保利成都蝴蝶公馆豪宅项目营销推广案销售策划方案-81页PPT文档资料
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌,一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中,保利地产需要制定一项全面的营销策划方案,以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案,以实现以下目标:1. 提高品牌知名度和美誉度;2. 吸引目标客户群体,增加客户粘性;3. 提高销售量和销售额;4. 加强市场竞争力,稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外,保利地产还将重点关注一些新兴城市,享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括:- 高净值客户:包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等;- 度假房产投资者:有较强的置业投资需求;- 优质家庭:有稳定收入和良好的家庭背景;- 学区房购房群体:重视子女教育资源的家庭;- 养老房购房群体:年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务,提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括:- 提升品牌形象:通过广告、宣传片、户外广告等方式,突出品牌特色,并展示保利地产的高品质项目;- 加强品牌传播:与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式,增加品牌曝光度;- 建立品牌定位:明确保利地产的市场定位和目标客户群体,确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争,满足不同客户的需求,并提高市场竞争力。
具体措施包括:- 分类产品定位:根据客户需求和购房动机,开发不同类型的产品,如高端住宅、商业综合体、度假项目等;- 强调产品差异化:通过创新设计、周边配套等方面,使产品在同类竞争中脱颖而出,并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道,提高销售能力和效益。
保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
有了解,有互动,才有进步。 提案暂告一段落,开始沟通
。。。。。。
表示,星巴克作为全球知名咖啡品牌,
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向,是现代跨界营销的一次创新举措,
在行业推广中尚属首次,是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道>>>
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起,所有“保利地产”项目售楼现场, 星巴克礼听罐全面进驻,让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
>>> 在营销界,低调并不是一个褒义词。
“保利”? 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛? 规模还都不小?这种企业,背景深得很……”
知其然,不知其所以然,有必要以正视听。 >>>
“保利”?进成都了啊?项目在哪儿 ?
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之,如何亮相?如何技惊成都? >>>
1、位列综合实力第一名,中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年,股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显,带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群,更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
>>>品牌释义
司徽P,取英文PLA‘(中国人民解放军缩写)。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风,跃然纸上。相对于更多的房地产同行,我们 能感受到:保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
保利拉菲庄园营销全案
2009年1月-2009年10月主城区商品房销售量及成交均价
6500
250.0
6000 5500 5000
200.0 150.0 100.0 50.0
元 4500 2009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.10万0.平0 方米
570-715
300-340 310-370 473-536(主力) 1067(一栋楼王)
雅居乐 花园
独栋
200-417 (不含地下室)
均价 16000
27000 (含12000精装修) 15000 14000 18000
15000-20000
总价区间
销售情况
550万-900万
售罄
1200-2400万 (精装修总价) 390-550万 380-580万 700-1500万(主力)
国家发改委——表示要加强房地产价格和收费监管(7/31) 改进房地产价格和收费监管
国税总局——要求近日将房地产业的税收作为监管重点(8/5) 十四条强调加强建筑安出要对宽松的货币政策“动态微调”(8/5) 坚定不移地继续落实适度宽松的货币政策;注重运用市场化手段进行动态微调
08年楼面地价回落到06年的水平,仅 为1570元/平米 09年在楼市带动下,楼面地价回升至 07年水平,达到3797元/平米
05年至09年1-9月市区住宅类土地楼面地价(单位:元/㎡)
保利拉菲庄园营销全案
10年房地产市场将迎来一个理性的调整期
房产政策:一系列政策的出台,表明了国家遏制房价快速上涨的决心,必然使楼市价格回归理性
保利拉菲庄园营销全案
全国楼市:作为楼市风向标的重点城市近期房价过快增长导致成交量出现萎缩, 市场开始进入到理性调整期,消费者置业开始出现观望态度
