商业计划书参考提纲
商业计划书提纲
（2）资源配置不足：在部分项目上，人力、物力等资源配置不足，影响了项目进度。
（3）沟通协作不畅：团队内部及与其他部门的沟通协作存在问题，导致工作效率降低。
教训：针对以上原因，我们应加强市场监测，及时调整计划；合理配置资源，确保项目顺利推进；加强团队沟通协作，提高工作效率。
（2）资源配置：部分项目资源配置不足，影响项目进度。
（3）创新能力：在产品研发和市场开拓方面，创新能力有待提高。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去的工作中，我们遇到了以下问题：
（1）市场变化应对不够及时，导致部分营销策略失效。
（2）产品研发过程中，创新力度不足，新品推出速度较慢。
（3）团队内部沟通不畅，影响工作效率和项目进度。
（1）树立团队共同目标，增强团队凝聚力。
（2）鼓励团队成员相互支持、相互尊重，形成良好的团队人际关系。
（3）定期举办团队活动，增进团队成员间的了解和友谊。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为促进团队协作共赢，我们将从以下几个方面加强团队沟通：
（1）建立有效的内部沟通渠道，确保信息畅通无阻。
（2）定期召开团队会议，讨论工作问题，分享工作经验。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为提高工作效率，我将重点关注以下方面：
（1）制定合理的工作计划，合理安排工作与学习时间。
（2）运用时间管理工具，提高时间利用效率，避免拖延。
（3）学会优先处理重要紧急任务，合理分配精力，提高工作效率。
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
我将积极参加外部培训，以拓宽视野和人脉：
2.加强团队培训，提高团队综合素质
J网—SNS社区网站商业计划书(MBA毕业论文提纲)
J网—SNS社区网站商业计划书
一、项目概况
(一) 项目简介
(二) J网的经营目标
(三) 项目经营团队
二、技术与产品
(一) 一般SNS网站具备的功能
(二) J网特有的产品/服务
(三) 新产品开发计划
三、行业与市场分析
(一) 市场规模、市场结构及划分
(二) 主要竞争对手情况
(三) J网产品的竞争优势和目标市场的设定
(四) 目标用户消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
(五) 市场趋势预测和市场机会
(六) 行业政策分析
四、J网的营销策略
(一) 营销计划的制定
(二) 营销团队和营销激励政策
(三) 产品/服务价格方案
五、财务分析
(一) 经营预测
(二) 财务数据预测
(三) 资金需求预算及说明
(四) 财务数据分析
六、J网的融资计划
(一) 资金的使用计划及进度
(二) 投资形式和资本结构
(三) 投资回报计划
(四) 投资者介入公司管理之程度说明七、风险控制和退出机制
(一) 资金风险及退出机制
(二) 政策风险及规避
八、项目实施进度
(一) 资金到位情况
(二) 系统开发情况
(三) 用户发展情况
(四) 吸引关注情况。
商业计划书创业计划书写作提纲
（商业计划书）创业计划书写作提纲创业计划书写作提纲（仅供参考）创业计划书要求提出壹个具有市场前景的产品（服务），围绕这壹产品（服务），完成壹份完整、具体、深入的创业计划书，以描述该项目的创业机会，阐述创立项目，把握这壹机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，且提出行动建议。
创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。
创业计划书的组成部分创业计划书壹般包括:执行总结，产业背景和项目概述，市场调查和分析，项目战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，经济情况，财务预测，假定项目能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划书的概括。
包括以下方面:◇本创业计划书的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济情况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和项目概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇项目概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述和分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.项目战略阐释项目如何进行竞争:◇于发展的各阶段如何制定项目的发展战略◇通过项目战略来实现预期的计划和目标◇制定项目的营销策略5.总体进度安排项目的进度安排，包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险,问题和假定◇关键的风险分析(财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员和管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
商业计划书编制提纲
商业计划书编制提纲从我市经济、社会进展现实需求动身，简述所申报项目与《西安市十一五科技进展规划》确定的5大领域24个关键技术群的符合情形。
执行概要（说明：执行概要尽量操纵在2-3页纸内完成）。
（一）公司差不多情形公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。
（二）要紧治理者情形要紧治理者差不多情形，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。
（三）产品/服务描述产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和专门性，产品的竞争优势。
（四）研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情形，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓舞机制。
（五）行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售推测。
（六）项目目标概述项目目标的确定及其要紧依据；（含项目知识产权猎取目标、种类和数量。
）项目要紧考核技术指标；（七）营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制。
（八）产品制造生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。
（九）治理机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。
（十）融资说明资金需求量、用途、使用打算。
