浪潮集团管控系统实施方法论 18页PPT文档
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浪潮集团销售过程管理理论与实践-PPT精品
建立关系
发现机会
确认需求 客户接受浪 潮业务方案
描述能力
影响评分标准 和采购流程
客户接受浪潮 的方案（技术、 商务），准备
投标
表明价值
开发方案
销售结束 完成销售
项目监督及 回款
达到目标
6 一、浪潮销售过程管理的理论基础
PSE是销售漏斗管理理论的具体实践
建立了全面的客户档案和销售人员基本档案 定义了销售过程的各个阶段，及每个阶段应该进行的工作 反映了各销售单位和人员的销售机会及销售状态 描述了销售机会的推进过程和进度
发现机会10%
S1
确认机会25%
S2
分析机会(50%)
S3
落实机会(75%)
S4
中标(100%)
S5
7 一、浪潮销售过程管理的理论基础
厂商竞争的焦点
浪潮要求从需求 阶段开始介入
线索管理的冰山原理
8 一、浪潮销售过程管理的理论基础
销售过程管理的SMART原则 S，specific 具体的：客户名称或机会名称 M，measurable 可衡量的：具体的措施 A，attainable 可完成的：但要有挑战性 R，realistic 有结果的：见面、提交方案、状态推进 T，time 有时限的：完成时间、最后期限
Inspur group 2019/10/10
21
三、浪潮销售过程管理方法论 2、线索分析 3）平衡分析
直接进入S3、S4的线索多，说明在客 户项目进入后期的时候才介入此项目， 这说明前期客户跟踪存在问题或填报 不及时
下端线索量集中，一是说明初期有效 线索量少，同时说明对销售机会后期 推进存在问题，需要对项目跟踪管理 或投标策略进行重点分析
Inspur group 2019/10/10
浪潮云数据中心网络解决方案ppt版
¥42,000 2 ¥84,000
CN86-20P-SSK9
单价 数量
¥59,000 12
¥24,000 40
¥15,000 2
¥42,000 10
¥13,000 2
¥13,000 2
¥34,000 2
¥5,000 118
¥500
40
¥5,000 240
¥1,500 12
总价
¥708,000 ¥960,000 ¥30,000 ¥420,000 ¥26,000 ¥26,000 ¥68,000 ¥590,000 ¥20,000 ¥1,200,000 ¥18,000
产品订购号
CN8696Q CN8696-M12Q CN8696-M20UP CN8696-EL2-SSK9 CN86-20P-SSK9 CN86-12Q-SSK9 CN86-48Q-SSK9 QSFP-40G-SR4= DS-SFP-FC8G-SW= FET-40G= QSFP-H40G-AOC3M=
中文描述 CN8672UP-16G（外部接入Leaf及管理 Leaf节点） CN8672UP，1RU机箱，带有48个10GE SFP+接口（其中24个多用SFP+ 接口，支持FC16G），6个40G QSFP+接口 CN8672增强型二层功能许可 40GBASE-SR4 QSFP Transceiver Module with MPO Connector 1000BASE-SX SFP transceiver module, MMF, 850nm, DOM 10GBASE-SR SFP Module 40GBASE Active Optical Cable, 3m
80台集中存储（1个集中存储POD6）： • 双控，每控两个FC接口 10台； • 双控，每控两个FCoE接口 70台；
浪潮ERP方案制作方法论
• 产品描述，给客户大致的印象，简洁的描述，避免写成 产品的使用说明书
• 准确的告诉客户你打算给他哪些系统 • 描述产品以及元素
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浪潮ERP方案制作方法论
第二部分包含哪些内容
•第二部分
• 产品应用，对产品应用的解释，涵盖应用细节，告诉客户将要发生 什么
• 从告诉客户将要发生什么开始 • 继续解释产品是如何在客户企业运行/工作的 • 准确的告诉客户你的产品是如何为他们服务的，包括企业特有的运行
• 客户在读完这部分内容以后，可能会感觉你更像一位顾问而不 是销售人员
注意：
•在组织这部分内容的时候，要时刻问一个问题：“如果我赞同 •这次购买行为，那么这部分内容会不会向我提供有 •关对现有情形进行改革的更多的背景信息呢？”
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浪潮ERP方案制作方法论
给方案一个好的开端
• 提供没有偏见的分析——仅仅是事实
利 • 润、工厂的数目及人
数 • 联系人以及联系方式
•制作方案时遵循 8/2规则
•80%的内容对大部分客 户适用；20%是针对某
一个具体客户的
•5.了解决策的制定过程，使Βιβλιοθήκη 策在 你的控制方向内，了解客户的选择标
准
•可以通过改变销售过程和方案的内容使客 户决策你能控制 •公司是如何做出购买决策的；谁是最终的 决策者以及每个人是怎样影响决策的 •客户会怎样评估和选择厂商，选择标准是 什么，谁的影响力最强，方案就受谁的影 响最大
