《投标技巧》(1)资料
投标的技巧精编范文
投标的技巧精编范文投标是企业获取工程项目或业务合作的重要途径，而如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得中标机会，就需要掌握一些投标的技巧。
以下是一些投标技巧的精编：1.深入了解项目：在投标之前，必须对项目有深入的了解。
了解项目的需求、细节和规定，包括工程量、质量要求、进度安排等方面。
只有充分了解项目，企业才能提供最合适的解决方案和最具竞争力的报价。
2.强化组织能力：投标前，企业需要组织一个专门的团队，负责搜集、整理和准备相关文件和资料。
团队成员应该有良好的协作能力和专业知识，能够分工合作，高效完成任务。
3.制定详细的投标计划：制定一份详细的投标计划是至关重要的。
该计划应包括投标准备的时间表、任务分工、所需资源和资金等，以确保投标工作的有条不紊进行。
4.提供优质的技术方案：技术方案是企业在投标中必须提供的重要文件。
在编写技术方案时，企业应该展示自己的技术实力、创新意识和解决问题的能力。
技术方案应符合项目需求，并注重可行性和可持续性。
5.商务报价的合理性：除了技术方案，商务报价也是投标的关键因素之一、企业需要根据项目的工作量、市场行情和自身成本等综合因素来制定一个合理的报价。
过高的报价可能导致失去竞争力，而过低的报价可能引起质疑。
6.完善相关证明文件：投标时，企业需要提供一些相关证明文件，如企业资质证书、项目经验和业绩等。
这些证明文件能够证明企业的实力和能力，增加投标的可信度和说服力。
7.细致化的投标文件：投标文件需要细致化，包括对报价的详细解释、施工组织设计、质量控制计划等。
这些细致化的内容能够显示企业的专业素养和实施能力。
8.完善的项目安全计划：对于工程项目来说，安全是一个非常重要的关键点。
因此，在投标过程中，企业需要提供一个完善的项目安全计划，来展示如何保证项目施工过程中的安全。
9.仔细阅读投标文件：在投标前，企业需要仔细阅读和理解投标文件中的所有要求和规定，包括项目要求、报价要求、评标标准等。
常用的投标技巧
常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。
比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。
像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。
3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。
记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。
4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。
我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。
就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。
6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。
上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。
有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。
曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。
有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。
有什么是常用投标技巧
有什么是常⽤投标技巧【⼯程的招投标】常⽤投标技巧有哪些1、突然降价法。
报价是⼀件保密的⼯作，但是对⼿往往通过各种渠道、⼿段了解对⼿情况，因之在报价时可以采⽤迷惑对⽅的⼿法，即先按⼀般情况报价或表现出⾃⼰对该⼯程兴趣不⼤，到快投标截⽌时，再突然降低。
采⽤这种⽅法时，⼀定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截⽌⽇前，根据情报信息与分析判断，最后⼀刻决策，出奇制胜。
如果由于采⽤突然降价法⽽中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采⽤不平衡报价法调整⼯程量表内的各项单价或价格，以期取得更⾼的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施⼯⽅案实施可能性⼤的报⾼价，对实施可能性⼩的报低价。
“花旗银⾏”基础⼯程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施⼯采⽤连续墙回封后，⼟⽅分层开挖，连续墙加设四⾄六层锚杆加固，⼟⽅开挖毕后进⾏挖孔桩施⼯及地下室施⼯。
投标该公司考虑到“花旗银⾏”地处⼴州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通⼗分繁忙的交通枢纽，采⽤爆破⽅法不太可⾏，因此在投标时将该⽅案的单价报得很低;⽽将采⽤机械辅以⼯⼈破碎凿除基岩⽅案报价较⾼。
