2019年新营销策略研究报告
新营销和旧营销的营销策略
新营销和旧营销的营销策略
《新营销和旧营销的营销策略》
随着科技的不断发展，营销行业也在不断变革，新营销和旧营销的营销策略也在不断演化。
新营销和旧营销都有各自的优势和局限性，因此在制定营销策略时，需要综合考虑两者的特点，以达到最佳的营销效果。
在旧营销中，传统媒体广告、促销活动和直销等策略一直占据主导地位。
这些策略在过去确实取得了很好的效果，但随着消费者行为的变化和数字化营销技术的普及，它们在现在的市场环境下显得力不从心。
相比之下，新营销注重通过社交媒体、内容营销和智能营销等手段，实现更精准的目标定位和更有针对性的宣传方式。
要想在营销领域取得成功，不仅要拥抱新兴的数字化营销平台和技术，也要善于借鉴并运用传统的营销策略。
对于大型企业而言，他们可以通过传统广告策略来实现品牌价值的传播，而对于中小企业来说，他们可以通过社交媒体和内容营销来提升品牌知名度和影响力。
同时，还可以通过数据分析和智能营销平台来实现更精准的目标群体定位和更高效的广告投放。
因此，从营销策略的角度来看，新营销和旧营销都有各自的优势和局限性，需要根据企业的实际情况来选择合适的营销策略。
在新旧营销策略的结合下，才能实现更全面、更有效的营销效果。
2019奇瑞瑞虎年度营销传播战略
CS15 斯威X7 汉腾X7 瑞虎7 绅宝X35
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
第三阵营
55743
55213
53480
51738 50260
月均5k+
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
4.9万起售促销
2018瑞虎系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
初创企业营销策略研究
1引言在政府大力鼓励全面创新创业的时代背景下，“双创”被持续写入政府工作报告，政策红利持续释放，公众的创业热情不断提升，初创企业数量呈井喷式增长。
但是，如何能让众多的初创企业平稳发展，实现“打得下”，也能“守得住”，是现阶段急需解决的问题。
本文以初创企业ZY 公司为研究对象，分析其市场发展现状与趋势，为其制定优化营销策略，也为中国初创企业的快速平稳发展提供参考。
2初创企业的发展现状随着经济的快速发展和创新技术的不断进步，初创企业在发展过程中面临着诸多挑战和机遇。
例如，市场竞争激烈、资金短缺运转困难、管理团队能力不足等，如果在营销方面缺少科学和长远的战略规划，那最终就容易出现销售不畅、被市场逐渐淘汰的不良情况。
随着科技的不断进步和创新意识的提高，初创公司又有着更多的发展创新机会。
随着互联网和数字媒体技术的迅猛发展，初创企业的产品营销思路和行为也已经发生了创新性的变革。
3ZY 公司简介与发展现状3.1ZY 公司简介ZY 公司地处我国西北地区甘肃省兰州市，成立于2021年9月，是一家致力于工程病害的诊治技术应用和产品开发的新型建筑材料企业。
公司目前现有员工11人，其中博士研究生1人，硕士研究生3人，本科生5人，大专生2人，其中公司创始人为陇原青年创新创业人才、博士研究生、高级工程师、硕士研究生导师，人才学历结构较为合理。
3.2ZY 公司发展现状目前，ZY 公司已与多所建筑类高校、国家重点实验室和研究院共同合作。
多项工程诊治材料与施工技术，已经形成专利、标准、工法、论文等多项技术成果，并在数十个水利工程中得以应用，发展前景广阔。
4ZY 公司市场营销环境分析4.1ZY 公司宏观环境分析改革开放以来，我国在基础设施建设方面高速发展，但是工程基础设施会因为老化而影响使用寿命，甚至有可能出现险情而威胁人民生命财产安全。
国务院办公厅在2023年底发文，要求12个重点省份从2024年起分类加强政府投资，划出严控新增项目、支持保障项目、停缓在建项目等具体领域，其中就包括ZY 公司所在的甘肃省。
营销策略工作总结汇报
营销策略工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我有幸能够参与并负责公司的营销策略工作。
在这个过
程中，我学到了很多，也取得了一些成绩。
现在，我想向大家汇报一下我所负责的营销策略工作的总结和成果。
首先，我所负责的营销策略工作主要包括市场调研、目标客户分析、竞争对手
分析、营销渠道选择、品牌推广等方面。
通过对市场的深入调研和分析，我们成功地确定了目标客户群体，并制定了针对性的营销策略。
同时，我们也对竞争对手进行了深入的分析，以便更好地制定我们的竞争策略。
其次，针对不同的产品和服务，我们选择了不同的营销渠道，包括线上渠道和
线下渠道。
通过与合作伙伴的合作，我们成功地将产品推广到了更多的客户群体中，并取得了一定的销售成绩。
同时，我们也通过各种方式进行了品牌推广，增强了公司在市场中的知名度和美誉度。
最后，我想向大家分享一下我们的成果。
在我负责的这段时间里，我们成功地
推出了一些新产品，并通过有效的营销策略取得了不错的销售成绩。
同时，我们也成功地扩大了公司的客户群体，并提升了公司在市场中的竞争力。
总的来说，我所负责的营销策略工作取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。
