张北草原音乐节的营销策略研究

张北草原音乐节的营销策略研究
摘要：音乐节作为一种新的演出形式，作为文化产业中的新领域也迸发出了源
源不断的生命力。

张北草原音乐节作为作为中国极具代表性的品牌音乐节。

从2009年至今已经连续举办过七届。

在音乐节市场竞争越来越激烈的情况下，如何更好的对音乐节进行营销，吸引更多的观众，从而推动音乐节市场向更加开阔的
道路发展和拥有更好的前景。

作者通过本篇论文的陈述，来为音乐节市场的发展
寻求更合适的营销方式，使其保持源源不断的活力和竞争力。

关键词：音乐节；营销；张北；策略
一、张北草原音乐节的营销战略
张北草原音乐节主要从音乐，旅游，美食合一这三个方面吸引观众的眼球，更倾向一种
综合性大众性的音乐节形式。

张北草原音乐节以绿色，环保的理念为基础，打造以旅游，民
俗文化，美食为一体的，以面向大众，品质服务为营销理念。

二、张北草原音乐节的营销策略
1.价格营销
从2009年2017年都推出了单日票和三日通票，但张北草原音乐节每年的售票方式也有
少许的不同，2011年采用了统一票价，只推出了单日票，从2012年开始推出网上预售单日
票和通票的形式。

2012年和2015年推出了学生单日票和通票，针对学生这一特殊的受众群
体进行价格营销。

从2009年开始举办至今，除2011年外，几乎都是采用了差别定价法中的
产品部分定价。

总的来说，张北草原音乐节的价位趋向合理，在普通大众可接受的范围之中，不高的票价成为了其吸引年轻人的有效的营销方式，观众自主选择的方式也比较多。

2.媒体营销
张北草原音乐节的主办方《音乐时空》杂志，其长期致力于对于中国摇滚乐和青少年文
化的推广传播。

他们拥有丰富的媒体资源，并且通过各种纸媒（报纸、杂志）等为音乐节进行专版宣传，同时还有强大的新媒体等网络媒体资源，通过网络进行广泛的宣传。

（1）纸媒；大量的报纸和期刊杂志对张北草原音乐节进行了报道。

如《河北日报》在2012年河北日报记者崔立秋，通讯员郭伟，王英军报道的《让音乐节引领一种生活方式》以
及在2011年由本报记者张晓华报道的《激情草原的音乐传奇》；《光明日报》在2013年由
记者魏民，王英军，张学冰报道的《张北草原音乐节：市场化运作的成功典范》；《中华工
商时报》在2013年由记者梁文君报道的《“张北草原音乐节”遭遇易主之争》以及在2011年
由记者梁文君，李仁平报道的《中国最大草原音乐节张北开唱》；《张家口日报》在2012
年由记者岳志强，通讯员王英军报道的《张北草原音乐节是如何成器的》；《华夏时报》在2013年由记者杨仕省报道的《张北草原音乐节变调》；《南方周末》在2011年由本报记者
李邑兰报道的《政府对摇滚有一点点动心》；《家教世界》杂志在2013年刊载的《张北草
原音乐节品牌的形成雨发展模式探究》；《乐器》杂志在2017年刊载的《许飞张北草原音
乐节嗨翻全场》；《音响技术》杂志在2012年刊载的《2012年第四届张北草原音乐节使用
全DAS扩声系统》；《音乐生活》杂志在2009年刊载的《夏天最爽！隶书首届张北草原音
乐节“七宗罪”。

大量的报纸和期刊对张北草原音乐节的报道以及由《音乐时空》杂志承办的
张北草原音乐节，《音乐时空》杂志作为主推杂志，进行宣传推广，加大宣传力和知名度。

（2）新媒体：在微博上建立了“张北草原音乐节”官方微博和“张北草原音乐节inmusicfestival”官方微博并且在在微信上建立了官方公众号定期推送一些演出阵容，活动照片，演出的具体内容，以及购票链接等进行宣传和推广。

并且与新浪网，myspace，巨鲸网，国
际在线，人人网，艺术中国，1听音乐，3g门户，中国网，完美音乐在线等主流网站联合进
行推广和宣传。

3.政府推广
张北草原音乐节作为与张北县政府联合举办的音乐节，有张北县政府进行联合推广，在
张北县公交站牌，大学，商场等地悬挂海报进行宣传。

4.理念营销
此次打造的张北草原音乐节注重自然，绿色，原生态的理念，用走近自然，回归自然，
进行理念营销。

首先从节目的理念入手，让人们去追求自然地心灵释放。

在宽广的草原上忘
记城市的喧闹，忘记工作的烦恼，听着吉他的震人心弦的律动，跟着一起放飞自我，释放自
己的青春活力。

还原音乐节原始的自由享受。

这也是张北草原音乐节一直坚持的理念。

就算
是不太喜欢音乐的人也会被其理念所吸引，被大自然的风光所吸引，进而成为其受众目标。

5.捆绑营销
张北草原音乐节主办方联合张北县旅游局，旅游公司和旅游网站，推出一系列旅游产品，进行捆绑式营销。

推出了张北坝上草原旅游，以及提供国内最大的帐篷野营区，与酒店和农
家院合作推出张北草原音乐节官方合作宾馆，与旅行社合作推出各种旅游线路，观众也可以
用越野车，轮滑，自行车等交通工具进行自助游和自驾游，欣赏沿途风景。

6.活动营销
与其说张北草原音乐节是一场音乐盛宴，不如说它是一场综合的艺术文化节，除却音乐
之外，美食（如美食一条街）以及具有张北草原特色的民族美食、自然风光等等都是该音乐
节的特色活动。

从它的活动类型，就可以让人产生向往之情。

综合性的各种不同活动成为营
销的一大利器。

7. 品牌营销
音乐节所邀请的知名歌手，例如许巍，崔健以及当红知名天团，欧美顶尖乐队等等，这
是其营销的主打内容。

名人是音乐节的品牌，更是宣传的主要内容。

三、张北草原音乐节营销手段的不足与建议
（一）媒体营销
虽然张北草原音乐节在媒体营销方面也做了充分的推广和准备，例如利用纸媒和微博微
信等新媒体。

但是最传统的新媒体方式也是强有力，极具推广性的方式。

可以在网络上建立“张北草原音乐节”官方网站进行更多演出内容，演出阵容，历届音乐节现场，票价等方面的
展示和咨询，增大推广力度和知名度。

的家庭票或者双人情侣票，也可以推出利民的“惠民票”来吸引更多的观众加入张北草原
音乐节的大狂欢中。

（二）服务营销
推出更好的服务政策，酒店，饮食等基础服务设施的建设更加完善。

尤其是现在的观众
更加喜欢一条龙式的服务方式，可以加强售后服务以及推出一些张北草原音乐节的纪念小礼品，如唱片，衣服，帽子，纪念册等，也可以大大加强竞争力。

（三）明星效应
张北草原音乐节虽然每年邀请了许多国际国内的大牌音乐人和歌手，但鉴于张北草原音乐节是一种综合性的音乐节，专业性稍微薄弱，可以通过邀请一两个一线的影视流量明星，通过明星效应，进行宣传，吸引力会大大提升，受众的范围也会更加广泛。

总的来看，张北草原音乐节的发展也逐渐向市场化规范化和绿色化靠拢，政府扶持力度也有很大的改善，但是面对现有的营销劣势，以及面临的机遇和挑战，我们应该制定出更加优质的营销计划，只有解决这些问题，才能真正促进张北草原音乐节向更为广阔的道路现金和发展。