注意：
•这部分内容不能来自捏造、拷贝（即使是copy，你也要变个说法） •等手段，必须是要证明你对客户的透彻的了解，尤其是与客户的 •改进机会相关的那些内容
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浪潮ERP方案制作方法论
• 准确的告诉客户你打算给他哪些系统 • 描述产品以及元素
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浪潮ERP方案制作方法论
第二部分包含哪些内容
•第二部分
• 产品应用，对产品应用的解释，涵盖应用细节，告诉客户将要发生 什么
• 从告诉客户将要发生什么开始 • 继续解释产品是如何在客户企业运行/工作的 • 准确的告诉客户你的产品是如何为他们服务的，包括企业特有的运行
• 客户在读完这部分内容以后，可能会感觉你更像一位顾问而不 是销售人员
注意：
•在组织这部分内容的时候，要时刻问一个问题：“如果我赞同 •这次购买行为，那么这部分内容会不会向我提供有 •关对现有情形进行改革的更多的背景信息呢？”
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浪潮ERP方案制作方法论
给方案一个好的开端
• 提供没有偏见的分析——仅仅是事实
利 • 润、工厂的数目及人
数 • 联系人以及联系方式
•制作方案时遵循 8/2规则
•80%的内容对大部分客 户适用；20%是针对某
一个具体客户的
•5.了解决策的制定过程，使Βιβλιοθήκη 策在 你的控制方向内，了解客户的选择标
准
•可以通过改变销售过程和方案的内容使客 户决策你能控制 •公司是如何做出购买决策的；谁是最终的 决策者以及每个人是怎样影响决策的 •客户会怎样评估和选择厂商，选择标准是 什么，谁的影响力最强，方案就受谁的影 响最大
注意：
•这部分内容不能来自捏造、拷贝（即使是copy，你也要变个说法） •等手段，必须是要证明你对客户的透彻的了解，尤其是与客户的 •改进机会相关的那些内容
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浪潮ERP方案制作方法论
浪潮集团知识管理系统创新案例(ppt 61页)
主要资质
通过ISO9001、ISO14001、ISO18000 三项认证 国家一级计算机信息系统集成资质 软件企业通过了CMM L3认证 国家涉密信息系统集成甲级资质、涉密软件开发资质 武器装备科研生产单位保密资格认证
10
产业地位
计算机产业:
国内最大的服务器专业研发生产基地 浪潮服务器连续十一年蝉联国有品牌销量第一 浪潮服务器先后打破三项世界纪录（TPC-H、SPEC） 存储产业连续三年国有品牌销量第一 浪潮服务器、浪潮电脑为中国名牌产品
5
1.1 知识管理产生的背景
• 核心能力：是指企业在某一领域内特别擅长的，而且可 以应用在其他事业或行业内的一套相关的技术、技能和 能力。
核心能力的特征： 是一种系统专长，是造成企业间差异的根本原因 主要由无形资产而非有形资产构成 竞争对手难以模仿 具有持久性 知识管理是当今企业在知识经济中形成核心能力的基础
6
1.2 IT企业实施知识管理的必要性
IT行业是一个知识密集型行业，大部分IT企业的智 力资本已经占到总资本的75%；
IT企业只有在构成这些智力资本的知识资源的开发 和利用方面占据了优势，才有可能有效提高IT服务 的能力和客户服务的满意度；
组织的长期运营和人力资源的流动，已经成为IT组 织管理中的一个突出的矛盾，所以知识组织必须有 能力将个人的知识尽可能地转化为组织的知识。
避免垃圾库的形成——选择与规范知识管理的对 象
解决相关性、确定性问题——知识的描述：知识 的九要素模型
15
2.2 什么是知识？ ——从三层模型到五层模型
16
1.浪潮组织知识的定义
一般知识管理对知识的三层模型定义
What is Knowledge ? Knowledge Information
通过ISO9001、ISO14001、ISO18000 三项认证 国家一级计算机信息系统集成资质 软件企业通过了CMM L3认证 国家涉密信息系统集成甲级资质、涉密软件开发资质 武器装备科研生产单位保密资格认证
10
产业地位
计算机产业:
国内最大的服务器专业研发生产基地 浪潮服务器连续十一年蝉联国有品牌销量第一 浪潮服务器先后打破三项世界纪录（TPC-H、SPEC） 存储产业连续三年国有品牌销量第一 浪潮服务器、浪潮电脑为中国名牌产品
5
1.1 知识管理产生的背景
• 核心能力：是指企业在某一领域内特别擅长的，而且可 以应用在其他事业或行业内的一套相关的技术、技能和 能力。
核心能力的特征： 是一种系统专长，是造成企业间差异的根本原因 主要由无形资产而非有形资产构成 竞争对手难以模仿 具有持久性 知识管理是当今企业在知识经济中形成核心能力的基础
6
1.2 IT企业实施知识管理的必要性
IT行业是一个知识密集型行业，大部分IT企业的智 力资本已经占到总资本的75%；
