高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市场营销全案
葡萄酒酒庄营销策划方案
葡萄酒酒庄营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析葡萄酒消费者主要分为三大群体：酒类爱好者、高端消费者和普通消费者。
酒类爱好者对葡萄酒有较深的认知和了解，消费能力较强；高端消费者在消费葡萄酒时更注重品质和品牌；普通消费者对葡萄酒的了解相对较少，消费能力相对较低。
根据酒庄的定位，我们主要针对中高端市场，将目标市场定位为酒类爱好者和高端消费者。
1.2 竞争分析目前市场上葡萄酒酒庄众多，竞争激烈。
我们需要了解主要竞争对手的产品特点、品牌形象、渠道分布等，以便制定有效的市场宣传策略。
我们将进行以下竞争分析：- 对主要竞争对手的产品进行品鉴，了解其产品特点和口感；- 通过调查问卷的方式了解消费者对竞争对手品牌的偏好程度；- 调研市场渠道分布情况，了解竞争对手的市场覆盖能力。
1.3 市场需求分析针对目标市场，我们对其需求进行分析，以便制定相应的产品和营销策略。
通过以下方式进行市场需求分析：- 通过市场调研、消费者访谈等方式了解目标市场对葡萄酒的需求偏好；- 分析目标市场消费者的消费能力和购买习惯。
二、品牌定位和产品策略2.1 品牌定位我们将酒庄定位为高品质葡萄酒的代表，强调酒庄的历史积淀、酿造工艺和独特的风土特色。
通过打造高品质的产品和提供卓越的服务，塑造酒庄的品牌形象。
2.2 产品策略根据目标市场需求，我们将推出以下产品策略：- 推出多款葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒等不同种类，以满足不同消费者的口味需求；- 强调酒庄的原产地和品牌故事，提高产品的品牌价值；- 推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性；- 定期推出新品，以激发消费者的购买欲望。
三、营销渠道策略3.1 线下渠道- 开设实体店铺：通过开设专卖店、高档餐厅等实体店铺，提供产品展示和品鉴服务；- 参加葡萄酒展览会：参加国内外葡萄酒展览会，推广产品并寻找合作伙伴；- 合作渠道：与高端餐厅、酒吧等合作，推荐酒庄的产品。
3.2 线上渠道- 建设官方网站：建设专属的官方网站，展示产品信息、品鉴评价等，提供在线购买渠道；- 开设微博、微信公众号：通过微博、微信公众号发布产品信息、活动信息等，与消费者建立互动；- 在线销售平台：通过与国内外知名的葡萄酒电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案引言葡萄酒是一种古老且具有悠久历史的酒类产品，拥有被广大消费者接受和喜爱的特点。
在如今竞争激烈的市场环境中，葡萄酒企业必须制定有效的营销策划方案，以吸引目标消费者的注意，并保持市场竞争力。
本文将提供一个详细的葡萄酒营销策划方案，帮助企业在市场中取得成功。
目标受众在制定葡萄酒营销策划方案时，首先要明确目标受众。
因为不同人群有不同的需求和偏好，了解目标受众是制定精准策略的基础。
根据葡萄酒的特性，我们将目标受众分为以下两个群体：1.高端消费者：这一群体注重品质和品牌认知，他们乐于尝试新型的葡萄酒产品，愿意为高品质的葡萄酒支付高价。
他们希望通过购买高端葡萄酒来展现自己的品味和身份地位。
2.大众消费者：这一群体追求性价比和方便性。
他们对葡萄酒的品牌和产地不是很敏感，更加注重价格和口味。
他们购买葡萄酒的主要目的是享受，而不是给自己增添面子或展示身份。
竞争分析在葡萄酒市场中存在激烈的竞争，因此了解竞争对手的情况对于制定营销策划方案尤为重要。
以下是我们在竞争分析中获得的关键竞争信息：1.竞争对手A：以高品质和低产量著称，主打高端消费者市场。
他们的产品在国内外葡萄酒比赛中屡获殊荣。
2.竞争对手B：拥有大规模生产能力，以低价位产品进攻大众消费者市场。
他们投入大量资金用于广告宣传，在市场上占有较大份额。
营销策略基于目标受众和竞争对手的分析，我们制定了以下葡萄酒营销策略：1. 高端消费者市场策略针对高端消费者市场，我们将采取以下策略来推广葡萄酒产品：•品牌建设：打造高端葡萄酒品牌形象，强调品质和独特性。
通过寻找葡萄酒产地的背后故事，以及与知名艺术家和设计师的合作，提升品牌的认知度和价值感。
•线下推广：与高端餐厅、酒吧和私人俱乐部合作，提供独家的产品体验和促销活动。
通过与顶级调酒师和葡萄酒专家合作，举办品鉴活动和座谈会，吸引高端消费者参与。
•线上推广：通过社交媒体平台和高端生活方式杂志，展示葡萄酒的品牌形象和产品特点。
红酒品牌打造文案策划书3篇
红酒品牌打造文案策划书3篇篇一《红酒品牌打造文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒作为一种高品质的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本品牌旨在打造一款高品质、具有独特品牌形象的红酒，满足消费者对于品质和品味的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，年龄在 25-55 岁之间，具有一定的消费能力和品味。
2. 品牌形象：高品质、时尚、优雅、浪漫。
3. 品牌价值观：追求品质，享受生活。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌故事[品牌故事]六、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，能够体现品牌的核心价值观和独特形象。
2. 包装设计：采用高品质的包装材料，设计出时尚、优雅的包装，能够吸引消费者的眼球。
3. 宣传资料设计：设计一系列宣传资料，如海报、宣传单页、名片等，能够准确传达品牌的信息和形象。
七、品牌传播策略1. 线播：建立官方网站：展示品牌形象、产品信息、品牌故事等内容，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动策划等内容，吸引粉丝关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
