2019年永定河孔雀城年度营销报告 2019-155页-PPT精选文档

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北京潮白河孔雀城一期营销建议

联排成交客户所属行业 14 12 10 8 6 4 2 0 12 9 6 6 7 4 4 7 5 4 5 5 2 2 4 1 2 2 5 10
大运河· 孔雀城客户特征
客户置业用途分析
1% 置业次数
4% 8%
3%
5%
11%
37%
51%
42% 38% 一次二次三次四次五次五次及以上
养老度假第一居所纯投资
北京
30公里潮白河孔雀城 43公里
香河县
区位区域知名度绝对距离自驾车
大运河孔雀城
39公里公交系统自然资源
永定河孔雀城
市政配套城市化进程
在现有的三个孔雀城中，本案距离北京最近、自然景观资源最为优越
本项目综合分析
大盘：本项目占地面积1.2k㎡，地上建筑面积120万平方米
销售压力大
规模大
销售周期长
一期用地指标
一期总建筑面积159051㎡，Far=1.05。
一期用地指标
本案：“北京正东”，客户基础好
客群研究
随着CBD不断东扩和国际职能走廊的不断发展，东部居住区逐步外延为本区域提供了强大的发展
动力，为本区域创造了良好的高端客户基础，同
时促使本区域的市场认可度逐步提高。
以CBD为核心的北京东部区域客群为主，辐射整个北京市
主力客群工作及居住区域集中在北京朝阳CBD、燕莎，其次亚奥区域、方
基本拥有第一居所，心中充满了别墅梦想；向往别墅生活，对别墅品质有一定的认识；别墅的品质及与客户内心别墅生活的契合点是决定其购买的关键点；资金实力一般，价格敏感度高，十分关注别墅产品的性价比；对于别墅产品的购买动机主要是对别墅生活的渴望；核心特征：以自用和长期占有为主要购买目的；

伟业顾问XXXX年北京永定河孔雀城五期营销策划报告

200 7年中央经济工作会议
9
10月十
七大召
开在在
十七大
报告的
第八部
分，
胡锦涛
同志提 12
出：
月
月，两成
“健全廉租住房制
，国土
房度，加资
现售令
快解决城市低收入家
源部 39
庭住房号
困
令
难。”
12月11
12
日，
月
《关于
21
加强商
日
业性房
六
地产信
次
贷管理
加
的补充
销售推进
1.正式发售孔雀卡 2.第一次认购 3.第二次认购
“建墅者建墅生活”开盘
5月18日开盘
“月满情浓墅藏奢华”开盘
亲情圆梦开盘
大堡开盘
三期沃土开盘
三盘同庆
客户活动
项目推介会十一黄金周活动
客户答谢活动
5
5
建树着建墅生活
客户答谢
小小运动会讲座客户答谢
仲夏体验醇美生活
月
植树活动
中秋联谊采月摘
12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
数据来源：北京市土地储备中心
•2009年北京市土地市场一路活跃，表现开发商对于后市的集体乐观态度； •土地市场目前走势看好，成交量同比上涨，成交价格同比、环比均上涨，市场长期看好。
宏观市场认知
二级市场数据分析【一手住宅整体供需情况】
二期
三关向前一大步
2007年，项目经历了过关——闯关——收官顺利地完成了5个亿的销售任务、实现了品牌升级。市场定位为“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅生活社区”，产品 “以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房，净容积率大约为0.69”。

