2012年福建省初级商务策划师最新考试题库(完整版)
初级商务策划师考试试卷
初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。
2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。
三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。
请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。
2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。
3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。
4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。
5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。
请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。
四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。
2012年福建省初级商务策划师最新考试题库(完整版)
31、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
32、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。"策"在"策划"组词中是（ ），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
42、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
20、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
8、企业部是企业经营创新的（ ），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
36、市场营销学是关于（ ）等的知识
A、 企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、 公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
现代商务基础试题及答案
现代商务基础试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 商务沟通中，以下哪项不是有效沟通的关键要素？A. 明确的目标B. 适当的反馈C. 单向的信息传递D. 有效的倾听技巧答案：C2. 在商务谈判中，以下哪项不属于谈判策略？A. 合作策略B. 竞争策略C. 妥协策略D. 逃避策略答案：D3. 以下哪项不是商务礼仪中的基本要求？A. 着装得体B. 准时赴约C. 随意打断他人D. 尊重他人答案：C4. 商务会议中，以下哪项不是会议记录的主要内容？A. 会议时间B. 会议地点C. 会议参与者D. 会议的娱乐活动答案：D5. 以下哪项不是商务计划书的组成部分？A. 执行摘要B. 市场分析C. 个人简历D. 财务预测答案：C6. 在商务环境中，以下哪项不是团队合作的优势？A. 创新思维B. 资源共享C. 责任分散D. 决策效率答案：C7. 以下哪项不是商务报告的特点？A. 客观性B. 针对性C. 随意性D. 逻辑性答案：C8. 商务谈判中，以下哪项不是有效的开场策略？A. 建立信任B. 明确目标C. 立即进入主题D. 展示强硬立场答案：D9. 在商务沟通中，以下哪项不是非语言沟通的形式？A. 面部表情B. 身体姿态C. 口头语言D. 眼神交流答案：C10. 以下哪项不是商务演讲的技巧？A. 明确演讲目的B. 使用视觉辅助工具C. 长篇大论D. 与听众互动答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 商务会议中，以下哪些因素可以提高会议效率？A. 明确会议议程B. 限制会议时间C. 允许随意讨论D. 分配会议记录任务答案：A, B, D2. 商务谈判中，以下哪些策略可以建立良好的谈判氛围？A. 尊重对方B. 展示专业知识C. 威胁对方D. 寻找共同利益答案：A, B, D3. 商务礼仪中，以下哪些行为是不恰当的？A. 迟到B. 穿着随意C. 过度谦虚D. 打断他人发言答案：A, B, D4. 商务计划书中，以下哪些内容是必要的？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 个人爱好D. 财务预测答案：A, B, D5. 商务报告中，以下哪些元素是重要的？A. 清晰的结构B. 准确的数据C. 过多的装饰性语言D. 适当的图表答案：A, B, D三、判断题（每题2分，共10分）1. 商务沟通中，非语言沟通比语言沟通更重要。
策划方案-WBSA初级商务策划师考试试卷 精品
试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。
“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。
A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。
A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。
商务策划师题库54-2-10
商务策划师题库54-2-
10
问题：
[判断题]广告战略策划一般包括总体战略思想的确立、广告战略目标与重点、广告战略方针的设计与决策等三部分。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]21世纪是一个品牌竞争的时代。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。
A.正确
B.错误
/ 日本女明星
问题：
[判断题]广告策划的目的不在于解决企业管理中的问题。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]广告人是广告的经营者，广告主不是他的服务对象。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益.社会效益和心理学，以社会效益为主。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]创意就是“眉头一皱，计上心来”，更是“十月怀胎，一朝分娩”。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]关于创意的过程有多种说法，如英国心理学家G·沃勒斯认为应该分为：准备期—酝酿期—豁朗期—验证期几个阶段。
A.正确
B.错误。
2010年福建省商务策划师最新考试试题库
C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（ ）。
A、突出。要突出卖点。
B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
11、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
37、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
38、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
3、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
45、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
商务策划师考试试题(题库版)
商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。
2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。
从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。
公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。
二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。
4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。
要突出卖点B、联想。
要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。
商务策划师题库18-0-8
商务策划师题库18-0-8问题：[单选]美国著名的营销权威舒尔茨（D.onE.SC.hultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。
其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。
A.沟通B.节省C.顾客D.关系问题：[单选]以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。
A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服问题：[单选]消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。
A.A.效用B.B.需要C.C.满足D.D.价值/ 中国旅游日问题：[单选]在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）。
A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书问题：[单选]在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。
A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略问题：[单选]关于产品的描述，不正确的是（）。
A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性问题：[单选]石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“B.p，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。
A.AID.MA法则B.B.I理论C.“互动说”D.“锐利广告”问题：[单选]目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（）。
初级商务策划师试题及答案
2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。
请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。
A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。
因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。
A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。
A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。
A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
2012--全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案
2012--全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案D全国初级商务策划师全国统一考试试题一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。
