2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献笔记

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义６．通过协商解决国际商务纠纷的优点？1) 可以保持和增进双方的友好关系，有利于今后的业务往来2) 可以使问题得到较快的解决@才思3) 可以节省诉讼费用4) 有利于协议的执行７．协商也具有一定弱点？1) 当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解决争议2) 双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议８．国际经济仲裁具有以下特点？1) 提请仲裁的主体一般为两个或两个以上国家的法人或自然人，涉及一国政府的经济争议一般不通过仲裁解决。

2) 受理案件的仲裁庭的管辖权来自争议双方的自愿授权，而不是由于法定的强制性。

3) 仲裁机构属于民间组织。

@才思4) 纠纷当事人享有充分的自主权，对仲裁方式的选择、仲裁地点、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序、仲裁所适用的法律等，当事人都可以自由作出决定。

5) 仲裁裁决为终局性裁决，对双方当事人均有约束力，如一方当事人拒不执行，另一方当事人可以申请有管辖权的法院强制执行。

6) 仲裁具有较大的灵活性，可与调解交叉进行，调解协议内容可以作为裁决结果。

@才思7) 与诉讼相比，仲裁的程序简单，处理问题迅速及时，而且费用也较为低廉。

９．仲裁协议应包括如下内容？1) 仲裁地点2) 仲裁机构3) 仲裁程序规则4) 仲裁裁决的效力5) 仲裁费用的负担１０．仲裁程序的主要内容：①提出仲裁申请②组织仲裁庭③审理案件④作出裁决１１．无效裁决的几种情况？1) 在无仲裁协议的情况下作出的裁决2) 以无效的仲裁协议为据作出的裁决3) 仲裁员的行为不当或越权所作出的裁决4) 以伪造证据为依据所作出的裁决5) 裁决的事项是属于仲裁地法律规定不得提交仲裁处理的裁决４８．诉讼与仲裁的区别？@才思1) 法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件；仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程笔记

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程笔记第二十章国际商务人员管理学习目的与要求：了解国际商务组织决策与人员管理的基本内容。

第一节国际商务组织决策与人员管理一、集权与分权决策1.集权型组织与分权型组织各自的优势（1）集权模式的优点a.有利于国际企业全球业务的协调。

b.能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致。

c.有利于组织变革和调整。

d.有利于减少重复工作。

（2）分权型组织的优点a.过度的集权会导致公司最高管理层不堪重负，最终导致决策失误和延迟。

b.分权型组织具有更大的灵活性。

c.分权型组织有利于提高员工的工作积极性。

d.有利于提高决策的科学性。

e.有利于加强组织的自我控制能力。

2.集权与分权组织模式中人员管理的差异（1）在集权组织中，决策是由公司决策层作出的，子公司和下属人员的职责只是具体执行管理层的决策，人员管理的核心内容是分配具体任务并监督、考核具体任务的完成情况，其管理难度比较小。

（2）在分权组织中，各子公司和下属人员分别就各自的事务作出决策，公司人员管理的核心是确保各子公司和下属人员能够根据公司的需要和自身的能力制定出合适的任务并加以实施。

人员管理的核心是人力资源发展。

3.国际商务活动对集权与分权决策的要求一般说来，对于规模经济效益很明显或者各国市场差异不大的业务，适合建立集权型的组织以降低成本；而对于规模经济效益不明显或国别差异很大的业务，比较适合采取分权型的组织形式；对于规模经济效益很明显而国别差异很大的业务，则适合在财务、生产、研发等方面采取统一决策，而在经营方面则采取分散决策。

以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品国际商务硕士考研复习方法解读.人大的专业课，还是很需要答题技巧的。

前面几个题挺难，给你来个下马威，后面的半开放，可以多发挥一些。

人大专业课的考试，不仅仅考查你对知识掌握程度，而且考查你还知道什么。

也就是说，关于这个问题，虽然教科书上没有，但是你从网络或者学者的言论中得到的新鲜观点，要不要写上？当然要。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析第二章国际商务管理的经济环境１．在国际商务管理过程中，经济体制划分为四种主要的类型：①市场经济②指令经济③混合经济@才思④国家指导经济２．市场经济的特点：①社会生产活动的数量和种类是由供求关系决定的，而价格体系的变化则传递着供求关系方面变化的信息。

②如果供给超过需求，则价格下降，生产者减少生产；如果需求超过供给，则价格上升，生产者增加生产３．指令经济的特点：政府能够直接按照国家整体的利益进行投资和生产，克服纯粹市场经济的缺陷。

