营销人的运动员精神
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
营销学习心得体会(30篇)
营销学习心得体会（30篇）营销学习心得体会（精选30篇）营销学习心得体会篇1我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争强烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断的调整方法做更多的提升。
一、提高品牌形象营销要的不只是酒的质量，更需要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必须要打响我们自己产品的酒，树立起一个全新的品牌。
做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必须要完成的工作。
在学习中我学到了如何开拓市场。
我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加喜爱，也符合我们的要求，符合我们的工作需要。
把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传。
二、促销打折活动抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能够让酒如同他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩。
三、高档酒可以做赠品，但不能降价销售一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都非常不好，也不利于我们的发展，这就是一种非常严重的讯号，将给我们带来的负面影响很重。
所以高档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证所有的产品有不可代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与普通的酒区别，当然还要加大对于酒的广告宣传和消费推广，每个销售的产品我们都必须要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
奥林匹克营销策划方案设计
奥林匹克营销策划方案设计1. 引言奥林匹克是全球最大的体育盛会之一，每四年举办一次，吸引了全球数以亿计的观众。
奥林匹克不仅仅是一场体育比赛，更是体育精神和文化传承的体现。
作为一个国际化的体育盛事，奥林匹克具有巨大的营销潜力，可以吸引品牌和企业通过赞助和推广来提升自身形象和影响力。
本文将设计一份奥林匹克营销策划方案，包括目标、策略、执行计划和预期效果等方面的内容。
2. 目标营销策划的首要目标是通过与奥林匹克的合作，提升品牌和企业的知名度、声誉和市场份额。
具体目标包括：- 提升品牌认知度：通过与奥林匹克的赞助和合作，将品牌与体育精神和文化联系在一起，增加品牌的曝光率和知名度。
- 塑造品牌形象：通过与奥林匹克的合作，展示品牌的价值观和对社会责任的承担，塑造品牌正能量的形象。
- 扩大市场份额：通过与奥林匹克的合作，借助其全球化的影响力和观众基础，吸引更多的潜在客户，提升市场份额。
- 增加销售额：通过奥林匹克赞助和合作活动，提高品牌的知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
3. 策略为了实现上述目标，我们设计了以下策略来进行营销活动：- 赞助奥林匹克：作为官方赞助商，品牌可以享受到奥林匹克的官方合作伙伴的权益，包括在赛事和广播中的官方标志和宣传活动的机会。
此外，品牌还可以与奥林匹克运动员进行合作，通过他们的形象代言品牌，提高品牌的知名度。
- 主题活动和市场推广：在奥林匹克期间，品牌可以组织一系列以奥林匹克为主题的活动和促销活动，吸引观众和客户的参与。
例如，举办以奥运项目为主题的比赛活动、设计奥林匹克特别版产品等。
此外，通过各种渠道进行市场推广，如电视广告、社交媒体、宣传单页等。
- 社会责任活动：奥林匹克强调体育精神和社会责任，品牌可以通过与奥林匹克运动员和组织合作，开展一系列体育公益活动，如青少年体育培训、奥林匹克项目推广等，以提高品牌的社会影响力。
4. 执行计划为了顺利实施营销策划，我们需要制定详细的执行计划，包括以下方面：- 奥林匹克赞助合同的签订和执行：与奥林匹克组委会签订赞助合同，确立品牌在奥林匹克期间的权益和活动安排。
