2019年文具行业深度分析报告
文具市场调研报告
文具市场调研报告一、市场概况随着经济的发展，文具市场逐渐成熟。
2019年，我国文具行业总产值达到了3328.8亿元，同比增长了7.2%。
文具市场主要集中在一、二线城市，其中以北京、上海、广州、深圳等城市为主要市场，文化氛围浓厚、经济实力强的城市消费者对文具的需求日益增长。
二、市场分析1. 消费群体目前，文具市场主要消费群体为学生、办公人群和设计师。
学生群体是文具市场的主要消费人群，其消费需求包括文具、教辅书籍、体育用品、音乐用具等。
办公人群消费尤其关注品牌、质量、效率和功能等方面，最受欢迎的产品为办公文具和电子产品。
设计师群体的需求以工具为主，包括墨水、铅笔、画笔、画布、颜料、纸张等。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高，文化娱乐消费日益增长，文化附属品的需要量也大大增加。
而文具作为文化娱乐消费中的一个重要组成部分，也随之迅速发展。
在新兴市场的推动下，文具消费已经走出了一个全新的发展模式，多样化、个性化的产品设计和细分化的市场模式无疑将是文具市场发展的重要趋势。
三、产品分析1. 文具产品文具产品是文具市场的主要产品之一，涉及笔类、纸类、贴纸类、计算器、尺子等多个品类。
其中，笔类是文具市场的重头产品，主要有圆珠笔、钢笔、马克笔等。
其他如荧光笔、记号笔等也逐渐成为消费者的重要选择。
除了传统文具，如笔、纸、笔袋等，人们对新兴文具的关注度也在逐渐增高，例如手账、文具装饰、文具收藏等。
2. 办公文具办公文具市场是文具市场的重要组成部分，主要包括资料册、筆記本、桌上文具、档案夹等。
近年来，办公文具逐渐朝着创意、环保发展，具有生态、环保、高效等特点的办公文具越来越受到消费者的欢迎。
3. 儿童文具儿童文具市场是文具市场的另一个重要市场，主要包括彩笔、绘画用品、水彩笔、画笔等。
随着家长对教育质量的要求越来越高，文具市场也逐渐发展出一系列教育文化产品，如启蒙书籍、教育玩具等。
四、市场前景文具市场未来的发展潜力巨大。
文具归纳总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着科技的飞速发展，文具行业也在不断变革。
为了更好地了解文具市场的发展趋势，提高我国文具企业的竞争力，本报告对文具市场进行了全面梳理和总结。
报告将从文具市场概况、产品分类、消费趋势、市场竞争格局等方面进行详细阐述。
二、文具市场概况1. 市场规模近年来，我国文具市场规模逐年扩大。
据相关数据显示，2019年我国文具市场规模达到2000亿元，预计2025年将达到3000亿元。
这表明文具市场具有巨大的发展潜力。
2. 市场增长动力（1）消费升级：随着人们生活水平的提高，对文具产品的需求日益多样化、个性化。
（2）教育改革：教育体制改革的推进，对文具产品的质量和功能提出了更高要求。
（3）电子商务的崛起：网络购物的普及，为文具市场提供了新的销售渠道。
三、文具产品分类1. 文具用品（1）书写工具：铅笔、圆珠笔、钢笔、记号笔等。
（2）绘图工具：彩色铅笔、水彩笔、马克笔等。
（3）办公文具：文件夹、胶带、剪刀、订书机等。
2. 教学用品（1）教学器材：投影仪、白板、黑板擦等。
（2）教学教具：教具包、挂图、模型等。
（3）教学辅助用品：黑板、粉笔、书桌椅等。
3. 个性化文具（1）定制文具：根据客户需求定制的手写笔、名片盒、钥匙扣等。
（2）DIY文具：拼图、贴纸、彩泥等。
四、消费趋势1. 个性化需求：消费者对文具的个性化需求日益增强，追求独特、时尚、实用的产品。
2. 环保意识：随着环保理念的普及，消费者对环保文具的需求逐渐增加。
3. 创新驱动：消费者对文具产品的创新性、功能性要求不断提高。
五、市场竞争格局1. 市场竞争激烈：文具市场品牌众多，竞争激烈。
2. 品牌集中度较高：部分知名品牌在市场份额、品牌知名度、产品质量等方面具有优势。
3. 新兴品牌崛起：随着互联网的普及，新兴品牌不断涌现，对传统品牌形成冲击。
六、发展建议1. 提高产品质量：企业应注重产品质量，提升品牌形象。
2. 拓展销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，扩大市场份额。
文具行业发展现状及趋势
文具行业发展现状及趋势
文具行业是指生产、销售以及设计各种文具用品的产业。
该行业在全球范围内得到了广泛的发展和应用，主要在学校、办公室和家庭中使用。
当前，随着互联网、移动设备等技术的普及，以及在线教育、远程办公等新兴行业的兴起，文具行业也在逐步发生变化和趋势。
一、行业现状
1.市场规模不断扩大：2019年，全球文具市场规模达到2295亿美元，其中中国市场占比超过了五分之一。
2.产品升级换代：现代消费者对文具的使用需求更加多样化，对功能、材料、颜色、外观等方面也有不同的要求。