@才思４．分析不同国家或地区经济发展水平的差异包括三个问题：①市场容量的差异②国家或地区经济的特征③经济联盟组织的发展５．分析一个国家或地区的市场容量主要看三个方面：①人口②收入③经济发展阶段６．分析人口因素主要看：①人口总量②人口增长③人口分布@才思７．收入分析包括三个常用指标：①人均收入②国民生产总值ＧＮＰ③收入分布８．从国际商务的角度看，世界各国的经济发展阶段可以分为四种主要的类型：①自给自足经济②原料出口经济③工业化过程中经济④工业化国家经济９．国家或地区经济特征：①自然资源②地形③气候④基础设施@才思⑤商业基础服务能力⑥城市化⑦通货膨胀率⑧外国投资状况１０.商业基础服务包括：①金融服务②广告服务③分销服务④中介服务@才思⑤咨询服务１１．国际经济联盟组织依照经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种：①自由贸易区，其特征是成员国内部取消关税，但对非成员国分别保留自己的关税制度②关税同盟，成员国之间不仅取消关税，而且对非成员国实行统一的关税制度③共同市场或经济共同体，不仅对内取消关税，对外实行统一关税制度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间流动的限制１２．国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现在哪些方面？1) 创造了新的营销机会2) 增强了竞争的激烈程度3) 增强了市场的复杂性4) 改变了市场壁垒的结构１３．世界上主要的国际经济联盟组织：①欧盟②北美自由贸易区③亚太经济合作组织④东南亚国家联盟@才思１４．ＷＴＯ的宗旨：提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，有效利用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理六、国际标准化组织（ISO）国际标准化组织是目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构。

国际标准化组织和其他一些标准化组织的一项重要工作是进行标准化认证，即第三方认证。

@才思在交易中，交易双方分别称为第一方和第二方，交易当中的供给方称为第一方，需求方称为第二方，除了供方和求方之外的不直接参与交易的称为第三方。

第三方认证是指除交易双方外的其他组织提供的标准认证。

1.标准化认证的作用（1）强化质量管理，提高企业效益。

国际标准反映了国际先进水平，它具有技术的先进性、完善性和实用性。

要通过国际标准化组织的认证，企业首先要做的就是要强化质量管理。

通过引进国际标准，可以起到监督企业、保证质量、强化质量管理的作用，进而可以提高企业的效益。

@才思（2）增强客户信心，扩大市场份额。

当商品上印有通过国际标准认证的标志之后，对于消费者来说，这个商品的质量是有保障的，从而可以增强客户购买商品的信心，因此，企业的市场份额也会随之扩大。

（3）获得了国际贸易的“通行证”，消除了贸易壁垒。

在当今国际贸易当中，许多国家都设有非关税壁垒，其中主要是质量壁垒和技术壁垒，以保护自身的利益。

如果企业获得了国际标准认证，就可以绕过这些非关税壁垒。

（4）节省了第二方审核的精力和费用。

在没有国际标准组织进行认证时，原来的认证主要是由第二方进行的，即国际贸易的需求方进行的。

而对于国际贸易的需求方来讲，这种认证工作无疑要耗费大量的精力和财力，而且对于那些高科技的尖端领域的产品，需求方可能就没有能力进行质量认证，从而影响它的购买数量和决策。

而第三方认证的出现就可以节省第二方审核的精力和费用。

@才思（5）企业的产品品质在竞争中获得优势。

获得国际标准化组织的标准化认证，就等于通过了国际检验，已到达国际要求或优于国际标准，在同等产品的竞争中就会获得市场的竞争优势。

（6）有效地避免产品责任。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务名词状元精讲

第十一章欧洲货币（eurocurrency）是指存放在发行国境外的银行的任何一种货币。

外国债券（foreign bonds）是在借款者的国外发行并以发行地所在国的货币标价的债券。

@才思欧洲债券（eurobonds）通常由国际银团承销，在标价货币国以外的其他国家发行。

第十二章战略（strategy）可定义为管理人员为达成企业的目标所采取的行动。

盈利能力（profitability）利润增长（profit growth）价值创造（value creation）营运（operation）指的是企业所采取的各种价值创造的活动。

@才思核心能力（core competence）这一术语指的是企业具有的而其竞争者又难以匹敌与模仿的技能。

区位经济（location economies），把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的，不管该区位位于世界何处。

经验曲线（experience curve）指的是在产品生命周期内所观察到的生产成本有规律的下降。

@才思学习效应（learning effects）指的是成本的节省源于在实践中学习。

规模经济（economies of scale）这一术语是指通过大量生产以实现产品单位成本的下降，这将有助于降低企业的单位成本，从而提高其盈利能力。

全球标准化（global standardization strategy）采用全球标准化的企业强调的是增加盈利能力通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。

