完整网络营销四大招02完整网络营销四大招02.pptx
网络营销主要有哪些营销技巧
网络营销主要有哪些营销技巧在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
掌握有效的网络营销技巧，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
下面就为大家介绍一些主要的网络营销技巧。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站的流量和曝光度。
要做好SEO，首先要进行关键词研究，了解目标客户在搜索时常用的关键词，然后将这些关键词合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。
同时，要确保网站的结构清晰、页面加载速度快、内容质量高，这样才能获得搜索引擎的青睐。
二、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行网络营销的重要渠道。
企业可以在这些平台上开设官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，建立良好的品牌形象。
在进行社交媒体营销时，要根据不同平台的特点和用户群体，制定相应的营销策略。
比如，微信适合发布深度的文章和活动信息，抖音则更适合发布短视频内容。
三、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值、相关性强的内容，吸引和留住目标客户，并最终促使他们采取行动。
内容可以包括文章、博客、视频、图片、电子书等形式。
关键是要确保内容能够解决用户的问题、满足他们的需求，并且具有吸引力和可读性。
同时，要注意内容的推广，通过社交媒体、邮件营销等渠道将内容传播出去，提高其曝光度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与客户沟通的有效方式。
通过收集客户的电子邮件地址，企业可以定期向他们发送个性化的邮件，如产品推荐、促销活动、行业资讯等。
但要注意邮件的频率和内容质量，避免给客户造成骚扰。
同时，要确保邮件符合反垃圾邮件法规，提高邮件的送达率和打开率。
五、在线广告在线广告包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）、社交媒体广告（如微信广告、微博广告）、展示广告（如网站横幅广告）等形式。
网络营销的方法技巧
网络营销的方法技巧网络营销是指利用互联网平台进行市场推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广商品和服务，提升品牌知名度和销售额的重要手段。
下面我将介绍一些网络营销的方法和技巧。
1. 网站优化：建立一个用户友好的网站是网络营销的基础。
在搜索引擎排名中获得较高的位置，可以吸引更多的用户点击和浏览。
为此，需要进行网站优化，包括关键词优化、网站内容优化、页面加载速度优化等。
2. 搜索引擎营销：搜索引擎广告是一种常用的网络营销方式，可以通过付费获得搜索引擎结果页的广告展示，提升品牌曝光度和点击率。
同时，还可以通过SEO（搜索引擎优化）来提高网站在搜索引擎结果页的自然排名。
3. 社交媒体营销：社交媒体已经成为人们获取信息、交流和互动的重要渠道。
企业可以通过建立社交媒体账号，在平台上发布内容、推广产品和服务，与用户进行互动和沟通。
通过社交媒体的分享和传播，可以扩大品牌影响力和用户群体。
4. 内容营销：优质的内容是吸引用户的重要条件。
企业可以通过发布有价值的内容，吸引用户访问和留存，提高用户粘性和用户参与度。
同时，通过内容中的合适引导和推广，也可以达到销售的目的。
5. 电子邮件营销：电子邮件是一种常用的直接推销方式。
通过定期给用户发送邮件，可以告知用户最新的产品信息、促销活动和优惠券等，激发用户的购买欲望。
但需要注意的是，邮件内容要简洁明了，避免过度推销和垃圾邮件的形式。
6. 移动端营销：近年来，移动互联网的普及率不断提高，移动端营销已成为重要的营销方式。
企业可以通过建立移动应用、投放移动广告、进行移动营销活动等，将产品和服务推广给移动用户。
7. 数据分析：网络营销过程中，对数据的采集和分析至关重要。