由于按原设计⽅案报价较低⽽中标。
施⼯中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采⽤机械辅以⼯⼈破碎开挖，使其不但中标，⽽且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某⼀地区，依靠⾃⾝的雄厚资本实⼒，采取⼀种不惜代价、只求中标的低价投标⽅案，应⽤这种⼿法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施⼯⽅案也先进可⾏。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短⼯期、提⾼质量、降低⽀付条件，提出新技术、新设计⽅案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、⽣活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以⼈为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施⼯管理过硬的在建⼯地考察，以显⽰企业的实⼒和信誉。
按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好⼈与⼈之间的关系，求得理解与⽀持，争取中标。
投标报价技巧及策略
投标报价技巧及策略在商业竞争激烈的市场环境下，企业需要通过参与投标来获得合同和订单。
一个成功的投标报价可以使企业在激烈竞争中胜出。
以下是一些投标报价的技巧和策略，可以帮助企业提高投标成功率。
1.了解客户需求：在报价之前，必须充分了解客户需求。
与客户进行沟通，明确了解他们对产品或服务的具体要求、质量标准和交付时间等。
通过与客户的沟通，可以更好地定位方案，提供符合客户需求的报价。
2.建立竞争优势：在投标报价中，企业必须展示自己的竞争优势。
这可以是价格的竞争优势、技术的竞争优势、创新的竞争优势等。
通过突出企业的核心优势，可以提高客户对企业的信心，增加中标机会。
3.精确估算成本：在报价时，必须准确估算项目的成本。
包括人力资源、物料和设备的费用等。
仔细考虑所有可能的成本，以确保投标价格是准确的和具有竞争力的。
同时，也要预留一定的利润空间，以确保项目的可持续性。
4.突出附加价值：在投标报价中，企业可以突出附加价值，以增加竞争力。
这包括提供额外的服务、质量保证、技术支持、快速响应等。
通过给客户提供更多的价值，可以提高客户对企业的满意度，增加中标机会。
5.灵活的定价策略：在报价时，企业应采用灵活的定价策略。
根据不同的项目和客户需求，灵活调整报价。
对于一些关键客户或重要项目，可以采用低于市场价格的策略，以增加中标机会。
对于其他项目，可以根据市场需求和成本情况，制定相对较高的价格。
6.甄别合适的项目：企业应该谨慎地选择参与投标的项目。
在决定是否投标之前，需要评估项目的风险、收益和可行性等。
只有在能够提供高质量产品或服务的情况下，才应该参与投标。
7.与合作伙伴合作：在投标报价中，企业可以考虑与合作伙伴合作。
通过与其他企业合作，可以共享资源和优势，提高报价的竞争力。
同时，也可以分担风险和责任。
8.参与前期准备工作：在报价之前，企业应充分准备。
这包括收集项目相关信息，评估市场情况和竞争对手的报价，与团队成员共同制定报价策略等。
投标商务谈判技巧
投标商务谈判技巧投标商务谈判技巧1、目标价值最大化原则应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。
不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节——价格、付款方式等。
成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决;②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。
2、刚性原则在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义;同时谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。
必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。
因此，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的;②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制;③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。
投标技巧与经验分享
投标技巧与经验分享一、引言在竞争激烈的市场环境中，如何通过成功的投标来获取项目并实现商业成功成为了每个企业追逐的目标。
本文将分享一些投标技巧与经验，帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
二、了解项目需求在参与投标之前，首要任务是充分了解项目需求。
