关于推进云南省农产品网络营销体系建设的思考
以网络营销促进农产品销售的难题探析
以网络营销促进农产品销售的难题探析1. 引言1.1 背景介绍网络营销在农产品销售中的应用是当前农产品行业发展的重要趋势。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的农产品生产者和销售商开始利用网络平台进行销售推广。
通过网络营销，农产品可以更广泛地触达到消费者，提高产品的知名度和销量。
网络营销也可以降低传统营销方式的成本和风险，节约时间和资源。
尽管网络营销在农产品销售中具有诸多优势，但也面临着一些难题和挑战。
农产品信息不对称、物流配送问题、消费者信任度不高以及竞争激烈的网络营销环境都是影响网络营销促进农产品销售的重要因素。
要解决这些难题，需要制定有效的对策和策略，从而实现网络营销对农产品销售的促进作用。
展望未来，随着科技的不断发展和消费者需求的变化，网络营销将在农产品销售中发挥越来越重要的作用，成为农产品推广与销售的重要渠道。
1.2 研究意义随着农业产业的转型升级和网络技术的快速发展，网络营销在农产品销售中扮演着越来越重要的角色。
网络营销不仅可以帮助农产品企业实现线上线下销售渠道的无缝对接，提高销售效率，还可以拓展销售范围，打破地域限制，为农产品走出农村，进入城市市场提供了新的途径。
通过网络营销，还可以直接面向消费者，建立品牌形象，提升产品知名度，增强市场竞争力。
研究如何通过网络营销促进农产品销售，不仅对于提升农产品附加值、增加农民收入、推动农村经济发展具有重要意义，也对于促进农产品产销对接、建设现代农业产业体系、实现乡村振兴战略有着重要的推动作用。
在网络营销促进农产品销售过程中，也面临着诸多挑战和难题。
深入探究网络营销在农产品销售中的应用实践，分析促进农产品销售的优势和困难，提出解决难题的对策建议具有重要的理论和实践意义。
愿通过本研究，为进一步完善农产品网络营销模式，推动农产品销售全面升级，助力乡村振兴提供有益参考。
1.3 研究目的本文旨在探讨以网络营销促进农产品销售的难题，并提出相应的对策建议，以期帮助农产品生产者和销售者更好地利用网络营销手段提升销售业绩。
中国农产品网络营销的问题与对策
中国农产品网络营销的问题与对策摘要：随着信息技术和网络技术的发展，农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品“卖难买难”问题提供了一种全新的思路。
目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，存在着诸如信息网络建设薄弱、网络营销服务体系不完善、网络营销模式不健全、农产品标准化程度低、农产品物流配送落后、农产品网络营销的法律规范不健全和安全保障欠缺等问题。
从构建服务体系、完善市场体系、创新营销模式、完善物流配送体系、加强保障体系5个方面提出了完善中国农产品网络营销的对策，这对于提升中国农产品网络营销水平、解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。
关键词：农产品；农产品网络营销；对策随着信息技术、网络技术的发展，农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品“卖难买难”问题提供了一种全新的思路。
农产品网络营销，又称网络直复营销，是指在农产品销售过程中，通过利用信息技术，全面导入电子商务系统，并依托农产品生产基地与物流配送系统，以达到全面开拓农产品网络销售渠道的一种新型营销方式[1]。
它是一种集信息技术与现代商业模式为一体的营销模式，它具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点，开展农产品网络营销有利于打破传统农产品销售的时空限制，扩大农产品流通半径，有利于降低农产品市场交易成本，实现农产品销售的一体化，有利于提高顾客关系管理水平，降低营销成本。
1 中国农产品网络营销发展的制约因素1.1 信息网络建设薄弱农产品网络营销信息采集与发布网络不完善，地区之间、行业之间、企业之间的流通信息网络不能实现共享，或者在共享过程中存在阻滞因素，没有一个宏观的集“采集、发布、共享”的信息体系；现有的农业信息网站建设落后，各网站大都类似于广告发布的性质，网站不实用，各网站间信息共享度低，发布的信息时效性、实用性差；各地区的信息网络发展程度不均衡，一些经济较发达的地区网络信息体系建设较为完善，而一些落后和偏远地区的农业信息网络建设较为落后；信息网络的覆盖面小，许多农户、企业和农产品生产基地间还没有建立，甚至没有接触到农业信息网络[2]。
浅析农产品的网络营销
浅析农产品的网络营销在当今数字化时代，网络营销已成为各行各业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
农产品行业也不例外，网络营销为农产品的销售和推广带来了新的机遇与挑战。
一、农产品网络营销的优势1、拓宽销售渠道传统的农产品销售往往依赖于本地市场或有限的批发商，销售范围狭窄。
而网络营销打破了地域限制，通过电商平台、社交媒体等渠道，将农产品推向全国乃至全球市场，大大拓宽了销售渠道，增加了销售机会。
2、降低营销成本相比传统的广告宣传、参加展会等营销方式，网络营销的成本相对较低。
