中秋“思乡月”邮政祝福卡营销经验交流

邮政贺卡营销方案

摘要随着社交媒体的兴起，传统邮政贺卡的受欢迎程度逐渐下降。

然而，邮政贺卡仍然具有一定的市场潜力。

本文通过分析市场需求和竞争环境，提出了一项邮政贺卡营销方案，旨在帮助邮政公司提高销售量和市场份额。

1. 引言邮政贺卡是一种传统的节日祝福方式，具有浓厚的人情味和情感价值。

然而，在当今社交媒体时代，人们更倾向于通过电子方式发送节日祝福，导致传统邮政贺卡市场逐渐萎缩。

因此，邮政公司需要采取创新的营销策略来重新激发消费者对邮政贺卡的兴趣。

本文将详细介绍邮政贺卡营销方案的具体内容。

2. 市场分析邮政贺卡市场面临着一些挑战，例如社交媒体的竞争、电子贺卡的流行以及快速消费品市场的竞争。

然而，邮政贺卡仍然具有其独特的优势。

首先，传统贺卡给人们带来了身临其境的触感和视觉体验，与电子贺卡相比具有更高的情感价值。

其次，贺卡作为一种实物礼物，能够给予收件人更加真实和持久的印象。

最后，邮政贺卡可帮助人们建立更为深厚的人际关系，为人们之间的情感交流提供了重要的平台。

3. 目标群体定位针对市场需求和竞争环境，我们将目标群体定位为年轻人群体中的新婚夫妻和家庭。

这一群体通常注重情感传递和体验，喜欢用独特的方式表达爱和关怀。

此外，这一群体中的年轻夫妻和家庭往往具有较高的消费能力和消费倾向。

4. 营销策略4.1 产品策略在产品策略上，我们将推出一系列时尚、独特且个性化的邮政贺卡产品，以满足年轻人群体的需求。

这些贺卡将采用高质量的材料和精美的设计，具有时尚感，同时注重情感表达和个性化定制。

此外，我们还将推出一些创新的贺卡产品，如音乐贺卡、3D贺卡等，以增加消费者对产品的吸引力。

4.2 渠道策略针对目标群体的特点，我们将采取多种渠道策略，以便更好地触达消费者。

首先，我们将在线上渠道建立电子商务平台，提供在线购买和定制服务。

此外，我们还将通过社交媒体平台传播品牌形象和推广活动，增加消费者对产品的关注和购买意愿。

同时，在线上渠道的基础上，我们将与零售商建立合作关系，将产品放置在高流量的商场和超市，提高产品的可见度和销售量。

某邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案

宣传推广阶段
中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一，人们有利用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘扬传统文化的主题，通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。
销售阶段
8月底-9月28日：大客户公关、商超铺货、窗口销售。
总结阶段
10月8日-10月12日：量收统计、总结分析。
团购占70.61%；零售占29.18%；速递占0.21%。
品名好利来
华美麦利来中秋集邮品
产品/品牌构成销售额(万元)
111.40 12.48 1.12 15.31
占销售额比例 79.40% 8.89% 0.80% 10.91%
一、08年活动总结
销售渠道自营店商场铺货
大客户营销
销售渠道构成：销售额(万元) 35.64 5.60
34.56
占销售额比例 25.4% 3.99%
24.63%
营业窗口未铺货
0
0%
●活动分析：
准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。
问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。
二、09年市场分析
●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09 年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金融危机影响购买力）。
3、调查方式:问卷调查与面访结合，针对团体消费群体及商超、店铺；窗口随机调查，针对个人消费群体。
三、推进实施方案
★ 市场定位及厂家选择
1、产品定位：以适合大众消费水平的中档盒装月饼为主；辅以10%左右适合赠送的高档月饼；搭配10%左右散装月饼。