当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。

@才思本土化战略（localization strategy）强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。

当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时适合这种战略。

跨国战略（transnational strategy）是试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大化效应。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部黄皮书

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部黄皮书课程案例4-2中美两国的小龙虾之战（p132-133）讨论问题：1.路易斯安那州政府提供基金支持该项诉讼的原因在当今世界上，任何国家和地区的政府都不同程度地承担着管理和干预经济的职能，在国际商务活动中，政府干预更是不可忽视的重要现状。

因为国家和地方政府都承担着宏观经济管理职能。

对于本案例中的路易斯安那州政府来讲，来自中国的廉价小龙虾形成对当地龙虾生产者和销售者的强有力竞争，后者会由于高额的生产成本而在竞争中处于劣势，而小龙虾是当地的主要产业之一，这意味着大量的本地龙虾生产者和经营者将失业，而维持就业是州政府的重要经济职能和目标，一旦出现大量失业，必然威胁州政府的政权地位。

所以，该州政府肯支付高昂的政府基金来支持诉讼。

2.关于美国国际贸易委员会不承认中国小龙虾成本的原因每一个国家的国际贸易委员会都承担着为本国产业发展争取有利条件的职能。

美国的国际贸易委员会同样如此，一旦它承认了中国的小龙虾成本，那么路易斯安那州政府关于中国小龙虾存在“倾销”的借口就不能成立，中国的小龙虾就可以顺利进入美国市场，这不利于该州的龙虾生产者。

另一方面，中国面临一个非常不利的条件是当时还不是世界贸易组织的成员国，美国国际贸易委员会恰好可以利用这一点，声称中国是“非市场经济国家”，价格不反映真实的市场供求，因而中国的小龙虾成本不能反映真实的市场生产成本，这又使得它不承认中国的小龙虾成本显得冠冕堂皇、顺理成章。

这两方面的原因加起来，为其不承认中国小龙虾成本提供了充足借口。

3.关于选择西班牙作为参照国对中国是否公平的问题毫无疑问，选择西班牙作为小龙虾成本的参照国对中国是不公平的。

原因在于，西班牙是发达的市场经济国家，其劳动力成本与美国相差无几；而中国处于市场经济的初级阶段，与发达市场经济相比，中国的产业优势在于劳动力成本低廉，因此中国的小龙虾生产中，劳动力成本大大低于西班牙，因而西班牙的小龙虾生产成本与中国相比根本不具有可比性，它恰好可以作为美国的龙虾生产成本的参照国，这对美国是有利的。

中国人民大学434国际商务专业基础考研专业课真题复习笔记学习建议

中国人民大学434国际商务专业基础考研专业课真题复习笔记学习建议知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

—《孙子·谋攻》诺登学习网作为一家专业的研究生考试学习网站，给出一些专业的学习建议，以帮助考生顺利上岸。

中国人民大学434国际商务专业基础适用以下些学院：经济学院（专业学位）、商学院（专业学位）；2022年总计招生6人。

2023年中国人民大学《434国际商务专业基础》考研全套（会员免费）1.考研真题中国人民大学《434国际商务专业基础》[专业硕士]历年考研真题汇总（含部分答案）【5小时高清视频】国际商务硕士《434国际商务专业基础》重点院校考研真题详解（第2版）国际商务硕士《434国际商务专业基础》名校考研真题汇总2.教材教辅韩玉军《国际商务》（第2版）配套题库【考研真题精选＋章节题库】希尔《国际商务》（第11版）笔记和课后习题（含考研真题）详解希尔《国际商务》（第11版）配套题库【考研真题精选＋章节题库】3.注意要点第一，希尔的国际商务相对简单，适合零基础的同学看。

这本书上有不少案例，非常经典，强烈建议多看看，考试用得着。

第二，就考试来看，韩玉军的《国际商务》更为重要。

韩玉军老师是人大的教授，之前年份部分考题还是该书的课后习题原题。

相对于希尔《国际商务》，这本书特别适合应试考试。

至少背三遍，包括课后题，特别是理论模型相关内容一定熟记于心，最好在笔记上总结一遍国际贸易、金融的所有理论，这是基础。

第三，没有经济学基础的同学，在学习国际商务过程中遇到不明白的经济学原理，建议去看一看高鸿业的《西方经济学（微观部分）》。

第四，光看教材还不够，由于考题涉及到现实案例分析以及热点问题，强烈建议平时多关注热点，如多看看华尔街见闻之类的网站（微信公众账号）。

国际商务考卷主管论述题目为主，注重“广”，因此建议多看书，拓宽知识面，博闻广见。

4.专业课考试题型人大国际商务专硕考试题型较为固定，一般为：简答题：5小题，每题10分，共50分；论述和计算：3小题，每题20分，共60分；案例分析题：2小题，每题20分，共40分。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务考研笔记