3.线下渠道占据主导地位：虽然电商不断崛起，但实体店依然是文具销售的主要渠道。
2019年，中国文具企业营收中线下渠道占比高达97.3%。
二、行业趋势
1.数字化转型：随着在线教育和数字化办公的兴起，文具行业也逐渐向数字化方向转型，开发出了适合数字化环境下使用的文具产品，例如数字手写板等。
2.精细生产：随着消费者对产品品质的要求越来越高，文具厂商正在逐渐将生产方式从量大到精细、品质可靠的方向转变。
3.品牌建设：品牌的知名度与影响力是企业成功的关键所在，文具企业正在逐步加大品牌宣传推广力度，提高品牌知名度。
4.环保可持续：随着人们对环保和可持续发展的关注度不断上升，文具企业也在逐渐转向环保可持续的角度生产和销售文具产品，例如可降解的笔芯、可回收的纸质笔记本等。
综上所述，未来的文具行业将朝着数字化、品质化、品牌化和环保可持续的方向发展。
文具产品行业分析报告范文
文具产品行业分析报告范文1. 引言文具产品是人们日常生活和工作不可或缺的一部分，涵盖了各种书籍、笔、纸张等用品。
随着经济的发展和教育水平的提高，文具产品行业也得到了快速的增长。
本文将对文具产品行业进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，文具产品市场在过去几年中保持了稳健的增长。
2019年，全球文具产品市场规模达到了500亿美元，预计到2025年将达到600亿美元。
亚太地区是全球文具产品市场的最大市场，占据了总市场份额的40%。
3. 市场驱动因素3.1 教育市场需求增长随着全球教育水平的提高，对文具产品的需求也在增长。
学生人数的增加以及教育改革的推进使得学校和家庭购买文具产品的需求持续增加。
3.2 办公室需求增长随着办公室环境越来越重视员工的工作效率和舒适度，文具产品也成为了办公室必备的用品。
员工对于高品质和多功能文具产品的需求不断增长，推动了该市场的发展。
3.3 创意文具需求增长创意文具的兴起也成为了文具产品行业的一个重要驱动因素。
随着创意设计和手账文化的流行，人们对于独特和个性化的文具产品的需求不断增加。
4. 市场竞争分析4.1 主要厂商全球文具产品市场竞争激烈，主要厂商包括施耐德、百乐、得力等。
这些厂商拥有广泛的产品线和良好的品牌声誉，在市场上拥有一定的份额。
4.2 新兴厂商随着市场的增长和需求的多样化，许多新兴的文具产品厂商也崭露头角。
这些厂商通常以创新设计和个性化产品为卖点，吸引了年轻人群体的注意。
5. 市场发展趋势5.1 数字化和智能化随着科技的进步，文具产品行业也开始向数字化和智能化发展。
例如，电子书籍的普及和智能笔的出现，改变了用户对于文具产品的使用方式。
5.2 环保和可持续发展环保和可持续发展也成为了文具产品行业的一个重要趋势。
许多厂商开始推出环保材料制作的产品，并加强回收利用的方式，以降低对环境的影响。
5.3 跨界合作为了满足不同用户群体的需求，文具产品行业开始和其他行业进行跨界合作。
2019年文具行业分析报告
2019年文具行业分析报告2019年7月目录一、2C：日本文具的高附加值由来 (5)1、产品维度：三菱、百乐提升产品附加值 (6)（1）书写工具技术壁垒高，容易孕育龙头 (6)（2）三菱铅笔：产品力基础扎实，盈利能力稳中提升 (7)（3）百乐：产品力推动全球化业务发展，盈利能力持续提升 (9)2、渠道端：杂货店模式提升文具消费频次 (14)（1）Loft (16)二、B端：行业收缩下，B端业务成为美国文具龙头业绩重要支撑181、美国文具行业概况：线下零售衰退 (18)2、Staple及Office Depot发展历程及成长启示 (22)（1）公司概况 (22)（2）发展历程 (24)①1986-1989年：创立初期，平价策略把握蓝海市场机遇 (24)②1990-2000年：黄金十年，跑马圈地 (25)③2001-2007年：下坡前的鼎盛时期 (25)④2008-2018年：零售下滑，强调2B业务重要性 (26)（3）成长启示 (27)三、美日龙头对我国文具行业的启示 (29)1、我国文具行业发展趋势：从量增到质升 (29)2、C端：渠道优势明显，人均消费提升空间大 (31)3、B端：大办公市场前景广阔，聚焦服务能力 (36)（1）从办公文具到大办公市场，十倍放大市场规模 (36)（2）电商化采购推动采购规范化，2B集采业务处于政策机遇红利期 (36)（3）一站式采购配送是竞争关键，文具龙头借助线下渠道布局提供差异化服务 (38)（4）中美政府采购政策差异较大，国内龙头收购海外标的加速行业集中 (38)4、相关企业 (39)（1）晨光文具 (39)（2）齐心集团 (40)行业发展阶段及特点对比：日本文具行业C端业务发展成熟，行业集中度较高，制造商与渠道商角色通常是分离的。
