2019年11月武汉华侨城纯水岸项目2019年度营销策略总纲
沈秀勤、华侨城物业（集团）有限公司武汉分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书
沈秀勤、华侨城物业（集团）有限公司武汉分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审结日期】2021.04.25【案件字号】(2021)鄂01民终2803号【审理程序】二审【审理法官】孙文清申斌李行【审理法官】孙文清申斌李行【文书类型】判决书【当事人】沈秀勤;华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【当事人】沈秀勤华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【当事人-个人】沈秀勤【当事人-公司】华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【代理律师/律所】余晶湖北民本律师事务所【代理律师/律所】余晶湖北民本律师事务所【代理律师】余晶【代理律所】湖北民本律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】沈秀勤【被告】华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【本院观点】本案争议焦点是物业费、停车费标准是否合理。
【权责关键词】无效社会公共利益催告违约金支付违约金合同约定证据交换关联性质证诉讼请求维持原判发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】另查明，深圳市华侨城物业服务有限公司武汉分公司为华侨城物业公司的曾用名，于2019年12月9日更名为现名称。
武汉华侨城纯水岸东湖天屿小区成立业委会后，尚未另行选聘物业服务企业以及签订物业服务协议。
【本院认为】本院认为，本案争议焦点是物业费、停车费标准是否合理。
本案中，沈秀勤与华侨城物业公司签订了《前期物业服务协议》，约定物业服务费标准为3.6元/平方米/月停车费标准为车位使用人按车库车位500元/个/月，华侨城物业公司从停车费中按车位80元/个/月标准提取停车管理服务费。
沈秀勤主张上述约定违反了武价房字[2004]136号文件的规定，未取得《湖北省服务价格收费许可证》及武价房字[2004]135号文件规定的物业服务费1.2元/平方米/月但华侨城物业公司的物业费标准已经过价格备案，且武价房字[2004]135号文件中规定“正在执行的收费标准与此指导价标准不一致的，由物业管理企业与业主大会(业主委员会)协商”，但案涉小区业委会成立后并未就双方之前签订的《前期物业服务协议》进行协议变更或解除，故双方所签订的《前期物业服务协议》意思表示真实，是当事人对自己权利的处分，符合当事人意思自治原则。
武汉市沿海丽水家园方案
整合营销传播(IMC)策略提案
新鸿泰房地产代理公司 品牌传播中心
营销目标
• 本项目作为武汉市洪荣物业发展有限公司重点项 目，通过对本项目的品牌定位和整合营销传播推 广，让其成为光谷区域住宅的典范，获得目标消 费者的认同和购买；并为公司以后开发的项目积 累品牌价值。
目录
第一部分：本区域房地产市场环境分析 第二部分：项目自身综合分析 第三部分：项目竞争对手分析 第四部分：项目的核心竞争力与品牌定位 第五部分：IMC（整合营销传播）的核心策略 第六部分：项目营销策划工作流程、内容及时
第三部分
项目竞争对手分析
二、竞争对手分析－竞争概述
• 目前已开发和待开发的项目，依据其开发面积可以分为： 50万平方米以上:常青花园\万科四季花园\碧海花园 30万平方米以上:高尔夫城市花园\奥林匹克花园\恋湖花园
\耀江ㆍ丽景湾 10万平方米以上：汀香水榭\黄金海岸
其中奥林匹克花园\高尔夫城市花园\恋湖花园为主要竞争 对手。
2、众多大型开发企业的投资开发，将提升该区域的居家品质和档次，使该区域 成为武汉市的一个新的亮点。 品牌企业万科房地产的适机领军，媒体的广泛关注，10余个项目的联片开发。 区域内逐步形成规模化、容积率低、高绿化的住宅群。
3、从政府市政配套而言，该区域属于重新塑造区域，一批新的配套设施即将上 马，加之诚信的工作态度和规范的管理制度，使该区域的居家发展空间更为 广阔。
建筑层数： 多层-----6层 /6+1层 夹层----- 8层或9层 小高层—11+1层
五、项目开发模式
• C地块 开发模式为“一次性规划,分两期开发”.首 先期开发建筑面积约9万平方米，产品形态全部为 夹层和多层以及一幢小高层，约1600平方米商铺， 一所小学。后期根据销售情况适当推迟半年到一 年开发.