通过社交媒体、网络广告等方式，可以以较小的投入获得较大的曝光度，降低了营销成本，提高了营销效益。
3、增强消费者互动网络营销为农产品生产者与消费者之间搭建了直接沟通的桥梁。
生产者可以通过网络平台及时了解消费者的需求和反馈，消费者也可以更加深入地了解农产品的生产过程、品质特点等，增强了消费者对农产品的信任和忠诚度。
4、精准营销借助大数据等技术手段，农产品网络营销可以实现精准定位目标客户群体，根据消费者的兴趣、购买习惯等进行个性化的营销推送，提高营销的针对性和效果。
二、农产品网络营销的主要模式1、电商平台销售如淘宝、京东、拼多多等知名电商平台，为农产品提供了广阔的销售空间。
农产品生产者或经销商可以在这些平台上开设店铺，展示和销售自己的产品。
2、社交媒体营销微信、微博、抖音等社交媒体平台成为农产品营销的新阵地。
通过发布农产品的图片、视频、种植过程等内容，吸引粉丝关注，进而实现产品销售。
3、直播带货近年来，直播带货在农产品销售中异军突起。
主播通过现场展示、品尝、介绍农产品，激发观众的购买欲望，实时下单购买。
4、农产品众筹通过众筹平台，农产品生产者提前预售产品，获得资金支持的同时，也锁定了一部分客户。
三、农产品网络营销面临的挑战1、物流配送问题农产品大多具有保鲜期短、易损坏等特点，对物流配送的要求较高。
在网络销售中，如何保证农产品在运输过程中的品质和新鲜度，是一个亟待解决的问题。
大力发展农产品网络营销解决农产品难买难卖问题
大力发展农产品网络营销解决农产品难买难卖问题作者：刘忠宇杨月庆来源：《吉林农业》2017年第03期摘要：云南省气候舒适宜人，地理位置优越，特色农业资源丰富，农产品网络营销势不可挡。
本文阐述了云南省农产品网络营销的重要性和农产品网络销售发展中所产生的一些问题，以及如何提高营销发展水平的策略。
关键词：农产品；网络营销；云南中图分类号： F323.7 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.05.0071发展农产品网络营销的必然性21世纪以来，电商行业发展迅速，网络营销这一全新销售理念深入人心，农产品网络营销也已被越来越多的农户所选择。
开展网络营销将会解决农产品贸易中出现的一系列问题和不足之处，有利于促进农业的快速发展。
1.1农产品网络营销的定义农产品网络营销是指一系列农产品在销售过程中，利用互联网，借助电商，发现需求，精准定位，发布价格与订单，依托交易平台，借助农产品物流配送和销售系统，拓宽农产品销售市场，提高农产品附加值，提供高质服务，实现买卖双方共赢，最终获得盈利。
1.2网络营销是解决农产品“难买难卖”的有效手段据调查，在农产品行业高速发展下的今天，仍有一些农产品产商陷入“丰收的烦恼”。
如在佛山，上万斤火龙果被滞销在仓库里，大量的火龙果被当做鱼饵倒入河里。
在甘肃，成熟的杏子因为找不到销售渠道，供大于求，烂在地里。
农产品滞销问题严重阻碍了农业发展，尽快发展农村电商是必然趋势。
网络营销可以解决农产品滞销问题，缩短线下交易环节，扩大农产品知名度，节约生产和交易成本，对于提高农民收入和社会双赢有着巨大的促进作用，是推动农产品发展进程的重大转折。
2云南农产品网络营销存在的问题及有利条件2.1 农产品网络营销发展中的问题2.1.1基础设施薄弱由于云南省的地理条件较为独特，政府资金投入不足，农产品网络营销发展滞后。
同时，由于区域经济发展的不平衡性，昆明等城市仍领先于其他周边山区。
浅谈云南省农产品电子商务发展趋势及建议
烟嘧磺隆是高效玉米田芽后除草剂，能防除玉米田多种一年生禾本科杂草、阔叶杂草及莎草科杂草。
浅谈云南省农产品电子商务发展趋势及建议李廷荣，杨婷婷（昆明市种子管理站，云南昆明 650228）一、发展意义自2014年以来，农村电商得到各界空前关注，政策支持力度空前，特别是2017年中央一号文件中“电子商务”（含“电商”）共出现8次，并专设一节，从多个方面强调“推进农村电商发展”，这是历年来第一次，从更高层次、更广视角关注农村电子商务，中共中央和国务院对农村电子商务的重视程度可见一斑。
电子商务进农村综合示范、“互联网+”现代农业等工作从中央到地方相继启动，一系列政策推动农村电商加快发展。
阿里巴巴的“千县万村”计划、京东的“星火燎原”、苏宁的“乡村易购”、邮政的“邮掌柜”、联想的“云农场”等一切迹象表明，一直不被当作主流市场的农村经济市场，在今天有了很大的发展空间，成为一块藏宝地。
在政府扶持、电商下乡、青年电商创业等力量的共同推动下，农村电商取得了明显进展，保持快速发展，农村电商正迎来前所未有的良好机遇。
（一）解决“三农”问题农产品电子商务的应用对推动农业转型升级、促进农村经济发展、提高农民收入意义重大。
以马云带领的阿里巴巴等电商企业都在加大农业互联网的布局，积极推动农村电子商务的全面发展。
农产品网商和淘宝村的出现，提高了农民收入，吸引了大批大学生返乡创业，促进了农村经济的发展。
例如：云南省宾川县在阿里巴巴的“千县万村”农村电子商务试点项目中成为成功典型，开业首日，宾川县6个村级服务站共实现交易单数727单，交易金额达18 27万元，创全国村淘宝店当日交易量之最，成为农民发家致富的一条重要途径。
电子商务平台使生产者和消费者直接交流，交易环节减少，市场需求信息透明程度提高，增强了农业生产者的自我销售能力和抵御风险能力。