在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家的支持和关注！
此致。
敬礼。
XXX。
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队致力于制定和实施一系列营销
策略，以推动公司产品和服务的销售增长。
经过深入的分析和实践，我很高兴地向大家总结汇报我们的营销策略成果。
首先，我们对目标市场进行了全面的调研和分析，以了解客户
的需求和偏好。
通过市场调查和竞争对手分析，我们确定了目标客
户群体，并且深入了解了他们的购买行为和决策过程。
这为我们后
续的营销策略制定提供了有力的依据。
其次，我们制定了针对目标客户群体的定制化营销策略。
我们
通过多渠道的宣传推广，包括社交媒体、线下活动和合作伙伴推广等，将产品和服务信息传递给目标客户群体。
同时，我们也注重了
解客户的反馈和需求，及时调整和优化营销策略，以提高营销效果。
此外，我们还实施了促销活动和奖励计划，以激励客户购买和
推荐我们的产品和服务。
通过打折促销、赠品赠送和积分奖励等方式，我们成功地吸引了更多客户，并提高了客户忠诚度。
最后，我们通过数据分析和评估，对营销策略的效果进行了全
面的总结和汇报。
我们不断优化和调整策略，以确保其与市场变化
和客户需求保持一致，并且取得了显著的销售增长和市场份额提升。
总的来说，我们的营销策略总结汇报显示出了我们团队的努力
和成果。
我们将继续保持创新和进取的精神，不断优化和完善营销
策略，以实现更大的销售增长和市场影响力。
感谢大家的支持和配合，让我们共同努力，实现更加辉煌的未来！。
【完整版】2019-2025年中国银行行业市场细分策略研究报告
2019-2025年中国银行行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)二、研究意义 (10)第二章市场调研：2018-2019年中国银行行业市场深度调研 (11)第一节银行概述 (11)第二节银行业的监管体制 (12)一、概述 (12)二、主要监管机构 (12)三、国内银行业监管内容 (13)四、巴塞尔协议对国内银行业监管的影响 (14)五、国内银行业主要法律法规及政策 (16)第三节2018-2019年中国银行行业发展情况分析 (17)一、2018年中国银行行业发展情况分析 (17)（一）业绩指标总体向好，盈利能力稳中有进 (18)（二）资产质量逐步企稳，银行面临资本压力 (18)（三）金融普惠、扶贫信贷和绿色金融助力实体经济 (20)（四）个人消费升级、住房贷款增速放缓 (21)（五）金融业严监管稳杠杆，脱虚向实回归本源 (21)二、2018年中国银行业“十件大事” (22)三、2019年银行业发展展望 (27)（一）新金融工具准则的影响渐趋稳定 (27)（二）银行发展：向洞察力驱动银行转型 (28)（四）不良资产：不良压力企稳，化解方式多元 (29)（四）银行业反洗钱趋势：博观而约取，厚积而薄发 (29)第四节我国银行行业竞争格局分析 (29)一、国内银行业市场格局 (29)二、国内城市商业银行市场格局 (31)三、2018年中国银行业百强榜单 (32)第五节企业案例分析：长沙银行 (33)一、长沙银行的经营范围与特许经营情况 (33)二、长沙银行的竞争优势 (34)第六节2019-2025年我国银行行业发展前景及趋势预测 (38)一、中国银行业整体实力全面提升 (38)二、城市商业银行在我国银行业的地位逐步提升 (39)三、行业监管不断加强 (39)四、中小企业金融服务将成为重要业务领域 (40)五、个人金融业务需求日益增加 (40)六、综合化经营步伐不断加快 (40)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (42)第一节市场细分原理 (42)一、市场细分的概念 (43)二、市场细分基本原理 (43)三、市场细分的重要意义 (44)第二节市场细分的标准和原则 (45)一、消费者市场细分的标准 (45)二、市场细分的原则 (46)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (47)一、客户关系管理 (47)二、客户价值与市场细分 (47)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (48)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (48)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (48)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (48)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (49)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (49)二、找到企业自己的目标市场 (50)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (51)第五节市场细分的发展趋势 (52)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (52)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (52)三、市场细分进入到微细分阶段 (52)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (52)第四章2019-2025年中国银行企业市场细分策略探讨与建议 (54)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (54)一、评价模型 (54)二、双目标市场细分 (55)第二节银行行业企业市场细分战略构想 (56)一、消费者分析 (56)二、价格敏感性分析 (57)三、产品组合策略选择 (57)四、品牌策略的选择 (58)第三节银行行业市场细分理论下营销策略的搭建 (58)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (58)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (59)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (59)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (59)一、网格化营销的优点 (60)二、网格化营销实施的步骤 (60)（一）划分网格 (60)（二）组织架构的优化 (61)（三）匹配营销策略和资源 (61)（四）业绩评价体系的建立 (62)（五）支撑保障措施的优化 (62)第五节细分市场与战略群组策略 (62)一、细分市场：理解顾客需求特点 (63)二、战略群组：企业战略的相似性 (64)三、战略群组与移动壁垒 (65)第五章盛世华研总结 (67)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (67)一、企业失败的原因 (67)二、提高胜率的策略 (68)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (69)一、基于“产业”的研究与决策体系 (69)二、基于“周期”的研究与决策体系 (69)三、基于“人性”的研究与决策体系 (69)四、基于“变化”的研究与决策体系 (70)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (70)六、小结 (70)第三节致读者：商业自是有胜算 (71)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
营销策略年度总结汇报
营销策略年度总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
在过去的一年里，我们团队在营销策略方面取得了一些显著的成绩，我很荣幸
能够在此向大家汇报我们的工作成果和经验总结。
首先，我想回顾一下我们在过去一年中所采取的营销策略。
我们团队在市场调
研的基础上，制定了一系列针对不同客户群体的营销方案，包括线上线下结合的推广活动、社交媒体营销、内容营销等。
我们还加强了与合作伙伴的合作，通过联合推广等方式扩大了市场影响力。
其次，我想强调一下我们所取得的成绩。
通过我们的努力，公司的产品在市场
上得到了更多的曝光和认可，销售额和市场份额都有了明显的增长。
我们还成功地吸引了更多的潜在客户，提升了客户忠诚度，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
最后，我想分享一些我们在营销策略方面的经验总结。
首先，市场调研和客户
需求分析是制定营销策略的基础，我们要不断地了解市场动态和客户需求，及时调整我们的营销方案。
其次，创新是营销的关键，我们要不断尝试新的营销方式和手段，与时俱进。
最后，团队协作和合作伙伴的支持是我们取得成功的重要保障，我们要加强团队建设和与合作伙伴的沟通合作。
总的来说，过去一年是我们团队在营销策略方面取得了一些成绩，但也面临了
一些挑战。
我们要继续努力，不断完善我们的营销策略，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼!。
新营销陪跑营销策略
新营销陪跑营销策略在当今激烈竞争的市场环境中，企业要想在激烈竞争的市场上脱颖而出，就需要拥有创新的营销策略。
其中，营销陪跑策略是一种相对新颖且有效的策略。
它的核心理念是与目标市场保持紧密的联系，了解消费者需求，并且在市场的不断变化中紧跟潮流。
首先，实施营销陪跑策略的关键是与目标市场建立起良好的互动和沟通渠道。
企业可以通过在线社交媒体平台、电子邮件、短信等方式与消费者保持联系，了解到他们的喜好、需求和问题。
同时，企业还可以通过定期开展市场调研和消费者满意度调查，及时获取消费者的反馈和建议。