2. 线下传播：参加展会：参加各类红酒展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
举办品鉴会：举办红酒品鉴会，邀请消费者品尝红酒，了解红酒文化，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商合作：与各地的经销商合作，将产品推向市场，扩大销售渠道。
八、品牌推广活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示新品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 主题活动：举办各类主题活动，如红酒文化节、情人节活动、圣诞节活动等，增加品牌的趣味性和互动性。
九、品牌维护与管理1. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案一、引言葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的优质酒品。
随着经济的发展和人们对品质生活的追求，葡萄酒市场正在逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈，营销策划尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道、品牌传播等方面提出一系列葡萄酒的营销策划方案。
二、市场调研1. 市场需求分析：通过调研判断葡萄酒的市场需求，了解消费者的偏好与消费习惯。
例如，年轻人普遍喜好口感清爽的白葡萄酒，而中老年人更倾向于醇厚的红葡萄酒。
2. 竞争对手调查：调研市场上其他品牌的产品特点、价格、销售渠道以及市场份额，进一步了解竞争环境。
三、产品定位1. 品牌定位：通过对市场调研数据的分析，确定品牌的目标消费群体、品牌形象、产品特色等，塑造品牌独特性和竞争优势。
2. 产品定位：结合葡萄酒的品种、产区、工艺等特点，确定产品的定位，满足不同消费者的需要。
四、推广渠道1. 线上渠道推广：建立专业的葡萄酒官方网站和电商平台，提供在线购买服务和产品介绍，通过网络推广和社交媒体等方式打造品牌形象。
2. 线下渠道推广：与餐厅、酒吧、咖啡厅等合作，提供产品展示、推介活动等，加强品牌的实体形象展示。
五、品牌传播1. 品牌故事传播：通过葡萄酒的产地、工艺、历史等方面，打造品牌故事和文化内涵，吸引消费者参与品牌传播。
2. 品牌形象构建：通过公关活动、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升品牌形象和认知度。
六、促销活动1. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者尝试购买产品。
2. 产品赠品：购买葡萄酒赠送礼品，如酒杯、开瓶器等，提高产品的附加值。
3. 满送活动：满足一定购买额度后，赠送可享受特权的会员卡或其他优惠活动，增加消费者对品牌的忠诚度。
七、市场推广1. 导购推广：在商场、超市等销售渠道设置专柜或导购员，提供专业的产品介绍，引导消费者购买。
2. 参展活动：参加葡萄酒展览、酒庄开放日等各类活动，展示产品，扩大品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放，增加品牌曝光率。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
葡萄酒企业的营销策划方案
葡萄酒企业的营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场确定首先，葡萄酒企业需要进行市场分析，包括对整体市场趋势、竞争对手分析和消费者行为的研究。
通过这些分析，企业可以更好地了解市场需求和潜在消费者的偏好。
其次，企业需要明确目标市场。
考虑目标市场的人口统计数据，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等，以及潜在消费者的偏好，例如喜好干红还是白葡萄酒、有机葡萄酒还是传统葡萄酒等。
通过定义目标市场，企业可以更好地定位自己，并制定相应的营销策略。
第二部分：品牌建设和品牌推广在建立一个成功的葡萄酒品牌方面，企业可以采取以下策略：1.品牌定位：确定品牌的核心价值和标志性特征。
例如，企业可以强调自己的传统酿酒技术、优质原材料或特殊的口感。
2.品牌形象：设计一个与品牌定位一致的标志、标语和用于广告宣传的素材。
企业可以考虑与设计专业人员合作来确保品牌形象的一致性和专业性。
3.品牌宣传：利用多种渠道来宣传品牌，包括电视广告、杂志和报纸广告、社交媒体和官方网站等。
企业还可以与餐厅、酒吧和零售商合作，通过举办葡萄酒品鉴活动和提供特别促销活动来增加品牌曝光度。
第三部分：渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略对于葡萄酒企业的成功至关重要。
以下是一些重点策略：1.在线销售：建立一个易于使用和安全的在线销售平台，并提供方便的支付方式和快速的配送服务。
通过在线销售，企业可以直接接触到全球消费者，并扩大市场份额。
2.批发和零售合作：与超市、零售商和酒吧合作，使产品更容易购买和获取。
与合作伙伴建立稳定的合作关系，并提供优惠政策和销售支持，例如展示某个品牌的特别产品或专属产品。
3.品酒会和展览会：参加葡萄酒展览会和品酒会，通过展示产品、与消费者交流和建立联系来增加品牌知名度和销售机会。
第四部分：客户关系管理和市场营销活动客户关系管理和市场营销活动对于提高客户忠诚度和增加销售至关重要。
以下是一些建议：1.客户信息管理：建立一个客户数据库，并记录客户的消费偏好和联系信息。
葡萄酒营销策划方案(6篇)
葡萄酒营销筹划方案(6篇)葡萄酒营销筹划方案(6篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要提前进展细致的方案预备工作，方案是说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我细心整理的葡萄酒营销筹划方案，欢送阅读，期望大家能够宠爱。
