2019年饮料市场营销策划书

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饮料营销策划书范本3篇

饮料营销策划书范本3篇

饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中,推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。

本策划书旨在制定一份全面的营销策略,以推广我们的新型功能性饮料,吸引目标消费者,并在市场上取得成功。

二、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人,他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。

2. 市场趋势:随着人们对健康和健身意识的提高,功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。

消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。

3. 竞争分析:市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌,我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。

三、产品概述1. 产品名称:[具体名称]2. 产品特点:我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素,具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。

3. 产品包装:采用时尚、环保的包装设计,吸引消费者的眼球。

四、定价策略1. 定价目标:通过定价策略实现利润最大化,并与竞争对手保持一定的价格差距。

2. 定价方法:采用成本加成定价法,结合市场调研和竞争对手分析,确定合理的零售价格。

五、推广策略1. 广告宣传:在电视、网络和社交媒体上投放广告,宣传产品的功能和特点。

2. 促销活动:举办促销活动,如买一赠一、满减优惠等,吸引消费者购买。

3. 赞助活动:与健身俱乐部、运动赛事等合作,进行产品赞助和推广。

4. 社交媒体营销:利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动,增加品牌知名度和粉丝数量。

5. 口碑营销:通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的口碑和好评,促进产品的自然传播。

六、销售渠道1. 线上销售:建立官方网站和电商平台,方便消费者在线购买。

2. 线下销售:通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。

七、运营管理1. 生产管理:确保生产过程的卫生和安全,严格控制产品质量。

2. 供应链管理:与可靠的供应商建立合作关系,确保原材料的稳定供应。

3. 团队建设:建立专业的营销团队和运营团队,提高运营效率和市场竞争力。

饮料产品推销策划书3篇

饮料产品推销策划书3篇

饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量,通过有效的市场推广活动,吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。

二、市场分析1. 市场背景:随着人们健康意识的提高,对饮料的需求也在不断变化,低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。

2. 消费者分析:我们的目标消费者主要是年轻人和上班族,他们注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,对饮料的口感和健康有一定的要求。

3. 竞争对手分析:目前市场上同类型的饮料品牌众多,如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等,它们在市场上已经有一定的知名度和份额,需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。

三、产品定位1. 产品特点:[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料,口感清爽,适合各种人群饮用。

2. 产品定位:我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料,满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求,同时强调产品的营养成分和独特口感。

四、推广策略1. 线上推广:利用社交媒体平台(如微博、、抖音等)进行宣传,发布产品图片、视频、营养成分等信息,吸引消费者的关注。

与知名博主、网红合作,进行产品推广和试用活动,扩大产品的曝光度和影响力。

开展线上促销活动,如满减、赠品等,吸引消费者购买。

2. 线下推广:在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动,提高产品的可见度和销售量。

与健身房、瑜伽馆等合作,进行产品赞助和推广活动,吸引运动爱好者的关注。

参加食品展会、饮料展会等行业活动,展示产品,提高品牌知名度。

五、销售渠道1. 传统销售渠道:通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货,确保产品能够覆盖到目标消费者。

2. 电商渠道:与知名电商平台合作,开展线上销售,提高产品的曝光度和销售量。

3. 特通渠道:与健身房、瑜伽馆、学校等合作,拓展产品的销售渠道。

六、营销活动1. 新品上市活动:在产品上市初期,举办新品发布会、试喝活动等,吸引消费者的关注。

饮料公司销售策划书3篇

饮料公司销售策划书3篇

饮料公司销售策划书3篇篇一《饮料公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场确定我们的饮料产品主要面向哪些人群,例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。

分析目标市场的规模和增长潜力。

2. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。

找出竞争对手的优势和劣势,以便我们能够制定差异化的营销策略。

3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好,例如口味、健康、包装等。

关注消费者的购买行为和决策过程。

二、产品策略1. 产品定位确定我们的饮料产品在市场中的定位,例如高端、中端或低端。

强调产品的独特卖点,如独特的口味、健康成分、环保包装等。

2. 产品线扩展考虑推出新的口味、包装或产品线,以满足不同消费者的需求。

定期评估产品线的销售情况,及时调整和优化。

3. 品牌建设建立和提升品牌形象,包括品牌名称、标志、包装设计等。

开展品牌宣传和推广活动,提高品牌知名度和美誉度。

三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格,制定合理的价格策略。

考虑采用差异化定价,如针对不同渠道、不同地区或不同消费者群体制定不同价格。

2. 价格调整根据市场情况和销售数据,适时调整产品价格。

注意价格调整对消费者购买行为的影响。

四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合我们饮料产品的销售渠道,如超市、便利店、餐厅、电商平台等。

评估不同渠道的销售潜力和成本效益。

2. 渠道管理定期评估渠道绩效,及时调整和优化渠道策略。

3. 物流配送建立高效的物流配送体系,确保产品能够及时送达消费者手中。

优化物流成本,提高配送效率。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划,包括广告创意、媒体选择、投放时间等。

