大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游市场调研报告
大学生旅游市场调研报告《大学生旅游市场调研报告》一、研究背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐成为旅游业的一个重要组成部分。
大学生群体年轻、充满活力，对旅游的需求也逐渐增加，因此深入了解大学生旅游市场需求和特点，对旅游业的发展具有重要的指导意义。
二、调研方法为了解大学生旅游市场的需求和特点，我们根据相关资料和调查，采用了问卷调查法和实地访谈法，对大学生进行了全面的调研。
三、调研结果1. 大学生旅游市场需求分析根据我们的调研结果显示，大学生的旅游需求主要包括文化教育类旅游、休闲度假类旅游和探险体验类旅游，他们更加倾向于选择具有教育意义和文化特色的旅游目的地，对于度假村和体验式旅游也有着浓厚的兴趣。
2. 大学生旅游市场特点分析在市场特点方面，大学生更加注重个性化和多样性，有着较高的消费能力和消费意愿，他们追求新鲜感和刺激感，对于旅游产品和服务的质量要求也较高。
此外，大学生的旅游时间较为灵活，更能够适应旅游业的淡旺季节和特定时间段。
四、市场发展建议结合调研结果，我们提出以下市场发展建议：1. 根据大学生的需求特点，开发具有教育意义和文化特色的旅游产品和服务，满足大学生的求知欲和文化品味。
2. 提供个性化和多样化的旅游产品和服务，满足大学生追求新鲜感和刺激感的需求。
3. 加强营销策略，吸引大学生市场，提高旅游产品的知名度和美誉度。
4. 加大对大学生旅游市场的宣传推广力度，增加对大学生的优惠政策和服务，提高市场竞争力。
五、结语通过本次调研，我们深入了解了大学生旅游市场的需求和特点，为旅游业的发展提供了有益的参考。
相信在各方的共同努力下，大学生旅游市场将迎来更加繁荣和繁荣的未来。
浅析我国高校学生旅游市场营销策略
【 键 词】 关 高校 学生 ；旅 游市场 ；营销 策略 ；
适应高 校学 生旅 游市 场的产 品特 征及 营 目前 ， 我国高 校学生旅游市 场营 销 中 （ ）价格策略 ２ 销 策 略 ，不仅有 利于旅 游企 业开 发并 成 存在的 问题主要有 ： 采取小包价 等灵 活的价格策略。 针对 （） １ 旅游企业重视程度 不够 ， 市场供 给 高 校学 生 自我意 识和独立意 识强 ， 外出旅 功运作该 市 场 ，而 且对 我 国旅游 业长 远
不足 。旅 游企 业认 为高 校旅 游市 场盈利 游 不愿 受限于旅行社 固定 安排 的心理 ， 采 少 ，把其作为经营项 目的很 少 ， 传统服务 取小包 价旅游 ， 其业 务包括往返机票 、火 项 我国高校学生旅游市场营销 的可 观念和产 品远不 能满足高校学生需 求；市 车 票、住宿安排 、用车等 ， 目可增可减 ， 场供给不足 ， 与市场经济体 制下产业化要 这种 “ 行性分析 基本项 目—— 自由选择”的小 包价
场。本文通 过Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析 ， 证 了高校 学 论 生旅 游市场营销的可行性 ，在分析其存
在 问题 的 基 础 上 ， 出 了针 对 该 细 分 市 提 场 的 具体 营销 策略 。
模 性和持续性 ，加强营销力度 。 他们希望从旅游活动中获得成就感和满足 （ ） 会和 挑 战 ：我国高 校学生旅 游 感 ， 以此作为取得成 功的象征 ， ３机 并 因此 ， 探
浅谈安徽高校大学生旅游市场
浅谈安徽高校大学生旅游市场【摘要】本文旨在探讨安徽高校大学生旅游市场的现状及发展前景。
在我们分析了研究背景、研究目的和研究意义。
在我们对安徽高校大学生的旅游需求进行了分析，总结了市场特点和存在的问题，并探讨了发展模式。
我们展望了该市场的发展前景，并提出了结论总结、研究展望和行动建议。
通过本文的研究，我们将更好地了解安徽高校大学生旅游市场的特点和需求，为相关部门提供决策参考，促进该市场的持续健康发展。
【关键词】安徽、高校、大学生、旅游、市场、需求分析、特点、发展模式、问题、发展前景、结论总结、研究展望、行动建议1. 引言1.1 研究背景安徽是一个风景秀丽，文化底蕴深厚的省份，吸引着大量的游客前来观光旅游。
而在安徽的高校，也有众多热爱旅行的大学生群体，他们对于旅游有着浓厚的兴趣和需求。
随着社会经济的发展和生活水平的提高，安徽高校大学生的旅游热情愈发高涨，他们希望通过旅游来放松心情、增长见识、拓展人脉。
目前安徽高校大学生旅游市场还存在着一些问题，比如旅游产品单一、服务质量不稳定、价格不够透明等。
有必要对安徽高校大学生旅游市场进行深入研究，探讨其需求特点、市场模式、存在问题以及发展前景，为进一步完善该市场提供参考和建议。
本研究将结合安徽高校大学生实际情况，分析其旅游需求特点，探讨市场的发展模式，剖析市场存在的问题，并展望未来市场的发展前景。
通过对安徽高校大学生旅游市场的研究，可以为相关部门和企业提供决策参考，促进该市场的健康发展和持续繁荣。
1.2 研究目的安徽高校大学生旅游市场的研究目的主要有以下几点：1. 了解安徽高校大学生的旅游需求：通过调查分析安徽高校大学生的旅游偏好、目的地选择、出游时长、花费预算等方面的信息，为市场定位和产品推广提供依据。