细致阅读招标文件、分析项目范围和要求，了解业主对项目的期望、目标和约束条件。
只有充分了解项目需求，企业才能准确把握项目要点，根据需求来制定相应的方案。
三、组建高效的团队成功的投标需要一个高效的团队来支持。
在投标过程中，团队成员应具备丰富的专业知识和经验，能够充分发挥各自的优势。
团队合作的默契程度也是关键，建立良好的沟通机制，确保团队成员之间的信息共享和协作。
四、制定全面的投标策略投标策略是投标成功的关键之一。
在制定策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 定位和差异化：通过研究竞争对手，确定自身的定位和差异化优势，从而在投标中突出自己。
2. 资金和资源分配：对项目的投入与回报进行平衡考虑，避免资源浪费和投标成本过高。
3. 风险评估与应对措施：及时识别可能的风险因素，并采取相应的应对措施，以降低项目风险。
五、编写专业的投标文件投标文件是向业主展示企业实力和解决方案的重要载体。
在编写投标文件时，应注意以下几个方面：1. 结构清晰：合理划分章节，确保文章逻辑清晰，让读者能够快速了解企业的核心优势和解决方案。
2. 语言简洁明了：使用简洁明了的语言，避免使用过多的行话和专业术语，提高阅读的可理解性。
3. 明确的证据和数据支持：使用实际案例和数据证明企业的能力和成就，增加投标文件的可信度。
六、注重营销和推广投标过程中的市场营销和推广也是很重要的。
企业可以通过以下方式提升曝光度和影响力：1. 参加相关行业展览和展示会，展示自身实力和解决方案。
2. 积极参与行业协会和组织，扩大企业的社交网络和影响力。
3. 利用互联网和社交媒体平台，提升企业的知名度和形象。
七、不断总结和改进投标是一个不断学习和成长的过程。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业参与竞争的一种方式，也是获取业务机会的重要途径。
在投标过程中，注意事项及技巧的运用能够提高竞争力和成功率。
本文将介绍一些在投标过程中需要注意的事项及一些投标技巧。
一、投标注意事项：1. 了解项目需求：在投标前，要对项目需求进行充分了解，包括项目目标、要求、范围、时间和预算等。
只有全面了解项目需求，才能准确把握投标方向。
2. 分析竞争对手：在投标前，要对竞争对手进行充分的分析，包括他们的优势、劣势和竞争策略等。
通过了解竞争对手情况，可以更好地制定自己的竞争策略。
3. 选择合适的项目：在投标前，要根据企业实力和资源情况，选择适合自己的项目进行投标。
不要盲目追求规模大、利润高的项目，而忽视自身的能力和资源限制。
4. 准备充分的资料：在投标前，要准备充分的资料，包括企业简介、资质证书、业绩案例等。
这些资料可以展示企业的实力和经验，提高投标的可信度。
5. 注意投标文件的规范性：在编写投标文件时，要注意规范性。
投标文件应包括封面、目录、正文、附件等部分，各部分之间要有清晰的分隔和标识，使投标文件整体规范整洁。
6. 严格按照要求提交：在投标文件提交时，要严格按照要求提交，包括递交时间、递交方式和递交地点等。
不要迟交或者递交错误的地点，以免影响投标的有效性。
7. 注意保密和竞争法规：在投标过程中，要注意保密和竞争法规的要求。
不要泄露项目信息和竞争对手信息，不要进行不正当的竞争行为，以免受到法律的制裁。
二、投标技巧：1. 突出企业优势：在投标文件中，要突出企业的优势，包括技术实力、人员素质、专业能力等。
通过突出企业的优势，可以增加投标的竞争力。
2. 量身定制投标方案：在编写投标文件时，要量身定制投标方案，根据项目需求提出切实可行的解决方案。
不要使用模板化的投标方案，以免显得缺乏针对性。
3. 关注项目风险管理：在投标文件中，要关注项目风险管理。
提出合理的风险评估和应对策略，展示企业对项目风险的重视和应对能力，增加投标的可信度。
投标技巧
武汉虹信通信技术有限责任公司
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一、前期决策
投标一般是从报名、资格预审、取得招 标文件开始的，主要包括研究招标文件、调 查投标环境、制定施工方案、计算投标报价、 确定投标策略等。
我们首先从研究招标文件开始，通过对 招标文件的全面分析，了解项目所处的各种 环境，做出是否参与投标的决策。
武汉虹信通信技术有限责任公司
武汉虹信通信技术有限责任公司
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报价策略
（四）区别报价法：计日工 单价要区别对待，如果不计入总 价，可以报高些，如果计入总价， 则要分析后合理报价。
武汉虹信通信技术有限责任公司
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报价策略
（五）不同条件报价法：施工条 件差的特殊工程，报价可高一些；施 工条件好，工作简单工程量大的报价 可低一些。
投标技巧及标书制作规范
武汉虹信通信技术有限责任公司 二00六年十月
序
