招商策略
招商规划与策略
招商规划与策略招商规划与策略是指企业为了吸引更多的投资者和合作伙伴，制定并实施的一系列计划和策略。
它是企业招商工作的重要组成部分，对于企业的发展和壮大具有重要意义。
一、招商规划1.市场分析：招商规划的第一步是进行市场分析，了解目标市场的潜在投资机会和竞争状况。
通过调研和数据分析，确定招商的目标行业、地理位置和目标客户群体。
2.目标设定：在市场分析的基础上，制定招商的具体目标。
目标应该具体、可衡量和可实现，例如确定招商的投资额度、合作伙伴数量和营业收入等。
3.资源评估：评估企业目前拥有的资源，包括资金、人力、技术和品牌等。
确定企业在招商过程中能够提供的优势和支持，以便更好地吸引投资者和合作伙伴。
4.招商策略：制定招商的具体策略和手段。
根据目标市场的特点和需求，选择适合的招商方式，如参加行业展览、举办招商推介会、开展市场营销活动等。
5.风险评估：评估招商过程中可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施。
例如，制定合作协议、签订保密协议、进行尽职调查等，以确保招商过程的安全和可靠性。
二、招商策略1.品牌宣传：通过品牌宣传，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
可以通过建立专业网站、发布新闻稿、参加行业论坛等方式进行品牌宣传。
2.市场推广：通过市场推广活动，扩大企业的影响力和市场份额。
可以采取广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
3.合作交流：积极与潜在投资者和合作伙伴进行合作交流，加强沟通和合作关系。
可以通过举办合作洽谈会、参加行业研讨会等方式，促进合作伙伴的了解和信任。
4.政策支持：充分利用政府和相关机构的政策支持，提高招商的成功率。
可以了解和申请各类招商政策和优惠政策，获得资金、土地、税收等方面的支持。
5.人才引进：引进优秀的人才，提升企业的竞争力和创新能力。
可以通过人才招聘、人才培训、人才引进政策等方式，吸引有才华和经验的人才加入企业。
6.合作协议：制定合作协议，明确双方的权责和利益分配。
招商的七大策略
招商的七大策略商业地产招商之商业招商七大策略现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。
不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合项目的实际情况，特提出以下招商策略：一、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售。
招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
二、大户先行、散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
大户优惠政策：优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。
招商模式和策略
媒体招商
总结词
媒体招商是指通过各种媒体平台来发布招商信息，吸引合作伙伴或投资者的一种招商模式。
详细描述
媒体招商通常需要投入大量的广告费用，通过各种媒体平台发布招商信息，以吸引目标客户。这种招商模式的优 点是可以快速传播招商信息，覆盖广泛的目标客户群体。但是，媒体招商需要选择合适的媒体平台和广告形式， 以确保广告效果的最大化。
分析招商数据
收集并分析招商过程中的数据，了解 合作伙伴的需求和反馈，为调整策略 提供依据。
调整招商策略
根据评估结果和数据分析，及时调整 招商策略，优化招商方案，提高招商 效果。
持续改进
不断总结经验教训，持续改进招商模 式和策略，以适应市场变化和合作伙 伴需求。
THANKS
谢谢您的观看
按招商政策分类
税收优惠、土地优惠和人才引 进等。
02
招商策略概述
招商策略的定义
招商策略
指在招商过程中，为实现招商目 标而采取的一系列有计划、有针
对性的策略和措施。
招商策略的制定
需要综合考虑市场环境、目标客户 、竞争态势等因素，结合企业自身 资源与优势，制定出切实可行的策 略。
招商策略的执行
需要建立完善的组织架构、流程体 系和激励机制，确保策略的有效落 地和实施。
渠道招商
总结词
渠道招商是指通过已有的销售渠道或合作伙伴网络来吸引合作伙伴或投资者的一种招商 模式。
详细描述
渠道招商通常需要有一个已经建立起来的销售渠道或合作伙伴网络，通过这些渠道或网 络来吸引新的合作伙伴或投资者。这种招商模式的优点是可以快速扩大销售网络和市场 份额，提高市场覆盖率。但是，渠道招商需要维护好与现有合作伙伴的关系，并且需要
招商七大策略
招商七大策略
一、招商先行、销售跟进
二、大户先行、散户跟进
大户优惠、先选位置，优惠租金、免租期、优化组合、合理布局
三、主题统一，业态复合，同业差异、异业互补
四、立足长远、放水养鱼
五、形象先行、造势优先“抢市”
六、主动出击、重点突破
七、因时利导、控制有序