2. 探究安徽高校大学生旅游市场的特点：通过对不同高校学生的旅游行为和心理进行研究，了解他们的消费特点、消费行为和消费习惯，为旅游企业提供针对性的营销策略和服务。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游营销方案
大学生旅游营销方案1. 引言旅游业在全球范围内都是一个重要的经济支柱，对于许多国家和地区来说，它是创造就业机会、促进经济增长的重要产业。
而大学生群体作为一个重要的旅游消费群体，在旅游市场中有着巨大的潜力和影响力。
本文将探讨一种旅游营销方案，旨在吸引大学生参与旅游活动，提升旅游企业的市场竞争力。
2. 背景分析2.1 大学生旅游市场随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生群体的旅游需求呈现出不断增长的趋势。
大学生对旅游的需求主要体现在以下几个方面：•增长的消费能力：随着大学生家庭经济条件的改善，大学生的消费能力不断增强，更有能力参与旅游活动。
•文化和知识的追求：大学生群体对于文化和知识的追求更为强烈，他们希望通过旅游来增长见闻，开阔眼界。
•释放压力和放松心情：大学生的学习和生活压力较大，通过旅游可以转变心情，放松身心，带来积极的心理效益。
2.2 旅游企业的竞争形势随着旅游市场的不断扩大，旅游企业之间的竞争日益激烈。
传统的旅游营销手段已经不能满足市场需求，需要创新的营销策略来吸引更多的大学生消费者。
因此，制定一套针对大学生的旅游营销方案是非常重要的。
3. 大学生旅游营销方案3.1 确定目标市场和目标群体在制定营销方案之前，首先需要确定目标市场和目标群体。
大学生群体是目标市场，但在大学生中又有不同的兴趣、消费能力和消费习惯的群体。
因此，需要进一步细分目标市场，例如根据性别、兴趣爱好、消费能力等因素进行分类定位。
3.2 提供个性化的旅游产品和服务针对不同的目标群体，提供个性化的旅游产品和服务是非常重要的。
可以根据不同的兴趣爱好设计不同主题的旅游线路，如文化考察、户外探险、美食之旅等。
同时，在旅游服务方面，需要关注大学生的特殊需求，如提供更便捷的交通方式、舒适的住宿环境等。
3.3 制定营销策略在制定营销策略时，需要考虑以下几个方面：•品牌宣传：利用互联网和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析市场概况：大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的增加和家庭经济状况的改善，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和吸引力，各类旅游企业纷纷将目光投向这一市场。
市场规模和增长趋势：根据统计数据，目前我国大学生人数已超过3000万，占总人口的比例逐年增加。
大学生旅游市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调查数据显示，大学生旅游市场的年均增长率约为10%。
估计未来几年，大学生旅游市场仍将保持良好的增长态势。
市场需求和消费特点：大学生旅游市场的需求主要集中在寒暑假和节假日等长假期间。
大学生旅游的主要目的是放松心情、增长见识、结交朋友。
他们对旅游产品的关注点主要包括旅游目的地的独特性、旅游路线的多样性、旅游活动的刺激性以及旅游费用的合理性。
大学生旅游市场的消费特点是注重品质和个性化，更倾向于选择有特色、有互动性的旅游产品。
市场竞争格局：大学生旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、景区和酒店等。
旅行社通过提供优质的旅游服务和个性化的行程定制，吸引大学生客户。
在线旅游平台通过推出特价优惠和独家路线，吸引大学生消费者。
景区和酒店通过举办特色活动和提供优惠套餐，吸引大学生游客。
市场营销策略：针对大学生旅游市场，企业可以采取以下市场营销策略：1. 定位精准：根据大学生的需求和消费特点，精准定位目标市场，开辟符合大学生口味的旅游产品。
2. 创意营销：通过创意的宣传方式和独特的营销活动吸引大学生的注意力，例如举办旅游摄影比赛、组织旅游主题派对等。
3. 社交媒体营销：利用大学生常用的社交媒体平台进行宣传和推广，与大学生建立互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与大学生组织、学校合作，开展联合营销活动，例如提供学生团购优惠、赞助大学生社团旅游等。
5. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供各类特价优惠和学生折扣，吸引大学生消费者。
大学生旅游市场调查报告
大学生旅游市场调查报告随着经济水平的不断发展，人们对于旅游的需求越来越高，尤其是大学生。
大学生一方面是当今社会的中坚力量，同时也是未来工作和社会发展的重要群体。
他们的消费习惯也在不断变化，旅游市场的调查和分析对于旅游行业的发展有着重要的意义。
一、调查背景本次调查涵盖了大学生旅游市场的各方面信息，包括旅游目的地、旅游方式和时间、旅游消费等方面，旨在了解和掌握大学生旅游市场的需求和趋势，为旅游企业提供更加全面的信息支持和决策参考。
二、调查结果1.旅游目的地调查结果显示，大学生旅游的首选目的地是海滨城市，其次是历史文化名城和风景如画的旅游景点。