优秀销售人员的四种销售心理
优秀销售人员的四种销售心理对于销售人员来说，好的营销心态是不可以缺少的，具备好的营销心态，让你的交易更容易达成。
内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等。
根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型;竞争型;自我实现型;关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
”没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一切皆有可能——体育营销成就李宁
在上述赞助活动的带动下，李宁的国际影响力得以显著提升，产品也顺利打入一些欧美国家，目前已有西班牙、希腊、俄罗斯、法国、捷克、比利时、保加利亚、意大利、南美等九个国家和区域的经销商与李宁公司签定了代理协议。
在“奥运拓展营”活动举行期间，李宁公司请奥运冠军到大学、中学作报告，讲解获得冠军的经历。同时在商场或学校等公众场所，举行奥运冠军和体育爱好者面对面的活动。例如，在深圳大商场里伏明霞、肖海亮和大家一起玩乒乓球的游戏；山西太原许海峰与陶璐娜去和大家做一些瞄准、射击的游戏；王楠、孙晋则参加了李宁公司举办的“李宁奥运拓展营”泉州站活动，进行趣味乒乓球比赛等等。
当然，这个广告也存在一定的风险，如果李小鹏没有拿冠军的话，这话说出去是很难收场的。幸运的是，他最后拿到了冠军。
“奥运拓展营”：悉尼奥运会闭幕后，李宁公司又借奥运冠军巡回报告会的机会，在全国11个城市同期开展“奥运拓展营”活动，将品牌与奥运冠军们再次联系在一起。通过人们与奥运冠军共聚，李宁品牌相随相伴的形象，更加深入地在目标受众心中留下品牌的印记。
同年11月的世界体操锦标赛上，除了中国代表团外，李宁还赞助了法国、西班牙、保加利亚代表团的全部运动装备，包括专业比赛服及领奖服等。这些专业装备不仅采用了当今国际最先进的服装面料，而且在款式方面针对不同国家的风格特点进行了针对性设计。
2002年8月份，李宁在世界女篮锦标赛上赞助了西班牙女子篮球队，它的对手耐克则赞助了中国队。后来西班牙女篮赢了，媒体有一个新闻标题叫做《李宁打败了耐克》，很耐人寻味。
通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。调查公司的数据证明，因为连续四届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字联系在一起。在今天这样市场化的时代里面，如果一个企业有荣誉的光环，也就意味着品牌价值的提升，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。
耐克的个性化营销
耐克的个性化营销耐克的个性化营销一、背景资料耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔·奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。
目前，该公司变成了一部体育运动机器，主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。
二、耐克文化的个性(一)把公司文化个性化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利·普耐特创立的。
耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。
奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋------Tigers(虎牌)。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰pricewaterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那里培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔·鲍尔曼，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而pricewaterhouse给他的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的历史是以上两信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
