且行且思2014-2015第二学期个人工作总结

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幼儿园幼小衔接工作总结

幼小衔接工作总结2014——2015年度第二学期时光如梭，岁月如棱，一学期又结束了，这个学年孩子充满了希望,也赋予着家长的重托,因为过了这个学年，孩子们的生活、学习有一个重大转折,他们即将进入小学学习,无论从学习习惯、课程安排还是环境创设及能力培养等方面，同小班、中班相比都存在着很大的不同,需要孩子们在掌握一定的知识的同时,更需要能力的培养,家长寄予老师很大的信任与期望,希望孩子们能掌握更多的知识与技能, 为进一步做好幼小衔接工作,让孩子们做好入学前的心理准备,养成孩子良好的学习习惯,树立关爱他人,珍惜学习用品的意识和能力,减缓两学段的坡度,体现幼小衔接的实质所在,我园大班依据幼儿园教育教学工作纲要,结合本学年教学任务,在幼小衔接方面做了很多努力,总结如下：一、从多方面培养幼儿的学习习惯(一)、我们注重为孩子创设一个接近小学一年级的良好活动氛围,融洽师生关系,宽松,愉快的学习气氛,让幼儿感到是在一个自主、文明、安全、和谐、愉快、充满爱与尊重的精神环境中生活,这对孩子的发展起着不可忽视的作用.(二)、根据教学活动的需要,我园大班在第二学期还修改了教学活动时间：把原来每节课上课的30分钟调整为35分钟的教学活动。

多渗透了朗读、分角色表演、写数字等，教学形式逐步接近小学。

同时，还加强对课间休息和自由活动的引导，让幼儿学会自主安排和管理自己的生活。

从而,促进了小学、幼儿园的有机渗透和互相适应,给孩子们营造了良好的入学心理准备.并且，我园还特别注意了以下几项工作：1. 关于阅读兴趣的培养在平时的活动中，我们加强幼儿的听、说能力。

例如：在一些活动中通过引导幼儿听故事、儿歌、看图书等使幼儿喜爱文学作品。

同时，引导孩子对这些文学作品大胆提出质疑，激发幼儿积极动脑思考，养成良好的学习习惯。

同时，提高了幼儿的口语表达能力。

我们不放过任何可以帮助幼儿阅读的途径，让孩子之间相互学习，以互相带教的方法一起阅读，增加阅读兴趣。

教师个人出勤总结5篇

教师个人出勤总结1光阴似箭，日月如梭。

转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，我们__班全体师生在学校领导的大力支持和直接领导下，在各科任老师和家长的积极配合和耐心帮助下;圆满地完成了教育教学工作任务，回首过去的日子，一幕幕都仿佛是在眼前。

反思一学期的教学经历，也有一些收获和问题，现将具体工作总结如下：在教学方面，我认真学习《语文课程标准》。

课程标准是现行教学的总体思路，它致力于全面提高学生的语文素养，正确把握了语文教学的特点，倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程，在反复研读《课程标准》的过程中，我有所感悟，把理论运用到课堂实践上，有很大的收获。

一、创设平等、和谐的课堂氛围。

教师在新课程中的是角色的变化，教师将不再只是知识的传授者和管理者，更是学生发展的促进者和引导者。

在新课程中，学生的学习方式从传统的接受学习向探究学习转变，而教师的工作就在于帮助孩子们确定适当的学习目标，并确定和协调达到目标的途径;知道学生养成良好的学习习惯，掌握学习的策略和发展能力;创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性。

在教学活动中，教师与学生是平等的，不是服从与被服从的关系，教师应尊重每一个学生，多一些鼓励，促使他们生动活泼、主动地学习。

只有在民主、平等、和谐的气氛里，学生的思维才可能处于积极主动的活跃状态，才能把紧张的学习过程转变成愉快的学习活动。

因此，课堂上，经常会听到这样的语言：“老师，我有个问题。

”“___，我对你提个意见。

”“我对他有不同的看法，我觉得……。

”老师的语言也成了：“__你先来说说好吗?”“能向大家说说你是怎么想的吗?”“你先等一等，让别的同学先准备一下好吗?”生动活泼、积极主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使学生从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的积极性。