其中海南、三亚、厦门、北京、上海等城市成为大学生最喜欢的旅游目的地。
2.旅游方式和时间大学生的旅游时间集中在寒暑假期间，总体来说大学生的旅游时间比较灵活，有足够的时间去旅游。
在旅游方式上，自由行是大多数大学生的选择，约占比例的60%；跟团旅游则占比例的30%；自驾游的比例较少，只有约10%。
3.旅游消费根据调查结果，大学生的旅游消费水平在2000到5000元之间，其中差不多40%的人选择了2000到3000元之间的预算；35%的人选择了3000到4000元之间的线路；20%的人选择了4000到5000元之间的线路，只有5%的人会选择高于5000元的旅游线路。
三、调查分析通过对调查结果的分析，可以看出大学生在旅游市场中是一个十分重要的群体，有着明显的旅游需求和行为特征。
首先，在旅游目的地的选择上，大学生喜欢选择海滨城市和名城名胜作为旅游目的地。
这与大学生在年轻时对于放松、娱乐、游览的需求密切相关。
其次，大学生在旅游方式上更倾向于自由行，完全可以根据自己的时间和兴趣来制定旅游行程，自由灵活，可以更好地感受当地的风土人情和文化气息。
在旅游消费方面，大学生更加注重旅游的性价比，一般会选择合理的预算和性价比更高的旅游线路；同时也更加注重旅游的品质和服务，重视旅游行程的安排和旅游公司的诚信经营。
旅游营销策划方案范文
旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
大学生市场产品环境分析报告
大学生市场产品环境分析报告1. 引言随着中国经济的发展和教育水平的提高，大学生市场成为了一个重要的消费群体。
大学生作为新一代消费者，具有较高的消费能力和消费潜力。
因此，了解大学生市场的产品环境对于企业制定市场推广战略具有重要意义。
本报告将从大学生市场的特点、需求和竞争环境等方面对大学生市场的产品环境进行分析，旨在帮助企业更好地开发和定位适合大学生的产品。
2. 大学生市场的特点大学生市场有着独特的特点和行为习惯。
首先，大学生具有较高的消费能力，虽然他们在生活费用上有一定的限制，但他们通常有一定的经济来源，如家庭资助、兼职工作等。
其次，大学生具有较强的消费意识和个性化需求，他们更注重产品的品质和性价比，并愿意为满足个性化需求支付额外费用。
此外，大学生是一个信息化媒体受众，对于新事物和新科技具有较高的接受度和使用频率。
3. 大学生市场的需求在大学生市场，需求多种多样，可以分为生活需求、学习需求和娱乐需求等几个方面。
生活需求是大学生最为基本和迫切的需求，如食物、衣物、住房等。
大学生对于食品的需求比较高，他们追求美食的品质和口感。
对于衣物，大学生更注重时尚和舒适性。
另外，住房是大学生必备，因此提供适合大学生的住房选择也是一个市场潜力。
学习需求是大学生另一个重要的需求方面。
大学生对于学习辅助产品，如图书馆的设备、电子产品、学习工具等有着较高的需求。
此外，大学生在学习中也需要一些专业辅导和课外辅导。
娱乐需求是大学生市场中一个较为重要的部分。
大学生通常在业余时间进行各种娱乐活动，如看电影、购物、旅游等。
因此，满足大学生的娱乐需求也是一个潜力巨大的市场。
4. 大学生市场的竞争环境大学生市场具有巨大的商机，因此竞争对手也很多。
大学生市场的竞争主要来自于以下几个方面：首先，大型零售商和购物中心。
这些零售商拥有庞大的规模和强大的资金实力，能够提供多种多样的商品，吸引大学生的购买。
此外，这些商家还能够通过举办促销活动和打折优惠吸引大学生。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--大学生旅游市场分析学院：班级：姓名：学号：摘要：本文着眼于大学生旅游市场的开发现状, 根据大学生旅游市场的需求和特点, 指出了现阶段的大学生旅游市场在开发中存在的问题, 对大学生旅游市场开发提出自己的建议，以促进旅游企业更好的开发旅游市场, 促进旅游产业的可持续发展。
关键词：大学生旅游市场旅游产业随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。
近年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。
各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。
然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。
之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限, 出游时间又大部分为旅游旺季。
因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。
然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。
1.大学生旅游市场的形成条件旅游市场是由单独的游客组成的，而人们之所以成为游客，是由旅游动机决定的。
旅行动机，包括内动力，外动力（旅游资源的吸引力）和中间条件（收入水平，闲暇的时间和交通条件）三个方面组成。
大学生旅游市场的形成，主要取决于以下几个条件：旅游动机复杂而强烈旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力大学生旅游动机主要有：(1)放松身心。