（二）推动新农村建设农村信息化水平的不断提高和物流体系的不断完善，农产品电子商务为农村经济发展起着促进作用，不断拓宽了特色农产品的销售渠道，增加农民收入，降低农业生产成本，促进农村经济发展，拉动农村就业和创业，还能实现电商扶贫，扩大内需和刺激消费，改变经济发展方式，促进经济结构调整,吸引着越来越多的外出打工人员和大学生返乡创业，促进了农村人才回流和农村经济发展，推动新农村的建设。
“互联网+”时代云南土特产企业网络营销新思路
２ ０ １ ５ 年３ 月５ 日 ， 李克强发表了政府工作报告， 在报告中 基 础 。 云 南土特 产是 土产 和特 产 的统 称 ， 是 云南 比较 有特 色 首次提 出了“ 互联网十 ， ’ 的概念。 在报告中强调了现阶段中国 和 比较 著名 的产 品。 云南 土特 产 以药 材、 民族 工艺 、 名茶、 饮
营销策略 Ｉ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ
联 网平台实现 了网上销售， 而更多的是与传统的营销方法、 工具和条件相结合， 来营运一种网上经营的环境 。 所以说 ， 首先， 由于云南得天独厚的气候条件， 适合各种农产品 的生长， 比如： 蔬菜、 水果、 茶叶、 三七等多种作物 ， 产量和质
网络营销也是属于营销范畴 具有传统营销的各种特点。 但 量均排在 全国前面， 土特产产品资源丰富。 另外， 云南是一 是， 网络营销也有 自己独特的地方。 个少数 民族众多的省份， 每一个民族都有 自己独特的饮食
在“ 互 联网＋ ” 时代， 网络营 销已经成为各类企业进行 文化、 服饰文化 ， 形成了土特产产品的多元化 ， 对消费者具有 营销宣传的主要方式 ， 与原有的传统营销相比较， 网络营销 吸引作用， 尤其可以满足消费者购物中的好奇心理 。 具 有鲜明的特征。 ２ ． ２ ． １ 销售成本低 ， 产品价格低廉 其次 ， 云南的物流运输条件成熟 ， 网络营销最重要的一 环就是物流 。 在云南、 全国乃至全球的物流公司几乎都落户
通过分析云南土特产产品的基本情况， 以及云南土特产产品网络营销的优势和劣势， 提 出就 “ 互联 网＋ ” 时代背景下， 云 南土特产网 络营销的新思路。
关键词： 互联 网＋ 云南土 特产 网络 营销 创新思路
中图分类号： Ｆ ２ பைடு நூலகம் ４
农产品网络营销的思考
农产品网络营销的思考2篇农产品网络营销的思考（一）随着社会的发展和科技的进步，农产品的网络营销成为农民增收和农产品推广的重要途径。
然而，如何实现农产品的网络营销，存在一些值得深思的问题。
首先，农产品的网络营销需要解决的问题是如何将农产品通过互联网进行推广和销售。
传统的农产品销售通常依赖于农贸市场、超市和批发市场，但这种方式面临着线下交易成本高、销售渠道单一等问题。
而通过互联网，农产品可以直接销售给消费者，减少中间环节，提高销售效率。
其次，农产品的网络营销需要解决的问题是如何建立起可信的农产品品牌。
农产品的品质和安全非常重要，消费者更加注重食品安全和健康。
因此，建立起可信的农产品品牌，通过提供优质的农产品以获取消费者的信任至关重要。
要解决这个问题，农民可以通过建立农产品溯源系统，追溯农产品的生产、加工、包装等全过程，以确保农产品的品质和安全。
另外，农产品的网络营销需要解决的问题是如何进行精准的营销推广。
农产品的特点是种类繁多，面向的消费群体也各不相同。
因此，农产品的网络营销需要根据不同的农产品和消费群体进行精准的推广。
可以通过数据分析和市场调研等手段，了解消费者的需求和偏好，针对性地进行产品开发和推广。
最后，农产品的网络营销还需要解决的问题是如何建立良好的售后服务体系。
消费者在购买农产品时通常会考虑产品质量、价格和售后服务等因素。
因此，农产品的网络营销需要建立起完善的售后服务体系，保证消费者在购买农产品后得到及时的售后服务和反馈，提高消费者的满意度和再购买率。
综上所述，农产品的网络营销面临着多个问题，包括推广销售、建立品牌、精准营销和建立售后服务体系等方面。
解决这些问题需要农民、农产品电商平台和相关政府部门共同努力，通过技术创新、品牌建设和服务提升等方式，推动农产品网络营销的发展，为农民增收和农产品推广提供有效途径。
农产品网络营销的思考（二）农产品网络营销在解决了推广销售、品牌建设和售后服务等问题后，还面临着一些其他值得思考的挑战和机遇。
农产品市场营销网络建设
农产品市场营销网络建设在当今社会，随着人们对健康生活的重视以及消费观念的转变，农产品市场日益繁荣，市场需求也在不断增长。
然而，尽管市场需求大，但农产品市场的网络建设却存在一定的困难和问题。
本文将就如何建设农产品市场营销网络展开讨论。
一、农产品市场现状农产品市场是农村经济的支柱和重要组成部分，但当前农产品市场网络建设相对滞后，市场信息不对称、交易不透明等问题依然存在。
传统的农产品销售模式以农贸市场、批发市场为主，但由于这些市场信息闭塞，农产品价格易受控制，甚至存在着一些不法行为。
同时，由于区域间信息不畅通，农产品流通效率低下，导致了农产品滞销的情况频发。
二、建设农产品市场营销网络的必要性建设农产品市场营销网络，是解决当前农产品市场存在问题的有效途径。
首先，建设网络化的市场能够快速传递信息，及时了解市场行情，保障农产品价格的公正和合理性。
其次，网络化市场能够拓展销售渠道，提高农产品销售量，增加农民的收入。
最重要的是，农产品市场网络建设有利于促进农产品加工、包装、物流等环节的发展，提高农产品附加值。