全国建设工程的市场很大，但是竞争也很激烈，要想在招投标竞争中 承揽到项目很不容易，每一次招标不但是一场投标企业竞争实力的较量， 也是一场悲喜交织的二重唱，中标的兴高采列象中了大奖，失标的垂头丧 气象打了败仗；投标失利，不仅影响投标单位的业务发展，而且影响具体 投标人员的心情和收入情况，每当看到那些失标的授权代表们遗憾无奈的 离开投标中心的样子，心里就很难受，特别是当你知道他们由于没有运用 好投标的策略与技巧、或者由于没有注意到投标须知及前附表中应该注意 的问题而失标的时候，更是替他们惋惜；怎样才能在投标活动中多中标少 失标？投标人运用怎样投标策略与技巧？才能多一些成功的喜悦、少一些 遗憾与惋惜呢！本人把实际招投工作中了解到的一些投标策略与技巧、以 及投标人在投标活动中应该注意的问题罗列出来，抛砖引玉，与各位一起 交流与商榷。
武汉虹信通信技术有限责任公司
建筑工程投标技巧
建筑工程投标技巧1. 投标前准备：在投标前，仔细阅读招标文件，理解业主的需求和要求。
同时，了解项目的背景信息、工作范围、预算和时间限制等。
2. 组织团队：建立一个专业的团队，包括工程师、设计师和预算师等。
每个成员应负责其相关领域的工作，并确保协作顺利。
3. 准确的成本估算：进行详细的市场调查，了解当前市场价格和供应情况。
同时，根据工程细节和要求，准确估算所需材料、劳动力和设备的成本，并考虑到潜在的风险和延误因素。
4. 细化工作计划：根据项目需求，制定详细的工作计划，并考虑到各个专业领域之间的协调和依赖关系。
确保工期得以控制，同时保持工程质量。
5. 强调独特优势：在投标书中突出本公司的独特优势和核心竞争力。
例如，专业的技术团队、丰富的经验和创新的解决方案等。
6. 降低风险：评估潜在风险，并提供解决方案来降低这些风险。
在投标书中清晰地表达对风险的理解和计划，以显示出你的专业能力和负责的态度。
7. 突出可持续发展：在投标书中强调你公司对环境保护、能源效率和社会责任的承诺。
通过提供可持续发展的建筑设计、材料选择和工程管理等措施，来展示你的企业价值观。
8. 编写简明扼要的投标书：确保投标书的内容简明扼要，逻辑清晰，并且与业主的需求一致。
使用简明的语言和图表来表达你的观点和方案。
9. 检查和修订：在提交前，仔细检查拼写和语法错误，并确保整个投标书的一致性。
如果可能的话，让其他团队成员对投标书进行审查和提供建议。
10. 提供有信心的承诺：在投标书中，提供有信心的保证和承诺。
例如，确保按时完成工程、提供优质服务、遵守合同等。
这将给业主一种信任和可靠性的感觉。
投标技巧
2013年12月28日星期六
②市场经济要求市场性报价
目前，我国仍普遍采用以预算定额为基础的
报价体制。这种计划经济条件下的造价机制， 由于其自身量价合一、综合性过高、费用计 取僵化，还略带有某种法定性和强制性等等 的弊端，越来越不适应市场的需要，不能真 正体现建筑产品的造价，不利于企业竞争， 不符合优胜劣汰的市场法则。因此，这种报 价机制将逐步被弱化或改变，这就使报价产 生差异，出现低价现象，成为必然。
六、工程投标的技巧
招投标现状 （一）投标决策的技巧 （二）选择方案 （三）工程量核实的技巧 （四）投标报价的策略与技巧 （五）投标报价的编制与降价的技巧 （六）国际工程招标中投标报价的技巧 （七）常用的投标技巧 （八）掌握公关应用技巧
2013年12月28日星期六 1
3）进行成本测算，与预算成本相比较，看有没有
不亏的把握。这三个问题是投标决策的基本内容， 也是最后报价的先决条件。
2013年12月28日星期六
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2．把握机遇，界定问题
1）差距原则，找出期望的标准与实际之间的差距。
2）偏差记录，决策人要经常考察企业内外发生的 变化，并将脱离正常轨道的偏差记录下来，分析
2013年12月28日星期六 9
1）制定施工方案的依据
A、 工程项目的设计图纸
B、 已复核的工程量
C、 业主提出的开工、竣工日期要求
D、 施工现场和市场调查的成果等来编制。
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2）制定施工方案的基本原则
保证工程质量
保证工程技术经济指标，
保证工程项目的竣工投产期
1．投标决策应搞清的三个问题：
2．把握机遇，界定问题 3．三个结合
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业获取项目或合同的重要途径，而投标的成功与否往往关系到企业的发展和利益。
为了提高投标的成功率，企业在进行投标时需要注意一些事项和运用一些技巧。
本文将从投标的前期准备、投标文件编制、投标策略和投标过程管理等方面，详细介绍投标的注意事项及技巧。
一、投标的前期准备1. 充分了解招标项目：在投标之前，企业需要充分了解招标项目的背景、要求和预期目标等信息。
这包括项目的需求、竞争对手、客户背景等。
只有深入了解招标项目，企业才能针对性地进行投标准备。
2. 定位自身优势：企业在投标之前要明确自身的核心竞争力和优势，找准定位。
有了明确的定位，企业才能在投标过程中突出自身优势，增加胜出的机会。
3. 组织内部资源：投标需要企业的多个部门协作，包括市场部、技术部、财务部等。
在投标前，企业需要组织好内部资源，明确各部门的职责和任务，确保投标的顺利进行。
二、投标文件编制1. 撰写专业的技术方案：技术方案是投标文件的重要组成部分，直接关系到企业的技术实力和解决方案的可行性。