思乡月邮政专项营销活动安排及营销策略

年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
❖财务处理：
（二）各局按产品零售价格的80%上缴款额。纯销售产品可将其余20%作为对大客户的优惠。如用户要求寄递的，则按零售价格的20%计列思乡月寄递收入，不得给予用户优惠。各局“思乡月”实现的业务收入由各局按月饼零售价格的35%分别计列速递业务收入和分销业务收入。
年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
❖财务处理：
（一）年“思乡月”专项营销活动形成的业务收入必须按照“权责发生制”的原则，当期收入，当期反映。相关业务收入统一录入“专项营销业务”科目，具体为：寄递业务收入列入“特快专递收入—专项营销业务”科目；销售收入列“商品销售—礼仪商品销售—专项营销商品销售”科目。分销月饼收入列“分销业务收入---农产品收入” 科目。
年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
❖订货时间：
市速递物流分公司负责全市月饼的订货、要数。各县（市）速递物流部向县局市场部要数，各县（市）局汇总后统一向市速递物流公司要数，实行统一订货，统一进货，统一结算。
今年的“思乡月”活动分3个批次要数，第一次要数时间为：年8月15日，第二次要数时间为：8月22日。第三次要货时间为8月29日。第四次要货时间为9月5日。订货单样本见附件2。市速递物流公司订货要数联系人：XXX，电话XXX ，传真：XXX。
年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
❖“思乡月”专项营销活动产品：今年，市局确定了四家月饼合
作品牌：华美、洛杉奇、米莎贝尔、百
威。
年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
❖ 营销活动奖励政策：
★销售奖★ 对各县（市）局责任目标计划内部分按照实际缴款额的10%给予奖励；超额完成责任目标计划的部分，按15%给予奖励。此项奖励用于各单位奖励营销人员。以上奖励的获奖条件：一是各局订购的是市局确定的月饼合作厂家的月饼，且保证不退货；二是在市局规定的结款时间内结清款额。

邮政思乡月营销案例-云南省邮政重在意新“月”异

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异谈到今年到邮政营业厅办理“思乡月”业务的经历，云南某公司的龙小姐至今记忆犹新：“没想到今年云南邮政设计的中秋产品不仅具有民族特色，而且种类丰富，寄给朋友也很特别。

”正是因为充满新意的产品、充满新意的宣传、充满新意的营销，云南邮政今年的“思乡月”营销有了新突破。

据统计，云南邮政“思乡月”今年的销售量达到37.15万盒，同比增长达92％。

一、产品民俗化“彰显特色、价格实惠”是很多用户对云南邮政今年“思乡月”产品特点的总结。

这是因为云南邮政推出了以“滇味月饼＋普洱茶”为主打的本地产品系列，并第一次引入广味月饼产品，形成了地方特色融合全国特产，高、中、低档兼顾的中秋礼品系列。

在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，云南邮政结合用户心理推出了“特惠箱”，允许用户根据自己的需求任意组合产品。

“特惠箱”的推出，得到了广大市民的欢迎。

银行职员小张已经是第二年使用邮政“思乡月”产品了。

今年他在“特惠箱”里放上了月饼、茶叶等一系列云南特产。

他确信这是一份特别的中秋礼品。

一方面，“特惠箱”成为云南邮政冲击中低端市场的有力产品，另一方面也在中秋产品的创新上作出了有益的尝试。

今年，云南全省邮政共寄递“特惠箱”13.2万盒,完成预定计划的259%。

云南不仅是全国闻名的旅游大省，滇味月饼在全国也小有名气。

为此，云南邮政打造了具有浓郁地方特色的产品系列。

云南邮政对产品的包装进行了大胆革新。

以民族风情为主调的包装一面市就吸引了众多用户眼球，为“思乡月”产品赢得了头彩。

在产品内容上，云南邮政以滇味月饼为主打产品，与昆明冠生园合作，在传统云腿月饼的基础上还推出了火腿鲜花月饼等新口味，推出了“思乡晓月”、“彩云追月”等系列的标准型和礼盒型产品。

邮政贺卡营销方案范本(3篇)

邮政贺卡营销方案范本邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。

而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。

根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如___案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡___份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。

而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的___，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。

而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人___森林安全，那么就能够确保合家平安。

（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。

邮政贺卡营销经验及亮点总结

ⅩⅩ年邮政贺卡营销经验及亮点一、ⅩⅩ年邮政贺卡发展概况：我ⅩⅩ局ⅩⅩ年邮政贺卡发展取得了一定的成绩。

ⅩⅩ年邮政贺卡计划指标为145万元，经过全局上下共同努力，我局共实现邮政贺卡收入145.7万元，去年同期收入为107.586万元，同比增长35.42％，其中，国家版贺卡3.87万元，国庆台历3万元，市局开发销售型8.14万元，地方版销售10.33万元，优邮卡3.75万元，校园卡礼包0.5万元，企业定制型116.11（包含章震贺卡10.1万元）万元。