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解和掌握收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式都可，保留部分好位置不推出。
留以特殊客户。
招商银行的营销策略是什么
招商银行的营销策略是什么
招商银行作为中国领先的商业银行之一，拥有独特的营销策略。
以下是招商银行常用的营销策略：
1. 客户导向和差异化定位：招商银行非常注重客户需求和差异化定位。
通过深入了解不同客户群体的需求，招商银行能够为客户提供个性化的产品和服务。
2. 打造优质的客户体验：招商银行始终将客户体验放在首位。
无论是在线渠道还是线下服务，招商银行致力于提供方便、快捷且周到的服务，以满足客户的各种需求。
3. 创新科技应用：招商银行积极追随科技潮流，致力于创新科技应用，提升自身的数字化能力。
通过与互联网、移动支付等科技企业的合作，招商银行能够为客户提供更多便捷的金融服务，如移动支付、在线理财等。
4. 多渠道营销策略：招商银行采用多种渠道进行营销，如电视广告、报纸杂志、网络媒体、社交媒体等。
同时，招商银行的线下网点也起到关键作用，通过在全国范围内建设分支机构，招商银行能够更好地覆盖客户群体，提供全方位的金融服务。
5. 定期推出优惠活动：为了吸引客户和增加市场份额，招商银行定期推出各种优惠活动。
例如，推出信用卡刷卡返现、理财产品高收益、积分兑换礼品等活动，以激励客户消费并留住现有客户。
总之，招商银行的营销策略注重客户需求，致力于提供个性化、便捷的金融服务，并通过创新科技应用、多渠道推广和定期优惠活动，来吸引和留住客户。
这些策略的有效执行有助于招商银行巩固其市场地位，提高品牌声誉，创造更大的商业价值。
招商方案及建议
招商方案及建议在当今竞争激烈的商业环境中，招商成为了企业发展的重要一环。
但是，如何制定一个成功的招商方案并且获得良好的效果却是一个挑战。
在本文中，我将提供一些招商方案及建议，帮助企业在招商过程中获得成功。
1. 定位目标市场在制定招商方案之前，企业首先需要明确自己的目标市场是什么。
分析市场需求、目标客户以及竞争对手的情况，可以帮助企业更好地确定自己的定位，并且制定相应的招商策略。
例如，如果目标市场是高端消费群体，企业可以考虑提供更高品质的产品或服务，以吸引这一消费群体的注意。
2. 提供优质产品或服务在竞争激烈的商业环境中，企业如果想要吸引更多的投资者或购买者，必须提供优质的产品或服务。
优质产品或服务不仅可以满足客户的需求，还可以树立企业的形象，吸引更多的投资者。
因此，企业在招商过程中，需要注重产品或服务的质量，并且提供有竞争力的价格，以获得市场的青睐。
3. 制定招商策略招商策略是招商方案的核心部分，它决定了招商活动的基本框架和执行步骤。
招商策略应该根据企业的定位和目标市场来制定。
例如，如果企业的目标市场是年轻人群体，那么可以考虑在社交媒体上开展更多的宣传活动，以吸引他们的关注。
另外，招商策略也应该注重创新和差异化，以突出企业的特色和竞争优势。
4. 建立良好的企业形象企业形象是吸引投资者和购买者的重要因素之一。
一个良好的企业形象可以增加企业的信誉度，并且提高企业的吸引力。
在招商过程中，企业需要注重传播企业形象，包括通过宣传材料、媒体报道以及社交媒体等渠道，将企业的核心价值观和优势传达给目标受众。
5. 注重资源整合招商过程中，企业需要积极整合各种资源，以提高招商活动的执行效果。
资源整合包括合作伙伴的选择、市场营销渠道的利用以及品牌推广的策略等。
企业可以与其他企业合作，共同推广产品或服务，以扩大市场份额。
此外，企业还可以利用线上线下渠道，将产品或服务推向更广泛的受众。
在结束这篇招商方案及建议的文章之前，我想强调一点：招商不仅仅是企业的一个策略，更是企业发展的重要一环。
招商引资的案例 策略和谈判
招商引资的案例策略和谈判招商引资的案例：策略和谈判一、背景介绍某市政府计划在当地开发一个新的产业园区，以吸引更多的企业来投资。
由于该市的经济水平相对较低，因此政府需要积极招商引资，以推动当地经济发展。
二、招商引资策略1. 定位目标企业首先，政府需要确定该产业园区的定位和目标企业类型。
考虑到该市的经济实力相对较弱，政府可以将产业园区定位为中小型企业集聚地。
同时，政府可以针对不同类型的企业制定不同的优惠政策，以吸引更多的投资者。
2. 制定优惠政策为了吸引更多的投资者，政府需要制定一系列优惠政策。
例如，可以提供土地补贴、税收减免、贷款优惠等措施。
此外，政府还可以提供相关配套设施和服务，如道路建设、公共交通、医疗保障等。
3. 推广宣传为了让更多的企业了解到该产业园区，并吸引他们来投资，在制定好优惠政策后，政府需要积极推广宣传。
可以通过各种媒体平台，如电视、报纸、网络等，进行广告宣传。
同时，还可以组织相关的招商会议和论坛，邀请企业家来参加。
三、谈判策略1. 确定谈判目标在进行招商引资的谈判时，政府需要明确自己的谈判目标。
例如，确定投资额度、合作方式、利润分配等方面的问题。
同时，政府还需要了解对方企业的需求和利益点，并在谈判中寻找双赢的解决方案。
2. 了解对方企业在进行谈判前，政府需要对对方企业进行充分了解。
可以通过调查研究、网络搜索等方式获取相关信息。