通过分析用户的浏览行为、消费偏好，可以获取深入了解用户需求，并做出相应的营销策略调整，提升精准营销效果。
8. 线上线下结合：虽然网络营销强大，但线下活动同样重要。
企业可以通过线下活动，如展会、推广活动等，吸引更多用户的关注和参与，并进一步推广和销售产品。
网络营销必备全攻略.pptx
网络间接分销策略
通过网络中间商进行网络间接销售对许多企业，特别是一 些缺乏足够的市场优势和品牌知名度的中小型企业是一个 较好的选择。
网络市场中间商的类型
目录服务商 搜索引擎服务商 虚拟商场 互联网内容提供商 网络零售商 虚拟评估机构 网络统计机构 网络金融机构 虚拟集市 智能代理
影响网络消费者购买决策的因素
网络销售产品的特点 产品性质、产品质量、产品样式、产品品牌、产品包装、
目标市场、产品价格 网络销售的适用产品 网络销售的价格 网上购物的便捷性 售前、售中、售后 网上购物的安全性
网络营销的产品策略
网上销售产品的适应性 数字化产品 质量标准化产品 价格适中的产品 具有客户受让价值的产品 产品的品牌知名度 个性化产品
网络营销渠道
传统营销渠道
生 直接分销渠道
消
产
零售商
费
间接分
生 网络直销渠道
消
产
费
网络中间商
者
网络间接分销渠道
者
网络营销的渠道策略
网络直销策略
并不是每个企业都适合采用自己建立的网站进行直接销售 的，一个企业在确定是否自建网站进行直接销售时必须认 真考虑企业自身的市场优势和产品的品牌知名度。
网络营销促销
形式： 网络广告、站点推广、销售促进、关系营销 实施： 确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合内容 制定网络促销预算方案 衡量网络促销效果 加强网络促销过程的综合管理
网络营销站点推广方法
1、搜索引擎注册 2、建立链接 在商务链接站点申请链接
在行业站点上申请链接
目标： 策略：
传统
追求更多的顾客 市场分析 标准化的产品/服务 单向信息输出 广泛促销 单一价格
四大营销策略ppt课件
• 2、产地命名。
• 3、人物命名。
• 4、制法命名。 • 5、好兆命名。 • 6、外形命名。 • 7、音译命名。
• 8、夸张命名。 • 9、企业命名。
• 10、形象命名。 • 11、数字命名。
• 12、色泽命名。 • 13、反意命名。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
案例：Revlon公司(雷夫隆公司)
•
雷夫隆（Revlon）（露华浓）公司每年销售给全世界的悄
费者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水
产产品，使得雷夫隆公司在极不稳定且高度分裂，年销售额达
40亿美元的香水市场中，勇夺平价香水市场的冠军。严格地讲，
雷夫降公司的香水也只不过是经过小心调配组合的天然及化学
• • 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、
琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌，来创造以及支持每一种香水定位的形 象。其他竞争厂商也取了诸如Opium,Joy、White Linen、Obsession、 Passion、Eternity、UnIn-hibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌，
• 美国著名的零售企业西尔斯公司90%以上的 商品都用自己的品牌。
• “品牌战”：中间商与制造商之间的品牌竞 争。
• 3、品牌统分决策； • 1）统一品牌； • 2）个别品牌；
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
• 7、商标创新与商标租赁策略。
网络营销技巧分享PPT课件
客户
干货案例：整合营销下的营销活动
流量
转化
客人数
未购买转化
浏览未 购买转
化
询问未 购买转
化
下单未 支付转
化
流失客 户挽回
客户的保持
活跃 客户 的购 买
新客户 的培养
传播理论（2）： WEB2.0
互联网一般的传播方式：C/S，B/S 互联网信息的组织：URL+链接 关于WEB2.0： Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信
