科技企业孵化器创新创业项目商业计划书

附件2：
青岛市科技企业孵化器创新创业项目
商业计划书（编写提纲）（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除）
一、项目概要
（对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。

二、主要技术与产品
1. 总体技术方案
1.1 项目的技术路线及原理
1.2 主要研究内容、技术与性能指标
1.3 项目的技术创新性与先进性分析
2. 技术开发可行性
2.1 现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、版权以及知识产权转让等）
2.2 项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况）
3. 产业化开发能力与方向
3.1 核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担
各类计划项目及获奖情况）
3.2 产业化开发基础与能力
3.3 参与制订产品技术标准和质量检测标准情况
3.4 下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划
三、产品市场分析
1. 行业及市场概述
（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。

2. 项目产品（服务）的市场需求程度分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。

3. 项目产品（服务）的目标市场结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开
发/ 高成长/ 成熟/ 饱和），可能的市场地位和市场份额。

4. 行业政策市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。

四、市场竞争分析
1. 项目产品（服务）的主要竞争者有无行业垄断。

描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。

2. 公司产品（服务）竞争优势
从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/ 新开发/ 成长/ 高成长/ 成熟/ 饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞
争对手产品）
3. 未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述
五、商业模式
1. 项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。

2. 项目产品（服务）的营销策略
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。

3. 项目产品（服务）获利方式
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。

4. 企业发展计划
提出（分析）企业未来1-5 年的定位及发展规划和阶段目标。

分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。

六、项目风险与对策
1. 市场风险与应对措施
分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

2. 竞争风险与应对措施
分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

3. 管理风险与应对措施
分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、
关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

4. 环境风险与应对措施分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

七、企业管理模式（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等）
八、企业管理团队
1. 结构组成
（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势）
2. 核心成员
九、财务状况及预测
主营业务收入主
项目项目营业务成本
上一年度财务
数据（万元）（初创企业可不主营业务利润研发费用投入市场费用人员费用
填）
营业外收入总资产
净资产负债率
项目第一年第二年第三年
财务
主营业务收入
预测
（万元）主营业务成本
主营业务利润
资金使用计划（资金使用方向细目。

包括固定资产投入、在建工程、研
发投入、管理费等。

）
是否有融资经历（是□ / 否□）
股权融资
投资人/ 机构融资金额（万元）融资时间
融资
经历
债权融资
融资渠道融资金额（万元）融资时间
□科技咨询□融资担保
□应收账款融资□技术 / 产权转让 □金融租赁□股改和上市咨询· □科技
保险□小额贷款 □信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合
债券发行 □并购重组□资产管理 □中介咨询（法律财务融资管理） /// □其他服务需求（可复选项） _______________ □无
科技金
融服务
需求
十一、附件（扫描上传）
1、申报单位法人代表有效身份证及企业负责人、技术负责人学
历学位证书（必须）
2、企业法人营业执照、验资报告（在孵企业项目必须）
3、专利证书、软件著作权、知识产权转让协议（必须）
4、引进高层次人才证明（引进人才类项目必须）
5、产品检测报告（可选）
6、特殊行业许可证（属特殊行业的提供，如：药品生产企业许可证、新药证书，农药生产许可证、登记证；通信产品入网证；公共安全产品、计量器具生产许可证、环保证明等）
7、银行贷款凭证（申请贷款贴息者必须，包括：贷款合同、
发放凭证、经办银行开具的房款利息回单）精品文档，你值得期待
8、科技查新报告（可选）
9、企业当期财务报表（在孵企业必须）
10、其他相关附件
小草急急忙忙的返青依旧；细雨迷迷濛濛的飘洒依旧。

盈盈月下来，照亮你的山歌依旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑依旧。

好风似水，不惊你安眠依旧；鸟儿呢哝，爱的春天依旧。

可我，望尽了我的花季，望尽了长长的一路落英缤纷呵！岑凯伦的绵绵春雨依旧，戴望舒的深深雨巷依旧！
漂泊的船，寻找一个温馨港口；孤寂的心，渴望一声温暖问候。

是你在我最落寞的时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意的时候，把慰藉放在我心头。

红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。

蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？那一缕相思，那一缕离愁，孤独了多少暮风晨雨后？逢春，风依追旧忆难，桃收花，点依旧点相；春思水堆依成旧无言，的明愁月依。

旧；渡口依旧，时光依旧。

前世的情缘，今生的守候，多少次梦里相红尘多少爱，
化作春水流。

时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝真情难留。

忘情川上谁因离恨泪流？三生石前谁为痴情消廋？
，在桃花飘落的渡口，我依然会为你采撷相思的红豆；在海鸥飞翔的码头，我依然会为你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！
你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！。