孔雀城策划推广手册

5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
第一章孔雀城品牌结构
1．1 孔雀城品牌及项目定位
品牌：孔雀城，京郊别墅小镇连锁品牌项目：永定河孔雀城—森林小镇幸福田园大运河孔雀城---国际公民五星配套潮白河孔雀城—蓝色水街创意水乡八达岭孔雀城—八达岭下葡萄湖岸
4．1. 3 影视广告片
功能
分类制作原则制作要点
全面逼真地演绎项目的整体形象，强化受众记忆点，打造真实可信度，完成形象宣传所赋予的任务，肩负提升项目品牌的使命。如果说3D片是项目介绍的完整版本，那么影视广告片则偏重形象与核心卖点的诉求,更多的强调的是创意。
分为区域规划3D动画、项目展示3D动画、景观动画、项目漫游动画、样板房动画、建筑概念动画、其他相关素材片等。
户外
第四章营销工具操作规范
4．1 关键销售道具及资料操作指引
4．1. 1 模型系统
模型功能模型分类制作数量
制作要点
向外界公开展示项目整体形象，浓缩项目的全部创意和思维，实在、感官、逼真地呈现在购房人面前，更好地引发购买欲望并促使其动机更快地确定。同时作出明确的风险提示，如实反映项目各项公建配套。
3．1 文字语境规范
3.1.3、文案范例
主标：一个北京城四个孔雀城辅标：京郊别墅小镇连锁品牌
内文： 2200户家庭认可，连续三年稳居别墅市场开发量与销售量前列 4月26日大堡独栋全庭院别墅60席特惠登场
3．2视觉调性规范
3.2.1 LOGO及其应用
3.2.1 LOGO及其应用
信封信纸
档案袋

廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析PPT

市镇级生活、医疗、教育配套完善
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别开发商
独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米）绿化率
开盘价格（元/㎡）现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台格局：方正，南北通透四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园大露台：层层送露台
私属地下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空间过小，缺少别墅质感
南向庭院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河，生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达，城市通达性高，主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房”，净容积率大约为0.69。

XX年永定河孔雀城营销全案

西城40%、丰台30%、海淀 10%
大兴50%、丰台20%、海淀10%
雀雀工作区域丰台40%、西城20%、海淀20%
丰台40%、西城30%、海淀 10%
大兴50%、西城20%、丰台10%
城主从事行业
行政单位30%、教育科研20%、医药制造15%
城行政单位30%、教育科研20% 行政单位20%、科研单位20%、
升级
户型
餐厅、客厅双挑空设计
升级
面积
优化220-280㎡
升级
XX年永定河孔雀城营销全案
五大突破九大升级新品问世
项目自身突破
l 展示突破
➢ 展示区打造品质级全方位服务设施，从满足客户参观、体验角度出发完成突破。
风情商街
健康会所
业主剧场
图书馆
学习改变命运,知识创造未来
千万独栋样板装修水景组团园林打造多重草坪休憩设计若干精美雕塑小品英伦学院元素集合
孩子可以肆意嬉闹的 80000㎡带状运动公园。
外部交通条件通达，社区内部道路设计合理学习改变命运,。知
识创造未来
类独栋联排高层展示区集中绿化
➢ 社区内部产品区域规划合理； ➢ 组团园林、公园体系体现景观突破。
XX年永定河孔雀城营销全案
项目自身突破
配套突破
➢ 对配套体系进行分级，3大级别配套体系诠释精英生活完成配套突破。
++
12大城市级
4大社区级 1大组团级
1、通达路网 2、林荫大道 3、公园体系 4、综合商业 5、学校体系 6、星级酒店 7、医疗体系 8、规划展馆 9、幸福体育公园 10、交通枢纽 11、行政中心 12、幸福文化公园

