天地科技：关于2019年业绩说明会召开情况的公告

股票代码：600582 股票简称：天地科技公告编号：临2020-014号
天地科技股份有限公司
关于2019年业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为使广大投资者更加全面深入地了解公司情况，天地科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年4月28日下午16:00-17:00以电话会议的方式召开了2019年业绩说明会。

关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于2020年4月26日在上海证券交易所网站及《中国证券报》上披露了《天地科技关于举办2019年业绩说明会的公告》（公告编号：临2020-003号）。

现将有关事项公告如下：
一、本次说明会召开情况
2020年4月28日，公司总经理肖宝贵，副总经理、董事会秘书范建，副总经理、财务总监王志刚，经营管理部部长刘元敏，科技发展部部长刘见中，资产财务部副部长艾栎楠，证券事务代表高翔出席本次业绩说明会。

会议就公司2019年度的经营成果、财务状况、科技创新等相关情况与投资者进行互动交流和沟通。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况
公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理如下:
1.问：煤矿装备高端化、智能化给公司带来怎样的成长性？公司未来在该业务方面有怎样的发展预期？
答：公司作为煤炭行业科技创新的“国家队”，致力于为煤炭智能化开采提供专业的装备、技术和服务，积极履行社会责任。

公司坚持创新驱动，加快创新平台建设，提升科技创新能力，抢占智能化采煤工作面、智能化快速掘进技术等科技制高点，持续提升煤机装备智能化、高端化水平。

公司始终强化以客户为中心的理念，以专业、高端、智能化产品和点对点定制式服务满足客户不同需求，与产业链相关利益方实现协同共享。

下一步，公司将围绕提质增效、智联互通等方面积极开展相关工作，相信随着时间的推移，公司智能化装备优势将会在竞争中逐渐显现。

2.问：如何处理应收账款较高的问题？
答：应收账款金额大、占比高是行业共性问题，但公司应收账款客户多为央企、国企，大部分为良性应收。

去年公司在应收账款管控和清收方面做了大量工作，采取多途径、多渠道清收账款，加大三年以上账龄的账款清收力度，应收账款清收取得了很好的效果。

2019
年公司现金流比2018年大幅提升，主要原因就是大量回收应收账款。

公司还将继续积极采取措施，对应收账款管理作出进一步安排，不断降低应收账款，确保资金良性周转。

3.问：2019年随着公司业务规模和营收的增长，公司的销售费用和管理费用也有一定程度增长，公司对费用管控有怎样的考虑？
答：增效和降费是企业永恒的主题，公司将进一步压降可控费用，大力压缩非生产性支出，拓展增效空间。

4.问：对比去年，今年煤机业务的营收趋势如何?
答：受疫情影响公司人员无法进行现场对接，对合同签订产生了一定影响，一季度营收略有下降，但装备制造业整体市场需求与去年相比依然稳定，预计2020年合同总量将与2019年基本持平，若疫情
影响进一步持续，可能会有略微下降。

但受益于相关政策利好，公司在人员定位、智能制造、5G通信等应用业务方面营收预计将有所增长。

5.问：八部委联合印发《关于推进煤矿智能化发展的指导意见》，对行业、煤炭企业的变化及对公司的影响？
答：煤矿智能化是煤矿未来发展的趋势，也是公司近几年的研发重点和着力打造的重点产业，公司在煤矿智能化方面有些已经具备产业化的条件。

同时，公司将从三个方面进一步提升智能化水平：一是在研发和产品升级方面大力发展；二是在煤炭工业互联网、煤矿机器人等方面大力提升；三是打造煤矿智能一体化解决方案，提出煤矿智能化技术标准，利用公司在智能化方面已形成的优势竞争力，加快抢占市场。

6.问：天地科技和煤机行业其他公司相比的优势？
答：公司作为我国煤炭行业唯一的大型综合性创新基地，已建成涵盖煤炭行业全专业领域的科技创新体系，集中了行业内各专业技术领域的知名专家和学科带头人，拥有一支结构合理、素质优良、专业技术能力强、符合公司发展需要的创新型人才队伍和综合实力最强的科研平台。

7.问：公司智能装备实力强，在智能化软件方面有哪些优势？
答：公司全方位布局智能化，提出关于“绿色智慧煤矿”建设一体化方案。

在做好单机设备智能化提升的基础上，围绕物联网体系进行突破，在5G产品上不断创新，在机器人设计方面不断升级改造，在透明矿山及大数据应用方面不断提升。

公司正在打造全矿井的互联网平台，通过与高校、其他高新技术企业合作，在下一代技术发展中抢占优势。

8.问：智能产品系统推出的时间计划？
答：整个系统的推出是由点到面，逐步推进，成熟一批推出一批。

根据不同产品更新换代的要求和规律，推进智能矿山技术产品的版本更迭，从而逐步推出和不断完善整个系统。

9.问：公司账面资金充裕、负债率低，资金宽裕的情况下公司有什么规划？
答：针对近期疫情影响下煤炭价格小幅下滑的情况，公司将继续加大应收账款清收，在内部考核时将加大应收账款考核及科技投入考核的权重，进一步增加公司现金流，并逐步增加科技研发和其他产业投入。

10.问：人才会影响科技型企业的创新和发展，年报中提出价值创造薪酬体系向高科技人才关键岗位、一线岗位倾斜，在人才引进、留住人才方面有哪些具体举措和成效？
答：公司通过细化人才分类、绩效激励，加强研究队伍建设。

一是对公司内部人员进行岗位调整，打造专职研发团队，确保研发人员能更加专注于研发创新；二是将薪酬与科研成果挂钩，提高人才积极性；三是实施奖惩措施，提供具有竞争力的薪酬，对研究人员进行薪酬加奖金激励；四是通过政策引导，提升科研成果产出。

公司对于长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。

特此公告。

天地科技股份有限公司
2020年4月29日。