IT企业只有在构成这些智力资本的知识资源的开发 和利用方面占据了优势，才有可能有效提高IT服务 的能力和客户服务的满意度；
组织的长期运营和人力资源的流动，已经成为IT组 织管理中的一个突出的矛盾，所以知识组织必须有 能力将个人的知识尽可能地转化为组织的知识。
避免垃圾库的形成——选择与规范知识管理的对 象
解决相关性、确定性问题——知识的描述：知识 的九要素模型
15
2.2 什么是知识？ ——从三层模型到五层模型
16
1.浪潮组织知识的定义
一般知识管理对知识的三层模型定义
What is Knowledge ? Knowledge Information
浪潮国强集中式财务管理精品PPT课件
90% 项 目 实 施 费 用 超 预 算 （Standard Group）
实施后效益不明显/难测算 50% 以 上 的 实 施 并 不 成 功 （Davenport）
软硬件费用/咨询费用为1：3 平均实施时间为16-18个月
低估了企业内部的阻力/文化阻力 使用咨询顾问不当，选型不当 业务流程的重组不正确，重技术， 轻管理 低估了环境变化（考虑供应商、客户不够） ERP概念窄，业务系统出现割裂 实施目标沟通不够
-5-
公司介绍--发展策略--分行业 个性化
❖应用软件的个性化
❖不同的行业特点 ❖不同的企业特点 ❖不同的时期特点
© Copyright Genersoft Co., Ltd
-6-
公司介绍--发展策略--分行业 个性化
紧密结合行业，面向行业提供产品，关注客户个性化需求
管理级别
V
企业规模
企业
IV
大
❖ 同IBM合作，进行基于San Francisco的软件开发；
开发技术方面
合 作
❖ 同微软建立合作伙伴关系；
伙 伴
❖ 同清华大学管理学院合作进行可平滑改进的企业管理模型研究；
❖ 同普华永道pwc、麦肯锡、安盛ac、安达信、德勤、毕马威kpmg、 远卓等公司建立了合作关系。
© Copyright Genersoft Co., Ltd
浪潮国强集中式财务管理解决方案
© Copyright Genersoft Co., Ltd
-1-
目录
❖公司简介 ❖集中式集团管理解决方案 ❖浪潮国强实施介绍
© Copyright Genersoft Co., Ltd
-2-
公司介绍--概述
上海柴油机股份公司 济南小鸭集团
浪潮财务软件操作培训资料PPT
33
步骤1、自定义凭证
步骤1、设置科目及公式
2020/3/8
34
步骤3、公式描述设置
步骤3、公式项设置
2020/3/8
பைடு நூலகம்
35
步骤3、公式项目设置
通配符表示所 有项目
2020/3/8
36
2020/3/8
37
2020/3/8
38
2020/3/8
39
2020/3/8
40
明细表样式
2020/3/8
2020/3/8
20
步骤：7-4、核算项目设置
2020/3/8
21
步骤：8、余额初始化设置
2020/3/8
22
试算平衡表样式
2020/3/8
23
1、步骤：开始 浪潮管理软件 控制平台（输入 ） 用户名及密码登录或者创建快捷图标放在桌面
2020/3/8
24
账务处理界面
2020/3/8
25
一、新建账套（基础数据设置：权限及用户名设置、科目设置、部门 设置、往来单位设置，期初余额的录入试算平衡)。 二、日常操作（凭证录入、明细账的查找及各类明细报表的导出、设 置自动结转凭证）。 三、在培训期间会适当调出实账进行讲解。
2
1
1、步骤：开始 浪潮管理软件 管理工具 新建账套
步骤：1
步骤：2
功能菜单界面
2020/3/8
26
凭证选择界面
2020/3/8
27
宾阳片区凭证举例
2020/3/8
28
南宁片区凭证举例
2020/3/8
29
乐从片区凭证举例
2020/3/8
30
浪潮GS集团管理软件操作说明
浪潮GS集团管理软件操作说明-----------凭证打印格式设置目前，凭证打印已经在集团本部中实现。
下面详述一下实现凭证打印的步骤，各成员单位可按照如下步骤实现凭证打印：一、各成员单位设置方式：1、设置打印机参数：重新设置凭证打印，需要设置打印机参数：（1）自定义纸张：开始---设置---打印机和传真在文件菜单中选择“服务器属性”然后，勾选“创建新格式”，在“表格名”中输入新格式的名称，如“浪潮凭证纸”。
在宽度中输入纸宽： 24.10纸高： 12.70然后点击确定。
（2）设置首选项：在安装好的打印机上点击鼠标右键，选择打印首选项。
在点击“高级”按钮后出现的窗口中，将纸张规格选择为刚才新建的纸张。
3、引入凭证打印格式：功能位置：总账—定义—输出格式点击文件，选择引用在出现的窗口中通过“滚动条”，在左侧的窗口中找到“天津市冶金集团”，点击一下后，会在右侧的窗口中显示出来两个凭证格式：选择“浪潮凭证格式”后，点击“引用”按钮，就可以将凭证格式引用到本帐套中来。
2、设置凭证类型默认打印格式：功能位置：总账—定义—凭证类型定义现在咱们天津市冶金集团，使用的凭证类型为三种现金凭证、银行凭证、转帐凭证。
把凭证格式和凭证类型联系上后，就可以实现打印凭证的直接打印功能。
操作方法：首先选择左侧的“现金凭证”，然后将右侧的“输出格式”选择成“浪潮凭证格式”，然后保存。
