传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销的冲击一、前言网络营销是以互联网为渠道，借助搜索引擎、社交媒体、电子邮件和其他在线平台进行营销活动。
相比之下，传统营销则主要依靠广播、电视、杂志、报纸等媒体，以及面对面的销售活动。
虽然传统营销仍然有其优势和存在的必要性，但是网络营销已经成为当今市场竞争中的重要力量之一，对传统营销产生了一定的冲击。
本文将从多个角度来探讨网络营销和传统营销之间的差异、相互影响和未来发展趋势。
二、网络营销和传统营销的差异1. 目标受众在传统营销中，广告和销售人员通常会面对一大批目标受众，这些受众的基本特征是通过性别、年龄、地理位置和职业等因素来划分的。
相比之下，网络营销可以更轻松、更准确地分析用户的喜好、需求、行为等信息，从而将受众精准地划分为不同的人群。
这也使得网络营销在营销活动的效果和效率方面更具有优势。
2. 信息传播途径传统营销的信息传达是单向的，主要通过电视广告、广播、杂志、报纸等渠道，而网络营销则是通过网络搜索、社交媒体平台、电子邮件和手机应用等多样化的方式来进行传播。
这使得网络营销更加灵活多变，能够最大程度地满足消费者的需求。
3. 营销成本由于传统营销需要考虑广告、销售人员的薪酬、形象广告的制作和发布等成本，因此，其营销成本普遍较高。
而网络营销相比之下成本更低，能够在很短的时间内收集大量目标受众的信息，以最小的成本实现最大化的营销效果。
三、网络营销对传统营销的影响1. 平台替代通过搜索引擎或社交媒体平台，消费者可以轻松地找到商品和信息，而不是通过传统销售人员。
这种平台替代的趋势，使得传统销售人员的职业前景逐渐受到挑战。
2. 品牌影响力随着网络营销的迅速发展，企业的品牌影响力受到了极大的提升。
网络营销可以使企业在网络上更加受到消费者的关注和认可，因此在线上销售也变得越来越重要。
3. 精准策略由于网络营销可以更加准确地分析客户信息和喜好，因此企业也可以根据这些精准信息制定更加具有针对性的营销策略，满足大众的需求和呼声，从而增加消费者对品牌的忠诚度。
分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合
分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合网络营销和传统营销是两种不同的营销模式，各自有着自己的特点和优势。
网络营销是指通过互联网技术和平台，利用数字媒介进行推广和销售的一种营销方式。
传统营销是指传统的广告、促销、推销等手段进行推广和销售的一种方式。
下面将从渠道、成本、效果、精准度等方面分析网络营销和传统营销模式的差异，并探讨它们的有效整合。
首先，网络营销和传统营销在渠道选择上有所不同。
传统营销主要依靠电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传和推广，覆盖面广但精准度低。
而网络营销则通过新媒体平台、社交媒体、引擎等互联网渠道进行宣传和推广，能够更加精准地找到目标受众，同时还能够实时与用户互动，提高用户体验。
其次，网络营销和传统营销在成本方面也有所不同。
传统营销需要投入较大的资金用于制作广告、版面费、演艺明星代言等方面，成本较高。
而网络营销则可以根据自身需求进行灵活的投放和调整，根据效果支付费用，成本相对较低。
此外，通过网络营销还可以减少中间环节的复杂性和成本，直接面向用户进行推销，提高效率。
另外，网络营销和传统营销在效果评估方面也有很大差异。
传统营销的效果往往需要通过市场调研、问卷调查等手段进行评估，周期较长且结果不一定准确。
而网络营销可以通过分析平台数据、用户行为等来实时评估效果，快速调整营销策略，并可以更好地追踪用户转化率和购买意愿。
最后，网络营销和传统营销的整合是提高营销效果的重要途径。
可以通过传统媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度，然后通过网络渠道进行精准推广和销售。
另外，可以利用网络技术优化传统营销过程，比如利用大数据分析挖掘市场需求，通过社交媒体互动增强用户参与度等。
同时，传统营销中的线下推广活动，也可以借助网络营销提高效果，比如通过线上抽奖活动吸引用户，引流到线下实体店。
总的来说，网络营销和传统营销模式有较大的差异，网络营销更加注重渠道的精准性、成本的节约性和效果的实时性，而传统营销则更注重广告传播的广泛性和品牌的知名度。
网络营销与传统营销的整合-无删减范文
网络营销与传统营销的整合网络营销与传统营销的整合1. 引言随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，与传统营销相比具有许多独特的优势。
然而，网络营销并不能完全替代传统营销，两者在实际应用中往往需要进行整合，才能达到更好的效果。
本文将探讨网络营销与传统营销的整合策略。
2. 网络营销的优势网络营销是利用互联网技术和网络媒体进行市场推广的方式，相比传统营销，网络营销具有以下优势：- 成本低廉：网络营销的成本远低于传统营销，无须支付广告设计、制作、发布和传播的高昂费用。
- 精准定位：通过网络平台可以精确投放广告，实现针对性的营销，更容易接触到目标受众。
- 即时互动：网络营销可以与用户实现即时互动，通过社交媒体、电子邮件等与用户进行反馈和沟通，提升用户参与度和忠诚度。
- 广告效果可追踪：网络营销可以通过各种分析工具追踪广告的效果，包括率、转化率等，方便调整和优化营销策略。
3. 传统营销的优势虽然网络营销具有许多优势，但传统营销方式仍然是不可或缺的。
以下是传统营销的一些优势：- 广泛覆盖：传统营销方式可以通过电视、广播、报纸等传统媒体覆盖更广泛的受众群体。
- 品牌建设：传统营销方式有助于建立长期的品牌形象，通过线下宣传和广告，提升品牌知名度和信任度。
- 人际连接：传统营销可以通过线下活动和展会等形式与潜在客户进行面对面的交流和接触，建立真实的人际关系。