而在网络时代，这种强势营销效果会大打折扣， 甚至适得其反。
首先，现代的营销以消费者为主导，企业 必须考消费者的意愿和接受度。
其次，互联网具有开放、交互、平等、自 由等性质，强调互相尊重，注重个人体验和隐 私、
例，美国著名AOL公司（美国在线服务公司， 是美国最大因特网服务提供商之一）没有征得 用户同意在网上对其用户强行发送电子邮件， 结果导致用户的“邮件”报复，致使公司邮件 服务器瘫痪。
思考题
如何辨别一篇文章是否为软文？ 如何写“软文”？
(三) 网络整合营销理论
1、定义
整合营销是一种对各种营销工具
和手段的系统化结合，根据环境进行即
时性的动态修正，以使交换双方在交互 中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销以市场为条件方式，以价值为 联系方式，以互动为行动方式，是现代 企业面对动态复杂环境的有效选择，整 合营销强调将营销中的各种要素组合， 使各种作用力统一方向，形成合力，共 同为企业的销售目标服务。
的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责 撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之 所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字， 好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到 你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的 掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告 网络上的软文，有明显的利益导向性，不惜歪 曲事实。[例1、例2、练习1、练习2]
网络营销全套PPT课件
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
四大营销策略(4P’S)(PPT48页)
•
4P’S：
Product——产品
Price——价格
Place——分销
Promotion——促销
Strategy——策略
所谓的营销组合就是以上4个P的组合
Marketing Mix
产品策略
• 一、我们（企业）制造什么？ 我们（企业）制造产品！?但更重
要的是为顾客提供最需要的东西， 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益。
Pricing）。确定基点城市 • 5、免收运费定价（Freight
Absorption Pricing）
产品价格调整的策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
• 心理定价（Psychological P） • 1、尾数定价：用于需求价格
弹性较大的中低档商品
• 2、声望定价（整数定价）： 高档名贵商品。
• • 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、
琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌，来创造以及支持每一种香水定位的形象。 其他竞争厂商也取了诸如Opium,Joy、White Linen、Obsession、Passion、 Eternity、UnIn-hibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌，
包装和标签策略
• 标签（Labeling）：是附着或系挂在商 品上和商品包装上的文字、图形、雕 刻及印制的说明。内容包括：厂家名 称和地址、商品名称、成分、用法、 份量、生产时间、地点、有效期、用 法、用量、商标、质检号、注意事项 等。很多国家对此制定专门的法令。
价格策略：
定价依据；定价方法； 定价策略； 价格调整策略；价格变动和企业对策
现金流量 负数 顾客 创新使用者
第2讲、网络营销四大要素
2、客户信息。