（十一）财务推测以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
（十二）风险操纵项目实施可能显现的风险及拟采取的操纵措施。
（十三）项目实施进度打算详细列明项目实施打算和进度，并注明起止时刻。
（十四）其他为补充本项目打算书内容，需要进一步说明的有关问题（十五）附件材料（复印件有效）1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权益要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及专门行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技打算的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；5、申报日上一月的财务报表（能够反映本年度财务状况）。
商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）
商业计划书大纲及主要内容商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。
建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。
商业计划书编写提纲
第一部分：摘要一、基本情况：公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况。
二、管理情况：公司管理团队简介。
三、公司产品及服务介绍：企业所处的行业，经营的性质、范围，主要产品、技术水平及来源。
独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。
四、发展目标：未来几年的发展规划、战略、实施的方式和进程。
五、市场及行业分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。
六、融资目的及资金使用计划：公司需要的投资金额，银行贷款等融资计划，投资者股份比例，投资者退出方式。
第二部分；正文一、公司基本情况及未来发展战略1.1公司的基本情况公司简介和成立背景公司股东及股本结构、成立以来公司变更情况和原因公司目前生产或服务及办公场地情况公司所属行业、发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标公司下属公司，合资公司及关联公司等情况1.2公司产品情况公司主营产品（服务）或业务方式、项目的特点（各类产品系列）产品（服务）或经营项目的独特性有关知识产权情况产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证、鉴定（提供资料）公司产品或项目的代理、特许经营权情况公司目前是否还在准备其他产品的开发、新开发产品和项目简介生产成本详细说明及控制要增加设备情况及实施计划分包商、供应商的数量、地址、联系人、电话1.3科研与开发请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额，计划将来用于研究与开发的费用总额。
同时，要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。
此外，你还应说明研究与开发人员的情况，比如，有多少开发人员、研发水平如何，能否承担企业长期发展所需技术开发任务，如何激励、提高和保持企业研发水平的措施。
公司现有产品/服务或项目的技术来源公司目前和将来产品开发或服务项目的情况及设想技术人员及开发人员数量、学历、年龄公司技术负责人技术水平和管理水平介绍包括学历、年龄、经历公司关键技术保护措施公司与国内外科研结构和大学的关系公司未来科研开发投入说明（包括人力资源来源）1.4行业与市场行业、市场状况介绍及分析（所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场）目标产品/服务、经营业务市场情况。
一份好的商业计划书提纲
一份好的商业计划书提纲怎样写好经营（商业）计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。
即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。
要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。
为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
1．关注产品在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书编写纲要（5篇范文）
商业计划书编写纲要（5篇范文）第一篇：商业计划书编写纲要商业计划书编写纲要1、概述在此部分中描述：a、我们要干什么？b、大的行业背景是什么？c、我们的特点和核心竞争力？2、市场分析a、宏观经济与行业市场；b、行业市场分析c、目标市场分析。
包含：目标市场定位；目标市场的需求分析；我们与目标市场之间的互补、差异以及能力。
3、竞争分析a、竞争环境分析；b、竞争对手分析。
包含：主要竞争对手；竞争对手的成功之道；竞争对手的弱点和弱项。
c、竞争优势分析4、公司概况及分析a、公司的目标和愿景；b、公司宗旨c、公司任务d、公司核心竞争能力e、组织架构设计f、公司产品g、公司团队h、公司合作伙伴和关系5、业务计划a、业务介绍。
包含：目标客户；业务描述；服务形式。
b、业务推广计划。
包含：市场推广方式；销售方式。
c、业务运营计划。
时间计划6、财务分析a、财务条件与假设（包含条件假设与资金假设）；b、收益分析；c、收入预测；d、成本预测；e、现金流量分析；f、财务指标分析。
7、风险分析与对策a、政策风险；b、行业风险；c、市场风险；d、财务风险；8、其它。
第二篇：商业计划书如何编写一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。
创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。
新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。
产品或服务在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。
包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。
分析竞争优势创业者应深入分析竞争对手的情况。
包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。
通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。
深入分析市场商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。
商业计划书提纲及撰写注意事项