2019年永定河孔雀城年度营销报告 2019-155页156页

五期棠墅园
80亩
6.1.1
6.1.2
6.2.1
6.2.2
开盘时间
2019年1月
2019年4月
2019年6月
2019年9月
2019年11月
2019年12月
项目体量产品类型总体户数
28万平方米 4.6万平方米
7.7万平方米
4.2万平方米
6.7万平方米
13.3万平方米
旗舰大堡152套台地联排744套 8.5叠拼238套 4.5叠拼72套
670户
总结： ①2019年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足； ②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力； ③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。
6
1、业绩指标——全年销售回顾
旗舰大堡
精英大堡
台地联排
全景联排
4.5叠拼
8.5叠拼
洋房
总结： ①新产品受市场追捧——四庭院台地联排； ②升级版产品受市场追捧——四庭院台地联排、4.5层叠拼； ③高性价比的产品受市场追捧——高层叠拼、精英大堡。
展望2019年，在回款任务45亿的指标下，摆在我们面前的有三个核心问题：
1、回款45亿如何保障？ 2、如何实现成功溢价？ 3、成交效率怎样提升？既，坚持“一个中心”坚持“两个基本点”坚持“四项基本原则”
2
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法洞悉，新市场脉搏及竞争点睛，重新定位下的耕耘创造，沉淀与规范性执行
7
1、业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势
2019年各类产品价格梯度形成有效区隔，实现了“上顶大堡、下漏叠拼”的价格控制策略，最大化从价格上保障了到访客户“零流失”。

永定河孔雀城72期营销推广方案

市场环境分析市场环境
2011年各盘实际开盘数量
40
30
20
10
10
37
27
28
18
15
0
3
40544 2月 3月 4月 5月 6月 7月
实际开盘数量
5月计划开盘数量45个，受市场影响实际开盘数量只有15个 6月计划开盘数量37个，市场开始放盘 7月计划开盘项目仅28个，计划开盘数量连续三个月下滑。其中，计划7 月开盘的纯新盘达10个，占总计划开盘数量的35.7%
项目本体SWOT分析
项目定位分析
营销推广建议
项目本体分析
报
告
目
录
项目本体分析
宏观政策、市场环境
市场环境分析项目定位分析
区域竞争市场区域竞品项目分析
区域市场客群
营销推广建议
市场环境分析宏观政策
2011.1.16 国八条限购限价
2011.1.20 货币政策收紧
2011.1.27 房产税改革
20988 21752 18668 22279 19152 20289 20987 19980 22940 20520 23545 24131 19779 21595 22218 20664 22080
成交均价（元/㎡）
2011年北京市商品房成交价格在6月份受香河风波的影响，价格下降后，到了7月，又慢慢回稳。自限购令颁布以来市场陷入量跌价滞局面
序号项目名称
1 孔雀大卫城 2 北京第九区
占地面积建筑面积（㎡）（㎡）
100000 250000
53400 149800
容积率
产品情况
2.5
一居60㎡二居90㎡三居 110-135㎡跃层200㎡

今久传播孔雀城·东岸庄园年度推广幻灯片PPT

项slogan
院居两河繁华处
将项目物理属性良好传达别墅特比营性都造市一生资种活源比更价小悠值镇闲生的配活生套更活和丰状愿富态景，
任务三：形象升级
一套更打动人心的形象:
别墅的气质：贴近客群身份，匹配项目调性，整体感觉端庄高雅文艺的情调：展现产品低密的特质，描述美好的生活愿景，制造期待交融的美感：表现项目融城市便捷和自然宁静之美，中式生活欧美风情之美
他们所执着追求的“性价比”，除了在产品“性能”与“价格”之间的理性对抗外，还存在着“心理的满足”和“情感的对位”，高附加值、产品形式、精确的数据信息是打动客户的关键因素；
所以，在本案的传播中，关于人群，应当不再是物理的描摹和迎合，而是应当主动的界定他们应当发生的生活状态，这个生活状态，既是愿景也是本案新的传播主张。
今久传播孔雀城·东岸庄园
年度推广幻灯片PPT
本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！
瞄准目标
面对认购金额35.1亿的销售任务面对产品调性不断升级的形象要求基于上周的问题梳理和策略方向本周我们开门见山，来说说我们能够做，且做得更好的事情。
37亿巨制精英城市配套体系世界风情水岸生活
任务四：渠道精准
重点区域:突破区域壁垒
通过来电来访和购房客户数据分析，本案客户主要来源为朝阳区、海淀区和通州区，作为地处环北京近郊低密度新城小镇的典型项目，本案的营销动作不仅仅是周边及邻近区域，而应以整体京东及泛东部市场为主，辐射大北京城。
直击任务
产品整合客群对位形象提升渠道精准

