汽车4S店团购会秒杀执行方案
汽车4S店团购会秒杀执行方案
应对：这个抽奖的2000元并不是说是我们车价让的2000元，而是我们市场部，少做些广告，把广告 费用补贴进来来拿抽奖的，到时候财务结算是两条系统，并不是从我们销售部我跟你签定的这个台车 上减2000元的。您看您这个价格已经是非常优惠了，这个我没办法给您少2000。
客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈
销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人 宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“
节目表演，客户洽谈。
前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 当前订车所有客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订 车客户名单。 节目表演，主持人号召客户下订 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户 11
活动主题
超级团购秒杀夜
——团购也疯狂
• 活通动过“时团间购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促
动客户来店，促成订单。
• 宣活动传形方式：式来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
• 销售业代邀约+短信平台+短信群发
活动目标
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案1. 活动背景近年来，汽车消费市场持续升温，消费者对汽车购买的要求也越来越高。
4S店作为汽车销售的主要渠道，需要不断创新，为消费者提供更好的购车体验和更具竞争力的价格。
团购活动作为一种集中采购方式，能够吸引更多消费者参与，提高销售量。
2. 活动目标•吸引更多潜在客户到店，增加品牌曝光度。
•提高销售量，增加库存周转率。
•增加消费者的购车转化率。
•提升品牌形象和口碑。
3. 活动时间和地点•活动时间：2022年XX月XX日至XX月XX日。
•活动地点：XXX市XX区XX街道XXX号。
4.1 目标人群定位本次活动的目标人群主要是准备购车的消费者，特别是对特定品牌或车型感兴趣的消费者。
可以通过线上线下广告宣传、社交媒体等渠道吸引目标人群的关注。
4.2 活动内容4.2.1 展示车型在活动现场展示多款热销车型，包括SUV、轿车等，以满足不同消费者的需求。
车辆展示区域需设置专业的导购人员，向消费者介绍车型特点、配置等。
4.2.2 团购优惠针对本次活动，设定特殊的团购优惠，例如特价车、赠送礼品或附加服务等。
团购优惠力度需有吸引力，能够刺激消费者下单购车。
4.2.3 车辆试驾在活动期间，提供车辆试驾服务，让消费者亲身体验车型的驾乘感受。
试驾过程中，可邀请专业导购人员介绍车辆性能和特点，增加消费者的购车决策信心。
4.3.1 线上推广•在品牌官方网站和社交媒体平台发布活动信息，包括团购价、活动时间地点等。
吸引用户点击进入活动页面。
•微信朋友圈和微信公众号推送活动海报和文案，引发用户转发和评论。
4.3.2 线下推广•制作宣传海报、展示牌等，放置在4S店和附近商圈的显眼位置。
•定期举办户外促销活动，派发宣传单页，吸引顾客到店参观。
•与当地合作伙伴合作，通过电视、广播、报刊等传统媒体进行活动宣传。
5. 预期效果通过本次团购活动，预计能够达到以下效果：•增加到店客流量，提升品牌曝光度。
•提高销售量，增加库存周转率。
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案第1篇：4s店团购活动方案4s店团购活动方案【篇1：汽车团购活动方案】精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站一、活动背景：2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4s店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间：2012年5月28日（上午）三、活动规则：1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。
团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。
超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排1、5月15日到5月25日：好朋友车音乐电台fm90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
汽车音乐电台fm89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
河南古城广告2期。
全市宣传。
2、5月28日工作安排：（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）、人员工作分配，召开工作会议（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
销售人员：负责车型的讲解杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案为了提升4S店的销售业绩和客户满意度，我们计划举办一次团购会活动。