三、建设农产品市场营销网络的措施要建设良好的农产品市场营销网络，需要政府、企业和农民共同努力。
首先，政府应大力支持建设农产品网络化的市场平台，提供信息技术支持、政策支持等方面的帮助。
同时，政府应该加强对市场的监管，保障交易的公平和安全。
其次，企业应加大对农产品电子商务、直播销售等新型销售模式的投入，提升农产品市场的竞争力。
最后，农民应提高市场意识，积极参与市场网络建设，提高自身议价能力。
四、农产品市场网络建设的未来方向随着互联网技术的不断发展和普及，农产品市场网络建设将迎来更加广阔的发展空间。
未来，农产品市场应该朝着数字化、智能化的方向发展，利用大数据、人工智能等技术手段提高市场交易效率和服务质量。
同时，应该加强对品牌建设、营销策略等方面的探索，提升农产品的竞争力和知名度。
总之，未来农产品市场网络建设需要不断创新，适应市场需求，促进农产品市场的繁荣发展。
对云南省农产品品牌发展的思考
对云南省农产品品牌发展的思考云南省位于中国南部，自古就是一个农业大省，农产品种类繁多，品质优良，因此拥有着丰富的农业资源。
由于多年来云南省的农产品品牌发展相对滞后，没有形成具有竞争力的知名品牌，使得云南省的农产品市场占有率远不及其农产品的品质所能体现出的价值。
对于云南省的农产品品牌，存在着着实的市场开发不足，形象宣传不足，销售网络不足等问题，因此需要对云南省的农产品品牌发展进行深入的思考。
需要加强对云南省农产品的品牌意识。
农产品品牌在市场经济中至关重要，它不仅仅是一个商品的名称，更是一种价值的表现，是对产品质量、生产工艺、企业信誉等多方面的综合体现。
云南省的农产品丰富多样，无论是水果、蔬菜还是茶叶、菌类等，都具有独特的地域特色和品质优势。
在这种情况下，云南省的农产品品牌开发应该从农产品的生产、加工、包装、销售等多个环节综合考虑，树立品牌意识，提高品牌意识，只有这样，云南省的农产品品牌才能在市场中占有一席之地。
加强对云南省农产品品牌形象的宣传。
品牌宣传是打开市场的金钥匙，只有通过宣传，才能让更多的消费者了解到该品牌，从而增加产品的认知度和美誉度。
云南省农产品种类繁多，品质优良，但是在市场中知名度并不高，这与宣传力度不足有着密切的关系。
对云南省农产品品牌形象的宣传是至关重要的，可以通过开展专项活动、大型展会、媒体宣传等手段，加强云南省农产品品牌形象的宣传力度，使其跻身于消费者的视野，在激烈的市场竞争中占据一席之地。
完善云南省农产品品牌的销售网络。
销售网络是品牌推广和产品销售的桥梁和纽带，销售网络的完善是品牌发展取得成功的关键因素。
云南省的农产品种类繁多，分布广泛，销售渠道相对分散，因此急需建立完善的销售网络。
可以通过拓展线下销售渠道，与超市、商场、便利店等建立合作关系，进一步扩大产品销售范围；也可以利用互联网+的模式，建立农产品电商平台，将云南省的优质农产品推广到全国各地并引进国际市场。
只有通过完善的销售网络，才能让云南省的农产品品牌真正走向市场，实现销售增长和品牌价值的提升。
对云南省农产品品牌发展的思考
对云南省农产品品牌发展的思考云南省是中国西南地区的一个重要农业生产基地，拥有得天独厚的地理环境和气候条件，使得该地区的农产品在国内外享有盛誉。
尽管云南省的农产品质量优良，品种丰富，但在品牌建设方面却存在着一些不足之处。
本文将对云南省农产品品牌发展进行深入思考，并提出相应的建议。
云南省农产品的品牌建设存在着信息不对称的问题。
云南省的农产品种类繁多，但是由于生产规模较小、生产者分散等原因，导致产品信息不完善、不透明，很难对外传达农产品的真实情况。
这种信息不对称对于农产品品牌的建设是一个障碍。
政府部门需要加强对农产品信息的发布和管理，建立权威的农产品信息平台，为消费者提供真实、准确的农产品信息，从而增强农产品品牌的知名度和美誉度。
云南省农产品的品牌建设存在着管理不规范的问题。
由于生产者众多、管理分散，导致农产品品牌建设过程中存在着管理不规范的情况，产品质量、包装、市场营销等方面缺乏一致性，影响了农产品品牌的形象和竞争力。
政府部门需要加强对农产品生产者的管理和指导，推动农产品生产者积极参与品牌建设，提升产品质量和管理水平，打造具有核心竞争力的农产品品牌。
云南省农产品的品牌建设存在着市场营销不足的问题。
尽管云南省的农产品在品质和口感上有着得天独厚的优势，但是在市场营销方面却存在一定的不足，比如品牌推广力度不够、渠道拓展不够、宣传力度不足等。
政府部门需要加大对农产品品牌的市场推广力度，支持农产品企业开展多样化、专业化的营销活动，拓展国内外市场，提升农产品的知名度和美誉度。
云南省农产品的品牌建设需要加强科技创新。
随着科技的发展和进步，农产品生产方式也在不断升级和改进，对于农产品品牌的建设也提出了新的要求。
云南省的科技创新水平较高，应当加强科技创新与农产品品牌建设的结合，推动农产品生产方式的升级和创新，提升农产品的科技含量和附加值，进一步提升农产品品牌的竞争力。
云南迪庆农副产品网络营销情况及对策
云南迪庆农副产品网络营销情况及对策出现的问题：1.农产品运输成本较高农产品不同于其他的商品保存时间较长，农产品的保存时间短，在物流运输的过程中，难免会造成损坏，这样的限制条件要求在农产品的物流运输中，必须拥有先进的物流运输设备，但是随之而来的是物流成本的增高，农产品的物流成本偏高，限制了我省农产品电子商务的发展。