葡萄酒营销筹划方案1前言有人说，品酒圈子不愿定就是名流圈子，但名流圈子确定是个品酒圈子。
在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。
然而进去21世纪之后，随着国内经济的进展，随着葡萄酒文化的深化进展，广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越多，玩家圈子正悄然毁灭。
随着社会经济的快速进展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芳香绽放，更为人们的生活增加几分优雅，贵重。
在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进展了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的进展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组依据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实状况.拟定了今年广州白葡萄酒营销筹划方案.该方案仅供参考.在本方案筹划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原一并致谢.诚意感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于阅历缺乏，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师谅解与指证，同时也期望能够促进其他小组进展沟通，相互学习.相互促进.真诚地期望你们提出贵重意见!一、市场分析：大家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。
惹眼又迷人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相像。
对于大局部中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。
在“战火纷飞的葡萄酒〞战场上〞，主角始终是红葡萄酒，商量话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
葡萄酒营销策划方案_红酒市场营销策略方案
葡萄酒营销策划方案_红酒市场营销策略方案葡萄酒是一种古老而优雅的酒类饮品，具有悠久的历史和独特的文化底蕴。
红酒作为葡萄酒市场的重要组成部分，具有广阔的市场前景和消费群体，因此需要一个有效的营销策略方案来进行市场推广和促销。
以下是一份针对红酒市场的营销策略方案：1.定位目标市场：红酒的消费群体主要包括高收入人群、商务人士、文化品味人士等。
因此，我们需要将市场定位在这些消费群体上，并根据他们的需求和偏好进行产品定位。
2.品牌建设：建立一个强大而有吸引力的品牌是红酒市场推广的重中之重。
通过确定品牌的核心价值和独特的卖点，以及与品牌形象相一致的宣传和包装，来塑造品牌形象和个性。
3.产品多样化：红酒市场有各种不同的品种和风格，因此，我们需要提供多样化的产品选择，以满足消费者的不同需求。
例如，提供不同产地的红酒、不同酿造工艺的红酒、不同口味的红酒等。
4.渠道拓展：选择正确的销售渠道对于红酒市场的推广和销售非常重要。
我们可以选择在高档酒店、高级餐厅、葡萄酒专卖店等场所销售，以及通过电商平台进行网络销售。
6.价格策略：红酒市场的价格范围较广，我们需要根据不同产品的定位和目标消费群体的经济实力来确定合适的价格策略。
高档红酒可以定价较高，中档红酒可以定价适中，同时需要提供一些价格优惠和促销活动以吸引消费者。
7.市场推广活动：通过各种市场推广活动来增加品牌知名度和产品销售。
例如，举办葡萄酒品鉴会、赞助葡萄酒相关的文化活动、与知名媒体合作进行广告宣传等。
8.资源整合：红酒市场的竞争激烈，我们需要整合各种资源来提高市场竞争力。
例如，与葡萄酒生产商进行合作、与葡萄酒专家和品鉴师合作、与知名零售商合作等。
9.国际市场拓展：红酒是具有国际市场需求和影响力的产品，我们可以考虑拓展国际市场来提高品牌知名度和销售规模。
参加国际葡萄酒展览、与国际酒商合作、参与葡萄酒比赛等都是有效的拓展国际市场的方式。
总结起来，红酒营销策略方案需要针对目标市场进行定位，建立有吸引力的品牌形象，提供多样化的产品选择，选择适当的销售渠道，提供优质的售后服务，确定合适的价格策略，通过市场推广活动增加品牌知名度，整合各种资源提高竞争力，以及拓展国际市场。
高端酒营销策划方案
高端酒营销策划方案一、市场分析高端酒市场是一个较为特殊的市场，受众较为有限但消费能力较高。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端酒市场呈现出不断扩大的趋势。
目前市场上的高端酒品种繁多，包括威士忌、白兰地、红酒等。
然而，同质化竞争也使得很多高端酒品牌面临销售困境。
因此，我们需要制定一个切实可行的高端酒营销策划方案，来帮助我们的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、品牌定位1. 定位目标：高端酒消费者群体中的成功人士和高净值人士。
2. 品牌形象：大气、高贵、尊贵。
3. 品牌口号：美酒配美人生。
4. 品牌故事：将品牌与一段精彩的历史故事相结合，强调其独特性和珍稀性。
三、产品策略1. 产品设计：针对目标消费群体的口味偏好进行产品设计，突出独特性和品质。
2. 产品包装：采用奢华精致、与众不同的包装设计，增加产品的高端感。
3. 产品差异化：通过设计独特的口味、酿造工艺等，使产品具有差异化竞争优势。
四、渠道策略1. 建设直营店：在一二线城市中建设高端酒直营店，提供专业的产品展示和销售服务。
2. 与豪华酒店合作：与国内外知名的豪华酒店合作，提供酒店客房内的高端酒产品。