体育营销中的运动员品牌价值
可 口可 乐— — 公 司 总 裁 在 刘 翔 受 伤 后 牌 宣 传新 阵容 的核 心 之一 ， 公司 的宣 传 计 但
年 ！” 话 期 间 ， 翔 还埋 下 头 瞅 了一 眼 手 创 造 出品牌 新 机 会 、 说 刘 新价 值 ， 无 疑 是一 场 第 一 时 间发 去 了 慰 问信 ： 翔是 可 口国 体 育 。我 们 相信 ，
盘 点 企 业 ： 言 品 牌 第 一 反应 代
刘 翔 在雅 典 奥 运会 上 勇 夺男 子 ｌ０ 栏 ｌ米
北 京 不 是 终 点 ，刘 翔 一 定 能 尽 快 回到 跑 道
上。
的企 业 和 品牌 。 为 保 守 的估 计 ， 些 代言 较 这 活动 涉 及 的广 告投 放 将 超过 ５ 元 。 亿
一
项 目金 牌 ， 举击 碎 了亚 洲 选 手 无法 在 径赛 一 项 目 出类 拔 萃 的说 法 ； 过去 四年 ， 已经 成 他
为很 多 中 国人 在 北京 奥 运 会上 的 最大 希 望 。 随 着 刘 翔 的 成 功 ，广 告 商 们 也 纷 至 沓
来， 给刘 翔 带 来 了 数百 万 的赞 助费 。 意 外 但 的伤 病 葬 送 了刘 翔 的北 京 奥 运 金 牌 梦 。刘
成果。
体育营销中的运动员品牌价值
正任 荚 圈疗伤 的刘翔 始终是体 育 界关注 的焦 点 ， 新年 伊始 身在异地 的 刘翔 并不孤 单 。 而
厄 当天 ， ｝打 完 比赛 后专 程去看 孳 了刘翔 ， 姚 ｛ Ｊ ｊ 不过 这段 视频 经央视 闻 ３ 分 出后 ， 新 ０ 播 却
了那 些 押 宝 刘 翔 的 赞 助 商 。刘 翔 在２ ０ 年 所 有 可 能 的环 节都 考 虑 到 ， 足 、 全 各 种 可 口可 乐 的 理 念相 契 合 。 ０７ 做 做
代言人营销案例
代言人营销案例
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用代言人营销策略来提升品牌知名度和销售额。
以下是几个成功的代言人营销案例：
1. 红牛代言人营销：红牛一直以体育运动为主打，因此选择了
具有代表性的体育明星作为其代言人，如足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和梅西等，这些运动员的成功经历和形象为品牌带来了更多的关注和信任。
2. 雀巢代言人营销：雀巢选择了明星代言人作为其营销策略的
一部分，如著名女演员朱茵和男演员吴奇隆，在广告中展示了他们喜爱的雀巢产品，这种代言人营销策略能够让消费者更加亲近品牌。
3. 伊利代言人营销：伊利选择以科技感和健康为主题的代言人，如草莓小姐和郝云等，这些代言人不仅能够展示伊利产品的科技含量，还可以为品牌树立一种健康的形象，吸引更多年轻人的关注。
4. 珐琅锅代言人营销：珐琅锅选择了著名主持人朱丹作为其代
言人，她在广告中强调了珐琅锅的安全和健康特点，这种代言人营销策略能够让消费者更加放心使用珐琅锅。
通过以上案例可以看出，代言人营销策略能够为企业带来广泛的曝光和信任，但同时也需要选择合适的代言人，并加强对品牌形象的塑造，才能真正实现营销目标。
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耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。
下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。
这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。
该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。
耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。
这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。
这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。
耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。
通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