此外，在谈判前还可以与其他已经合作的企业或行业专家进行交流，了解相关经验和建议。
3. 运用有效谈判技巧在谈判过程中，政府需要运用一些有效的谈判技巧。
例如，在表达自己观点时要清晰明确，并尽可能使用具体数据和事实来支持自己的观点；在听取对方观点时要认真倾听，并及时提出问题和反驳意见；在处理分歧时要寻找双赢的解决方案，让对方感受到自己的诚意和合作态度。
四、案例分析某市政府在招商引资过程中，成功吸引了一家大型企业来投资建设该产业园区。
在谈判过程中，政府采取了以下策略：1. 定位目标企业政府在定位产业园区时，将其定位为中小型企业集聚地，并针对不同类型的企业制定了不同的优惠政策。
招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是指为了吸引更多的投资者和企业，促进经济发展，制定的一系列招商计划和策略。
通过科学合理的规划和策略，可以提高招商效果，促进地方经济的快速发展。
二、招商规划1. 招商目标招商规划的首要任务是明确招商目标。
根据地方经济发展的需求，确定招商目标的规模和方向。
例如，招商目标可以是吸引一定数量的外资企业，或者引进一些具有技术优势的企业等。
2. 招商定位招商规划需要明确招商的定位。
根据地方的产业特点和竞争优势，确定招商的定位，例如可以选择发展高新技术产业、绿色环保产业等。
同时，也要考虑到地方资源禀赋和市场需求，确保招商定位与地方实际情况相符。
3. 招商策略招商规划需要制定相应的招商策略。
根据招商目标和定位，制定一系列的招商策略，包括市场调研、项目甄选、宣传推介、政策扶持等。
例如，可以通过开展市场调研，了解投资者的需求和市场趋势，选择有潜力的项目进行推介。
三、招商策略1. 市场调研招商策略的第一步是进行市场调研。
通过调研，了解投资者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为招商活动提供有力的依据。
可以通过问卷调查、面谈等方式进行市场调研。
2. 项目甄选根据市场调研的结果，选择符合地方发展需求和招商定位的项目进行甄选。
可以从技术先进、市场前景好、产业链完整等方面进行评估，选择具有潜力的项目进行推介。
3. 宣传推介招商策略的关键环节是宣传推介。
可以通过举办投资推介会、参加国内外展览会、发布招商信息等方式，向投资者宣传地方的投资环境、政策支持等优势，吸引他们的关注和投资。
4. 政策扶持为了吸引更多的投资者，招商策略需要提供相应的政策扶持。
可以给予税收优惠、土地使用权优惠、人才引进支持等政策支持，提高投资者的投资意愿，促进项目的落地和发展。
四、案例分析以某地区招商规划与策略为例，该地区拥有丰富的矿产资源，但经济发展相对滞后。
经过市场调研，发现该地区的矿产资源具有较高的开发价值，可以吸引大量的投资者。
大型商超招商技巧及策略
大型商超招商技巧及策略
大型商超的招商技巧和策略可以根据市场需求和竞争情况来制定。
下面是一些常用的招商技巧和策略：
1. 精准定位：了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯，针对性地选择合适的商家入驻。
2. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者和商家的关注和认可。
3. 提供优质服务：与商家建立良好的合作关系，提供专业的运营指导和支持，帮助商家取得成功。
4. 创新经营模式：通过引入新产品、新概念或新商业模式，不断给消费者带来新鲜感和惊喜，提升商超的吸引力。
5. 拓展合作渠道：与供应商、厂商、行业协会等建立长期稳定的合作关系，共同推动商超的发展。
6. 进行市场调研：及时了解市场变化和竞争情况，根据市场需求做出相应调整和改进。
7. 营销推广活动：组织促销活动、折扣优惠、会员福利等，吸引消费者前来购物。
8. 数据分析与决策：利用大数据分析工具对销售数据进行深入分析，为招商决策提供科学依据。
9. 品牌联合推广：与知名品牌合作进行联合推广，共享资源、提高品牌曝光度和影响力。
10. 加强口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式积极塑造良好的企业形象，吸引更多商家和消费者的关注。
这些是一些常见的大型商超招商技巧和策略，根据实际情况可以结合运营需求和市场特点来选择适合的策略。
招商的技巧和要点
招商的技巧和要点招商是企业发展的重要手段之一，对于企业而言，招商技巧和要点的掌握至关重要。
本文将从招商的目标、策略、方法、实施等方面，总结招商的技巧和要点。
一、招商的目标招商的目标是为企业获取更多的资源，包括人才、资金、技术、市场、渠道等，以推动企业的发展。
因此，企业在招商时需要明确自己的目标，同时也要考虑对方的需求，以达到共赢的效果。
二、招商的策略招商的策略应该根据企业的发展阶段、行业特点、市场竞争等因素制定，并要求在实施过程中不断调整和优化。
常见的招商策略包括：1.品牌认知策略：通过建立企业品牌，提升企业知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
2.资源整合策略：通过整合多方资源，形成优势互补，提高企业在市场上的竞争力。