大学生课业繁重，来自学习和生活的压力比较大，面对繁重的学习和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。
调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有%的人旅游目的在于寻求乐趣。
(2)拓宽视野。
现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学习。
据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的,%在于拓宽视野。
毕业旅游营销策划方案
毕业旅游营销策划方案一、背景分析随着高等教育的普及和发展，越来越多的大学生即将毕业。
而毕业旅游已经成为了大学生们实现青春年华的一种方式。
无论是国内还是国外，都有着各种各样的毕业旅游项目。
然而，在市场上，毕业旅游市场竞争激烈，所以制定一套合理有效的营销策划方案对于一个毕业旅游公司来说尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标人群：即将毕业的大学生2. 人口统计：根据国家教育部最新数据显示，每年大约有500万名大学生即将毕业。
目标市场庞大。
3. 消费能力：大学生群体消费能力不断提高，对于高品质的毕业旅游体验有较高的需求。
4. 偏好趋势：大学生对于不同的毕业旅游项目有不同的偏好，一些人喜欢海岛旅游，一些人喜欢文化体验，一些人喜欢冒险探险。
三、竞争对手分析1. 主要竞争者：其他毕业旅游公司2. 竞争优势：自身品牌、价格竞争、服务质量、行业经验、渠道资源等3. 竞争劣势：市场知名度、品牌影响力相对较低、产品创新能力有限四、营销策略1. 品牌建设- 设计专属的品牌标识和口号，以便顾客能够很容易辨认和记住该品牌。
- 在各大社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌曝光率。
- 与高校合作，举办一些毕业旅游座谈会、研讨会等活动，提高品牌知名度。
2. 产品定位- 根据目标市场需求，开发多样化的毕业旅游项目，包括海岛旅游、文化体验、冒险探险等等。
满足不同群体的不同需求。
- 提供高品质的旅游服务，确保顾客有一个愉快和舒适的旅程。
- 充分利用大学资源，开发具有特色的旅游项目，以吸引更多的顾客。
3. 价格策略- 制定具有竞争力的价格策略，包括折扣活动、套餐销售等。
- 提供多种价格选择，以迎合不同消费水平的顾客需求。
- 在不同时间段、不同旅游项目推出不同的促销活动，以吸引更多的顾客。
4. 渠道分销- 利用线上线下渠道进行产品销售，包括实体店面、网络购买等。
- 与旅行社、高校等建立合作关系，共同开展促销活动，增加产品销售渠道。
- 提供多种支付方式，便于顾客购买产品。
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案以吸引大学生成为重要的课题。
本文旨在提出一种创新的大学生旅游产品营销方案，以满足大学生特殊的需求和心理期望。
二、目标市场分析1. 定位目标市场本方案的目标市场为在校大学生，年龄段集中在18至25岁之间，主要以大学生活为主，各类文化、经济需求多样。
2. 市场需求分析大学生旅游市场的需求主要包括以下几个方面：- 经济实惠：大部分大学生经济相对较为有限，对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 独特体验：大学生追求独特和与众不同的体验，更愿意选择可以带给他们新鲜感和刺激感的旅游产品。
- 便捷性和灵活性：大学生通常在学业压力较大，对旅行时间和方式有较高的要求，希望能够在有限的时间内尽可能多地游玩。
- 社交需求：大学生旅游时也希望能够结识新朋友，拓展社交圈，因此，具有社交元素的旅游产品更受欢迎。
三、产品定位及特点1. 产品定位本方案旅游产品的定位为具有文化特色、价格实惠、灵活性强、社交元素丰富的大学生旅游产品。
2. 产品特点- 独特的文化体验：通过为大学生提供深入的文化交流和体验活动，使其更好地了解所去地区的历史、文化和传统。
- 经济实惠的价格策略：制定合理的价格策略，例如推出学生专属折扣、提供学生套餐等，以吸引大学生群体。
- 灵活多样的行程安排：根据大学生的时间和经济状况，设计出灵活多样的行程安排，提供不同选择，如一日游、周末游、长假游等。
- 强调社交体验：通过组织交流活动、旅游团队合作项目等方式，鼓励大学生之间相互交流、结识新朋友。
四、营销策略1. 宣传推广- 利用大学校园广告媒体，如校内电视台、校报等进行宣传推广。
- 制作精美的宣传册和海报，并在学校内部进行发放并张贴。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布相关旅游产品信息，吸引大学生的关注。
大学生旅游营销方案
大学生旅游营销方案1. 简介随着社会的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为大学生放松心情、增加阅历的重要途径之一。
然而，大学生作为一个特殊的群体，他们的旅游需求和消费习惯与其他群体有所不同。
因此，为了满足大学生的特殊需求，制定一套切实可行的旅游营销方案是至关重要的。
本文将针对大学生旅游市场的特点和需求，提出一套全面的大学生旅游营销方案。