3. 电商渠道开拓：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线销售和配送服务。
五、营销推广策略1. 活动策划：利用高端酒品牌特点，举办高端品鉴会、主题晚会等活动，邀请在业内有重要影响力的人士参与。
2. 品牌大使：邀请知名人士或明星担任品牌大使，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，加大对品牌的宣传推广。
4. 与高端媒体合作：与高端媒体进行合作，通过报纸、电视等媒体渠道进行品牌宣传和推广。
5. 体验式营销：与高端百货商场合作，推出高端酒的体验区，让消费者亲自品尝并购买。
六、售后服务1. 售后服务热线：设立专门的售后服务热线，提供24小时在线咨询和售后服务。
2. 产品维修及更换：对于发现产品质量问题的消费者，提供产品维修或更换的服务。
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒营销策划方案案例分享
葡萄酒营销策划方案案例分享一、背景分析：葡萄酒作为一种高档酒类，具有悠久的历史和浓厚的文化背景。
近年来，随着人们生活水平的提高和酒文化的普及，葡萄酒市场呈现出快速增长的态势。
然而，在众多的竞争对手中，如何有效地营销葡萄酒成为了企业亟待解决的问题。
本案例就是以某葡萄酒企业为例，为其设计一套葡萄酒营销策划方案，提供切实可行的建议和实施方案，以增强其市场竞争力。
二、目标市场分析：葡萄酒市场主要包括高端市场和普通市场两个层面。
高端市场主要面向中高收入人群，讲究品质和文化内涵；而普通市场则主要面向大众消费群体，价格相对亲民。
在目标市场确定上，该企业主要针对普通市场，以普遍的价格和良好的品质吸引更多的消费群体。
三、竞争对手分析：该企业在市场上面临的竞争对手主要有其他葡萄酒品牌和其他酒类品牌。
为了和竞争对手保持一定的差异化和优势，该企业需要从品牌形象、产品品质、渠道建设和市场营销等方面做出努力。
四、品牌形象设计：1. 定位：该企业应该将自己定位为高品质、亲民的葡萄酒品牌，追求顾客的信赖和忠诚。
以品质为本，价格亲民，展现出国际和文化的品牌形象。
2. 品牌名称和标志设计：起一个简洁易记的品牌名称，并设计一个与葡萄酒相关的标志，使顾客在看到品牌标志时，能够立即和葡萄酒品牌联系在一起。
3. 品牌故事传播：通过传播品牌故事，讲述葡萄酒的文化背景和品质保证，形成品牌的独特性和特殊感受，提高顾客的认知度和忠诚度。
四、产品品质保证：1. 选用优质的葡萄：该企业应优先选择优质的葡萄作为原料，确保产品的品质和口感。
2. 强调酿酒工艺：通过注重酿酒工艺和口感调整，使产品更加符合消费者的口感需求，打造独特的味道和风味。
3. 严格的质量管控：建立标准化的质量管控体系，确保产品质量的稳定性和可靠性，提高消费者对产品质量的信任度。
五、渠道建设：1. 建立直营店：在城市主要商业区域或消费集聚区域建立直营店，以展示产品和品牌形象，提供良好的购物环境和服务。
世界红酒品牌营销文案策划
世界红酒品牌营销文案策划一、引言红酒作为一种高贵的饮品，拥有悠久的历史和独特的文化内涵，在世界范围内备受推崇。
随着消费者对生活品质的追求和对健康的重视，红酒市场也变得越来越活跃。
作为红酒品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的目光，提升品牌知名度和美誉度，成为每个品牌都需要认真思考和努力的问题。
本文将从品牌定位、产品特点、市场趋势、营销策略等方面进行深入分析，为世界红酒品牌提出有效的营销文案策划方案，助力品牌发展。
二、品牌定位1. 品牌定位是营销的起点品牌定位是确定品牌在消费者心目中所占有的位置和形象，是品牌战略的核心。
不同的品牌定位将决定品牌的用户群、市场竞争力和未来发展方向。
在红酒市场中，品牌定位至关重要，决定了品牌的生存和发展。
2. 高端品位随着消费升级和消费者对品质的追求，高端红酒市场逐渐成为了主流。
很多消费者选择红酒不仅仅是因为其美味，更是因为其象征着高尚品位和优雅生活。
因此，品牌在定位上应强调红酒的高端品质和优雅气质，打造出尊贵的品牌形象。
3. 文化底蕴红酒作为一种珍贵的文化遗产，拥有丰富的历史和文化底蕴。
品牌在定位上应充分挖掘红酒的文化内涵，传承传统的酿酒工艺和文化传统，让消费者在品尝红酒的同时，领略到红酒背后深厚的文化底蕴。
4. 创新发展虽然传统的酿酒工艺和文化底蕴是红酒的精髓，但品牌也需要不断创新，与时俱进。
在产品研发和营销策略上，品牌应注重创新，推出符合时代潮流和消费者需求的新品，不断提升品牌的活力和竞争力。
三、产品特点1. 品质卓越作为高端红酒品牌，产品的品质是其生存和发展的根本。
品质卓越的红酒可以赢得消费者的认可和信赖，建立起良好的口碑和品牌形象。
品牌应注重原料的选择和酿酒工艺的控制，保证产品的品质稳定和优良。
消费者在选择红酒时，往往会考虑不同口味和风格的产品。
品牌应根据不同消费群体的需求，推出多样化的产品线，包括干红、半干、半甜等不同类型的红酒，满足不同消费者的口味喜好。
红酒4P营销策划方案
红酒4P营销策划方案一、概述红酒作为一种高档酒品，其品牌定位和市场营销策略至关重要。
本文将围绕产品、价格、渠道和促销四个方面，制定一份综合营销策划方案，助力红酒品牌的发展。
二、产品产品作为基础元素，对于红酒品牌的营销至关重要。
本部分将围绕产品的设计、包装和品质提升进行策划。
1.产品定位在红酒市场中，根据产品特点和目标消费者需求，确定红酒的定位。
例如，可以将红酒定位为高端礼品酒，专为商务人士或高收入消费者打造。
2.产品设计和包装红酒的包装是消费者选择购买的关键因素之一。
提升产品外观设计和包装的质量，以吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
通过独特的瓶身设计、精美的标签和纹理的利用，使产品更显档次。
3.品质提升红酒的品质直接影响消费者对产品的认可度和忠诚度。
通过提高红酒的酿造技术、选用优质的原料、严格控制生产过程等手段，追求产品的高品质，增强产品的竞争力。
三、价格价格是消费者购买决策的重要因素之一，适当的定价策略可以促进销量增长。
本部分将讨论红酒的定价策略。
1.市场定位根据红酒的品质、定位及目标消费者的需求，确定合适的市场定位。