某地产项目案例分析概论(PPT 80页)

上院户型，地上两层，销售面积230㎡，300-700㎡花园、首层10-20㎡储藏室、二层露台赠送，高附加值；四面围合式类独栋产品，居住品质感、私密性较强。
产品信息——区域配套分析
精英城市概念的提出，给八达岭提供了思路，于是就有了现在的12+4+1城市经营全方位生活网的配套体系
产品信息——社区配套分析
发布软文截屏
对比分析
永定河项目有良好的知名度以及完善的社区景观对市场有一定的冲击但目前仅剩余10套左右联排产品，产品老化，对我们竞争压力很小
永定河孔雀城
VS
凤河孔雀城
知名度区域交通
目前价格产品配套
建筑风格园林客群
永定河：是京郊代表项目之一凤河：是一个纯新盘
永定河：位于河北固安开发区，区域村化严重凤河：位于 “金三角”区域，工业区核心区
市镇级生活、医疗、教育配套完善
客户构成
小康二代小康多代富贵二代富贵多代
产品体系
独栋，联排、叠拼面积全面，集中170-350
平米
社区内部景观三重体系（配套景观、节点景观、
功能景观）
完善配套生活体系（社区商业、社区医疗、
社区教育、社区娱乐）
小镇别墅社区，别墅生活氛围，居住舒适度高
客户分析
永定河：摆渡大巴直达地铁；距南三环30分钟车程凤河：高速廊坊出口，距东三环35分钟车程
永定河：项目已开发多期，价格已经长成，均价1.2万/㎡凤河：新盘，首次推出，升值空间大，价格待定
永定河：目前仅剩下10余套台地联排产品，产品老化凤河：首次推售，产品多样，优化产品，选择性大
永定河：商业以及休闲娱乐配套凤河：教育资源、商业以及休闲娱乐配套

孔雀城开发经营策略报告

大广带状公园
1
7
孔雀生态公园
1 6
永定河运动公·15园
孔雀大湖 10
幸福医院 7
幸福学校 6
固安规划馆
幸福港湾福朋酒店
2 8
孔雀广场幸福天阶
5 9
3 创业大厦
1
体育公园 12
中央公园 4
文化中心 1 3
城市客厅功能核
幸福快线 1 4
幸福广场 11
二、配套价值 2013\2014年建成精英配套
12大城市级配套
幸福小剧场 380
2013年
风情商业
3800
2013年
运动主题公园 80000 2014年
幸福幼儿园 3000
2015年
合计
9.19万
——
幸福幼儿园幸福小剧场
英式风情商业
பைடு நூலகம்
二、配套价值四合一图书馆——牛津剑桥智慧凝结/精英文化思想驿站
二、配套价值幸福小剧院/精英生活艺术舞台
二、配套价值英伦风商业街/繁华与知性的稀有交融
极限运动场
儿童撒野公园
儿童运动公园
5、纯粹的人车分流——精英家庭生活安全无忧
社区绝对无车安全最优社区景观资源绝对最大化
6、绝版的低密社区——最低密度社区
四、产品价值——新空港孔雀城产品魅力
产品组合联排高层
户型
立面景观
安全智能化
容积率
比例
< 1.0
44%
> 2.0
56%
关键配置
别墅产品
全私属双车位
新空港孔雀城五大价值体系
一、区域价值二、配套价值三、规划价值四、产品价值五、建造价值