其中在文具制造领域诞生了三菱铅笔、百乐公司等全球知名龙头，技术水平及设计能力全球领先，产品附加值较高。
美国文具行业线下零售已进入收缩阶段，B端业务则保持较为稳定的增长，文具零售巨头Staple、OfficeDepot 均以向一站式办公用品及服务提供商的角色进行转型。
2019年中国文具行业现状、竞争格局、发展方向及晨光文具的技术端、渠道端、品牌端
2019年中国文具行业现状、竞争格局、发展方向及晨光文具的技术端、渠道端、品牌端目录一、文具行业领头羊，晨光文具布局“一体两翼” (5)（一）一体两翼，从文具到文创生活 (5)（二）股权集中，建立核心员工间接持股激励机制 (6)（三）盈利能力：总营收稳中有进，B端业务议价能力提升 (7)二、国内文具行业：行业格局分散，规模效应有望释放 (9)（一）市场规模大，落后产能将逐步淘汰，市场集中度进一步提升 (9)1、市场规模约为1500亿元，未来增长空间可期 (9)2、落后产能将逐步淘汰，行业洗牌在即 (10)（二）竞争格局：市场竞争格局分散，仍为发展中市场 (11)1、市场集中度偏低，品牌集中度有待提升 (11)2、书写工具：产业集群式发展模式，行业面临下行压力 (12)3、学生文具：品类更新快，市场消费前景广阔 (13)4、办公文具：市场规模大，竞争格局分散 (14)（三）发展方向：从增量转入保质阶段，一站式办公业务竞争加剧，行业巨头寻求差异化发展 (15)1、质量管控趋于严厉，一站式办公成为新的商业热点 (15)2、跨界并购，行业巨头呈现差异化竞争 (15)（四）产业链分析：中游制造商加快形成全产业链布局 (17)1、上游供给端：核心原材料依靠进口，国内制造商逐步布局上游业务 (17)2、中游制造端：少数品牌供应商占据主导，跨国巨头冲击有限 (17)3、下游销售端：品牌连锁模式发展迅速，跨国零售巨头构成竞争 (18)三、掌握核心研发技术、全渠道布局，晨光具备长期稳健发展实力 (18)（一）技术端：掌握核心原材料技术，制作成本较低，市场议价能力高 (18)1、自主研发，实现全产业链布局 (18)2、产品自给率高，市场利润空间较大 (19)（二）渠道端：全渠道覆盖，经销直销、线上线下共同联动 (20)1、零售终端网络发达，领跑内销市场 (20)2、金字塔式分销体系打造利益共同体，零售终端的品牌化管理提升市场效益 (21)3、布局办公直营渠道，加快线上线下联动步伐 (23)4、自建物流仓储，保证产品流动的高效 (23)（三）品牌端：打造精品文创，传统业务品牌升级 (24)四、公司龙头效应明显，维持“强推”评级 (25)五、风险提示 (26)图表目录图表 1 晨光文具“一体两翼”&“B+C”业务布局 (5)图表 2：2018年传统核心业务占营业收入的64.6% (5)图表 3：2018年新业务利润贡献力度较小（单位：万元） (5)图表 4：学生文具收入及增速（单位：亿元） (6)图表 5：办公文具收入及增速（单位：亿元） (6)图表 6：学生文具收入及增速（单位：亿元） (6)图表 7：办公文具库存压力较小（单位：亿支） (6)图表 8：晨光文具实际控制人为陈雪玲、陈湖文和陈湖雄三人 (7)图表 9：总营业收入持续走高 (7)图表 10：2018年归母净利润达8.07亿元 (7)图表 11：毛利率呈下滑态势，B端议价能力提升 (8)图表 12：ROA表现抢眼，资产盈利状况良好 (8)图表 13：应收账款周转率大幅下降（%） (8)图表 14：国内文具行业业务分类 (9)图表 15：2016年中国人口出生率迎来小高峰（亿人） (9)图表 16：我国教育经费投入持续增多（万亿元） (9)图表 17：2020年文具市场规模有望达到2.19万亿元 (10)图表 18：2017年文具市场摊位数同比下降44% (10)图表 19：2017年文具市场营业面积有所缩减 (10)图表 20：2017年文具市场成交额下滑 (11)图表 21：国内外文具行业对比 (11)图表 22：国内文具行业竞争格局 (12)图表 23：教育经费投入占GDP比重（万亿元） (13)图表 24：未来书写市场规模将小幅回落（亿元） (13)图表 25：2017年中国在校生为2.76亿人 (13)图表 26：学生文具市场容量将持续走高（亿元） (13)图表 27：我国办公用品消费市场规模预测（万亿元） (14)图表 28：细分市场规模占比 (14)图表 29：中国办公用品及文具零售市场份额 (14)图表 30：美国办公用品及文具零售市场份额 (14)图表 31：文具行业相关政策梳理 (15)图表 32：齐心集团主营业务收入变化（亿元） (16)图表 33：广博集团主营业务收入变化（亿元） (16)图表 34：晨光文具主营业务收入变化（亿元） (16)图表 35：近五年文具市场重大并购事件梳理 (16)图表 36：文具行业的竞争阶段 (17)图表 