增员方略增员观念方法计划信念篇
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员策划方案
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业发展的不同阶段，为了适应业务的发展需求，增加员工数量是一种常见的策略。
增员策划方案旨在为企业提供一个系统性的方法和步骤，以便高效地增加员工数量，以支持企业的发展目标。
2. 背景企业在成长过程中，需要根据业务发展需求来增加员工数量。
增员的目标是确保企业能够维持高效的运营，并为企业的战略目标提供支持。
增员的过程需要考虑企业的人力资源规划、组织结构和招聘等方面的因素。
3. 目标- 为企业提供合理的人力资源规划，确保企业能够满足战略目标；- 设计合理的组织结构，以支持新员工的加入；- 制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才；- 实施高效的招聘流程，最大限度地减少招聘时间。
4. 策略和步骤4.1 人力资源规划在增加员工之前，需要进行人力资源规划，确定增加员工的需求和目标。
这包括以下步骤：- 分析当前员工的工作负荷和能力，确定所需的新增员工岗位和数量；- 考虑市场和行业发展趋势，预测的人力资源需求；- 定义员工的职责和要求，明确岗位描述和绩效考核标准。
4.2 组织结构设计在增加员工之前，需要设计合理的组织结构，以支持新员工的加入。
这包括以下步骤：- 评估当前组织结构，确定新员工的职位和层级；- 设计新的组织结构，包括部门划分、职责分工和岗位层级；- 确定各个部门之间的协作关系和沟通渠道。
4.3 招聘计划制定在确定人力资源需求和组织结构之后，需要制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才。
这包括以下步骤：- 根据人力资源规划结果，确定招聘的岗位和数量；- 确定目标人才的需求和要求，包括技能、经验、学历等；- 制定招聘渠道和方式，例如内部推荐、招聘网站、校园招聘等。
4.4 招聘流程实施在制定招聘计划之后，需要实施高效的招聘流程，以最大限度地减少招聘时间。
这包括以下步骤：- 编写招聘广告和工作描述，发布到合适的招聘渠道；- 筛选简历，进行初步面试，选择合适的候选人；- 安排面试和考核流程，包括技术面试、综合面试和体检等；- 最终选定候选人，并发放录用通知书。
增员理念——精选推荐
前言现代经济高速发展，赐予人类高度文明与便捷的生活享受，但随之而来生命的风险、财产的灾难以及人生的不定性也相对增加，一般社会大众对于“人寿保险”的需要，也跟着提高。
今后将是服务业领导经济的时代，而保险服务业地位尤其重要。
在我们日常生活当中，就有许多的危险随时在威胁着我们家庭的安全——也许是不测的灾祸，也许是可怕疾病，都有可能发生在任何人的身上。
假如一家之主，突遭不测，那么其家属不仅在精神上受到莫大的冲击，在未来的经济生活的维持、子女教育的持续方面，更是令人担心，我们几乎每天都可耳闻或目睹上述凄惨的实例。
既然这是无法避免的问题，人人宜尽早作好万全的准备，有备无患，这是现代人所应具备的观念。
实际上，谁也不敢保证他（她）的一生都是平安无险，也就是说，任何人都不敢保证其一辈子能“挂无事牌”、“平平安安”过一生，这时，保险——现代人的生活必需品，便日益显出其重要性了。
怀着要帮助广大的社会大众解决后顾之忧的使命，我们寿险从业人员，每日孜孜不倦，即使夏日迎着骄阳，忍受酷暑，冬天顶着刺骨寒风，忍受煎熬，走在大街小巷——为的就是介绍寿险的卓越功能，要把珍贵的幸福保障，送到每一户人家，使得社会大众获得完善、健全的保障！或许一般人从事一份工作，不外乎为了：增加家庭收入、购屋、买车、旅游、偿还借款提高生活品质；协助家人筹措创业资金、子女能受高等教育……等等，而我们寿险从业人员，除了能获得物质上有形的收入外，精神上更是以有幸从事这份具有“真善美”的工作为荣——把安全、幸福送到千家万户，是服务社会、造福人群、利人利己，充满温馨和积极进取的最佳工作。
难怪美国寿险推销大师卡尔·巴哈曾说过：“人寿保险对每一个负担家庭生活的人，都是一种有价值的东西，所以推销寿险是一种可以对人群有很大贡献的职业，同时只要自己肯努力，就能在服务之中获得很高的收入，享受丰富的人生。
”随着国民收入的提高，中国现在已经进入小康社会，而国家的各种政策导向和新闻舆论的宣传，使得社会大众的保障观念及保险知识相对提高，保险业尤其是寿险业近几年来发展迅速。
团队增员计划书
团队增员计划书背景介绍在一个高效的团队中，适当增加成员是必不可少的。
随着业务的发展和项目的增加，我们团队需要进一步扩充成员，以提高工作效率和质量。
本计划书旨在提出团队增员的理由、目标以及具体的招聘策略。
增员的必要性项目需求的增加随着公司业务规模的不断扩大，相应的项目数量也在增加。
目前团队已经超负荷工作，无法及时应对新的项目需求，影响了项目进展和质量。
增加团队成员可以缓解目前的压力，保证项目的顺利进行。
提高工作效率和质量团队成员之间的合作和协调对于项目的成功至关重要。
现有团队规模较小，成员负荷较大，容易导致任务拖延和质量下降。
增加成员可以降低每个成员的工作负荷，提高工作效率和质量。
增员目标提高团队工作效率通过增加团队成员，分担每个成员的工作负荷，从而提高团队的工作效率。
目标是保证每个项目都能按时交付和完成，提高客户满意度。
提升项目质量通过增加团队成员，降低每个成员的工作压力，减少出错的可能性，提高团队的工作质量。
目标是减少项目中的错误和纠正工作，提高项目的成功率。
招聘策略人才需求分析根据团队的工作情况和需求，我们计划招聘以下角色：1.项目经理：负责项目的计划、组织、协调和控制，主导项目的整体进展和团队协作。
2.开发工程师：负责项目的编码和开发工作，根据需求设计和实现相应的功能模块。
3.测试工程师：负责项目的测试工作，保证项目的质量和稳定性。
4.技术支持工程师：负责与客户沟通和技术支持，解答客户的疑问和问题。
招聘渠道为了寻找合适的候选人，我们计划通过以下渠道进行招聘：1.内部推荐：通过内部员工的推荐，寻找潜在的候选人。
内部员工熟悉我们团队和项目的需求，可以更好地推荐适合的人选。
2.招聘网站：将招聘信息发布在知名的招聘网站，吸引更多的候选人投递简历。
3.社交媒体：通过在社交媒体上发布招聘信息，扩大招聘的影响范围，吸引更多的候选人关注。
招聘流程我们将按照以下流程进行招聘：1.简历筛选：根据候选人的简历和经验，筛选出符合岗位要求的候选人。
关于增员心得分享
增员是企业发展的重要环节，合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。
以下是我个人对于增员的一些心得分享：
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前，需要制定一个明确的招聘计划，包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。