3.市场开拓策略：通过拓展市场，开发新产品和服务，满足消费者的需求，增加企业的收益。
4.技术创新策略：通过技术研发和创新，提高企业的核心竞争力，吸引更多的技术合作伙伴和投资者。
三、招商的方法招商的方法包括线上招商和线下招商两种方式。
线上招商主要是通过互联网平台和社交媒体等渠道进行招商，线下招商则是通过展会、路演、洽谈会等方式进行招商。
1.线上招商方法：（1）网站招商：建立专门的招商网站，提供企业介绍、产品展示、招商政策等信息，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）社交媒体招商：通过微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，发布招商信息和企业动态，吸引潜在投资者和合作伙伴。
2.线下招商方法：（1）展会招商：参加相关行业的展会，展示企业形象和产品，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）路演招商：通过企业路演，向潜在投资者和合作伙伴展示企业的发展计划和市场前景，吸引投资和资源。
（3）洽谈会招商：组织企业内外部人员进行洽谈，深入了解潜在投资者和合作伙伴的需求，达成合作意向。
四、招商的实施招商实施需要具备以下要素：1.明确企业定位：企业应该明确自己的定位和目标，根据不同的定位和目标，制定不同的招商策略和方案。
制定有效的招商策略
制定有效的招商策略一、市场分析和目标定位：在制定招商策略之前，必须对市场进行全面的分析和目标定位。
这包括了市场的规模、竞争对手、目标客户群体的需求和偏好等。
只有对市场有一个准确的了解，才能制定针对性的招商策略。
二、确定目标客户群体：在定位的基础上，确定目标客户群体，即希望招商的潜在合作伙伴和客户。
可以通过对市场分析的结果，找出潜在客户的共同特征，比如行业、地理位置、规模等。
将目标客户群体细分，制定相应的营销方案。
三、建立品牌形象：在招商过程中，建立并传播企业的品牌形象是非常重要的。
客户往往会选择与有良好声誉和形象的企业合作。
因此，企业应注重品牌宣传和形象塑造。
可以通过广告、媒体、社交媒体等渠道，向目标客户传达企业的核心价值和优势，提高品牌知名度。
四、定制化营销策略：为了吸引目标客户的关注并促成合作，企业需要制定定制化的营销策略。
这可以包括了个性化的产品或服务方案、优惠政策、定期回馈等。
定制化的策略能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高对目标客户的吸引力。
五、建立良好的沟通渠道：六、提供专业的支持和服务：潜在合作伙伴和客户常常希望得到企业的专业支持和优质的服务。
因此，企业应详细了解客户的需求，并提供相应的解决方案和支持。
此外，企业还可以提供培训、指导和售后服务，以确保客户满意并维持长期合作关系。
七、建立合作伙伴关系：招商不仅仅是单纯的销售活动，更是建立合作伙伴关系的过程。
企业应该主动寻找与自己价值观和使命相符的潜在合作伙伴。
可以通过参加行业展会、协会会议等活动，扩展合作伙伴网络。
同时，可以与良好的合作伙伴建立长期战略合作关系，共同发展。
八、持续跟踪和反馈：招商不仅仅是一个过程，更是一个持续跟踪和反馈的过程。
企业应定期与合作伙伴和客户进行沟通，了解他们的满意度和需求变化，并根据反馈意见进行相应的改进。
持续跟踪和反馈能够进一步加强合作关系，增加客户的忠诚度。
九、积极参与社会责任：企业积极参与社会责任活动，也是吸引合作伙伴和客户的重要方式。
招商规划与策略
招商规划与策略一、引言招商规划与策略是一个企业在拓展市场、吸引投资、促进经济发展方面的重要工作。
本文将详细介绍招商规划与策略的相关内容，包括招商规划的目标、招商策略的制定和实施等方面。
二、招商规划的目标招商规划的目标是为企业吸引投资、促进经济发展，实现可持续增长。
在制定招商规划时，需要考虑以下几个方面：1. 定位目标市场：确定招商的目标市场，包括国内市场和国际市场。
根据企业的产品特点和市场需求，选择适合的市场进行招商。
2. 制定招商目标：根据企业的发展战略和市场需求，制定具体的招商目标，包括招商规模、招商资金和招商项目等。
3. 提高招商效率：通过优化招商流程、提高招商效率，实现招商的快速、高效进行。
三、招商策略的制定招商策略的制定是实现招商规划目标的关键。
以下是几种常见的招商策略：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为招商策略的制定提供依据。
2. 宣传推广：通过各种宣传推广手段，提高企业的知名度和形象，吸引潜在投资者的关注。
3. 招商活动：组织各类招商活动，包括展览会、论坛、洽谈会等，为企业与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
4. 优惠政策：制定相应的优惠政策，如税收减免、土地优惠等，吸引投资者的眼球。
5. 合作火伴：与相关行业的企业建立合作火伴关系，共同开展招商活动，实现资源共享和互利共赢。
四、招商策略的实施招商策略的实施是招商规划的关键环节。