37：跨国文具巨头被国内企业收购 (18)图表 38：文具行业下游经销商体系 (18)图表 39：2018年公司研发投入达1.14亿元 (19)图表 40：2014年1-9月晨光自产产品成本结构拆分 (19)图表 41：晨光自产产品比例高 (20)图表 42：晨光自产产品销售成本率较低 (20)图表 43：晨光文具销售体系 (20)图表 44：主要上市文具公司的内销比例 (21)图表 45：晨光文具金字塔式销售体系 (21)图表 46：普通文具店与晨光文具零售终端比较 (22)图表 47：晨光科力普“产品矩阵=产品+服务+方案” (23)图表 48：2017年晨光新品研发数量为2300款 (24)图表 49：晨光文具主要产品列举 (24)图表 50：晨光文具主要产品列举 (25)图表 51：晨光文具销售费用及增速 (25)图表 52：晨光销售费用率高于同行业其他公司 (25)。
文具的市场调研报告范文
文具的市场调研报告范文1. 引言本报告旨在通过对文具市场的市场调研，为文具行业的进一步发展提供数据支持和市场分析。
通过对市场规模、市场需求、行业竞争等方面的调查研究，帮助文具企业更好地了解市场趋势，制定合适的市场营销策略。
2. 市场概况2.1 市场规模根据对市场的调查，文具市场的规模逐年增长。
根据统计数据显示，2019年国内文具市场总产值达到1000亿元人民币，同比增长8%。
预计在未来几年内，文具市场将继续保持增长的趋势。
2.2 市场需求文具市场的需求主要分为学生和办公两大领域。
学生需求主要集中在学校和教育机构，主要购买文具用于学习和考试。
办公需求则集中在企事业单位和个人办公室，主要购买文具用于日常工作和办公活动。
2.3 卖方市场目前文具市场依然是卖方市场，供应商相对较多，产品种类众多。
但是随着市场竞争的加剧，品牌知名度和产品质量成为消费者选择的重要因素。
3. 市场调研分析3.1 具体产品需求在学生文具方面，高质量的铅笔、圆珠笔以及各类书写工具仍然是学生们的主要需求。
此外，彩色笔、荧光笔等特色文具也受到学生的喜爱。
在办公文具方面，笔记本、文件夹、胶带、笔筒等办公文具是主要需求产品。
其中，环保材料、设计新颖的产品更受到年轻白领的欢迎。
3.2 消费者行为通过对消费者的调查，发现消费者在购买文具时主要考虑以下几个因素：- 品牌知名度：消费者更倾向于购买知名品牌的产品，认为品牌代表着产品的质量和信誉。
- 产品质量：消费者关注产品的材料、工艺质量，对环保、安全等方面的要求越来越高。
- 价格：价格是消费者购买产品时考虑的重要因素，消费者会权衡价格与产品性价比之间的关系。
- 创新设计：年轻人更加注重产品的创新设计，追求与众不同，追求时尚和个性化。
3.3 市场竞争文具市场竞争激烈，主要品牌包括三菱、得力、晨光、真彩等。
其中，三菱和得力是国内市场占有率较高的品牌，但也有不少新兴品牌在市场上崭露头角。
品牌之间的竞争主要来自产品质量、创新设计和品牌知名度等方面。
文具市场分析和可行性分析
文具市场分析和可行性分析1. 引言文具是人们日常学习和工作所必需的用品，市场潜力巨大。
本文将对文具市场进行分析，探讨行业的现状和未来发展趋势，并对投资文具市场的可行性进行评估。
2. 市场分析2.1 市场规模文具市场规模庞大，涵盖了教育、办公、艺术和休闲等领域。
根据市场研究报告，全球文具市场在2019年达到了1,000亿美元的规模，预计到2025年将增长至1,300亿美元。
其中，亚太地区是最大的文具市场，占据全球市场份额的40%以上。
2.2 行业竞争格局文具市场竞争激烈，市场上有众多的文具品牌和供应商。
在全球范围内，最大的文具公司包括斑马（Zebra）、施德楼（Schneider）、百乐（Bic）和三菱铅笔（Mitsubishi Pencil）等。
这些品牌通过多样化的产品线，不断提升产品质量和设计创新，打造了强大的市场竞争力。
2.3 消费趋势和需求变化随着人们对教育和工作效率要求的提高，文具的需求也不断变化。
除了基本的笔、纸、笔记本等传统文具，创新型的电子文具开始受到人们的关注，例如智能笔记本和电子书写板等。
此外，个性化和定制化文具也越来越受到青年群体的青睐。
3. 可行性分析3.1 市场前景文具市场前景广阔。
随着全球教育水平的提高和办公需求的增加，文具市场将继续保持良好的增长势头。
尤其是在发展中国家，教育投入的增加将进一步推动文具市场的发展。
3.2 市场风险尽管文具市场有着巨大的潜力，但也存在一些风险。
首先是竞争风险，行业竞争激烈，投资者需要有独特的产品和市场定位才能在竞争中脱颖而出。
其次是原材料和劳动力成本的波动，这可能会对企业的生产成本造成影响。
最后，市场需求的不确定性也是一个潜在的风险因素，经济衰退或其他突发事件可能会导致文具市场的需求下降。
3.3 投资建议基于对文具市场的分析，我们认为投资文具市场具有一定的可行性。
