大疆公司营销方案PPT
大疆农业植保机新疆销售方案
大疆创新农业植保机MG—1销售方案深圳市大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。
2015年12月，大疆创新推出一款智能农业喷洒防治无人机——大疆MG-1农业植保机，专为农作物保护领域设计，集成先进的飞控、可靠的内循环冷却系统、便携的折叠机身和操控简易的定制遥控器，为市场提供高效、安全、便捷的植保作业工具。
MG—1的特点1、配备精度高达厘米级的调频连续波雷达和先进的飞控系统，作业过程中实时扫描植物表面的高低起伏，自动保持与农作物间的距离，确保均匀喷洒。
2、用户可根据不同地形条件选择智能、辅助及手动三种作业模式，无需事先绘测农田，在飞行期间直接规划路线即可进行自动喷洒。
3、电机下方搭载4个喷头，旋翼产生的下行气流作用于雾化药剂，让药剂到达植物靠近土壤部分以及茎叶背面，喷洒穿透力强。
此外，采用压力式喷洒系统，可根据不同药剂更换喷嘴，灵活调整流量和雾化效果。
新疆高科新农公司MG-1销售价格和服务承诺MG—1重要参数内容参数备注外形尺寸1471mm x 1471mm x 482mm (机臂展开)780mm x 780mm x 482mm (机臂折叠)对称电机轴距 1520 mm单臂长度 625 mm最大功率770 W最大拉力 5.1 kg/rotor 定子尺寸 60 mm x 10 mm最大工作电流25 A 工作电压 12S LiPo 药箱容积10 L 标准作业载荷 10 kg最大喷洒速率0.43 L/min（单个喷头，以水为例）喷幅4-6m（4个喷头，距作物高度约1.5～3m）雾化粒径 XR11001：130 ～ 250 μm数据与实际工作环境、喷洒速率等有关。
整机重量8.8 kg（不含电池）标准起飞重量 22.5 kg动力电池DJI指定型号电池（MG-12000）最大功耗 6400 W悬停功耗3250W（起飞重量22.5kg）悬停时间24 min（@起飞重量12.5 kg）10 min（@起飞重量22.5 kg）最大作业飞行速度 8 m/s最大飞行速度 22 m/s遥控器GL658C（非日本版）GL690B（日本版）工作频率 2.400 至2.483 GHz信号有效距离1km 无干扰、无阻挡遥控器电池6000 mAh, 2S LiPo 存放时间小于3个月：-20 ℃至45 ℃存放时间大于3个月：22 ℃至28 ℃遥控器充电器型号 A14-057N1A电压 17.4 V 额定功率 57 W产品销售价格（元/台）服务MG-1 农业植保机53000 1、保修期一年（不含电池）2、技术服务亲临用户现场，指导并参与1000亩以上的实际作业，验证设备的可靠性并培训客户人员的实际操作能力。
大疆无人机策划成功的秘密PPT
无人机保养：
9、检查电机下方的固定螺丝是否稳固，周围塑料零件是否出现裂缝。如果螺丝松动可以使用螺丝刀把松动 的螺丝拧紧，若塑料件出现裂缝，请联系售后进行处理。 10、检查遥控器天线是否有物理损伤。比如遥控器和天线连接处断裂损坏或者两根天线杆内部天线折断， 由于两根天线杆中包括了两根2.4G天线和一根5.8G的天线，其中一根2.4G天线用来发射飞机和云台相机的控 制信号，另外一根接收图传信号，5.8G的天线则用于遥控器主从控之间的信号通讯，所以为了能使飞机正常 工作，当天线出现损坏时，请及时联系售后进行处理。 11、检查标配的遥控器挂带的牢固情况，若发现部分零件松动请用螺丝刀拧紧，另外如果遥控器的部件有 裂痕，请联系售后进行处理。
消防救援
电力巡线
农业植保
地图测绘
交通监管
基本飞行技巧
————以精灵3为例
机身附带16GB高速内存卡一张
开启遥控器电源，短按电池开关一次，放开，再持续按下直到提示音响起 以同样的方式开启飞行器电源
DJI Go
DJI GO App完美适配 Phantom3，也适配于Inspire 1 “悟” 移动设备系统版本要求：IOS8.0或更高版本及Android 4.1.2或更高版本
看见世界 远距离飞行时遇到障碍物遮挡，或者自动返航时高度设置 不够，都会导致飞行器撞上障碍物。Mavic采用了DJI双目立 体视觉技术，能够实时感知飞行前方30米的环境情况，可 在15米范围内的障碍物前自动刹车悬停或者绕行，大幅提 升了飞行的安全性。
御主页
拍照摄像切换
1. Mavic的折叠转轴需要维护或更换吗？ 经过实测，Mavic每个机臂可承受至少5000次反复折叠，普通使用频率下全寿命无需维护。 2. Mavic相机和Phantom 4相机有什么差别？ 相机规格和Phantom 4基本相同，镜头视角比Phantom 4略小，可以对焦，最近对焦距离0.5m，同 时相机可以旋转90度实现竖拍，所以Mavic的相机更适合拍摄人像和自拍。 Phantom 4的相机由于 有更大的视角，在大场景的风景照上有一定优势。 3. 遥控器和Wi-Fi两种控制方式有什么区别？ Mavic遥控器集成了DJI 新一代图传技术Lightbridge-OcuSync，控制距离最远可达7 km（无遮挡无干 扰，FCC标准），同时配备丰富的快捷按钮，摇杆操控更精准。Wi-Fi模式下可直接用手机操控飞行 器，使用便捷，控制距离约为80m远、50m高，适合自拍、跟随等近场飞行场景。Wi-Fi模式下可以 方便地从飞行器上直接下载照片和视频到移动设备。Mavic的机身同时拥有两种连接方式，用户可 以根据需要，通过机身侧面的滑动按钮来选择合适的模式。 4. 如何切换两种控制模式？ 切换开关在机身右侧的盖板里，左边为Wi-Fi，右边为RC（遥控器）。需注意，仅在关机状态下切 换才会生效。 5. 遥控器可夹持哪些手机？ 兼容厚度6.5mm-8.5mm、长度160mm以下的手机，建议不使用保护壳。超过此范围的平板电脑不 宜夹持。
大疆公司商业计划书PPT
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网络营销方案