2019年永定河孔雀城叠拼类地产产品营销策划方案-文档资料55页

其中，3.1亿回款需4.1亿认购，总计房源约330套，周均完成33套。
偉業顧問 © 2010 B.A.Conulting.
第4页
第一部分现状分析
三、叠拼销售现状——颂春园
BB
B
AB B
BB
6.2.1期颂春园剩余叠拼，全部为下叠产品，以B户型居多，主要原因是B户型二
层入B户，B 楼上厨房B和起B 居室，楼下B卧室B，与B 常规户型相反。楼座非南北向排布。
3层
B平0702040301
B平反0702019302
8层
A端
A反
A
A端反
0703040701
0703030601 0703020701
0703010701
7层
A反
A'
A'反
A
0703040601 0703030601
0703020601 0703010601
6层
A端
A反
A
A端反
0703040501
0703030501 0703020501
0703010501
5层
A反
A'
A'反
A
0703040401 0703030401
0703020401 0703010401
4层
A端
A反
A
A端反
0703040302
0703030301 0703020301
0703010301
3层
B平0703040301
B平反0703010302
6层
A端
A反
A
A端反
0702040501
0702030501 0702020501

孔雀城项目营销报告

孔雀城项目营销报告2012-11目录第一部分市场环境 (3)1、市场分析 (3)1.1宏观分析 (3)1.2竞争分析 (7)第二部分营销目标 (12)1、行业目标 (12)1.1项目市场影响力 (12)1.2项目品牌影响力 (12)1.3项目产品突破力 (12)2、业务指标： (13)2.1货值、均价 (13)2.2销售周期、回款、开盘去化 (14)第三部分营销价值体系 (15)1、主城与城市价值 (15)2、配套价值 (16)3、产品价值 (16)4、生活方式与价值主张 (17)5、案名与主题提炼 (17)第四部分营销策略 (18)1、推广及渠道策略 (18)1.1渠道策略 (18)1.2推广策略（媒介、公关、活动等）及推广节奏 (19)2、体验区及场景策略 (24)2.1体验区及场景主题 (24)2.2体验区及场景客户体验策略 (25)3、包装策略 (25)3.1包装主题及概念 (25)4、价格策略 (26)4.1定价及溢价策略（均价） (26)4.2价格分期分配策略 (28)5、销售策略 (28)5.1产品销售分期组合策略 (28)5.2销售方式选择（自销、分销、代理、联合） (28)第五部分营销策略执行计划 (31)1、营销节奏（营销总控图范例） (31)2、营销组织及营销费用计划 (32)2.1营销组织架构 (32)2.2营销费用预算与支出计划 (35)2.3营销费用结构 (38)2.4销售分解 (38)项目营销方案框架第一部分市场环境1、市场分析1.1宏观分析沈阳是东北老工业基地，是东北经济发展的核心区域，近年东北老工业基地的改造及政府政策扶持影响，城市经济近年来发展速度飞快。

大沈阳经济区确立、加快建设大浑南、全运会主办权花落沈阳等众多重磅利好使得整个城市发展的脚步迅速提升，这样背景下的沈城房地产市场吸引力增强明显，越来越多的全国性的地产大鳄将目光转向沈阳。

沈阳高速发展的同时必然导致城市建设外扩脚步的加快，使得房地产市场发展也随之外扩明显，各大开发商都将目光转向二环外甚至三环外。

房地产公司孔雀城项目经营方案(简版)模板

• 经济技术指标：
□限高:__米 □容积率:__ □建筑密度:__ □绿化率:__% □车位比:__辆/户总建筑面积__平米其中：地上建筑面积__平米，占（总建筑面积）比__%
住宅面积__平米，占（地上建筑面积）比__%，__套公建面积__平米，占（地上建筑面积）比__% 地下建筑面积__平米，占（总建筑面积）比__%，车位__个
7
2. 市场定位报告
2.1. 区域定位
：片区理想
片区总体定位：
城市级 1241配套体系
社区级
公园绿色体系
重点建
设项目体系
教育医疗体系
酒店商业体系
精英城市定位：
8
2. 市场定位报告
2.2. 项目分析结论
五分析
宗地分析
项目战略分析
精英客户分析
竞争分析其它分析
有利因素
不利因素
分析小结及产品定位方向：
户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% 户型xx:面积__平米，__套，建筑面积__平米，占住宅比__% __个车位，车库面积__平米 __个车位 __个车位