• 当今是信息时代，有了信息，营销才有相应的对策及 方式，有了信息才能在服务上、产品上得以不断改进 和完善。通过信息也可以拉近客我之间的距离，提高 客人满意度。
3、产品特色。
• 店主必须苦炼基本功，就算是与竞争对手同一款产品， 也得比对方更好吃，更有特色，更有个性，而且产品 种类尽量多样化，且必须保持有自己的拳头产品。
如何做好早餐店营销推广工作
第2讲:网络营销四大要素
主讲：黄军华
老祖宗石磨坊全国连锁加盟机构编制
早餐网络营销成功四大要素
1、营销人员。
• 店主必须对营销有较深的理解，能掌握目标客源定位， 对熟客、常客、及周边的早餐店竞争、经营状况等应 非常清晰和了解，能够熟练使用互联网，懂得对QQ空 间，QQ群，个人博客等进行管理，且擅长沟通与营销 展示。
4、个性服务。
• 客人受到尊重、关爱，获得宾至如归的感觉，使其在 接受服务中感到物有所值。早餐营销人员应该具备引 导消费的能力，首先要主动和客人沟通，平时要熟记 客人的消费习惯，如豆浆是否要无糖？酱香饼
网络营销方案PPT课件
第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
网络营销4p的策略课件
❖ 网络促销是指利用现代化的网络技术向市场传递 有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费 者购买欲望和购买行为的各种活动。
❖ 网络促销与传统促销的区别
●时空观念：网络营销突破时空限制
●信息沟通方式：通过网络上丰富的多媒体技术 ●消费群体和消费行为 ：上网购物者是一个特殊的
第13页，共29页。
成本导向定价法（成本加成） 需求导向定价法（认知定价、差别定价） 竞争导向定价法 （随行就市、投标）
第14页，共29页。
4、 网络营销定价特点 ❖ 全球性 ❖ 低价位定价 ❖ 顾客主导定价
第15页，共29页。
5、 网络营销定价策略
➢ 低价定价策略
（1）直接低价定价策略 （2）折扣定价策略 （3）促销定价策略
❖ 网络渠道对传统渠道的冲击？
一山不容二虎
❖ 如何有效解决这种渠道冲突？ 除非一公一母”。
第24页，共29页。
❖ 网商和渠商市场区域的限定和界限之间冲突:
围剿不如招安就是把渠商网商和而为一，或者两者有个录属关系！
❖ 网商和渠商产品价格体系之间的冲突
这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出 自己的优势，比如便捷，比如现货，比如感官，比如在当地的服 务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有 的条件比较对方的劣势，做到做大销售市场的占领；最后同样采 用渠商网上互变统一经营，统一价格！
❖ 对于有些消费品来说，直接的销售渠道还有促销的作用 ❖ 生产者与消费者直接见面，能直接听取顾客的意见和建议，
这种兼有市场调研职能的销售方式有利于促进制造商提高产 品质量，积极开发新产品，还有利于促进制造商更好地开展 售后服务工作。
❖ 建立和开拓自己的销售网络，掌握控制权，为树立企业 形象，提高企业声誉
网络营销培训教材(PPT 30页)
1.博客营销方法
网络营销培训教材(PPT 30页)
比尔盖茨
21世纪，要么电子商务， 要么无商可务
---- 比尔盖茨
中国网络营销的萌芽阶段
中国网络营销的萌芽阶段
网络营销的特点
网络营销的作用
网络营销工具
网络营销策略
4C理论（劳特明） 4R理论
4C理论
4R理论
网络营销方法
论坛和博客营销
论坛和博客营销呢主要注重的是标题和内容
唐僧最后说了一句：名师出高徒啊，有这么好的徒弟我死 而无憾了，速……的一声也跳下去了。
普通帖：就是普通的观点，信息。不加悬殊、
也不加投票什么的。
连环帖：就是帖子是关联的，比方说黄金行
情实时更新：每日更新今天、明天、后天这样都 是写这类行情的。每日的行情顶自己的帖，这样 你的浏览量只会不断的增加。
例：比方说我们我们每日的黄金行情分析，我
们可以发一个论坛里，然后每天回复自己的帖子， 内容是第二天的行情分析。这样别人进来后可以 看到好几天的行情分析，会加深印象。
问沙和尚：小沙他们两个刚刚说的这么好，你知道找谁开 户有什么好处？