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竞争对手分析
竞争者 目标
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竞争者 策略
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竞争者 优劣势
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竞争者 战略
竞争者 反应模式
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竞争优势
我们的优势
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我们的优势
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我们的优势
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03 PART
产品介绍
大疆的营销策略
大疆的营销策略大疆无人机：为未来带来无限可能近年来，大疆创新作为全球领先的无人机制造商，凭借其卓越的技术和创新的营销策略，成功地将无人机产品推向了全球市场。
大疆以其出色的性能和卓越的品质，赢得了无数用户的青睐，成为了行业的领导者。
本文将从大疆的营销策略出发，探讨其成功的原因。
大疆注重产品研发和技术创新。
作为无人机行业的领军企业，大疆一直致力于技术创新和产品升级。
他们不断推出新的产品线，满足不同用户的需求。
无论是专业摄影师还是航空爱好者，大疆都有适合他们的产品。
大疆的无人机拥有先进的飞行控制系统和高质量的摄像设备，能够提供稳定的飞行性能和高清的图像质量，满足用户对于飞行体验和拍摄效果的要求。
大疆注重用户体验和口碑传播。
大疆通过不断改善用户体验，提供周到的售后服务，赢得了用户的口碑。
无论是在产品售前咨询还是售后服务中，大疆都能及时回应用户的问题，并给予专业的建议和帮助。
这种良好的用户体验使得用户对于大疆的品牌认可度高，口碑传播迅速。
用户的满意度和口碑传播成为了大疆产品销售的重要推动力。
大疆还注重渠道拓展和市场推广。
大疆通过与各大电商平台和线下实体店的合作，拓展了销售渠道。
无论是在电商平台上还是线下实体店中，大疆都能提供全方位的产品展示和销售咨询，让用户能够更好地了解和选择适合自己的产品。
同时，大疆还通过赞助体育赛事和与明星签约等方式，提高了品牌的知名度和影响力。
这种市场推广策略有效地吸引了更多的用户关注和购买。
大疆积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象。
大疆通过无人机技术的应用，参与了许多社会公益活动，如环境保护、灾害救援等。
这种积极的社会责任感和公益形象，赢得了公众的认可和支持，进一步提升了大疆的品牌形象。
大疆凭借其技术创新、用户体验、渠道拓展和社会公益等多方面的营销策略，成功地将无人机产品推向了全球市场。
大疆的成功不仅在于其卓越的产品质量和性能，更在于其积极的市场推广和良好的企业形象。
相信在未来，大疆将继续以其出色的产品和创新的营销策略，为用户带来更多惊喜和可能性。
大疆“无人机”营销策划PPT幻灯片
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2
2017.长1 春
目录
CONTENTS
16
2020/3/5
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是供 给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E，E 是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销售 商品时，商品获得最大利润。 供给
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促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
2020/3/5
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促销策略
用户可以在三种模式间
自由快速切换，以适应 各种飞行需求。
智能失控保护 通过Naza-H可以设置智 能的失控保护，以确保 飞机在失去遥控信号等 极端的情况下也能自动 悬停。
6
产品优势
APP
良好的拍照
产品优势一 产品优势三
在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机 的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的 Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实 时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
面。
y
机会：政策的支持，市场定位精准，航拍发烧友拥护。
威胁：易被模仿，涉及航拍的个人隐私问题。
2020/3/5
13
产品定位
主要是无人机的追求漂亮的外观， 以及追求更加节约的飞行方式和更
省力的外形。
大疆公司工作总结PPT
“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力； 市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入； 技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。
