张北草原音乐节的营销策略研究

张北草原音乐节的营销策略研究

摘要：音乐节作为一种新的演出形式，作为文化产业中的新领域也迸发出了源

源不断的生命力。张北草原音乐节作为作为中国极具代表性的品牌音乐节。从2009年至今已经连续举办过七届。在音乐节市场竞争越来越激烈的情况下，如何更好的对音乐节进行营销，吸引更多的观众，从而推动音乐节市场向更加开阔的

道路发展和拥有更好的前景。作者通过本篇论文的陈述，来为音乐节市场的发展

寻求更合适的营销方式，使其保持源源不断的活力和竞争力。

关键词：音乐节；营销；张北；策略

一、张北草原音乐节的营销战略

张北草原音乐节主要从音乐，旅游，美食合一这三个方面吸引观众的眼球，更倾向一种

综合性大众性的音乐节形式。张北草原音乐节以绿色，环保的理念为基础，打造以旅游，民

俗文化，美食为一体的，以面向大众，品质服务为营销理念。

二、张北草原音乐节的营销策略

1.价格营销

从2009年2017年都推出了单日票和三日通票，但张北草原音乐节每年的售票方式也有

少许的不同，2011年采用了统一票价，只推出了单日票，从2012年开始推出网上预售单日

票和通票的形式。2012年和2015年推出了学生单日票和通票，针对学生这一特殊的受众群

体进行价格营销。从2009年开始举办至今，除2011年外，几乎都是采用了差别定价法中的

产品部分定价。总的来说，张北草原音乐节的价位趋向合理，在普通大众可接受的范围之中，不高的票价成为了其吸引年轻人的有效的营销方式，观众自主选择的方式也比较多。

2.媒体营销

张北草原音乐节的主办方《音乐时空》杂志，其长期致力于对于中国摇滚乐和青少年文

化的推广传播。他们拥有丰富的媒体资源，并且通过各种纸媒（报纸、杂志）等为音乐节进行专版宣传，同时还有强大的新媒体等网络媒体资源，通过网络进行广泛的宣传。

（1）纸媒；大量的报纸和期刊杂志对张北草原音乐节进行了报道。如《河北日报》在2012年河北日报记者崔立秋，通讯员郭伟，王英军报道的《让音乐节引领一种生活方式》以

及在2011年由本报记者张晓华报道的《激情草原的音乐传奇》；《光明日报》在2013年由

记者魏民，王英军，张学冰报道的《张北草原音乐节：市场化运作的成功典范》；《中华工

商时报》在2013年由记者梁文君报道的《“张北草原音乐节”遭遇易主之争》以及在2011年

由记者梁文君，李仁平报道的《中国最大草原音乐节张北开唱》；《张家口日报》在2012

年由记者岳志强，通讯员王英军报道的《张北草原音乐节是如何成器的》；《华夏时报》在2013年由记者杨仕省报道的《张北草原音乐节变调》；《南方周末》在2011年由本报记者

李邑兰报道的《政府对摇滚有一点点动心》；《家教世界》杂志在2013年刊载的《张北草

原音乐节品牌的形成雨发展模式探究》；《乐器》杂志在2017年刊载的《许飞张北草原音

乐节嗨翻全场》；《音响技术》杂志在2012年刊载的《2012年第四届张北草原音乐节使用

全DAS扩声系统》；《音乐生活》杂志在2009年刊载的《夏天最爽！隶书首届张北草原音

乐节“七宗罪”。大量的报纸和期刊对张北草原音乐节的报道以及由《音乐时空》杂志承办的

张北草原音乐节，《音乐时空》杂志作为主推杂志，进行宣传推广，加大宣传力和知名度。

（2）新媒体：在微博上建立了“张北草原音乐节”官方微博和“张北草原音乐节inmusicfestival”官方微博并且在在微信上建立了官方公众号定期推送一些演出阵容，活动照片，演出的具体内容，以及购票链接等进行宣传和推广。并且与新浪网，myspace，巨鲸网，国

际在线，人人网，艺术中国，1听音乐，3g门户，中国网，完美音乐在线等主流网站联合进

行推广和宣传。

3.政府推广

张北草原音乐节作为与张北县政府联合举办的音乐节，有张北县政府进行联合推广，在

张北县公交站牌，大学，商场等地悬挂海报进行宣传。

4.理念营销

此次打造的张北草原音乐节注重自然，绿色，原生态的理念，用走近自然，回归自然，

进行理念营销。首先从节目的理念入手，让人们去追求自然地心灵释放。在宽广的草原上忘

记城市的喧闹，忘记工作的烦恼，听着吉他的震人心弦的律动，跟着一起放飞自我，释放自

己的青春活力。还原音乐节原始的自由享受。这也是张北草原音乐节一直坚持的理念。就算

是不太喜欢音乐的人也会被其理念所吸引，被大自然的风光所吸引，进而成为其受众目标。

5.捆绑营销

张北草原音乐节主办方联合张北县旅游局，旅游公司和旅游网站，推出一系列旅游产品，进行捆绑式营销。推出了张北坝上草原旅游，以及提供国内最大的帐篷野营区，与酒店和农

家院合作推出张北草原音乐节官方合作宾馆，与旅行社合作推出各种旅游线路，观众也可以

用越野车，轮滑，自行车等交通工具进行自助游和自驾游，欣赏沿途风景。

6.活动营销

与其说张北草原音乐节是一场音乐盛宴，不如说它是一场综合的艺术文化节，除却音乐

之外，美食（如美食一条街）以及具有张北草原特色的民族美食、自然风光等等都是该音乐

节的特色活动。从它的活动类型，就可以让人产生向往之情。综合性的各种不同活动成为营

销的一大利器。

7. 品牌营销

音乐节所邀请的知名歌手，例如许巍，崔健以及当红知名天团，欧美顶尖乐队等等，这

是其营销的主打内容。名人是音乐节的品牌，更是宣传的主要内容。

三、张北草原音乐节营销手段的不足与建议

（一）媒体营销

虽然张北草原音乐节在媒体营销方面也做了充分的推广和准备，例如利用纸媒和微博微

信等新媒体。但是最传统的新媒体方式也是强有力，极具推广性的方式。可以在网络上建立“张北草原音乐节”官方网站进行更多演出内容，演出阵容，历届音乐节现场，票价等方面的

展示和咨询，增大推广力度和知名度。

的家庭票或者双人情侣票，也可以推出利民的“惠民票”来吸引更多的观众加入张北草原

音乐节的大狂欢中。

（二）服务营销

推出更好的服务政策，酒店，饮食等基础服务设施的建设更加完善。尤其是现在的观众

更加喜欢一条龙式的服务方式，可以加强售后服务以及推出一些张北草原音乐节的纪念小礼品，如唱片，衣服，帽子，纪念册等，也可以大大加强竞争力。