- 信任感：传统营销方式更容易获得客户的信任，因为线下活动、物品实体等更容易产生真实感。
4. 网络营销与传统营销的整合策略在实际的市场营销中，网络营销和传统营销并不是孤立存在的，而是需要进行有机的整合，以达到更好的效果。
以下是一些整合策略的案例：- 整合推广渠道：将网络渠道和传统渠道相结合，例如通过网络广告和传统广告的双重渠道推广，以扩大品牌的曝光率和影响力。
- 整合营销内容：在不同的营销渠道中使用相似或互补的营销内容，确保品牌的一致性，并增加用户在不同渠道中的关注度。
网络营销与传统营销的整合分析精简版范文
网络营销与传统营销的整合分析网络营销与传统营销的整合分析网络营销和传统营销是两种不同的营销方式，它们都有各自的优势和局限性。
在当今数字化时代，将网络营销与传统营销相结合，可以更有效地推动企业的品牌建设和市场拓展。
下面将进行网络营销与传统营销的整合分析。
1. 综合渠道推广传统营销主要依赖于传统媒体，如电视、广播、报纸等。
而网络营销则通过互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，进行推广。
整合网络营销和传统营销可以利用多个渠道覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度。
2. 个性化营销网络营销提供了更多精确的数据分析和个性化推送功能。
通过用户行为分析和数据挖掘，可以更精确地了解目标受众的兴趣和需求，并根据这些信息进行个性化营销。
传统营销则更难实现这种程度的个性化定制。
3. 增强用户互动网络营销可以通过社交媒体和在线论坛等平台，与受众进行实时互动和沟通。
这种互动可以增强用户的参与感和忠诚度，建立更紧密的关系。
传统营销则更多是单向传播，缺乏互动性。
4. 流量引导和转化利用网络营销的工具，可以将潜在客户引导到实体店面或线下渠道，促成销售转化。
通过在线广告、优惠券等方式，可以引导客户在线下购买。
传统营销则相对难以实现对流量的引导和转化。
5. 品牌口碑管理网络营销在社交媒体平台上更容易引发用户口碑传播。
企业可以通过积极参与和回应用户反馈，树立良好的品牌形象和口碑。
传统营销则更难控制和引导用户对品牌的口碑评价。
，网络营销和传统营销各有其优势和限制，但通过整合两者可以更全面、更精准地开展营销活动。
企业应根据自身特点和目标受众，合理利用网络营销和传统营销的组合，来实现更好的品牌推广和市场拓展。
网络营销与传统营销的关系
网络营销与传统营销的关系虽然网络营销以传统营销为基础，它们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征。
一、网络曹销对传统营销的冲击网络营销以一种新的营销方式销售商品，与传统的营销方式有所冲突。
这种新型营销模式对传统营销的冲击主要表现在以下两个方面:(一)对营销战路的冲击网络营销使企业的营销战略发生变化。
一方面，网络营销将削弱大公司拥有的规模经济的竞争优势，从而使较小企业更容易参与全球的市场竞争。
开放的网络世界使市场竞争透明化，企业取胜的关键越来越依赖于对获取的信息进行分析和应用，进而采用更有竞争性的营销战略。
另一方面，市场细分到个人，顾客定制成为发展趋势，目标顾客与企业直接沟通。
选择目标市场将逐渐弱化，而市场定位变得更为重要。
市场竟争的重心转向品牌和企业文化。
(二)对营销组合策略的冲击1.讨标准化产品的冲击作为新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，迅速获得关于产品概念和客户的认同水平，从而容易对消费者的行为方式和偏好进行跟踪。
企业针对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。
传统的、一成不变的、统一规格的标准化产品渐渐让位于个性化的商品。
2.对定价策略的冲击一方面，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，降低成本。
另一方面，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价将由市场决定。
如果某种产品的价格标准不统一或经常变化，客户会通过互联网很快获知，并可能由此导致不满。
可见，互联网将导致产品国际或地区间的价格标准化或价格差缩小。
3.对广告策略的冲击首先，由于网络空间具有无限扩展性和多媒体性，企业在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，并且表现形式多种多样。
其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。
例如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为快速且有针对性地改变向访问者发送的广告，有些公司可根据访问者特性(如爱健康祛痘网、域名或按访问时搜索主题等)有选择地显示其广告。
网络营销对传统营销的营销的整合
（3）资源共享：充分利用双方资源，实现优势互补，提高市场竞争力。
2.个性化营销
（1）用户画像：通过大数据分析，构建用户画像，实现精准营销。
（2）定制化服务：针对不同消费者需求，提供个性化的产品和服务。
（3）社群营销：利用线上线下社群，开展口碑营销，提高用户粘性。
2.传统营销优势
（1）信任度高：消费者对传统媒体和线下活动具有较高的信任度。
（2）针对性较强：传统营销可根据地域、行业等特点，有针对性地开展活动。
（3）品牌形象稳固：传统营销有助于企业塑造稳固的品牌形象，提高品牌知名度。
三、整合网络营销与传统营销的策略
1.线上线下融合
（1）品牌形象统一：确保线上线下品牌形象的一致性，提升品牌认知度。
-针对快消品行业特点，增加促销品策划、制作、分发等相关规定。
-设立促销品库存预警机制，确保促销活动顺利进行。
2.注意事项：
-合理控制促销品成本，避免浪费。
-确保促销品质量，避免影响品牌形象。
相关问题及解决办法：
1.营销策略落地执行难度大