2. 目标受众大学生是我们的目标受众。
根据对大学生的市场调研分析，我们可以得到以下关键特征：•年轻、活力充沛•对新鲜事物和经历有强烈的渴望•对自然风光和文化遗产有浓厚兴趣•喜欢结伴旅行，追求社交化体验3. 销售渠道为了广泛覆盖大学生受众群体并提高可见度，我们将通过以下销售渠道进行营销：1.大学校园宣传：通过海报、宣传册等信物，在大学校园内进行宣传推广，吸引大学生的注意力。
同时，可以通过学生会、社团等组织合作，开展线下推广活动，提高品牌知名度。
2.线上平台推广：利用大众社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布有吸引力的内容，在大学生群体中进行宣传，并留下联系方式，以便大学生咨询和预订。
3.合作伙伴推广：与学校、社团以及其他相关旅游机构建立合作关系，通过他们的渠道进行宣传，提高品牌曝光度，并给予相应的推广费用或提成。
4. 产品定位考虑到大学生的需求、经济能力以及旅游偏好，我们将推出以下产品：1.校园周边游：设计一些精致的校园周边旅行线路，以吸引对本地风光和文化有兴趣的大学生。
这些线路可以覆盖当地名胜、特色小吃等各个方面，让大学生在紧凑的行程中感受到浓厚的文化氛围。
2.主题旅行：推出一系列有趣的主题旅行路线，如探险旅行、美食之旅、摄影旅行等。
这些主题旅行可以满足大学生多元化的需求，让他们根据自己的兴趣选择适合自己的旅行方式。
3.亲子游：针对家庭提供亲子游产品，包括亲子互动活动、亲子酒店套餐等，满足大学生和家人一同度假的需求。
5. 促销活动为了吸引大学生并提高销售量，我们将运用以下促销活动：1.限时优惠：定期推出限时优惠活动，如大学生专享折扣、特价线路等，以增加购买冲动。
个性化旅游定制大学生创业计划书
个性化旅游定制大学生创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，旅游已成为人们休闲娱乐的重要方式。
然而，传统的旅行社提供的旅游产品往往缺乏个性化和针对性，不能满足不同客户群体的需求。
因此，我们计划创建一个个性化的旅游定制平台，为大学生提供量身定制的旅游服务。
二、市场分析1.市场需求：随着大学生消费能力的提高，越来越多的大学生开始注重旅游品质和个性化体验。
他们希望通过旅游拓宽视野、增长见识、放松身心。
因此，个性化旅游定制服务在大学生市场具有广阔的前景。
2.竞争环境：目前市场上已有一些在线旅游平台，但大多数提供的服务较为单一，缺乏个性化。
我们计划通过提供定制化的旅游产品，与其他平台形成差异化竞争。
三、产品介绍1.个性化定制服务：我们将在平台上提供丰富的旅游资源，包括国内外景点、酒店、交通等。
用户可以根据自己的兴趣爱好、时间安排、预算等因素，自主选择适合自己的旅游产品。
我们还将根据用户反馈，不断优化和丰富产品线。
2.个性化行程规划：我们的专业团队将为用户量身定制个性化的旅游行程，包括行程安排、活动设计、导游服务等。
用户只需提供基本需求，我们将在最短的时间内为用户安排好行程，并提供详细的行程安排和报价。
3.优惠价格：我们将与优质供应商合作，为用户提供优惠的价格和灵活的支付方式，确保用户在预算范围内享受到高品质的旅游服务。
4.专属客服：我们的专属客服将为用户提供全天候服务，随时解答用户的问题，协助用户处理旅游过程中的各种问题，确保用户旅途愉快。
四、营销策略1.线上推广：通过社交媒体、校园公众号、校园广告等途径进行宣传，吸引大学生群体的关注。
同时，利用网络平台进行口碑营销，收集用户反馈，提高品牌知名度。
2.合作共赢：与学校、旅游景区、旅行社等合作，共同推广个性化旅游定制服务。
通过共享资源，降低成本，提高竞争力。
3.优惠活动：定期举办优惠活动，如新用户优惠、老用户回馈等，吸引更多用户使用我们的平台。
4.校园代理：在高校设立校园代理，由学生担任平台与用户的桥梁，通过社交媒体、线上线下活动等方式宣传推广。
大学生旅游行为特征及对策
论大学生旅游行为特征及对策摘要：目前大学生旅游已渐成热点而如何抓住这一有利时机，也成为各旅游团体的关键问题。
我们知道，随着我国经济的进一步发展，现代大学生已从盲目与时尚中走出，走向成熟，走向完善，因此过去的一些策略，将进行相应的调整。
如何了解大学生旅游这一新的行为模式，并作出准确无误地分析和判断从而进一步做出与此相适应消费决策，具有广泛的指导意义和现实意义。
人民生活水平的不断提高，旅游消费逐渐成为大学生的消费热点。
我国高等教育仍在不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，引起蕴含潜力巨大的商机，被众多旅游企业利用，开发适应大学生需要的旅游产品。
因此，了解大学生旅游的行为模式，并对此作出相应的对策，将是我这篇文章探索与研究的重点。
关键词：大学生旅游行为对策一、大学生旅游行为特征现代大学生的独立性强，旅游动机强烈，闲暇时间多，可自由支配的收入也日益增多，且作为旅游市场的又一主力群体，开发大学生旅游市场极为迫切。
大学生出游多为自组群体，注重经济，更注重旅游过程中的经历和感受，旅游目的地也多选择邻近地区、短期的、自然类景观。
旅行社可针对这些大学生的旅游行为特征，开发设计出符合大学生生活和心理特点的的旅游产品，从而吸引大学生休闲度假而形成市场。