这次活动将会为客户提供优惠价格和更好的购车体验，同时为4S店带来新的潜在客户。
一、活动时间：本次活动将于9月20日至9月30日在4S店进行。
二、活动策划:1.折扣价格：在本次活动期间，客户可以享受以下优惠：-购买现车可以获得最高10%的折扣-定制车辆可以获得最高8%的折扣2.礼品赠送：-购车送精美礼品一份-购车满3年送价值2000元的年检代金券一张-下单押金可减免200元3.推广渠道：为了吸引更多的客户，我们将通过以下方式进行活动推广：-微信群推广-线下宣传册-印制宣传单张-销售顾问推荐亲友团三、客户体验为了给客户营造一个良好的购车体验，我们为客户提供以下服务：-热情接待和等候区-专业销售顾问免费为客户解答疑问-免费饮品提供-免费试乘试驾四、活动效果：1.提升销售：通过本次团购活动的推广，我们相信可以吸引更多的潜在客户到店，有效提升销售额。
2.提高客户满意度：通过提供良好的购车体验和优惠价格，我们可以提高客户对我们的满意度，同时促进客户口碑传播。
3.增加客户留存度：赠送年检代金券和回馈优惠活动可以增加客户的留存度，让客户成为我们的长期忠实客户。
五、总结：通过本次团购会活动，我们旨在吸引更多的客户到店，提升销售业绩和客户满意度。
同时，我们也希望通过优惠价格、良好的购车体验和回馈优惠活动来促进客户口碑的传播和客户的留存度。
让我们为之努力，为4S店的未来发展奠定坚实的基础。
汽车4s店团购季活动方案
1.活动目的：
• 以店头当日抢购活动为噱头，加强市场声音传播，迅速上量；
• 12月份自然集客明显增加，通过团购活动消化展厅日常难以成交的客户。
2.店头活动：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会；
• 活动主题：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会
•
购S7抽海南幸福双人之旅，购车百分百中奖，最低奖金额不低于五百元；
•
（尊享海马320金融政策，0利率，O手续费）
• 活动要求：活动当天制定福美来和S7各一台金融车型，促进前期活动集客；
•
S7和福美来神秘大礼优惠要求高于12月成交政策2000元以上；
•
促销包装内容必须在主视觉呈现。
2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三 小时万辆疯抢会
• 1.活动主题：海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三小时万辆疯抢 会；
2.话术培训：
终端根据幸福团购季话术要求强化销售顾问销售话术，开展话术培训、进行实战演练以提高店头活动 邀约成功率，增加集客量；
终端及时向督导管理组反馈销售顾问话术培训记录，认真开展话术培训工作。
五、活动细则
1、12月份S7抽奖活动
支持时间：2013年12月6日起至2014年1月25日； 支持标准：购S7抽大奖奖品，特等奖：8000元/个，
• 通过团购季多重优惠，加强广宣推广，聚焦主流网络和电 台集中投放，提高活动曝光率；
• 统一规划店面布置，营造团购热销氛围，保证店头活动效 果，促进店面成交。
四、活动主题
• 1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特 价直销会；
• 2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三 小时万辆疯抢会；
1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特 价直销会
汽车团购活动方案
汽车团购活动方案咱们得给这场活动起个吸引人的名字，就叫“全民车惠·狂欢购”。
这个名字既接地气，又让人一听就知道是干啥的。
一、活动目标1.提升品牌知名度，扩大市场占有率。
2.增强客户粘性，提升客户满意度。
3.实现销售额的显著增长。
二、活动时间1.活动启动时间：2023年11月1日2.活动结束时间：2023年11月30日三、活动对象1.面向全国范围内的消费者2.活动期间购买指定车型的客户四、活动内容1.优惠力度：活动期间，购买指定车型的客户可享受最高5万元的现金优惠。
2.团购政策：客户通过团购平台报名，即可获得额外1000元的购车补贴。
3.赠品大礼：购车客户可获得价值5000元的装饰大礼包，包括行车记录仪、导航仪等。
4.金融政策：活动期间，购车客户可享受0利率贷款政策，最长贷款期限为5年。
5.推荐有奖：老客户推荐新客户购车，可获得1000元的现金奖励。
五、活动流程1.宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、网络论坛、户外广告等，提前预热活动。
2.报名参加：客户通过活动页面报名，填写个人信息及购车意向。
3.确认订单：工作人员在收到报名信息后，与客户确认购车订单，并告知活动优惠政策。
4.支付定金：客户在确认订单后，支付定金，以锁定优惠名额。
5.提车交付：客户在规定时间内到指定4S店提车，完成购车手续。
六、活动保障1.活动期间，确保优惠政策的透明度，让客户明明白白消费。
2.加强售后服务保障，提升客户满意度。
3.建立完善的客户反馈机制，及时解决客户问题。
七、活动评估1.销售数据：通过对比活动前后的销售数据，评估活动对销售业绩的提升效果。
2.客户满意度：通过调查问卷、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度。
3.品牌知名度：通过线上线下的宣传推广，观察品牌知名度的提升情况。
4.媒体报道：关注媒体对活动的报道，了解活动的影响力。