由于农产品的本质特性，需要具备高水平的物流体系，这使得农产品的运输成本增加，加之云南省的地貌复杂，土地高低差参，纵横起伏，交通比较落后，使得物流成本偏高。
近年来，我国物流产业得到进一步发展，如“四通一达”：申通快递、圆通速递、中通快递、百世汇通、韵达快递等物流企业的兴起，在一定程度上保证了农产品的运输，但是由于还处在发展初级阶段，在很多方面都存在不足，尤其是对于农产品这种特殊的网络商品，以现在的物流水平，还不能满足农产品电子商务的需要。
2.物流配送体系的不健全发展农产品电子商务必不可少的条件是具备良好畅通的物流配送系统，云南省乃至全国范围内都存在着物流配送体系不健全的问题。
由于云南省农产品市场的分散性、种类多样以及农产品的不易保存，物流配送基础设施落后、对道路的建设和规划不完善以及管理水平落后等物流配送系统不健全的问题，大大增加了物流配送的难度，使消费者对农产品电子商务的物流情况存在担忧。
（2）缺乏电子商务的人才电子商务的发展要依托互联网技术，我国互联网已经得到全面的普及，但缺乏相关的人才。
发展农产品电子商务，需要网络信息技术、电子商务和管理的综合型人才。
互联网信息技术、电子商务和管理人才的缺乏，严重制约了云南省农产品电子商务的发展。
因此，云南省要加强对电子商务相关人才的培养、大力推广和普及有关电子商务方面的知识，提高计算机和网络利用的普及率。
（3）电子商务运用意识淡薄1.云南省民众对于农产品电子商务运用意识淡薄，存在误区民众对农产品电子商务存在认识误区，云南省民众参与电子商务的热情不足，传统的农产品交易模式已经升人人心，很难让云南省民众改变自己对农产品的交易习惯，在这样的文化气氛下，进行网上购物这种新的消费模式受到制约。
云南特色农产品营销推广研究
云南特色农产品营销推广研究引言云南地处中国西南边陲，拥有得天独厚的自然资源和独具特色的文化底蕴，特别是在农产品方面，云南的农作物和水果以其鲜美、营养和独特的口感而享誉全国。
然而，在农产品的营销上，云南却仍然存在许多问题和挑战。
本文将围绕云南特色农产品的营销推广进行研究和探讨，希望为云南地区的农产品推广提供一些思路和方法。
第一部分：云南特色农产品概述云南特色农产品广泛种植于昆明、大理、玉溪、楚雄、红河等地，包括但不限于绿色食品、水果、花卉、茶叶等。
其中，绿色食品是指采用环境友好型的生产方法、不使用任何农药、化肥、生长调节剂等化学物质的食品；云南的水果有菠萝蜜、红心柚、柿子椒、士多啤梨、火龙果、车厘子等；花卉有玫瑰花、茉莉花、滇红花等；茶叶则有普洱茶、云南黑茶、大理石油茶等。
云南特色农产品以其口感、味道和品质赢得了消费者的认可和喜爱。
同时，云南地处国内外重要的旅游目的地，其特色农产品也成为旅游休闲、纪念品和地方文化的象征。
第二部分：云南特色农产品营销推广的问题和挑战尽管云南特色农产品拥有得天独厚的自然和优势资源，但是在营销推广方面，面临着诸多问题和挑战。
主要体现在以下几个方面：1.缺乏品牌优势。
云南农产品的品牌知名度相对较低，品牌价值和品牌战略缺乏系统性和长期性规划，使得其在市场竞争中处于劣势。
2.渠道营销不畅。
云南农产品销售渠道单一，主要通过传统的批发市场进行销售，跟不上营销渠道从线下到线上转变的时代潮流。
3.品质不稳定。
由于采用的种植和加工方法不同，云南特色农产品的品质参差不齐，品牌的信誉和可靠性缺乏保障，影响了消费者的购买决策。
4.国际营销呈上升趋势，但存在许多阻碍和挑战，包括进口政策限制、国外市场考验以及产品质量、品牌形象等问题。
第三部分：云南特色农产品营销推广的策略和措施针对上述问题和挑战，应该采取适当的营销推广策略和措施，提高品牌知名度、拓展销售渠道、提高产品质量和品牌形象，推进国际市场的拓展和营销。
对云南省农产品品牌发展的思考
对云南省农产品品牌发展的思考云南省是我国农产品丰富多样的地区之一，拥有得天独厚的气候条件和土壤种植条件，具备发展农产品品牌的优势。
在云南省农产品品牌发展方面，仍然面临诸多挑战和问题，需要进行深入思考和探讨。
云南省农产品品牌的发展需要提升农产品质量。
提升农产品质量是打造品牌的基础。
云南省应该加强科学种植技术培训，提高农民的种植技术和管理水平，确保农产品的品质稳定和无公害。
加强农产品质量标准化建设，实施从种植到加工的全程质量监控，确保农产品的安全和可信度。
云南省农产品品牌的发展需要加强市场营销策略。
云南省的农产品以香蕉、蜜柚、猕猴桃等水果为主，应该根据不同的农产品特点，制定针对性的市场推广策略。
可以通过网络营销、电子商务平台等方式开拓新的销售渠道，将云南农产品的品牌影响力扩大至全国甚至全球。
云南省还可以借助旅游资源的优势，将农产品与旅游业相结合，打造农产品旅游品牌，吸引更多的消费者。
云南省农产品品牌的发展需要加强品牌包装和形象建设。
农产品品牌的形象对消费者的购买意愿具有重要影响。
云南省的农产品在包装设计上应注重本土特色，突出云南的地域特点。
云南省还可以通过打造农产品故事，丰富产品的文化内涵，提升产品的附加值和品牌认知度。
还应加强农产品品牌的保护工作，避免抄袭和假冒，维护品牌的声誉和权益。
云南省农产品品牌的发展需要加强政府的支持和合作。
政府应加大对农产品品牌建设的投入力度，提供资金和政策支持，为农产品品牌的发展创造良好的环境。
与此政府还应加强与农业企业和农民合作的机制建设，建立健全的农产品品牌组织和管理机构，推动农产品品牌的发展和推广。
云南省农产品品牌发展面临着良好的发展机遇和一系列的挑战。