小沙开心的回答：师傅这个我知道，找小慧开户，她的 QQ：375536362。可以享受vip的服务，有专家团队指导 服务，每天行情即使分析。有问题3分钟内毕有人解答。 实力超强。服务超好，人也超漂亮。 唐僧说小沙你也很厉害。给他一把伞。小沙也跳下去了。
网络营销常用方法共62页
பைடு நூலகம்
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
网络营销常用方法4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
网络营销的4步战略网络营销,电子商务完整篇
网络营销的４步战略-网络营销,电子商务网络营销的4步战略2021／7/５/８：27速途网现在网络已经走入热潮,更多企业都想借助这个大市场抢占自己的份额；如此同时行业的竞争也变得非常激烈,摆在我们面前的不再是过去的那片蓝海，而是我们不愿看到红海。
此时只有行业精英才能;可怎样才能成为精英呢下面我们来交流一下，这些都是我个人的看法！步骤一：网络营销的前提是怎样发现你实现网络营销的方式有多种，现在市场最火的是搜擎优化，大都企业都实行这个方式来让更多的人发现自己.邮件营销，营销,论坛营销已经不在是技术上的问题,更是更一种推广自己的方式.而现在不单是百度实行了付费推广方式，更多的一系列的付费平台，也在慢慢成长着.但是我们到底如何利用这些**与推**台呢让我们的回报率达到自己预想的效果呢免费推广方式是否就是真正适合我们自身的呢想要知道这些就必须先了解这些。
步骤二：网络营销的基础就是了解你上面说了网络营销的前提是发现你，但是怎么让更能了解你呢我们做了那些所谓的推广主要目的又是什么呢无非就是想让更多的目标客户以及潜在客户进到我们的来了解我们的和产品。
但如何做到这些.一个企业得必须有个属于自己的，这个的首页其实就是个大型的动画.当的内容能留住客户，那说明你的很不错，渐渐的他们会去慢慢寻找他们想要的西。
步骤三:网络营销的关键是让他看中你有信赖才有爱戴，给爱一个理由.客户进入到你的之后就为什么要选择留下并且选择你的产品呢这又关系到我们企业在上的定位:我们到底利用网络来为我们企业做什么那就需要考虑的定位是什么,关键词怎么设置。
做好这些,我们就乐意利用付费推广和免费推广采用更好的策略。
步骤四:实现营销的目标当前面工作都做的差不多的时候，而且也有好多客户到来的时候，我们就必须抓住这些客户，锁定这些客户。
不要出现一点差错降低客户的体验度和信赖度最终导致客户的流失。
网络营销说起来很简单,但是走进营销,来获得自己的那份份额，还是很难的。
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来源：龙先生 旺旺：时尚人生风格
朋友们：感谢您们的支持和
信任，为了让您们更快更好成 为网络营销行列精英， 所以
大家要珍惜这次机会，认真学 习，提高网络营销操作技巧； 迎接美好未来！
案例
东莞市卓力电子材料有限公司
• 抗氧化还原剂
网络营销培训
什么是网络营销？
• 网络营销就是以互联网为主要手段 开展的营销活动，可以帮助企业完 成从市场调研、网站策划及建设、 网站优化、网络广告和网络推广等 各项工作。
• 1建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道 企业的全国“广播电台、企业日报”
• 2和客户建闰个人化的长久关系，建立信赖感 • 3优化的重要手段之一。增加企业在搜索引擎的曝光率，
提升网站访问量和搜索引擎关键词排名。 • 4将自己打造成行内专家 • 5提升企业品牌知名度和美誉度 • 利用知名博客发布公关软文博客是良好的公关工具，让
流量-是网络营销的基础
• 怎样提高网站销量？
（提高20%以上）
（营销型网站；细心、耐心在线沟通、实行售后服务；对现 风险承诺）
营销型网站有那些功能？
• （产品展示；公司证件；三方见证；合作伙伴；成功案例 ；产品资讯；下载功能、常见问题解答；零风险承诺；会 员功能、视频功能、友情链接；站长统计；促销活动；在 线沟通、招聘、订购、支付、运输、推荐……）
网络营销和传统销售有哪些差别？
• 地面——互联网 • 推销——营销 • 量小——海量 • 速度慢——速度快 • 受区域限制不能互动——不受区域限制能互动 • 限势力竟争——只限速度竟争
为什么要学习营销
网络发展的新趋势？ • 易找高薪工作；增加人力资源； • 销售精英的必备工具和技巧！