个人工作总结(2014-2015学年第二学期)

个人工作总结武功县五七〇二小学齐玲玲“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。

自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭来要求自己，现将一学年的工作总结如下：一、在思想上，爱国、热爱党的教育事业，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟。

我深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。

作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。

在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。

作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。

因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。

在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。

在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种愉快轻松的学习，我的感受是：明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流。

在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力，引导学生主动探求语言知识；指导学生学习语文的方法，使学生由“学会”到“会学”，变“被动学习”为“自主学习”。

我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。

同时，在数学课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习数学的兴趣。

回民中学2014—2015学年度第二学期团工作总结DOC

回民中学2014—2015学年度第二学期团队工作总结本学期学校团委在学校领导的指导下，围绕学校工作要点，开拓进取，脚踏实地地深入开展了一系列教育活动。

并且依据2015年市团委工作要点、工作计划，立足学校实际，本着服从学校管理，利于班主任工作，利于学生成长的原则。

开展了一些实实在在的工作，营造了良好的校园文化氛围，并积极探索学校团建工作特点，走出了一条适合学校团建工作的新路子，取得了一定的成绩，为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠定了很好的基础。

现将我校本年度共青团工作总结如下：一、加强团组织的规范化建设，探索民主、科学的管理方法。

1、健全团委组织机构依据《中国共青团团章》和我校团委实际工作的需要，在学校领导的大力支持下，对学校团委干部进行了调整，进一步完善了校团委的组织机构和分工职责。

团委团委班子分工明确，责任到人，齐心协力，都能出色的完成本职工作。

2、落实团委的组织工作（1）经过各班班主任、团支部选拔推荐和团委认真严格的考察，在“五四”青年节前，在八九年级各团支部里发展了167名新团员。

（2）针对初三毕业生，及时有序地组织了团关系转接工作。

（3）加强了对各班团支书的选拔培养工作，提高其工作能力，加强了各班文体活动的开展。

（4）切实提高学生会全体成员为师生服务意识，发挥出其主力军作用。

我校学生会工作由校团委全面负责，学校领导全力支持、高度重视学生会工作。

为落实好学生会工作，让学生会真正成为学校管理的好助手，校团委除了每周召开好学生会的例会外，更注重平时对学生会干部的严格管理和培训，使他们不断提高管理能力和管理水平，不断改善工作方法，不断增强服务意识，切实维护了广大同学的切身利益，为协助学校政教处搞好学生管理做了大量积极有效的工作。

学生会的学生干部，在工作中大胆管理，履行职责的同时，校团委也赋予学生会一定的权利。

学生会的管理工作更易于和同学们交流，及时反馈学生的信息，真正架起了老师与学生之间的桥梁。

2014总结

我校的办学特色是以“儒雅教育，心灵憩园”为核心，以“以礼立人、以书养心、以墨养性、以球健身”为载体，主题词为“多彩十六精彩无限”。

下面我从三方面简要把学校2014-2015学年上学期工作汇报如下：一、营造儒雅氛围促进师生成长1.1 读书学习作为一名教师，就应该阅读，只有我们拥有了大海，才能让我们的小溪涓涓不息。

用书香浸润灵魂，让文化滋养个性。

学校为了营造更好的读书氛围，鼓励教师读书。

充分利用学校现有的资源，制定教师读书计划、星级阅读评价方案。

开展读专著、赏名著、颂经典、写反思系列读书实践活动，每月一篇读书心得，一学期进行一次学习型教师申报活动，努力提高自身的文化品位。

在12月19日举行的学习型教师评比活动中，李慧袁书花两位老师被评为学习型教师。

1.2 基本功教师加强基本功训练，每位教师每周书写一张钢笔字作品。

鼓励青年教师走出去，学习教育教学名家先进的理念、经验。

本期我校安排林丛到重庆，陶鹏丽、李慧到洛阳，秦楠到驻马店参加培训，到郑州16人次。

1.3 晨读坚持用好晨读“15分钟古诗文诵读时间”。

扎实落实“周月季读书计划”，规定学生每周背诵一首古诗词，每月读一种报纸或刊物，每季度至少读一本书。

3-5年级学生设立读书摘抄笔记本，做好读书笔记。

二、开展多彩活动享受阳光生活基于为孩子的未来奠基的思想，学校结合办学理念，定期评选读书之星、文明之星、合作之星、儒雅之星个人奖项；文明班级，作业优秀班级评选，班级文化建设评选集体奖项。