在撰写技术方案时，企业要突出自身的专业能力，提供切实可行的解决方案，同时要注意语言表达的准确性和专业性。
2. 合理安排投标计划：投标文件编制需要时间和精力，企业应合理安排投标计划，确保在截止日期前完成。
同时，企业要做好时间管理，确保投标文件的质量和准时提交。
3. 注意投标文件的格式和排版：投标文件的格式和排版直接影响投标评审人员对企业的印象。
企业应使用规范的模板，注意字体、字号、行距等细节，使投标文件整体呈现出整洁、专业的形象。
三、投标策略1. 竞争分析和定价策略：在投标过程中，企业需要对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
同时，企业还需要合理定价，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争情况。
2. 强调独特价值和差异化：在投标文件中，企业应重点强调自身的独特价值和差异化，突出与竞争对手的不同之处。
这样能够吸引评审人员的注意，增加胜出的机会。
招投标技巧
招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
建筑工程投标报价技巧(全文)
建筑工程投标报价技巧(全文)【正式、专业】建筑工程投标报价技巧一：引言1.1 目的和背景1.2 文档范围二：项目概述2.1 项目背景2.2 项目目标2.3 项目限制三：投标准备工作3.1 确定投标策略3.2 投标团队组建3.3 收集项目信息3.4 分析项目需求3.5 制定项目计划3.6 技术方案设计四：投标报价编制4.1 确定定价策略4.2 分析成本结构4.3 预估人力资源成本4.4 预估物资和设备成本 4.5 预估外包和供应商成本 4.6 预估风险和利润五：施工方案编制5.1 施工组织设计5.2 工程进度计划5.3 质量控制和安全措施六：技术规格编制6.1 材料和设备规格6.2 施工方法和工艺规范 6.3 质量验收标准七：商务条款编制7.1 合同条款7.2 付款方式和进度7.3 投标保证金和履约保证金八：投标文件整理和提交8.1 投标文件组织8.2 申请文件、证明和承诺8.3 投标报价文件8.4 补充材料九：法律名词及注释9.1 合同法9.2 工程建设法9.3 建筑市场管理法致谢附件：投标报价模板、工程规划文件、技术规范文件等本文所涉及的法律名词及注释：1. 合同法：指中华人民共和国合同法，以规范合同关系，明确各方权利和义务。
2. 工程建设法：指中华人民共和国工程建设法，以管理和监督工程建设活动，保证工程质量和安全。
3. 建筑市场管理法：指中华人民共和国建筑市场管理法，以规范建筑市场秩序，保护消费者权益。
【简洁、实用】建筑工程投标报价技巧一：引言1.1 目的和背景1.2 文档范围二：项目概述2.1 项目背景2.2 项目目标2.3 项目限制三：投标准备工作3.1 确定投标策略3.2 投标团队组建3.3 收集项目信息3.4 分析项目需求3.5 制定项目计划3.6 技术方案设计四：投标报价编制4.1 确定定价策略4.2 分析成本结构4.3 预估人力资源成本4.4 预估物资和设备成本 4.5 预估外包和供应商成本 4.6 预估风险和利润五：施工方案编制5.1 施工组织设计5.2 工程进度计划5.3 质量控制和安全措施六：技术规格编制6.1 材料和设备规格6.2 施工方法和工艺规范6.3 质量验收标准七：商务条款编制7.1 合同条款7.2 付款方式和进度7.3 投标保证金和履约保证金八：投标文件整理和提交8.1 投标文件组织8.2 申请文件、证明和承诺8.3 投标报价文件8.4 补充材料九：法律名词及注释9.1 合同法9.2 工程建设法9.3 建筑市场管理法致谢附件：投标报价模板、工程规划文件、技术规范文件等本文所涉及的法律名词及注释：1. 合同法：中华人民共和国合同法2. 工程建设法：中华人民共和国工程建设法3. 建筑市场管理法：中华人民共和国建筑市场管理法。
投标技巧
负 责 人： 一是可 以 熟悉 招投 标文 件主 要内 容； 二 是减 及 时提 出
三、 针 对 具 体项 目制 定合 适 的投 标 提出 。 只 要提出的 有理 有 据， 一般隋 况 下招 标人 或 策略
二、 仔细 阅读招标或采购文件
在购买招标或采购文件后 ，投标人或供应商应
仔细阅读并领会招标或采购文件的全部内容 ， 对重 要条款和 内容可用列表法一一列 出， 逐条进行分析 和判 断 ， 不清楚 的一定要搞清楚 ： 包括市场调研 、 资
一
、
搜集投标项 目相关信息
料 查询、向 专业 人士咨 询、 向 招标 人或采 购人 询问
一
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口 文 ／重庆 国 际投 资咨询 集务的竞争性采
能、 商业信誉 、 服务能力加以简要介绍和有条理的适
购， 是 目前招标人和采购人在《 招标投标法》 和《 政府
采购法》 及配套 的相关条例与规定规范下常用的重 要采购方式 ， 特别是各地各种交易中心等有形交易 市场的建立 ，为广大投标人或供应商提供一个公
等。力争做到对所有重要条款实质性内容的正确理 解、 准确把握 ， 清楚描述 ， 并 在投标文件 中， 以醒 目的 方式重点响应 。在重点响应时一定要认真做好以下