以下是招商策略实施的几个步骤：1. 组建招商团队：成立专业的招商团队，包括市场营销人员、法律顾问、财务人员等，共同参预招商策略的实施。
2. 制定实施计划：根据招商规划和招商策略，制定详细的实施计划，包括时间安排、人员分工、预算等。
3. 落实招商活动：按照实施计划，组织和落实各类招商活动，包括宣传推广、招商洽谈等。
4. 跟进和评估：及时跟进招商活动的发展情况，评估招商策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
五、案例分析以某企业为例，该企业制定了招商规划与策略，目标是吸引国内外投资者，促进企业的发展。
招商的策略和方法
招商的策略和方法
招商的策略和方法主要有以下几个方面：
1. 确定目标：首先需要明确招商的目标，包括希望吸引哪些企业、这些企业具备哪些优势、能够为区域发展带来哪些贡献等。
2. 市场调研：了解目标企业的需求，以及当地市场的优势和不足，从而制定针对性的招商策略。
3. 资源整合：根据目标企业的需求，整合当地的优势资源，如土地、人才、技术、政策等，以吸引企业入驻。
4. 宣传推广：通过各种渠道，如媒体、网络、展会等，对当地的优势和投资环境进行宣传推广，提高知名度。
5. 定向招商：针对目标企业，制定个性化的招商方案，包括优惠政策、合作方式等，以吸引企业入驻。
6. 建立招商团队：建立专业的招商团队，具备丰富的招商经验和专业知识，提高招商效率和质量。
7. 建立服务平台：为企业提供全方位的服务支持，包括政策咨询、技术转移、融资支持等，帮助企业快速融入当地市场。
8. 持续跟进：在招商过程中，持续跟进与企业的沟通与联系，及时解决企业的问题和疑虑，提高企业的投资信心。
9. 评估与反馈：定期对招商工作进行评估和反馈，总结经验教训，优化招商策略和方案，提高招商效果。
总之，招商需要有系统性的规划和实施过程，从目标确定、市场调研、资源整合、宣传推广、定向招商、建立团队、服务平台建设到持续跟进和评估反馈，都需要精心策划和执行。
招商工作策略与路径
2.招商引资“五大”理念
二、招商引资策略
成在服务：要去掉“紧箍咒”戴上“护身符”。要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”， 从实事做起，从细节入手，提升宜居宜业的幸福指数，让广大客商投资顺心、生活舒心 、安全放心。要适应新常态，勇于打造“政策洼地”。新常态不是不要政策创新，而是 在依法依规的前提下更需“政策创新”的勇气和智慧。要既搬“拦路石”又拔“软钉子 ”。要做好优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服务、亲情化服务、 一站式服务，践行“有求必应、无事不扰”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
解放思想是硬道理：只有思想观念领先，招商引资才会领跑。抓招商、搞项目 ，既要坚持“于法有据”，又不能循规蹈矩，要敢于闯、勇于试、善于冒，要 把自满自足抛在脑后，想方设法拓出“大路”。要始终把招更大的客商、引更 多的资金、建更好的项目、求更优的效益作为实践标准，争第一、创纪录、树 标杆。招商引资不能坐井观天，不能“老在家门口打转转”，要放眼全省，放 眼全国，放眼世界，以全球化的思维，在更宽广的范围汇聚国内外各种优质资 源和要素，真正做到“别有洞天”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
学习研究是硬本领：招商引资和发展经济需要专业化的素养和全球化的视野， 需要我们用心学习和潜心研究。要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康 的生活方式，做到好学乐学、终身学习。要坚持干什么学什么、缺什么补什么 。不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手的实力、产业链 上中下游发展情况以及相关服务需求，努力使自己真正成为行家里手、内行领 导，绝不能当“大老粗”，要争当“明白人”，在终身学习中不断提升自己， 真正做到想干事、会干事、干成事。
招商策略
第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略；招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2．谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。
这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3．谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2．坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
国际商会招商策略
国际商会招商策略国际商会作为全球最具影响力的商业组织之一，其招商策略对于吸引外资、促进国际贸易、推动经济发展具有重要意义。