-加强内部沟通，确保各部门对营销策略的理解与认同。
-制定详细的执行计划，明确责任分工，确保执行到位。
二、针对线下实体店
1.线下促销活动条款：
-增加线下促销活动的策划与执行细节，如店庆活动、节日促销、地方特色活动等。
-规定线下促销活动的补贴政策，如优惠券核销、会员专享等。
2.注意事项：
-确保线下活动安全，避免出现安全事故。
-合理安排活动时间，避免与消费者作息时间冲突。
三、针对品牌连锁企业
1.品牌统一性条款：
二、网络营销与传统营销的优劣势分析
传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究
传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究在当今信息技术高度发达的时代，互联网的普及使得网络销售渠道迅速崛起并且大幅度改变了传统销售渠道。
传统销售渠道是指将产品或服务通过传统的渠道进行销售，包括实体店面、分销商和代理商等。
而网络销售渠道则是指通过互联网和电商平台进行销售。
由于两者的不同特点，会产生一定的冲突问题。
首先，传统销售渠道和网络销售渠道对于市场资源的争夺会产生冲突。
网络销售渠道的出现使得消费者可以通过互联网直接购买产品或服务，无需通过传统渠道。
这使得传统渠道的分销商和代理商等中间环节受到了冲击。
传统渠道的经销商面临着渠道利益的受损，此时他们可能会与网络销售渠道产生冲突，对网络销售进行抵制或采取其他行动。
其次，传统销售渠道和网络销售渠道在品牌形象上存在冲突。
传统销售渠道会通过实体店面、广告宣传等方式来宣传和建立产品或服务的品牌形象。
而网络销售渠道更多依赖于电子媒体和在线评论等来传播品牌形象。
这两种形式的传播渠道有时会存在冲突，使得品牌形象难以统一、例如，产品在实体店面展示的方式与在电商平台上展示的方式可能存在差异，这会导致消费者对于品牌的认知存在差异或混淆。
另外，传统销售渠道和网络销售渠道在价格策略上可能存在冲突。
网络销售渠道通常会提供更便宜的价格，具有更大的折扣和优惠活动，以吸引消费者。
而传统销售渠道由于存在较高的运营成本，价格往往较高，这使得传统渠道的销售受到一定影响。
此时，传统渠道可能会对网络销售渠道进行抵制，或通过与品牌方协商来调整价格策略。
这些冲突问题不可避免地给企业带来了挑战，但也提供了机遇。
企业可以通过有效的管理和整合，使得传统销售渠道和网络销售渠道相互促进，实现协同发展。
首先，企业可以改变传统销售渠道的经营模式，将传统渠道与网络销售渠道相结合。
例如，实体店面可以设立线上店铺，通过电商平台来进行销售。
这样可以减少成本，提高销售效率，并且使得传统渠道和网络渠道可以协同运作。
其次，企业可以加强传统渠道与网络渠道之间的合作与协调。
传统营销与网络营销的整合策略
传统营销与网络营销的整合策略传统营销与网络营销具有多方面的相似性，无可否认，二者都是在一定的市场经济规律之下产生的营销策略。
对于传统营销与网络营销的整合，应当建立在对二者的整合的基础上来分析进行，只有认清二者的相似之处，才能够对二者的整合策略进行有益的尝试和探讨。
标签：传统营销；网络营销；整合毋庸置疑，传统营销与网络营销都是建立在市场经济发展规律的基础之上来进行的，这两种营销方式从客观上来说都是利用了相应的市场经济原理与消费者的消费心理等相关的要素来进行整合。
理出传统营销与网络营销的相似的经济规律，才能够对二者的整合途径进行更好的分析与研究。
换言之，要找出传统营销对于网络营销的相似之处，网络营销在很大程度上也透露着传统营销的影子与规律，这是二者整合的基本出发点，也是二者进行整合的必须考虑的因素。
一、传统营销与网络营销的整合基础传统营销与网络营销具有各自的特点，这些特点具有很大程度的重合性，两种营销手段都是在不同的经济竞争环境下产生的。
找出这两种营销手段的相似之处，意即二者整合的基础，才能够更好地实现两种营销手段的整合。
目前来看，两种营销手段的整合基础，可以概括为：二者均以消费者的需求为导向、二者都随着国家政策的调整方向不断变化和二者都以“性价比”最高作为营销理念。
1.二者均以消费者的需求为导向在市场经济的发展过程当中，市场经济竞争者在获得市场利益的同时，都要以消费者的需求为策略导向。
如何更好的满足消费者，使得消费者在购物的过程中得到最大的实惠，是任何市场经济竞争者所必须考虑的因素。
传统营销与网络营销在各自的发展过程之中，实际上都以消费者的消費需求为其营销策略的根本出发点与落脚点。
这既是传统营销与网络营销进行进一步整合的基础，也是二者共同的规律体现。
只有真正认清二者的这一巨大特点，才能够在二者的营销策略的整合之中得到最大程度的发挥。
在市场经济学看来，消费者是市场经济的主体，也是市场经济发展方向的根本指引者，只有消费者才能够在市场经济过程当中发挥这样的主导作用。
网络营销与传统营销的整合分析范文精简处理
网络营销与传统营销的整合分析范文精简处理一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销在当今商业领域扮演着越来越重要的角色。
然而，传统营销仍然是许多企业的主要营销方式。
为了提高市场竞争力，很多企业开始探索将网络营销与传统营销相结合的方式。
本文将对网络营销与传统营销的整合进行分析，并探讨整合对企业营销活动的影响。
二、网络营销与传统营销的概念网络营销是指利用互联网和其他数字化技术手段来推广产品和服务，并最终实现销售目标的一种营销方式。
它通过社交媒体、引擎营销、电子邮件营销等方式，将信息传递给潜在客户，以吸引他们对产品或服务的兴趣。
传统营销是指利用传统媒体渠道（如广告、直邮、电视、广播等）进行市场推广的一种营销方式。
它通过在传统媒体上发布广告和宣传活动，将产品或服务推销给潜在客户。
三、网络营销与传统营销的整合方式1.整合媒体渠道：将传统媒体与网络媒体相结合，将广告宣传活动同时发布在传统媒体和互联网上，以扩大目标客户的覆盖范围。
2.整合宣传内容：将传统宣传内容进行适当调整和转化，以适应网络媒体的特点。