整合营销的案例
整合营销的案例整合营销案例：Nike的“Just Do It”营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和整合营销策略，以吸引消费者的注意并提升品牌价值。
Nike作为全球领先的运动品牌，其成功的营销策略为业界所津津乐道。
本文将深入探讨Nike如何通过整合营销策略，特别是“Just Do It”运动精神，取得了巨大的成功。
1. 品牌定位与传播Nike的品牌定位一直以来都是与运动、健康和自我挑战紧密相连。
其著名的“Just Do It”运动精神，旨在鼓励人们克服困难，勇敢面对挑战，不断突破自我。
通过“Just Do It”这一简洁而富有力量的口号，Nike成功地将品牌形象与积极向上的精神内涵紧密联系在一起。
在传播方面，Nike通过广告、社交媒体、赞助活动等多种渠道，向消费者传递“Just Do It”的品牌理念，赢得了广泛认可和好评。
2. 多渠道营销Nike在营销方面采用了多渠道整合策略，以确保品牌形象和信息能够全面覆盖目标受众。
除了传统的电视广告和平面媒体广告外，Nike还通过社交媒体平台如Instagram、Twitter等与消费者进行互动，分享品牌故事和运动精神。
此外，Nike还通过赞助体育赛事和运动明星，提升品牌知名度和影响力。
这种多渠道的整合营销策略，使Nike能够在不同场合、不同平台上与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
3. 个性化营销随着科技的发展，个性化营销成为了品牌成功的关键。
Nike通过数字化技术和大数据分析，深入了解消费者的喜好和行为习惯，为他们量身定制个性化的营销方案。
例如，Nike的运动APP可以根据用户的运动习惯和偏好，推荐适合的运动装备和训练计划，为消费者提供更加个性化的购物体验。
这种个性化营销不仅提升了消费者的购买欲望，也增强了他们对品牌的认同感。
4. 故事营销Nike善于运用故事营销的手法，通过讲述真实而感人的故事，打动消费者的心。
例如，Nike曾通过广告讲述运动员的成长经历和背后的努力，展现他们不断挑战自我的精神。
知名企业 营销理念
知名企业营销理念
1.苹果（Apple）- 设计为王
苹果以其简洁、时尚的设计理念著名，他们强调产品的设计和用户体验，致力于让技术与设计完美结合，追求完美的视觉效果和用户友好的界面。
2.谷歌（Google）- 简单、智能、可靠
谷歌的营销理念是简单、智能和可靠。
他们的产品和服务都注重用户友好和高效性，以及提供可靠的搜索结果和信息。
3.可口可乐（Coca Cola）- 乐观积极的生活态度
可口可乐强调乐观积极的生活态度，他们的广告和营销活动强调与家人和朋友一起享受快乐时光，传递积极正能量。
4.耐克（Nike）- Just Do It
耐克以“Just Do It”的标语为人所知，他们鼓励人们追求个人目标和突破自我。
耐克的营销理念强调运动员精神和自我超越，鼓励人们勇敢追求自己的梦想。
5.亚马逊（Amazon）- 客户至上
亚马逊的营销理念是以客户为中心。
他们致力于提供最佳的购物体验和最广泛的产品选择，以满足顾客的需求。
6.星巴克（Starbucks）- 第三空间
星巴克创造了第三空间的概念，鼓励顾客在星巴克店内享受社交和放松的时光。
他们的营销理念强调咖啡和社交的结合，创造一个独特的咖啡体验。
这些知名企业的营销理念都注重创新、用户体验和品牌价值的传递，通过独特的理念和宣传方式赢得了广大消费者的认可和忠诚度。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今社会，体育不仅是健身娱乐的一种方式，更成为了企业进行品牌推广和市场营销的重要领域。
通过精心策划的体育营销活动，许多品牌成功地提升了自身的知名度和消费者的忠诚度。
接下来，让我们探讨几种有效的体育营销策略及其应用案例。
明星运动员代言是一种常见且高效的体育营销策略。
品牌通过与顶级运动员合作，利用其影响力和粉丝基础来传播品牌信息。
例如，耐克公司与篮球巨星迈克尔·乔丹的合作便是一个经典案例。
耐克推出的“Air Jordan”系列球鞋不仅成为了篮球鞋的代名词，也让耐克的品牌价值和市场份额大幅提升。
赞助体育赛事也是一种强有力的体育营销手段。
通过赞助重大的体育事件，如奥运会、世界杯等，品牌能够获得巨大的曝光机会。
可口可乐公司长期以来一直是奥运会的官方赞助商，它的品牌标志出现在所有相关活动和宣传材料上，极大地增强了其全球品牌形象。
