商业计划书编制提纲
商业计划书提纲
（2）资源配置不足：在部分项目上，人力、物力等资源配置不足，影响了项目进度。
（3）沟通协作不畅：团队内部及与其他部门的沟通协作存在问题，导致工作效率降低。
教训：针对以上原因，我们应加强市场监测，及时调整计划；合理配置资源，确保项目顺利推进；加强团队沟通协作，提高工作效率。
（2）资源配置：部分项目资源配置不足，影响项目进度。
（3）创新能力：在产品研发和市场开拓方面，创新能力有待提高。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去的工作中，我们遇到了以下问题：
（1）市场变化应对不够及时，导致部分营销策略失效。
（2）产品研发过程中，创新力度不足，新品推出速度较慢。
（3）团队内部沟通不畅，影响工作效率和项目进度。
（1）树立团队共同目标，增强团队凝聚力。
（2）鼓励团队成员相互支持、相互尊重，形成良好的团队人际关系。
（3）定期举办团队活动，增进团队成员间的了解和友谊。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为促进团队协作共赢，我们将从以下几个方面加强团队沟通：
（1）建立有效的内部沟通渠道，确保信息畅通无阻。
（2）定期召开团队会议，讨论工作问题，分享工作经验。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为提高工作效率，我将重点关注以下方面：
（1）制定合理的工作计划，合理安排工作与学习时间。
（2）运用时间管理工具，提高时间利用效率，避免拖延。
（3）学会优先处理重要紧急任务，合理分配精力，提高工作效率。
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
我将积极参加外部培训，以拓宽视野和人脉：
2.加强团队培训，提高团队综合素质
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书的大纲及主要内容通常包括以下几个部分：
1. 执行摘要：简要介绍项目的核心理念、目标和价值主张。
2. 公司概况：介绍公司的背景、法律地位以及团队成员。
3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和应用领域。
4. 市场分析：对目标市场进行详细调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
5. 客户需求：明确目标客户的需求、痛点和解决方案。
6. 销售和市场营销策略：制定销售和市场推广计划，包括目标市场、定价策略和销售渠道。
7. 经营计划：说明项目的运营模式、生产流程和供应链管理等。
8. 组织和管理结构：描述公司的组织结构和管理团队。
9. 财务规划：包括预计收入、成本和利润的财务预测，并附上资金需求和资金筹集计划。
10. 风险分析：评估项目的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出相应对策。
11. 战略规划：明确项目的长期发展目标和战略方向。
12. 退出策略：说明项目的退出计划，包括股权转让、上市或出售的可能性。
以上仅为商业计划书的一般内容，具体的大纲和内容可以根据项目的特点和需要进行调整。
商业计划书应该清晰、简洁地表达项目的商业模式、市场机会和经营策略，以吸引投资者或合作伙伴的注意并获得支持。
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲可能因人而异，但以下是常见的商业计划书的格式和提纲：
1. 封面：包括公司名称、标志、日期等信息。
2. 摘要/执行摘要：概述商业计划的关键信息，如公司介绍、产品/服务、市场机会、
竞争分析、财务指标等。
3. 公司概述：介绍公司的背景、法律结构、经营理念和核心价值观等。
4. 产品/服务描述：详细描述所提供的产品或服务，包括功能、特性、优势、市场需求等。
5. 市场分析：研究目标市场，包括目标客户、市场规模、竞争对手、市场趋势等。
同
时需提供市场调研数据、调查结果和分析报告。
6. 销售与营销策略：详细说明销售和营销策略，包括定价策略、推广计划、销售渠道、客户关系管理等。
7. 组织和管理：介绍公司的组织结构、员工配置、管理团队等。
8. 财务计划：提供财务预测，包括收入估算、成本分析、利润预测、资金需求和投资
回报等。
9. 风险分析和应对策略：分析可能面临的风险和挑战，并提供相应的应对策略。
10. 附录：包括相关文档、市场调研报告、财务数据等。
这只是一个一般化的商业计划书格式和提纲，实际上，商业计划书的格式和提纲会因
企业的不同而有所变化。
具体的商业计划书格式和提纲可以根据企业的需求和特点进
行调整。
商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）
商业计划书大纲及主要内容商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。
建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。
商业计划书大纲
商业计划书大纲一、简介。
1. 公司背景。
2. 企业使命和愿景。
3. 产品或服务简介。
二、市场分析。
1. 目标市场。
2. 市场规模和增长趋势。
3. 竞争分析。
4. 潜在风险和挑战。
三、营销策略。
1. 定位和品牌建设。
2. 销售渠道和推广策略。
3. 客户关系管理。
四、运营计划。
1. 生产或服务流程。
2. 供应链管理。
3. 人力资源规划。
4. 财务规划。
五、财务计划。
1. 利润和损益预测。
2. 资金需求和筹集计划。
3. 资产负债表和现金流量表。
六、风险管理。
1. 风险识别与评估。
2. 风险防范和控制措施。
3. 应急预案。
七、发展规划。
1. 短期、中期和长期发展目标。
2. 发展策略和计划。
3. 可持续发展措施。
商业计划书大纲。
简介。
公司背景。
我们公司成立于2010年，专注于提供高品质的健康食品和保健产品。
公司由一群热爱健康生活的年轻人创立，致力于为客户提供健康、美味的食品和专业的保健服务。
企业使命和愿景。
我们的使命是通过创新的产品和服务，帮助人们过上更健康、更美好的生活。
我们的愿景是成为健康食品行业的领导者，为全球客户提供高品质的健康解决方案。
产品或服务简介。
我们的产品包括有机谷物、天然果汁和保健营养品，以及定制的健康管理方案。