ⅩⅩ年邮政贺卡大环境受经济危机影响，大多数企事单位及政府机构缩减宣传费用，给我局邮政贺卡发展带来了前所未有的难度，但是我局团结一心，调理思路，积极创新，终于克服困难完成指标。

二、ⅩⅩ年邮政贺卡营销经验：1.为加强ⅩⅩ年邮政贺卡营销工作的组织领导，真正有效推动邮政贺卡业务发展，成立ⅩⅩ年贺卡营销领导小组，负责ⅩⅩ年邮政贺卡工作的总体指挥、协调、督导工作，夏平任领导小组组长。

2.建立强力有效的奖励考核机制，并开展行之有效的劳动竞赛活动。

只有最大限度调动广大营销人员的营销积极性才能保证完成指标的顺利进行。

内部开展多种多样的激励方式，竞赛形式，创造良好的营销氛围。

3.在日常贺卡揽收上，坚持每日短信通报，积极组织小组成员召开每周例会，每月总结会。

总结本周，本月的工作执行的情况，计划下周的工作目标及内容，提出工作中存在的各种问题。

由组长对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下周营销工作做出安排。

公布小组成员上周业绩，奖励先进者并向落后者提出整改意见。

4、强化培训，业务支撑。

市场营销首先要熟悉业务，学会营销技巧。

ⅩⅩ局把邮政贺年卡营销培训工作做在前头，对领导小组和项目小组等营销人员从贺卡的作用、意义、宣传、设计、申报、印刷、验货各环节具体要求进行系统培训，提高了营销人员的业务水平，确保了营销工作的顺利开展。

5. 深入研究客户需求，引导客户消费。

邮政贺卡是一种高品味的消费，首先要明确哪些客户可能成为我们的目标客户，然后展开营销。

邮政月饼营销方案策划

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营销宣传策略
以上门营销宣传为主，在时间上要比无差别大规模宣传再适当提前，如两个月。由于邮政大客户也是其他饼家、商家争取的对象，因此要以提前攻关宣传保证自己的竞争优势。另外，对大客户不能仅仅告知其邮政有月饼，要通过提前接触，了解其需求意向，为其设计个性化的礼品组合，带着方案上门营销，引导其增大消费需求，这就需要一定的时间。 Nhomakorabea9
SWOT分析
• • —S：服务优势 —W 1 品种劣势 2、宣传劣势 3、推销渠道劣势 • —O：1、社会经济发展的机遇 2、网络推销渠道的机遇 • —T：1、竞争威胁 2、消费的要求提高
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营销宣传策略
营销宣传的开始时间要比消费期稍有提前，如一个半至二个月，以营造气氛。由于广告媒体、广告形式和广告内容多种多样，每种广告的具体推出时间又可不同。提示性的、带有祝福性的广告要早投，以在消费者心中形成概念，推介品牌和优惠办法、渲染气氛鼓动购买的广告则要在购买期到来时投放。
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产品规化及价格策略
� 标准稳定型：在不存在品牌竞争对手的低端市场，低价位月饼品牌是吸引部分低收入消费者，避免销售流失、阻击其他竞争对手的一个强有力的武器。 � 形象型。中国邮政，立志成为中国最专业的礼仪沟通方案提供商，规划设计形成一定形象产品组合，突出邮政礼仪专家的形象定位。形象产品主要是针对商务客户，如高端的月饼尊贵礼品礼盒、其他尊贵礼品组合等，突出尊贵、个性化和服务，全面建立邮政礼仪专家的形象。 � 高档重点型针对低端客户较多的经营情况，在产品规划和传播时，应坚持突出中高端品种、在传播时进行了目标消费群精准定位，重点进行推荐，以全面提升的经营业绩。 � 策略型对于商务客户和部分消费者，我们还可以针对他们的特点，制订出具有差异化的月饼品种，强化邮政礼仪专家的专业特点。中国是个很重视面子的国家，抓住“面子消费”的特点，可以在礼仪市场开发出具有很好的差异化特点的策略产品，极富创意的主题月饼，给消费者更充分的购买理由；