网络营销更注重内容的互动性和分享性，因此宣传内容需要更具吸引力和趣味性。
3.整合数据分析：通过对网络营销活动进行数据分析和监测，从而了解目标客户的喜好和购买行为。
这些数据可以帮助企业制定更精准的市场策略，提高销售效果。
四、网络营销与传统营销整合的影响1.增强品牌曝光度：通过整合不同的营销渠道，可以将品牌信息传递给更多的潜在客户，提高品牌曝光度和认知度。
2.提高营销效果：网络营销可以更加准确地定位目标客户群体，从而提高营销效果。
传统营销可以通过整合网络营销的数据分析结果来改进市场策略，从而实现更好的销售效果。
3.降低营销成本：相对于传统媒体宣传，网络营销更加经济实惠，可以大幅降低企业的营销成本。
4.提升客户体验：网络营销可以为客户提供更多的信息，帮助他们更好地了解产品和服务。
通过整合网络营销和传统营销，可以为客户提供更完整和满意的购物体验。
网络营销与传统营销的整合分析
网络营销与传统营销的整合分析网络营销与传统营销的整合分析引言随着互联网的普及和发展，网络营销在现代市场中扮演着越来越重要的角色。
，传统营销方法仍然是许多企业的重要组成部分。
本文将分析网络营销和传统营销两者的特点，并探讨它们之间的整合方式，以期为企业制定更有效的营销策略提供参考。
网络营销的特点网络营销是利用互联网和数字技术手段来推广产品或服务的营销方式。
它具有以下几个特点：1. 覆盖面广：通过互联网，企业可以将信息传播到全球范围内的用户，无论用户身处何地，都可以接触到企业的产品或服务。
2. 精准定位：网络营销可以根据用户的兴趣、行为和偏好等信息，精准地投放广告，提高广告的转化率和效果。
3. 强调互动：网络营销注重与用户的互动和沟通，通过社交媒体、在线聊天等工具，企业可以与用户直接交流，建立更紧密的关系。
4. 实时反馈：网络营销可以实时地监测和分析广告效果和用户反馈，企业可以根据数据进行调整和优化，提高营销策略的效果。
传统营销的特点传统营销是使用传统媒体（如电视、广播、报纸等）和推销活动来推广产品或服务的方式。
它具有以下几个特点：1. 广告可信度高：传统媒体在用户心目中具有一定的威信和可信度，广告更容易被用户接受和相信。
2. 面对面推销：传统营销强调面对面的销售和推销活动，销售人员可以亲自与客户交流，提供更加个性化的服务。
3. 广告持久性：传统媒体的广告可以持续一段时间，用户可以多次接触到广告信息，加深对产品或服务的认知。
4. 重视品牌形象：传统营销注重塑造企业的品牌形象，通过品牌的声誉和认可度来吸引用户。
网络营销与传统营销的整合虽然网络营销和传统营销都具有各自的特点，但是它们并不是对立的关系，而是可以相互融合和补充的。
以下是一些整合网络营销和传统营销的方法：1. 多渠道整合：企业可以将网络营销和传统营销渠道结合起来，通过多种渠道传播信息和推广产品。
例如，在电视广告中加入企业网站的信息，或者在网络广告中提及线下门店的位置等。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击正文：一、引言：随着互联网的快速发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，对传统营销模式产生了很大的冲击。
本文将探讨网络营销对传统营销的冲击。
二、网络营销的定义与特点：网络营销是指通过互联网以及相关的技术和平台，将产品、服务和品牌推广给目标用户的过程。
相对于传统营销，网络营销具有以下特点：1.覆盖面广：互联网的普及使得网络营销能够覆盖全球范围内的潜在用户。
2.低成本：相对于传统的广告宣传形式，网络营销的成本更低，对中小型企业而言具有较大的吸引力。
3.定向精准：通过互联网平台的数据分析和用户画像，网络营销可以更准确地找到目标用户，提高广告的率和转化率。
4.交互性强：网络营销可以更好地与用户进行互动，实时获取用户的反馈，提供更好的用户体验。
三、网络营销对传统营销的冲击：1.媒介转移：传统媒体如电视、广播、报纸等的广告投放受到了网络营销的冲击，更多的广告资源被转移到了互联网上。
2.用户习惯改变：随着互联网的普及，用户获取信息的方式发生了变化，越来越多的用户倾向于在互联网上进行购物和咨询，而非传统的线下渠道。
3.营销手段创新：网络营销为企业提供了更多营销手段和工具，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，使得传统的广告和促销手段逐渐难以产生同样的效果。
4.竞争加剧：网络营销降低了市场进入门槛，使得更多的企业参与到市场竞争中，竞争加剧，传统企业面临更大的挑战。
四、应对网络营销的策略：1.加强品牌建设：在网络营销中，品牌形象尤为重要。
企业应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
2.创新营销手段：企业应积极借助网络营销的创新手段，如社交媒体、内容营销、小程序等，提高营销效果。
3.个性化推广：通过互联网平台的数据分析和用户画像，企业可以进行个性化推广，更好地满足用户需求。
4.整合线上线下渠道：传统企业应整合线上线下的渠道，通过互联网平台和线下实体店的结合，提供更好的购物体验。
网络营销与传统营销的整合分析
网络营销与传统营销的整合分析在当今数字化时代，营销领域发生了翻天覆地的变化。
网络营销凭借其高效、精准、互动性强等特点迅速崛起，而传统营销方式在长期的发展中也积累了深厚的底蕴和经验。
对于企业而言，如何将网络营销与传统营销进行有效整合，以实现最佳的营销效果，成为了一个至关重要的课题。
网络营销，顾名思义，是借助互联网技术和平台开展的营销活动。
它包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、在线广告等多种形式。
网络营销的优势显而易见。
首先，其传播范围广泛，可以在短时间内将信息传递给全球范围内的潜在客户。
其次，网络营销具有高度的精准性，能够通过大数据分析和用户画像，精准定位目标客户群体，从而提高营销效果。
再者，网络营销的互动性强，企业可以与客户实时互动，了解客户需求，及时调整营销策略。