其次，企业在实施营销陪跑策略时，需要持续关注市场趋势和竞争对手的动态。
只有了解市场的变化和竞争对手的行动，企业才能够及时调整自己的营销策略，保持市场的敏感性和竞争力。
因此，定期进行竞争情报分析、行业研究以及市场趋势预测是非常重要的。
此外，营销陪跑策略也需要注重产品或服务的创新和升级。
通过持续的产品改进和技术进步，企业可以满足消费者不断变化的需求，提供更优质、创新的产品或服务。
同时，企业还可以通过不断推出新品，扩大产品线，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
最后，企业在执行营销陪跑策略时，需要注重建立品牌形象和推广。
品牌是企业的重要资产之一，具有辨识度和忠诚度的品牌可以给企业带来持续的竞争优势。
因此，企业需要通过有效的市场推广手段，如广告、促销活动、公关等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和认同。
总之，营销陪跑策略是一种强调与目标市场保持紧密联系的营销策略。
通过与消费者的互动、持续关注市场趋势和竞争对手、产品创新和升级以及品牌推广等手段，企业可以提升市场竞争力，获得更多的市场份额和利润。
在现代营销中，这种策略已经被越来越多的企业采用，并取得了良好的效果。
电商直播带货模式创新与营销策略研究报告
电商直播带货模式创新与营销策略研究报告第一章引言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (2)第二章电商直播带货模式概述 (3)2.1 电商直播带货的定义 (3)2.2 电商直播带货的发展历程 (3)2.2.1 初期摸索阶段（2016年2017年） (3)2.2.2 快速发展阶段（2018年2019年） (3)2.2.3 成熟发展阶段（2020年至今） (3)2.3 电商直播带货的主要类型 (4)2.3.1 网红直播带货 (4)2.3.2 明星直播带货 (4)2.3.3 KOL直播带货 (4)2.3.4 产地直播带货 (4)2.3.5 线下门店直播带货 (4)第三章直播带货模式创新 (4)3.1 直播带货模式创新趋势 (4)3.2 创新模式的案例分析 (5)3.3 创新模式的市场效应 (5)第四章直播带货营销策略 (5)4.1 个性化营销策略 (5)4.2 社交化营销策略 (6)4.3 跨界合作营销策略 (6)第五章直播带货平台分析 (6)5.1 主要直播带货平台概述 (6)5.2 平台竞争格局分析 (7)5.3 平台发展趋势 (7)第六章直播带货产业链分析 (7)6.1 产业链结构 (8)6.2 产业链关键环节分析 (8)6.3 产业链发展前景 (8)第七章直播带货政策环境分析 (9)7.1 政策法规概述 (9)7.2 政策环境对直播带货的影响 (9)7.3 政策发展趋势 (9)第八章直播带货消费者行为分析 (10)8.1 消费者特征分析 (10)8.2 消费者需求分析 (10)8.3 消费者购买决策因素 (11)第九章直播带货营销案例分析 (11)9.1 成功案例分析 (11)9.1.1 案例一：某知名电商平台“双十一”直播带货活动 (11)9.1.2 案例二：某美妆品牌与网红合作直播带货 (12)9.2 失败案例分析 (12)9.2.1 案例一：某家电品牌直播带货效果不佳 (12)9.2.2 案例二：某服装品牌直播带货失败 (12)9.3 案例启示 (13)第十章结论与展望 (13)10.1 研究结论 (13)10.2 研究局限 (13)10.3 未来研究展望 (13)第一章引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展和移动通信技术的普及，电子商务逐渐成为我国经济增长的新引擎。
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队致力于制定和实施一系列营销
策略，以提高我们的产品和服务在市场上的知名度和销售额。
经过
精心的策划和努力的执行，我们取得了一些显著的成果，现在是时
候对我们的营销策略进行总结汇报了。
首先，我们采取了多种渠道的整合营销策略，包括社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销和传统广告等。
通过这些渠道的整合，我们成功地扩大了我们的品牌影响力，吸引了更多的潜在客户，并
提高了我们的销售额。
我们的社交媒体粉丝数量和参与度显著增加，我们的内容营销活动获得了更多的曝光和转化率，我们的电子邮件
营销活动也取得了良好的效果。
其次，我们重点关注了客户体验和口碑营销。
我们通过改进产
品质量和服务水平，提高了客户满意度和忠诚度。
同时，我们还鼓
励客户分享他们的购买体验和产品使用感受，以增加口碑传播。
这
些努力不仅帮助我们留住了现有客户，还吸引了更多新客户的加入。
最后，我们还采取了一些创新的营销策略，例如合作推广、赞
助活动和线下体验营销等。
这些策略为我们带来了更多的曝光和销
售机会，也为我们的品牌形象增添了新的亮点。
总的来说，我们的营销策略取得了一定的成效，但也存在一些需要改进的地方。
在未来，我们将继续努力优化我们的营销策略，提高我们的市场竞争力，为客户提供更优质的产品和服务。