利用多种广告渠道,如电视、报纸、杂志、网络等,提高品牌知名度。

2. 促销活动策划促销活动,如打折、赠品、满减等,吸引消费者购买。

结合节假日、季节等因素,开展主题促销活动。

3. 公共关系参与公益活动,树立企业良好形象。

六、销售团队建设1. 销售人员培训定期对销售人员进行培训,提高他们的销售技巧和产品知识。

饮料市场营销策划方案范文

饮料市场营销策划方案范文

饮料市场营销策划方案范文第一部分:市场分析1.1 市场背景饮料行业是一个竞争激烈且发展迅速的市场。

随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,饮料市场的需求也在不断增长。

根据最新的研究数据,中国饮料市场的年增长率超过10%。

同时,消费者对饮料的需求也逐渐从传统的功能性转化为健康和养生需求。

1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据,中国饮料市场的总规模超过5000亿元人民币,并且有望在未来几年内继续保持良好的增长势头。

其中,碳酸饮料、茶饮料和功能饮料是当前市场的主要品类。

随着健康饮品的崛起,果蔬汁和植物蛋白饮料也成为市场的新热点。

1.3 竞争对手分析目前,中国饮料市场的竞争对手主要有国际品牌和国内品牌。

国际品牌在品牌知名度、产品品质和市场份额方面具有较大优势,如可口可乐、百事可乐、红牛等。

国内品牌在本土市场上更具竞争力,如王老吉、农夫山泉、恒大冰泉等。

此外,新兴品牌也在不断涌现,进一步加剧了市场竞争。

第二部分:市场定位2.1 品牌定位我们的饮料品牌旨在提供健康、天然和高品质的饮料产品,满足现代消费者对健康生活方式的需求。

我们将品牌定位为“源自大自然的健康新选择”。

2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人和中产阶级人群。

他们对健康有较高的意识,并希望通过饮料来满足自己的营养需求。

此外,我们也将考虑到不同年龄段和地区的消费者需求,为他们提供多样化的产品选择。

2.3 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面:- 健康和天然:我们的产品将采用天然成分和无添加剂的配方,把健康和营养放在首位。

- 品质和口感:我们将采用最新的生产技术和工艺,确保产品的品质和口感出色。

- 品牌形象:我们将倡导健康生活方式的理念,塑造品牌的正面形象,提升品牌在消费者心中的认可度。

第三部分:市场推广策略3.1 产品开发与创新我们将通过持续的产品研发和创新,不断推出符合消费者需求的新产品。

我们将关注市场趋势和消费者反馈,结合科学研究和营养专家的建议,推出更健康和营养的饮料产品。

推销饮料策划书模版3篇

推销饮料策划书模版3篇

推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场:[具体描述目标市场,包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模:[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手:[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求:[了解消费者对饮料的需求和偏好,包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点:[描述饮料的特点,如口味、成分、包装等]2. 产品优势:[分析产品与竞争对手相比的优势,如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位:[确定产品的定位,如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标:[设定具体的销售目标,如销售额、销售量等]2. 市场份额目标:[设定市场份额目标,如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标:[设定品牌知名度目标,如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略:产品改进:根据消费者需求和市场反馈,对产品进行改进和创新。

产品包装:设计吸引人的包装,提高产品的辨识度和吸引力。

2. 价格策略:定价策略:根据产品定位和市场需求,制定合理的价格策略。

促销策略:定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

3. 渠道策略:销售渠道:选择合适的销售渠道,如超市、便利店、餐厅、酒吧等。

渠道拓展:积极拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖面。

4. 促销策略:广告宣传:制作广告宣传资料,如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等,提高产品的知名度。

公共关系:通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式,提高品牌的知名度和美誉度。

人员推销:组织销售人员进行上门推销,向客户介绍产品的特点和优势,促进销售。

五、推销活动计划1. 活动时间:[具体活动时间]2. 活动地点:[具体活动地点]3. 活动内容:产品展示:展示产品的特点和优势,让消费者了解产品。

品尝活动:提供免费品尝,让消费者亲身体验产品的口味。

促销活动:推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

饮料的销售营销计划书3篇

饮料的销售营销计划书3篇

饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇(一)销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中,我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。

我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品,为广阔消费者提供美味和安康的选择。

本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。

2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前,我们需要对市场进展深化调研,理解消费者的需求和趋势。

通过调查和分析,我们确定了以下目的市场:- 年轻人群体:年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。

他们注重个性化和时尚的生活方式,对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。

- 安康意识高的人群:随着人们对安康的关注度进步,越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。

我们的产品将满足这一需求,提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。

- 办公人群:办公室是另一个重要的目的市场。

我们将与企业合作,为他们提供优惠价格和便利的送货效劳,以满足办公室人员的需求。

3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈,我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。