1、大学生的旅游动机2000多年前，我国就有“仁者乐山，智者乐水”的说法，折射出人们出游的心理。
随着人们生活的日益多样化和复杂化，大学生的出游动机也丰富多样。
据调查，大学生去旅游的目的是欣赏景观（32%）、寻求刺激（12%）、放松心情（45%），另外找朋友和同学玩的接近80%，而纯粹性质上的观光不大受大学生旅游者欢迎。
（1）交际动机：由于大学生对熟悉的东西的一种厌倦和反感，为暂时避开现实的压力，从而达到借助旅游来调节生活和变换环境的愿望。
而交际动机则可以使大学生在异地结交新朋友，避开单调的日常生活及枯燥的生活环境等。
（2）文化动机：由于大学生对知识的需要、见闻的需要以及寻找乐趣的需要，旅游便可以实现他们的求知欲望，并开拓视野，增长见识。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析一、市场概况大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学教育的普及和大学生消费能力的提升，大学生旅游市场呈现出快速增长的趋势。
本文将从市场规模、市场特点和市场趋势三个方面进行分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，目前大学生旅游市场的规模已经达到XX亿元，占整个旅游市场的XX%。
随着大学生人数的增加和旅游消费意识的提高，预计未来几年大学生旅游市场的规模还将继续扩大。
2. 市场特点大学生旅游市场具有以下几个特点：（1）消费能力相对较低：大部分大学生依靠家庭经济支持，消费能力有限。
（2）消费倾向偏向自由行：大学生喜欢自由度较高的旅游方式，更注重个性化体验。
（3）对价格敏感：由于经济压力较大，大学生对旅游产品的价格敏感度较高。
（4）社交需求强烈：大学生旅游不仅仅是为了观光，更重要的是与同伴一起分享快乐和建立社交关系。
3. 市场趋势大学生旅游市场的发展呈现以下趋势：（1）多样化的旅游产品：针对大学生的特点和需求，旅游企业推出了更多样化、个性化的旅游产品，如主题旅游、户外探险等。
（2）线上预订的增加：大学生更倾向于通过互联网进行旅游产品的预订和购买，线上预订渠道将得到进一步发展和拓展。
（3）品牌影响力的重要性：大学生更注重品牌的影响力和口碑，有知名度和良好口碑的旅游品牌更受大学生的青睐。
（4）个性化服务的需求：大学生对于旅游产品的个性化需求越来越高，旅游企业需要根据大学生的不同需求提供相应的个性化服务。
二、市场竞争分析大学生旅游市场竞争激烈，主要的竞争对手包括旅行社、在线旅游平台和大学生社团等。
本文将从产品特点、价格策略和市场推广三个方面进行竞争分析。
1. 产品特点（1）旅行社：传统旅行社提供的产品多样化，服务全面，但缺乏个性化和创新性。
（2）在线旅游平台：在线旅游平台提供了更多元化、个性化的旅游产品选择，方便快捷，但缺乏线下服务和体验。
（3）大学生社团：大学生社团组织的旅游活动更具有互动性和社交性，但产品选择和服务质量相对较低。
大学生旅游市场的细分1
大学生旅游市场的细分一、现状有利现状：1、旅游动机强，有强烈的求知欲，喜欢冒险、挑战和刺激2、闲暇时间较多特别是学生特有的节日，如女生节、情人节、五四青年节等3、高校不断扩招，大学生人数多，全国将近有1400万在校生不利现状：1、金钱不足一般的家庭，仅支付生活费用，学生发展消费受限2、符合大学生气质的旅游产品相对较少或者开发以及推广程度不够3、旅游景区门票太贵，大学生望而却步二、大学生旅游市场的特点1、注重价格，讲究性价比2、旅游路线以短期为主3、旅游目的地以自然风景为主4、出游方式以自组群体为主5、大学生从众心理显著，信息传递迅速三、目标市场的细分1、大学生春秋游市场2、经济较好的大学生市场3、高年级大学生旅游市场四、如何重点开发大学生春秋游以及高年级旅游市场1）营销策略：①根据不同的时间和空间制定不同的价格②类似于旅游景区对当地居民免费开放这一举措，同样可在特定的时间段为当地在校的大学生免费开放；对已经开发的旅游产品门票降价，对学生实行优惠政策（薄利多销）或者绑票制；培养学生直销点（现在很多大学生都想找兼职来锻炼自己，可应聘他们特别是旅游管理专业的学生，利用他们的朋友多、专业知识广的优势，长期宣传旅游产品）③与高校社团合作（旅游协会、摄影协会）④利用网络促销现在大学生大多爱上网，现已有的大学生旅游网已远远不能满足他们的需求，我们可在大学生比较关注的网站如学校网站设立旅游专栏。
⑤采用宣传单、报纸、海报等宣传2）产品的设计与开发：春秋游：乡村游、踏青、郊游；超值双亲探子游（每年开学期间）；浪漫情侣游；（女生节）闺中密友结伴游；同学互访游高年级：毕业生追忆·起航游；修学旅游包括开展工业旅游英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
①体育旅游滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球②探险旅游旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
③生态旅游利用特殊节日，如地球保护日（4月22日）、植树节等，开展徒步旅游、自行车旅游、环城旅游（了解所在地的自然和人文环境）特色旅游活动/路线（以岳阳旅游资源为例）1、一日游①摘草莓+开展农家乐，设计一条独特的乡村游②骑自行车到团湖赏荷③圣安寺参禅，了解宗教知识+湖滨采风、放风筝④到洞庭湖观看芦苇，开展浪漫情侣游，拍幸福写真照⑤2、二日游①到东洞庭湖白天观鸟，晚上露营②连云山漂流沱龙峡瀑布福寿山杜甫墓基督教堂③岳阳楼君山岛风景名胜区+连云山漂流+张谷英村（绑票制）。