同时，我们也将继续关注市场动态和客户需求，不断调整和优化我们的营销策略，以应对激烈的市场竞争和变化。
相信在不久的将来，我们将取得更大的成功和成就。
感谢团队的努力和支持，让我们一起创造更加辉煌的明天！。
数字化时代下的新营销思维和策略
数字化时代下的新营销思维和策略随着互联网技术的不断发展，数字化时代已经悄然降临。
在这个全球化、信息化和网络化的时代，数字营销成为企业营销的重要手段。
然而，数字营销的形式和方式与传统的营销方法有所不同。
本文将讨论数字营销的新思维和策略。
一、数字化时代下的新营销思维1.1 个性化定制数字化时代下，消费者对产品和服务的需求日益个性化。
因此，个性化定制成为数字营销的重要思维。
消费者希望能够得到定制化的产品和服务，而数字营销可以通过大数据分析和智能化技术，为消费者提供个性化的产品和服务。
1.2 以用户为中心数字营销与传统营销的最大区别是，数字营销更加注重以用户为中心。
在数字化时代，消费者的信息获取和传递是更加便捷和迅速的。
因此，企业需要更加关注消费者的需求和反馈，以便及时调整营销策略和产品设计，更好地满足消费者的需求。
1.3 多渠道营销数字化时代下，消费者获取信息的渠道更加多元化。
因此，企业需要将营销策略拓展至多个渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
仅有一个渠道的营销手段已经难以满足消费者的需要。
二、数字化时代下的新营销策略2.1 社交媒体营销随着社交媒体用户数量的不断增加，社交媒体营销已经成为数字营销中重要的一环。
通过精准投放广告和与消费者直接互动，企业可以更好地推广品牌、增强品牌认知度、增加销售和忠诚度。
2.2 搜索引擎优化在数字化时代，搜索引擎成为消费者获取信息的主要途径之一。
因此，优化搜索引擎排名已经成为数字营销的重要策略。
通过优化网站、出版博客和社交媒体文章、投放广告等手段，企业可以提升搜索引擎排名，增加品牌曝光。
2.3 数据分析数字营销的重要特点之一是，分析数据。
通过大数据分析和智能化技术，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势。
这将有助于企业调整营销策略，精准定位目标人群，提升销售和用户忠诚度。
三、数字化时代下的新营销策略案例3.1收集和分析消费者数据星巴克在数字化时代下，通过收集和分析消费者数据，实现了精准营销。
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一年里，我们公司制定了一系列的营销策略，以应对市场竞争激烈的
局面。
经过全体员工的共同努力，我们取得了一定的成绩，现在我将对我们的营销策略进行总结汇报。
首先，我们在过去一年里加大了对市场调研的力度，深入了解了客户的需求和
市场的变化。
通过对市场的深入分析，我们制定了更加精准的营销目标，确保我们的产品和服务能够更好地满足客户的需求。
其次，我们加强了对产品和服务的创新，推出了一系列新品，以提升我们的市
场竞争力。
我们注重产品的品质和功能，确保能够给客户带来更好的体验，从而提升客户的满意度和忠诚度。
另外，我们加大了对营销渠道的拓展，通过线上线下结合的方式，将我们的产
品和服务推广到更多的客户群体中。
我们也加强了与合作伙伴的合作，共同推动产品的销售和推广，从而扩大我们的市场份额。
最后，我们注重了营销活动的策划和执行，通过举办各种促销活动和宣传活动，吸引了更多的客户，提升了我们的品牌知名度和美誉度。
总的来说，我们的营销策略在过去一年里取得了一定的成绩，但也存在着一些
不足之处。
我们将继续加强市场调研，不断创新产品和服务，拓展营销渠道，提升营销活动的执行效果，以期取得更好的成绩。
希望在未来的日子里，我们能够继续努力，实现更加辉煌的业绩。
论企业新营销战略及策略(续)
行业性质、不同的经营策略， 服务可以是纯粹意义的月 务， 魇 一
Ｔ要制定一个实现 目标的合理时间期限 。把 目标增长率 也可 以是传统服务业的延伸和发展 ，无论 是服 务产品营销 ，
７Ｉ ８ 拓展
分销 盱代 ＤＳＲＢＴＯ Ｍ Ｉ Ｉ ＩＮＴ Ｅ Ｔ Ｕ Ｉ
责任 编辑 ： 蜊 邮箱 ｔ ｕ ｍ ｒ０ ７ ＠１ ６ ￣ ｒ 联系电 ：１ ＿ 舶暇 ’ ｍ ｅ２０５ ２ ．ｏｌ ｓ ｒ 话 Ｏ ｏ 艘１ 锄
企业六大新营销策略包括 目标营销策略 、 品牌营销策略、 服务营销策略、连锁营销策略 、文化营销策略及深度分销策
和实现中，都要实时记录 目 和行动计划 ， 标 并且形成一套详
细的 目标说明书及达成路线图。
１ 目标营销策略 ．
做 出决议很容 易，但要实现 目标很困难 。决议可 以成为 ２ 品牌营销策略 ． 强有力的工具。设定 目标是将高高在上的决议变成能符合企 世界著名广告大师大卫 ・ 奥格威就品牌曾作过这样的解
业最起码要求的结果的最佳方式 。研究表明，当把一些决议 转化为～套现实可行的 目标时 ，企业家就很可能实现它。 释 ：品牌是一种错综复杂的象征 ， “ 它是品牌属性 、 名称 、 包装、
价格 、历史声誉 、广告方式的无形总和 。品牌 同时也因消费