社交媒体和数字技术的运用也是现代体育营销中不可忽视的策略之一。
品牌可以通过社交媒体平台与目标受众互动，创造病毒式营销效应。
红牛能量饮料就经常组织或赞助极限运动赛事，通过视频分享网站上传精彩的运动视频吸引年轻消费者，成功塑造了其鼓励极限挑战的品牌形象。
除了上述策略，内容营销也是体育营销中日益流行的一种方式。
品牌通过创造有价值的体育相关内容，如训练技巧、健康生活方式等，来吸引消费者的兴趣。
例如，运动品牌Under Armour推出了名为“Rule Yourself”的多媒体营销活动，通过展现顶尖运动员的艰苦训练和奉献精神，激励消费者追求卓越。
最后，定制化体育营销活动能够为特定群体提供更为精准的品牌信息。
这种策略通常涉及对特定体育项目或地区的市场进行深入研究，以满足特定消费者的需求。
阿迪达斯通过与不同地区和文化背景的体育赛事合作，推出具有地方特色的产品系列，有效地吸引了各地的体育爱好者。
体育营销是一个充满机遇与挑战的领域。
通过明星代言、赛事赞助、社交媒体互动、内容营销以及定制化营销策略的有效运用，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立独特的市场地位。
NIKE文化精神
这是耐克的一则广告，从这个广告里我们看不到大肆的品质宣传，我们 听不到响亮的旁白式称赞，我们看到的是耐克在默默地宣扬自身的一种 精神，一种永不言弃的精神，一种给人力量让人奋进的精神。耐克是富 有新意的，它敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，把力量和精
神元素注入自身的品牌。
耐克所宣扬的，已经超出了体育精神的范畴，那更是一种积极生活的 精神
创新，能够抓住机会，也愿意在品牌的名义下，接受人们的友爱、批评或尊 敬。”
无论好坏，耐克这种精神上的营销取得了巨大的成功，如今在很多青少年的 心里耐克已经成为一种对个、自信执著追求的象征。不少中学生，可以不吃不
喝就是为了心目中的那双耐克鞋。
耐克成为一个时尚和尊严的标志！其实，淡化产品，突出精神境界是耐克广 告一贯风格。这种风格对我们国内的产品营销是一个启发——品牌应注重对消 费者心灵需求的挖掘，品牌宣传应激起消费者的共鸣，毕竟一个缺乏对人关注
JUST DO IT
NIKE的文化与精神
在众多国际品牌中，耐克的品牌精神应该算是最突出的了。 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”让无数耐克的粉
丝热血沸腾、如痴如狂。
但是在企业运作的初期，耐克和大多数的小厂商一样，只是 在追随着当时市场上的绝对老大——阿迪达斯的脚步，而且 随时都面临着倒闭的威胁。公司的两个创始人布沃曼和耐特 都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。与一些具有百年
历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的“小字 辈”。
但是，耐克并没有一味地追随。经过一段时期的发展以后， 它开始培养自己的品牌精神。
可以说，耐克的成功之道不是因为卖鞋子，而是因为营销精 神。
有这样一个故事：卡车司机杰克因醉酒开车撞死了人而被判入狱。为此 他的妻子与他办理了离婚，带着孩子离他而去。杰克在狱中度日如年， 出狱之后，他找不到属于自己的家，每天喝的烂醉，像乞丐一样到处流 浪。有一天，他回忆起曾和妻子、孩子在一起的美好时光，于是突然清 醒了过来，觉得自己不能再这样颓废下去，于是找到了一份靠出卖苦力 的工作。一个月以后，他有了一点积蓄，于是用仅有的这些钱买了一双 耐克鞋，当他穿上耐克鞋的那一刻，久违的自信和笑容又回到了他的脸
营销人员的四大素质
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2 0 年 后 ， 父 亲 死 了 ， 儿 子 独 自经 营 铜 器 店。 他做过铜鼓 ， 做过瑞 士钟表 上 的簧 片 ， 做 过奥运 会 的奖牌 ， 他 曾把 一 磅铜 卖到3 5 0 0 美 元 ， 这 时他 已是 麦考 尔公 司 的董 事长 。 然而 ， 真正 使他扬名 的 ， 是 纽 约州 的一 堆垃 圾。
犹太人 并不 是 天 生 比任何 种族的人 聪 明 ， 但他们 更 懂得 怎样去铸造 这枚无 价 的金 币。 当他们 的孩子 刚懂事时 ， 母 亲就 会将蜂蜜 滴在书本上 ， 让 孩 子 去 舐 书上 的蜂蜜 ， 其 用意 是 想告诉孩子 ： 书本是甜 的。