然后，依次将银行凭证、转账凭证的输出格式都选择为“浪潮凭证格式”；3、凭证打印注意事项（1）打印方法：功能位置：总账—凭证—打印进入功能后，在左侧页面中找到“编号选择”，然后在旁边的空白栏中点击鼠标右键选择凭证编号。
左边空白栏为开始凭证编号，右边空白栏为结束凭证编号。
选择完凭证编号后，点击“打印”按钮就可以打印凭证了。
二、系统管理员设置内容：如果，凭证格式误删除、丢失或服务器重新安装系统等意外情况发生，系统管理员可按照如下的步骤恢复凭证打印格式，进行凭证打印：4、转入凭证格式：功能位置：功能位置：总账—定义—输出格式点击文件，选择转入在弹出的窗口中选择，格式备份文件的路径：点击确定后，就可将凭证格式转入到软件中。
浪潮集团管理创新之道ppt课件
职能分解目标1
基础环节
组织机构设置及岗位划分
基础环节
能力评价体系
依
据 能 力
产生绩效的 能力依据
需
求
绩 效 管 理
设 根据绩效改进
体
计 培训要求 课
以市场为导向的经营理念创新
不断完善的体制创新
持续的技术创新
以客户为中心的营销服务创新
创新立业 创新发展
与时俱进的管理创新
创新的组织保障：两维的矩阵管理体系/三级研发体系 创新的人才保障：头脑人才建设
5
3、创新组织机构
立足于整体战略规划，浪潮将企业管理划分为11个核心管理体系推动管理创新
依托管理体系，从集团范围选拨专家人才分别成立体系专业组织 体系专业组织：专家委员会/专家体系小组
式启动
预算汇报
签署目标责任书
14
2、以“战略为指导，以KPI为核心”的战略绩效管理体系
基于集团战略规划建立目标分解体系，依托目标管理体系进行考核 依托六大管理体系，应用四种绩效管理工具实施绩效循环
目标管理体系
产业分解目标1
集团战略规划
集团经营目标、运营目标
产业分解目标2
··· 职能分解目标2
目标管理体系
通过《制定集团五年 正式通过《规划初稿》 市场委和技术委对产
规划的若干想法》 并发布相关政策
业市场产品规划审议
2011年3月7日 市场技术规划汇报会 听取市场委和技术委 市场产品规划汇报
2011年3月28日 孙总主持总裁办公会 听取规划计划预算整 体汇报确定经营目标
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
6
3、创新组织机构
基础环节
组织机构设置及岗位划分
基础环节
能力评价体系
依
据 能 力
产生绩效的 能力依据
需
求
绩 效 管 理
设 根据绩效改进
体
计 培训要求 课
以市场为导向的经营理念创新
不断完善的体制创新
持续的技术创新
以客户为中心的营销服务创新
创新立业 创新发展
与时俱进的管理创新
创新的组织保障：两维的矩阵管理体系/三级研发体系 创新的人才保障：头脑人才建设
5
3、创新组织机构
立足于整体战略规划，浪潮将企业管理划分为11个核心管理体系推动管理创新
依托管理体系，从集团范围选拨专家人才分别成立体系专业组织 体系专业组织：专家委员会/专家体系小组
式启动
预算汇报
签署目标责任书
14
2、以“战略为指导，以KPI为核心”的战略绩效管理体系
基于集团战略规划建立目标分解体系，依托目标管理体系进行考核 依托六大管理体系，应用四种绩效管理工具实施绩效循环
目标管理体系
产业分解目标1
集团战略规划
集团经营目标、运营目标
产业分解目标2
··· 职能分解目标2
目标管理体系
通过《制定集团五年 正式通过《规划初稿》 市场委和技术委对产
规划的若干想法》 并发布相关政策
业市场产品规划审议
2011年3月7日 市场技术规划汇报会 听取市场委和技术委 市场产品规划汇报
2011年3月28日 孙总主持总裁办公会 听取规划计划预算整 体汇报确定经营目标
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
6
3、创新组织机构
浪潮通软实施方法论
系统上线
上线运行 技术支持 总体评估
定制开发 业务单元模拟 系统集成模拟
关键用户再培训
最终用户培训
系统保障培训
项目管理
w w w. g e n e r s o f t. c o m
浪
潮
通 软
-22-
实施策略
试点法：先在试点企业进行系统的运行，在确保可行性的原则下，再推广到 其他企业。用于集团性企业的实施。该方法通过试点，验证了系统的可行性， 降低的实施风险，树立了实施模样，提炼了真实的实施经验用于复制，对整 个项目的推动起到很大的作用。风险之处在于试点单位的选择要慎重，一定 要在业务上具备代表性，企业配合上要落到实处。
w w w. g e n e r s o f t. c o m
浪
潮
通 软
-29-
组织与计划－制定项目章程
目标：使用户了解项目实施的整体工作流程，认同项目实施过程中的一些做 法，作为项目工作的总体框架。 条件：售前信息交接完毕 参与角色：项目经理 活动： 1、明确项目目标 2、明确项目范围 定义使用单位、站点数、应用业务范围、软件模块范围、系统支撑平台。 3、 明确评价指标 列出项目的交付成果，制定其相应质量检验标准； 4、明确双方主要职责 用户需要为配合项目而采取的措施和投入的资源
浪
潮
通 软
-18-
实施方法论
实施路线图 在线支持 全国服务 培训 咨询
实施模板 行业指南 PM软件
工具
通软实施 服务