在设定销售 目标时 ，首先应该用最精确的语言对 目标进 者对其使用的印象 ，以及 自身的经验而有所界定 。 ” 行说明 ； 其次 ，为 了实现这些目标 ，还需要确定如何实现 目
解到最低操作平面 的条款对 目标的整个实现过程进行详细书 面说明。这样就制定了一套现实可行的行动计划。 Ｓ ＭＡＲＴ系统就是设定销售 目标简单 、高效的工具 。每 个 目标都必须能满足下列标准 ：
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队一直致力于制定和实施有效的
营销策略，以推动产品和服务的销售增长。
经过反复的试验和调整，我们取得了一些显著的成果，并且我们相信这些成果将为公司未来
的发展奠定坚实的基础。
首先，我们通过市场调研和竞争分析，深入了解了目标客户群
体的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
这为我们制定针对
性的营销策略提供了重要的依据。
其次，我们通过建立品牌形象和
提升产品质量，增强了消费者对我们产品的信任和好感度。
我们还
通过线上线下结合的方式，拓展了销售渠道，提高了产品的曝光度
和销售量。
在营销策略的执行过程中，我们还不断优化和调整策略，以适
应市场变化和客户需求的变化。
我们利用数据分析工具，对营销活
动的效果进行评估和分析，及时发现问题并进行改进。
我们也通过
与合作伙伴的合作，共同推动产品的推广和销售，取得了良好的合
作效果。
在未来，我们将继续坚持市场导向和客户至上的原则，不断创
新和改进营销策略，以应对市场的挑战和机遇。
我们也将加强团队协作和沟通，共同努力实现营销目标，为公司的发展贡献更多的价值。
总的来说，通过我们团队的努力和合作，我们取得了一些显著的成果，但我们也清楚地意识到还有很多的工作要做。
我们将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢各位的支持和合作！。
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队致力于制定和执行一系列营销策略，以推动公司产品的销售和品牌的知名度。
在这篇文章中，我将总结我们所采取的营销策略，并对其效果进行分析和评估。
首先，我们通过市场调研和分析，确定了我们目标受众的特征和偏好。
基于这些信息，我们制定了针对不同受众群体的定制化营销策略，以确保我们的宣传和推广活动能够更好地吸引目标受众的注意力。
其次，我们在数字营销方面进行了大量投入。
我们通过社交媒体平台、搜索引擎营销和电子邮件营销等方式，加强了与客户的互动和沟通。
我们还利用数据分析工具对营销活动的效果进行监测和调整，以确保我们的投入能够取得最大的回报。
另外，我们还进行了一系列线下营销活动，如参加行业展会、举办产品发布会和举办促销活动等。
这些活动不仅增强了我们与客户之间的互动，还提升了我们品牌的知名度和美誉度。
最后，我们还采用了口碑营销的策略，鼓励客户分享他们的购
买体验和产品评价。
这些口碑对于我们的品牌形象和销售业绩都产生了积极的影响。
总的来说，我们的营销策略在一定程度上取得了成功。
我们的销售业绩和品牌知名度都得到了提升。
然而，我们也意识到还有一些方面需要改进，比如在客户忠诚度和品牌认知度方面还有提升空间。
因此，我们将继续努力改进我们的营销策略，以确保我们能够实现更好的业绩和品牌效应。
在未来，我们计划继续深入挖掘客户需求和市场趋势，不断创新营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
我们相信，通过持续努力和创新，我们一定能够取得更大的成功。
谢谢大家的支持和合作！。
论企业新营销战略及策略
姚 则兵 ，决 策 学专 家 ，现 为中 国发展 战略 学研 究会会 员，北 京理 工 大 学管理 与经济 学 院客座 教授 ，
中 国管理科 学学会新 营销经 理 ＾联盟秘 书长 ，众 泰控 股集 团股 东决策委 员会 副主任 。 ２１ 年 １ ００ １月 ８日，在 中国发展 战略 学研 究会 ２１ 年 学术年 会 暨 第三 届理 事会 上 ，姚 则兵发表 了 ００ 题 为 《 企业 新 营销 战略及 策略 》 的报告 ，引起 与会 者 强烈共 鸣 。本 刊将 分 两期 刊载报 告 原文 ，以给 诸 多 论
文 ／ 则兵 姚
业 ，对于推进产业 结构 升级和经济发展方式转变 ，提升我国 自主发展能力和国际竞争力 ，促 进经济社会可持续发展 ，具 有重要意义。新技术带来产业结构 的变化 ，战略性新兴产业
由于笔者在不同企业从事营销工作多年 ，经历和感受到 新营销战略和策略对企业 生存 与发展 的影响。针对现代科 技 背景下的传统营销发展 战略 ，企业新营销要从一个观念 ，两 个问题 ，三个现实 ，五大战略 ，六项措施进行有效运作 。
从 事新 营销 的企业 管理者及 本 刊读 者 以启发 。
论企业新营销战略及策略