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献精讲第十二章国际贸易业务学习目的与要求：1. 掌握国际货物销售合同的内容与进出口合同的履行；2.掌握贸易术语；3. 掌握国际贸易融资与其他贸易方式。

第一节国际货物销售合同的基本内容国际货物销售合同的基本内容包括品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、检验、违约及不可抗力等十个方面的条款。

一、品质条款商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的总和。

内在素质包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；外观形态包括商品外形、色泽、款式等。

品质条款的基本内容包括商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。

品质的表示方法：1.以实物表示品质（1）看现货成交（2）凭样品成交样品的种类：①卖方样品②买方样品③对等样品2.以说明表示品质凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。

其可细分为下列几种：（1）凭规格买卖。

（2）凭等级买卖。

（3）凭说明书和图样买卖。

（4）凭商标或品牌买卖。

（5）凭标准买卖。

（6）凭产地名称买卖。

（7）通过规定品质机动幅度条款、品质公差条款和品质的增减价条款来买卖：主要是农副产品买卖。

二、数量条款数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。

1.商品数量的计量单位和计量方法（1）按品种确定计量单位①按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅等。

②按个数：件、套、打、卷等。

③按长度：米、英尺、码。

④按面积：平方米、平方英尺、平方码。

⑤按体积：立方米、立方英尺等。

⑥按容积：升、加仑等。

（2）因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。

2.计量重量的方法（1）毛重毛重指商品本身的重量加包装物的重量。

这种计重办法一般适用于低值商品。

（2）净重净重指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。

这种方法最常用。

在采用净重计量时，关于包装物重量的计算，有如下几种办法：①按实际皮重计算。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书名词笔记

第七章国际直接投资（FDI）当一家企业在外国直接投资于生产或销售一种产品的设施时就形成了国际直接投资。

企业一旦进行了国际直接投资，就成了跨国公司。

FDI 分为新设投资和并购。

新设投资（greenfield investment）即在外国开设新的企业。

@才思国际直接投资的流量（flow of FDI）是指在一段时期里发生的国际直接投资的数量。

国际直接投资的存量（stock of FDI）则是指在某个时点上外国持有的资产的积累总量。

一国国际直接投资的流出称作对外直接投资（outflows of FDI）,而国际直接投资的流入称作外来直接投资（inflows of FDI）。

@才思固定资本形成总额（gross fixed capital formation）是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。

折中理论（eclectic paradigm），这种理论将其他理论的核心内容融合成单一的理论解释国际直接投资。

技术授权（licenzino）是赋予外国公司（接收方）生产和销售其产品的权利，并对其销售的每一个产品收取转让费。

内部化理论（internalization theory）试图解释企业为何经常偏好国际直接投资而不是技术授权作为进入外国市场的战略[这种理论又称作市场不完善理论（market umperfections approach）]。

@才思寡头垄断行业（oligopoly）是由少数几个大公司组成的行业。

这些行业的一个重要特点是几家大公司直接的相互依赖，即一家公司的行为会立即影响到主要的竞争对手，迫使其作出同样的反应。

@才思多点竞争（multipoint competition）当两个或更多的企业在不同的区域、不同国家或不同行业的市场相遇时，就形成了多点竞争。

区位优势（location-specific advantages）定义为企业利用在国外的特定地区的资源禀赋或资产将其与自身独有的资产结合在一起所获得的优势。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献讲义

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献讲义五、合同的解除1.含义合同的解除，指合同在其有效期限届满和按合同约定的条件得到履行以前，经当事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，从而解除合同规定的双方的权利义务关系。

2.合同解除的方法（1）规定当事人必须向法院起诉，申请仲裁或双方一致同意解除。

（2）一方当事人在法律或合同规定的情形发生后，向另一方发出解除合同的通知，合同即可解除，无需法院裁决、仲裁或双方协商；另一方有异议时，可提起诉讼或申请裁决。

我国合同法规定的解除合同的条件：①因不可抗力致使不能实现合同目的。

②在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行主要债务。

③当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期限内仍未履行。

④当事人一方延迟履行债务或者其他违约行为使合同目的不能实现。

⑤法律规定的其他情形。

六、合同的违约责任与损害赔偿1．违约责任与救济措施（1）违约责任和损害赔偿当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施和赔偿损失等违约责任。