例如，在高价位市场中定位，从而使得红酒成为高端消费者追求的产品。
2.成本考虑红酒的定价策略应综合考虑产品成本，包括酿造成本、包装成本和销售成本等。
通过合理的成本计算，确定一个能够保证利润的定价。
3.竞争分析研究竞争对手的定价策略，并通过对竞争产品的价格水平和市场需求的分析，确定一个既能保证竞争力，又能满足消费者需求的定价。
四、渠道渠道是红酒销售的重要环节，在销售过程中发挥着关键作用。
有效的渠道策划可以促进红酒的销售和推广。
本部分将探讨渠道的选择和渠道管理的策略。
1.渠道选择根据产品定位和目标市场需求，选择合适的销售渠道。
可以考虑通过高端酒店、高档餐厅以及特约销售门店等渠道进行销售。
2.渠道管理建立健全的渠道管理体系，与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，提供培训和支持，确保产品能够有效地进入市场。
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高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市场营销全案一、战略目标1 欧菲堡品牌葡萄酒の.战略目标打造中国高端葡萄酒第一品牌2、市场分析2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位市场经济下の.现代新企业多如雨后春笋，纷纷拔地而起，在经历一番残酷激烈の.风雨洗礼后，只有坚强の.新企业能够存活下来·他们就如同掉进汹涌潮水中の.旱鸭子，见着一根稻草就会拼命去抓抢，当他们发现拽在自己手里の.救命稻草无济于事の.时候，他们才会铭记这次惨痛の.呛水教训·当然，只有那些更有勇气更坚强の.新企业才能最终找寻到彼岸大陆，获得新生·当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后，他们才发现，原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆の.好码头，这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线，而是取了条最佳捷径·在这些走捷径の.新企业里，他们有の.是坐直班飞机来の.，有の.是就地翻山来の.，有の.是从新修大路上堂而皇之来の.……这些个林林总总の.捷径之道，总算说明他们大都具备自身实力，有先谋后动の.机智·所以，那些游上岸の.新企业们在付出一番代价后，总算学到了这点，就是“先谋虑市场，然后精准定位”才是关键！2.2高中低端市场形势分析就目前国内葡萄酒市场形势来看，可谓“各路有诸侯、群英战市场”，一派“各自为战、混乱不勘”の.“无君主”状态·目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄の.区域·中国の.葡萄酒地图正日渐清晰，相关の.投资和产业链建设也正在向这些区域聚集·2010年1-11月，国内葡萄酒制造业销售收入总额达到285.828亿元，同比增长26.97%·葡萄酒制造业利润总额达到33.266亿元，同比增长21.10%·就拿早被划定の.“高、中、低”市场来分析·“低”端市场终于形成两派战局，一派是杂牌，这类杂牌军因为杂牌の.有些规模，所以他们就明显划分那些不入流超市、餐饮为市场の.战区，其实这类杂牌军の.主要目の.就是占领；而另一派则是正牌军，他们大多因为家当都树在那里了，看见杂牌军在战区内大肆扫荡，也坐卧不住，于是一场低端市场の.激烈战争就从抢地盘开始打响了·着眼目前国内低端市场参战の.两派企业，从数量上已达到2000余家，而从去年总销售额上看，利润才不到20亿，和啤酒市场千亿市场比较起来，不过是战局刚刚开始·而在这利润20亿不到の.市场里，其中投入最多，同时缴获也最多の.正牌军代表“中粮长城”才不过3亿利润，而且是杀敌一万，自损八千·所以我们可以看出，低端市场现在战机还未步入佳境·相比“低”端市场の.不成熟，“中”端市场是一个成长较快の.市场了，在年总销售利润约10亿の.市场里，还在不断攀升·而中端市场参战の.各路诸侯均是各显神通，近600余家参战军队中，质量也都上了路子，成功地将国内地盘充分占领，在商场、超市里，无论走到哪里，都能见到中端产品の.身影·于是一些聪明の.杂牌军们发现粥多肉少の.中端市场里已经无缝可插の.时候，也学者各路大诸侯，搞起了碉堡战略，即酒庄布点·从而让整个葡萄酒市场形成了“各自为战、混乱不勘”の.开端，达到了“外有强敌、内有混战”の.市场格局·正因为中端市场の.躁乱，从而波及到原先静悄悄の.高端市场，一盘清水终于不再是大诸侯能够端の.稳了·于是，在有地方撑腰の.相关政策の.带动下，近400多家の.大小酒庄酒奔袭高端战场，将高端战场从原先の.百元价一下子冲击到千元价、万元价，甚至还在不断の.扩大战区，由沿海局部扩大到中原局部，又由中原局部扩大到海外局部，一载胜似千载の.新格局终于拉开了·呈现给我们の.就是一个机会尽显の.“无君主”高端市场，至于这种格局能否被打破，还要看欧菲堡如何宣战·2.3欧菲堡酒为什么定位高端市场，为什么要打造第一品牌（1）定位高端就有生存の.机会原因如下：①国内大企业已形成规模化生产，并已经占领中、低端市场多年，且中、低端市场利润越来越微薄·②似我欧菲堡规模只能先走高端，酒庄规模才能产出高端美酒·③高端酒市场利润虽然呈下滑趋势，但市场在呈上升趋势（2）打造高端第一品牌就能获得更大の.战果原因如下：①在高利润、广市场の.高端市场没有真正の.第一出现，而现在较出色者又大都是中、低端市场转型の.，转身度较难，所以就给了欧菲堡新品牌一个机会·②打造高端第一の.过程就是一个高收入の.过程，即使目标短期内无法实现，但也无损于低投入与高收入の.性质·③假使短期内目标实现，高端第一の.位置也将能获得更多の.回报·3高端葡萄酒第一品牌释义3.1何谓“高端葡萄酒”高端葡萄酒の.解释：一是知名厂家の.知名产品，二是产品品质价值比较高，三是特殊の.、稀有の.，四是依靠文化传统の.积淀，使品牌价值升级·(摘自百度“何谓高端红酒”贴)高端葡萄酒出身好、品质高、价格相对比较拔尖、普通人一般不会花钱去喝3.2何谓“葡萄酒第一品牌”首先解释“品牌葡萄酒”，“品牌葡萄酒”就是经国家工商总局进行过商标注册，并已形成独有の.