项目管理 风质进文沟项组 …险量度档通目织 …管管控管管计管 理理制理理划理
w w w. g e n e r s o f t. c o m
浪
潮
通 软
-19-
浪潮通软BA实施方法论介绍
项目规划-操作攻略
内部交接：实施/需求范围确认、实施人天确认等、内部交 接记录单； 组建顾问团队:项目经理、实施团队； 组建客户团队：专职组织和团队、领导赋权、全职参与的关 键用户； 项目管理制度建立：引导客户、掌握主动、周例会、周报通 报机制； 确定实施计划：识别干系人、管理制度和规范、实施计划； 项目启动会：启动会准备、启动会召开及宣贯；
最终用户培训
目录
• 项目启动
• 系统规划
• 上线准备
• 上线支持
― 阶段说明
― 操作攻略
― 交付清单
• 项目收尾
上线支持-阶段说明
阶段目标
•系统上线； •关键用户掌握系统使用
阶段任务
•系统上线； •试运行总结
上线支持-操作攻略
上线指导：日常问题处理； 上线总结：总结上线过程问题； 保障培训：针对运维人员总结处理方法；
4-4-C-05-浪潮ERP知识库-数据库常见问题.docx
4-4-C-06-IE启用ActiveX控件以及授信站点（需编辑修改）配置脚本.bat 4-4-C-07-统计报表web化浏览器安全级别相关配置.docx
4-4-C-08-统计报表ocx控件安装及注册.docx
目录
• 项目启动 • 系统规划 • 上线准备
系统规划-交付清单
运行环境准备 关键用户培训 2-1-C-01-GS管理套件运行环境参考配置方案.doc 2-2-B-01-XX项目关键用户培训方案.doc 2-2-C-01-XXERP项目关键用户培训-公共部分.pptx 2-2-C-02-浪潮BA标准解决方案参考.pptx 业务调研 业务模拟（需求规划） 2-3-A-01-XX项目BA系统调研问卷.docx 2-3-A-02-XX商业分析项目需求调研报告.dco 2-4-A-01-XX数据仓库项目需求说明书.doc 2-4-A-02-XX商业分析项目决策支持系统需求说明书.docx 系统规划 2-4-B-01-XX项目BA分析模型规划底稿.xls 2-4-B-02-XX公司指标梳理模板（职能管理版）.xls 2-4-B-03-XX公司指标梳理模板（行业业务版）.xlsx 2-4-B-04-XX项目产品差异匹配分析报告.xls 蓝图设计 2-5-A-01-XX数据仓库项目建设方案.doc 2-5-A-02-XX商业分析项目建设方案.doc 2-5-B-01-XXERP项目方案确认记录.xlsx 2-5-C-01-BA项目分析页面设计参考（AxurePR）.exe 2-5-C-01-BA项目分析页面设计参考（PPT）.pptx 二次开发预估 2-6-B-02-XX公司ERP二次开发工作量汇总表.xls
浪潮集团知识管理系统创新-PPT文档资料
11
高效能服务器和存储技术国家重点实验室
2019年7月12日，科技部批准浪潮设立 “高效能服务器和存储技术国家重点实验 室”，成为目前中国唯一一家从事服务器与存储技术研究的国家重点实验室。
实验室研究方向：
高效能服务器体系结构 高效能服务器设计技术 高效能服务器系统软件技术 新型海量存储系统体系结构 面向多媒体视频应用的高带宽海量网络存储系统 分级集群海量存储系统及其管理技术
data information experience knowledge
Information是产生变化的、经过加工的数据。
信息具有相关性和目的性 信息不仅仅可能影响接收者，其本身也具有某种形态，它是为某种目的而组成的
实验室建设目标：建设成为我国信息产业领域重要的研究开发
机构和具有国际一流水平的创新平台，不断推出创新技术，引领我国服务器 和存储产业的发展，提供重要的创新支撑。
12
二、浪潮集团对知识管理内涵的理解
2.1 现有知识管理实践和方法存在的主要问题
2.2 什么是知识？—从三层模型到五层模型
2.3 浪潮知识管理的重点—核心知识
软件产业：
中国最大的独立应用软件供应商 浪潮ERP国内高端市场占有率第一 浪潮烟草行业市场占有率第一 电子政务(EC-GAP) 互联审批系统市场占有率第一 电信网管及运营支撑系统市场占有率第二 软件外包业务进入全球外包服务100强
税控机： 军 品 ：
连续4年市场占有率第一、技术和产品竞争力遥遥领先 中国最大的特种计算机研发与制造企业
8
产业结构
计算机产业群
SV、PC、存储 特种计算机等
软件产业群
产品平台(楼上/GSP) ERP、烟草v3、 通信软件、软件外包、 电子政务(EC-GAP)
系统实施与管理PPT课件
客观条件有了变化，调整和修改程序比较简便易行； ➢ 效率 程序的结构严谨、明了，运算处理速度快，节省机时。
程序和数据的存储、调用安排得当，节省存储空间。
21
程序设计方法
编程风格
标识符的命名: 标识符包括模块名、变量名、常量名、过程名以及 数据区名等。理解程序中这些名字的含义是理解程序的关键，所以 标识符应该适当选取，使其直观，易于理解和记忆。
➢ 用户利用它提供的各种图形化查询工具、屏幕和报表生成器， 可以建立复杂的查询，生成复杂的报表，而不用编程和了解 SQL。专业人员可通过它提供的各种超级图形工具不用编程 就可以创建数据库应用程序。