八、应急预案1.活动期间，如遇突发情况，立即启动应急预案，确保活动顺利进行。
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案一、活动背景随着汽车市场竞争的加剧，4s店需要寻找更多的营销方式来吸引更多的消费者。
团购活动是一种有效的营销方式，可以通过集结消费者的购买力来达到优惠购买的目的。
本活动旨在通过组织4s店团购会，吸引更多潜在客户，提升销售量。
二、活动目的1.吸引潜在客户：通过团购会活动，吸引更多打算购买车辆的潜在客户，增加潜在客户的关注度。
2.提升销售量：通过优惠的团购价格，促使潜在客户选择购买，从而提高销售量。
3.增加用户忠诚度：通过团购会活动提供的优质服务和购车体验，增加用户的满意度和忠诚度。
三、活动时间与地点活动时间：2022年9月中旬活动地点：4s店展厅四、活动策划与执行1. 活动策划1.确定目标人群：对团购会活动的对象人群进行准确定位，例如：正在考虑购买车辆的消费者、附近居住的潜在客户等。
2.活动内容规划：确定活动期间所提供的优惠政策和购车礼品，例如：降价优惠、额外赠送等。
3.宣传渠道选择：通过线上线下结合的方式进行宣传，例如：社交媒体宣传、传单、广告牌等。
4.活动预算：制定详细的活动预算，包括宣传费用、礼品费用、场地费用等。
2. 活动执行1.展示展厅：精心布置4s店展示展厅，展示各种车辆的亮点和特色。
2.优惠政策：提供特定时间段的团购优惠价格，吸引潜在客户。
3.售前咨询：安排专业的销售人员提供咨询和建议，回答客户购车相关问题。
4.购车体验：为客户提供试驾体验，让客户能够更好地感受车辆的性能和舒适度。
5.赠品活动：提供购车赠品，例如：行车记录仪、汽车蓝牙音箱等，增加购车的实惠感和满意度。
6.营销活动：设立抽奖环节，吸引客户参与，增加活动的趣味性，并提供额外优惠或礼品。
五、活动推广1.线上宣传：通过社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、优惠信息等，吸引目标人群的关注。
2.线下宣传：在周边的商业中心、小区等地方张贴传单，悬挂活动海报，提高活动知名度。
3.客户邀请：利用现有客户资源，通过口碑传播邀请更多潜在客户参与团购活动，提供推荐奖励。
4s店促销活动策划方案
4s店促销活动策划方案
本次促销活动旨在吸引更多客户光临4s店，为此我们制定了以下方案：
1. 优惠活动
在活动期间，对特定车型进行优惠促销，例如折扣、赠送精美礼品或增值服务等方式，以吸引客户购车。
2. 体验活动
为了让客户更加了解车辆的性能和舒适度，我们将组织试驾活动，让客户亲身体验车辆的驾驶感受，并提供专业的试驾体验指导。
3. 客户互动
通过在店内设立互动游戏或抽奖活动，增加客户在店内的停留时间，增强客户粘性，吸引更多潜在客户的注意。
4. 营销推广
在活动前后开展广告宣传，包括线上社交媒体、线下宣传海报等形式，提高活动的知名度和曝光率。
并通过发送短信或电话邀请现有客户参加活动。
5. 合作联盟
与周边商家或知名品牌进行合作，可以提供联合促销活动，例如搭配优惠或代金券赠送等方式，吸引更多客户前来。
6. 服务体验
为了提升客户对4s店的满意度，我们将提供更加贴心和全程的服务，包括免费洗车、免费检测等，让每一位客户都感受到我们的诚意和用心。
7. 促销活动策划
制定详细的促销计划和执行方案，包括人员分工、营销材料准备、活动流程安排等具体细节，确保活动顺利进行并取得良好效果。
通过以上方案的实施，相信可以吸引更多客户前来参与，达到提升销量和品牌形象的目的。
2024年团购促销活动方案
2024年团购促销活动方案团购促销活动方案1一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间：**年9月26日上午三、活动规则：1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落20xx元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。
（竞价车数量有限，即买即得）3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金20xx元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排1、9月25日下午工作安排（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置。
（2）人员工作分配，召开工作会议。
（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。
XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。
财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI 检测和问题的处理协调2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排9:10---9:30车辆知识的讲解9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始9:40---10:40团购竞价活动10:40---11:00恭送客户、试驾安排11:00---购车手续办理、交车仪式3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料准备1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订5、礼品200份6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门团购促销活动方案2春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