工作 ：
在知道准备参加的相关招标或采购信息后 ， 需 要进行针对投标项 目的有效跟踪和信息搜集。对搜 集到 的有关招标或采购项 目的各方面信息进行认
发生 过 ， 确实 令人 惋惜 。
提高中标率的投标技巧(一)
提高中标率的投标技巧(一)提高中标率的投标技巧概述投标是企业赢得业务的重要手段之一。
为了提高中标率，需要在投标过程中采用一些有效的技巧和策略。
本文将详细介绍一些提高中标率的投标技巧。
投标前的准备工作在正式投标之前，进行充分的准备工作是至关重要的。
下面是一些投标前的准备步骤：•详细了解招标文件要求：仔细阅读招标文件，理解其要求和细节，确保能够完全符合招标要求。
•研究竞争对手：了解竞争对手的情况，包括其过去的经验、优势和弱点，以制定针对性的投标策略。
•团队组建：组建一个专业、高效的投标团队，包括拥有相关经验和技能的成员，确保能够应对各种挑战。
•制定投标计划：制定详细的投标计划，包括时间表、任务分工等，以确保投标过程的顺利执行。
优化投标文件在投标过程中，优化投标文件可以增加中标的机会。
下面是一些建议：•突出关键信息：在投标文件中突出突出关键信息，让评标委员会能够快速找到关键信息，提高投标审核的效率。
•清晰明了的结构：确保投标文件具有清晰明了的结构，便于评标委员会阅读和理解，避免冗长、复杂的语句和段落。
•提供有力的证据：在投标文件中提供有力的证据，证明公司的能力、经验和背景，增加评标委员会对公司的信任度。
•针对性的解决方案：根据招标要求，提供针对性的解决方案，展示公司的专业和创新能力，与竞争对手区分开来。
加强沟通与合作在投标过程中，加强与招标方的沟通与合作可以提高中标机会。
以下是一些建议：•主动沟通：定期与招标方保持沟通，了解最新的信息和要求，以便及时调整投标策略。
•理解招标方需求：与招标方深入沟通，了解其需求和期望，为其量身定制解决方案，提高投标的针对性。
•建立合作关系：积极与招标方建立合作关系，展示公司的价值和实力，增加中标的机会。
强化项目管理能力在中标后，强化项目管理能力可以提高项目的成功率。
以下是一些建议：•建立专业的项目管理团队：建立专业的项目管理团队，负责项目的规划、执行和监控，确保项目按时完成。
投标的方法与技巧全总结全
投标的方法与技巧全总结1开标前的投标方法与技巧(1)不平衡报价法不平衡报价又叫前重后轻法，指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。
优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过高；缺点：单价报高报低的合理幅度难以掌握，单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失，报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失，甚至导致废标。
另外在项目执行过程中，价格过低，在选择分包商、分包价格、分包合同评审过程中很难实施，且经营责任鉴定过程繁杂。
(2)扩大标价法该方法比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加〃不可预见费〃的方法来减少自身经营风险。
这种做标方法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，但是往往因为总价过高而不易中标。
(3)多方案报价法对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。
其适用情况是：如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，或发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方,或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。
(4)突然降价法指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法，通常做法是：在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，待到临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。
(5)先亏后盈法在实际工作中，有的承包商为了打入某一地区或一领域,依靠自身实力，采取一种不惜代价、只求中标的低报价投标方案。
一旦中标之后，可以靠自身的能力给建设单位一种低价投入、高质产出的感觉，获得建设市场的认可，从而进一步扩大承揽这一地区或这一领域更多的工程任务,达到总体盈利的目的。
成功投标的策略跟技巧(1)
成功投标的策略与技巧目前，国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，对这类项目投标风险是比较大的。
投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当。
投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标盈利。