此外，网络营销的成本相对较低，尤其是对于中小企业来说，是一种性价比很高的营销方式。
然而，网络营销并非完美无缺。
网络信息的海量性和快速更新，容易导致企业的营销信息被淹没在其中。
同时，网络营销在某些情况下缺乏真实的人际互动和情感连接，难以让客户产生深度的信任和认同感。
而且，网络营销对于一些特定的产品或服务，如需要实地体验的产品，可能效果不如预期。
传统营销则包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告、促销活动、公关活动等形式。
传统营销的优点在于其能够营造强烈的视觉和听觉冲击，给消费者留下深刻的印象。
例如，精美的电视广告和大幅的户外广告牌，往往能够吸引众多人的目光。
传统营销也更注重面对面的人际交流，通过销售人员与客户的直接沟通，建立起良好的客户关系。
此外，传统营销在一些特定的场景和行业中，如奢侈品、高端消费品等，仍然具有不可替代的地位。
但传统营销也存在一些局限性。
传统营销的传播范围相对较窄，往往只能覆盖特定的地区或人群。
而且，传统营销的成本较高，无论是广告制作还是投放，都需要投入大量的资金。
同时，传统营销的效果难以精确衡量，无法像网络营销那样通过数据分析准确评估营销活动的效果。
互联网营销对传统营销的冲击与应对
互联网营销对传统营销的冲击与应对随着信息技术的飞速发展，互联网作为一个全新的营销渠道已经逐步成为了企业的必备手段。
互联网营销与传统营销方式相比，具有更广阔的市场覆盖面，更准确的营销目标，更高的转化率，更低的成本等诸多显著优势。
如今，越来越多的企业开始转向互联网营销，而这种转变也对传统营销方式造成了冲击。
下面我们将介绍互联网营销对传统营销的冲击和应对之策。
一、互联网营销冲击传统营销的三大方面1. 市场占有率随着互联网用户规模的不断扩大，越来越多的企业开始借助互联网建立自己的商业生态体系，并通过网络与客户进行交互和沟通，从而增强对市场的控制力。
而对于传统营销而言，由于受限于时间和空间，企业的市场渗透率和覆盖范围也相对受限制。
因此，相较于传统营销而言，互联网营销方式更具有优势。
2. 营销成本互联网营销与传统营销相比，最大的区别在于营销成本上。
相较于传统营销方式，互联网营销的投入成本相对较低，其中包括对在线推广和社交媒体的投入。
极低的成本和效率的提升使得互联网营销更有利于企业的成本效益。
3. 营销目标互联网营销与传统营销相比，更适于针对特定的营销目标进行营销活动。
互联网广告的定向性更加精准，在网上营销成效更易于量化。
由于互联网营销渠道的广泛覆盖和社交媒体的广泛普及，企业可以通过大量的数据和用户行为分析来深入了解目标客群的特征和用户需求，从而更好地针对性营销。
二、应对互联网营销冲击的三项策略1. 技术革新技术是互联网营销中最重要的战略资源。
企业如果想要在高度竞争的互联网市场中获得成功，就必须在技术方面持续创新，加强产品设计和研发，完善自身的技术体系，增强企业核心竞争力。
2. 市场定位针对特定的市场定位进行营销活动是互联网营销中的重要策略。
企业应该全面了解目标客户特点，深入研究和分析消费者需求，以便在市场定位方面有更明确的方向。
通过深入研究和分析消费者行为，企业可以更好地确定自己在市场中的定位，进而制定出更具针对性的营销策略。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击引言随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为一种重要的推广方式。
与传统营销方式相比，网络营销具有诸多优势，能够对传统营销产生重大冲击。
本文将从互动性、低成本、精准定位等方面详细探讨网络营销对传统营销的冲击。
互动性的增强传统营销方式通常是单向的推销模式，企业向消费者传递信息，消费者对此只能被动接受。
而网络营销则打破了这种单一的模式，通过社交媒体、论坛、博客等平台，企业可以与消费者进行双向交流，获取消费者的反馈和建议。
这种互动性的增强使得企业更加了解消费者的需求，能够更好地满足市场需求，从而提高销售效果。
成本的降低传统营销方式通常需要企业投入大量的人力、物力和财力，例如广告投放、展会参展等都需要投入大量的资金和资源。
而网络营销具有低成本的优势，企业可以通过建立自己的网站、社交媒体账号等渠道，以较低的成本进行推广。
此外，网络营销还可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式提升企业在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
通过降低推广成本，企业可以实现更好的效益。
精准定位的能力传统营销方式往往是“广泛散射”的，企业需要投放大量的广告，但效果并不明显。
而网络营销则可以通过数据分析和精准定位的能力，将广告投放到最有可能感兴趣的潜在客户群体中，提高广告的率和转化率。
网络平台可以通过用户的搜索记录、浏览行为等数据，对用户进行细分，从而精确地投放广告。
这种精准定位的能力，使得企业能够更加高效地推广产品或服务。
营销效果的实时监测传统营销方式的营销效果往往难以准确测量，往往需要一段时间才能得到结果。
而网络营销则具有实时监测的能力，在推广过程中可以随时对数据进行监测和分析。
通过对数据的分析，可以及时调整推广策略，提高营销效果。
同时，实时监测还可以帮助企业了解消费者对产品或服务的反馈，及时进行调整和优化。
面临的挑战和解决方案尽管网络营销具有许多优势，但也面临着一些挑战。
网络营销对传统营销的冲击-无删减范文
网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击1. 简介随着互联网技术的快速发展，网络营销已经成为企业进行市场推广的重要手段。
与传统营销相比，网络营销具有更高效、更广泛的覆盖面，给传统营销带来了巨大的冲击。
本文将探讨网络营销对传统营销的冲击，并分析网络营销的优势和传统营销的不足之处。