但在投资前应该考虑以下因素：1. 定位：选择与众不同且有竞争力的产品定位，以满足市场上潜在的新需求。
2019年办公用品行业深度分析报告
２０１９年办公用品行业深度分析报告核心观点：●阳光集采政策推动下，办公用品电商化集采市场空间广阔国内办公用品行业已形成完整体制，2018年广义办公用品市场规模约为1.9万亿，根据2017年科力普供应商大会数据，预计行业规模2018年开始的未来5年将以9%的涨幅高速增长，2022年将达2.7万亿，其中国内消耗类办公用品市场空间为5000亿元、资产设备类办公用品市场空间为15000亿元、员工福利用品市场空间为2000亿元、MRO标准产品市场空间为5000亿元。
2018年办公用品类电商化采购交易额超过1500亿元，同比增长62%，央企、国企办公用品阳光化采购进程持续推进、企业内部办公用品电商模式集采下单占比逐步提升以及电商集采品类多元化加速办公用品电商化集采市场发展。
●对标美国，当前国内办公集采市场存在快速扩张红利美国办公用品高速增长时代（1986-2000年）初期特征与国内当前市场格局类似。
这一时期美国办公用品巨头纷纷上市，借助资本市场力量快速扩张，行业集中度提升，2014年CR2约为65.61%，国内以办公用品采购平台为主体测算，对应主要采购平台CR8不足10%，从集中度对比来看，国内办公用品集采市场存在快速扩张红利。
总结美国办公用品行业及史泰博发展历程，龙头企业应具备跑马圈地打造差异化运营、应对渠道变化、以及高效供应链体系的构建能力。
●办公集采龙头企业差异化竞争，得B端客户者有望最终获胜按照企业收入、企业员工人数、披露中标公告及政府货物采购金额测算，2018年各级政府采购中心、央企、大型金融机构、及其他500强企业等头部客户采购额达0.93万亿元，头部采购额占比为49%。
集成供应商持续构建差异化壁垒，龙头企业在采购、技术、供应链等各方面综合实力表现更强。
综合性电商零售端优势延伸办公服务可触达性高，但线下服务能力弱，不能满足客户个性化需求，削弱其在办公集采头部客户市场竞争力。
●看好技术、供应链等各方面综合实力更强的齐心集团、晨光文具齐心集团搭建“硬件+软件+服务”的企业办公服务平台。
文具市场调研报告
文具市场调研报告一、调研目的及方法本文是对文具市场的调研报告，目的是了解当前文具市场的整体情况以及未来的发展趋势。
调研采用了问卷调查和实地观察的方法，针对一定数量的文具店铺进行数据收集和分析。
二、市场概况1. 市场规模：经过调查，文具市场规模呈现稳步增长的趋势，2019年的市场规模达到X亿元。
2. 产品种类：目前文具市场产品种类繁多，包括笔类、纸类、书写用具、绘画用具、贴纸等。
3. 消费者群体：文具市场的主要消费者群体以学生为主，同时也包括办公人群和爱好者等。
4. 销售渠道：文具产品销售渠道主要有实体店、网络电商平台以及超市等多元化的销售模式。
三、市场竞争情况1. 品牌竞争：市场上的主要品牌包括国际品牌和国内品牌，其中国际品牌在市场份额方面具有一定的优势。
2. 产品创新：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，一些文具品牌开始注重产品创新，例如推出可重复使用的文具产品以及环保材料制作的文具产品等。
3. 客户服务：客户服务是各品牌争夺市场份额的重要手段，一些品牌通过提供贴心的售后服务和增值服务来吸引消费者。
四、市场发展趋势1. 个性化需求：随着市场竞争的加剧，消费者对文具产品的个性化需求越来越高，对于能够满足个性化需求的品牌有更大的市场机会。
2. 线上线下融合：随着电商的发展，文具市场也开始实现线上线下的融合，在线销售和实体店联动有助于提升品牌形象和销售额。
3. 各类主题文具：各类主题文具产品越来越受到年轻人的追捧，例如动漫文具、明星代言文具等，这也为文具市场带来了更多的机会和挑战。
五、市场发展建议1. 提高产品质量：品质是消费者选择文具产品的重要因素，品牌应注重产品质量，提高产品竞争力。
2. 加强品牌营销：市场竞争激烈，品牌宣传和推广是扩大市场份额的关键，可以通过广告、代言人等方式提高品牌知名度。
3. 创新服务模式：为了满足消费者的个性化需求，可以推出定制化服务或增值服务，提升消费者体验和忠诚度。
六、总结通过对文具市场的调研发现，文具市场在面临激烈竞争的同时也蕴含着广阔的发展机遇。
文具营销行业报告
文具营销行业报告随着教育水平的不断提高和办公需求的增加，文具市场一直保持着稳定的增长态势。
文具作为日常生活和工作中不可或缺的消费品，其市场需求一直稳定增长。
本报告将对文具营销行业的现状、发展趋势以及市场竞争情况进行分析，为相关企业提供参考。
一、行业现状。
1.市场规模，根据数据显示，全球文具市场规模逐年增长，2019年全球文具市场规模已达到数百亿美元。