以下是我们主要竞争对手的分析:- 国际品牌:国际知名品牌在饮料市场占有较大份额,享有较高的知名度和品牌认可度。

因此,我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。

- 当地品牌:在本地市场上,也存在一些当地品牌。

他们通常具有市场洞察力,并可以更好地理解本地消费者的需求。

我们将通过投入更多的资来与他们竞争,同时利用我们的优势来吸引消费者。

4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。

我们将采用市场定价策略,根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。

我们将提供不同定价层次的产品,以满足不同消费者的需求。

5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略,以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。

以下是我们的渠道分销策略:- 零售渠道:我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系,以确保产品在零售店可获得。

2019年饮料市场营销策划书范文.docx

2019年饮料市场营销策划书范文.docx

2019 年饮料市场营销策划书范文不知你有没有注意,在饮料市场,除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌,一些国内品牌正悄然崛起,知名度日渐提高,市场份额逐步扩大。

椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。

当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场,已逐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。

是洋品牌发展已近极限?还是饮料市场的变化今非昔比,亦或是国有品牌与洋品牌的距离已渐渐拉近?文化行销,可口与百事风光几许可口与百事两大巨头的成功与发展过程,实际也是品牌文化创造与传播的过程。

在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时,为企业带来的源源不断的利润。

正如可乐企业内部销售人员所言:我们卖的是文化,人们喝的是形象,不是产品。

纵观中国饮料市场的发展历史,可口与百事在品牌文化的塑造与传播上,确实非常成功,培养了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。

这种文化行销所创造的奇迹,在中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。

也许是历史有意捉弄人,也许是“传统文化”已不再流行,当两大巨头为自己的“文化”暗自高兴时,也许他们连做梦也没想到:一觉醒来,中国大地已悄然崛起了众多知名品牌,正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场!两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争,以及不再忠诚的消费者,也不得不对自己的“文化行销”产生了些许疑惑:品牌文化与魅力是否已模糊不清?行销策略是否该作相应的调整?市场在变,消费者在变,消费文化也在变。

谁能在变化的市场中引领潮流,谁将占据更多的优势。

目前消费者的偏好已和以前大不相同,更加注重时尚、自然和健康。

对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。

个性化消费成为主流,必然对传统的流行与消费文化提出挑战!这是不是“两乐”面临危机的一个重要原因呢?经济的飞速发展,互联网及电子商务的出现,为个性化消费提供了新的平台。

以传统文化来左右人们的消费习惯,魅力渐失!多元化消费格局是饮料行业发展的必然。

正是在这种转变中隐藏着巨大的商机!也为国内品牌的崛起提供的崭新的平台。

饮料市场营销方案范文(通用16篇)

饮料市场营销方案范文(通用16篇)

饮料市场营销方案范文(通用16篇)饮料市场营销方案范文篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。

我们的营销团队由六名成员组成。

在我们共同的努力下完成了这份营销。

在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南,保证营销活动顺利进行,获得良好的营销效果。

二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称:玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析:a.优势与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。

b.劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。

通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。

2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

②在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析①年龄:18—25岁的青年学生②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群③消费心理分析:a.在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

④消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤购买方式:a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。

b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。

c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量较大。

饮料营销策划书范文3篇

饮料营销策划书范文3篇

饮料营销策划书范文3篇饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。

下面是饮料营销策划书范文,欢迎参阅。

饮料营销策划书范文1第一部分:营销现状分析一、饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。

眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。

乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗:1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场,以奇制胜;三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战。

第二部分:市场细分与目标市场一、饮料市场概况:1、根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

精选饮料市场营销策划书范文5篇

精选饮料市场营销策划书范文5篇

精选饮料市场营销策划书范文5篇1. 引言随着消费者生活水平的提高,饮料市场竞争越来越激烈。

如何在众多的品牌中脱颖而出,吸引消费者的注意力成为了企业需要思考的问题。

市场营销策略是企业保持竞争优势和发展的重要手段之一。

本篇文章旨在为饮料企业提供市场营销策划的范文,为其制定营销策略提供参考。

2. 目标市场针对不同的市场定位,可以制定不同的营销策略。

饮料市场的消费者群体目前主要分为以下三类:(1)时下流行潮饮:这类消费者最看重的是潮流和口感,他们喜欢尝试新奇的饮品,喜欢独特的包装和营销宣传。

这一群体包括大学生、时尚人士、90后、00后等年轻人。

(2)健康养生饮品:这类消费者最看重的是健康和营养,他们更注重饮品的功效和成分,它们应该包含一定的保健功能和功能特性(3)家庭常备饮品:这类消费者主要是家庭主妇、工薪阶层等,他们对饮品的口感、品质和价格比较敏感,希望饮品稳定、价格适中。