我们致力于提供健康、美味和方便的食品和服务，满足客户不同的健康需求。
市场分析。
目标市场。
我们的目标市场是健康意识高、追求高品质生活的消费者群体，特别是年轻人和中高收入人群。
随着人们对健康的重视和生活水平的提高，健康食品和保健产品市场需求不断增长。
市场规模和增长趋势。
健康食品和保健产品市场规模巨大，且呈现出快速增长的趋势。
根据市场调研数据显示，全球健康食品市场年增长率达到10%，预计未来几年仍将保持稳定增长。
竞争分析。
市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名的国际品牌和本土知名企业。
我们将通过不断创新和提升产品质量，不断拓展市场份额。
潜在风险和挑战。
行业监管政策、原材料价格波动、市场需求变化等因素都可能对我们的业务造成影响，我们将制定应对措施，降低风险。
商业计划书的格式和提纲
千里之行，始于足下。
商业计划书的格式和提纲商业计划书的格式和提纲（）商业计划书是一份展现商业理念、发展规划和策略的文件，它是创业者与投资者沟通的桥梁。
一份完整、清晰的商业计划书可以帮助创业者梳理思路、明确目标，同时也能向投资者展示项目的可行性和潜力。
下面是商业计划书的常用格式和提纲，以供参考。
一、封面和目录商业计划书的封面需要包含项目名称、创业者姓名、日期等基本信息，使其具有专业和亲切的外观。
目录则列出各个章节和页码，方便读者查阅。
二、执行摘要执行摘要是商业计划书的第一页，用简洁明了的语言概括了整个商业计划书的核心内容。
执行摘要应突出创新性、市场潜力、盈利模式和竞争优势等关键信息，以吸引读者进一步了解项目。
三、背景和市场分析背景和市场分析部分是商业计划书的基础，通过对行业背景、市场规模、趋势和竞争情况等的描述，向读者介绍项目背景和市场环境。
此外，还需重点分析目标客户群体、需求和行为特征，以及市场份额和增长潜力。
四、产品或服务描述第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
产品或服务描述部分应描述项目的具体产品或服务，包括特点、功能、创新性和解决方案等。
同时，还需强调产品或服务的竞争优势和差异化，以及如何满足客户需求。
五、运营和管理计划运营和管理计划部分是商业计划书的核心内容之一，包括公司组织结构、团队介绍和人力资源计划等。
此外，还需描述项目的运营流程、生产或服务过程、供应链管理和质量控制等。
六、市场推广策略市场推广策略部分是商业计划书中至关重要的一部分，它描述了如何吸引目标客户，提高市场份额和销售额。
在这一部分中，需要详细介绍市场定位、营销渠道、促销策略和价格策略等。
七、财务计划和预测财务计划和预测是商业计划书的核心内容之一，它包括资金需求、开支计划、收入预测和盈亏表等。
在这一部分中，需要描述预期的盈利模式和盈利能力，分析投资回报率和财务风险等。
八、风险评估和管理风险评估和管理部分是商业计划书中必不可少的一部分，它描述了项目所面临的潜在风险和挑战，以及如何应对和管理这些风险。
商业计划书编制提纲
商业计划书编制提纲封皮可自行设计参考提纲：（顺序和内容可自行安排调整）一、摘要项目内容概述，主要产品和业务范围、项目特色创新点概述、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、资金链说明、财务计划与分析、风险因素等概述性语言内容。
二、团队或公司概况团队的自然业务情况（涉及的业务范围）；对团队和项目未来发展的预测；团队的竞争优势或者独特性；团队的定位、经营策略、重要的取胜因素、特色经营理念；中期目标和长期目标等内容。
三、产品（服务）与关键技术主要包括：产品名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍；产品开发关键技术及技术路线；产品技术开发的前期基础，处于实验阶段还是成熟阶段。
若已获得专利、产品样件或相关论文、项目支撑，会大大增加说服力；产品的开发计划和成本分析等内容。
四、市场分析1行业分析与产品定位。
市场现状、市场前景、目标客户群体、商业模式等2.竞争分析。
典型的竞争者产品、市场份额和营销策略。
五、组织与管理主要包括：团队的组织结构，以及未来组织结构的可能演变；负责人及主要成员职责分工等。
六、财务分析1 .投资计划。
投资计划中包括预计的风险投资数额；风险企业未来的筹资资本结构如何安排；获取风险投资的抵押、担保条件；投资收益和再投资的安排；风险投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排及财务报告编制；投资者介入公司经营管理的程度等等。
2 ,资金需求计划。
资金需求计划是为实现团队发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所做的计划。
七、风险分析主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。
商业计划书提纲
商业计划书提纲
seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after
商业计划书提纲第一部分概要
一、公司简介
二、产品及竞争产品创新点
三、管理层及骨干
四、既有业绩与未来
五、资金需求及用途
六、融资方案及投资回报预测
第二部分公司背景
一、公司业务发展历史
二、发展目标
三、公司性质及股本结构
四、现有资产状况和财务状况分析
五、公司支持体系资金、市场、技术
六、其他信息已签合同、协议等
第三部分所有者/管理者背景
一、股东背景及其股份比例
二、管理者简介
三、主要技术人员简介
第四部分行业及市场分析
一、概要
二、生产方式介绍
三、目标市场
四、客户定位及描述
五、主要竞争对手及合作伙伴
第五部分产品/服务介绍
一、概述
二、详细描述
三、竞争对比
四、产品/服务的独到性
五、研究与发展
六、知识产权及保护
第六部分市场计划
一、价格策略
二、促销战略
三、营销体系组建
四、市场增长计划及措施
第七部分财务计划及分析
一、融资需求及可出让股份的比例
二、资金用途
三、投资回报预测
四、投资退出方式
第八部分风险分析及对策
一、市场风险分析
二、技术风险分析
三、管理风险分析。
商业计划书编写提纲
