【2018-2019】奥瑞金 实习总结 李斌word版本 (2页)

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奥瑞金实习总结李斌

奥瑞金实习总结大三这个暑假在奥瑞金实习，锻炼自己的交际能力和工作协

调能力，能让我们理论知识更能投入到实践中，为大四的毕业早工作积累工作

经验，同时也能在生活上得到一些补助。

我们从七月十一号来到徐州服务中心，进行了为期三天的集中实习，这让我们

把从学校里的知识熟悉了一遍，之后三天我们在萧县进行拉练，这次拉练让我

们六个实习生熟悉了工作的内容，之后我们六个人分成了三组

王文峰带着我和周毅负责的是萧县市场，从七月十八号开第二期动员会，让下

面的零售商了解到公司的预定策略，调动零售商的积极性，随后的几天，我们

一起开车把预定所需要的材料和礼品配送给零售商，这样让零售商了解到公司

对蠡玉16预定的重视，我们配送完资料和礼品之后就开始投入紧张的帮零售商预定活动，效果特别明显，每天预定的数量都很多。

八月上旬，王文峰由于有事去忙别的事情，最后就剩下我和周毅两人在这边工作，我们每天依然都下乡进行蠡玉16的预定工作，同时还进行着礼品的管理。在工作期间发现一些问题，萧县这片市场，几年前公司对这边比较重视，所以

有很好的基础，但是随着进两年蠡玉16比较缺货，导致了老百姓对于蠡玉16

失去信心，对于公司也失去了信心导致现在隆平206等许多品牌抢占萧县市场，所以今年公司加大力度，准备把这片市场稳定下来，我们在这三十多天的工作中，把公司的惠农政策介绍给农民听，这边的预定策略是：提前约定有礼

品送，到卖种子的时候每亩地要少五块钱。这样能更好的占据萧县市场，但是

这边的代理商总是想单独自己做预定工作，但是这样的效果不是很大，不能是

蠡玉16取得更广阔的农村占有率，光辉种业自己的员工下去做宣传做预定，由于许多假种子就是这样的到村里宣传，使得农民朋友几乎都不敢相信我们说的话，使得预定工作难度相当大。在下乡做宣传的时候有时候碰到村里有许多人

买到假的蠡玉16，所以这也对我们做宣传起到很大的阻碍作用，农户怎么说也

不相信我们是真产品，所以在预定的时候找到一个村里的熟人，同时可以把蠡

玉16玉米棒带着给当地农民和别的品种的对比，很容易就能比较出来蠡玉16

的优点，这样能促使很多农民预定，取得很大的效果。

意见和建议:这边的代理商下乡帮着零售商来搞预定，这样还能更大的占据萧县市场，而不是代理商单独下去，这样不好开展预定工作，那样浪费人力物力还

取不到多大的效果；有时候如果承诺没有给老百姓兑现的话，那样会让老百姓

对代理商失去信心，更对这个品种产生质疑，所以不要只是一味的推崇预定量，也要对自己的产品后期服务负责，以后进行宣传的时候，不仅要对种植密度进

行重要的宣传也要对真假种子的辨别做宣传，让农户放心的购买种子。八月二

十号在灵璧拉练两天，那边在做宣传的时候会额外的赠送一个小礼品也可以起

到很好的聚人的效果，对后面的工作开展有了很好的铺垫。许多农民对于蠡玉

16已经有种腻的感觉了，在种植了七八年的蠡玉16后普遍存在稳产不高产的

结果，在萧县这片市场可以投放公司的其他高产类型的产品，提高公司对于这

片市场的占有率。

经过这四十多天的实习，我成长了很多，懂得了很多事，这是我们在学校所无

法学习到的，感谢北京奥瑞金种业股份有限公司给我这次宝贵的实习机会，祝

贵公司生意越来越好。

实习生：李斌

201X/8/23

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