激发学生的学习兴趣，增强团队合作意识，明白“做人、修身、行事”的道理，并逐步养成“言谈文雅、举止优雅、情趣高雅和气质儒雅”的儒雅学子。

2.1 社团活动依据航南中心校工作安排，让每位学生学有所长，我校积极为学生搭建平台，丛学生兴趣出发，结合我校实际，成立“笔墨飘香”书法社、七彩阳光美工社、百草园文学社、激扬排球社、小精灵舞蹈社团、小百灵合唱社团、快乐英语社、声之韵朗诵社团、篮球社团、咔咔手工社团共10个社团，每周三下午第二节、第三节为社团活动时间。

政教处工作自我评价五篇大全

政教处工作自我评价五篇大全规范德育常规管理工作。

加强学校德育管理制度比、规范化建设。

做好“三册”即《班主任工作手册》、《学生评价手册》、《班务日志》。

两表：即《家访表况记载表》、《转化“学困生”反馈表》填写工作，建立“学困生”、“优秀生”、班主任档案，强化学校德育工作的监督检查手段。

下面是小编为大家整理的政教处工作自我评价五篇，希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习!政教处工作自我评价1本学期，政教处根据学校总体工作思路和德育工作要点，坚持以人为本、德育为首、五育并举的指导思想，牢固树立德智体美全面发展、知情意行和谐统一的意识，以当礼貌教师、做礼貌学生为主题，以培养学生良好行为规范为主要任务，坚持不懈地实施学生德育教育和常规管理工作，全面提高学生的思想道德、科学文化和身心素质，进取地推进了良好校风和学风的建设。

现将本年度主要工作评价如下：一、加强政教处自身建设一年来，政教处在务实创新上做了一些努力，抓各项工作做到有计划、有布置、有检查、有评价，各项工作力求有实效、高效率。

如对班主任各项活动的出勤、班会的组织以及对学校要求的落实等方面能坚持掌握第一手资料;对学生管理中出现的问题能及时向主管领导和有效负责人反馈;督促相关负责人及时制定年级、班级、保卫工作计划;同时，每周六政教处一班人进行工作回顾，并做好书面评价，为开展好下一周工作奠定良好的基础。

应对学校目前3200多名学生，我们在工作中颇感人手紧、任务重，为了强化政教处人员的工作职责，我们要求政教处工作人员继续做到三勤、四跟、五到位，即口勤、腿勤、耳勤;跟课间、跟早操、跟课外活动、跟晚自习;思想到位、职责到位、管理到位、检查到位、教育到位。

四位政教干事能够进取主动地、创造性地开展工作，均能做到发现问题后及时到达事发现场，处理问题快速坚决、不拖拉。

本学期来，政教处负责处理学生违纪违规事件达51起，涉及学生181人次，有记载违规骑自行车52人次，在具体工作中，我们深入实际、深入课间、深入学生，随时掌握学生的思想动态，发现问题，及时解决，并能对违纪学生及其家长进行耐心细致的说服教育，切实到达了管理育人的目的。

正确认识党风廉政建设和反腐败斗争形势

正确认识党风廉政建设和反腐败斗争形势摘要：腐败是国之大敌，党之大敌，民之大敌。

党风、政风的好坏，事关人心向背。

党的十七届四中全会提出,“坚决反对腐败,是党必须始终抓好的重大政治任务。

”全党同志一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。

关键词：正确认识廉政建设反腐败党风廉政建设和反腐败斗争关系党和国家的生死存亡，当前,反腐败形势依然严峻,甚至在未来一定时期内持续严峻。

党的性质和宗旨决定了党同各种腐败现象是水火不相容的。

坚持反腐倡廉,坚决同腐败现象作斗争,是我们党同一切剥削阶级政党的本质区别之一。

反腐倡廉建设是我们党在当前形势下,必须始终抓好的头等大事、头等政治任务，我们必须充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，必须充分认识新形势下加强党风廉政建设的重要性。