为了打造具有国际竞争力的农产品品牌，云南省需要提升农产品质量、加强市场营销策略、加强品牌包装和形象建设，并得到政府的大力支持和合作。
相信在不久的将来，云南省的农产品品牌将能够取得更好的发展和推广。
农产品网络营销平台建设的问题、原因及对策
农产品网络营销平台建设的问题、原因及对策作者：刘丽来源：《山西农经》 2017年第5期1 农产品网络销售平台建设的问题1.1 农村地区网络基础设施不完善，有些偏远地区宽带尚未普及，不具备建设农产品网络营销平台的最基本的硬件条件。
1.2 农产品生产集约化、信息化水平不高，农户仍然使用传统种植的方法，农产品产出少，智能化水平低，而且尚未形成完善的网络营销平台，未能惠及到农村的各个角落。
1.3 农户学历不高，不能熟练运用互联网等平台，销售渠道少，信息来源窄且市场信息滞后。
1.4 政府的宣传工作力度不够，农户难以真正理解网络营销的含义及构建意图，有待进一步落宣传工作，让老百姓拥护并配合其政策实施。
1.5 农产品的存储和保鲜的技术水平低，农产品长距离运输存在问题，且不能保证口感，影响了农产品市场的开拓和品牌建立。
1.6 市面上的农产品尚未树立自己品牌，影响力不够，成为扩大销售市场的短板，阻碍了产品单价的提高与市场开括。
1.7 农产品上交易的大多是初级产品，尚未形成完整产业链，产品附加价值不高，产品的真正价值难以进一步挖掘。
2 农产品网络营销平台建设的原因2.1 科技进步，互联网时代到来随着互联网技术迅速升级换代，网络营销应用开始蓬勃发展，国内企业的营销环境也随之发生了巨大变化。
传统农产品营销模式受到网络电子商务前所未有的冲击。
中国“互联网+ 产业”智库中国电子商务研究中心（）在2016 年5 月发布了《2015 年度中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示: 2015年，农村网购市场规模达3530 亿元，同比增长94.3%。
预计到2016 年将达4675亿元。
中国网络零售市场交易规模38285 亿元，同比增长35.7%。
农产品网上销售的力量日益显现，中国农产品网络营销潜力巨大。
中国作为农业大国，第一产业较为发达，但是农产品的网上营销却相对落后，没有具有影响力的网络营销平台，许多农产品企业还停留在传统农贸批发市场上，农民还没把农产品放在网上售卖的意识。
基于4Ps理论谈云南省如何实施农产品网络营销
基于4Ps理论谈云南省如何实施农产品网络营销
4Ps理论指的是产品（product）、价格（price）、推广（promotion）、渠道（place），它是市场营销的经典理论。
对于
云南省实施农产品网络营销，下面是基于4Ps理论的策略：
1. 产品（Product）：要求云南省农产品网络营销产品质量高、颜值好、口感佳、健康绿色，开发优质、独特的品种，为消费者提
供高性价比的农产品。
2. 价格（Price）：定位为中低价位，比实体店优惠10%左右
的价格，吸引消费者。
针对部分高端品种，可考虑适当涨价。
3. 推广（Promotion）：利用社交媒体、搜索引擎、短视频等
现代营销方式，将优质农产品推向目标客户，并对推广活动进行较
大的投入。
营销手段可以包括：
a)线上合作推广：寻求多家电商平台和专业的农产品电商平台
合作。
选择热门或与特定消费群体相关的线上广告和促销手段，通
过内容营销、活动推广等方式来扩大访问，增加点击和销售。
b)线下推广：联合各大实体超市、社区，开展活动，赠送小样、优惠券等，提高产品知名度、覆盖度以及用户口碑。
4. 渠道（Place）：建设良好的农产品线上交易网络，提高物
流配送效率，为客户提供快捷便利的服务。
总结：以上是基于4Ps理论的云南省农产品网络营销策略，产
品质量、价格、推广手段、渠道建设是成功的关键。
同时，需要一
定的技术支持，加强电子商务平台建设，制定和执行高效的物流配
送体系，以提高农产品网络营销的效率和营销效果。
农产品网络营销的思考
农产品网络营销的思考１农产品网络营销的概念农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。
这种“鼠标＋大白菜”式的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，但随着农产品网上销售规模的日益扩大，各种问题也渐渐显现。
２我国农产品网络营销面临的问题２．１农民接受的市场信息不灵当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。
而信息的获取又跟当地经济发展和民众意识有着必然联系。
农产品好产难卖，其中主要原因不是因为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。
２．２农民接受网络信息的素质较低影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统的价值观念。
文化水平的低下，使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农民已经开始对网络营销产生意识和兴趣，但却因为文化不高无法开展农产品网络推广。
农民接受能力受到阻碍，反映到现实中就是农民对网络信息的分析和利用。