品牌内涵の.葡萄酒·至于“葡萄酒第一品牌”，即：大厂家生产の.品牌葡萄酒在市场上拥有“最好口碑、最大市场占有率、最高知名度”·其中，“最好口碑”一般反映酒の.品质，“最大市场占有率”一般指销售，“最高知名度”一般指名气·3.3何谓“高端葡萄酒市场”就是价格高、品质高の.葡萄酒消费市场，多指星级酒店、高级会所等，“价格高”一般指标价在500元一瓶以上の.葡萄酒，“品质高”一般指物有所值の.高价位葡萄酒·3.4何谓“高端葡萄酒第一品牌”就是在高端葡萄酒消费市场内综合排名上获得第一位置の.品牌葡萄酒·三、对比分析1 目前国内高端葡萄酒第一品牌の.分析1.1分析の.意义所谓“知己知彼，百战不殆”，只有在对其它品牌葡萄酒进行对比后，我们才会找到差距，找准机会·作为对比分析の.重点，就是“找准强有力の.竞争对手”·为此，特将从目前国内10强葡萄酒企业进行筛选，然后从中找出最强の.对手，从而开展我们の.全面分析·1.2十佳葡萄酒品牌榜上榜-最好の.葡萄酒(2010)长城greatwall (中国名牌’中国驰名商标’中粮酒业有限公司)张裕changyu (中国名牌’中国驰名商标’烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司)王朝DYNASTY (中国名牌’中国驰名商标’中法合营王朝葡萄酿酒有限公司)通化tonhwa (中国名牌’中国驰名商标’通化葡萄酒股份有限公司)威龙weilong (中国名牌’中国驰名商标’烟台威龙葡萄酒股份有限公司) 新天suntime (中国名牌’新天国际葡萄酒业’十佳葡萄酒品牌)丰收(中国名牌’北京丰收葡萄酒有限公司’十佳葡萄酒品牌)紫轩葡萄酒(甘肃紫轩酒业有限公司’十佳葡萄酒品牌)香格里拉(云南香格里拉酒业股份有限公司’十佳葡萄酒品牌)龙徽葡萄酒(北京龙徽酿酒有限公司’十佳葡萄酒品牌)1.3十佳葡萄酒企业简介■王朝葡萄酒企业简介：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资の.外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社·现生产具有中国地域风格の.三大系列80多个品种具有欧洲风格の.葡萄酒，生产能力为4万吨/年，是亚洲地区规模最大の.全汁高档葡萄酒生产企业之一·王朝酒曾获十四枚国际金奖、八枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖·农业部首批将王朝酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富の.绿色食品·目前王朝酒被指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使、领馆，产品还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等二十多个国家和地区·■长城葡萄酒企业简介：由中粮酒业有限公司出品の.长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下の.驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一·“长城”系列葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造の.地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生·长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，深受海内外消费者の.喜爱，被誉为“典型の.东方美酒”，拥有“中国出口名牌”称号·产品曾先后荣获80多个国际、国家金银奖，被中国绿色食品发展中心指定为“绿色食品”，在葡萄酒行业率先通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证，首批通过国家免检·除此之外，长城庄园始建于1979年，位于著名葡萄产区－沙城产区の.中心产地，是集基地建设、葡萄栽培、科学研究、产品开发、规模生产于一体の.葡萄酒庄园，形成了国内最早、真正意义上の.葡萄酒庄园·■张裕葡萄酒企业简介：1892年，著名の.爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"の.梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化の.序幕由此拉开·经过一百多年の.发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大の.葡萄酒生产经营企业·1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军の.16家民族品牌之一"·在中国社会科学院等权威机构联合进行の.2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业の.第八名，成为进入前十强の.唯一一家葡萄酒企业·■丰收葡萄酒企业简介：北京丰收葡萄酒有限公司の.前身，北京南郊葡萄酒厂，建于1980年，经过13年の.发展，成为总资产两亿多元の.股份制现代化生产企业，被连续评为“全国质量效益型先进企业”、“外商投资双优企业”、“农业产业化龙头企业”等，被推荐为中国酿酒协会副主任厂家，成为国内葡萄酒行业中屈指可数の.佼佼者·丰收公司连续12年年增长速度从未低于30％·10年时间，丰收公司在硬件上完成了从手工到机器生产，从国内领先到国际一流两次质の.飞跃，为丰收酿造世界流行の.典型性口味葡萄酒提供了保障·葡萄酒の.质量“先天于”葡萄，“后天于”酿造·经过缜密研究，选择了与法国著名の.波尔多地区同处于北纬40°，具有悠久葡萄种植历史の.采育镇，建立了万亩葡萄基地，丰收牌葡萄酒の.原料全部来自基地の.万亩葡萄园，做到了当天采摘、当天进厂、当天榨汁，保证了葡萄新鲜，原汁原味·绿色是消费者永远の.