3. 市场营销策略范文(1)针对时下流行潮饮:针对这一群体,我们的营销重点应该着力在产品包装、市场宣传和渠道选择三个方面:①产品包装:要以别具一格、时尚新潮的包装吸引这一年轻人的眼球。

例如可以采用透明瓶身、醒目标志、让人一眼就想买的包装设计。

②市场宣传:因为这类消费者更注重独特性和新鲜感,应该选择更能让自己的产品吸引年轻人的宣传方式,例如可以利用社交媒体、网络营销、短视频等多种方式网购,获得更多流量。

③渠道选择:选用流行文艺氛围浓厚的餐厅、咖啡厅、夜店等,使消费者能够在这些场合品尝到饮品,从而吸引到更多的年轻人。

(2)针对健康养生饮品:针对这一群体,我们的营销重点应该着力在品牌塑造、口感和营养成分三个方面:①品牌塑造:应该注重企业品牌声誉的建设,包括产品的质量、质量保证、产品的功能特性、品牌口碑、口碑评论等等。

应该让消费者对我们的品牌和产品产生信任和认可。

②口感和营养成分:这类饮品应该口感好、口感纯正,而且这类饮品应该注重营养价值,应该加入天然的新鲜水果蔬菜和保健的功效性物质,使其具有更好的口感和营养价值。

饮料商场营销活动策划书3篇

饮料商场营销活动策划书3篇

饮料商场营销活动策划书3篇篇一《饮料商场营销活动策划书》一、活动主题清凉一夏,畅饮无限二、活动目的通过举办营销活动,提高饮料商场的知名度和销售量,吸引更多的消费者前来购买饮料。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[饮料商场具体地址]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间,所有饮料商品一律享受[X]折优惠。

2. 满减活动消费者购买饮料满[X]元,即可享受[X]元的现金减免。

3. 买一送一购买指定饮料,即可获得同款饮料一瓶。

4. 抽奖活动消费满[X]元的消费者,可参与现场抽奖,有机会赢取丰厚奖品。

七、活动宣传1. 在商场周边、社区、学校等地发放传单,宣传活动内容和优惠信息。

2. 在社交媒体平台上发布活动海报和相关信息,吸引更多的消费者关注。

3. 在商场门口、内部设置宣传展板和横幅,营造活动氛围。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 广告宣传费用:[X]元3. 奖品费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量,评估活动的效果。

2. 收集消费者的反馈意见,了解消费者对活动的满意度和建议。

十、注意事项1. 活动期间,要确保饮料的供应充足,避免出现缺货现象。

2. 活动现场要安排专人负责,确保活动的顺利进行。

3. 要注意活动的安全问题,避免发生意外事故。

篇二《饮料商场营销活动策划书》一、活动主题清凉一夏,畅饮无限二、活动目的通过举办促销活动,提高饮料的销售量,增加商场的知名度和美誉度,吸引更多的消费者前来购买饮料。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]商场内五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价促销:活动期间,推出多款特价饮料,吸引消费者购买。

2. 买一送一:购买指定饮料,即可获得同款饮料一瓶,增加消费者的购买量。

3. 满减优惠:消费者购买饮料满一定金额,即可享受满减优惠,鼓励消费者多买多省。

4. 抽奖活动:消费者购买饮料满一定金额,即可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品。

饮料的销售策划书3篇

饮料的销售策划书3篇

饮料的销售策划书3篇篇一《饮料销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高,对饮料的需求也日益增加。

本策划书旨在通过对饮料市场的分析,制定出有效的销售策略,提高产品知名度和市场占有率。

二、产品分析1. 产品特点:我们的饮料具有独特的口味和配方,采用高品质的原材料制作而成,营养丰富,健康美味。

2. 产品优势:与竞争对手相比,我们的饮料具有更高的品质和口感,同时价格合理,更具性价比。

三、市场分析1. 市场现状:目前,饮料市场竞争激烈,消费者对品牌和品质的要求越来越高。

我们的饮料需要在市场中脱颖而出,吸引消费者的关注。

2. 市场潜力:随着人们健康意识的提高,对健康饮料的需求将不断增加。

我们的饮料具有很大的市场潜力。

3. 市场机会:通过市场调研,我们发现消费者对个性化、多样化的饮料需求不断增加。

我们可以针对这一市场机会,推出更多口味和功能的饮料产品。

四、销售策略1. 目标市场:我们的目标市场主要包括年轻人、上班族、学生等群体。

2. 销售渠道:我们将通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售,并与各大电商平台合作,拓展线上销售渠道。