全党同志特别是党员干部，一定要从党和国家生死存亡的高度，深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的极端重要性。

共青团员作为党员的预备兵,应做合格公民,力所能及的配合党和国家的政策。

当代大学生是国家培养的高素质人才,正确认识党风廉政建设与反腐败斗争。

一、当前的党风廉政建设现状分析当前，在把握党风廉政建设和反腐败斗争形势上主要有两种模糊认识：一种是过分估计了腐败想象的严重性，而没有看到反腐败斗争取得明显成效的一面，因而怀疑党和政府反腐败的能力，进而认为腐败无法治理，对反腐败斗争悲观失望；另一种认为腐败现象是改革开放付出的必要代价，是改革必须支付的“成本”，它会随着改革开放的不断深入自然而然的得到解决，因而持盲目乐观态度。

自十七大以来，各级党委、政府和纪检监察机关坚持以人为本、执政为民，紧紧围绕党和国家工作大局，加强党的作风建设和反腐倡廉建设，完善惩治和预防腐败体系。

党风廉政建设和反腐败斗争取得新的进展，积累了新的经验，呈现出鲜明特点。

但是，在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到，当前党风廉政建设和反腐败斗争面临不少新情况新问题，例如：党政一把手腐败案件在增多；腐败的团伙性；群体性日益明显；涉案金额越来越多。

2014-2015年度第二学期田家炳中学班主任工作总结高一四班龚磊

2014-2015年度第二学期田家炳中学班主任工作总结班级高一4班班主任龚磊填表日期 6.16 本学期班主任工作研究课题德育工作基本情况学生数男：18女：13团员数23班级干部概况班长张熹擎副班长王慧雯学习委员穆诗芸体育委员陈佳勇劳动委员杨宁伊楠文娱委员潘楠生活委员仇智宇宣传委员杨智伟组织委员王佳团支书高婷本学期班级工作目标、措施过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。

现将本学期的工作总结如下：一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。

例如，“致操场周边群众的一分信”、“寻找我身边的活雷锋”、“如何做一名新三好生”、“诚信做人”、“八荣八耻与我行”等。

同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。

我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。

高一年级是学生的世界观形成、发展的重要阶段，同时，面临着如何适应高中学习、生活等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。

因此，加强学生的思想工作显得更加复杂和重要。

在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。

还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。

且行且思且珍惜(个人总结2016.12)

且行且思且珍惜北海路小学刘玮平依稀记得暑假结束，我们步入校园，综合组的兄弟姐妹们，呆着饱满的精神状态投入到工作中来。

转眼间，一个学期即将结束，一路走来，是且行且珍惜，一、兢兢业业干工作，无怨无悔当绿叶作为一名书法、美术老师，我的定位是绿叶，在做好自己的本职教学工作的同时，还有分带一个少年宫的小班，干好学校教导处、德育处所分配的其他工作。

干工作不分分内分外，我把自己当成一块砖，哪里需要哪里搬。

当时间、任务发生冲突时，我总是毫不犹豫的加班，在规定时间内提高效率，保质保量的完成任务！二、说说我的本职工作美术教学：由于一周课排得比较满，我的定位就是把课堂当成主阵地，充分利用每一节课的时间。

美术课上，从抓质量+特色着手。

五年级的孩子就要掌握主体和背景的关系，要求表现出一定的空间关系，和透视变化。

尤其在花一些大场面的画的时候，比如《运动会》，以前学生总是画一个个的人，彼此之间散开，没有任何的关系，在画面上表现的比较松散，孤立，我就教学生用填空法来表现后面的人，由此来表现画面的厚重和前后关系。

我把孩子的作品和孩子作画的经典瞬间拍下来放到大屏幕上，让孩子在休息之余，欣赏到了别人的作品，互相借鉴，孩子们看到自己的作品再到屏幕上展示也颇有成就感。

书法工作：我是书法组的一员，所以我对书法组的工作特别的了解。

在这里，要感谢我的同仁，因为书法工作是一个关系全校师生的工作，每一次比赛、考级，我们都要评选、分组归类，打出成绩，最后统计优秀的作品，优秀班级、优秀个人、优秀团队。