目前很多农民已经在政府、产业经济的推动下对网络营销了解得很多，甚至很多农民很迫切学习到相关的技能，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。
２．３农村物流配送体系不健全在电子商务开展到一定规模以后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。
要实现农产品网络营销，其至关重要的优势在于农产品流通服务体系和物流配送系统要实现真正的低成本、高效率、服务优、专业强。
而我国目前的农产品线上推广主要依附于一些现有的综合服务平台，其专业性和功能服务都达不到农产品特有的一些需求，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，这在很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。
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关于推进云南省农产品网络营销体系建设的思考作者：赵春山来源：《云南农业》 2018年第12期随着信息技术和网络技术的发展,农产品网络营销作为一种新的营销模式,为推动农产品销售提供了全新的思路。
中共中央、国务院印发的《乡村振兴战略规划(2018 - 2022 年)》中提出“支持特色农产品优势区建设标准化生产基地、加工基地、仓储物流基地,完善科技支撑体系、品牌与市场营销体系、质量控制体系,建立利益联结紧密的建设运行机制,形成特色农业产业集群。
”“充分利用电商、‘互联网+’等新兴手段,加强品牌市场营销”等战略要求。
近年来我省积极适应时代发展,省委省政府出台了相关文件支持网络营销和体系建设,相关部门积极推进宽带网络、物流、冷链、仓储、金融等基础设施建设,推动农产品品牌建设、产品包装、物流配送、业务规范等标准体系建设,积极推进电子商务创业孵化园区建设和农业电子商务试点示范,涌现出了红河州农业电子商务产业园、昆明奥斯迪电子商务产业园等一批农产品电子商务产业园区;与阿里、京东等知名电商合作,建立了政企战略合作协商协调机制,为加快推进农产品网络营销电子工作进程打通了快捷通道,进一步提升了云南高原特色优质农产品的品牌知名度,拓展了国际国内市场。
但与发达地区相比,我省农产品流通不畅仍是阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素之一。
笔者认为造成农产品流通反复出现结构性、季节性、区域性过剩,农业增产不增收的原因,除了与农产品流通体制改革不到位,农产品经营者品牌意识差、营销观念落后,农产品流通方式及手段滞后等有关外,还与网络营销人才匮乏、发展基础薄弱、标准化程度低、资金扶持少、物流覆盖面窄、配送成本高等问题有关。
因此,在新形势下,明确定位和目标,进一步推动农产品网络营销体系建设是实现我省后发优势和跨越发展的关键。
一、发挥网络营销优势,明确发展方向和目标网络营销具有超越时空约束、网络连接一对一、营销沟通可互动、网络介入全过程、便利化、营销运作成本低等特点,网络营销体系兼具市场调查、农产品推广与促销、电子交易、互动式顾客服务、提供市场信息分析等多种功能和优势。
我省应充分认识网络营销的特点,在新业态中发挥网络营销优势,快速推进网营销体系建设。
一是我省农产品网络营销体系建设应将做好农产品电商产业的产前服务与产后服务为工作重点,衔接好农户、农业企业生产经营者与各级电商平台,突出高原特色区域农产品电商经营,开展农业生产资料及日用消费品销售,满足城乡消费者生产生活的需要。
二是以村级综合服务社、乡镇(社区)超市为基础的基层经营网点基本完成信息化改造,构建起以综合性服务为主体,省级电子商务公司为龙头,县级运营中心或区域性、专业型平台为支撑,城乡电商实体店(村级综合服务社、社区超市、便利店)为终端,各类主场主体广泛参与,线上线下交易融合发展的电子商务经营服务体系,努力成为云南省农村和农产品电子商务发展的重要骨干力量和为农服务的综合电商平台。
通过建立起“金字塔”型的全省农产品网络营销体系,使其成为服务农民生产生活的生力军和综合平台。
三是线上线下加快融合发展,力争2020 年实现全省农产品生产流通中州(市)级龙头企业电子商务应用率达到80% 以上,基层经营服务网点信息化改造比例达到50% 以上,电子商务交易占规模以上企业销售总额比重达到30% 以上。
四是探索出一批符合云南地方实际的农村电子商务发展模式,带动农村就业和新型城镇化发展,推动农村经济社会健康快速发展,助推云南脱贫攻坚和农业产业转型升级,形成全省农产品网络营销蓬勃发展的浓厚氛围,实现农产品网络营销与农村一二三产业深度融合,农村电子商务市场主体得到广泛发展,农产品网络营销综合应用取得重大突破,全省农产品网络营销基层电子商务综合服务营销体系基本形成,为乡村振兴战略做出更大贡献。
二、网络营销体系建设的发展路径应先行开展全省农产品经营企业资源整合,做好省级服务平台建设,开展业务流程重组工作,补齐基础设施、物流、人才短板,以农村电子商务为切入点,逐步扩大服务业务范围,利用组织优势,逐步打造全省农产品网络营销体系建设一张网。
以农村电子商务、农产品电子商务和电子商务示范县创建为重点,省级平台负责整体营运、市场推广、品牌打造等,州(市、区)、县(市)平台按照全省平台的标准和要求,负责组织货源线上销售和物流配送,实现全省平台和地方平台融合发展。