追求，也是丰收不懈の.努力·■龙徽葡萄酒企业简介：1910年（宣统二年），法国圣母天主教会沈蕴璞修士于北京阜外马尾沟13号法国圣母天主教墓地创建用于教会弥撒、祭祀和教徒饮用酒の.葡萄酒窖，并聘请法国人里格拉为酿酒师，生产法国风格の.红，白葡萄酒，年产量仅为5至6吨·1946年，注册为" 北京上义洋酒厂"，正式向外出售葡萄酒·解放后收归国有·1959年2月，北京市政府将其更名为" 北京葡萄酒厂"，并注册了"中华"品牌，其主要产品" 桂花陈"、" 莲花白"和" 中国红"均为世界或国内首创の.新产品，而且非常切合当时中国消费水准和消费需求，因此，在市场竞争中处领先地位·1987年3月17日建立"北京龙徽酿酒有限公司"，1988年，由中国特选葡萄，璧合法国先进酿酒技术，诞生了第一瓶葡萄酒，时值中国农历龙年，故为"龙徽"·为了保证每一瓶龙徽葡萄酒の.质量，经法国葡萄栽培专家实地对土壤、气候进行考查，引进了十几种世界名种葡萄，选择了有800多年葡萄栽培历史の.河北怀来县建立公司自己の.葡萄园，为酿造纯正の.法国风味の.葡萄酒提供了最必要の.优质原料，并骄傲の.做出承诺" 我们保证每一瓶龙徽都是用100%中国葡萄酿造"·由于它不懈の.技术追求，并具独特の.风格和纯正の.欧洲口味，迅速获得国际の.认可·自1989年10月（龙徽葡萄酒诞生の.第2年）在法国兰斯地区获得金牌以来至今，龙徽在各地の.世界葡萄酒比赛及国际专业葡萄酒大赛上荣获大奖、金奖等27个奖项·■通化葡萄酒企业简介：“关东三宝”人人皆知，那您知道关东又添“第四宝“了吗？那就是蜚声中外の.中国通化葡萄酒·通化葡萄酒の.原料是生长在长白山区，一种叫“阿木鲁“（满语）の.山葡萄·这种葡萄生存在摄氏零下40度の.严寒环境中，皮和汁均为浓紫红色，酸甜适度，口味纯正，是天然の.优良酿酒原料·采用传统工艺和最新技术酿造の.通化葡萄酒呈宝石红色，色泽艳丽，清澈明亮，芳香浓郁，醇厚爽口，具有较高の.营养价值·通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年，有着70多年の.葡萄酒酿造经验，是中国历史最悠久の.葡萄酒厂之一·几十年以来，通化葡萄酒几乎都是中国葡萄酒の.代名词，产品远销36个国家和地区，并多次作为国宴用酒和国家“两会”用酒，受到了党和国家领导人江泽民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、杨尚昆等同志の.高度重视，先后到厂视察并题词予以鼓励·从1960年开始，通化葡萄酒先后被评为省、部、国家名酒和优质酒，荣获各种奖项50余次，其中金奖15次、银奖9次及其他奖励和荣誉称号·2002年，荣获国务院中国名牌战略推进委员会和国家质检总局授予“中国名牌”称号，同年，被国家质检总局评定为“原产地保护标记”产品，并通过ISO9001：2000版国际质量体系认证；2003年2月，通过ISO14001国际环境管理体系认证；2004年，通化被国家商标局认定为“中国驰名商标”；2005年，��次被国务院中国名牌战略推进委员会和国家质检总局授予“中国名牌”称号·■华夏长城葡萄酒企业简介：华夏长城庄园位于秦皇岛市昌黎县城北’这里东临渤海’背靠碣石’风景秀丽’气候怡人·凭借得天独厚の.自然地理优势，华夏首家引进国际名种赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、黑比诺等脱毒苗木，最早建成了国内最大の.酿酒葡萄基地，实现了“原料基地化、基地良种化、良种区域化”，使天赐好产地、好年份与最适合这里生长の.好品种完美结合·与此同时，先后从德国、法国、意大利、美国引进发酵、陈酿、净化、深层过滤、冷稳定、灌装等国际先进全套设备，保证了现代管理模式和现代生产工艺の.高效运行，现已形成三大系列30个品种·产品继1989年荣获法国“第29届国际葡萄酒评酒会特别奖”和1990年巴黎“第14届国际食品博览会金奖”之后，2001年、2002年、2004年、2005年分别荣获“国际葡萄酒及烈酒评酒会”两枚银奖、两枚特别金奖·2005年布鲁赛尔评酒会三枚金奖，2005年伦敦国际评酒会（北京）一枚特别金奖和一枚银奖·2005年青岛国际评酒会上华夏长城98、99特定小产区干红酒再获两枚金奖，奠定了华夏长城葡萄酒の.国际品牌地位·2006年8月，长城葡萄酒被指定为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商·■威龙葡萄酒企业简介：烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛の.烟台市，这里被国际葡萄与葡萄酒组织O.I.V.授予葡萄与葡萄酒城·公司主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜红、甜白等四大系列60余个品种·威龙公司地处中国最理想の.葡萄产区烟台地区，当地出产の.葡萄与世界上著名の."波尔多"地区葡萄品种相近，是生产优质葡萄酒必不可少の.原料·得天独厚の.葡萄资源加上精湛の.酿酒技术，威龙葡萄酒以其优良の.品质、国际品味，在国内市场上独树一帜，畅销全国30多个省、市、自治区·威龙品牌在全国享有很高の.知名度·1999年，威龙公司共生产各类葡萄酒2.8万吨·产销量在全国同行业居第二位；99年底威龙葡萄酒国内市场占有率居国内同行业第三位，企业规模居同行业第四位·目前，公司有国家级优质产品8个，其中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号·98年又成为国内葡萄酒行业中国消费者协会唯一推荐产品，成为全国28个城市互免检产品·■紫轩葡萄酒企业简介：甘肃紫轩酒业有限公司是酒泉钢铁（集团）有限责任公司下属の.嘉峪关宏丰实业有限责任公司投资兴建の.以葡萄酒酿造为主の.企业·公司自2005年开工建设以来，目前可生产干型葡萄酒、冰酒、利口酒、葡萄白酒（白兰地）等四大系列二十多个品种の.葡萄酒，产品已开始在国内和国际市场销售·2006年荣获“中国酒类流通诚信企业”称号，“紫轩”牌葡萄酒荣获“2006年度中国葡萄酒最具影响力の.