某别墅项目的营销推广方案(ppt 39页)
环境卖点布置方面的建议
1、沿湖地段建“健康小路”; 2、根据自然主题为小区别墅命名,如:“翠堤兰轩”等 3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。 4、在别墅区外围购置农家地,开辟小型种植区提供业主绿色
食品或亲自参加种植或采摘活动等。
翠湖别墅会所以亲近自然为主题,首先应区别于市 内公寓会所的功能,可设: • 药浴桑拿中心
• 生态的:翠湖别墅依上庄水库而栖,水生动植物等生态环境
让人陶醉。
• 环保的:在翠湖,不仅没有空气和噪音污染,还能随时享
用绿色食品,就连饮用的水也可算是天然矿泉水。
绝色
• 大自然的颜色是最美的颜色:
这一点是无需解释的,生活艺术中,每一种颜色都来自 于大自然。
• 充裕的生活是最美好的生活:
住在翠湖的人,时间是充裕的,空间是充裕的,新鲜的 食品、空气、水是充裕的,所以生活也是美好的。
• 在项目的设计上,下跃层是明显优势;在这样一个大自然环 境中,翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。
下跃层进行个性化定义,如:自然中的真我空间
无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的,只属于你自 己的空间。
• 双拼别墅中,小户型对年轻人也有一定吸引力;年轻人享受 生活的需求也越来越强烈,尤其是每天深陷于繁忙商务中, 更需要大自然的空气过滤这种无奈。
• 另一方面,小户型别墅对于业主投资也具有想当优势,在自 然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。Βιβλιοθήκη 以自然为主题设定本案推广主线:
*纯美生活 ·绝色人间 自然主义 ·天地人家
纯美
• 自然的:翠湖的风景,都是天然形成的。
• 不混浊:翠湖的空气,是清新的。
• 单纯的:住在翠湖,人也变得单纯了。
• 简单的:住在翠湖,享受自然不是件难事。
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107页)
我们这次首先要把传统的广告推广和网络推广形成一个整体来思考, 在做传统广告创意的时候,要考虑到他在网络上怎么样推广, 在做网络推广创意的时候,要想到在传统广告中怎样应用, 把传统广告推广和网络推广形成一个系统。
角色营销 网络营销的绝佳手段
“黄河岸·梨花岛·托斯卡纳国际半岛别墅”这样物理属性的价值诉求, 对目标客群虽然有一定吸引力,但是它的感染力和传播力不适合网络传播。
这里成功的关键是转换了市场推广的角度,从说产品到说消费者, 使消费者迅速产生认同和共鸣。并用比较极端的语言,吸引消费者关注。
红常青羊胎素之后,我们转向房地产推广,继续着角色营销, “中海阳光棕榈园”的发现阳光棕榈园人, “中海大山地”的“默先生”,“ 中海怡瑞山居”的“四个小恐龙”, ……
阳光城林隐天下,拥有兰州最稀缺的绿洲,最广阔的黄河景观,最纯粹的别墅群,最养人 的自然环境,最舒适的居住环境,最高端的配套,最优质的品质…… 这样一个高素质的楼盘,我们完全有条件在市场塑造一个完美主义者的形象。
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
事实5:
盐什公路已经开工开建, 城关到什川15分钟,家住梨园不是梦
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
事实6:
3年成熟别墅区,一期已经入住, 居住人气旺、自然环境更葱郁
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
“一岸一岛·一墅一生”这样高大上的词,对树立品牌的高端调性当然有一定作用, 但这种语境很难在网络环境中跳出来,
那么,在网络的世界里,什么最容易吸引人的眼球?什么最容易传播?
1、角色
在微信传播中,我们发现“角色”最容易吸引人,你说一件事,不如说某某干 的这件事。 比如前阵比较火的“小明,滚!”“大白,暖男““小黄人,萌咖” 甚至人们在说一件创业的事时,就会把这件事按到马云等名人头上, 当然这里有名人效应,更主要的是,有了角色,就有了识别力, 有了角色就有了趣味性, 另外,通过角色的性格塑造,诉求就有了个性和方向
保利拉菲公馆房地产营销策划方案范文
保利拉菲公馆营销策划目录一、宏观环境分析1、经济形势2、国家政策(1)国十条(2)连续加息将压垮楼市3、长春楼市地方政策4、总结二、区域分析1、项目地段2、板块周边配置分析(1)教育(2)交通(3)餐饮(4)购物(5)服务(7)医疗(7)娱乐健身(8)小结三、竞争对手分析1、豪邦缇香公馆2、西湖一号四、SWOT分析(波特模型)五、目标客户的定位1、目标客户特征2、核心客户3,、辅助客户六、项目定位1、企业品牌与项目品牌的思考2、案名释意3、品牌内涵支持点七、产品推广策略1、优势与特点2、定位3、建筑风格4、策划思路(1)预热期:(2)蓄客期:(3)启势期:10月1日——10日(4)延伸期:10月11日——10月31日一、宏观环境分析1、经济形势国家统计局公布今年上半年经济数据:上半年国内生产总值同比增长11.1%,比上年同期增长3.7%,这标志着中国经济增长的势头不减,全年经济增长8%的目标可以实现。
2、国家政策(1)国十条4月27日,国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(简称“国十条”),被称为“史上最严厉的调控政策”。
由于各级部门的落实问题和房地产市场的复杂实况,国十条的威力未能完全释放。
虽然期间中央领导人不断发言说“房价第四季度会下降”,但由于前几次调控政府政策摇摆不定,购房者对此次房地产调控信心不足,以至于在房地产市场经过4个多月的观望僵持后又现回暖迹象,房地产迷局仍在变化之中。
(2)连续加息将压垮楼市10月19日晚,央行宣布加息0.25%,次日地产股纷纷大跌,“招包万金”四大龙头跌幅更在5%以上,保利更一度接近跌停板,投资者担忧假如央行连续加息,或将对楼市造成难以估计的压力。
“加息显示了中央抑制通胀和资产泡沫的决心”,国泰君安房地产分析师孙建平表示,通胀和负利率是支持此轮销量反弹的重要原因,许多购房者表示,钱放在银行跑不赢CPI,所以要取出来买房,本次加息将在一定程度上将舒缓此类购房者的焦灼情绪。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题[豪宅名称]促销活动二、活动目的1. 提高豪宅的知名度和美誉度,吸引更多潜在客户的关注。