附件3商业或项目计划书提纲第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1项目或企业背景1.2项目或企业规划1.3市场分析1.4行业竞争分析1.5组织与人事分析1.6财务分析1.7风险分析第二章项目或公司简介2.1项目或公司概述2.2项目或公司服务及业务简介2.3发展规划第三章市场与竞争分析3.1市场现状3.2市场前景3.3目标市场3.4市场营销策略或商业模式阐述3.5竞争分析第四章运营分析4.1 生产组织4.2 质量控制4.3 组织管理4.4 人事管理第五章财务分析5.1 投融资分析5.2 财务预算5.3 财务分析第六章风险分析6.1 风险识别6.2 风险防范及措施6.3 风险资本退出第七章团队介绍附录：各类附件证明材料各类商业（项目）计划书撰写注意事项一、“创意组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现项目创新性。
应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2．商业模式阐述清晰。
强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3．重视项目团队建设。
阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
4．带动就业前景情况分析。
对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。
二、“初创组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现商业性。
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲可以根据具体的需求和行业特点进行调整，但一般包含以下几个主要部分：
1. 封面和目录
- 封面：包括公司名称、商业计划名称、日期等基本信息。
- 目录：列出商业计划书中各个章节的标题和页码。
2. 执行摘要
- 执行摘要：简要概述商业计划的内容和目标，包括企业的使命和愿景、产品或服务的简介、市场定位等。
3. 公司概述
- 公司概述：介绍企业的成立背景、法律形式、组织结构、股权结构、经营理念等。
4. 产品或服务
- 产品或服务：详细介绍所提供的产品或服务，包括特点、优势、市场需求等。
5. 市场分析
- 市场分析：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、潜在客户、市场趋势等。
6. 销售和营销策略
- 销售和营销策略：阐述企业的销售和营销计划，包括定价策略、推广渠道、销售目标等。
7. 组织和管理
- 组织和管理：介绍企业的组织结构、人力资源计划以及管理团队的组成。
8. 财务分析
- 财务分析：包括预算、资金需求、盈利预测、现金流量分析等财务相关内容。
9. 风险评估和策略
- 风险评估和策略：分析可能出现的风险，并提出应对策略。
10. 实施计划和时间表
- 实施计划和时间表：详细阐述商业计划的实施步骤和时间线。
11. 结论
- 结论：对商业计划的总结和展望。
以上是商业计划书常见的格式和提纲，可以根据具体情况进行适当调整。
创业项目商业计划书参考提纲(完整版模板)
创业项目商业计划书参考提纲一、项目概述●项目介绍博信资讯是美国百鹰科技的项目立项，准备在厦门投资建立国内第一家为固定电话提供的语音视频增值资讯服务的公司。
将是新传媒时代的革命性的变革，作为全新的语音文字视频媒体平台，以通讯终端、移动通讯和互联网配合可视电话为客户提供信息传递、信息共享、交流互动、视频等服务。
“博信资讯”系统具有强大的信息传播和收集功能，他是以视频语音为主的多媒体短信和强大的后台客户管理系统，有效作用于遍布千家万户的固定电话，同时覆盖移动电话、小灵通等其他通信网络，具有通过通讯终端为客户提供信息共享、互动娱乐、传媒等功能，实现了以固定电话为主的社会大众与信息源之间的互动交流，从而将占领巨大规模信息传播的市场。
博信资讯，提供集文字、语音和视频为一体的综合丰富的多媒体资讯服务，让传统固话客户和移动客户不仅能实现文字信息定制服务，而且也能同时实现语音和视频的多维立体的精确传播。
作为在传统固话中整合了语音和视频优势而广泛提供丰富应用的行业领航者，致力于追求未来新媒体传播世界的极致完美！●技术领域博信资讯是基于Internet(国际互联网)有效整合PSTN（有线固话）PHS(小灵通)GSM/CDMA等通信网络而实现强大的资讯传播功能的全新语音视频文字媒体平台，而且技术已经成熟。
为了避免语音视频不容易被记忆的缺点，我们把文字和语音视频结合起来，实现了文字与语音视频结合的全新的文字语音平台。
技术问题我们自信现在别人也没有综合的这个技术，其实这个技术是一个综合的技术，是软件和硬件综合的一个系统，不是一个单项技术，技术方面如果我们开始做，别人要去学，也需要一年到两年时间，而且要有相当一部分通信专家和互联网专家和足够的资金。
别人要靠点对点去发短信，那它的成本就很高。
而且设备成本也是很高的，比我们的设备成本高400－700％，而且也实现不了我们的有些功能。
另外项目启动可以有自己的知识产权。
●应用领域1、衣食住行普遍性信息服务；2、特殊群体服务；如人才热线、电话QQ、防伪调查；3、公益信息服务；如警务信箱；4、商务应用：客户关系管理、产品发布、伪劣产品查询等。
商业计划书编制提纲
商业计划书编制提纲封皮可自行设计参考提纲：（顺序和内容可自行安排调整）一、摘要项目内容概述，主要产品和业务范围、项目特色创新点概述、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、资金链说明、财务计划与分析、风险因素等概述性语言内容。
二、团队或公司概况团队的自然业务情况（涉及的业务范围）；对团队和项目未来发展的预测；团队的竞争优势或者独特性；团队的定位、经营策略、重要的取胜因素、特色经营理念；中期目标和长期目标等内容。
三、产品（服务）与关键技术主要包括：产品名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍；产品开发关键技术及技术路线；产品技术开发的前期基础，处于实验阶段还是成熟阶段。
若已获得专利、产品样件或相关论文、项目支撑，会大大增加说服力；产品的开发计划和成本分析等内容。
四、市场分析1行业分析与产品定位。
市场现状、市场前景、目标客户群体、商业模式等2.竞争分析。
典型的竞争者产品、市场份额和营销策略。
五、组织与管理主要包括：团队的组织结构，以及未来组织结构的可能演变；负责人及主要成员职责分工等。
六、财务分析1 .投资计划。
投资计划中包括预计的风险投资数额；风险企业未来的筹资资本结构如何安排；获取风险投资的抵押、担保条件；投资收益和再投资的安排；风险投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排及财务报告编制；投资者介入公司经营管理的程度等等。
2 ,资金需求计划。
资金需求计划是为实现团队发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所做的计划。
七、风险分析主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。
商业计划书编制提纲 .doc