下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。
(部分内容已在前面论及，不再赘述)。
1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启，，先要进行筛选，选取本企业适合做的项目，特别是工程招标项目，要对其进行可行性研究，慎重作出投标决定，这样做的目的，一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次投标将支出可观的费用，以及是否有足够的技术力量投入。
2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。
投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间，等等。
其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费和税率变动情况。
最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律，各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构，收集各国承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。
3．研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l)研究工程性质与特点，按工程量变化趋势调整单价，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。
此方法适用于固定单价合同。
在此类标书中列有分部分项工程量，但从实践经验看，此标书中的工程量通常不够精确，标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别。
因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的，似乎工程量不精确并没有多大关系，所以在工程量计算方面就要求得较松，从而产生较大的偏差。
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投标技巧前言：丢单是行业渠道在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。
标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
《投标技巧》是联想大客户应用集成部专门为联想行业代理开发并设置的投标技能类课程，主要分为三部分，投标书的制作、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答。
第一部分投标书的制作1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：◆投标须知◆投标人资格◆招标文件◆投标文件◆评标◆授予合同◆合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容◆投标文件的编制：格式和顺序◆投标报价的格式：报价表的格式◆投标文件的递交：递交格式，密封形式◆投标文件的费用：费用分担的内容◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式◆投标保证金：金额和形式6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、问：什么是投标保证金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否则视同投标无效10、问：标书密封一般有什么要求？答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？答：◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。
◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。
◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。
完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
第二部分投标流程投标授权：1、问：为什么对独家授权限制得非常严格？答：1）非独家授权可以最大限度地发挥各代理商的能动性，提高协调作战能力，提升联想产品中标机率；2）独家授权多数情况下会挫伤各代理的投标积极性，甚至处理不好的话会将我们的代理商/投标商推向竞争对手。
2、问：什么情况下可以独家授权？答：在投标项目中原则上应避免独家授权的使用，除非符合下述条件，方可考虑独家授权。
1）虽经大区、小分队做工作，但用户仍明确要求/或指定只能有一家投标商可以代理联想参加投标；2）帮助重点扶持的联想指定代理商扩大市场的影响力；3）为保持联想在某特定的、已占有明显优势的市场中的市场秩序而采取的策略。