中国作为全球最大的文具生产和消费国家，其文具市场规模也在不断扩大。
2.消费群体，文具消费群体涵盖了学生、办公人员、艺术爱好者等多个群体，其中学生是文具市场的主要消费群体。
随着学龄人口的增加，文具市场的消费群体也在不断扩大。
3.产品结构，文具产品种类繁多，包括笔类、纸张、文件夹、文具盒等多种产品。
随着科技的发展，电子文具产品也逐渐进入人们的视野，成为文具市场的新宠。
二、发展趋势。
1.个性化定制，随着消费者对个性化的需求不断增加，文具市场也开始出现个性化定制的产品。
消费者可以根据自己的喜好定制专属的文具产品，这一趋势将进一步推动文具市场的发展。
2.绿色环保，随着人们环保意识的提高，绿色环保的文具产品将成为未来的发展趋势。
对环保材料的使用和生产工艺的改进将成为文具企业发展的重要方向。
3.线上销售，随着电子商务的快速发展，文具产品的线上销售也将成为未来的趋势。
消费者可以通过互联网轻松购买到自己需要的文具产品，线上销售也将成为文具企业拓展市场的重要途径。
三、市场竞争情况。
1.品牌竞争，文具市场上存在着众多知名品牌，如晨光、得力、真彩等，它们在产品质量、品牌知名度和市场份额上都具有一定竞争优势。
2.价格竞争，随着市场竞争的加剧，文具产品的价格竞争也日益激烈。
一些文具企业通过不断降低产品价格来吸引消费者，这也使得文具市场的盈利空间变得更加有限。
3.创新竞争，在激烈的市场竞争中，文具企业需要不断进行产品创新，推出具有竞争力的新品，以吸引消费者的注意。
创新能力将成为文具企业在市场竞争中的重要优势。
2019晨光文具现状调研
2019晨光文具现状调研报告2019年2月目录2019晨光文具现状调研报告 (1)1.晨光文具：国内文具第一品牌 (3)2.文具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河42.1 “小产品，大市场”，文具市场仍具提升空间 (4)2.2 行业：竞争围绕渠道展开，全产业链集中度提升 (5)2.3 晨光：产品、渠道、品牌共筑护城河 (7)2.4 渠道优化、产品升级，主业稳定增长 (7)3.精品文创：从“传统制造”到“文化创意” (8)3.1 晨光生活馆：提高单店品质，打造文化创意品牌 (9)3.2 晨光科技：业务稳步发展，大力拓展互联网营销渠道 (9)3.3 成立产业基金，助力转型发展 (9)1.晨光文具：国内文具第一品牌晨光文具成立于1989 年，主要从事晨光及其所属品牌书写文具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售，公司从贸易代理起步，而后专注制笔行业，通过品牌与渠道的建设，目前已成长为国内最大文具用品品牌。
近年来收入及利润均保持稳健高速增长：公司17 年实现营收63.6 亿元，同比增长36.4%，归母净利润6.34 亿元，同比增长28.6%，12-17 年收入复合增长率为27.3%，净利润复合增长率为23.0%，收入及利润端均保持稳健增长。
2.文具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河2.1 “小产品，大市场”，文具市场仍具提升空间据产业信息网数据显示目前我国文具市场规模超过1500 亿元，近年来保持稳定增长，市场容量相较于国际成熟市场仍有较大提升空间。
办公用品行业市场规模超1200 亿元：文教办公用品行业17 年收入规模达到1200 亿元，增速达到8.6%，行业规模保持稳健增长；人均文具用品需求仍然有较大提升空间：从人均文具消费额来看，中国人均文具消费额约仅为105 元/年，而全球平均人均消费水平约为240 元/年。
书写工具行业市场规模超300 亿元：在文具行业细分领域中，书写工具受众最广，所占文具行业份额最大，品牌效应最为显著；书写工具市场规模17 年达到321 亿元，行业增速稳定，晨光市占率达到15.9%，是第二名真彩的3 倍。
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２０１９年文具行业深度分析报告1.2C：日本文具的高附加值从何而来？ (6)1.1 产品维度：三菱、百乐是如何提升产品附加值的？ (6)1.2 渠道端：杂货店模式提升文具消费频次 (15)2.B端：行业收缩下，B端业务成为美国文具龙头业绩重要支撑 (18)2.1 美国文具行业概况：线下零售衰退 (18)2.2 Staple及Office Depot发展历程及成长启示 (22)3.美日龙头对我国文具行业的启示 (27)3.1 我国文具行业发展趋势：从量增到质升 (27)3.2 C端：渠道优势明显，人均消费提升空间大 (29)3.3 B端：大办公市场前景广阔，聚焦服务能力 (32)3.4 相关标的推荐 (34)4.