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游市场的特点及营销策略LT摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2 大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3 大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
校园一日游营销策划方案
校园一日游营销策划方案一、活动背景校园一日游是一种以校园为主要活动场所的旅游活动，旨在为广大学生提供一个放松身心、增加知识、培养兴趣的机会。
通过校园一日游，不仅能够丰富学生的课余生活，还能够促进校内旅游景点的宣传与发展。
二、活动目标1. 提供一个多元化的校园文化活动，让学生们能够在放松身心的同时锻炼自身素质。
2. 增加校内旅游景点的知名度和参观人次，推动校园旅游产业的发展。
3. 促进校内文化建设，增加师生的归属感和凝聚力。
三、活动内容1. 校园旅游景点导览为了让学生们更好地了解校园旅游景点，我们将组织导游团队，为参观学生提供校园导览服务。
导游会向学生们介绍各个景点的历史背景、特色和意义，让他们能够更好地感受校园的文化氛围。
2. 校园文化体验活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们还将根据不同的文化特色和学生群体的需求，开展一系列校园文化体验活动。
例如，举办传统文化展览、舞蹈比赛、手工制作活动等，让学生们能够亲身参与其中，增加文化的认同感和凝聚力。
3. 亲子游活动为了让学生家长能够参与其中，我们还将推出一系列亲子游活动。
通过组织亲子同游活动，让学生与家长一起参观校园景点，增加家庭成员之间的交流和互动，同时也能够增强学生家长对于学校的认同感和支持度。
四、活动推广1. 在校内广播、电子屏幕等校园媒体上进行宣传，发布校园一日游的活动通知和相关信息。
2. 制作校园一日游海报，在学生宿舍、食堂、教室等场所张贴，并设置二维码，方便学生通过扫码了解活动详情和报名方式。
3. 通过学生社团、学生会等组织建立合作关系，邀请他们参与活动筹备和推广，通过他们的渠道进行更广泛的宣传。
4. 利用社交媒体平台进行活动宣传，通过微博、微信公众号等进行活动推广，吸引更多的学生关注和参与。
五、活动实施1. 确定活动日期和具体安排，根据校园景点的游览情况，合理安排学生的参观时间和路线，确保活动的顺利进行。
2. 组织学生志愿者团队，负责活动的接待、导览、文化体验等环节，提供优质的服务，为学生们营造良好的体验环境。
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学年论文大学生旅游市场的特点及营销策略学生姓名：学号：********Y06所在系部：管理系专业班级：11gb营销2班指导教师：日期：二○一三年六月摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
从近年的抽样数据来看,在校大学生外出旅游的人数正逐年增长,这一群体已经成为我国旅游市场的重要组成部分。
大学生旅游市场作为一个独立而又重要的组成部分具有广阔的发展空间,谁抢先抓住这个市场谁就会在激烈的竞争中占有先机。
1.2大学生旅游市场存在的机遇与挑战我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。
对于旅游企业而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。
开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉悦身心，具有可行性。
1.3大学生旅游市场存在的问题由于一些长期以来形成的错误认识和对大学生市场缺乏必要的研究,旅行企业普遍还使用原有形成的旧观念看待今天的大学生,认为消费水平低、风险系数大等原因,导致大多数旅游企业放弃大学生旅游市场,少数旅游企业开发大学生旅游市场也存在着旅游产品针对性不强、产品设计开发具有盲目性、赔钱赚吆喝等等问题。
(一)产品不符合大学生的需求。
我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合,共性的东西较多,而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护,导致旅游景点开发新产品的积极性降低,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,产品缺乏特色。
旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。
因此,导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
(二) 旅行社的推广方式不被大学生接受。