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，应当给予另一方损害赔偿。

（2）救济措施a.要求对方实际履行合同义务。

b.为对方履行合同规定一段额外时间。

c.宣告合同无效。

d.要求对方进行修理、排除产品缺陷和换货。

e.要求损害赔偿。

f.行使中止权。

2．中止权的行使（1）行使中止权与预期违约联系在一起。

预期违约：指合同订立后，一方当事人发现对方在履行合同的能力或信用方面存在严重缺陷，或对方明确表示或者以自己的行为表明将不履行合同义务。

一方行为构成预期违约时，另一方有权立即通知他中止履行合同。

但在构成预期违约的一方提供充分担保时，中止履行合同的一方必须继续履行义务。

（2）可以行使中止权的条件：a.对方资不抵债，濒临破产，履行合同已不可能。

b.法令变动导致对方不可能支付货款，或国家规定停止某种商品的进出口。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读三、技术生命周期与国际技术转让策略在技术生命周期的不同阶段，技术的转让方应采取不同的转让策略。

1.技术发展的生命周期技术生命周期：是指某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰为止所经历的时间过程。

（1）创新阶段创新阶段是指技术处于孕育、研制并开始向实用化方向转变的时期。

此时，技术尚不完善和标准化，但已经可以应用于特定产品的生产，开始显示出市场前景。

（2）成长阶段成长阶段是指技术迅速完善和标准化，以此技术生产的产品已经获得了一定市场基础的时期，此阶段技术的传播和使用都很活跃。

（3）成熟阶段成熟阶段是指技术高度完善和标准化，技术应用达到最大数量，相关产品趋于饱和的时期。

（4）衰退阶段衰退阶段是指更新的替代技术开始出现和应用，原有技术开始逐渐被淘汰的阶段。

2.技术生命周期不同阶段的技术转让策略（1）技术创新阶段此时一般不宜转让技术。

一方面技术尚不成熟，有待改善；另一方面技术开发者需要在相对完善的基础上取得对技术占有的合法权利，过早转让可能使自己的技术构思为别人所仿冒或窃取。

（2）技术成长阶段此阶段不同企业应采取不同战略。

a.规模大、资金实力雄厚的企业应拒绝转让技术，而是垄断新技术，利用自己的生产和销售实力，向国外市场出口或在当地投资生产、销售。

b.规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业，应在国内应用该技术生产和销售，同时采取合资或许可贸易形式向国外转让技术。

c.规模小或应用技术的实力薄弱的企业应对外转让技术，以免技术贬值。

（3）技术成熟阶段应对外转让技术，同时由于技术已经成熟，技术转让的形式也可以灵活多样地选择，如合资、合作生产、许可贸易、补偿贸易等。

（4）技术衰退阶段应采取迅速转让技术的战略。

四、国际技术转让的环境分析与对象选择1.技术转让的国际制约环境各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施：（1）保护主要包括对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书名词解释

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书名词解释民主（democracy）是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。

@才思集权（totalitarianism）是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。

市场经济（market economy），所有生产性活动都为私人拥有，而非国家所拥有。

计划经济（command economy），一国生产的商品和服务，生产的数量及销售价格都由政府计划指定的。

法律体系（legal systems）指的是法令或法律，它们规定了行为要合乎实施法律的程序，并且通过法律实现公正。

普通法（common law）体系以传统、先例和惯例为基础。

大陆法（civil law system）体系是以一套十分详尽的法律条文所组成的法典为基础的。

@才思宗教法（theocratic law system）体系是以宗教教义为基础的一种法律制度。

合同（contract）就是一份法律文件，它规定了交易发生的条件、交易双方具体的权利和义务。

合同法（contract law）是管理合同执行的法律实体，当一方感到另一方违反了协议文本或原则时，合同有关方面通常会通过合同法来解决。

财产权（property rights）是指使用资源以及通过使用资源可能产生任何收益的一系列相关法律权益。

@才思知识产权（intellectual property）属于财产权，是知识活动的产物，如乐谱，化学分子式等。

知识产权通过专利、版权和商标可以建立所有权。

专利（patent）是准许一个新产品或新工艺的发明者在一定时期内享有制造、使用或出售该发明的专有权。

版权（copyrights）是作者、作曲家、剧作家、艺术家和出版商出版及以适当的方式传播其作品的专有合法权利。

商标（trademarks）是设计和品牌的名称，通常需要在官方注册登记，商人或制造商用以称呼和区别其产品。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献整理三、代理（agency）1.含义国际贸易中的代理主要指销售代理。