3. 促销活动:制定有吸引力的促销活动,如打折、买一送一、赠品等,吸引消费者购买。

五、营销计划1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传,提高品牌知名度。

2. 公关活动:举办新品发布会、赞助体育赛事等公关活动,提升品牌形象。

3. 促销活动:制定有吸引力的促销活动,如打折、买一送一、赠品等,吸引消费者购买。

4. 客户关系管理:建立客户数据库,定期进行客户回访,提高客户满意度和忠诚度。

六、财务预算1. 生产成本:包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。

2. 营销费用:包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。

3. 管理费用:包括管理人员工资、办公设备租赁、水电费等费用。

4. 财务费用:包括利息、手续费等费用。

七、风险评估1. 市场风险:市场需求可能发生变化,竞争对手可能推出更具竞争力的产品。

饮料营销策划3篇

饮料营销策划3篇

饮料营销策划饮料营销策划精选3篇(一)饮料营销策划需要经过以下步骤:1. 定义目标市场:明确目标受众,包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息,以便针对性地制定营销策略。

2. 品牌定位:确定饮料品牌的特点和定位,包括品牌形象、核心价值观、差异化特点等,以此来吸引目标受众。

3. 产品开发与创新:根据目标市场的需求和竞争环境,进行产品的创新和开发,推出具有差异化竞争优势的新品。

4. 市场调研:通过市场调研获取目标受众的购买行为和消费习惯等信息,以便更好地了解市场需求和优势,从而制定相应的市场营销策略。

5. 渠道选择:选择适合目标受众的销售渠道,包括线上渠道和线下渠道,灵活运用多种销售渠道,提升市场覆盖率和销售额。

6. 品牌推广:运用多种营销手段,包括广告宣传、社交媒体营销、赞助活动等,增强品牌知名度和影响力,吸引目标受众。

7. 促销活动:举办促销活动,包括优惠折扣、礼品赠送、合作促销等,增加消费者购买的动力和转化率。

8. 形成口碑营销:通过优质产品和良好的服务,赢得消费者的口碑,并鼓励消费者进行口碑传播,扩大品牌影响力。

9. 数据分析和优化:定期收集和分析销售数据,了解产品的销售状况和市场反馈,根据数据结果进行调整和优化营销策略。

饮料营销策划精选3篇(二)标题:创新饮料营销策划书目的:本次营销策划书旨在通过创新的营销活动和策略,提高饮料品牌的知名度和影响力,增加销售量和市场份额。

背景:饮料市场竞争激烈,消费者对饮料产品的需求越来越多元化。

我们的品牌面临来自各个方面的竞争,需要更加创新和有吸引力的营销策略来突出我们的优势。

目标受众:1. 年轻人:通过年轻人喜欢的媒体和活动吸引他们的注意力,提高品牌的知名度和吸引力。

2. 健康追求者:强调产品的健康口号和原料,吸引追求健康生活方式的消费者。

营销策略:1. 社交媒体营销:通过各种社交媒体平台的宣传、互动和广告,与目标受众建立联系和互动,提高品牌知名度。

饮料商品促销策划书3篇

饮料商品促销策划书3篇

饮料商品促销策划书3篇篇一一、促销主题“清凉一夏,畅饮无限”二、促销目的提高饮料的销售量,增加市场份额,提升品牌知名度。

三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象主要针对[目标消费群体]六、促销方式1. 折扣优惠购买指定饮料可享受[X]折优惠。

购买满[X]元,可获得[X]元优惠券。

2. 买一送一购买一瓶饮料,可免费获得同款饮料一瓶。

3. 组合销售推出饮料与小吃、零食等的组合套餐,以优惠的价格吸引消费者。

4. 现场试饮在促销现场提供免费试饮,让消费者亲身体验产品的口感和品质。

5. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏,如抽奖、答题等,参与者有机会获得饮料奖品。

6. 线上促销在社交媒体平台、电商平台等开展线上促销活动,吸引更多消费者参与。

七、促销宣传1. 线下宣传在促销地点周围张贴宣传海报、悬挂横幅。

发放传单,介绍促销活动的内容和优惠。

利用广播、电视等媒体进行宣传。

2. 线上宣传在社交媒体平台发布促销信息和图片,吸引用户关注。

与网红、博主合作,进行产品推广。

利用搜索引擎优化、广告投放等方式提高线上曝光率。

八、促销预算1. 促销费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 人员费用:[X]元4. 其他费用:[X]元九、促销效果评估1. 设定促销目标,如销售量、销售额、市场份额等。

2. 在促销活动结束后,对促销效果进行评估,分析实际销售数据与目标的差距。

3. 收集消费者的反馈意见,了解他们对促销活动的满意度和改进建议。

十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性,遵守相关法律法规。

2. 保证饮料的质量和安全,让消费者放心购买和饮用。

3. 合理安排促销人员,确保服务质量和效率。

5. 及时处理消费者的投诉和问题,维护品牌形象。

篇二《饮料商品促销策划书》甲方:[公司名称]法定代表人:[法定代表人姓名]地址:[公司地址]联系方式:[联系电话]乙方:[促销策划公司名称]法定代表人:[法定代表人姓名]地址:[公司地址]联系方式:[联系电话]一、促销活动主题[促销活动主题]二、促销活动时间[促销活动时间]三、促销活动地点[促销活动地点]四、促销活动内容1. 产品展示:在促销活动现场设置产品展示区,展示甲方的各类饮料产品,让消费者更好地了解甲方的产品特点和优势。