邮储乡情卡话术

附件2：一、短信模板：（一）亲爱的**老乡：***邮政欢迎您回家过年！为全面保障您外出务工期间的资金安全，我局特别为务工返乡人士免费办理“乡情IC卡”，不仅免收“年费，小额账户管理费，工本费”，您还可绑定3个连心账户，相互之间转账均享免费，活动期间办理，还可享受异地存取款前两笔免费政策，心动不如行动，带上您的身份证到您最近的邮储网点免费领取“芯”一代的乡情卡吧！！！(咨询电话:*******.落款：****邮政局（网点）（二）恭贺新春，有春更有喜！尊敬的***老乡！****邮政局（网点）热烈欢迎您回家过年！我局正为务工返乡人士免费办理“乡情卡”，四重惊喜等你来！办卡之后可享每月转账不收钱、短信免费提醒、异地存取免手续费等多重优惠，还不赶快行动！***邮政储蓄恭候您的光临。

(咨询电话:*******.落款：****邮政局（网点）二、电访模板：网点客户经理：过年好，王姐！我是**邮储储蓄的客户经理***。

耽误您两分钟时间，请问我们单位发给你的慰问短信收到了吗！客户：收到了！网点客户经理：好的！谢谢您的关注，***邮政支局全体员工特向您表示新春问候：您在外辛苦了！欢迎您回乡欢度春节。

客户：谢谢网点客户经理：目前，针对持我行绿卡的外出务工客户，我们正在提供免费订票、接站和转账优惠（转账)等服务，不知道您是否在家乡办了邮政储蓄的银行卡？客户：还没办网点客户经理：是吗？那真是太巧了，我们正在开展办卡有礼活动，您或者您的家人来办理都可以，我们都会赠送一份精美礼品。

到时让他们直接来联系我就可以的。

客户：什么礼品啊？网点客户经理：办卡的礼品虽然不是特别高档，不过因为您办理的是我们针对外出务工客户的家乡卡，所以会有很多附属的优惠政策的。

客户：有哪些啊？网点客户经理：我们正在为持邮储绿卡的外出务工客户提供免费接站和返程订票活动，让你们回家路上更方便、更舒心。

客户：是吗？这个服务还挺周到的。

网点客户经理：还不止这些呢？有了这张卡，你就可以将在外面打工辛苦钱，直接转到这张卡里面，每月都可以享受前2笔异地存/取款手续费免费优惠，回到咱们本地不收任何费用，这样下来一年您能省好多呢，多划算啊。

邮政贺卡销售指南三篇.doc

邮政贺卡销售指南三篇第1条邮政贺卡营销指南-邮政贺卡营销指南1 、我们应该如何走向市场营销模式，计划营销，与客户沟通，了解业务组合点或问题点，思考客户的想法，组建计划团队进行干预，为客户量身定制，并满足客户的高要求。

电话和门到门营销充分利用名称和地址信息库，开展电话和门到门营销，最大限度地扩大市场需求。

情感营销充分利用原有的客户资源，强调营销活动的互利性和信息沟通的双向性和及时性，了解客户需求，介绍企业贺卡的优势，强调我们的优势服务，如传递祝福和保持客户忠诚度。

姓名和地址业务信函(数据库营销)主要使用客户姓名和地址信息向目标客户发送邮政贺卡信息，以便广泛推广。

窗口营销充分利用了邮政网络资源，加强了对客户的了解，提高了营销的针对性。

营销要点我们应该注意什么1、保持企业新年贺卡统一市场价格，禁止恶性降价等行为。

2、根据客户行业的特点，为客户提供有针对性的邮政计划，特别是借助客户自己的数据库和邮政名称及地址数据库来编制企业新年贺卡使用计划。

3、为客户充分利用新年贺卡，突出他们的优势，激发他们使用企业新年贺卡。

4、抓住圣诞节、元旦、春节的机会，开发具有不同文化内涵的新年贺卡。

5、注意营销技巧，如比较刺激法、样稿推进法、建议法等。

2 、11个主要行业的邮政贺卡营销参考(行业分析、营销切入点、典型案例)党政机关、企事业单位(1)行业分析目前，政府机关正在积极转变职能，从管理型向服务型转变。

他们越来越注重自己的形象和与社会各界的交流。

政府机构、公共机构与各行各业有更多的联系。

用邮政贺卡作为向各行各业发送问候的媒介，对树立政府形象+吸引投资起着积极的作用。

政府机构对邮政卡的需求很大，一旦成功开发，它们就能成为邮政服务的更稳定的客户。

(2)营销要点依赖于城市“名片”的个性化设计，有利于向社会各界宣传城市形象，对吸引政府投资、促进城市建设将起到积极作用。

向社会各界寄送邮政贺卡，有利于彰显政府机关的服务职能和勤政为民的形象，突出先进服务和主动服务的意识。

邮政思乡月

三版]月未圆饼先甜——赣州局“思乡月”集团营销之道截止9月12日，赣州邮政签订集团营销“思乡月”销售额突破180万元，签约订单30余份，在全省“思乡月”营销业绩暂居全省前列。