伟业顾问武汉华侨城纯水岸东湖营销纲要
宏观分析总结
PART1：市场环境分析
01：宏观环境分析 02：竞争环境分析 02：项目SWOT分析
竞争环境分析
武汉高端市场资源型集中，依赖江、湖等自然资源。
类别一：地段高端项目——城市核心
产品特点：占据城市核心地段，多为大型城市功能综合体，具 有复合性、多元化的特性,产品线丰富 。
核心特质：位于都会核心地带，主要商圈中心地带，更强调升 值前景与投资价值
一期 低密
高层
大双拼 小双拼
联排 大平层 景观高层 超高层
2011年市场最高年去化 量
2011年市场最高月度去 化量
项目2012年去化量预测
约7.86万方
0.98万方
6.58万方
约10.5万方
1.45万方
9.7万方
目标分解推算
在正常的市场情况下，本项目要实现销售目标，需加大推售超高层的货量， 保证去化速度。
推出的B9地块价值较3期有所降低。
B地块小 高层
三期尾盘
B地块小 高层
B地块高 层
B地块多 层
一期低密
武汉天地2011-2012年推盘量预判
一期楼王
一期高层
一期超高层
一期公寓
华侨城2011-2012年推盘量
均价：24000元/㎡ 总价范围：450万-900万
根据武汉天地开发节奏来看，截止 目前一二期住宅已经交付，3期超高 层建筑立面基本完工，企业中心5号 写字楼幕墙基本完工， B地块2012 年年初推出部分多层或小高层产品， 年均推货量预计约6.7万方。
> 引入东湖水先通过人工湿地， 再通过水处理装置双重净化保 证水系的水质
价值梳理
配套价值：教育配套、医疗配套、生活配套一应俱全
华侨城原岸项目策略与推广创作案
绝版的区域
华中 釐融城
中北路
5公里城市快速通道
二七滨江 商务区
二七长江大桥
东湖
杨春湖新城
长江万里，而11公里东湖岸即将留下最后可居住的1 公里，却可以同时掌控武汉未来两大生活资源的枀点 同时，杨春湖板块给东湖带来新的发展空间
不可比拝的觃划
城市核心难得的枀低密度，都市感枀强的幕墙立面，超大空间尺度及人性化的动线分布， 将项目与东湖完美融合
100年的武汉是什么样子？ 欢迎来到华侨城·原岸
世界东湖·城市绿心保护区
至善至美，创怀未来
Beyond and care the future
善待自然 与世界彼此信仸
东湖湿地 生态体系
原岸项目 觃划理念
水域 湖岸线 空气质量 水杉林 植物园 禽鸟栖地 东湖绿道
叶脉式三面 亲水半岛 开放社区
觃划 与生态融
传统顶豪品牉逻辑
北京壹号院 使馆壹号院 紫禁壹号院 西山壹号院
臵山府 臵山道 臵湾汇
深圳湾悦府
苏河湾
复制集团枀具影响力的顶豪项目做信心标杄，既然可以轻易复制，何谈顶级豪宅
传统顶豪跨界逻辑
ETTORE 971 BUGATTI VILLAS
FENDI CHATEAU RESIDENCES
HERMES FOR THE MARQ ON PATERSON HILL
阎志
顶级富豪多为公众人物，财富信息公开透明，但为人处事枀为低调
传媒 广告
产业 地产
港股 上市
港口 物流
体育 文化
农业
互联网
积枀迚取，登顶后仍然拥抱下个时代的机会
枀强的城市责仸感，和对文化传承的热衷
对下一代的枀力保护和价值观教育
纯水岸房地产销售推广策略演示
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月25日 星期日7 时47分 26秒Su nday , October 25, 2020
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相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星 期日7 时47分2 6秒20. 10.25
谢谢大家！
成果汇报
成果汇报
8-9工作室
C、 选房流程
持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员按顺序发 号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场 总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定 后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填 写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三 证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单 位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍 未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日 仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月25 日星期 日7时47 分26秒 19:47:2 625 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时47 分26秒 下午7 时47分1 9:47:26 20.10.2 5
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2520 .10.251 9:4719:47:261 9:47:26 Oct-20
8-9工作室
成果汇报
操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣 传，比如进行事件行销。事件行销是指发展商以一个或 几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面 ：吸引更多人前往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意 力和话题。 比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活 动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料 的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼 抽奖活动等。
精品文案-伟业顾问-2019年武汉极地海洋世界项目形象定位与营销策略提报 共155页
“建筑是一门被生活所感染的艺术。”
B.A.Consultin g
我从来不是德国人 事实上我只是柏林人 更确切地说 柏林西边或者是西柏林西边的人 城市里其它区域对我而言如同国外 。。。。。。 我们是某个特定市区里的大城市人
新政解读和对本案的影响
新政解读：
市场判断 判断三：就购买行为而言；投资者短期会加速离场
本次调控政策我们发现基本上宏观层面把各个投资的端口都收紧了，首套的超过90平方米 要三成首付；二套的要五成首付且1.1倍；三套以上甚至可以不发放贷款；异地购房也是限 制的，基本上都堵上的投资的可操作余地。由于不少投资者手头拥有多套存货，信贷的收 紧以及物业税及房产税的传闻压力，使得不少投资者积极撤离，同时考虑的还有抛售部分 物业套现，降低风险系数，这从另一方面也将导致二手市场会率先松动，间接推动新房市 场的松动。
民俗文化村 世界之窗 欢乐谷 波托菲洛
1991
1994 2019 2019年
成 都 华 侨 城
纯水岸 2019年
结论
成都华侨城模式则是旅游地产品牌到达国人皆知高度时的产物， 有足够品牌知名度与美誉度来支撑先开住宅的高开热销。
Part 1
旅游地产模式解析与借鉴
• 借鉴旅游地产模式的选择方向 • 深圳及成都华侨城开发模式分析 • 海昌自有旅游地产项目分析 • 华侨城和海昌前期项目借鉴
- 一期住宅·伟业顾问·2019年6月 -
目录（Contents）：
旅游地产模式的解析及借鉴 海昌武汉项目存在的课题 海昌武汉项目自身资源的解读 项目整体运营思路 Ⅰ期整体运营策略与定位 Ⅰ期产品价值梳理与定价