智 慧是 永恒 的财 富 ， 它 引 导人 通 向成 功 ， 而且 永不会贫穷。
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，
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奋 的工 作。 “ 我们最棒 的推销员从 不
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的总裁说 ， “ 如果他们说他们将在六
个 月后 会面 ， 那 么你可 以相信 六 个月 之 后 他们肯定会到客户 门前的。 ” 优
秀 的推销员依靠 的是 勤奋 的工 作 ， 而
J9 7 4 年 ， 美国政府 为清理 给 自由女神像 翻 新扔 下 的废料 ， 向社会 广泛 招标 。 但好 几 个 月过去 了 ， 没 人 应标。 正 在 法 国 旅 行 的他 听说
后 立 ， ．． 即飞 往纽 约 ， 看 过 自由女神 下 堆 积 如 山
体育营销案例
体育营销案例体育营销作为一种新型的营销手段，正在逐渐受到企业的重视和青睐。
体育运动作为一种受众广泛、影响力强大的活动，其与营销结合，不仅可以提升品牌知名度，还可以增加企业的影响力和美誉度。
下面我们将介绍几个成功的体育营销案例，以期能够为大家提供一些灵感和启发。
首先，Nike作为全球知名的体育用品品牌，一直以来都将体育营销作为品牌推广的重要手段。
在2018年俄罗斯世界杯期间，Nike推出了一系列以“Just Do It”为主题的广告，通过邀请众多世界级足球明星参与，如C罗、梅西等，成功吸引了全球数以亿计的球迷关注。
Nike通过体育营销，不仅提升了品牌的曝光度，还为自身赢得了更多的忠实粉丝，进一步巩固了其在体育用品行业的领先地位。
其次，Coca-Cola作为全球最大的饮料公司之一，一直以来也非常擅长运用体育营销。
在2016年巴西里约奥运会期间，Coca-Cola推出了一系列以奥运精神为主题的广告，通过展现运动员们的拼搏精神和奋斗故事，成功触动了全球观众的情感共鸣。
这种情感共鸣不仅提升了Coca-Cola品牌的亲和力，还为其赢得了更多消费者的认可和支持。
另外，作为国内领先的体育品牌，安踏也在体育营销方面取得了不俗的成绩。
在2019年NBA全明星赛期间，安踏邀请了当时的NBA球星凯里-欧文作为品牌代言人，并推出了一系列以篮球为主题的营销活动。
通过与NBA的合作，安踏不仅提升了品牌在篮球领域的影响力，还成功吸引了更多年轻消费者的关注和喜爱。
综上所述，体育营销作为一种新型的营销手段，无疑具有巨大的潜力和市场前景。
通过与体育运动的结合，企业不仅可以提升品牌知名度和美誉度，还可以赢得更多消费者的认可和支持。
因此，我们鼓励各位企业在未来的营销策略中，积极考虑体育营销的应用，以期能够取得更好的营销效果和市场表现。
希望以上案例能够为大家提供一些有益的启示和借鉴。
体育营销策略的特点有
体育营销策略的特点有体育营销策略的特点有以下几个方面:1. 精准定位目标受众: 体育营销策略注重对目标受众的精准定位，将产品或品牌与特定的运动或体育相关联，以吸引潜在消费者。
通过深入了解目标受众的兴趣爱好、价值观和消费习惯等信息，制定相应的营销方案，从而提高品牌的认知度和市场份额。
2. 强调情感共鸣: 体育是一项充满激情和情感的活动，体育营销策略通过激发消费者的情感共鸣，争取他们的关注和支持。
通过赞助运动员、体育赛事或组织体育活动等方式，将品牌与积极向上的体育精神相结合，进而激发消费者的情感共鸣，增强品牌形象和价值观的认同。
3. 引领潮流和创新: 体育领域的变革日新月异，体育营销策略需要紧跟时代的潮流，积极借助新兴技术和社交媒体等平台进行创新。
通过在社交媒体上推广品牌形象、开展线上线下互动体验，以及利用数字化营销工具进行数据分析和精细营销，不仅提高了品牌的曝光度，还能够更好地与消费者进行互动和沟通。
4. 多元化合作与赞助: 体育营销策略常常涉及与运动员、体育赛事、俱乐部和体育品牌等多方合作和赞助。
通过与知名运动员合作，品牌可以借助他们的形象和影响力提升品牌知名度；与体育赛事、俱乐部等合作，则可以通过赛事冠名、场馆命名权等形式来加强品牌形象的传播。
这种合作与赞助方式不仅能够促进品牌的曝光和销售增长，还能够在潜在消费者中建立品牌的信誉和口碑。
5. 社会责任和公益活动: 体育营销策略不仅注重商业利益，还强调企业的社会责任和参与公益活动。