其成功的秘诀何在？建立新体系开拓大市场“思乡月”营销有着一定的时令性和特殊性，抓好集团营销，全面完成计划任务才有保障。

进入9月，赣州市局全面启动了客户营销体系建设。

在市局大客户的密切配合下，赣州市局速递中心制订出2006年度“思乡月”客户营销计划，下发到各县（市）局，通过激励机制进一步激发营销人员的积极性和参与性。

市局大客户中心把市区划分为若干个营销区，指定专人负责各区域的营销。

为做好各区域的“思乡月”的营销，赣州局建立了信息采集，业务推介，物流配送等相关协调机构，要求各部门和各经营片区密切配合，信息共享，资源互用。

对各单位和各行业情况，客户经理区别不同类型客户，有针对性地制定业务营销方案和营销计划。

赣州市齿轮箱厂是个有1000多名职工的股份制单位，为了能够顺利地与该厂签订“思乡月”的购销合约，该片区客户经理根据该厂提出的要求，量身定制了订销方案，因为方案设计科学合理、操作性强、富有个性，该厂领导对这一方案一致认可。

近日，该厂领导委托其办公室人员来到赣州市局大客户详细地了解“思乡月”的款式及价格，并签订了价值万元的合约。

合作情意在巩固老市场稳定老客户、巩固老市场，是集团营销制胜的一大法宝。

赣州市局十分重视与经营伙伴的长期合作，并与之建立互惠互利、竞合共赢的战略合作关系。

赣州移动公司是市区通信业龙头，也是赣州市局的一类大客户。

多年来，赣州邮政局与移动公司相互支持、相互合作，赣州邮政在该公司的大力支持下，相继开办了移动放号、充值、缴费及“1元账单”等业务，双方合作的规模和领域越来越大。

9月上旬，赣州局精心设计了对移动公司进行“思乡月”产品营销的方案，得到该公司的认可，使得赣州移动公司使用“思乡月”月饼向大客户的中秋节礼品的协议比较顺利地签订，赣州各县（市）移动公司在9中旬将所管辖的优质客户姓名、地址向市移动公司提供，市移动公司再统一办理“思乡月”的订购。

邮政局积极备战思乡月营销项目

ⅩⅩ区邮政局积极备战思乡月营销项目
8月23日，ⅩⅩ区邮政局召集城区全体营销团队负责人及综合人员，前台营业人员对ⅩⅩ年中秋思乡月营销工作做安排部署；会议结合区局近几年成功营销思乡月项目运作的成功经验做了重点安排和介绍，要求进一步拓展和复制历年思乡月营销成功经验法则，鼓励广大干部职工继续拓宽视野，加大营销力度，创造性开展工作，努力向各自目标任务发起冲刺，力争在多、快、好、省的状态下完成区局目标任务的基础上全力拉动全市营销目标。

会议着重要求广大干部职工和营销团队要细化目标市场。

将目标市场主要分为四类：一类是开展大客户营销。

重点拓展商务往来、回馈客户、公关礼仪、会务礼品、爱心行动、员工福利等市场;二类是挖掘个人寄递市场。

在邮政前台营业窗口加大宣传力度,扩大营销活动在个人寄递市场中的影响力,不断提高知名度,引导更多个人用户到邮局选购寄递非禁止类邮寄中秋食品或使用特快箱;第三类是积极发展营销渠道。

推行进商厦、进军营、进学校和进社区,开展流动营销模式，大力宣传特快箱;第四类是拓展专题市场。

与民政部门沟通,开展慰问低保户、残疾人士、外来务工人员等社会公益主题活动,拓展“思乡月”新市场。

为整合资源、规范市场秩序，由各营销团队负责人上报
营销客户，要求各营销团队严格按划分的客户进行营销，不得重复多头营销。

会上，全体参会人员对思乡月系列产品，包括地方自组产品进行了学习，会议要求每位员工必须对宣传页上的产品特性及细节逐一掌握，要求在营销期间对客户提出的全部问题能够现场解答，对于实在回答不了客户相关特殊提问的问题必须在营销现场电话请示团队负责人后逐一回答，对于团队负责人不能回复的问题，由团队负责人向局领导请示后做出回复。