➢ Access的最新版本是Access 2003，它不仅可以用于小型数 据库管理，而且还能够与工作站、数据库服务器或者主机上 的各种数据库相连。
➢ 限定法 对“ 隐错误”进行检测采用的方法，它根据预定的 准则来检验当前或先前的处理是否符合要求。
28
程序的容错处理
对错误的处理
➢ 自动处理 在数据系统中，对于因数据库本身因素引起或将 要引起的错误，如字段宽度不够、索引文件与数据不匹配等， 一般可由程序自动进行处理，消除出错因素后便可继续运行。
➢ 实施安装的难易程度 ➢ 改造升级后或重新配置的难易程度 ➢ 维护的难易程度 ➢ 传输介质发生故障，对其他设备影响的程度
5
➢ 按拓扑结构分
总线型 星型 环形
总线型
特点：
比较容易安装，只需铺设主干电缆，使用电缆较少； 比较容易增加或删除节点。但可接受的分支点达到极限时，
就必须重新铺设主干； 维护比较困难； 总线电缆出现故障或断开，会导致整个网络的通信瘫痪。
格式。
25
程序设计方法
程序设计的步骤
程序和数据的存储、调用安排得当，节省存储空间。
21
程序设计方法
编程风格
标识符的命名: 标识符包括模块名、变量名、常量名、过程名以及 数据区名等。理解程序中这些名字的含义是理解程序的关键，所以 标识符应该适当选取，使其直观，易于理解和记忆。
➢ 用户利用它提供的各种图形化查询工具、屏幕和报表生成器， 可以建立复杂的查询，生成复杂的报表，而不用编程和了解 SQL。专业人员可通过它提供的各种超级图形工具不用编程 就可以创建数据库应用程序。
➢ Access的最新版本是Access 2003，它不仅可以用于小型数 据库管理，而且还能够与工作站、数据库服务器或者主机上 的各种数据库相连。
➢ 限定法 对“ 隐错误”进行检测采用的方法，它根据预定的 准则来检验当前或先前的处理是否符合要求。
28
程序的容错处理
对错误的处理
➢ 自动处理 在数据系统中，对于因数据库本身因素引起或将 要引起的错误，如字段宽度不够、索引文件与数据不匹配等， 一般可由程序自动进行处理，消除出错因素后便可继续运行。
➢ 实施安装的难易程度 ➢ 改造升级后或重新配置的难易程度 ➢ 维护的难易程度 ➢ 传输介质发生故障，对其他设备影响的程度
5
➢ 按拓扑结构分
总线型 星型 环形
总线型
特点：
比较容易安装，只需铺设主干电缆，使用电缆较少； 比较容易增加或删除节点。但可接受的分支点达到极限时，
就必须重新铺设主干； 维护比较困难； 总线电缆出现故障或断开，会导致整个网络的通信瘫痪。
格式。
25
程序设计方法
程序设计的步骤
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….
集团财务 一期，集中 核算
一期，报表 填报，二期 集中核算
一期，集中 核算
一期，报表 填报，二期 集中核算
项目管理
一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理
浪潮集团管控系统 实施方法论
王胜利
集团管控项目 “七分实施，三分产品” 一点也不过。
如何保证项目保质、保量、按时将集团管控项 目交付？
集团管控项目实施难点
针对难点浪潮的应对方法
难点 多实体快速上线 多会计制度并存 海量数据处理
应对重点
规范制定过程中重视参与的 全面性。集中式推进，顾问 资源的保障
项目团队管理
参与时间； 30%
1. 项目出勤率（90%以上，90-80%，80-60%，60%以下） 工作业绩；
40% 1. 能够在制定时间内完成所分配任务 2. 所完成工作的质量 工作态度；
10% 1. 在较少监督和管理情况下，能够主动完成工作， 2. 能够主动承担工作，表现出强烈的责任感 沟通；
人
协项
务
营
力
同目
资
监
资
办管
金
控
源
公理
组
组Байду номын сангаас
组
组组
平咨系 台询统 开顾保 发问障 组组组
集团管控项目后台组织
集团管控项目实施步聚
需求阶段
规划阶段
客制化阶段
模拟培训
集团管控项目过程管理
由项目团队运用 一定的工具和技术、 按照一定的流程来 理顺一些错综复杂 的活动，完成既定 任务的过程 。确保 项目按时完成既定 目标确保交付物质 量
运营监控 一期，系统 接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
协同办公 一期
二期推广
二期推广
人力资源 一期
二期推广
二期推广
集团管控项目实施组织
职能部门
分子公司
关键应用
相关性、类拟性、协同性
1个领导小组
5个实施组
3个支持组
领 导 小 组
财
运
采用多账集、多账簿等系统 功能处理
采用查询应用分离技术、输 入输出性能优化技术等
浪潮实施案例
中铁2局，700多个会计实体1年全部上 线
中交集团的A+H上市核算要求，以及中 交大量海量公司多会计制度核算要求
中国兵装多达500G数据量高效处理
跨网络、跨数据库的数据集成
采用数据交换平台实现跨网 络、跨数据库、跨平台的数 据集成
哈药集团与数十多业务系统进行数据 集中
面向复杂的网络应用环境
面向领导的智能化、简单化应 用需求
境外公司业务
分布式集中、离线应用、脱 机应用