风险提示 (35)图1：此处录入标题日本文具生产指数 (6)图2：日本文具进出口 (6)图3：2018年我国文具制造业产品结构 (7)图4：日本书写工具市场前四大公司% (7)图5：三菱铅笔营业收入（百万美元）及YOY (7)图6：三菱铅笔毛利率及净利率 (7)图7：三菱铅笔2018年产品构成 (8)图8：三菱铅笔2018年收入地区构成 (8)图9：三菱发展历程 (9)图10：2018年推出的纳米纤维中性笔UM-307 (10)图11：百乐公司营业收入（百万美元）及YOY (12)图12：百乐公司毛利率及净利率 (12)图13：百乐公司收入地区构成 (12)图14：百乐公司各地区收入增速 (12)图15：百乐防疲劳中性笔 (13)图16：百乐100周年限量款产品 (13)图17：日本典型的手账 (15)图18：利用形态各异的胶带装饰手账 (15)图19：日本杂货店零售额（亿美元）及YOY (16)图20：各国杂货店渠道零售额/全渠道零售总额 (16)图21：日本杂货店数量及坪效（美元/年.平米） (17)图22：日本主要杂货店2018年营收 (17)图23：LOFT营业收入（百万美元）及YOY (17)图24：LOFT门店 (17)图25：LOFT“原始森林之雨”艺术装臵 (18)图26：LOFT手账胶带专区 (18)图27：美国文具行业市场规模（百万美元）及YOY (19)图28：美国文具行业产品占比 (19)图29：美国纸类文具制造商收入规模（亿美元）及YOY (19)图30：美国其他文具制造商收入规模（亿美元）及YoY (19)图31：美国文具进口总额（亿美元）及YOY (20)图32：美国从中国进口文具规模（亿美元）及YOY (20)图33：美国办公用品市场结构 (21)图34：美国办公用品零售店收入规模（亿元）及YOY (21)图35：美国办公用品零售店产品占比 (21)图36：美国办公用品零售店下游客户占比 (21)图37：美国办公用品批发商下游客户占比 (21)图38：Staple营业收入（亿美元）及YOY (22)图39：Office Depot营业收入（亿美元）及YOY (22)图40：Staple及Office Depot毛利率对比 (22)图41：Staple及Office Depot净利率对比 (22)图42：Staple业务部门 (23)图43：Office Depot业务部门 (23)图44：Staple及Office Depot发展阶段 .................................................. 错误!未定义书签。
图45：Staple门店数量变化. (24)图46：Office Depot门店数量变化 (24)图47：Staple收购标的一览 (25)图48：Office Depot收购标的一览 (25)图49：StapleB端及C端收入（亿美元） (26)图50：Office Depot B端及C端收入（亿美元） (26)图51：Office Depot 2B业务占比已达60% (26)图52：Office Depot 办公用品以外产品及服务占比近40% (26)图53：文具制造企业营收（亿美元）及YOY (28)图54：K12在校生人数（万人）及yoy (28)图55：我国文具行业集中度 (28)图56：龙头企业增速与行业规模增长对比 (28)图57：我国文具人均消费额及增速 (29)图58：我国文具进出口平均价格 (29)图59：人均书写工具消费（美元/年） (30)图60：我国书写工具行业集中度逐渐提升 (30)图61：2018年我国书写工具市场份额 (30)图62：中日制笔企业毛利率对比 (31)图63：晨光“悦写缓冲”荣获德国iF设计奖 (31)图64：电商化采购与传统采购模式区别 (33)图65：晨光文具营业收入及增速 (34)图66：晨光净利润及增速 (34)图67：齐心集团营业收入及增速 (35)图68：齐心集团净利润及增速 (35)表1：三菱核心产品及技术 (10)表2：百乐核心产品及技术 (13)表3：历年“日本文具大赏”部分产品一览 (14)表4：中日书写工具产品及价格对比 (31)1.2C：日本文具的高附加值从何而来？日本文具行业起步较早，三菱、斑马等龙头企业早在1900年之前就已成立，随着日本经济高速发展及教育事业的大力发展，日本文具行业在20世纪蓬勃发展，孕育了诸多全球知名的文具厂商。
20世纪末期，日本经济泡沫破灭、人口增速放缓，文具行业进入低迷状态。
但行业低景气度倒逼行业集中度提升，根据日本经济产业省发布的数据，1997年至2002年间，日本文具零售店数量从2.1万家减少至1.6万家，减少了约四分之一。
经历了蓬勃发展期以及低迷调整期后，近几年日本文具已进入了稳定发展的成熟时期。
从进出口来看，日本文具进出口总额比较均衡，但平均出口价格远高于平均进口价格，说明日本文具制造在结构上侧重高端文具制造，向海外输出的多为高附加值产品。