1．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（ D ）。
A．上屋抽梯 B. 釜底抽薪 C. 反客为主 D。
趁火打劫2. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。
这个创意符合创意理论的（ D）。
A．魔岛理论 B。
迁移理论 C。
变通理论 D。
元素组合理论3. 以下哪项不是《三十六计》中的计策（C）。
A．抛砖引玉 B。
假痴不癫 C。
中流击水 D。
偷梁换柱4. 2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。
刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。
当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。
可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。
这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（B）。
A．一定的虚拟性 B相对的新颖性 C相对的超前性 D可操作性5． 20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。
商务策划师考试试题
商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。
商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。
在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。
下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。
1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。
商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。
2. 请列举商务策划师的主要职责。
商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。
3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。
具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。
4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。
在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。
5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。
WBSA初级商务策划师考试试卷
试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。
“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。
A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。
A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。
商务策划师考试试题
商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提升企业形象B. 增加产品销量C. 实现企业利润最大化D. 建立品牌形象2. 在进行市场调研时，以下哪项不是必要的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研问卷C. 直接使用第三方数据D. 数据分析与报告3. 商务策划中的SWOT分析主要用来识别什么？A. 竞争对手的优势和劣势B. 企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁C. 产品的市场需求D. 企业的资金状况4. 下列哪项不是商务策划中常用的营销策略？A. 价格策略B. 产品策略C. 渠道策略D. 技术策略5. 在商务策划中，以下哪项不属于活动策划的内容？A. 活动主题C. 活动地点D. 活动的生产过程6. 企业在进行商务策划时，通常不包括以下哪项内容？A. 市场定位B. 产品开发C. 员工培训D. 销售预测7. 在商务策划中，PEST分析主要关注哪四个方面？A. 政治、经济、社会、技术B. 价格、环境、社会、技术C. 产品、经济、社会、技术D. 价格、环境、市场、技术8. 商务策划中，以下哪项不是风险评估的内容？A. 市场风险B. 财务风险B. 法律风险D. 产品质量风险9. 在商务策划中，以下哪项不是制定营销计划的步骤？A. 确定目标市场B. 设计营销组合C. 选择销售渠道D. 生产产品10. 商务策划书通常不包含以下哪项内容？A. 策划背景B. 策划目标D. 策划结果的实施二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划中，市场细分的依据可以包括哪些因素？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征12. 在商务策划中，以下哪些属于企业内部资源分析的内容？A. 财务资源B. 人力资源C. 技术资源D. 竞争对手分析13. 商务策划书的撰写应该遵循哪些原则？A. 目标明确B. 内容完整C. 格式规范D. 语言华丽14. 在商务策划中，以下哪些因素可能会影响产品定价？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手的定价D. 产品生命周期15. 商务策划中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公关活动D. 销售促进三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划中市场调研的重要性。
商务策划师题库22-1-8
商务策划师题库22-1-8问题：[单选]以下哪种情况是在决策中所确定的努力方向即战胜敌人，又有利于自我（）。
A.A、克敌利我B.B、单纯利我C.C、单纯克敌D.D、克敌害我问题：[单选]以下哪种整理方法是按照技术规范的要求布置行动步骤、程序的方法（）。
A.A、需求顺序法B.B、技术步骤法C.C、微观放大法D.D、经验分解法问题：[单选]人们的判断思维总是从大局到小节的，所以，要用（）来圈定大局，判断局势。
A.A、归纳B.B、演绎C.C、黑箱方法D.D、三环(辽宁11选5 )问题：[单选]在企划类部门中，（）岗位的招聘应以考核创新能力和主持策划的能力为主。
A.A、企划总监B.B、企划经理C.C、企划主管D.D、企划员问题：[单选]企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、（）、提升。
A.A、反馈B.B、整理C.C、收集D.D、积累问题：[单选]站在策划者应用工具的角度看，企划工具应具有学习、策划和（）的功能。
A.A、评价B.B、借鉴C.C、管理D.D、建模问题：[单选]在企业内部，策划者所要研究的对象主要有四对八个（）。
A.A、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目B.B、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理C.C、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、制度与管理D.D、知识与智力资源、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理。
2012年福建省商务策划师考试答题技巧
1、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析2、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C3、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变4、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变5、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析6、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势7、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的8、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
9、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案10、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案11、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
2014年福建省初级商务策划师理论考试试题及答案
11、公共关系学是关于（ ）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
12、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
5、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
6、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、 为开展心目中的策划方，预先创造策划依据或实施基础
C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
10、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
16、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
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1、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
2、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
3、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
4、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案
B、融资策划方案
C、管理策划方案
D、投资策划方案
5、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
6、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
7、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
8、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
9、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
10、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
11、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）
A、组合法
B、重点法
C、分解法
D、实证法。