• 您如果今天不做网络营销，您的竞争对手会做，您的顾客 就找不到您，只能找您的竞争对手。您必须要马上做网络 营销。 不久的将来，互联网上只有两种人，花钱的人或者赚钱 的人。 您会是哪一种呢？
•如何降低推广成本
（节约开支50%以上）
（SEO、定关键词（泛、短语、精准）、定时、定位、定区 域、定价格）
组建网络营销团队
1、岗前培训；专职专用。 2、人数计划3-7人、 3、人员安排；全能管理员、美工—图片—视频、写手—博
客—邮件—电子书—网站后台 —SEO、推广—QQ— B2B—邮箱—短信—群发、客服—电话—沟通……
三、如何把博客做到搜索引擎首页？
1、博客优化：博名、标题、描述、标签、关键词、多 加内外链（附博客链接博客）；
2、多加好友、圈子； 3、邮件推广、QQ群推广； 4、邮箱自动回复、QQ空间签名； 5、多抢沙发、回踩留言（赞美、问候、祝福、加标题
和网址）； 6、分享、推荐、更新。博客地址上交。
博客营销的六大好处
1、起名（产品或服务相关的关键词、公司名称）； 2、填写个人资料； 3、上传照片（产品、证件、厂房、设备、员工风采）； 4、加好友、加圈子、建圈； 5、博客首页增加模块和装饰； 6、友情链接。
二、如何写营销型的博客？
1、标题（50%）：新、奇、特、优惠、免费、故事；如:为什么 ，如何，哪些，最新……
• 择试；调整；完善；复制。
• （工具、平台、方法、资金、人才 ）
网络营销之四大营销
• 博客营销 • QQ营销 • 病毒营销 • 邮件营销
博客营销
什么是博客？
博客是一个新型的个人互联网出版工具， 它为每一个人提供了一个信息发布，知 识交流的传播平台，博客使用者可以通 过文字，图片、影音、链接建立自己的 个性化网络世界。 通俗地讲，就是个人网络日志。
3、标题>内容 好标题胜过千言万语！
博客营销前的准备
产品或服务定位；盈利模式定位； 精准客户定位； 关键词定位； 推广平台工具定位；（区域） 营销目标定位。（流量、销量、利润）
2.熟悉产品或服务的相关知识； 3.处理好的图片与视频； 4.联系方式：网址、QQ、邮箱、电话、手机 5.付款方式：银行卡、支付宝
如何做好博客营销?
一.开通人气旺、行业型博客
易; • 4.执行力：管理秘诀——老板如何做，维护如何做，销售如何做;
制订明确网络营销目标
• 产品或服务（卖什么？） • 盈利模式（怎样卖？） • 精准客户（卖给谁？） • 核心产品有那些优势（为什么要买我的） • 营销目标（卖多少？）——量化、细分
如何提高网站流量？
（提高200%以上） 500个以上关键词竟价排名； SEO、QQ、博客、微博、社区、论坛、邮件 、电子书、视频；B2B、友情链接、广告互联 、
2、内容（10%）：新闻，故事，产品说明，成功案例，经验分享 ，娱乐型，优惠活动公告，零风险承诺，客户感言，技术指导 ，常见问题解答
3、图片和视频（10%）；（加上网址、公司名称、图片说明等） ；
4、结尾（10%）：多种联系方式； 5、相关文章（5%）：用标题加上超链接放在文章后面； 6、博客推广（15%）。
媒体向你靠拢 • 6帮助企业做好员工和代理商的内部沟通
博客营销的三种方式
• 1.自己开博客 • 2.踩别人博客,回站产生链接 • 3.将博客写手,变成自己的推手
开设博客的九大关键
1.聚焦就是力量：明确主题集中主题 一个博客的宣传效应，不单由浏览量决定，而是由精准而稳定的读者群 来决定
2、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化 .需要选择长尾关键词，帮助进行优化 .添加和核心产品有关的核心关键词 .不同的博客优化不同的关键词
学习网络营销八大优势
• 赚钱潜力： 风险较低： • 全球市场： 灵活多样： • 增长潜力：入门容易： • 高薪职位；工作自由：
学习哪些内容？
• 一、付费推广——搜索引擎关健词竞价排名 • 二、免费推广——博客、微博、社区、论）邮件等。
如何利用互联网打造企业赚钱机器？
• 企业老总要重视，管理员要懂网络营销； • .实效网上营销四大秘诀 • 1.公信力：定位秘诀——如何在网上告诉顾客我是卖什么的，为什么
要买我的; • 2.传播力：推广秘诀——如何拉客，让更多的顾客找到你; • 3.交易力：建站秘诀——如何接待客户，让找到你的顾客与你达成交