项目商业计划书编写提纲一、企业基本情况■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人■ 成立时间■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）■ 企业性质（国有、民营、…）■ 经营范围（是否有特许经营权）■ 股东及股份比例■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况■ 企业所属行业和隶属关系■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例■ 企业的主营产品基本情况■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围■ 企业已获得哪些政府支助二、企业的管理■ 企业的组织结构（画出结构图）■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施■ 企业关联经营说明三、项目产品■ 产品的名称、规格、标准和消费对象■ 产品的独特性■ 产品技术来源、归属和水平■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）■ 现有生产能力和生产设备状况■ 需要增加设备情况及实施计划■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）■ 生产成本详细说明及控制四、行业及市场分析■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势五、合作项目产品市场竞争及销售策略■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况销、分销网、零售网、邮购等）■ 简述到最终用户的销售过程和步骤■ 企业近三年的销售回款率■ 营销成本■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备六、研究与开发■ 企业现有哪些技术储备■ 企业现有技术开发人员数量■ 企业有哪些开发设备■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况■ 技术人员近三年流动情况■ 企业采取哪些措施保护关键技术■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系七、产品生产方案■ 生产地点■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商■ 交通运输条件■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何■ 检测设备和检测频率■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况八、资金需求情况及融资方案■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明■ 资金其他来源：如银行贷款等九、项目实施进度■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置■ 进度表十、项目财务计划■ 前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表项目产品成本计算■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测■ 第一年12个月每月现金流量预测■ 连续3年每年的现金流量预测■ 投资回收期计算■ 盈亏平衡和净资产收益率计算■ 结论十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段■ 技术风险■ 市场风险■ 管理风险■ 财务风险■ 投资环境风险■ 其他不可预见的风险十二、投资者投资回报和投资退出方式■ 股权回购公司对实施股权回购计划应向投资者说明■ 利润分红公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明■ 股票上市公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明■ 股权转让投资商可以通过股权转让的方式回收投资。
商业计划书提纲参考-完整版
第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）一对公司的简单描述二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三公司目前的股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六生产概况和营销策略七主营业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一融资方案（资金筹措及投资方式）十二财务分析1. 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3－5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨（公司使命的描述）二公司介绍资料三各部门智能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）第二章技术产品一技术描述及技术二产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 营销价格变化的因素和对策八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之成都说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划（配备、招聘、培训、考核）四筹资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析（1）反应财务盈利能力的指标a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务估计表。
商业计划书大纲（5篇范例）
商业计划书大纲（5篇范例）第一篇：商业计划书大纲商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。
以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
商业计划书编制提纲 .doc
3.熟悉海洋权益交易工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
2.七年以上土地和资源交易相关工作经验；