招聘计划要有针对性和可行性，同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。
2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素，需要不断地优化和调整。
可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才，还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。
3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。
面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面，需要严格按照流程执行，同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。
4. 加强员工培训和管理
增员之后，需要加强员工培训和管理，提高员工的工作能力和业务水平。
可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。
5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。
可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工，提高员工的归属感和忠诚度。
总之，增员不仅需要有明确的计划和策略，还需要注重管理和细节，从而实现企业的长期发展目标。
增员十二种方法
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识 交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参 加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来 注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保 险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害 相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对 社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社 会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著 述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而 至。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症பைடு நூலகம்在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。
第四篇：增员方略
第一次潜龙进修－25
《增员方法篇－内部增员》
提问三：
在这些关键阶段， 我们应做好哪些动作帮助新人顺利度过？
第一次潜龙进修－26
《增员方法篇－内部增员》
3. 通过《基本法》提高留存
组内
研讨
你认为07版《基本法》中有关
新人留存的关键促进点有哪些？
第一次潜龙进修－27
《增员方法篇－内部增员》
新《基本法》中有关新人留存的
100%
140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
仅留存8人
第一次潜龙进修－11
《增员观念篇》
06年这些机构新增、脱落状况
100000 80000 60000 40000 20000 0 新增 脱落 脱落比例 北京 7334 5630 77% 湖北 17770 11613 65% 湖南 15120 13011 86% 江苏 10999 13023 118% 四川 7002 6874 98% 浙江 4905 4392 90% 河南 17468 11381 65% 总数 80598 65924 82%
你在过去一年里的增员情况如何？
第一次潜龙进修－41
《增员方法篇－外部增员－增员骨干培养》
点燃
思考
为什么增员骨干只有短暂激情但往往不能持久？
我们都为这些增员骨干做了些什么？
为什么引擎易熄火？
第一次潜龙进修－42
《增员方法篇－外部增员－增员骨干培养》
第二节：增员骨干的 成立组织 目标规划 推动支持 追踪评估
课堂作业：
增员骨干
请参照增员骨干的标志，找出你团队中的增员骨干（填写姓名）
分类 已开展增员 活动者 （冲浪者） 尚未开展增 员活动者 （潜水员） 说明：星级标准按符合前述标志的程度来确定
增员工作汇报(共6篇)
增员工作汇报（共6篇）增员工作汇报（共6篇）第1篇：增员思路简要汇报增员思路简要汇报一、氛围营造新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。
1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。
要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。
2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。
（建立信心）4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。
三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。
根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。
对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。
还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。
下午直接沟通邀约新增。
2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。
还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。
3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。
把追踪的情况与组训核对。
4、5、6、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。