邮政贺卡营销方案(2篇)

邮政贺卡营销方案____年邮政贺卡营销方案摘要：邮政贺卡是传统的节日祝福方式，然而随着社交媒体的普及，传统贺卡的市场份额在逐渐缩小。

为了在____年取得成功，邮政公司需要制定一套创新的营销方案来增加对邮政贺卡的需求，并提高邮政贺卡的竞争力。

本文将讨论邮政贺卡的市场分析、目标市场、营销策略和具体的推广活动。

第一部分：市场分析1.1 当前贺卡市场的现状贺卡市场正在面临来自社交媒体和电子贺卡的竞争，不过传统邮政贺卡在节日和特殊场合仍然拥有一定的市场份额。

1.2 市场需求和趋势尽管电子贺卡的兴起，但许多人仍然喜欢通过传统的邮政贺卡来表达情感。

特别是年长的消费者和那些更加重视传统价值观的人群。

1.3 竞争对手分析虽然有很多电子贺卡网站，但是邮政公司在物理贺卡和即时送达方面具有竞争优势。

然而，其他竞争对手可能包括其他实体贺卡制造商和零售商。

第二部分：目标市场2.1 选择目标市场在____年，我们将选择以下目标市场：- 年轻的消费者：年轻一代的消费者通过社交媒体和电子贺卡来传达祝福，我们需要通过创新的设计和个性化服务来吸引他们。

- 积极参与社区的人群：邮政贺卡可以成为加强社区联系的方式，吸引那些希望以更传统的方式与他人分享节日快乐的人们。

2.2 目标市场细分在选择目标市场后，我们将进一步细分目标市场，以便更好地了解他们的需求和喜好。

第三部分：营销策略3.1 定位策略我们将定位邮政贺卡为传统、温馨、个性化和高品质的礼品选择。

通过创新的设计、高质量的材料和个性化的服务，我们要打动消费者的情感，并让他们觉得邮政贺卡是一种特殊和珍贵的礼物。

3.2 品牌建设我们将致力于建设一个强有力的品牌形象，传递温暖、幸福和真诚的价值观。

我们将通过品牌故事、logo、广告和促销活动来建立品牌认知度和忠诚度。

3.3 产品和价格策略我们将提供多种风格和设计的贺卡，以满足不同消费者的需求。

同时，我们将提供个性化的选项，如定制照片贺卡和手工制作的贺卡。

中秋贺卡推介方案

中秋贺卡推介方案一、市场背景乘着金秋凉爽的风，中秋佳节又将如约而至。

中秋是中国传统节日中最具人情味、最诗情画意的一个节日，特别是近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对这一节日越来越重视，尤其是今年开始国家将中秋节定为法定节假日。

在这个有着浓郁文化气息的节日里，表达问候、传递祝福、开展促销……成为了各行各业忙碌的主题，然而，随着礼品、促销活动的日趋同质化，每个企业、每个商家的行为、活动几乎如出一辙，不再有新意可言。

为此，邮政函件局向您推荐一种新颖的节日礼品、沟通方式、促销载体——中秋贺卡，为您和您的客户群体架起一座沟通的桥梁，助您迅速在同行业中脱颖而出，成为万众瞩目的焦点。

二、“中秋贺卡”介绍中秋贺卡是中国邮政专门为满足企事业单位向重要客户表达关怀、传递中秋祝福与问候的需求而开发的邮资明信片。

贺卡形式有两种:一、贺卡型邮资明信片它由一枚贺卡与一枚贺卡封组成，其中贺卡封为邮资信封，采用120g双胶纸印制，规格为229*162cm，贺卡规格为210*270cm，采用250g哑粉纸四色印刷，印制精美、形式高档。

贺卡封正面以及贺卡四个面都可根据企业需求设计个性化的宣传内容，为企业进行企业形象、产品、促销活动等多方面的宣传。

价格:5.5元/枚印刷数量:1000枚起印，并以1000的倍数递增样稿如下:贺卡――1贺卡封正面―― 2贺卡封背面:二、信卡型邮资明信片信卡型明信片规格为186*256mm，采用250g哑粉纸四色印刷，印制精美、形式独特。

