小米公司市场营销案例分析

小米公司市场营销案例分析

小米公司市场营销案例分析

班级：国贸102

学号：11020097

姓名：何研

一、公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

二、营销环境

（一）宏观营销环境

1.人口环境

中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需

要将手机更换为智能机，市场非常大。

中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。

2.经济环境

根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国

人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。

小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。

为更多的人提供了一个更优的选择。

3.政治法律环境

我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。

4.科学技术环境

目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。

屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约程度较大。

中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。

5.社会文化环境

智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米

公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。

中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。市场可续行程度很高。（二）微观营销环境

1.营销渠道企业

（1）供应商

小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。包括：屏幕、处理器。代工企业：摄像头、电池。

（2）营销中介

小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价格拥有优势得到消费者追捧。

互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。

2.顾客

小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。

主要为中低端市场。

3.竞争者

目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”，又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十分之多。

4.公众

（1）融资公众

小米公司得到：启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside等公司的注资，目前估值40亿美元

（2）媒介公众

各大网络媒体、电视台、门户网站

（3）政府公众

CCTV、国家质量监督管理局、税务局

（4）社团公众

中国消费者协会

（5）一般公众

一般消费者

（三）SWOT分析

1.优势与劣势分析

（1）优势

①不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低

②微博广告成本低，收益广。可在短时间内获得大量传播

③饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。同时降低市场风险

④MIUI专为中国人设计，且同配低价（相同配置下的手机小

米最便宜）

（2）劣势

①小米没有实体店，售后服务相对困难

②饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机

③公司产能有限，无法满足消费者的需求

④自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。

2.威胁与机会分析

（1）威胁

①竞争压力大，手机品牌众多

②技术革新快，手机淘汰率高

③消费者喜好容易转移

（2）机会

①青年市场相对宽广，购买力强

②与各大通讯商合作，知名度得到提高

③科技的不断发展

三、STP分析

（一）市场细分

1.地理变量细分

由于中国经济发展不均衡，导致地区间差异明显。小米手机定位中低端，适合中国绝大多数市场。但在少部分地区仍有略微差异。

2.人口变量细分

（1）小米手机定位手机发烧友，产品适合年轻人

（2）小米手机定价2000元以下，对于收入低的人群也可以接受。

（3）一般学生和文化程度较高的的上班族都会选择小米。

3.心理变量分析

（1）小米的饥饿营销吸引了大批年轻人的关注，引发了消费者的购

买欲望。

（2）小米手机推出时就同世界一流品牌对比，更加的吸引人眼球。

（3）小米手机为发烧而生，很多功能更符合现在年轻人的需求。