2. 促进豪宅的销售,增加销售额和市场份额。
3. 加强与客户的沟通和互动,提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[豪宅售楼处或其他指定地点]五、活动对象1. 潜在客户:对豪宅有购买意向的个人或家庭。
2. 现有客户:已经购买豪宅的业主。
3. 合作伙伴:与豪宅相关的合作伙伴,如房地产中介、装修公司等。
六、活动内容1. 优惠政策:推出限时折扣,如[X]折优惠。
提供购房赠品,如家具、家电等。
设立购房抽奖活动,奖品包括豪车、旅游等。
2. 样板房展示:开放样板房,让客户亲身感受豪宅的品质和风格。
提供专业的讲解和咨询服务,解答客户的疑问。
3. 主题活动:举办豪宅品鉴会,邀请业内专家和知名人士分享豪宅的投资价值和生活方式。
组织亲子活动、烧烤派对等,增加客户的参与度和体验感。
4. 客户服务:提供一对一的专属服务,为客户量身定制购房方案。
设立售后服务,及时解决客户的问题和投诉。
七、活动宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、房地产网站等平台发布活动信息和广告。
制作精美的宣传海报和视频,吸引客户的关注。
开展线上互动活动,如抽奖、问卷调查等,增加客户的参与度。
2. 线下宣传:在豪宅周边、商业区等地设置宣传展板和海报。
发放传单和宣传册,向潜在客户介绍豪宅的优势和特色。
邀请房地产中介、装修公司等合作伙伴协助宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 样板房布置费用:[X]元4. 活动策划和执行费用:[X]元5. 购房赠品和奖品费用:[X]元6. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 销售数据评估:统计活动期间的销售额和销售数量,评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估:通过问卷调查、电话回访等方式,了解客户对活动的满意度和意见建议。
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间,限量17。
一行望族名门。
举手投足之间,轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随,悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔,正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞,欧洲古老而优秀的文化艺术,在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配,将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士,于天湖17墅特殊小聚,借助贵重的土壤和温存的夜色,体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程,在建筑大师独特的作品诠释下,轻松愉悦的上流社会PARTY,这不仅仅是一次开放体验,更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡,在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼,在奢华背后,更有奢想,天湖17皇家爵位,等您来施展,一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配,严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间:2021年8月9日活动地点:佛山·天湖17墅活动名称:天湖17墅皇室邀约参与人员:龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述:邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题“奢华体验,极致生活”二、活动目的通过举办豪宅促销活动,吸引潜在客户,提高豪宅项目的知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间:[活动时间]2. 地点:[活动地点]四、活动内容1. 奢华样板房展示:精心设计并布置多个样板房,展示豪宅的高品质装修和设计风格,让客户亲身感受豪宅的舒适与奢华。
2. 高端家具展览:与知名家具品牌合作,展示一系列顶级家具,为客户提供装修灵感和选择。
3. 定制家居服务:提供定制家居服务,根据客户需求和喜好,定制个性化的家具和装饰品,打造独一无二的居住空间。
4. 购房优惠政策:推出一系列购房优惠政策,如折扣、分期付款等,吸引客户购买豪宅。
5. 私人定制服务:为客户提供私人定制服务,包括物业管理、家政服务、私人定制旅行等,为客户提供全方位的尊贵服务。
6. 豪华奖品抽奖:活动期间购房的客户可参与豪华奖品抽奖,奖品包括豪车、旅游套餐、家居用品等,增加购房的吸引力。
五、活动宣传1. 制作宣传海报:设计精美的宣传海报,展示豪宅的外观、内部装修和配套设施,吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广:利用社交媒体、房地产网站等平台,发布活动信息和宣传海报,扩大活动的影响力。
3. 线下推广:在繁华地段设置户外广告,如广告牌、公交车身广告等,吸引过往行人的注意。
4. 举办推介会:在豪宅项目所在地或附近的酒店举办推介会,邀请潜在客户参加,介绍豪宅项目的优势和特色。
5. 客户关系维护:通过客户关系管理系统,向老客户发送活动邀请函和优惠信息,提高客户的参与度和忠诚度。
六、活动执行1. 活动现场布置:精心布置活动现场,包括入口处的欢迎牌、展示区的布局、休息区的设置等,营造出奢华、舒适的氛围。
2. 活动流程安排:制定详细的活动流程安排,包括客户接待、样板房参观、家具展览、购房咨询、抽奖环节等,确保活动的顺利进行。
3. 活动人员培训:对参与活动的销售人员进行培训,提高其专业素质和服务水平,确保为客户提供优质的购房咨询和服务。