能过BI的丰富的数据展现工 具和强大的预测算法库实现 智能化、简单化应用 多语言支持 分布集中方案 远程和7*24不间断服务
航天科技集团的涉密网和公网的两种 网络环境，以及偏远山区网络应用环 境
高 领导层在项目的全过程中对项目进行 大力支持
高 新成员应提前介入，交接后能尽快进 入角色
中 需要部门领导层的支持，提升项目的 优先级
中 要求关键客户要由部门业务骨干担任
差异化程度大，导致实施周期长，反之周期就 短
开发质量直接影响实施进度及质量，影响项目 成员的心态
基础设施的稳定性及安全性直接影响是否返工
关键成员对项 目工作的投入 成员的能力 产品与技术： 成熟产品的差 异化程度 接口产品的开 发质量 基础设施质量 方法与策略： 数据迁移
新旧系统并行 的影响
相关影响
风险级别
应对措施
领导层的支持直接影响项目能否成功 工作交接的过渡影响项目进度与质量 工作时间投入不足，影响项目进度与质量 不是部门业务骨干，很难把握业务需求
10% 1. 能够主动、高效与模块内以及模块间同事工作及合作 2. 能够理解其他成员的考量因素并重视不同观点 3. 在面对面或集体讨论时，能够清晰表达自己的观点和解决方法 工作技能；
20% 1. 能够有效收集、综合、验证所要求的各种数据 2. 能够分析数据，并根据分析结果提出具体可行的建议和意见 3. 能够尝试新的方法，提出创造性意见和建议 4. 能够清晰、富有逻辑的完成任务（报告）并进行陈述
数据交换平台操作说
明书
项目经理签字
流程定义平台操作说
明书
项目经理签字
检测表 检测表 检测表 检测表
功能优化方案
项目管理者签字
检测表
操作优化方案
项目经理签字
检测表
流程优化方案
项目管理者签字
检测表
项目验收报告
项目管理者签字
检测表
项目周报
项目经理签字
检测表
项目会议记录
项目经理签字
检测表
阶段总结
项目管理者签字
时间管理 变革管理
质量管理 沟通管理
风险管理
项目管理
成本管理
团队管理
文档管理
范围管理
项目文档管理
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
文档描述
提交方
接收方
文档基本要求
提交负责 人
提交日期
接收人
接收日期 评估工具
交付成果的质量管理
软件数据表结清单 项目经理签字
敏捷开发平台操作说
明书
项目经理签字
中国恒天、中青旅等
中海运600多家国内企业及70多家境外 企业
集团管控项目目标
集 团 管 控 项 目 目 标
集团管控系统规划方法论
集团管控理论
央企及行业管控经验
软件技术及成功案例
集团整体规划
现行集团管控模式
集团管控系统
优化的集团管控体系
适合企业的集团管理系统
项目实施内容及范围
实施范围 集团本部 ….. ….. ….
检测表
项目沟通管理
沟通内容
月工作总结及下 月计划
周工作总结及下 周计划
沟通时间 每月月底
每周五下午
项目阶段总结 里程碑日
项目协调
项目发生重要 事件
沟通目的
管理层对项目进展的认知并对 关键变动作出决策
沟通渠道 会议、邮件
总结相关部门的周计划执行情 况，及时提出问题并找出解决 方案，安排下周工作。
周例会、邮件
工作总结回顾、成果审议评测、 会议 里程碑评价、问题讨论、计划 邮件 落实。
比如说需求发生变更、项目计 划变更等，目的是解决争端、 统一思路、快速推进。
专题会议
软件问题
产生软件问题时 及时将问题通知项目实施顾问、 邮件、电话、现
实施经理，协调解决
场交流
项目风险管理
风险事件 人员： 领导层对项目 的支持力度 人员的变动
高 尽量按成熟产品的标准流程实现需求 高 平台话方案，多级测试策略 中 严格基础设施检测过程
需要清楚旧系统的数据结构才能保证顺利迁移
并行工作带来工作量的增大，影响工作热情及 质量
中 客户协调旧系统的供应商提供数据结 构及流程
低 尽量缩短并行周期，不断对客户进行 再次培训；部门领导需要在绩效考核 上支持
集团财务 一期，集中 核算
一期，报表 填报，二期 集中核算
一期，集中 核算
一期，报表 填报，二期 集中核算
项目管理
一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理 一期，项目 进度填报， 二期，项目 集中管理
浪潮集团管控系统 实施方法论
王胜利
集团管控项目 “七分实施，三分产品” 一点也不过。
如何保证项目保质、保量、按时将集团管控项 目交付？
集团管控项目实施难点
针对难点浪潮的应对方法
难点 多实体快速上线 多会计制度并存 海量数据处理
应对重点
规范制定过程中重视参与的 全面性。集中式推进，顾问 资源的保障
项目团队管理
参与时间； 30%
1. 项目出勤率（90%以上，90-80%，80-60%，60%以下） 工作业绩；
40% 1. 能够在制定时间内完成所分配任务 2. 所完成工作的质量 工作态度；
10% 1. 在较少监督和管理情况下，能够主动完成工作， 2. 能够主动承担工作，表现出强烈的责任感 沟通；
人
协项
务
营
力
同目
资
监
资
办管
金
控
源
公理
组
组Байду номын сангаас
组
组组
平咨系 台询统 开顾保 发问障 组组组
集团管控项目后台组织