出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

代理人在委托人授权范围内行事，不承担风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

2.代理的做法（1）出口商以委托人的身份与销售代理达成协议。

（2）销售代理根据代理协议的约定，以委托人的名义与进口商签订买卖合同。

（3）出口商与进口商根据买卖合同约定履行合同，双方货、款两讫。

（4）出口商根据代理协议的约定向销售代理支付佣金。

3.代理的分类按照代理权限的大小，可分为以下几种：（1）总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理，除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。

（1）独家代理（the exclusive agency or sole agency）独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

（2）佣金代理（commission agency）佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。

佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与实际买主成交，无须向佣金代理人支付佣金。

4.独家代理协议的主要内容（1）双方的基本关系出口方与代理商之间是委托代理关系。

（2）代理的商品、地区和期限委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议的有限期限，或者规定中止条款。

（3）专营权在上述范围内，委托人承诺所指定的代理商为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元自整

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元自整5.空间文化空间文化包括建筑装饰风格、工作场所布置、私人空间等等。

（1）建筑装饰风格不同国家和民族都有自己所推崇的建筑装饰风格。

如美国式的摩天大楼，各种各样、形式复杂的欧式建筑，古色古香的中式庭院等等。

（2）工作场所布置工作场所布置既体现着不同公司的管理文化，也体现着公司对员工私人空间和环境舒适度的尊重程度。

很多日本公司喜欢只有很低隔断或透明间隔的大办公室，这体现着公司试图营造一种相互监督的压力氛围，这与日本强调坚守岗位的商业文化是相一致的。

在很多韩国公司中，我们同样可以看到这种多人共用一间大办公室的场景。

而欧洲的公司则更偏爱独立的办公室或有很高隔断的办公室，给予员工更多的隐私权、舒适度和自由度，这也与其强调独立性、尊重隐私和鼓励创造性的商业文化一脉相承。

（3）私人空间感不同文化中人们的私人空间感也不一样。

北美和欧洲国家的人在会谈中习惯保持一定的距离，距离太近会让他们感到不舒服；而拉美人则喜欢近距离交谈。

6.着装文化在国际商务活动中最被普遍接受的着装是西装。

一般说来，西欧和日本最为注重商务着装。

在很多场合，西装、衬衫、领带、皮鞋的搭配是唯一可以被接受的着装。

总体说来，美国人对商务着装的要求要低一些，除了那些重要的商务场所，带有一定休闲特征的服装也是可以接受的。

但是，我们也应注意到，在美国，不同公司的着装文化存在着很大差异。

在华尔街的那些金融机构里，有着世界上最传统、最古板的着装文化，深色西装、黑色袜子和皮鞋是许多人一生的选择，这与他们的职业有关：作为信誉至上的金融业，银行家们希望给他们的客户留下严谨、守信的印象。

而在加利福尼亚的那些高科技公司中，各种各样的休闲服装却倍受青睐，原因在于，高科技公司需要的是创造性和想象力，公司希望留给人们引领时尚、富于创新、充满活力的印象。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献解读

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献解读４９．以我国法院受理涉外经济纠纷的条件为例，必须具备以下条件？1) 起诉人必须是与案件有直接厉害关系的人。