最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好 • 丰富的人脉关系 • 良好的沟通能力 • 认真严谨的工作态度 • 良好的工作计划和记录习惯 • 具有开放的心态，不断学习和总结
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好（妇女干部、工会工作者） • 丰富的人脉关系（个体经营者） • 良好的沟通能力（教师、律师、医生） • 认真严谨的工作态度（会计） • 良好的工作计划和记录习惯（护士） • 具有开放的心态，不断学习和总结（大学生）
– 长期 持续地做这件事情 – 专注 所有心思在这件事上 – 正确 事情都是有效的
增员选材重大误区
– 高估自己改变人的能力
• 选无能力的人 • 选无意愿的人
– 认为口齿伶俐就能做好
• 不代表沟通能力强 • 让人感觉不实在
增员选材重大误区
– 认为有过销售经历的人能做好
• 保险是特殊金融产品 • 习惯以前的销售方式 • 综合专业素养要求高
社会人 销售 **人 增员 **店长 培育 **经理人 津贴
培育津贴
管理收益
保单 客户积累
直辖店 店员多少
加盟店
店长能力及 数量
企业 文化
**市分公司 营销一部 **
• 入行时间：1998年 • 入行前职业：中国移动职工 • 年龄：63岁
蓝天职场2012年-2014年在册人力变化表
周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，穷人失 去了赚钱的机会，又得另找出路，而原来的富人又成了正真 的富人，拥有了大量的财富。
你更欣赏谁的 做法？
时间
收入
人数
主管系列 业务系列
一位组经理2013年收入：
20万~50万 546人
431人 113人
1,516,545元 2013年 50万~100万 356人
浅谈增员的标准及方法
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
14
5W1H
WHY？ WHO？ WHERE？ WHEN？ WHAT？ HOW？
增员的好处
对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
1
增员的好处
对个人
2
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱
3
增圆
增源
增员
增远
增缘
4
增元
不同职级待遇
待遇/职级
学习津贴 初佣
续佣（奖金） 年终奖
小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴
9
增员的标准
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望
10
增员的地点和时机
地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
11
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
12
介绍增员法
13
推销流程
准主顾名单收集
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
15
结论
增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人
助我成功
16
6
晋升业务主任条件
部门增加人员计划(3篇)
第1篇一、前言随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，为了更好地满足市场需求，提高公司整体竞争力，现根据公司发展战略和业务需求，特制定本部门增加人员计划。
二、部门现状分析1. 业务发展迅速：近年来，公司业务规模不断扩大，市场份额稳步提升，对部门人员的需求也随之增加。
2. 人员配置不足：目前，部门人员数量无法满足业务发展的需求，部分岗位存在人手紧张的现象，影响了工作效率。
3. 人员结构不合理：部门人员结构存在一定程度的失衡，如技术岗位人员偏少，管理岗位人员偏多，不利于业务发展的均衡。
4. 人才培养体系不完善：部门在人才培养方面存在不足，缺乏系统性的培训计划和职业发展规划，影响了员工的工作积极性和团队凝聚力。
三、增加人员计划1. 增加岗位需求根据业务发展需求，本次计划增加以下岗位：（1）技术岗位：5名，主要负责产品研发、技术支持等工作。
（2）销售岗位：3名，主要负责市场开拓、客户维护等工作。
（3）管理岗位：2名，主要负责团队管理、项目管理等工作。
2. 人员配置要求（1）技术岗位：要求具备相关专业的学历背景，具备一定的技术能力和实践经验。
（2）销售岗位：要求具备较强的沟通能力和市场拓展能力，熟悉行业动态。
（3）管理岗位：要求具备丰富的管理经验，具备较强的团队协作和领导能力。
3. 招聘渠道（1）内部招聘：鼓励内部员工推荐优秀人才，对推荐成功的员工给予一定的奖励。
（2）外部招聘：通过招聘网站、校园招聘、猎头公司等多种渠道进行招聘。
4. 招聘流程（1）发布招聘信息：在招聘网站上发布招聘信息，明确岗位需求、任职资格等。
（2）简历筛选：对收到的简历进行筛选，确定初步面试名单。
（3）面试：组织面试，对候选人进行综合评估。
（4）背景调查：对面试合格的候选人进行背景调查，核实其信息。
（5）录用：根据候选人表现和公司需求，确定录用名单。
5. 培训与发展（1）新员工培训：为新员工提供入职培训，使其尽快熟悉公司文化、业务流程等。
姜晓东增员谋略篇讲师手册
1、公司的制度设计无法带动增员。
2、单位没有组织发展的风气与习性，主管也无法带动。
3、本身的技巧不足，习惯未建立，同仁也缺乏共识。
但不管问题有多少，不发展组织，你就注定要独善其身，饱受压力；你要日复一日的扛起业绩，你的收入会被限制在一定的水平下；你无法复制你的技术与知识，无法用众多分身帮助社会、造福人群；你在保险界的贡献仅限于你的劳动努力。
发展组织必备法则：
1、“找对人”比“找到人”更重要。
2、找人就象生小孩一样，需抚养、培育、训练、容忍。
3、对新人不能太溺爱，也不可以太严格。
4、建立“增员其实不难，辅导比较难：辅导本不难，有一套系统化的方法就简单多了”的理念
5、列出详细的增员计划、建立培训、追踪体系。
发展组织必备的工具：
行业介绍
公司介绍
*毅力：没有毅力，经不起短暂的挫折。
*能力：没有能力，什么都免谈。
只要掌握方法，增员并不难
结论：“工欲善其事，必先利其器。”
增员谋略的第一步就是增员准备，我们要想做好增员工作，就必须准备好增员必备的工具，保持循序渐进，就会必有所成。
自然界的各种现象均有一套各自遵循的法则，人类行为也不例外，发展组织时有一些必然依循的法则及准备的工具。
*态度不卑不亢。
*引导名单的来源方向。
*不要让推介者感到为难，
*轻松自在的让推介者自行提出名单。
*多练习，不要怕失败和没面子。
*嘴里要长提某人又帮忙之话。