集团管控项目实施步聚
需求阶段
规划阶段
客制化阶段
模拟培训
集团管控项目过程管理
由项目团队运用 一定的工具和技术、 按照一定的流程来 理顺一些错综复杂 的活动，完成既定 任务的过程 。确保 项目按时完成既定 目标确保交付物质 量
运营监控 一期，系统 接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
一期，报表 填报，二期 系统接口
协同办公 一期
二期推广
二期推广
人力资源 一期
二期推广
二期推广
集团管控项目实施组织
职能部门
分子公司
关键应用
相关性、类拟性、协同性
1个领导小组
5个实施组
3个支持组
领 导 小 组
财
运
采用多账集、多账簿等系统 功能处理
采用查询应用分离技术、输 入输出性能优化技术等
浪潮实施案例
中铁2局，700多个会计实体1年全部上 线
中交集团的A+H上市核算要求，以及中 交大量海量公司多会计制度核算要求
中国兵装多达500G数据量高效处理
跨网络、跨数据库的数据集成
采用数据交换平台实现跨网 络、跨数据库、跨平台的数 据集成
哈药集团与数十多业务系统进行数据 集中
面向复杂的网络应用环境
面向领导的智能化、简单化应 用需求
境外公司业务
分布式集中、离线应用、脱 机应用
能过BI的丰富的数据展现工 具和强大的预测算法库实现 智能化、简单化应用 多语言支持 分布集中方案 远程和7*24不间断服务
航天科技集团的涉密网和公网的两种 网络环境，以及偏远山区网络应用环 境
高 领导层在项目的全过程中对项目进行 大力支持
高 新成员应提前介入，交接后能尽快进 入角色
中 需要部门领导层的支持，提升项目的 优先级
中 要求关键客户要由部门业务骨干担任
差异化程度大，导致实施周期长，反之周期就 短
开发质量直接影响实施进度及质量，影响项目 成员的心态
基础设施的稳定性及安全性直接影响是否返工
关键成员对项 目工作的投入 成员的能力 产品与技术： 成熟产品的差 异化程度 接口产品的开 发质量 基础设施质量 方法与策略： 数据迁移
新旧系统并行 的影响
相关影响
风险级别
应对措施
领导层的支持直接影响项目能否成功 工作交接的过渡影响项目进度与质量 工作时间投入不足，影响项目进度与质量 不是部门业务骨干，很难把握业务需求
10% 1. 能够主动、高效与模块内以及模块间同事工作及合作 2. 能够理解其他成员的考量因素并重视不同观点 3. 在面对面或集体讨论时，能够清晰表达自己的观点和解决方法 工作技能；
20% 1. 能够有效收集、综合、验证所要求的各种数据 2. 能够分析数据，并根据分析结果提出具体可行的建议和意见 3. 能够尝试新的方法，提出创造性意见和建议 4. 能够清晰、富有逻辑的完成任务（报告）并进行陈述
数据交换平台操作说
明书
项目经理签字
流程定义平台操作说
明书
项目经理签字
检测表 检测表 检测表 检测表
功能优化方案
项目管理者签字
检测表
操作优化方案
项目经理签字
检测表
流程优化方案
项目管理者签字
检测表
项目验收报告
项目管理者签字
检测表
项目周报
项目经理签字
检测表
项目会议记录
项目经理签字
检测表
阶段总结
项目管理者签字
时间管理 变革管理
质量管理 沟通管理
风险管理
项目管理
成本管理
团队管理
文档管理
范围管理
项目文档管理
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
文档描述
提交方
接收方
文档基本要求
提交负责 人
提交日期
接收人
接收日期 评估工具
交付成果的质量管理
软件数据表结清单 项目经理签字
敏捷开发平台操作说
明书
项目经理签字
中国恒天、中青旅等
中海运600多家国内企业及70多家境外 企业
集团管控项目目标
集 团 管 控 项 目 目 标
集团管控系统规划方法论
集团管控理论
央企及行业管控经验
软件技术及成功案例
集团整体规划
现行集团管控模式
集团管控系统
优化的集团管控体系
适合企业的集团管理系统
项目实施内容及范围
实施范围 集团本部 ….. ….. ….
检测表
项目沟通管理
沟通内容
月工作总结及下 月计划
周工作总结及下 周计划
沟通时间 每月月底
每周五下午
项目阶段总结 里程碑日
项目协调
项目发生重要 事件
沟通目的
管理层对项目进展的认知并对 关键变动作出决策
沟通渠道 会议、邮件
总结相关部门的周计划执行情 况，及时提出问题并找出解决 方案，安排下周工作。
周例会、邮件
工作总结回顾、成果审议评测、 会议 里程碑评价、问题讨论、计划 邮件 落实。
比如说需求发生变更、项目计 划变更等，目的是解决争端、 统一思路、快速推进。
专题会议
软件问题
产生软件问题时 及时将问题通知项目实施顾问、 邮件、电话、现
实施经理，协调解决
场交流
项目风险管理
风险事件 人员： 领导层对项目 的支持力度 人员的变动
高 尽量按成熟产品的标准流程实现需求 高 平台话方案，多级测试策略 中 严格基础设施检测过程
需要清楚旧系统的数据结构才能保证顺利迁移
并行工作带来工作量的增大，影响工作热情及 质量
中 客户协调旧系统的供应商提供数据结 构及流程
低 尽量缩短并行周期，不断对客户进行 再次培训；部门领导需要在绩效考核 上支持