@才思2) 有明确的被告、具体的诉讼请求和事实依据。

3) 属于人民法院管辖范围和受诉人民法院管辖。

５０．各国法律确定管辖权的原则主要有三种：①属地原则，即凡是在本国或本地区发生的案件，均有管辖权。

②属人原则，即凡是本国的公民为案件双方或一方当事人，均有管辖权。

③属地并属人原则，即不论在本国或本地区发生的案件，还是本国公民为案件双方或一方当事人，均有管辖权。

@才思５１．法院审理国际经济诉讼的程序？1) 开庭前准备2) 法庭调查3) 法庭辩论4) 宣告判决５４．对于裁判的执行，各国法律的规定主要有两种：①案件当事人自觉执行判决②一方当事人拒不执行判决，则另一方当事人可以要求法院强制执行第十二章国际贸易业务２．表示品质的方法主要有以下几种？1) 以实物表示品质2) 凭说明表示品质@才思３．在这类表示品质的方法中，可细分为下列几种？1) 凭规格买卖2) 凭等级买卖3) 凭标准买卖4) 凭说明书和图样买卖5) 凭商标或品牌买卖6) 凭产地名称买卖５．计算重量的方法：①毛重②净重③公量④理论重量⑤法定重量１４．汇票从不同角度可分成以下几种？@才思1) 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票2) 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分光票和跟单汇票3) 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票4) 按承兑人的不同，汇票只可分成商业承兑汇票和银行承兑汇票１５．汇票的票据行为包括：①出票②提示③承兑④付款⑤背书⑥拒付⑦追索２０．汇付的三种方式？@才思1) 电汇2) 信汇3) 票汇２１．汇付的优点：在于手续简便、费用低廉缺点：风险大，资金负担不平衡２３．信用证支付的特点？1) 信用证支付不是商业信用，而是一种银行信用2) 信用证是一种自足的文件3) 信用证是一种单据的买卖２５．对出口商来说，采用信用证支付方式，可以：①保证出口商凭与信用证规定相符的单据取得贷款②出口商可以按时收汇③出口商可凭信用证通过打包贷款或押汇取得资金融通２６．对进口商来说，采用信用证支付方式，可以：①保证进口商取得代表货物的单据②保证进口商可按时、按质、按量收到货物@才思③进口商可凭自己的资信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通２８．信用证的种类？1) 根据是否要求受益人提交单据，分为跟单信用证和光票信用证2) 根据开证行的责任不同，分为不可撤消信用证和可撤消信用证3) 根据是否有另一家银行为信用证加保，可分为保兑信用证和不保兑信用证4) 按信用证付款方式，分为即期付款信用证、远期付款信用证、承兑信用证和议付信用证四种方式@才思。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献解析

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献解析八、检验条款1.内容国际货物买卖合同中的检验条款主要包括：检验时间、检验地点、检验机构、检验依据、检验方法和商品的复检等。

2.《联合国国际货物销售合同公约》第三十八条关于商品检验的条款：（1）买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物。

（2）如果合同涉及货物的运输，检验可以推迟到货物到达目的地后进行。

（3）如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能，检验可推迟到货物到达新目的地后进行。

九、违约条款1.异议与索赔条款内容：索赔依据和索赔期限。

2.罚金条款内容：规定罚金或违约金数额以补偿对方损失。

十、不可抗力条款1.不可抗力的含义不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

不可抗力事件分社会事件和自然事件。

社会事件：如战争、禁运、武装叛乱、政府禁令等；自然事件：如地震、水灾、旱灾等。

2.构成不可抗力的条件（1）它是在订立合同之后，合同履行完毕之前发生的，并且是在订立合同时当事人所不能预见的。

（2）它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的，即不是由于当事人的主观原因所造成的。

（3）它是双方当事人所不能控制的，即这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。

3.不可抗力条款的内容（1）不可抗力事故的范围通常可分为两大类。

一类是由于自然力量所引起的，如地震、海啸、台风、暴风雪、火灾、旱灾、水灾等；另一类是由于社会力量所引起的，如战争、罢工、政府禁令等。

（2）不可抗力的法律后果主要表现在以下几个方面：解除合同、免除部分责任、延迟履行合同。

（3）因不可抗力事件而不能履行合同的一方当事人应承担的义务包括及时通知义务和提供证明的义务。

第二节贸易术语一、贸易术语的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的、用来说明商品的价格构成、交货地点、风险划分、费用划分等问题的专门用语。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务名词状元解析

第十章国际货币体系（international monetary system）是用以管理汇率的制度安排。

浮动汇率（floating exchange rate）当一种货币的相对价值由外汇市场决定时，这个国家实行的是浮动汇率。

@才思盯住汇率（pegged exchange rate）意味着货币的价值与相关的货币，如美元是相对固定的，于是这种货币与其他货币的汇率取决于相关货币的汇率。

管理浮动汇率（dirty float）试图将其货币与某种重要的相关货币，例如美元或“一篮子”货币之间的比价控制在某个范围，政府会频繁干预。

固定汇率（fixed exchange rate），即一组货币的价值互相之间按某种共同认可的汇率固定下来。

金本位制度（gold standard）货币盯住黄金，以保证货币与黄金的兑换性就是金本位制度。

黄金平价（gold par value）购买一盎司黄金所需要的一种货币的数量就被称作黄金评价。

@才思贸易收支平衡（balance-of-trade equilibrium）是指该国局面从出口中获得的收入等于其因进口需支付给其他国家居民的资金。

货币局制度（currency board）的国家有责任满足将本国货币以固定的汇率兑换成另一国货币的要求。

@才思货币危机（currency crisis）一种货币的汇率受到投机攻击，导致货币急剧贬值，或者迫使当局花费大量的外汇储备和大幅度提高利率以维护现行汇率，这就是货币危机。