2. 网络营销的优势网络营销具有以下几个优势，使其对传统营销产生了冲击。
2.1 更低成本相比传统的广告、促销活动等，网络营销的成本更低。
在网络上进行宣传、推广只需要一台电脑和互联网连接，不需要额外的物料或场地租赁等费用。
此外，通过网络营销，企业可以直接与消费者进行沟通，减少了中间环节的成本。
2.2 更高效的传播网络营销可以实现信息的快速传播。
通过社交媒体、电子邮件等工具，企业可以迅速将产品、服务的信息传递给潜在客户，快速促成交易的产生。
与传统的广播、电视等方式相比，网络营销更加直接、高效。
2.3 更广泛的覆盖面互联网的普及使网络营销具备了更广泛的覆盖面。
通过网络，企业可以突破地域限制，将信息传递到全球各地。
这为企业拓展市场、开辟新渠道提供了更大的机会。
2.4 更精准的定位网络营销可以实现更精准的定位。
通过分析消费者的搜索记录、浏览行为等数据，企业可以更好地了解潜在客户的需求和偏好，从而对推广活动进行精准定位。
这帮助企业提高了市场营销的效果和转化率。
3. 传统营销的不足之处尽管网络营销在许多方面具备优势，但传统营销仍然存在一些不足之处。
3.1 局限于地理位置传统营销往往局限于特定的地理位置。
企业需要在特定的地区进行实地宣传或促销活动，无法快速覆盖更广阔的市场。
3.2 信息传递效率低传统营销的方式需要较长的时间才能将信息传递给目标受众。
例如，通过报纸广告、电视广告等媒体，企业需要等待一定时间才能将信息传递到潜在客户手中。
3.3 成本高昂相比网络营销，传统营销的成本较高。
例如，广告在报纸、电视等媒体上的发布需要支付一定的费用。
网络营销和传统营销整合策略(最新整理by阿拉蕾)
网络营销和传统营销整合策略(最新整理by阿拉蕾)
1.确定市场定位
网络营销和传统营销整合的第一步是确定市场定位。
确定市场定位是必不可少的，因为它可以帮助企业确定和细分市场，以便找到适合企业产品或服务的目标客户。
因此，在整合网络营销和传统营销之前，首先要确定市场定位，以便更好地了解目标客户的需求，为企业的市场营销提供基础支持。
2.制定营销策略
制定营销策略是网络营销和传统营销整合的重要一步。
企业需要根据市场定位，制定相应的营销策略，确定营销渠道，确定营销活动的方式和时间，以及营销活动的目标客户群体。
这些营销策略将帮助企业更加有效地实施网络营销和传统营销整合。
3.整合网络营销活动
网络营销和传统营销整合是以网络营销为基础，传统营销为辅，实现更好的效果。
企业需要根据营销策略，把网络营销活动整合到传统营销活动中，比如可以把网络营销活动的宣传栏放在传统营销活动的宣传栏中，以提高企业的网络营销活动的知名度。
4.整合传统营销活动
网络营销和传统营销整合也可以把传统营销活动整合到网络营销活动中，比如可以把传统营销活动的宣传栏放在网络营销活动中，以提高企业的传统营销活动的知名度。
5.加强宣传
网络营销和传统营销整合后，需要加强宣传，比如可以通过网络、媒体、广播等多种渠道宣传企业的营销活动，以便更好地提高企业的知名度，吸引更多的客户，实现营销目标。
综上所述，网络营销和传统营销可以有效整合，达到更好的效果。
网络营销和传统营销整合的重要步骤有确定市场定位、制定营销策略、整合网络营销活动、整合传统营销活动和加强宣传等。
只有做好上述步骤，才能有效整合网络营销和传统营销，从而更好地实现营销目标。
网络营销与传统营销渠道的整合研究
网络营销与传统营销渠道的整合研究第一篇：网络营销与传统营销渠道的整合研究摘要：市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。
互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业尝试开展网络营销，网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。
如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。
本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。
一、网络营销概述1.网络营销的定义网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
2.网络营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。
二、网络营销渠道概述1.网络营销渠道的特点在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。
中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。
营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。
但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
线上营销与线下传统营销整合策略
线上营销与线下传统营销整合策略在当今竞争激烈的市场环境中，线上营销和线下传统营销的相互整合被认为是提高企业竞争力的重要策略之一。
线上营销强调Internet和数字技术的运用，而线下传统营销则注重传统媒体和人际交往渠道的利用。
将两种营销方式整合起来，可以使企业在获得更广泛的曝光和触达目标群体的同时，更好地满足消费者需求，提高销售效果。
本文将探讨线上营销与线下传统营销整合的策略。
首先，合理规划与整合线上线下媒体渠道是实施整合营销策略的重要环节。
企业要先分析目标市场，了解目标受众的特点和媒体习惯，然后选择合适的线上媒体平台和线下传统媒体，如电视、广播、报纸、杂志等。
通过全面了解消费者行为和媒体环境，企业可以制定有针对性的文字和图片创意，在不同渠道上发布营销信息，提高品牌曝光度。
其次，线上整合线下需要重视统一的品牌形象和传播策略。
企业要保持统一的品牌语言、品牌标识、品牌故事等，确保在线上线下传播中的一致性。