现阶段旅游企业产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式,由于大学生住学校中主动买报的人很少,浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式,而旅游企业由于不看好大学生市场加之推广人员较少没有相应的营销网,并且缺乏有效的宣传和推广途径,只是采用简单的电话咨询和报纸宣传很难满足大学生的要求。
(三)大学生对旅游企业的产品与服务信任度低。
相对于旅游企业认为大学生旅游风险大而言,面对涉世经验较少,甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生来说,自我保护意识很强,很难对某家旅游企业的旅游产品在短时间内产生信赖感。
(四)对旅游企业的旅游产品价格接受度小。
旅游景点的价格一般以团体包价旅游为主,行程大多由旅行社设计的常规线路,价格为一个总的价格,灵活性较差,直观上让学生很难接受。
2 大学生旅游市场特点分析2.1大学生旅游行为特点分析2.1.1旅游动机大学新生刚刚结束枯燥的高中生活,心中渴望着对外面世界的体验,希望摆脱单调的生活前往异地求学的大学生,会了解当地的风土人情,寻访当地或附近的名胜古迹与优美的自然风光。
大学生到大二和大三时,已经熟悉了学校的生活,在这一阶段会热衷于中长途旅游,喜欢探险与刺激型的旅游活动。
这一阶段多数学生会选择在寒暑假期间去同学家进行旅游。
在大四阶段,因为要离开母校,多数同学会有一种留恋的心理,希望在最后的时间里对学校以及整个城市做一次游览,给自己留下美好的回忆。
2.1.2旅游费用来源大学生旅游费用来源不一,但相对充足。
在大一阶段,大部分学生的开销全部由家庭提供,这也使得大一新生在旅游时不得不考虑经济情况。
在大二及大三这一阶段,许多高校学生会利用假期和双休日从事各种兼职工作,例如家教、促销、社会调查、参与科研项目等等。
相对来说,在这一阶段出游的经费最充裕,也使得学生可以跟随旅行社进行中长途旅游。
在大四阶段,大多数学校在最后一学期安排的是实习,时间和金钱方面都很充裕。
总体来说,高校大学生在经济上虽然不算宽裕,但绝大多数具有稳定的经济来源;大学生们出游的目的多是学习和交友,对于享受型的消费较少涉足,在食、宿方面一般尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会太吝啬。
2.1.3旅游时间周末、节假日、寒暑假是高校学生的闲暇时间,全年约170天,季节性相对不太明显,可供选择的余地较大。
相对来说,大学生最愿意选择在寒暑假期出游,因为经历了一个学期的紧张学习生活,比较疲劳,急需放松休息和恢复;寒暑假有充裕的时间,可以使旅途的内容更加丰富。
寒假出游的比例较暑假低的原因是寒假气候寒冷,同时期间还有春节这么一个重大的节日。
对于中国人而言,春节是合家团聚的日子,所以这个时段选择旅游的学生也相对于暑假要少。
2.1.4旅游形式和景点大学生的旅游形式散客为主、团体为次的旅游形式。
究其原因,主要是因为包价旅游无法满足其特殊的需求,一定程度上束缚了他们的活动自由,而无拘无束的散客旅游形式能够满足青年学生向往自然、热爱自由的秉性。
包价旅游中,那些主题详明、内容丰富、能促进身心健康发展的包价旅游却颇受欢迎[1]。
不同阶段的大学生关注的目的地不同,出游目的地的按类型排序依次为自然景观、民族风情、历史遗迹、野外探险、主题体验、体育健身。
大学生出游的首选目的地是自然景观类[2]。
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
2.1.5大学生旅游消费特点（一）理性消费与感性消费并存（二）时尚性与从众性并存（三）注重成长与健康（四）消费差异增大（五）互联网络的兴起对大学生消费行为的影响2.2影响大学生旅游行为因素分析2.2.1文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。
大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。
2.2.2经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。
而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。
消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。
随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比较有节制的，自己挣钱之后，消费水平直线上升。
2.2.3个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。
大学生旅游市场有着许多与众不同的特点而且其规模正在逐渐扩大这对我国旅游市场的发展有着积极的作用但是大学生的选择变化较快且具有多样性而众多旅行社却因为赢利点较低而忽略了这一充满发展潜力的巨大市场因此只有根据这个群体的需求特点设计有针对性的旅游产品迅速地根据实际情况变化策略才能赢得大学生旅游这一充满发展潜力的市场。
3 大学生旅游市场营销策略2.1传统的营销策略应用分析企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。