饮料市场营销策划书(精选3篇)

饮料市场营销策划书(精选3篇)

饮料市场营销策划书(精选3篇)饮料市场营销篇1前言:这次“王老吉”的营销策划,主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。

第一部分:市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示,在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

关于饮料营销策划方案

关于饮料营销策划方案

关于饮料营销策划方案一、市场环境分析1. 饮料市场概况饮料是人们日常生活必不可少的消费品,全球饮料市场规模庞大。

据统计数据显示,2019年全球饮料市场规模达到1.6万亿美元,预计未来几年将以年均5%的增长率继续增长。

同时,各类饮料品牌众多,竞争激烈,市场份额分散。

2. 市场竞争分析主要竞争对手有可口可乐、百事可乐、红牛等国际知名品牌以及本土饮料品牌。

可口可乐与百事可乐两大国际巨头拥有较高的市场份额和品牌知名度,其广告宣传和市场推广经验丰富。

本土品牌的市场份额虽然相对较小,但其价格优势和地域特色在市场上也有一定竞争力。

3. 目标消费者分析目标消费者主要包括年龄在15-35岁的年轻人群,因为他们是饮料消费群体中消费力较强的一部分。

此外,女性市场也是一个重要的消费群体,因为女性对饮料的需求和健康意识较为重视。

4. 宏观环境分析饮料市场的宏观环境包括经济、政治、社会和科技因素等。

其中,经济因素对饮料市场有着直接影响,经济增长和人均收入水平的提高会带动饮料市场的发展。

政治因素主要体现在国家对食品安全和环境保护的政策要求。

社会因素主要是人们对健康和营养的关注,消费者越来越注重饮料的健康性和天然性。

科技因素主要体现在生产技术的进步和包装技术的更新。

二、营销目标与策略1. 营销目标(1)市场份额增加:在竞争激烈的市场中,争取逐步增加市场份额,提高品牌知名度和影响力。

(2)销量增长:通过市场推广活动,提高产品的销售量,实现销售额的增长。

(3)目标消费者满意度提升:提供高品质的产品和优质的服务,提高目标消费者对产品的满意度。

2. 营销策略(1)品牌宣传通过各类媒体宣传活动,提高品牌知名度和形象。

结合产品特点,推出以年轻人为代表的明星代言人,打造小众、时尚的品牌形象,吸引目标消费者的关注。

(2)产品差异化饮料市场的竞争激烈,需要通过产品特色和差异化来吸引目标消费者。

例如,推出更具健康属性的饮料,可包括无糖、无脂、低卡路里等系列产品,满足消费者对健康的需求。

2019年最新版饮料营销策划书2019

2019年最新版饮料营销策划书2019

饮料营销策划书一、饮料行业现状分析近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。

在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了的选择余地。

我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。

这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。

果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。

消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。

有资料显示,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。

一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。

目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。

在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。

老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

2019年饮料促销方案范文【五篇】

2019年饮料促销方案范文【五篇】

2019年饮料促销方案范文【五篇】撰写促销策划书时,必须对市场进行分析和预测,不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

下面就是小编给大家带来的促销方案范文,欢迎大家阅读!饮料促销方案范文(一)冬天对于饮料行业为说,就如这个季节的名字一样,但是即将到来的春节,却是给饮料行业带来了春天的气息,结结实实的值得兴奋一把。

各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近,逐渐上演。

春节是一个喜庆团圆的日子,也是走亲访友的节日,近年来更是有了旅游的风尚,再加上中国人购年货等传统习俗,这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕,都想咬一口,谁能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。

今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?在思考之前,我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的:xx的“小xx”:今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。

与国内一些企业每到春节就在电视台做“xx品牌向全国人民拜年”的广告不同,洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点,产品自然也就热销,当然,做贺岁广告并不只为促销,事实上,从xx的贺岁广告中,可以看到洋品牌高效的营销策略。

xx(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。

片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。

xx是xx中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。

在以前的广告中,小阿福和他的全家一起喜贴对联,欢度春节。

广告播出后,被媒体评价为是xx近几年来实施本土化的极至表现。

据悉,为了这个贺岁广告,xx公司在xx、xx、xx等5个城市都做了消费者调查,“小xx”再次成为首选,其次就是中国传统的民间剪纸。

虽是非常传统的选题和形象,但xx公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。

公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作,充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。

完成后的模型占地90平方英尺,包括钟楼、院落等100多座建筑,还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。