信息 2
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、 库存以及其他销售数据。
其他： 3
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成 销售任务。
不足之处与形式分析
安全
质量
文明
完善销售流程
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主要做法和经验
营销推广渠道
根据某某权威统计表明，需求正在迅速扩大，行业整合加速进行中
※ 类似于这种网络图表，权威资料需要展示截图的，可用这种框作底，可保持风格统一，美观整齐。
03
不足之处和形式分析
1、点击添加文字标题 2、点击添加相关文字标题 3、点击添加文字标题
前阶段工作亮点
今年1—12月份，计划完成情况
1-10月份收入
230.9
万元
规模保持全省第3位
完成度
92.88
%
进度列全省第4位
增幅排名
6第
位
同比增幅17.43%
前阶段工作亮点
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第三季度
第四季度
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大疆营销策划03ppt课件
一般的市场地位都有以上6点 效果。
市场定位
02
企业以往的产品定位：消费者日前选择的是专业性强的无人机，定 价过高，定位小众。
分析与评价
03
对以往定位的评价：公司的两个系列的产品各自面向不同层次的市 场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比强， 面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁； 以青少年朋友目标群必定事办功倍，无人机市场的新鲜感与专业度， 都是年轻消费者的吸引点。
亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取代
快递，在农业上的探索也受到了广泛
的关注。但是，日前的无人机主要成
用还处于消费级市场，在农业、消防
等方面的探索还处在尝试阶段，还没
有得到广泛应用，这对无人机行业来
*
说是一个机会。
根据不同条件进行细分
细分总结
政策利好，市场前景广阔， 竞争温和，无人机市场迎 来了极好的机遇，目前大 疆虽然一家独大，但是这 并不会是一个长期的态势， 随着深圳零度等公司的进 驻，凭借其在飞控、业内 口碑等方面的积累，挑战 大疆的地位指日可待。而 这也有于整个无人机市场 的发展，相信无人机市场 在未来会迎来更美好的前 景。
良好优势
国家政府的支持
美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制，日 前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而在中国， 业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人 机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播大力关注大疆无人 机，种种迹象表明，政策对无人机是鼓励的，至少也不会是一种 阳碍。
Step
01
需求广泛且经常性
军用无人机投入的增长会受到军费点出 的制约，这民用无人机来说是不存在的， 此外，衣用植保、森林防火、电力巡检、 石油管道巡俭、防恐救灾、地质勘探和 海洋遥感等等，无人机的这些应用领域 里，几乎每个的需求都是经常性，潜在 市场空间极大。
大疆“无人机”营销策划PPT课件
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2020/1/10
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是 供给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E， E是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销 售商品时，商品获得最大利润。 供给
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促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
大疆“无人机”营销
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2020/1/10
2017.长1 春
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2020/1/10
可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插 即用，可提供精准定位。 在GPS模式下，NazaH可以锁定经纬度和高 度，哪怕在风力较大的 情况，也同样可以在很 小范围内精确稳定悬停。
多种控制模式智能切换 Naza-H提供了多种控 制模式：GPS姿态模式 (插上GPS模块的情况 下)、姿态模式和手动 模式。用户可以在三种 模式间自由快速切换， 以适应各种飞行需求。
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市场定位
竞争定位
产品定位
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竞争定位
h
