动漫市场营销策划方案

目录

1 市场现状....................................................................

宏观市场环境分析.........................................................

产品状况.................................................................

分销状况.................................................................

2 SWOT 分析...................................................................

优势.....................................................................

劣势.....................................................................

机会.....................................................................

挑战（威胁）.............................................................

3 经营目标....................................................................

财务目标.................................................................

市场营销目标.............................................................

4 市场营销战略................................................................

目标市场营销战略.........................................................

市场竞争战略.............................................................

市场营销组合战略.........................................................

5 具体营销战术行动方案........................................................

市场开发各阶段具体行动方案...............................................

6 经营控制....................................................................

人员控制.................................................................

价格控制.................................................................

财务状况控制.............................................................

7 结论 .......................................................................

1 市场现状

宏观市场环境分析

“漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业

中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。

为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们

将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100～ 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买力。

动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一

个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫行业是有很大发展潜力的。

产品状况

我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品

等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。

分销状况

根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方

式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独

有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。

2 SWOT 分析

优势

（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接

近消费市场，客流量大，方便消费者选购。

（2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。（3）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品，

丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。

劣势

（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的

经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就

使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。

机会

（1）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大

力支持的。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许