通过组织体育慈善赛事、推行健康生活方式、支持残疾人体育等公益活动，品牌能够建立起积极的社会形象，提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
综上所述，体育营销策略具有精准定位、情感共鸣、引领潮流和创新、多元化合作与赞助，以及社会责任和公益活动等特点。
这些特点帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和销售业绩。
体育经纪人工作说明
体育经纪人工作说明体育经纪人是体育产业中不可或缺的一环，他们扮演着连接运动员和俱乐部、赞助商、媒体等各方的重要角色。
体育经纪人需要具备出色的沟通能力、商业头脑和对体育行业的深刻了解，以帮助运动员在职业生涯中取得成功。
在本文中，我们将深入探讨体育经纪人的工作内容和职责，以及如何成为一名成功的体育经纪人。
体育经纪人的工作内容主要包括以下几个方面：1. 策划和管理运动员的职业生涯。
体育经纪人需要与运动员合作，制定长期的职业发展计划，包括赛事安排、训练计划、赞助合同等。
他们需要全面了解运动员的能力和特点，为其制定最佳的发展路径。
2. 促成运动员与俱乐部、赞助商、媒体的合作。
体育经纪人需要为运动员寻找最佳的职业机会，包括与俱乐部签约、与赞助商合作、参与媒体活动等。
他们需要在各方之间协调沟通，为运动员争取最大的利益。
3. 管理运动员的商业利益。
体育经纪人需要为运动员寻找商业机会，包括代言合同、广告拍摄、个人品牌推广等。
他们需要与各类商业合作伙伴进行谈判，为运动员获取最有利的商业合作。
4. 协助运动员处理日常事务。
体育经纪人还需要为运动员处理各种日常事务，包括行程安排、活动参与、媒体采访等。
他们需要全方位地为运动员提供支持，确保其能够专注于比赛和训练。
体育经纪人的工作职责需要具备以下几个关键能力：1. 出色的沟通能力。
体育经纪人需要与各方进行频繁的沟通，包括运动员、俱乐部、赞助商、媒体等。
他们需要清晰准确地表达自己的意见，并理解各方的需求和利益。
2. 商业头脑。
体育经纪人需要具备商业谈判的能力，能够为运动员获取最有利的合作条件。
他们需要了解市场行情和商业趋势，为运动员做出正确的商业决策。
3. 对体育行业的深刻了解。
体育经纪人需要对体育产业有深入的了解，包括赛事安排、转会规则、赞助商需求等。
他们需要紧跟行业动态，为运动员提供最新的信息和建议。
4. 团队合作精神。
体育经纪人通常需要与团队合作，包括律师、财务顾问、市场营销人员等。
营销如同竞技场 营销人的运动员精神
营销如同竞技场营销人的运动员精神从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。
营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型工作环境。
哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境。
那么，要想出业绩，自己的主观能动性就得强。
于是，它们心中揣着人定胜天的理想，勇敢面对挑战，这，恐怕不少人选择营销职业的职业动因和心灵归宿吧。
营销如同竞技场，营销人员的竞技精神和状态，决定了他们的职业成就和幸福感。
叶敦明认为，B2B营销人员的独斗要重于群殴，他们更像乒乓球运动员，个人技巧、临场发挥、意志品质、自我调节是胜出对手的武器。
前几天，乒乓球亚洲锦标赛在中国澳门举行，讲解员的一些评述，让我有感而生，记录下来，算是一次小小的营销思考练习吧。
首先得有绝招，这是得分的手段。
对于B2B或者B2C营销人员而言，对手要比乒乓球复杂的多，客户、对手、公司政策、部门配合、品牌口碑，都会在你不经意的时候，成了业务达成的拦路虎。
化解矛盾，捕捉机会，就必须有绝活，从而先人一步。
绝招，可以是天生的，更多的则是靠“锻炼、历练、磨练、修炼”而成。
要有长征的耐力、越野的激情，还得有乒乓的灵巧和悟性，但当自己的绝招被对手防住后，就必须从单点差异化到系统竞争力，犹如企业在市场之争。
还要学会护短，不能有致命的缺陷。
什么叫职业营销人？就是长处突出、短处不突出。
除了自身素质、能力之外，对营销工作的领悟也很重要。
犹如乒乓球，要战胜对手，通常有三个对策：进攻杀敌是上策、控制对手是中策、积极防守时下策。
球是死的，人是活的。
这三个对策，有时错位一下，反倒会打乱对手的步调，看似不是很精彩的一个防守变招，就会让对手自己失误。
叶敦明认为，可以打败对手，更可以让对手打败自己。
失败管理：让错误变成事业的动力，变成人生的财富。
女团在莫斯科1:3惨败给新加坡，而今在澳门锦标赛却还以3:1。