最后造表、存档，打印证书。

每次活动，都需要加班加点。

三、成绩书法、美术是学校的艺术名片。

我的定位是不鸣则已、一鸣惊人。

平时的少年宫小班训练则是高标准、严要求。

打造一支高精尖的优质人才。

本学期，我的付出也换来了收获：9月，我参与的《小学生写字水平与美育素养提升的研究》课题通过市教育局教研室的审核，成功立项。

9月，辅导学生参加济源市消防绘画大赛。

9月，我配合语文教学活动—好书推荐海报活动，辅导学生设计海报。

双师型教师个人工作总结

双师型教师个人工作总结
在过去的一个学期里，作为一名双师型教师，我经历了很多挑战和成长。

通过努力学习和实践，我取得了一些积极的成果，并在教学工作中不断完善自己。

首先，在教学方面，我注重创造积极、互动和有意义的学习环境。

我经常使用多媒体和互动教具，以吸引学生的注意力和增加他们的参与度。

我还善于利用小组活动和讨论来激发学生的思维和合作能力。

在每一堂课上，我会根据学生的不同水平和需求来调整教学内容和方法，以确保每个学生都能够有所收获和进步。

其次，在学生管理方面，我注重培养学生的自主学习和自我管理能力。

我鼓励学生自主解决问题和互相帮助，培养他们的团队合作意识和有效沟通技巧。

我也尽量给予学生更多的自主选择权和责任，让他们能够主动参与到学习中来。

通过这样的管理方式，学生们变得更加积极主动和负责任，他们的学习效果也明显提升。

第三，在个人成长方面，我不断提高自己的教学能力和专业素养。

我定期参加教育培训和学术研讨会，与其他教师进行交流和分享经验。

我还不断阅读相关教育理论和研究，以更新我的教学方法和理念。

通过这样的学习和提升，我能更好地应对不同的教学挑战，提高自己的教学水平。

在未来的工作中，我将进一步研究和应用最新的教学技术和方法，提高教学质量和效果。

我将继续培养学生的自主学习和合
作精神，使他们在学习中获得更多的成长和进步。

同时，我也将努力提升自己的专业知识和能力，为学生提供更加优质的教育服务。

总的来说，作为一名双师型教师，我深感责任重大但也充满了乐趣和挑战。

通过持续的努力和不断的反思，我相信我会成为一名更优秀和有影响力的教育者。

国培2014工作总结

工作总结小学语文学科导师孟强时光飞逝，岁月如梭。

2014年秋天，中国教师研修网国培项目的启动仪式仿佛就在眼前，不知不觉已是岁末年初。

回首半年来的工作，受益匪浅，总结如下。

一、感恩的心，感谢有你感谢中国教师研修网对我的信任，把这么重要的任务交给我担任学科导师责任重大，使命光荣。

想到研修平台上成千上万的小学语文教师，的确有些诚惶诚恐。

我时刻提醒自己“认真只能把事做对，用心才能把事做好”兢兢业业，比较圆满的完成了项目组交给的各项任务。

感谢小学语文学科于学勇、娄巍两位专家。

与两位专家相比，我是中国教师研修网的新兵，自然会遇到技术和业务上的诸多困难和不适。

每当此时，两位专家都能够及时的、不遗余力的给予帮助。

研修过程中，我们通过QQ平台和线下交流等多种方式，群策群力，协同配合，使得小学语文学科的各项研修数据在各学科的综合评价中名列前茅。

感谢广大小语学员和研修网封立俊、吕晓辉等领导朋友的鼓励和厚爱。

研修过程中，大家的及时反馈和热情鼓励，使我们获得了巨大鼓舞，以更加饱满的热情善始善终地完成了研修任务。

通过研修网，使我们结识了来自五湖四海的朋友，尽管项目有结束的时候，但友谊长存。

二、且研且学，且行且思人非生而知之，学而知之者也。

研修启动之初，想到各项研修数据，尤其是录制专家答疑视频等硬性指标，确实觉得“亚历山大”。

压力也是动力，困难也是基于。

为了更好的胜任研修任务，为了更好的答疑解惑，为了更好的录制答疑视频，我克服了日常工作和研修任务的矛盾，加班加点，主动学习，不知不觉自身的业务能力和专业水平有了新的提高。