紧紧围绕当地党委政府的总体部署,以农村农产品市场的开拓为重点,大胆创新,不拘一格,先行先试,创建一批农村电子商务示范县、农产品电子商务产业园区和区域性、专业型的电商平台。
三、推动农产品网络营销体系建设的对策建议(一)培育农产品网络营销领军市场主体整合相关资源,政府推动,市场运作,组建省级农产品网络营销电子商务公司,作为推进全省农产品网络营销体系建设的重要抓手和依托,构建云南农产品网络营销体系中的领头雁和主导者,在建立覆盖全省的省、州(市)、县、乡四级农村电子商务综合服务体系的基础上,积极探索发挥村级电子商务服务点作用的新模式。
公司负责与其他电商平台进行对接,挖掘和组织本地特色产品(尤其是特色农产品)上线交易,并根据其他电商平台的统一要求,负责产品线下包装、物流配送、售后服务等方面工作,成为当地电子商务的运营商。
有条件的地方,可建立县域物流分拣配送中心,构建起由县到乡镇、村的商品物流配送体系,解决长期制约农产品网络营销电子商务发展“最后一公里”配送问题。
(二)搭建有效的县级(或区域)运营中心全省农产品网络营销体系建设应搭建“五位一体”(电商公司、电商服务代理公司、电商协会、运营中心、中转物流)的电商运营构架,或通过组织和挖掘本区域特色产品,发展以辐射本地区为主的区域性电子商务平台,或着重打造农业生产资料、农村日用消费品和农产品营销等专业型电商平台。
积极组织农民专业合作社、村级综合服务社、社区超市、家庭农场、行业协会、农产品批发市场、农产品经纪人等市场主体,通过市场龙头企业电商平台或借助第三方电子商务平台开展网上销售,引导和带动村民通过市场主体电商平台开展特色明显、品种聚集、品牌突出、物流配套的网络交易活动,成为各地名优农产品进市场的重要推手。
(三)实施基层电商改造工程对县域农产品网络营销基层经营服务网点实施信息化改造,抢占农村电子商务的终端市场和前沿阵地。
重点是有计划地对村级综合服务中心(社)进行信息化改造,使之具备开展电子商务的基本条件,充实经营服务内容,在提供便民超市、农资代销等传统服务的基础上,增加网上代买农耕用具、家电、服装、日用品等商品,网上代售农特产品、民俗工艺品等产品,网上电信缴费、快递收发、就诊预约、车票预订等新型服务功能。
村级综合服务中心(社)实施信息化改造的主要内容:一是统一制作招牌,划定相应的电子商务服务区域;二是配置电脑设备,并开通上网功能;三是培训网点人员,使之具备一定的网络购物和信息收集技能;四是签订相关协议,明确权利和义务。
(四)健全完善物流配送体系继续加大力度,推进全省“乡村流通工程”升级提质,健全农资、农副产品、日用消费品、再生资源等经营网络,加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务新格局。
加强与交通运输、邮政、供销合作社等部门及其他主要快递物流企业的合作,按照“统筹布局、资源互补、共同开发”的原则,合力推进农村物流基础设施建设,逐步健全和完善以县级配送中心、乡镇物流中转站、村级综合服务社物流服务点为支撑的农村物流网络体系,打通农村电商物流“最后一公里”。
(五)加大创建电子商务示范县或试点县、园区建设在现有示范县和园区的基础上,由财政、商务、农业、工信、供销等部门共同支持,发展县域电子商务,增加创建电子商务示范县数量,探索具有云南特色的县域电子商务发展模式。
条件暂不具备的,要积极创造条件开展电子商务试点工作,探索适合当地实际、符合全省农产品网络营销体系特点的农村和农产品电子商务发展模式。
(六)营造良性循环的电商生态环境营造一个当地政府重视支持、市场主体主导、社会各方积极参与的良好生态环境,为县域电子商务的发展提供有力保障。
一是充分发挥质监、食药、农业、工商等部门现有的检测条件,加强对农产品的质量检测服务和质量安全监管,保证农产品质量安全,树立信誉。
结合“一县一业”“一村一品”,支持和鼓励县域建立农产品公共品牌,支持电商主体建立企业品牌,生产企业开展“三品一标”认证,巩固和扩大其市场份额,增强优质品牌农产品的市场竞争力,实施农产品的品牌战略。
在包装标识、标准制订和发布上给予辅导和优先审批,加强对农产品注册商标的保护,制定各种农产品生产相关标准,实现种植到加工包装的标准化,提高农产品标准化水平。
二是县级农业生产经营企业要主动作为,加强与政府有关部门沟通,取得当地政府的重视和有关部门的支持。
三是积极创造条件,增加县域电子商务平台、园区和重点项目扶持等相关政策支持。
四是发挥电子商务公司、服务平台、协会的示范带动效应,加大宣传推广力度,营造一个良好的电子商务发展氛围。
基于以上6 个方面的工作加以推进,具体可细化为“158696”工程:“1”即打造云南省农产品网络营销一张网、一张名片、一个区域公用品牌、一个市场主体;“5”即构建以昆明、曲靖、楚雄、玉溪四市为主的滇中新区区域中心,以昭通市为主的滇东北区域中心,以大理、保山、德宏为主的滇西区域中心,以普洱、西双版纳为主的滇南区域中心,以文山、个旧、开远、蒙自为主的滇东南区域中心,形成全省东、南、西、北、中5 个有县级电商企业支持的区域运营中心与专业平台;“8”即建设80 个国家级或省级农产品网络营销电子商务示范企业;“6”即搭建600 个村级电子商务示范服务点;“9”即培训9 万名电子商务从业人员,夯实我省农产品网络营销电商发展人才基础;“6”即新创6000 家乡村网店,覆盖电商产业发展前端,连通城乡消费渠道。
收稿日期:2018-10-10。