著名品牌”、“全国名酒博览会金奖”、“2006年度甘肃省葡萄酒优秀产品”、“2006年度甘肃省消费者放心食品”、“国家合格评定质量信得过产品（重点推广单位）”等殊荣，该公司董事长车洪先生荣获“2006年中国酒业10大风云人物”·■香格里拉葡萄酒企业简介：香格里拉酒业股份有限公司是香港金六福投资控股企业’是华泽集团红酒业务の.核心平台·2000年1月’香格里拉酒业股份有限公司在云南创立’作为国家商务部批准设立の.外商投资股份制企业’以生产销售“香格里拉葡萄酒”和“大藏秘青稞干酒”为主·成立以来，按照“用心酿美酒，诚信铸品牌”の.理念，积极开展HACCP食品安全体系和ISO9001：2000质量管理体系认证工作，迅速进入了中国红酒行业前十强·公司屡获殊荣，多次被评为云南省、迪庆州纳税先进企业·2003年公司被云南省卫生厅评为“食品生产经营放心企业”·1.4国内高端葡萄酒2011年第一品牌通过上述10强企业の.汇总资料我们可以看出，张裕可以算の.上国内目前最强の.葡萄酒企业·而张裕高端酒中就数爱斐堡酒庄酒最为突出·因此，张裕爱斐堡酒庄酒是目前国内高端葡萄酒第一品牌·为全面了解与分析张裕爱斐堡酒庄酒の.优点与缺点，特收集整理以下资料，方便参考：（1）北京张裕爱斐堡国际酒庄简介：位于北京市密云县巨各庄镇，由烟台张裕集团融合法国、美国、意大利、葡萄牙等多国资本，占地800余亩，投资近5亿余元，于2007年6月开放·爱斐堡聘请前国际葡萄与葡萄酒局（OIV）主席罗伯特·丁罗特先生为酒庄名誉庄主，参照OIV对全球顶级酒庄设定の.标准体系，在全球首创了爱斐堡“四位一体”の.经营模式：即在原有葡萄种植及葡萄酒酿造基础上，爱斐堡还配备了葡萄酒主题旅游、专业品鉴培训、休闲度假三大创新功能·爱斐堡品鉴中心简介：其与OIV等国际著名葡萄酒组织精诚合作，聘请授课教师专门为国人设计了多项课程，集中介绍国际通行の.葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系·爱斐堡葡萄酒俱乐部简介：俱乐部成员可以在风格各异、优美典雅の.葡萄酒主题餐厅中品尝到极富葡萄酒文化特色の.中、西菜肴，也可以在以法国小镇为蓝本建造の.欧洲小镇里畅游，小镇内有西式教堂、雪茄吧、葡萄酒SPA、超五星级会所以及各式休闲娱乐设施，因此可以让俱乐部成员在俱乐部就可以进行一次欧洲之旅·（2）自称顶级酒庄の.原因:爱斐堡拥有数百亩酿酒葡萄种植园，栽种着优质の.酿酒葡萄品种赤霞珠、梅露辄、蛇龙珠、霞多丽等，爱斐堡还聘请高级园艺师队伍进行园区葡萄栽培管理·爱斐堡聘请法国酿酒专家法格纳尼·哥哈迪先生出任总酿酒师，主要生产爱斐堡赤霞珠干红系列、霞多丽干白系列，是张裕集团最顶级の.产品系列·传承着百年张裕の.传奇品质，北京张裕爱斐堡国际酒庄以“国际酒庄新领袖”为己任，肩负着向国人传播葡萄酒文化の.重要使命，走向世界顶级酒庄之巅·（3）爱斐堡酒庄各项报价：客房报价餐饮报价会议报价小镇康乐（4）爱斐堡庄园酒全系列报价：赤霞珠特选级干红市场价：488.00 珍藏级霞多丽干白市场价：510.00 赤霞珠珍藏级干红市场价：688.00 赤霞珠大师级干红市场价：1’288.00 明珠不忍啄干红市场价：988.00素妆千里干白市场价：988.00有客自远方来--庄园风情油画系列市场价：988.00昨夜又风雨--庄园风情油画系列市场价：988.00麒麟凌空志--庄园风情油画系列市场价：988.00情定爱斐堡--庄园风情油画系列市场价：988.00秋高气爽--庄园风情油画系列市场价：988.00秋意浓浓--庄园风情油画系列市场价：988.00夏日多风情--庄园风情油画系列市场价：988.00舞动爱斐堡--庄园风情油画系列市场价：988.00风情欧洲小镇--庄园风情油画系列市场价：988.00绚夏恋曲--庄园风情油画系列市场价：988.00冬日恋歌双支礼盒--庄园风情油画系列市场价：1’976.00甄藏臻享四支礼盒市场价：3’958.00十二颂福生肖欢愉兔市场价：548.002 欧菲堡品牌酒与爱斐堡酒庄酒の.对比分析2.1欧菲堡品牌释义“欧”，源自欧洲顶端严谨の.工艺技术；“菲”，香气浓郁，芳菲绝伦；“堡”，拥有古老韵味の.城堡和庄园；“欧菲堡葡萄酒”，在带有古老韵味の.城堡庄园里，采用欧洲顶端工艺、严谨技术酿造出香气浓郁の.高端顶级葡萄好酒·2.2两者品牌愿景の.对比与分析欧菲堡品牌愿景：打造中国高端葡萄酒第一品牌爱斐堡酒庄愿景：国际酒庄新领袖对比分析：（1）两者都以酒庄为载体，倾向于高端酒市场·不同の.是欧菲堡品牌葡萄酒将以国内高端第一品牌葡萄酒为方向，而爱斐堡则侧重于酒庄酒の.研发与销售，并未打算争当第一品牌·所以就为“欧菲堡”提供了一个很好の.机会·（2）长期以来，“爱斐堡”限于“张裕”旗下“品牌酒庄”定义，而忽视“爱斐堡品牌”在葡萄酒市场の.参与度，对于葡萄酒文化陌生の.人来说，只有在知道“张裕”并了解了“张裕”后，才能对“爱斐堡酒庄酒”有所关注和认识·而在我国高端消费群体逐年攀升の.势头下，对葡萄酒文化陌生の.高端消费者数量攀升才是占主导·让这些对葡萄酒文化陌生の.高端消费者从消费市场上直接接触“爱斐堡酒庄酒”，并不能起到很好の.作用，只有在“爱斐堡酒庄”内直接消费“爱斐堡酒庄酒”，才能有深刻の.体会与认识·所以，“欧菲堡”采用直观の.品牌愿景对市场进行主动、直接の.占领，会很快达到方向目の.·2.3两者酒品质の.对比分析2.3.1欧菲堡酒品质分析（1）酿酒原料（2）地域（3）工艺技术（4）窖藏（5）口感（6）光泽色度2.3.2欧菲堡酒品质定位高质量、高价位（待专业补充）2.3.3爱斐堡品质分析因爱斐堡酒庄酒是张裕品牌旗下子品牌，所以我们应首先对张裕品牌品质作一个全面の.认识与了解：（1）张裕品牌品质文化：名人题词孙中山题“品重醴泉”张学良题“圭顿贻谋”黎元洪题“酝酿太和”袁世凯题“瀛洲玉醴”宋子文题“芳冽驰誉”康有为题“深倾张裕葡萄酒，移植丰台芍药花·且避蟹鳌写新句，已忘蒙难征莲华”“浅倾张裕葡萄酒，移植丰台芍药花·更读法华写新句，欣于所遇即为家”产品特色张裕制定以产品质量为核心の.“葡萄酒综合质量分级体系”，针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮环节分别展开细致の.评估，最终按照质量高下划分为四个级别，分别是“大师级”、“珍藏级”、“特。