通过统一的品牌形象和传播策略，可以加强品牌认知度，提升品牌价值。
同时，企业应该抓住线上线下互动的机会，与消费者建立积极的沟通和互动关系，增加用户参与度和忠诚度。
第三，线上线下互动营销是整合策略的重要手段之一。
企业可以通过线上媒体平台引导消费者到线下实体店，促进线上线下的互动。
例如，在线上宣传打折促销信息，引导消费者到线下门店购买；在线上发布优惠券，鼓励消费者扫码到线下实体店验券购买等。
这样的整合手段可以有效打破线上线下之间的壁垒，提升消费者的购买意愿和购买频率。
另外，数据整合和精准营销是整合策略中的关键环节。
通过线上平台的用户注册、访问记录、点击量等数据，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，并根据数据分析结果进行精准营销。
同时，将线下消费者行为数据与线上数据整合，建立完整的消费者画像和数据库，实现更加精准的营销推送。
这样的精准营销策略可以提高营销效果，节省成本，增加销售额。
最后，整合营销的策略需要不断追踪和评估效果，进行合理调整和优化。
网络营销和传统营销如何整合
网络营销和传统营销如何整合一、网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销的总称。
网络营销正是借助于网络技术的宽带化,智能化、个人化发展开展有效的市场营销活动,对传统营销产生深刻影响。
1.对传统产品策略的冲击首先,是对传统的标准化产品的冲击。
作为一种新型媒体,互联网可以在全球范围内进行市场调研。
通过互联网,企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息。
也可以测试顾客的不同认同水平 ,从而更加容易的对消费者行为方式和偏好进行跟踪。
因而,借助于网络企业可以提供个性化的产品,进行定制生产,并且可以有效的缩小产品开发周期,提供更新换代产品 ,如世界著名计算机公司DELL,它的客户就是在戴尔网站直接配置自己需要的产品,然后由戴尔公司送货上门,这种个性化服务深受客户喜爱。
2.对定价策略的影响定价策略是一种很有效的营销策略,在传统营销中,由于信息不对称,企业可以在不同的区域采用不同的价格进行营销。
但在网络时代 ,客户借助互联网则可以认识到这种价格差异,并因此产生不满,所以互联网将导致这种定价策略的使用受限制。
3.对传统营销渠道的冲击在传统营销中,一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移,因此中间商的选择与管理非常重要,但通过互联网,生产者可以与最终消费者直接联系,即应用网上直销。
如 DELL 公司通过按网上订单生产并进行直销,减少了流通环节和传统渠道中间商的高额价差,并成功实现了零库存销售,成为世界上最大的计算机生产商。
4.对传统促销策略的影响传统促销策略借助于人员推销、广告、营业推广等方式,促进销售需要投入大量的财力、物力、人力,效果有时并不理想。
而在网上开展促销活动,可以借助网络广告,站点推广、销售促进、关系营销来完成。
其中,借助发布定向广告,可以节约广告费用,提高广告效果,并可以通过网上调查及时评价广告效果 ,具有传统广告不可比拟的优点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研
究
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究
程继
摘要:随着科技的不断发展，网络已经成为了现如今社会的重要联络和生存方式，一些网络市场也就随之产生，随着网络营销市场的日渐壮大，传统营销市场受到了前所未有的冲击。
本文通过对网络营销与传统营销之间的冲突及冲突产生的原因进行了分析探讨，总结归纳出了传统营销与网络营销之间的具体整合策略，以供相关人员参考或采纳。
关键词:传统营销;网络营销;冲突;整合研究
随着网络的不断发展，中国网民的数量也在不断增加，截止到2015年12月31日，中国网民数量为7.16亿，也就是因为中国网民数量的不断增长，一些企业为了提升自身利益和影响力，都不约而同的选择了网络营销的方式，而网络营销也逐渐成为了现如今重要的营销市场。
但是随着网络营销的不断发展和壮大，对于传统营销的冲击也是非常巨大的，如何将传统营销与网络营销进行有效的整合，使双方利益实现最大化，是现如今各个企业最关心的问题。
一、网络营销和传统营销的冲突
(一)网络中间商与传统中间商之间的冲突
传统中间商一直以来都是传统营销市场中重要的组成部分，其不仅在营销过程中起到了促销和市场调查信息的作用，还为一些企业承担了风险，为企业之间的融资提供了重要作用，并且随着中间商不断的发展和壮大，有一些中间商的综合实力旱已经超过了生产了家或企业，其中最具代表性的就是欧亚、沃尔玛等大型超市。
但是随着网络营销模式的突起，这给一些传统中间商造成了巨大冲击，根本原因就是网络营销能够更好的完成分销，并且网络营销的成本费用相对较少，不像传统营销模式一样需要实体店面，也不需要负责房费水电
费等，这样就可以将商品价格最大限度上的降低，以价格优惠的方式吸引消费者，迅速占据了营销市场的重要地位[1]。
(二)网络直销与传统中间商之间的冲突
由于网络直销具有高效率、低成本、覆盖广等特点，所以有一大批企业都从传统营销模式转变为了网络直销。
网络直销过程中必定会与传统中间商之间产生一些利益上的冲突和客户之间争夺的冲突。
但是由于生产了家能够通过网络直销的方式直接与消费者进行交易，极大程度上省去了传统营销模式中的运输问题和中间商赚取差价的问题，由于减少了一些不必要的费用，产品价格就会更加优惠和低廉，同样质量和效果的产品，消费者当然会选择价格更低的产品购买，这就造成了传统中间商与网络直销之间的冲突。
(三)网络直销与传统直销之间的冲突
传统直销模式虽然会相对的降低产品价格，但是由于各种运输费用和店面费用，核算下来产品的最终价格并没有优惠多少，并且企业的影响力不足，会导致没有订单，使企业的成本与回报不成正比，严重甚至会导致企业资金链断裂。