3.熟悉政府土地交易和资源交易工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团建设工程交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、工程管理、工程造价、建筑工程等相关专业；
2.七年以上建设工程招标相关工作经验；
3.熟悉建设工程交易职要求
部门副职岗位任职资格条件
单 位
职位
任职条件
集团政府采购业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、法学等相关专业；
2.七年以上政府采购相关工作经验；
3.熟悉政府采购工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团土地和资源交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、土地资源管理、规划设计等相关专业；
集团医药耗材采购业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、医学、药学等相关专业；
2.七年以上医药耗材采购相关工作经验；
3.熟悉政府医药耗材采购工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团海洋权益交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、法学、海洋管理等相关专业；
商业计划书编制提纲
商业计划书编制提纲从我市经济、社会进展现实需求动身，简述所申报项目与《西安市十一五科技进展规划》确定的5大领域24个关键技术群的符合情形。
执行概要（说明：执行概要尽量操纵在2-3页纸内完成）。
（一）公司差不多情形公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。
（二）要紧治理者情形要紧治理者差不多情形，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。
（三）产品/服务描述产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和专门性，产品的竞争优势。
（四）研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情形，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓舞机制。
（五）行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售推测。
（六）项目目标概述项目目标的确定及其要紧依据；（含项目知识产权猎取目标、种类和数量。
）项目要紧考核技术指标；（七）营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制。
（八）产品制造生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。
（九）治理机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。
（十）融资说明资金需求量、用途、使用打算。
（十一）财务推测以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
（十二）风险操纵项目实施可能显现的风险及拟采取的操纵措施。
（十三）项目实施进度打算详细列明项目实施打算和进度，并注明起止时刻。
（十四）其他为补充本项目打算书内容，需要进一步说明的有关问题（十五）附件材料（复印件有效）1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权益要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及专门行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技打算的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；5、申报日上一月的财务报表（能够反映本年度财务状况）。
商业计划书提纲及撰写注意事项
附件3商业或项目计划书提纲第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1项目或企业背景1.2项目或企业规划1.3市场分析1.4行业竞争分析1.5组织与人事分析1.6财务分析1.7风险分析第二章项目或公司简介2.1项目或公司概述2.2项目或公司服务及业务简介2.3发展规划第三章市场与竞争分析3.1市场现状3.2市场前景3.3目标市场3.4市场营销策略或商业模式阐述3.5竞争分析第四章运营分析4.1 生产组织4.2 质量控制4.3 组织管理4.4 人事管理第五章财务分析5.1 投融资分析5.2 财务预算5.3 财务分析第六章风险分析6.1 风险识别6.2 风险防范及措施6.3 风险资本退出第七章团队介绍附录：各类附件证明材料各类商业（项目）计划书撰写注意事项一、“创意组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现项目创新性。
应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2．商业模式阐述清晰。
强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3．重视项目团队建设。
阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
4．带动就业前景情况分析。
对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。
二、“初创组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现商业性。
商业计划书-提纲