优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深
圳的总部外，在海外设立研发机构。
劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局
大疆售卖技巧
大疆售卖技巧
大疆植保机销售的技巧主要包括以下几个方面：
1. 产品特性介绍：销售人员需要向客户详细介绍大疆植保机的产品特性，包括飞行稳定性、喷洒精度、持续工作时间等，以突出产品的优势和性能。
2. 示范操作：销售人员可以带着客户前往适当地点进行示范操作，展示大疆植保机的飞行能力和喷洒效果，以便客户更直观地了解产品的实际使用效果。
3. 满足客户需求：在销售过程中，销售人员需要与客户建立联系，了解他们的需求并推荐最适合的产品。
同时，要密切关注市场动态，及时了解新产品和技术的信息，并及时进行更新。
4. 提供维修服务：无人机使用过程中难免会出现故障，也需要进行维修和保养。
作为经销商，可以为客户提供这方面的服务。
如果自身无法完成，可以考虑合作或者向厂家申请培训，以便更好地为客户提供服务。
5. 提供技术支持：对于初学者来说，无人机的操作可能有些困难，经销商可以为客户提供相关的技术指导和培训，帮助其快速掌握操作方法，并且在使用过程中顺利解决问题。
6. 推广营销：如果经销商拥有一定的营销资源和渠道，可以通过各种方式进行推广和宣传，提高产品的知名度和销售量。
通过以上技巧，可以更好地推广和销售大疆植保机，提高客户满意度和忠诚度。
大疆“无人机”营销策划ppt课件
市场定位竞争定位产品定位源自12竞争定位h
优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深
圳的总部外，在海外设立研发机构。
劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局
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可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插即 用，可提供精准定位。 在GPS模式下，Naza-H 可以锁定经纬度和高度，
哪怕在风力较大的情况，
也同样可以在很小范围 内精确稳定悬停。
多种控制模式智能切换
Naza-H提供了多种控制 模式：GPS姿态模式(插 上GPS模块的情况下)、 姿态模式和手动模式。
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环境分析
购买者分析 行业前景
竞争分析
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购买者分析
消费习惯
广泛应用到航拍、遥感测绘、森 林防火、电力巡线、搜索及救援、 影视广告等工业及商业用途
消费观念
更方便进行拍摄
消费需求时间段
无人机更换率为9个月一次
9
竞争对手分析
竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用
竞争者的目的
获取更大的利润，霸占更多的市 场
19
介绍完毕 感谢收看！
公司企业简介暨产品推广宣传PPT
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2017.广20 州
phantom3还内置了全新的lightbridge高清图传系统使飞机所拍摄的实时图像可远距离传输到移动设备app上而丐可以让用户实时查看720p的高清航拍画面app环境分析环境分析购买者分析行业前景竞争分析购买者分析广泛应用到航拍遥感测绘森林防火电力巡线搜索及救援影视广告等工业及商业用途消费习惯更方便进行拍摄消费观念无人机更换率为9个月一次消费需求时间段竞争对手分析竞争者的优势与劣势优势
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阶 段 营 销 目 标 在接下来的训练中，我想到了一个好方法，我让爸爸去
买一包贴纸，爸爸说：;你要贴纸干嘛？;;待会儿你就知 道了。
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大疆公司营销方案PPT
汇报部门：某某某
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
行车刚开始买回家，我还不会骑，爸爸决定放下工作留 下来教我骑自行车，我开心极了，爸爸终于可以陪我了！ 爸爸先扶住我后面让我骑，当我骑到一半的时候爸爸突 然松手，我看到爸爸不在，就;砰;的一声摔了一跤，我 管不了这么多，我看了自行车一圈，还好没烂。就这样 一次、两次、三次;;也不知道多少次，我终于不摔了，
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01
0022
0033
0044
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Байду номын сангаас
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;我神秘地说。我把爸爸买回来的贴纸贴到自行车上， 我和爸爸同声说道：;太美了！如今这辆自行车还是能 骑，而且我骑得也更熟练了。我的心爱之物作文400字 一身精致打不破的盔甲，一双大大的脚，这是谁呢？这 就是我最心爱的飞车了。这是我生日的时候，我姥姥送 给我的。我给他起了个名字叫;飞轮;。他长着一对黄黄 的耳朵，身穿金灿灿的盔甲，好像打不破也撕不坏。那 拳是头 我苍的劲小有伙力伴，小仿标佛题能文把本大预地设震的颤动起来。飞轮不仅
阶段营销目标
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