1.以精益求精、立言立德的态度，录制了《小学语文备课环节应注意的几个问题》、《课堂讲授与自主学习》两次学科答疑视频，发挥了较好的专业引领作用，收到学员的一致好评。

2.精心选择话题，发起话题讨论3次。

《该不该强调文体特征》《成长路上哪个因素最重要？》《互晒互学：寒假作业有妙招》等话题贴近实际、且有较强的时效性，受到学员热捧，参与人数近2000人，在各学科中遥遥领先。

实习报告

《综合会计实务》实验总结报告学期：2014-2015-1课程序号：企业名称：北京童飞通车制造公司担任角色：销售经理学号：***********名：**指导教师：花均南、莫世凤职称：副教授2014年 9 月 28 日实习报告通过走后门，我加入了北京童飞童车制造有限公司，又因为和总经理是老乡兼舍友然后就成功担任了营销经理一职。

虽然说是走后门进来的，但是我相信我有能力为公司创造利润，绝不拖老乡后腿。

出初牛犊不怕虎，为了能够尽快熟悉这一职务我去百度了这一职务主要干什么。

【销售经理】营销营销就是经营销售，经营加销售，主要负责这几项工作：1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4.市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

且行且思,渐行渐明

【思想速递】渐行渐明攀枝花市教育科学研究所杨红梅习作教学是小学语文教学活动中的重要组成部分,长期以来，师生怵习作的现象一直是语文教学中难以翻越的一座大山。

如何让学生乐于表达、易于习作，让教师不再觉得习作是倍感棘手的事呢？在“四川省2014年小学语文中青年教师习作教学优质课竞赛暨观摩活动”的舞台上，22位来自不同市（州）的参赛选手及其背后强大的智囊团队为我们阐释了他们独特的见解。

选手们集众家之智慧，展自身之才华，充分尊重学生，潜心教学，在课堂上创造出一个又一个的精彩瞬间,为全省小学语文教师提供了一次学习、研讨的宝贵机会，让我们享受了一场小学语文习作教学交流的盛宴，更让我们见证了习作教学研究呈现出的百花齐放的喜人局面。

一、凸显课标意识，践行课标理念参赛的22节课中，三年级有4节，四年级有6节，五年级有10节，六年级有2节，无论哪一节课，都能让我们从精巧的教学设计中、从灵动的课堂上寻见“愿意与他人分享习作的快乐”“珍视个人的独特感受”“能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象，注意把自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容写清楚”“能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实”“修改自己的习作，并主动与他人交换修改”“要求学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话”“减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达，鼓励写想象中的事物”等等这些课标理念的美丽倩影。

二、教学构思精巧，课堂生成精彩要提高习作课堂教学效率，演绎有活力的生成课堂，课堂教学必须精思巧授。

在这次赛课中，22位赛课教师的教学设计篇篇构思精巧，像一道亮丽的风景线吸引着听课老师的眼眸。

广元周莉琼老师执教的《儿童诗创作》鼓励学生多感官感受、发现自己喜爱的水果的特点并通过“读赏—补白—仿写—创作”四级梯度引领学生体验儿童诗的特点，进行水果畅想，诗心飞扬，精巧的构思让我们在孩子当堂即兴创作里，领略了“苹果是最爱美的小姑娘，总是偷妈妈腮红抹在自己脸上”“苹果你为什么脸红？是因为偷吃西瓜的小黑糖还是因为……”这些闪烁诗意光芒的童言；泸州毛静老师执教的《老爸》在语言的细致和丰富性上放低要求，通过“词语老爸”“句子老爸”“一段话老爸”循序渐进，让学生头脑中的老爸由抽象到具象一步一步活了起来；绵阳钟芙蓉老师把微电影引入《写细节显情深》课中，让学生观微电影《一碗牛肉面》梳理电影情节、感知情节中的细节，再以《穷人》片段引路，体会细节描写的表达效果，渗透细节描写的方法，然后围绕微电影主题选取其中细节进一步写细节、显情深的设计，有效解决了高年级学生“有概述无描写，有情节无细节，有习作无情味”的习作现状。