作为一名多年从事幼儿相关工作的专业人士，我将结合自身的经验和理解，为大家分享一些国际商会招商策略的要点。
一、明确招商目标国际商会在开展招商工作时，要明确自身的招商目标。
这些目标可以是吸引特定的行业、促进地区经济发展、提升商会影响力等。
明确目标有助于制定更有针对性的招商策略，提高招商效果。
二、深入了解潜在投资者要想吸引外资，就必须深入了解潜在投资者的需求和关注点。
国际商会可以通过市场调研、与投资者沟通等方式，了解他们的投资需求、投资偏好和关注的问题。
这将有助于制定更具吸引力的招商方案，提高投资者的兴趣。
四、创新招商方式随着时代的发展，招商方式也需要不断创新。
国际商会可以利用网络、社交媒体等新兴平台，开展线上线下相结合的招商活动。
同时，可以尝试举办行业论坛、研讨会等活动，吸引行业内企业和专家参与，提升商会的知名度和影响力。
五、加强国际合作国际商会要充分发挥其国际优势，加强与其他国家和地区商会的合作。
通过共享资源、联合举办活动等方式，扩大商会的影响力，吸引更多国际投资者。
六、提供优质服务商会要为客户提供全方位的服务，包括政策咨询、市场调研、项目对接等。
通过提供优质服务，增强投资者对商会的信任，提高招商成功率。
七、积极宣传商会优势国际商会要积极宣传自身的优势，如丰富的行业资源、广泛的国际网络、专业的服务团队等。
通过各种渠道，让潜在投资者了解商会的价值和优势，提高商会的吸引力。
八、持续跟进投资者招商工作并非一蹴而就，需要持续跟进投资者。
国际商会要建立完善的投资者关系管理体系，定期与投资者沟通，了解他们的需求和反馈。
对于有意向投资的客户，要持续关注，提供全方位的支持和服务，直至项目落地。
十、培养专业团队一支专业的招商团队是招商工作成功的关键。
国际商会要注重培养和引进专业人才，提升团队的整体素质和能力。
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购物中心招商策略华润万佳有限公司招商总监邓俊文我这里主要从招商工作的重要性，再讲到整个策略性。
其实也不存在什么策略，最重要是达到整个购物中心招商具体目标。
如果完成这个目标，各种手段都可以称为策略。
其实在整个购物中心里，招商工作占的重要性是很大的，刚刚刘博士也提到在主力店招商里，如果主力店在购物中心开发过程中，主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话，这个购物中心很难运作下去，因为它得不到主力店的认可。
在下面的经营和具体开发上，会面临包括市场营销推广，还有实际工程的进度，都会受到严重的影响。
所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商，它占绝对性的位置。
这边我先把一个大概的流程排出来，首先我们从前期的市场调查开始。
这个时候我们一直强调，就是做前期的工作。
如果前期一个购物中心开发过程里，前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。
那么这只是在投资里占一个很小的比例，但是起绝对性的作用，特别是可行性研究的阶段。
在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作，都是在前期做过场的一种做法，很少把它作为一种策略的重要参考依据。
接下来可行性研究，这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的，重要的是在后期补回来的。
但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。
后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。
接下来我们做了可行性研究以后，我们就会开始做招商的筹备工作，包括跟主力店做初步的洽谈，同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通，还有搜集相关工程的数据，提供这个基本的设计招标工作。
前期工作都完成以后，我们会结合具体的项目规划，再进行前期的策划工作，包括根据自身财务安排，制定我们整个商业项目的一个商业计划。
包括它的财务的计划，具体包括每一步的融资各方面的安排必须考虑进去。
一个项目你可以分期，如果资金跟不上，也是徒劳的，必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。
接下来是经营构想包括业主的分配的比例，这个也是前期设计的一部分。
还有整个计划和主题的研究。
然后进行开业的准备计划，这个都是属于前期的策划工作。
另外商业设施的一个构想，还有检查这些工作还有确认这些工作，还有一个基本的计划图纸的制定。
接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。
后面重点在于施工，我们把一个东西分为几个部分，前期包括市场推广，就怎么把你的项目，因为每个消费群创造一个新的品牌，远洋城在唐山做成功以后，也把这个做到西安去了，仍然使用这个招牌，这个品牌是很重要的，很多开发商在品牌运作过程中，强调推广的作用。