XX年思源廊坊市固安县孔雀城营销方案139P

京南区域突飞猛进，正迎头赶上；
XX年思源廊坊市固安县孔雀城营销方案139P
2011年孔雀城好戏连连，远郊城市化正在加速：大广高速开通，固安的高速直达解决了城市发展的第一要素；京南效果初见成效，宜家开工、医院建设；永定河治理和绿色经济带会进一步深入；五期交房，健康会所能够投入使用；孔雀大道商业中心将可以开始招商，投入使用；幼儿园投入使用，大湖规划成形，中央公园正在规划，规划中有学校、剧院、图书馆等； 2.0大规模建设，大湖规划，周边将高楼林立；
策。
24
XX年思源廊坊市固安县孔雀城营销方案139P
市场研究
项目回顾政策解读市场分析竞争环境小结
宏观调控主要手段
手段国家宏观调控
土地房贷行政住房供给
采用招标方式，不再只是 “价高者得”。
二套首付50%，利率1.1倍、三套房贷被叫停；认房又认贷；
建立地方行政首长房地产调控行政问责制；
营销目标
营销策略
价格策略
推盘计划
包装执行增值服务
推广执行销售保障
XX年思源廊坊市固安县孔雀城营销方案139P
市场研究
政策回顾
项目回顾政策解读市场分析竞争环境小结
10-03月
10-03-10
10-04-16
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温家宝总理在
➢2010年项目在推广上由以产品自身为卖点，向以项目卖点为核心，进一步突出了永定河与其它孔雀城的差异，提升了项目在市场的知名度； ➢在配合报广、短信、户外等主流推广的同时，辅以轿厢、直投、巡展等推广形式，取得了一定较好的效果。