饮料商场营销活动策划书3篇

饮料商场营销活动策划书3篇

饮料商场营销活动策划书3篇篇一饮料商场营销活动策划书一、活动目的通过本次营销活动,提高饮料在商场的销售量和品牌知名度,增加消费者对饮料的认知度和购买率。

二、活动时间和地点时间:[活动时间]地点:商场内部三、活动对象商场内的所有顾客四、活动宣传1. 在商场内张贴海报和宣传标语,吸引顾客的注意力。

2. 在商场的广播系统中播放活动宣传语,提醒顾客关注活动。

3. 在商场的官方网站和社交媒体平台上发布活动信息,扩大活动的影响力。

五、活动内容1. 限时折扣:在活动期间,购买饮料可享受[X]折优惠。

2. 满减活动:购买一定金额的饮料,可获得相应的金额减免,例如满[X]元减[X]元。

3. 赠品活动:购买指定饮料,可获得赠品一份,例如购买[品牌名称]饮料,可获得[赠品名称]一个。

4. 抽奖活动:在活动期间,购买饮料即可参与抽奖,奖品包括饮料优惠券、商场购物券等。

5. 积分兑换:在活动期间,购买饮料可获得相应的积分,积分可用于兑换商场内的商品或服务。

六、活动执行1. 人员培训:对参与活动的工作人员进行培训,确保他们熟悉活动内容和操作流程。

2. 物资准备:提前准备好活动所需的物资,如海报、宣传标语、赠品等。

3. 现场布置:在活动现场进行布置,营造出浓厚的活动氛围。

4. 活动监控:安排专人对活动进行监控,及时处理活动中出现的问题。

七、活动预算1. 宣传费用:海报制作费[X]元、宣传标语制作费[X]元、广播宣传费[X]元,共计[X]元。

2. 赠品费用:购买赠品的费用为[X]元。

3. 人员费用:参与活动的工作人员的工资和福利费用为[X]元。

4. 其他费用:活动现场布置费用[X]元、不可预见费用[X]元,共计[X]元。

八、活动效果预测通过本次营销活动,预计可实现饮料销售额增长[X]%,品牌知名度提升[X]%。

九、注意事项1. 活动期间,商场内人流量较大,需注意顾客的安全和秩序。

2. 活动现场需设置足够的休息区和垃圾桶,保持商场的整洁和卫生。

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2019年饮料市场营销策划书近几年来,市场上瓶装饮用水的品种越来越多,汽水,可乐,各种果汁,矿泉水等,营销也越来越难。

下面是为大家收集整理的是饮料营销策划相关内容,欢迎阅读。

一份调查结果显示:20xx年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。

果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高,和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长,促进了饮料新品种的崛起。

正是在这种趋势下,果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。

目前,我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升,而世界人均消费量已达7公升。

据统计,目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

2、产品情况西瓜一般都是市场鲜销,不便于长途运输,往往出现旺季供过于求,淡季有求难觅的现象。

所以,我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。

本产品具有成本低、利润空间大的优点。

据专家预测,到20xx年,我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升,与此同时,饮料产量增长率将保持在10%以上,预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。

所以,我们可以有很大的发展空间。

3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌,“鲜橙多”要“统一”我们的口味;“酷儿”将一“酷”到底;“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来?我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业,面对一系列的知名品牌,我们没有产品优势和资金优势。

更没有和健全的销售渠道。

表面竞争中,我们处于劣势。

4、分销情况a.经销商的带货销售。

b.资金允许,建立自己的销售渠道。

搞代理商制度。

5、宏观环境果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。

我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。

目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。

这些纯果汁一般价位较高,是宾馆和饭店的座上宾。

同时,因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙,也受到老年人的喜爱。

二、分析1、机会果汁饮料是近几年发展起来的,由于它纯天然、多营养的特点,正逐步取代碳酸饮料,特别是洋果汁的涌入,正培育着新一代人的口味。

1997年,我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤,市场蕴藏着巨大的容量。

只要企业准确把握市场,针对目档消费层强化宣传,让消费者理解果汁饮料营养天然的特性,改变消费观念,西瓜饮料不难进入市场。

2、威胁本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕,洋品牌(如可口可乐的“酷儿”,日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑,也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场,且来势汹汹。

3、优劣分析1)、优势a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料,它属于软饮料的范畴。

从工业本身来讲,软饮料工业投资少、见效快、获利较高。

这些都预示着软饮料工业在国内外,都会有更大的发展。

我国的水果资源十分丰富,为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

b.我们有一流的策划队伍,一流的营销人员,先进的管理体系,优秀的企业文化,强大的凝聚力。

c.西瓜种植广泛,价格便宜。

我们有成本优势。

d.西瓜公主饮料是天然绿色产品,西瓜及西瓜皮具有药用价值。

绿具有野符合当人崇尚绿色,回归自然,追求休闲的生活情趣。

药用及保健与“开发自然,造福人类”的经营理念相吻合,同时,这符合现代人们对健康追求的潮流。

2)、劣势a.经验不足。

面对百年老企业,国内大型企业,我们还太年轻,仅仅刚成立。

b.资金不足。

资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人人股的有限资金。

c.销售渠道尚未健全。

我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

d.人才不足。

企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。

3、目标国内站稳脚跟,积极参与国际竞争。

有一天亲手将可口可乐赶出中国,赶出世界。

若干年后,国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时,只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