3、问：为什么要尽量避免异地（指跨大区）投标？答：各大区为发展本地区市场，对渠道做了比较细的规划。
跨大区异地投标可能会造成不同大区渠道间的冲突，不利于项目所在地代理商的发展，同时多数情况下也不符合贴近用户，更好地服务用户的原则。
4、问：在什么情况下可以操作异地（跨大区）投标，如何操作？答：异地（跨大区）投标原则上不予支持，除非符合下述条件，方可考虑异地（跨大区）投标。
1）联想签约代理参与其他大区的投标项目条件：项目所在地大区无代理商介入该投标项目，在征得招标项目所在大区同意后，可以支持该联想签约代理异地投标，销量在标案处计入执行代理所在大区；2）非联想签约代理参与其他大区的投标项目条件：由项目所在地大区指定本地代理商参与该投标项目供货，销量在标案处计入用户所在大区销量；3）国外贷款项目、全国性项目或系统集成项目，由标案处统一协调参与，销量在标案处计入执行代理所在大区销量。
投标立项：1、问：投标项目代理如何立项？答：代理参与投标项目，最好事先同所在大区大客户人员沟通一下，以免花钱购买了标书届时得不到大区的支持。
代理拿到招标文件以后尽快将招标文件传给大区大客户处，并同大区沟通项目情况（目前六个大区大客户处都有标案人员负责投标项目的立项和支持），以使得项目能够得到大区、大客户标案处、事业部的及时响应。
2、问：大区为什么一定要招标文件？答：招标文件是由用户或其委托人制作的，全面反应了用户对产品、服务等的需求情况，要做好一个项目的支持必须研读好标书。
同时，为确认项目的真实性，招标文件需要有用户或其委托招标机构的印章。
请代理商理解并配合向大区提供相关材料。
3、问：投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出？答：投标项目竞争激烈，很多情况下为了项目中标需要在投标机型、价格等方面针对竞争对手情况做方案，投标截止日前一天我们能够利用尽可能多的信息。
此外，一些项目可能有非联想代理商/集成商参与，需要考虑价格在一定程度上的保密。
4、问：为什么项目开标以后要及时反馈？答：为提高我们代理的项目中标率，我们需要搜集、研究其他品牌的投标策略（投标价格政策、机型选配方法），特别是大项目我们和竞争对手的详细分析、比较更是重要。
您提供的信息对其他项目来讲非常的宝贵，也许您会是下一个受益者。
让我们共同为大联想尽一份力。
投标执行：1、问：项目中标了以后该怎么做？答：签合同前，首先判定一下当初的投标机型是否目前仍可生产执行。
如发生配置调整，请尽快通过大区做确认，是否仍可按原配置执行，如发生变化，新配置、价格是怎样的，并尽可能同用户说明情况，将可以实际供货的或新的配置签入合同。
签合同后，请尽早填报《联想产品投标价格支持申请表》、传真同用户的合同给大区，并在商务办理下单手续，以免发生配置变化影响供货或下单不及时影响供货现象。
如下单时机型有变化，请尽早同大区做确认是否需要更正配置等。
2、问：投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套？答：投标项目一般竞争较激烈，作为厂商联想协同代理一同做项目自身已经削减了利润，希望代理能够体谅联想，在利润空间比较大的情况下，在申请价格时能够主动削减部分利润，将PC单套利润控制在300以内。
（服务器、笔记本投标单套利润不超过3%）3、问：投标项目为什么原则上不能追加数量？答：项目追加一般均晚于前期项目执行，这样1）受供货等影响投标机型有时会发生配置、价格调整，追加有可能会给我们带来负利润；2）投标价格只对该项目有效，而用户不了解有时可能会将非本项目用机做追加，这样不利于正常的行业工作的开展。
故，项目原则上不能追加，如必须追加需通过大区得到标案处的认可。
认可后代理可同用户签合同，并尽快填报《联想产品投标价格支持申请表》传大区办理所有下单手续。
4、问：投标项目为什么不享受任何优惠政策（代理支持价、现金折扣、促销折扣），并不参与代理年终销售奖励计算，而只可以累积销量上台阶？答：投标项目联想支持力度一般比较大，这样不能再享受其他优惠政策，不能参与年终销售奖励计算。
第三部分投标技巧●如何才能中标呢？从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。
关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。
●为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢？相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。
其实真正的原因在于用户关系做的深。
就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证联想产品和渠道的利润。
●攻关对象又是谁呢？请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。
最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。
疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。