四个边有双面胶，折叠后由双面胶粘封即可;其本身含有邮资，寄出时不必再用邮资信封封装，使用起来十分方便。

3信卡外页一个为邮资面，另一个为广告面，加里页共三个广告面，企业可根据需要，在外面做公司形象展示，内面做产品介绍、促销活动等多方面的宣传内容。

价格:2.8元/枚印刷数量:2000枚起印，并以1000的倍数递增样稿展示:信卡外页――信卡内页――4三、发行渠道(1)面向高端客户——可在贺卡中附带月饼(或礼品)提领券，直接邮寄给企业的高端客户，在表达感谢、传递祝福的同时，轻松省去实物递送、邮寄的繁琐。

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案活动背景：“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。

“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。

对外宣传统一口径邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。

月饼价格问题原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。

我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。

后方供给问题月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。

月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。

月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。

月饼销售回款发票开据一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。

二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。

提货券使用一、提货券由一人保管，登记造册。

谁领取谁签字确认。

二、提货券盖章(月饼名价章)生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。

销售目标：2019年邮政物流公司总销售目标目标40万元。

分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。

每人需要完成销售月饼75盒的任务。

每人需要销售58元/盒的月饼138盒每人需要销售78元/盒的月饼102盒每人需要销售118元/盒的月饼67盒每人需要销售148元/盒的月饼54盒每人需要销售168元/盒的月饼47盒营销策略：一、延伸服务领域，创新营销模式。

邮政中秋“思乡月”营销创新案例

邮政中秋“思乡月”营销创新案例自2003年起，广东邮政的中秋营销活动开始实行全省联动，业务量收连年高速增长，规模一年比一年大，效益一年比一年高。

“创新是生产力，持续创新是广东邮政中秋营销战役持续发展的基石！”2008年中秋营销战役，全省围绕产品创新、渠道创新、运营创新、宣传创新和信息创新“五个”创新，从“开源”、“节流”两大方面巩固和提升了中秋营销项目的成果和效益。

2008年，中秋营销战役全省共完成业务总量421.18万盒，同比增长27.6%，完成预期目标计划的120%；其中，联动产品完成199.44万盒，完成预期目标计划的111%，同比增长46.3%；地方产品完成130.79万盒，自带寄递完成90.95万盒。

全省实现总销售额23463万元，同比增长26.83%；中秋战役收入首次突破1个亿，达到10985.46万元，同比增长20.0%，完成预期目标计划的110%；其中，“销售+寄递”收入5368.21万元，占总收入48.87%；自带寄收入3550.80万元，占总收入32.32%；纯销售差额收入2066.45万元，占总收入18.81%。

一、市场分析（一）优势分析一是中秋营销战役经过6年的全省联动运作，已形成了以礼仪、寄递带动销售的经营模式，并取得了良好的社会效益和经济效益；二是EMS“思乡月”、“吉祥礼”两个服务品牌，通过几年来的宣传推广已经有一定的知名度，品牌形象不断提升；三是广东邮政“御香月”月饼品牌已被客户普遍认可，全国联动“驿月”产品逐步被认知、认可；四是不断引进高端产品，品牌强强联合，初步形成强大的品牌效应，逐步满足高端客户的需求；五是邮政EMS“思乡月”月饼寄递市场领导者地位已基本确立，依托EMS渠道网络和强势品牌带动优势明显；六是国家执行食品QS（食品安全）认证制度，规模小、生产不规范的月饼厂家将面临新一轮的“洗牌”，而邮政“思乡月”营销战役合作供应商均为有一定规模的知名企业，具备QS认证标签，给消费者树立安全感。