工程测量实训报告总结3000字

工程测量实训报告总结3000字一.前言在2014至2015学年第二学期末，自2014年7月14日起，我们进行了为期5天的工程测量实习。

这次实习的资料是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够到达基本掌握的程度。

由于本次实习安排在了暑假，天气炎热，且实习时间较为紧迫，老师对实习资料进行了适当的压缩，将我们一个班33名同学分组合作。

在实习的第一天，由吕靖老师给我们做了实习的动员。

在动员会上，吕老师强调了本次实习的重要性，并分析了由于大庆地理条件较恶劣及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。

并鼓励同学们努力克服天气以及实习条件等困难，努力完成本次实习。

同时，高老师还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。

本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺以及脚架。

从当天下午开始，我们就正式开始了室外的测量工作。

二.实习资料本次实习资料包括四等水准测量.纵断面水准测量以及场地抄平测量。

1.四等水准测量首先进行的是业外测量，在实习场地的周围选取大于1000米，小于1300米的五边形闭合导线，在每条边上至少选取一个转战。

将水准仪架在两点连线的中垂线上并调平，在两点分别竖起两把水准尺，按照后视黑尺—前视黑尺—前视红尺—后视红尺的顺序，读出黑面尺的上.中.下丝以及红面尺的中丝读数，并记录每点以及转战的读数。

业外测量工作结束后，我们又进行业内计算工作，业内计算的工作量是十分大。

规定起始点的高程为30米。

按照相关公式计算出每点的高程，并计算出各项限差：视线长度前后视距差前后视距累计差黑红面读数差黑红面高差之差高差闭合差并保证各项限差贴合国家四等水准测量的规范。

H视线高程=H已知高程+H视尺读数2.纵断面水准测量首先拟定施测路线。

在指导教师的指导下，选一已知水准点作为高程起始点，记为BM1，选取有200米长度、必须高差的路线作为施测路线，每隔10米处标记庄点，再在地势起伏较大的点上另设庄点。