有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店的认可，进行项目的施工是顺理成章的。
这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理，这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要，另外就是主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。
如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。
接下去我们要做开业的筹备阶段，怎么去做好开业的活动？这个筹备的阶段要做主力店的场地交界，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。
起码开业前的半年甚至七到八个月都有。
接下来是开业活动的编排，因为开业了不一定有生意，必须有一个完整的市场营销计划。
在这个过程里，开业前后的三到六个月，都要进行试营业，还有之后租赁的整个组合，你的商铺的结构，哪些能在更有助于购物中心长期经营，在这个时间做出检讨，和重新的调整。
在开发流程里，有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的？需要多少人。
首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模，还有它的整个开发计划。
根据开发的计划，你分期，每期规模多少，这是我们在市场营销当中提到的一个产品，我们需要知道我们有多少的产品，是怎样的一个构成，再决定我们要找多大规模的销售队伍，去进行这个销售。
这个是有一个流程的，因为我们开发12万平方公里的一个项目，第一期前期大概五到六万，这个团队不一定要太大，而且我们知道一个工程的完工期是多少，而且公司结合自己财务的一个融资，能不能准时把资金到位，这个也是很重要的。
接下去这些已经安排妥当以后，我们开始进行正式的招商。
在这个招商，我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后，我们具体知道有一个方向，是要做一个类型的购物中心。
我们有一个初步的洽谈方案，我们列出名单，就做一个联系方式的准备，准备了以后和零售商进行初步的洽谈，了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法，和他们开业的计划可能性有多高，这个是双方相互的一个过程。
我们刚刚谈的主要是在主力店的范围，因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。
我们说的散户是没有独立的经营的能力，我们甚至可以称为寄身店，是寄身在主力店下，是不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果。
所以大象理论，就是一个主力店要走在前面，我们要通过主力店成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。
主力店对MALL的承办起决定作用，因为主力店决定MALL的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置，这样它可以更好的推广它自己的品牌。
甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候，因为东莞是二线城市，很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来，但是面临很多困难，第一他们首先是对我们东莞市的一个认可，接下去对我这个项目的认可，因为东莞是二线城市，对外资进入有很多的限制，当然随着12月10号零售行业的开放，慢慢没有这种影响。
但是在我们东莞，因为我们华南MALL招商是2002年开始，在这个阶段招商工作很难进行，因为前期做了大量的工作，而且有一些品牌广东本身比较有利的位置，我们临近深圳市是国内零售业最多的地方，包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用，对华南MALL招商的成功。
另外广东的郊业，把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观，坐船直接坐到华南MALL的内部吃饭，还有里面设置一些小巷，做一个主题餐厅模式，这是它当初一个概念。
接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看，主力店是不介意的，我们基本上确定一个初步的位置图给他们，我们要根据它的设计进行我们的整体设计。
我想刚刚林设计师也提过了，我们跟它的整个设计图，整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果，其中有华南MALL团队不断的协调沟通，商家的理念初始方案进行综合不断调整，我们着手建立中小商店概念，签订入住意向书。