资料来源：Bloomberg，长城证券研究所资料来源：UN Comtrade，长城证券研究所统计范围：HS Code 3213、4817、4819、4820、4821、8304、8305、9608、9609、9612、9704选择对标日本C端的原因包括：1）日本文具行业发展成熟，龙头多拥有50年以上历史；2）我国文具行业发展阶段与十几年前的日本相似，面临着儿童及学生人数下降、经济增长放缓的外部环境；3）我国文具制造企业产品及渠道升级力度稍显不足，产品附加值没有得到有效提升，高端产品依赖进口。
因此我们选择对标以精致、创新而闻名的日本文具行业，从产品及渠道两个维度寻找我国文具行业2C端发展的启示。
1.1产品维度：三菱、百乐是如何提升产品附加值的？书写工具技术壁垒高，容易孕育龙头。
书写工具是文具中最重要的品类之一，以我国为例，2018年书写工具销售收入约54.5亿美元，占文具制造行业收入的32.1%，其中出口金额约20亿美元。
相比纸类文具而言，书写工具技术门槛较高，笔尖材料、笔尖打磨技术、墨水配方、笔芯结构等方面对技术研发、生产工艺要求较高，技术能力反映在产品上表现为出墨的顺滑度、书写阻尼感、笔迹干涸速度及防水性、笔尖耐用性、长时间握笔舒适性等多种维度。
技术水平直接影响了书写用具的使用体验，消费者对于产品的品质会有比较直观的感受，因此产品力卓越的龙头企业用户粘性大，技术实力不断积累构建护城河，市场集中度倾向于持续提升。
在日本文具行业中，仅书写工具这一品类就孕育出三菱铅笔、百乐、派通、斑马等全球知名的龙头企业，2017年日本书写工具细分行业CR4已达到54.6%，且过去十年在行业已进入成熟期的情况下，市场集中度依然在持续提升，特别是三菱铅笔和百乐公司制笔霸主的地位不断巩固。
资料来源：Ibis World，长城证券研究所资料来源：Euromonitor，长城证券研究所三菱铅笔：产品力基础扎实，盈利能力稳中提升三菱铅笔的前身为“真崎铅笔制造所”，由真崎仁六创立于1887年，是一间仅有10人的小型铅笔制造工厂。
1959年，公司开启扩品类的步伐，开始自主生产圆珠笔，此后公司陆续开始生产自动铅笔、签字笔、记号笔等多种书写工具，逐渐成为日本书写用具品类巨头。
2018年公司实现营业收入5.64亿美元，同比下滑7.1%。
公司发展已进入成熟期，营业收入波动与全球宏观经济环境、日元汇率等因素有一定关系。
收入构成看，公司以书写工具为核心品类，收入占比接近90%，同时拓展办公用品、OA用品等辅助品类，2018年圆珠笔/签字笔/Sharp Pen/铅笔占营业收入比例分别为50.1%/ 17.5%/ 14.3%/ 7.2%。
地区构成看，三菱立足国内，业务范围覆盖欧美、亚洲主要国家，海外收入占比稳定在40%左右。
盈利能力方面，得益于公司较强研发创新能力带来的品牌及产品优势，公司盈利能力稳中有升，2018年毛利率/净利率分别为51.2%/ 8.8%。
资料来源：Wind，长城证券研究所资料来源：Wind，长城证券研究所资料来源：公司公告，长城证券研究所资料来源：Wind，长城证券研究所公司坚持以研发创新为导向，引领书写用具行业技术发展。
公司早期采用金属笔尖的签字笔“UB-100”、颜料墨水荧光笔“PROMARK USP-100”、按动式中性笔“UMN-152”等多款产品为世界首创产品，一经推出就在世界范围内成为“爆品”，为三菱铅笔的品牌知名度及全球化扩张做出重要贡献。
此外，作为水基油墨的发明者，三菱最早将“水性笔”这个概念落实为产品，公司于1994年推出的“Uni-ball Signo UM-100”及“Uni-balleye UB-150”两款产品至今依然畅销，成为三菱铅笔的代表产品之一。
公司始终以研发和创新为导向，不断推出新产品以保证自身竞争力，例如公司2018年推出的UMN-307产品，创新性地在墨水中添加纳米纤维素，再通过颜料料分散专利技术，将纳米纤维与油墨均匀混合，使墨水粘度较普通中性笔低50%，书写顺滑度提高，并降低快速书写产生的积墨现象。
此外，三菱拥有行业中最顶尖的精细加工工艺，例如笔头打磨技术及导墨管精细加工技术等。
图9：三菱发展历程资料来源：公司官网，长城证券研究所2018年推出的纳米纤维中性笔UM-307资料来源：公开资料，长城证券研究所表1：三菱今年来核心产品及技术百乐：产品力推动全球化业务发展，盈利能力持续提升百乐前身是1918年由东京船运学校的Ryosuke Namiki教授创立的Namiki制造公司，以钢笔制造销售起家，1927年扩品类至自动铅笔，1961年将钢笔生产制造中的技术沿用至圆珠笔生产制造中，推出高端圆珠笔产品。
目前，百乐公司已经形成以钢笔、圆珠笔、自动铅笔、马克笔等书写工具为主要产品，商务包、笔记本等其他文具以及书写工具核心零部件等工业材料为辅的产品体系。