3.熟悉海洋权益交易工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
2.七年以上土地和资源交易相关工作经验；
3.熟悉政府土地交易和资源交易工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团建设工程交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、工程管理、工程造价、建筑工程等相关专业；
2.七年以上建设工程招标相关工作经验；
3.熟悉建设工程交易职要求
部门副职岗位任职资格条件
单 位
职位
任职条件
集团政府采购业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、法学等相关专业；
2.七年以上政府采购相关工作经验；
3.熟悉政府采购工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团土地和资源交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、土地资源管理、规划设计等相关专业；
集团医药耗材采购业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、医学、药学等相关专业；
2.七年以上医药耗材采购相关工作经验；
3.熟悉政府医药耗材采购工作流程，能够应对在工作中出现的各类突发事件。
集团海洋权益交易业务
部门副职
1.全日制统招本科及以上学历，经济类、管理类、法学、海洋管理等相关专业；
商业计划书提纲
商业计划书提纲
seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after
商业计划书提纲第一部分概要
一、公司简介
二、产品及竞争产品创新点
三、管理层及骨干
四、既有业绩与未来
五、资金需求及用途
六、融资方案及投资回报预测
第二部分公司背景
一、公司业务发展历史
二、发展目标
三、公司性质及股本结构
四、现有资产状况和财务状况分析
五、公司支持体系资金、市场、技术
六、其他信息已签合同、协议等
第三部分所有者/管理者背景
一、股东背景及其股份比例
二、管理者简介
三、主要技术人员简介
第四部分行业及市场分析
一、概要
二、生产方式介绍
三、目标市场
四、客户定位及描述
五、主要竞争对手及合作伙伴
第五部分产品/服务介绍
一、概述
二、详细描述
三、竞争对比
四、产品/服务的独到性
五、研究与发展
六、知识产权及保护
第六部分市场计划
一、价格策略
二、促销战略
三、营销体系组建
四、市场增长计划及措施
第七部分财务计划及分析
一、融资需求及可出让股份的比例
二、资金用途
三、投资回报预测
四、投资退出方式
第八部分风险分析及对策
一、市场风险分析
二、技术风险分析
三、管理风险分析。
商业计划书编写提纲
项目商业计划书编写提纲一、企业基本情况■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人■ 成立时间■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）■ 企业性质（国有、民营、…）■ 经营范围（是否有特许经营权）■ 股东及股份比例■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况■ 企业所属行业和隶属关系■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例■ 企业的主营产品基本情况■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围■ 企业已获得哪些政府支助二、企业的管理■ 企业的组织结构（画出结构图）■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施■ 企业关联经营说明三、项目产品■ 产品的名称、规格、标准和消费对象■ 产品的独特性■ 产品技术来源、归属和水平■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）■ 现有生产能力和生产设备状况■ 需要增加设备情况及实施计划■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）■ 生产成本详细说明及控制四、行业及市场分析■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势五、合作项目产品市场竞争及销售策略■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况销、分销网、零售网、邮购等）■ 简述到最终用户的销售过程和步骤■ 企业近三年的销售回款率■ 营销成本■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备六、研究与开发■ 企业现有哪些技术储备■ 企业现有技术开发人员数量■ 企业有哪些开发设备■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况■ 技术人员近三年流动情况■ 企业采取哪些措施保护关键技术■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系七、产品生产方案■ 生产地点■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商■ 交通运输条件■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何■ 检测设备和检测频率■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况八、资金需求情况及融资方案■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明■ 资金其他来源：如银行贷款等九、项目实施进度■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置■ 进度表十、项目财务计划■ 前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表项目产品成本计算■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测■ 第一年12个月每月现金流量预测■ 连续3年每年的现金流量预测■ 投资回收期计算■ 盈亏平衡和净资产收益率计算■ 结论十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段■ 技术风险■ 市场风险■ 管理风险■ 财务风险■ 投资环境风险■ 其他不可预见的风险十二、投资者投资回报和投资退出方式■ 股权回购公司对实施股权回购计划应向投资者说明■ 利润分红公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明■ 股票上市公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明■ 股权转让投资商可以通过股权转让的方式回收投资。