方案一：汽车团购活动方案
方案一：汽车团购活动方案活动名称，汽车团购活动方案。
活动背景：随着社会经济的发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
然而，汽车的价格往往让很多消费者望而却步。
为了让更多的人能够拥有自己的汽车，我们计划举办一场汽车团购活动，通过集体购买的方式来为消费者带来更优惠的价格。
活动目的：1. 为消费者提供更具竞争力的汽车价格，让更多人能够实现汽车梦想。
2. 增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 提高销售量，提升市场份额。
活动时间：本次汽车团购活动计划于XX年XX月XX日举行，为期三天。
活动地点：活动地点暂定为XX汽车广场。
活动流程：1. 宣传推广阶段，通过社交媒体、广告宣传等方式，提前宣传活动信息，吸引更多的参与者。
2. 汽车展示阶段，在活动现场展示各款汽车的外观、内饰及性能参数，让消费者对汽车有更全面的了解。
3. 团购洽谈阶段，为参与活动的消费者提供团购优惠政策，与客户进行深入洽谈，解答他们的疑问，促成成交。
4. 签约付款阶段，成功洽谈的客户进行签约并支付定金，确定购车意向。
5. 活动总结阶段，对活动进行总结，统计销售数据，为下一次活动做准备。
活动优惠政策：1. 团购优惠价，针对参与团购的客户，提供比平时更优惠的价格。
2. 赠送礼品，购车成功的客户将获得相应的购车礼品，增加购车的实惠性。
3. 分期付款，针对购车成功的客户提供灵活的分期付款方式，减轻购车压力。
活动预期效果：1. 增加品牌知名度，提高销售量。
2. 吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
3. 为消费者提供更优惠的购车方案，增加用户满意度。
活动风险控制：1. 在活动期间加强安保措施，确保活动现场秩序良好。
2. 加强售后服务团队建设，确保购车后的客户满意度。
活动总结：通过本次汽车团购活动，我们希望能够为更多的消费者提供优惠的购车方案，同时也为品牌带来更多的曝光和销售机会。
我们将全力以赴，确保活动的顺利进行，为消费者带来一次愉快的购车体验。
汽车4S店团购会秒杀执行方案
目标客户
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策
邀约话术： 您好，我是廊坊轩信雪铁龙4S店销售顾问______， 厂家为完成第一季度销量任务及下季度冲量进度特 举行0元汽车开回家大型团购会。。。。。。。。
活动礼品及奖品
活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
——0元汽车开回家
• 2014年4月5日 14：:30—16:30
• 销售邀约+易车推广+58宣传+微信推广
活动目标 新增到店 数量任务 6 邀约到店 12 订交目标 4 最低完成 2
活动概述
前期告知、促进集客 店头物料、邀约
邀约/广宣
到店
成交
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
签到即可参加100抵1000活动 品牌宣传有奖问答： 直购会： 活动当天话术，现场订购风云榜、 订车前5名额外礼包奖励 特价秒杀车型（车型现场公布特价） 现场下订”赠送汽车侧后贴膜“ 与零首付宣传画面合影，分享至朋友圈有礼
春雷炸响
活动策划与执行 编制
市场部
审核
批准
市场分析
意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题
活动概述
活动概述
活动内容
活动指引
活动执行
费用预算 考核与奖励 活动话术
附件
活动概述
活动目的
• • 最大限度的吸引现DMS系统及每日来店（电）意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，争取完成本月10台冲量任务并为下月销量积攒订单。
0.8mX10m,1个 1个 50个 一个 8元 0元
40元 0元 400元 自制 已经购置 厂家送
4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案4S店团购会活动方案---活动背景近年来，随着汽车消费水平的不断提高，越来越多的消费者选择购买汽车。
汽车4S店作为汽车销售和服务的重要渠道，不断引入各种活动来吸引潜在客户和提升销售额。
团购活动作为一种受欢迎的促销手段，可以通过集中采购来获得更优惠的价格，吸引更多的消费者参与。
本文将为4S店团购会活动制定方案，以帮助4S店提升品牌影响力和销售额。
---活动目标1. 增加4S店品牌的知名度和影响力；2. 吸引更多的潜在客户前来参与团购活动；3. 提升销售额，达到经济效益最大化。
---活动内容1. 团购车型的选择：4S店可根据市场需求和销售情况，选择具有竞争力的车型作为团购车型。
可以选择新品上市的车型或者销售情况较好的畅销车型作为团购车型，以提高团购活动的吸引力。
2. 团购价格的优惠：为吸引更多客户参与团购活动，4S店可以给予一定的价格优惠。
可以考虑设置团购价格比正常价格低10%～20%的优惠幅度，以吸引更多客户参与团购。
3. 其他优惠措施：除了团购价格的优惠外，4S店还可以提供其他优惠措施，如免费保养一年、延长车辆质保期等，以增加客户的购车动力。
