销售渠道经理述职报告ppt

大料饼
0.00
1,128.83
0.70
1,337.92 118.52%
0.00
2,264.51
2.68
2,830.13 124.98%
低档料饼权重比
高、低档料饼权重比
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汇报人:774688 时间:201X.X
CONTENTS
01
回顾篇
02
分析篇
03
展望篇
内容提要
PART 1
PART ONE
回 顾 篇
——回顾过去 成绩斐然
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人员配置
大客户片区小
江阴地区小
无锡地区小
浙江地区小
南通地区小
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大料饼 小料饼
PART 2
产品分档次销售情况
系列 料饼区分
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 销量（/吨） 2010年 1,091.37 5.50 0.00 7.07 24.86 0.00 2011年 1,224.10 16.90 0.77 0.74 91.28 0.56 10.40% 367.18% 同比 112.16% 307.27% 2010年 2,126.20 15.10 0.00 21.18 101.89 0.00 销售额（/万元） 2011年 2,396.54 44.29 1.84 2.21 373.17 2.69 10.41% 366.26% 同比 112.71% 293.31%
96.60%
114.61% 124.98%
468.24
623.87 2,092.21
333.43
707.77 2,420.62
71.21% 73.91%
113.45% 92.52% 115.70% 85.53%
118.52% 2,264.51
备注：与2017年相比,2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%,2011年销售回款率可达85.53%,总体来 说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！
SP-100系列 SP-200系列 SP-300系列 SP-460S/480系列
SP-520C
SP-600系列 SP-G160
大料饼
大料饼 大料饼
0.00
0.03 0.00
0.54
0.32 2.03 1050.00%
0.00
0.14 0.00
0.00
1.38 5.36 958.33%
SP-G260
总计
大客户片区,负责人穆家强,分设4个地区：
江阴地区：责任人小,小协助。 无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）。 浙江地区：责任人小,小协助 。 南通地区：责任人小。
2011年销售情况
销量（/吨） 地区 2010年 江阴地区 南通地区 537.07 26.27 2011年 596.80 129.13 同比 111.12% 491.62% 2010年 1,076.54 53.50 2011年 1,339.93 274.10 同比 124.47% 512.33% 2010年 967.97 32.13 2011年 同比 销售额（/万元） 回款（/万元）
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销售额权重比
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浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
PART TWO
分 析 篇
——回顾过去 成绩斐然
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工作中的障碍
01
市场竞争 白热化
考核制度 不清晰
03
问题
技术支持 不给力
02
数据共享 不流畅
04
工作中的障碍
1、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探, 现有品种的销售额将下降。 2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意, 拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力。 3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重 销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况。 4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化 和准确性。
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2019
青春有梦,勇敢前行
SALES
REPORT
销售述职报告
Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on
2011 年 回款 率
1,172.03 121.08% 87.47% 207.40 645.43% 75.67%
无锡地区
浙江地区 总计
226.06
339.43 1,128.83
222.06
389.94 1,337.92
98.23%
114.88%
467.02
667.45
451.13
764.98 2,830.13