函件专业中秋营销推广方案

函件专业中秋营销方案一、项目定位❑整合资源，专业合作，以统一的形象和活动主线，共同打造邮政中秋营销，树立广东邮政的品牌业务，提升品牌形象。

❑为“思乡月”、“御香月”、“驿香月”、“礼仪服务专家”等邮政中秋品牌业务提供贺卡增值服务，拓宽销售渠道和销售方式。

❑突破传统的产品开发设想，从市场需求的角度开发，稳固已有的企业消费市场，有效拓展中秋个人消费市场。

❑重点抓月饼厂商以及寄送月饼的企业团体客户，从提升服务和形象的角度出发，推广中秋贺卡系列产品。

二、项目产品中秋函件营销项目产品主要围绕文化、问候、礼仪、宣传等四大功能和特点进行研究和包装。

1、产品分类❑按产品性质分，则包括“中秋祝福”邮资信封、邮资明信片、邮政信卡等三类中秋专题贺卡产品。

❑按产品功能分，则包括中秋祝福回音卡、中秋礼仪订购卡、中秋邮政贵宾专函、中秋月饼宣传专函、中秋礼品盒实体广告、中秋国际问候卡、中秋DIY贺卡等7类产品。

（详细项目产品介绍及设计式样请见附件二）三、项目目标❑完成中秋贺卡营销计划收入680万元（日常封片卡收入，不含广告费、制作费等其它收入，各市计划分解表见附件一）。

❑其中：❑通过中秋项目，宣传传统文化、贺卡文化和感恩文化，培育社会用卡氛围，为贺卡营销打下基础。

四、项目执行整体时间计划为6月——10月。

中秋贺卡营销项目收入指导计划表函件中秋营销项目产品产品一：中秋祝福回音卡一、产品简介❑随月饼盒发布，定制为主，面向与邮政合作的月饼厂家，各市局可通过营销客户拓展定制；考虑与短信平台合作，评选最佳中秋祝福语。

❑正片可让收到月饼的人将感谢的话语、中秋的问候写在贺卡上，直接免费寄回给寄件人。

❑副片为中秋祝福，印制月饼品牌宣传。

类似身份认证卡，区别于非邮政合作厂商产品。

二、合作单位❑省邮政速递物流局❑邮政合作月饼厂商（全省联动、区域联动）❑省邮政函件集邮局三、目标市场❑商超、邮局网点销售＋寄递（配送）市场❑同城礼仪销售+配送市场❑员工福利销售+配送市场四、使用对象与“思乡月”、“吉祥礼”、“御香月”、“驿月”、“老手信礼盒”品牌和产品合作的相关月饼厂商和食品商家。

案例4-1-52007年安徽邮政全省“思乡月”营销活动策划方案概要

2007 年安徽邮政全省“思乡月”营销活动策划方案今年省公司决定继续开展以“百年邮政与您共贺中秋”为主题的中秋“思乡月”专项营销活动，特制定营销方案如下：一、细分市场分析我省“思乡月”市场主要定位在为社会各界提供月饼配送和寄递，通过“优质月饼+优惠寄递”开拓月饼分销和寄递市场。

今年的专项营销活动要把握以下三个细分市场：一是月饼分销市场，是邮政立足于自身优势，为集团客户、工矿企业、事业单位、军队等大客户，房地产、金融、IT等行业客户，以及外出务工人员提供配套服务，采取月饼厂家的规模供货，抢占中高端客户市场，争夺优质客户资源，开拓团购福利性市场，这是邮政“思乡月”活动的主攻市场；二是月饼寄递市场，主要是根据客户需求提供市内、省内、省际和国际月饼优惠速递及礼仪服务，积极引导客户使用邮政分销月饼寄递，这是邮政“思乡月”活动的引导和培育市场，或称之为分销的衍生市场。

三是其他类产品市场，省公司根据中秋“团聚”、“思念”、“感恩”等主题，营造良好的节日氛围，提出“为您的客户送去祝福”等有针对性的宣传引导，推出中秋贺卡和部分节日产品，丰富中秋礼仪市场，带动邮政产品的综合开发。

二、中秋邮资明信片为配合做好中秋月饼寄递活动，积极培育邮政中秋文化，丰富中秋“思乡月”活动产品，中秋邮资明信片主要用于月饼的“1+1”营销和窗口销售。

三、销售支撑（一）拓宽销售渠道。

充分调动全省邮政营销资源。

专兼职营销人员、营业网点要全力投入，主要营业柜台、咨询电话、上门营销等渠道要从8月25日全面铺开，扩大营销渠道，赢得销售末端。

对于目标客户集中的地方可以驻点销售，在人流量大的支局所设置展销专柜，对大客户要采取点对点上门营销方式，与行业客户开展联合促销活动，有条件的与社会渠道合作，由超市、商场、商家等代理销售，扩大“思乡月”影响力。

（二）加大宣传推广。

“思乡月”活动营销宣传推广力求在短期内形成轰动效应，采取全省联动宣传，配合电视、广播、报纸软文、营销手册、海报等载体，集中资源在一定范围内扩大覆盖面和阅读率。