4. 营销宣传活动：在团购活动之前，4S店可以进行一系列的营销宣传活动，如发放优惠券、举办试驾活动、开展线上线下广告宣传等，以提升团购活动的知名度和影响力。
5. 活动时间和地点的选择：4S店应根据当地的市场情况和客户需求，选择适合的时间和地点进行团购活动。
可以考虑选择周末或节假日举办团购活动，以方便更多客户的参与。
---活动执行计划1. 活动策划阶段：- 确定团购车型和优惠政策；- 设计宣传材料和活动策划方案；- 确定活动时间和地点。
2. 活动准备阶段：- 开展营销宣传活动，提高团购活动的知名度；- 与车辆供应商沟通，确保车辆供应充足；- 安排活动场地和相关设施。
3. 活动执行阶段：- 在活动现场设置展示区域，展示团购车型；- 进行车辆试驾和咨询服务，增加客户互动；- 提供团购促销活动并收集客户信息。
2023年汽车团购会策划方案
2023年汽车团购会策划方案一、活动概述2023年汽车团购会是为顾客提供更实惠、更多选择的汽车购车机会而举办的大型汽车购车活动。
活动通过与多家汽车品牌合作，通过团购模式，为顾客提供优惠价格、特殊礼品和优质服务，吸引更多顾客参与购车，并为汽车品牌提供广告宣传和销售机会。
二、活动目标1. 吸引更多潜在顾客参与团购活动，提高活动参与率；2. 推广优质汽车品牌，提升品牌知名度和市场份额；3. 提供优惠价格和礼品，增加购车决策的吸引力；4. 提供优质服务，提高顾客的满意度和品牌忠诚度。
三、活动策划1. 活动时间和地点活动时间：2023年5月1日至5月7日活动地点：市中心的大型展览中心2. 参展品牌的选择与合作邀请多家汽车品牌参与团购会，将重点邀请那些在市场上具有较高知名度和较大市场份额的汽车品牌。
通过与汽车品牌签订合作协议，确保购车活动能够提供优惠价格和特殊礼品。
3. 活动推广通过多种渠道宣传活动，包括：- 在各大媒体上发布新闻稿和广告，宣传活动时间和地点，并展示参与品牌和优惠信息；- 利用社交媒体平台，发布活动通知和优惠信息，并与汽车品牌达成合作，在他们的社交媒体账号上宣传活动；- 利用电视、广播和户外广告，扩大活动的曝光度；- 建立官方网站和线上购车平台，提供活动信息和在线咨询服务。
4. 活动内容与亮点- 车型展示：在展览中心设立不同汽车品牌的展位，展示各款车型的外观和内饰，提供试乘试驾机会；- 优惠价格：参与汽车团购会的品牌将提供独家的优惠价格，比市场零售价更低；- 特殊礼品：购车者在团购活动期间购车，可以获得特殊礼品，如油卡、折扣券或礼品卡等；- 金融服务：与银行合作，提供汽车贷款、分期付款等金融服务，方便购车者；- 专业咨询：活动现场设立专业咨询窗口，提供售前咨询和购车指导，解答购车者的疑问。
5. 服务与保障- 安全保障：确保团购会活动期间的安全，提供安全员和监控设备；- 售后服务：合作的汽车品牌需提供优质的售后服务和保修政策，确保购车者对购车决策的满意度；- 售后回访：活动结束后，对购车者进行售后回访，了解他们的购车体验和满意度，以改进和提升服务。
汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案PPT课件
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户
告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价 秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹 仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX
15
活动礼品及奖品 活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金 蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%
奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；
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2019/12/30
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客户签到赠礼
活动流程
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴
节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
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活动区域规划
泊
车
位
入口
烧烤
展车
展车
展车
大门
茶水 饮料
签到处 订车风云榜与活动介绍
展车 展车
餐桌
售后接待
主舞台
砸金蛋区
大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；
9月秒杀风暴活动执行手册方案
活动现场布置
接待区 •桌花 •签到台、签到本、笔 •冷餐 •接待桌椅
演艺活动区 •主题背景板 •展厅门头条幅
•展厅海报 •活动流程、活动须知展架
•“秒杀”展车 •模特
•主持人 •音响设备
签约、咨询区 •桌花
•销售顾问 •车型单页
秒杀活动实施规则
秒杀车型仅限朗逸、POLO劲取，优惠幅度经销商可自行决定。9月秒杀车辆总 数要求最少8台，最多10台。秒杀前需提前三天上报商务经理备案，并上报秒杀价 格和车架号！
“一元”抢车 “秒杀”风暴
--上海大众汽车河北区域经销商9月惠民活动 经销商执行手册
河北众美广告有限责任公司 2010.9 .