而网络营销却可以很好的将此类问题解决，网络营销可以通过图片、视频和文字等多种方式将产品生动的呈现在消费者面前，不仅节省了人力物力，还节省了广告宣传费用，所以传统直销在网络直销的对比下，就显得非常鸡肋，这对传统直销造成了很大的冲突[2]。
二、冲突产生的原因
(一)目标市场的原因
目标市场是企业在进人商场之间对自家产品进行的定位，或者是针对某一种类型的消费者制定的市场。
但是很多企业在进行市场营销之前并没有真正的考虑过这一问题，大部分企业都认为目标市场不重要，认为多个消费渠道就会
增加自身企业的经济利益，之余消费人群和消费地区并不重视，但是由于没有明确的目标市场会使企业产品定位模糊，还会极有可能与网络目标市场产生冲突
(二)产品品质的原因
随着网络营销的成功，越来越多的消费者认为网络中的产品性价比要比传统营销模式高，其根本原因就是网络营销和传统营销产品的品质相同，当一个产品无论是外观还是使用效果都是相同的时，人们肯定会优先选择价格较低的产品，这也就导致了网络营销与传统营销之间产生了巨大的冲突。
其实设身处地的想一想，每个人在选择商品的时候都想要货比三家，同样质量的商品，一定会选择价格更加低廉的商品，这就是现如今人们存在的普遍心理。
人们在选择商品时，如果这个商品原价很贵，让人望而却步，但是一旦经过打折处理，哪怕是折扣很低，甚至仅仅是一个9.8折，都足以让消费者动心从而进行消费，所以传统营销模式只有将自身产品的品质进行相应的提升，才能在网络营销的巨大冲击下，获得长久的发展[3]。
(三)价格的原因
前文就提到过，消费者的消费心理就是追求更高的性价比，所以这就是网络营销比传统营销更加受到欢迎的原因之一。
网络营销最大的一个优点就是价格相对于传统营销模式更为低廉，网络消费大多数是以消费者的心态为主要营销策略，因为没有了中间商的层层克扣，使产品价格得到了最大程度上的优惠，而消费者都普遍存在折扣心理，所以这对于传统营销商来说是非常巨大的冲击，价格的原因是网络营销和传统营销冲突产生的主要原因。
(四)促销的原因
现如今大部分生产了家在节假日或者特殊节日时都会进行相应的促销活动，使自身企业产品的销售量增加，但是由于传统营销模式中存在着中间商，中间商也需要一定的经济利益，所以在进行促销活动中，往往到消费者那里优惠已经很小了，但是网络营销不一样，网络营销的促销活动就是真正的降价，可以避开中间商的层层克扣，使消费者获得最大利益，使促销活动的最终效果得到最大提升。
三、传统营销与网络营销之间的具体整合策略
(一)细分市场
其实传统营销与网络营销产生冲突的重要原因就是目标市场重合，网络营销与传统营销的消费者如果相同的话，那么消费者肯定会选择价格更为低廉的产品，但是网络营销虽然存在着较大的优势，但是传统营销也有其存在的理由和作用，所以只有将网络营销和传统营销的目标市场进行明确的细分，才能保证网络营销和传统营销都能实现利益最大化。
(二)设计不同的品牌形象
网络营销与传统营销之所以产生冲突，这与同样的品牌形象脱不了关系，所以传统营销和网络营销都要设计不同的品牌形象。
比如网络营销的品牌形象可以定位亲民路线，将目标市场定在稍微年轻的群体中，而传统营销就可以将产品形象定位的更加高端一些，目标市场是那些经济实力较好的消费群体，这样就可以最大程度上的避免两种营销市场产生不必要的冲突[4]。
(三)划分渠道营销
网络营销与传统营销之间的渠道各不相同，可以根据两者渠道的特点，划分成不同的渠道进行营销。
根据网络营销的覆盖广、性价比较高的特点制定科学合理的渠道进行营销。
再根据传统营销模式的实际体验特点，保证消费者可
以体验产品的功能和效果，并且要取消网络销售的渠道，仅仅保留相关信息和广告就可以了。
通过划分不同的渠道进行营销，从而保证网络营销与传统营销的利益实现最大化。
(四)整合营销
网络营销与传统营销之间必然会有一个整合的过程，但是如何将网络营销与传统营销模式更好的进行整合，是现如今经销商和厂家最关注的问题。
网络营销作为一种全新的营销方式，其自身存在着方便、快捷和性价比高等多个优点，并且与传统营销模式的营销理念存在着一定的差异。
只有将传统营销模式中的优点继续保持，网络营销作为辅助，重新整合企业的资源和营销策略，就能够解决网络营销与传统营销之间的冲突[5]。
(五)调整营销职能
网络营销的发展已经是必然事件，网络营销自身的特点也使一些分销商的经济利益受到了巨大的冲击和损失，所以如果想将网络营销与传统营销进行有效的整合，那么就必须要调整营销的职能，只有将营销职能进行有效的调整，才能使网络营销与传统营销的经济利益实现最大化。
企业在营销过程中，可以把传统渠道的供应商提供的配送服务分配给专业的运营公司，从而最大程度上的实现了渠道营销的共存。
企业在营销过程中，可以将各级的营销商进行整合，逐渐建立属于自己的专业营销机构，从而使企业的整体经济效益得到最大程度上的提升和发展。
四、结束语
网络营销的出现虽然对传统营销造成了巨大的冲击，但是网络营销也使我国的市场经济得到了全面发展，并且传统营销之所以还没有淘汰，必然有其存在的原因和作用，所以网络营销与传统营销都有着必不可少的地位和作用。
网
络营销与传统营销之间的冲突是完全可以避免的，只要将目标市场和营销渠道进行明确的划分，就能使双方都能够实现经济利益最大化。
参考文献:
[1]方强，凌宇.网络营销与传统营销渠道的冲突及整合探析[J]石家庄学
院学报，2010,04(11):29-32.
[2]古永红.论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略[J].西南农
业大学学报(社会科学版)，2012,04(2G):52-54.
[3]蒋贺.制造商传统与网络营销渠道冲突的成因及协调策略研究[D].西安:
西安电子科技大学，2013.
[4]张翠林，靳永军.网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]西安航空
技术高等专科学校学报，2011,OG(19):31-33+3G.
[5]刘灿.GR公司网络营销渠道和传统营销渠道的整合研究[D].云南:云南
大学，2011.。