１０ ０ 多年前 ，马克思 曾经指 出 “ 科学是最高意义上 的革 命 力量”； ０ １０多年后 ，邓小平又进 一步提 出了 “ 科学技术是 第一生产力” 。进入 ２ 世纪 ，以电子计算机、生物 工程 、航 １ 天 、核能技术 为代表的新科技 ，使人类社会发生了巨大变革。 人类在近半个世纪所获得的科技总量相 当于过去 ２ ０ ００年的总 和 。到 ２ １ 年 ， ００ 人类 的科 技知识比 ２ ０世纪要 翻一番 ，很多 方面已出现重大突破和扩展 ； ２ ２ 年 ， 到 ００ 科技知识总量 比现 在要增长 ３到 ４ ； 到了 ２ ５ 年 ，今天适用的科技只是那 倍 而 ００ 时的 １ ％。显而易见，２ 世纪是科学技术飞速发展的世纪 。 １ 将成为国民经济的先导产业和支柱产业。
营销策略总结汇报
营销策略总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队一直在努力制定和实施各种营
销策略，以提升公司的品牌知名度并增加销售业绩。
在这篇文章中，我将对我们的营销策略进行总结汇报，以及讨论我们未来的发展方向。
首先，我们团队在过去几个月里针对不同产品和服务制定了多
种营销策略。
通过市场调研和竞争分析，我们成功地将目标市场细分，并为不同的消费者群体定制了针对性的营销方案。
我们通过社
交媒体、电子邮件营销、内容营销和线下活动等多种渠道进行宣传
推广，取得了一定的成效。
其次，我们团队还注重了客户关系管理和客户体验。
我们不仅
提供了优质的产品和服务，还通过定期的客户反馈调查和客户活动
来加强与客户的沟通和互动。
我们的客户满意度得到了提升，同时
也增加了客户的忠诚度和复购率。
在未来，我们团队将继续努力，进一步完善我们的营销策略。
首先，我们计划加强与合作伙伴的合作，寻求更多的渠道来推广我
们的产品和服务。
其次，我们将加大对数字营销的投入，通过数据
分析和精准营销来提高我们的营销效率。
最后，我们还将继续优化客户体验，提升我们的品牌形象和口碑。
总的来说，我们的营销策略在过去取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和改进的空间。
我们将继续努力，不断创新和改进，以期取得更好的业绩和客户满意度。
谢谢大家的支持和合作！。
以消费情境为依据的新营销策略与方法-消费者行为心理学论文-社会学论文
以消费情境为依据的新营销策略与方法-消费者行为心理学论文-社会学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、一般的营销策略的性质我们如果要依据消费者的行为来调整营销策略，这种研究的过程一般的逻辑先后顺序为: 首先，我制定的依据是什么? 其次，以这些依据为前提，应该在哪些层面进行调整? 前者最终在影响消费行为的内外部因素(外部的文化、亚文化、人口、社会阶层、群体、家庭; 内部的消费者的知觉、记忆、情绪、动机、态度、个性等) 中完成了调研; 后者则以这些调研结果为依据，在产品、价格、渠道、促销四个层面上做出了调整。
前者是对营销策略形式的前提思索，后者是这些形式的质料性运用。
以市场定位为例: 企业制定定位的规则与形式的前提在于对消费行为的充分调研所得到的数据，而定位的规则与形式又在产品的营销组合(4Ps) 上得到了充分运用。
如以产品为差异化做一个简单的定位规则: 物美价廉，则这种定位势必在4Ps 上做出如下规定: ①在产品上应以性价比为要义，不追求质量的纯粹化;②价格低于低端市场消费者的预期价格; ③不以高端的购物中心为销售终端; ④促销终端应选择大众媒体而非小众。
据此，营销策略的重要性在于: 它像一个蓄水池，对消费行为的种种研究流向了它，又由它流向营销的具体应用; 它一边统摄了我们对消费行为的研究成果，一边在营销行为中做出了它的演绎。
它是联结市场营销前提与结果的中介。
因此，丰富营销策略的制定规则，以及旨在划分新的规则与旧规则界限的工作，就有了积极的意义。
二、关于消费情境如果我们将一次消费行为中所有附着在消费者身上的先天性的心理因素如感觉、知觉、记忆、气质等都除去，此外把属于后天的习得性因素如文化、亚文化、群体、阶层、家庭也都除掉，再把与消费者形成互动关系的营销因素如产品、价格、渠道、促销等都剔除。
我们可以发现这一次消费行为中，仍然剩下了与以上因素有很大差异的某种东西。
这就是消费情境，消费心理学里对消费情境的定义是: 情境(Situation) 或消费者情境，是指消费者所面临的，能够对消费者生理和心理引起反应的内外部刺激因素。
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4.4%
4.3% 10.2 10.1
4.2% 10.7 10.6
2014
2015
2016
中国网民规模（亿）
2017
2018
中国移动网民规模（亿）
2019e
2020e
2021e
整体网民增长率（%）
2022e
2023e
移动网民增长率（%）
来源：2014 2018年全球网民规模来自CNNIC 2019 2023年数据根据艾瑞统计模型预测。
6.5 5.6
6.1% 11.3%
6.9 6.2
2014-2023年中国整体网民及移动网民规模
6.2% 12.2%
7.3 7.0
5.6% 8.2%
7.7 7.5
7.3% 8.5%
8.3 8.2
6.3% 7.1% 8.8 8.7
5.2% 6.3% 9.3 9.3
4.9% 4.5% 9.7 9.7
5.3%
２０１９年新营销策略研究报告
消失的边界：平台型APP渐成繁荣生态