*无论成功与否都要立即回报，让推介人安心。
*常将推荐人向推介人告之现状。
一种米养百样人，寻找增员对象就象女人在挑老公，不但要挑剔性情、脾气、还要分析优缺点。寻找增员对象一般分为推荐和随机增员两种。
增员话术和拒绝处置
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12、我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向旳人干保险往往更轻 易成功。这也正是我来找您旳原因。因 为象您这么旳人稳重实在，不随便许诺， 但答应别人旳事一定会办到，所以更轻 易得到客户旳信赖，这正是保险推销高 手才有旳特征，您有这么好旳优势，不 干保险实在太可惜了。其实交际并非请 客吃饭，与人交往，重在交心。假如我 们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就 赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？
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11、我朋友不多，交往极少。
难道您不期望朋友多吗？ 我此前也和您一样以为推销要靠关系，我没有什么关系恐 怕干不好。但目前我旳朋友各行各业都有，我旳体会是： 友谊来自频繁旳接触，成功来自不断旳追求。没有关系找 关系，找了关系就发生关系，发生关系就有了关系，利用 关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这么善良旳好人，只 要您乐意，会有诸多人想和您做朋友，我们企业有完善旳 培训计划，会教您许多与人沟通旳措施，只要您照着做， 确保您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听 创业阐明会吧。
关于增员心得分享(精品5篇)
关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。
此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。
每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。
提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。
为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。
此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。
在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。
通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。
掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。
为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。
例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。
此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。
善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。
我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。
同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。
总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。
在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。
通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。
关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。
在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。
为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。
尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。
我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。
因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。
增员的路径和方法
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
如果你有行动力，你将会成功； 如果你有创造力，你将会卓越； 如果你有影响力，你才会有成就！
增员目标的确定
描述被增员者轮廓 确定增员数量
例：单位中比较理想的业务员是什么样子？ 单位中不太理想的业务员是什么样子？
资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格 业务员高产能 营业部装备优良（电脑、传真）， 可应对复杂的建议书 你想开拓的目标市场 高科技公司的经理 医生 会计师 律师 公司产品及服务 健康险、养老险、分红险
2.2（2）
有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气 向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处 与现有业务员建立起推介人的关系 激励现有业务员进行增员
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？
高级业 务经理
业务经理
高级业务员
业务主任
业务员
营销部 经理
营销分部经理
展业区经理
2、内部招才—
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想 心态铸就命运，态度决定一切。 一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营 经营的命脉根本 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——训练