三、战略和策略1、目标市场战略就市场而言,我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。

白领阶层在经济上有充分的消费能力,也容易接受新的现代生活观念,注重自身形象,饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性的,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们的成长,这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生,营养更易吸收。

但儿童只是果汁饮料的饮用者,购买者却是家长,因而这一消费群的形成因素为:儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱,家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

2、营销组合战略目标已定,为有效树立品牌形象,开发目标市场,考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况,我们将其产品扩张分三阶段进行:第一阶段,实施品牌号召策略。

“西瓜公主”饮料有几种产品,但最有特色的是西瓜汁饮料,那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传,来带动其它相关产品的推广。

这个阶段以广告宣传为主,配合营销推广和公关活动来展开。

第二阶段,实施品牌扩张策略。

根据目标市场细分情况,对品牌作价格和包装上的调整,并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传,从而延长产品线,有效冲击购买目标群。

针对儿童、青少年旅游需要,我们设计了便携式旅游包装。

值得一提的是,西瓜公主饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼,受到儿童的喜爱,白雪公主不干胶四处分发,加强了品牌记忆,促进了儿童消费第三阶段,实施品牌填充策略。

根据市场新需求,开发新的品牌,由于西瓜富含丰富营养,决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品,能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。

由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值,提出了开发美容、养颜功能的女性产品。

通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验,我们制定了西瓜总体促销方案。

1、强攻儿童市场,渗透家庭消费儿童是父母的掌上明珠,家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价,强攻儿童市场,必须从两头着手,一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。

对儿童,主要在于激发他们的好奇心,以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的;对家长,主在运理智的诉求,客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

2、倡导休闲娱乐,诱导青年消费年青人普遍求现代感强的生活,是休闲娱乐的主群体,在旅游旺季对少男少女发动促销攻势,引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。

其“新汝南,好风景;鲜西瓜,好味道”旅游征文有奖活动,在战术运作上,利用夏季旅游旺节,将促销活动渗透到旅游、娱乐场所,如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时,在广告上则大胆创新,以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望,以推动西瓜公主饮料的消费。

3、借助社会活动,推动目标消费社会活动往往引起公众注意,这种活动本身就是饮料的理想市场,针对中国众多的节日,我们制定了每一个节日不同的促销活动,以儿童节、情人节,圣诞节为重点,以点带面,渗透各个阶层。

4、品牌形象与企业形象并举树立良好的广告意识,使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化,以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象,使品牌形象成为企业形象的特征,同时调动一切可以调动的力量,加强企业宣传,使企业形象成为品牌形象的有力依托,以达到促销的根本目的。

3、战术1)带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。

经销商发明了“带货销售”,是因为“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,为了解决这个矛盾,在实践操作中,一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,从而实现自身整体利润最大化的目的。

“带货力”是一种稀缺资源,经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。

如果我们厂家不提供给他一个市场支持,那么就算他给你再多的利润,你也不要动心,因为眼前的利润是不长久的。

所以,我们给带货商较丰厚的利润。

使我们的产品有个较高的定位,同时,为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。

首先,有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C 果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商,我们任找几家代理经销商为突破口,以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。

当铺货到位后,我立即组建了一支助销队伍,协助经销商工作。

助销队伍深入市场终端,做好产品陈列、理货等终端售点工作,在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。

几个月后,市场被成功启动后,我们重新开辟新市场。

一直努力,不断进步和探索。

同时,当西瓜公主的销售势头看好时,为老板又增加了一个新的利润增长点。

a.类竞争产品带货销售,。

用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。

b.非竞争产品带货销售,用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

但是,我们的带货销售”只是手段而不是目的,“借网”只是权宜之计,“控网”才是最终目的。

所以,我们企业,都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。

当我们有了资金,渐渐建立我们自己的销售网络。

2)普通营销a.为了迅速铺货,占据通路,扩大产品接触率,我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。

在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下,靠市场的拉动,顺利进入了超市和大卖场。

b.广告。

终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。

根据系列产品特点,印制挂旗和海报。

设计主题可以是品牌理念,也可以是产品系列特点宣传等等内容。

c.促销。

建议用促销来增加终端的销售力。

比如针对消费比较成熟、比较理性的地区,可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式,推出特别促销装,价格不变,增量20%。

一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。

二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。

而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。

但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。

避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

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