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五期棠墅园
80亩
6.1.1
6.1.2
6.2.1
6.2.2
开盘时间
2019年1月
2019年4月
209年11月
2019年12月
项目体量产品类型总体户数
28万平方米 4.6万平方米
7.7万平方米
4.2万平方米
6.7万平方米
13.3万平方米
旗舰大堡152套台地联排744套 8.5叠拼238套 4.5叠拼72套
产品+优惠
产品+主题+优惠
主题活动+优惠
整体推广主题从单一、直接性逐渐转向分段式、组合型，强化精神诉求及性价比
主题活动+优惠
形象+产品+主题活动
形象升级+性价比+主题活动 13
2、推广回顾——推广主题演变
11月后，在成熟的推广模式下，进行6.2.1、6.2.2双项目推广，采取1+1>1模式
14
2、推广回顾——主题活动整合推广，大众+小众联动，信息全面释放
1
2
3
序号 1 2 3 4 5 6
媒体轿厢直投加油站派发动物园户外网络直播现场登记
5
6
4 15
2、推广回顾——推广策略投放策略：
短信一直有/报广周周有/网络节点有/直效持续有/户外月月换/杂志偶尔有
事件推广：
线下试水/主题上线/官网直播/新闻灌水/资源横扫/后续炒作
2、推广回顾——物料包装
7
1、业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势
2019年各类产品价格梯度形成有效区隔，实现了“上顶大堡、下漏叠拼”的价格控制策略，最大化从价格上保障了到访客户“零流失”。
8
1、业绩指标——全年销售回顾，整体业绩
永定河孔雀城全年认购、签约走势
永定河孔雀城全年回款走势
•2009年11月—2019年10月，永定河孔雀城累计认购房源3036套、签约2356套； •2009年11月—2019年10月，永定河孔雀城累计回款36.47亿元，其中现金回款26.6亿，按揭回款9.9亿。
展望2019年，在回款任务45亿的指标下，摆在我们面前的有三个核心问题：
1、回款45亿如何保障？ 2、如何实现成功溢价？ 3、成交效率怎样提升？既，坚持“一个中心”坚持“两个基本点”坚持“四项基本原则”
2
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法洞悉，新市场脉搏及竞争点睛，重新定位下的耕耘创造，沉淀与规范性执行
670户
总结： ①2019年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足； ②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力； ③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。
6
1、业绩指标——全年销售回顾
旗舰大堡
精英大堡
台地联排
全景联排
4.5叠拼
8.5叠拼
洋房
总结： ①新产品受市场追捧——四庭院台地联排； ②升级版产品受市场追捧——四庭院台地联排、4.5层叠拼； ③高性价比的产品受市场追捧——高层叠拼、精英大堡。
17
2、推广回顾——物料包装
•品质感与卖场杀伤力，是提高成交效率的有效保障； •经历了一年的学习与调整，永定河孔雀城正一步一步稳健提升，为实现成功溢价创造条件。
18
3、活动概览——活动与销售的契合
2009年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年
关键词：保证量、保证线、保证名、保证变
10
2、推广回顾——客户积累
永定河孔雀城全年来电、来访走势
•2009年11月—2019年10月，永定河孔雀城累计来电21905通、来访21643组；
全年来访与认购比例为7：1，成交比为10：1 最低比例5：1，最高比例15：1
11
2、推广回顾——客户积累
介绍短信
偉業顧問 B.A.Conulting
成于策略赢在执行
关于永定河孔雀城项目2019年营销策划的思考
1
前言：
2019年，伴随着宏观调控的重重变化、区域市场的时冷时热，永定河孔雀城项目从四期大堡完美收官—五期四庭院台地联排成功销售—六期堤岸系列华丽转身，经历
了一个又一个不能不突破的“结”，创造了全年回款35亿的优异成绩，这里凝聚了项目体各个部门的贡献，也集结了销售体近120人的辛勤付出……
3
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法
1. 业绩指标 2. 推广回顾 3. 活动概览 4. 客户特征 5. 经验总结
4
1、业绩指标——全年销售回顾
五期
6.1.1
6.1.2
2019年1月，五期开盘 2019年4月，80亩开盘 2019年6月，6.1.1开盘 2019年9月，6.1.2开盘
8 0 亩
5
1、业绩指标——全年销售回顾
精英大堡92套全景联排29套电梯洋房70套
1206户
191户
精英大堡146套全景联排3套阳光叠墅217套
366户
精英大堡36套全景联排11套 11.5叠拼101套
洋房70套
218户
旗舰大堡52套精英大堡148套
叠拼194
394户
旗舰大堡54套叠堡大堡123套叠堡叠拼240套
叠拼253套
25% 35%
14%
13%
1%
2%
10%
1%
•2009年11月—2019年10月，永定河孔雀城到访客户获知渠道构成依然以介绍、短信、报广、网络为核心，占据整体比例的近 90%。
建议2019年在保持原有投放渠道力度不变的情况下，适当在销售重要节点
前投放媒体杂志及直效广告。
12
2、推广回顾——推广主题演变
12月
报广
网络
论坛杂志
户外
直效
朋友介绍
业主介绍
短信
北青
北晚
新京
新浪
搜房
焦点
官网
业主论坛
精品
楼市
路过
户外
巡展
其他
3304 1896 7460 1092 786 968 668 1289 340 330 186 288 116 789 1134 143 265
16% 9% 35% 5% 4% 5% 3% 6% 2% 2% 1% 1% 1% 4% 5% 1% 1%
大体量、高强度，快速销售模式，创造了永定河的骄人业绩，房源的充足供应与流程的标准化管理成为项目制胜关键。
9
1、业绩指标——全年销售回顾
1.开发方面：土地供应量和产品线供应量充足； 2.策略方面：产品线丰富，价格梯度化，满足市场不同需求； 3.推广方面：充分挖掘产品本身和项目本身的卖点，核心产品单一重点进行推广； 4.产品方面：升级版、高性价比的新产品受市场客户追捧。

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