2024年小学教师第二学期个人工作总结

2024年小学教师第二学期个人工作总结一、工作背景____年是我作为小学教师的第二年，经过一年的锻炼和积累，我进一步熟悉了小学教育的教学工作。

在第二学期，我继续承担小学三年级的教学任务，负责语文、数学和英语三门课程的教学工作。

在教学中，我积极探索教育教学新方法，提升教学效果，努力培养学生的学习兴趣和综合素质。

二、教学工作总结1.优化教学设计在第二学期，我更加注重教学设计的合理性和个性化。

我结合教材内容和学生实际情况，制定了详细的教学计划，并根据学科特点灵活调整。

我注重培养学生的思维能力和动手能力，设计了一系列富有趣味性和挑战性的教学活动，如小组合作、情境模拟、角色扮演等。

这些活动既激发了学生的学习兴趣，又提高了他们的自主学习能力和合作意识。

2.创新教学方法在第二学期，我更多地运用了多媒体技术和信息化手段，丰富了课堂教学形式。

我通过投影仪、电子白板等设备展示教学内容，利用教育软件设计互动性强的课件，激发学生的学习兴趣，提高他们的学习效果。

我还利用互联网资源，让学生阅读文学作品、观看教育视频，扩展他们的知识面，提高他们的学习能力。

3.个性化辅导在学习过程中，我注重发现学生的特长和潜能，积极开展个别化辅导。

我根据学生的学习情况和需求，安排个别辅导时间，针对他们的不足之处进行有针对性的辅导。

辅导过程中，我与学生进行交流，了解他们的学习动态和思维方式，帮助他们建立正确的学习方法和学习态度。

通过个性化辅导，我发现学生在学习中的困难和问题，及时解决，提高了他们的学习效果。

4.注重综合素质培养在教学工作中，我注重培养学生的综合素质。

我鼓励学生积极参加各类课外活动，提升他们的动手能力和团队合作意识。

我组织学生进行小组活动，培养他们的交流能力和组织能力。

同时，我注重培养学生的良好习惯和意识，引导他们形成积极向上、勇于探索的优秀品质。

三、工作总结与思考通过第二学期的教学工作，我得到了一些经验和收获。

首先，我认识到教学设计和方法的重要性。

教师学年稽核个人总结

教师学年稽核个人总结转眼间，一学年的教学工作已接近尾声。

回首过去的一年，我在教学工作中付出了许多努力，也收获了不少的成果。

在此，我对自己的教学工作进行全面的总结，以便更好地规划未来的教学之路。

一、教学成果概览在过去的一学年中，我按照教学计划，认真开展了各项教学活动。

通过不断地探索和实践，我取得了一定的教学成果。

具体来说，学生的学科成绩整体有所提升，特别是在期末考试中，平均分和优秀率均有所增长。

同时，我也积极引导学生参与各种课外活动和竞赛，取得了不错的成绩。

二、课程内容更新为了使学生更好地适应社会的发展，我不断关注学科前沿动态，及时更新课程内容。

在过去的一年中，我结合最新的教育理念和教学方法，对课程内容进行了多次调整和优化。

同时，我也积极引入了一些新的教学资源和案例，使课程内容更加贴近学生的实际需求。

三、学生评价反馈学生的评价是检验教学质量的重要标准。

在过去的一年中，我注重收集学生的反馈意见，及时调整教学策略。

通过调查发现，大多数学生对我的教学表示满意，认为我的教学方法生动有趣，能够激发他们的学习兴趣。

同时，我也针对学生的不同需求和特点，提供了个性化的教学指导和帮助。

四、教学研究成果作为一名教师，我深知教学研究的重要性。

在过去的一年中，我积极参与各种教学研究活动，不断探索新的教学方法和策略。

同时，我也结合自己的教学实践，撰写了一些教学论文和案例，为学科的发展贡献了自己的力量。

五、团队合作与交流教学工作不仅仅是个人的事情，更需要团队的协作和支持。

在过去的一年中，我积极参与学校的各种教研活动，与同事们分享教学经验和心得。

同时，我也主动与其他学科的教师进行合作，共同开展跨学科的教学和研究活动。

通过这些合作和交流，我不仅拓宽了自己的视野，也提高了自己的教学能力。

六、自我提升与反思作为一名教师，我深知自我提升的重要性。

在过去的一年中，我不断反思自己的教学行为和效果，努力寻找自己的不足和需要改进的地方。

同时，我也积极参加各种培训和学习活动，提高自己的专业素养和教学能力。

CDR实训报告

教案1表格编号：qr-jxss-081表格编号：qr-jxss-08教案1表格编号：qr-jxss-08 篇二：平面设计实习日记10篇+实习报告专业考察与实习报告学院：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：2015年6月8日一、专业考察与实习日记万事开头难。

我从学校课程结束在2015年3月底才找到了一份与我专业相关的工作，做的是平面设计师。

先说说我找工作的经历吧，我一开始面试的是一家淘宝美工，工资是1200不包吃住（我在北京找的工作，因为距离家比较近）我面试的时候，老板问我你带简历了吗？我才发现我自己的态度是多么的不端正，老板也没因此为难我，而是让我口述我自己的一些个人资料，然后让我做的一药品超市的宣传海报，也许是我的海报做的很符合老板的口味，所以老板说如果合适，周一上班。

（我是周六去面试的）但是我对这家公司的工资不太满意。

但是想了想，先干着吧！慢慢来。

在后边几天感觉很不舒服，就换了一家做销售的工作，虽然我是实习生，但是他们做的是实体店的，工资待遇非常可观，2500元一个月，不加饭补车补，但是我是个“小梁”所以没办法支撑那家公司的：大梁“，所以我自己便自动放弃，但是那个公司的hr问我的一些问题我很喜欢，她问我期许是什么，这让我想到了，我以后的规划，我现在做的每一步都是为了我以后而努力的，所以凡事都要有规划，那样你才会知道你在什么时间，什么地点，你需要做什么，为了什么。

最后我是在一家餐饮公司找到了工作。

开始了我为期3个月的实习。

第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是打开photoshop找一些图来练习一下自己的手动能力，最后经理进来了，交代了我些要做的事情后就出去了。

其实我根本就没弄清楚白己该做些什么事情的。

不过有个同事是个老员工了，对这些很熟悉，不懂的我都向他请教。

他都会教我。

其实我的工作也很简单就是整理些文件修些图片什么的。

坐在办公桌前忙了，早上也没什么感觉，认真去做件事时问总过的很快的。