《商业计划书》规范化格式(中文版)保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日商 业 计 划 书（撰写参考）项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人公司名称日期目 录执行概要第一部分 公司基本情况……………………………… 第二部分 公司管理层………………………………… 第三部分 产品 服务………………………………… 第四部分 研究与开发………………………………… 第五部分 行业及市场情况…………………………… 第六部分 营销策略…………………………………… 第七部分 产品制造…………………………………… 第八部分 管理………………………………………… 第九部分 融资说明第十部分 财务计划第十一部分 风险控制第十二部分 项目实施进度第十三部分 其它执行概要说明：执行概要尽量控制在 页纸内完成。
摘要内容参考、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历 学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）、产品 服务描述 产品 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
、研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
、行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 年市场销售预测。
、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
商业计划书提纲
商业计划书提纲
商业计划书
第一章项目摘要
一、项目及公司简介二、商业模式及盈利模式三、产品/服务描述四、行业与市场
五、市场营销策略六、管理及运营
七、融资说明及财务预测八、风险控制
第二章商业模式及盈利模式一、商业模式概述二、商业模式优势及可行性分析三、盈利模式
第三章公司介绍
一、公司成立与宗旨二、公司现状
三、公司核心优势四、公司远景和发展规划五、公司文化
第四章产品/服务一、主营产品/服务简介二、产品/服务优势（独特性）三、产品/服务研究与开发四、生产与储运
五、包装
六、实施规划
七、服务与支持
八、未来产品和服务规划第五章市场分析
一、宏观市场分析二、企业内外部环境三、市场定位
四、竞争分析
五、市场机会分析六、项目市场策略第六章市场营销
一、目标市场
2、销售策略
三、销售渠道
四、销售周期
五、定价策略
六、战略伙伴
七、市场开发
八、服务与支持
第七章组织及管理一、核心团队介绍二、组织架构及管理机制三、薪酬与绩效
四、团队优势
第八章、生产与管理一、产品研发
2、生产工艺流程三、质量办理
四、成本控制
五、知识产权管理六、人力资源管理第九章融资计划
一、融资方式
2、资金利用打算三、资金退出。
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商业计划书编制提纲从我市经济、社会发展现实需求出发，简述所申报项目与《西安市十一五科技发展规划》确定的5大领域24个关键技术群的符合情况。
执行概要（说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成）。
（一）公司基本情况
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。
（二）主要管理者情况
主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
（三）产品/服务描述
产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
（四）研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
（五）行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
（六）项目目标概述
项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。
）
项目主要考核技术指标；
（七）营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
（八）产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
（九）管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
（十）融资说明
资金需求量、用途、使用计划。
（十一）财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
（十二）风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
（十三）项目实施进度计划
详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。
（十四）其他
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题
（十五）附件材料（复印件有效）
1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；
2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；
3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；
4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；
5、申报日上一月的财务报表（能够反映本年度财务状况）。
注册未满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。
6、项目或产品销售合同及发票；
7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。
注意事项
（一）《商业计划书》一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。
（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容（如技术要点、主要考核指标等）。
（三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的形式叙述。
（四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不得随意空缺或省略，不能有缺项。