1
扩张的内容：智媒多元内容成消费主流
2
创新的营销：智能、原生、场景是核心
3
二十余年互联网发展迎来新面貌
呈现增长转型、竞争升级、边界消逝、巨头生态四大特征
互联网发展二十余年间，深刻地改变着中国社会的信息传播、文化娱乐、商品流通、社会消费等各方各面，串联起数亿人 的生活，也成为推动社会经济发展的重要增长引擎。在经历二十多年的高速增长之后，互联网在今天展现出鲜明的新的特 点，总体来看包括：1）增长转型：由过去的高速增长，转变为中高速增长；2）竞争升级：在存量市场下，对用户的争夺 将更为激烈；3）边界消逝：互联网进一步打破时间和空间边界的同时，也打破了内容的边界、产业的边界、线上与线下 的边界，以及虚拟与现实的边界；4）巨头生态：由于互联网巨头已经搭建了丰富的互联网生态，越来越多的中小企业开 始在巨头的基础设施上生长，围绕着巨头生态的逻辑，互联网以新的面貌继续发展。
mUserTracker-2018年3月和2019年3月
mUserTracker-2018年3月和2019年3月
中国移动端APP月独立设备数增长情况
中国移动端APP月总有效使用时间增长情况
126893.9
137919.5
925.6
1151.6
2018.3
2019.3
月独立设备数（万台）
来源：Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
二十余年互联网发展的新面貌
增长 转型
由过去的高速增长，转变为中高速 增长，互联网将由用户数量增长驱 动向用户价值增长驱动转变
竞争 升级
在存量市场下，对用户的争夺将更为激 烈，尤其是对用户时间的争夺，将成为 互联网未来一段时间内的主旋律
边界 消逝
互联网进一步打破时间和空间边界 的同时，也打破了内容的边界、产 业的边界、线上与线下的边界，以 及虚拟与现实的边界
巨头 生态
由于互联网巨头已经搭建了丰富的 互联网生态，越来越多的中小企业 开始在巨头的基础设施上生长
增长转型，互联网基本面发生变化
由用户数量增长驱动到用户价值增长驱动
随着中国互联网普及率已经接近60%，互联网整体流量增长趋缓，流量争夺战加剧，艾瑞分析认为，无论是PC端，还是移 动端，互联网用户增长放缓已成定局，在未来的竞争中，互联网将由用户数量增长驱动向用户价值增长驱动转变。
2018.3
Hale Waihona Puke 2019.3月度总有效使用时间（亿小时）
来源：Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
边界消逝，带来新方向，孕育新机会
平台间、场景间、虚拟与现实间的边界正在被打破
在过去，互联网有其明显的边界，在边界内部发展。而随着互联网的体量更大，互联网的技术更为进步，互联网的边界正 在消逝，尤其体现在三个层面：1）平台间；2）场景间；3）虚拟与现实间。边界的消逝意味着，在互联网基础设施逐渐 完善的情况下，互联网业 现；在另一方面，新场景的出现，也为新的互联网服务带来方向，尤其是虚拟与现实边界的消逝，孕育着更大的互联网机 会。
竞争升级，互联网时间争夺战激化
用户互联网时长仍将增长，但留给后进入者的机会并不多
移动端仍然是当下中国互联网服务的主要载体，移动端的增长状态影响着互联网企业的发展状态，在活跃设备数增速放缓 的情况下，以2018年3月和2019年3月的同比数据为例，移动端APP月总有效使用时间保持着较高增速，增长24.4%。艾 瑞分析认为，随着传统服务互联网化程度加速，用户对互联网使用依赖度加深，未来一段时间，用户互联网使用时长的增 长还将持续。
巨头生态图
用户
流量增长
流量运营
流量变现
应用 开发服务
互联网边界消逝的三个层面
平台
不同类型平台边界的消逝
在过去，互联网中不同平台提供不同 的服务，满足用户的不同需求； 而在今天，互联网主要平台提供了丰 富的基础设施，在此之上，由其不同 业务或合作伙伴提供更为多元的服 务，不同类型平台之间的边界消逝， 传统平台定义被打破。
场景
不同场景边界的消逝
一方面，线上服务中，用户的使用场 景更为多元，用户不再是在某一特定 的场景下使用特定的互联网服务，而 是在多元场景下自由切换； 另一方面，互联网不断向线下渗透， 过去线上和线下的场景边界也在消 逝。
现实
虚拟与现实边界的消逝
现在，虚拟与现实的界限仍然明显，尽管 已经有了较为丰富的虚拟现实和增强现实 的应用，但仍较为初级； 在未来，随着技术的发展，一个全面感知 智能的时代，将带来更大的互联网机会。
巨头生态，深度链接用户与开发者
通过基础设施、开发服务支撑无限的C端应用拓展
经过多年发展，互联网巨头已经搭建了丰富的互联网生态，而巨头赖以构筑其独立生态的基础设施，如云计算、大数据和 人工智能具有不可复制性的壁垒，因此，中国互联网的巨头已然基本形成。总体来看，在基础设施之上，巨头往往也提供 了丰富的面向B端开发者的服务，这些开发者不仅是应用的开发者，也包括内容的生产者，生产、分发、数据、营销和金 融服务的介入，极大地帮助开发者降低开发门槛的同时，也极大地增强了开发者对平台的粘性，因此，越来越多的中小企 业开始在巨头的基础设施上生长，在巨头生态中，资讯、视频、生活服务、工具、社交乃至电商等C端应用无线拓展，巨 头生态更为繁荣。