银行危机（banking crisis）是指由于对银行体系丧失信心导致个人和公司大量从银行提取存款的挤兑现象。

@才思外债危机（foreign debt crisis）是指一国不能履约偿还对外债务，包括私人部门的债务和政府债务。

道德风险（moral hazard）如果人们得知反正事情搞砸以后他们照样会获救，因而做出一些草率的行为，这就形成了道德风险。

@才思。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部资料

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部资料二、强调社会分层的社会结构和强调平等的社会结构划分依据：按照社会流动性大小的差异，可以将社会结构分为强调社会分层的社会结构和强调平等的社会结构。

@才思1.强调社会分层的社会结构主要特征：（1）社会流动性比较小（如印度、英国）；（2）社会分层明显，不同阶层人群的社会地位、家庭、教育背景及生活方式等方面差异明显。

2.强调平等的社会结构主要特征：（1）社会流动性比较大（如美国）；（2）社会分层比较模糊，经济状况是决定社会等级的主要因素，家庭和学校背景并不重要。

@才思第三节行为方式与商业文化一、分析不同文化中行为差异的尺度（一）权力距离权力距离是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。

1.在高度权力差距的国家中：@才思（1）管理者倾向于独断决策，下属则倾向于惟命是从；（2）企业组织结构一般层次较多；（3）政策法规透明度低；（4）商务管理环境封闭。

2.在中低度权力差距的国家中：（1）管理者的作风更倾向于民主，员工的主动性更强；（2）企业组织结构更加扁平，管理层次较少；（3）政策法规相对透明；（4）商务管理环境稳定、开放。

（二）回避不确定性回避不确定性指不同社会成员对不确定性风险的接受程度。

换言之，对不确定性的回避反映的是人们对正式法律和规则的需求程度。

@才思1.具有高回避不确定性文化的国家：（1）趋向于使组织活动正规化；（2）其社会成员往往将工作稳定性、职业类型、退休待遇等因素放在职业选择的优先地位；对待变革和新生事物的态度比较保守。

研究表明，希腊、乌拉圭、危地马拉、葡萄牙、日本、韩国等国具有高回避不确定性特征。

2.具有低回避不确定性文化的国家：（1）社会活动的组织化程度要低得多；（2）人们独立承担风险的意愿比较高；在商务活动中，人们更加愿意通过自身的智慧、独创性和努力达到工作目标。

研究表明，新加坡、瑞典、英国、美国和加拿大等国具有比较低的回避不确定性特征。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构笔记整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构笔记整理９１．国际保理可提供的服务？1) 对海外进口商进行商业资信调查和信用评估，并根据出口商的要求确定信用额度。

@才思2) 为出口商承担１００％买方信用风险。

3) 负责帐务管理和应收帐款的追收。

4) 提供出口商所需的资金融通，在收到出口商发票副本时可预付８０％左右的贷款。

９２．过保理业务的主要程序？1) 出口商与出口保理公司签订保理公司。

2) 出口商提出各进口商的信用额度要求。

3) 进口保理公司对进口商的商业资信进行调查、评估，确定进口商的信用额度，并通过出口保理公司通知出口商。

4) 进口商向出口商订货并签订销售合同。

5) 出口商开始发货并将发票和装船文件交给进口商。

@才思6) 出口商将一份发票副本交给出口保理公司，出口保理公司即按出口商要求预付８０％左右的货款。

7) 出口保理公司将发票副本交给保理进口保理公司，进口保理公司将发票入帐，并负责不断提醒进口商到期付款。

8) 保理到期后，进口商将发票全部金额付给进口保理公司。

9) 进口保理公司立即将全部货款通过银行转给出口保理公司；出口保理公司扣除预付货款、佣金、银行转帐以及其他费用后，将货款交给出口商。

９３．福费庭业务的主要程序？1) 出口商与所在地银行或其他金额机构签订福费庭合同。

2) 出口商与进口商签订贸易合同，规定采用福费庭形式。

3) 出口商发运设备后，将全套货运单据通过银行交给进口商。

4) 进口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的远期汇票交给出口商；担保银行要经出口商所在地银行或其他金额机构认可同意。

5) 出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半@才思年以上到５－６年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金额机构，取得货款。

９５．在加工装配贸易中，国外委托方和承接方签署两份对口合同？1) 委托方提供的原辅材料和元器件合同2) 承接方出口成品的合同９６．加工装配贸易和进料加工贸易的区别？1) 进了加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售；而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权归向委托方所有，承接方需支付进口费用，也不承担销售风险。