商业计划书提纲参考-完整版
第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）一对公司的简单描述二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三公司目前的股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六生产概况和营销策略七主营业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一融资方案（资金筹措及投资方式）十二财务分析1. 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3－5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨（公司使命的描述）二公司介绍资料三各部门智能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）第二章技术产品一技术描述及技术二产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 营销价格变化的因素和对策八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之成都说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划（配备、招聘、培训、考核）四筹资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析（1）反应财务盈利能力的指标a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务估计表。
商业计划书大纲（5篇范例）
商业计划书大纲（5篇范例）第一篇：商业计划书大纲商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。
以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
提纲范文
可行性分析与商业计划书一、市场分析二、长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。
今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。
在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。
虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20--25万元；周转资金：20万元。
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商业计划书参考提纲
目录
第一部分公司基本情况
第二部分产品与技术
第三部分行业及市场分析第四部分产品制造与营销策略第五部分融资需求
第六部分财务预测
第七部分投资方案
第八部分风险控制
第九部分结论
保密承诺
广州科技金融创新投资控股有限公司向您承诺：
我们将妥善保管您的商业计划书，未经您同意，不向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
第一部分．公司基本情况（摘要）
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
最后，还要介绍一下企业主要管理人员的背景、经历、经验和特长等。
还必须回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
第二部分．产品与技术介绍
在产品(服务)介绍部分，企业要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对
手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
第三部分．行业及市场
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何? 影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况? 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档? 本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
第四部分企业管理、产品制造与营销策略
（1
高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在经营计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分经营计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
（2
应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
（3）
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
第五部分融资需求
第六部分财务预测
内容1
内容2
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设----营业税率和教育附加、所得税率、因竞争导致的产
品销售价格和生产成本下降，以及其他假定的因素；
预计的资产负债表、损益表、现金流量表；
要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的产出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)必须增加的资金包括流动资金和资本性投入额是多少？(4)每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?(5)所预期的成本、费用和利润是多少? 必须将上述问题制作成预测表：预测期各产品品种的产量表、销售价格表、销售收入表、生产成本明细表、销售成本表、营业费用表、管理费用表、财务费用表、预测期销售收入与销售利润2指标的增长百分比表；流动资金和资本性投入增加需求表、折旧与摊销预测表；自由现金流表。
最后，计算出预测的投资回收年限和投资内部收益率。
第七部分风险分析与控制
风险控制
第八部分结论
推荐本项目的关键理由总结浓缩成为几条：
参考附件：
1）公司3年/5年和最近一个月的资产负债表、损益表、现金流量表；
2）学历证明、专利证书或者其他知识产权证书、公司/产品获奖证明；
3）前5名供应商、销售客户清单；
4）营业执照、组织机构代码证、验资报告、审计报告等企业基本资料；
5）企业的设备、厂房土地、技术产权等权属证明资料；
6）获得的高新技术企业证书或各项资质证书、团队个人荣誉证书、企业获得的各项政府/专项资助证明等；
7）其他资料。