பைடு நூலகம்
目录
1 活动背景 2 活动目的 3 活动内容 4 活动执行
活动背景
•9月，汽车销售将进入小高峰，整体车市回暖。持币待购的客户需 要经销商触动其购买欲，达成实际销售。 •河北9月车展众多，汇集众多潜在客户，有待经销商深度开发。 •以“一元”、“秒杀”做噱头，吸引消费者眼球，促成销售。 •9月要求朗逸MP10清库。 •经销商劲取库存偏大。
活动内容
活动时间 即日起.——2010.9.30.
活动地点 建议在各家上海大众经销商展厅执行或当地有规模的车展现场
活动邀约人员 •上海大众经销商潜在客户 •通过前期宣传报名招募的客户 •老客户介绍的新客户 •媒体记者
活动要求 9月秒杀活动仅限朗逸、POLO劲取车型 建议每周周末秒杀两台车，要求9月全月秒杀车数量最少8台，不超
精美礼品一份，活动时间
，活动地点在
，
非常欢迎您的到来！
电话话术由经销商根据以上文字进行斟酌修订。
活动预热宣传 展厅报名招募、邀约客户
汽车4S店团购会秒杀执行方案共21页文档
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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汽车4S店团购会秒杀执行方案
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29奇
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一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！
活动概述
活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术
活动指引
附件
活动概述
活动目的
• • 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。
超级团购秒杀夜活动内容
到店有礼
客户到店签到赠送鼠标垫一个
下订1000元 抵2000元
活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款1000元。 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车 前5名赠送价值980元的汽车美容套餐
现场团购价
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指 定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成 功者！
超级团购秒杀夜活动内容
订车现场抽奖
现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场节目 表演
现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具
超级团购秒杀夜活动现场流程
客户签到赠礼 自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
宣传方式
• 销售业代邀约+短信平台+短信群发
活动目标 新增到店 20 邀约到店 60 XXX订单 10 XXX订单 12 XXX订单 3
活动指引
活动内容
活动执行
费用预算
活动概述
前期告知、促进集客 店头物料、短信、邀约 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中 奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 邀约/广宣 自助晚餐+喷火
超级团购秒杀夜
活动策划与执行 编制 审核 批准
市场分析
意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题
活动概述
活动概述
活动内容
活动指引
活动执行
费用预算 考核与奖励 活动话术
附件
市场分析
意向客户情况
当前活动存在问题
1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 5、销售业代邀约话术缺乏
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。
活动流程
章节 迎宾 开场 秒杀 自助餐 洽谈 表演 团购公布 砸金蛋 抽奖 表演 砸金蛋 抽奖 来店抽奖 活动结束 时间 17：00-18：30 18：30-18：35 18：35-18：45 18：45-19：30 19：30-19：50 19：55-20：05 20：20-20：25 20：25-20：30 20：30-20：40 20：40-21：00 21：00-21：05 21：05-21：15 21：15-21：30 21：30-21：35 时长 60分钟 5分钟 10分钟 45分钟 20分钟 10分钟 5分钟 5分钟 10分钟 20分钟 5分钟 10分钟 15分钟 5分钟 流程 来宾签到，洽谈 主持人开场 公布秒杀价格 自助餐，优惠介绍，洽谈 客户洽谈 喷火表演 公布前五名团购签单客户 第一轮砸金蛋抽奖 第一轮优惠升级抽奖 喷火，踩钢刀 第二轮砸金蛋抽奖 第二轮优惠升级抽奖 到店客户抽奖 活动结束，欢送客户 说明 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订. 介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气 球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。 客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人 宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“ 节目表演，客户洽谈。 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 当前订车所有客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订 车客户名单。 节目表演，主持人号召客户下订 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户
到店
成交
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
团购价： 活动当天话术，团购，现场团购 订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）
现场下订1000元低2000元 现场下订”砸金蛋赢笔记本“ 订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同
销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！
实施概要
• • 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促 动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
活动主题 活动时间
超级团购秒杀夜
Hale Waihona Puke ——团购也疯狂• 2011年3月27日 17：00—21：30