他们同意我大规模使用他们的品牌，这也一个授权书，我们可以起始的时候，市场推广有一个很大的帮助。
我们都是合法的有合法的授权，拿起你的推广。
第二有一个很初步的关系，当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来，我们只能签订意向书，合约的签订会在建筑封顶的时候，才进行合约的签订。
因为那时候设计已经全部完成，这时候进行签订合约书顺理成章。
如果我们都要求把压成全部都搜集，物业要一年以后开业，他们不会给你押金，一般是在半年他们给出这个费用。
下面我说的是购物中心项目可行性研究。
所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究，我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的，绿色部分占了差不多80％。
首先我们要明确开发目标，然后是重点项目研究背景，另外这里已经开始有市场定位，招商和战略的计划结构。
这个就是整个招商策略最原始的一个部分，就是我了市场定位。
你定了位才知道你需要什么商家，有了一个目标我们才想办法怎么接近目标，怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴，然后还要进行市场具体定位，具体定位包括我们整个的场地，就是场地的特征和我们对这个项目的展望，就是对它的发展趋势的展望，还有我们需要了解周边有多少的竞争，我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置，能起到一个什么样的发展空间，最重要是商圈覆盖区域，这个不是很简单的。
真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后，将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来，根据我们的需要，再看我们的交通设施，能不能满足我们的这个要求，包括当地汽车拥有量，当时华南MALL 立项的时候，就是东莞汽车拥有量很高的，平均每百户有32辆的私家车，每户平均有三架小的摩托车，这个比例甚至在全国仅次于北京。
接下去我们要预测我们做的商业项目，定出体量以后，我们有一个可以做的方向了，我们要预测可以收到到多少租金，或者每天吸引多少人流，每个人流的客单量是多少，他们每来一次花多少钱在这个项目上面，这样才能保证我们的商业面积达到这个体量，然后是发展的战略。
发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇，另外就是招商工作的目标，招商工作是我们发展的重要一环，然后是总体计划轮廓。
第四部分全部跟招商有关的，就是具体招商的计划，包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。
还有花车。
因为花车是购物中心里最重要的一环，不要小看只是一个车，可以另你的业态背景更丰富，得到更多的租金收益。
接下来是我们对项目的布局，就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划，还要进行整个的总结，没有找设计师之前我们有自己的想法和构思，跟其他的购物中心已经完成的做比较。
最后一个部分就是计划实施的战略，这个都是我们招商策略的版本，首先是商户的初步挑选的名单拟定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择。
如果我们第一选择不来，我们就替换。
我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家不签，我们就要进行第二家筛选。
然后是商户的组合，市场的检测，市场的初步招商方法和推广的工作，你要怎么达到你的招商策划，这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。
我们会经常以这种路演的模式去做招商工作，后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商，在这个时候，我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订，带动其他观望的商家正式和我们洽谈，然后是我们整个的管理团队的一个建设，这个也是可研究范围之内，然后是进行持续的营销推广和维护，很重要一点制定这个品牌的时候，像华南MALL，我们起着一个轰动性的效益，尽量把它在前期打出一个品牌出去。
对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。
后面就是要协调好商家，签了约以后只是一个开始，后期包括工程实际的改造，还有工程的协调，他们进场之前我们共同制定市场的计划，这些都需要和商铺大量的工作。
然后制造一个开业轰动的效益。
如果前面没有一个很好的开始，后面很难持续经营下去的。
后面我们要强势推广，在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广，很紧凑的一个推广期计划期运作的。