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营销人的运动员精神
从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。
营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B 营销人员的典型工作环境。
哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境。
那么，要想出业绩，自己的主观能动性就得强。
于是，它们心中揣着人定胜天的理想，勇敢面对挑战，这，恐怕不少人选择营销职业的职业动因和心灵归宿吧。
营销如同竞技场，营销人员的竞技精神和状态，决定了他们的职业成就和幸福感。
叶敦明认为，B2B营销人员的独斗要重于群殴，他们更像乒乓球运动员，个人技巧、临场发挥、意志品质、自我调节是胜出对手的武器。
前几天，乒乓球亚洲锦标赛在中国澳门举行，讲解员的一些评述，让我有感而生，记录下来，算是一次小小的营销思考练习吧。
首先得有绝招，这是得分的手段。
对于B2B或者B2C营销人员而言，对手要比乒乓球复杂的多，客户、对手、公司政策、部门配合、品牌口碑，都会在你不经意的时候，成了业务达成的拦路虎。
化解矛盾，捕捉机会，就必须有绝活，从而先人一步。
绝招，可以是天生的，更多的则是靠“锻炼、历练、磨练、修炼”而成。
要有长征的耐力、越野的激情，还得有乒乓的灵巧和悟性，但当自己的绝招被对手防住后，就必须从单点差异化到系统竞争力，犹如企业在市场之争。
还要学会护短，不能有致命的缺陷。
什么叫职业营销人？就是长处突出、短处不突出。
除了自身素质、能力之外，对营销工作的领悟也很重要。
犹如乒乓球，要战胜对手，通常有三个对策：进攻杀敌是上策、控制对手是中策、积极防守时下策。
球是死的，人是活的。
这三个对策，有时错位一下，反倒会打乱对手的步调，看似不是很精彩的一个防守变招，就会让对手自己失误。
叶敦明认为，可以打败对手，更可以让对手打败自己。
失败管理：让错误变成事业的动力，变成人生的财富。
女团在莫斯科1:3惨败给新加坡，而今在澳门锦标赛却还以3:1。
据解说员介绍，女子乒乓球运动员在训练馆中贴上新加坡队员的照片和简介，在平时训练时就瞄着她们打。
从错误中学习，熟悉对手、尊重对手，找到相应的破解办法，把自己训练有素，让自己变得更强大。
虽败犹荣，是因为有容、有融。
要学会快速切换比赛心态。
赛前，憧憬胜利后的喜悦，给自己一个挑战性目标。
赛中，则关注对手的状态、自己的动作细节，一分一分地得。
赛后，学会快速忘掉荣誉。
观察失败者的举动，感受一下他们的悲苦，告诫自己他们下一次的反扑将会更加有力。
若是自己不能变的更强大，下一次输掉的将是自己，而且输得会比对手的这一次更惨。
叶敦明觉得，心态决定状态，心态迅速切换的能力，也是B2B营销人员的看家本领，每一次客户的交谈，都是一次无声的决赛，因为机会总是只有一次。
领悟指导的艺术，做到有的放矢。
对于自信心不强的运动员，要讲战术细节；对于自信心强、调整能力强的运动员，则以鼓励为主。
反观我们B2B营销经理，在属下业绩出问题的时候，可能会有一种“于是看着他提心吊胆的干，还不如自己撸起袖子自己来”的冲动。
恨铁不成钢的沟通，适得其反就会如影相随。
现有实力，过去式的赢率，而临场状态，则是现在式的赢率。
B2B营销人员，最好是竞赛型选手，看到对手就会兴奋，越强的对手就能激发出更为旺盛的斗志。
在被动的时候，能挺住。
想一想，自己最别扭、最痛苦的时候，对手也许比自己还痛苦。
所谓剩者为王，就是看谁先崩溃。
老将马林的韧劲，赋予了乒乓球新的意境。
他看着对手打球，用脑子打球，达到高境界，因变而变，让对手变乱。
能与这样的对手交锋，是一次极好的自我意志力验证的机会。
男团决赛时，马林0:6落后日本队的水谷隼，居然能以能以12:10战胜对手。
神奇的背后，是执着的事业心，是永不服输的意志品质。
成交周期长、成功率低，也许是B2B营销的特点，不少人在过程中就放弃了。
叶敦明建议：看不到希望的时候，要像卖火柴的小女孩那样，微弱的火柴光亮，也能暖起自己的心房，B2B营销人员在打持久战的征途中，为自己熬制一勺勺心灵鸡汤。
意志品质的重要，同样也体现在男单决赛。
马龙全方位能力的大放光芒，与张继科受困于自我的憋屈，对照鲜明，发人深省。
受制于人的张继科，总是找不到反制的成功措施。
自己的致命缺陷，被马龙死死地抓住；而马龙的强势，又不能去遏制，0:4的完败，成就了马龙的辉煌。
B2B营销，大赛刚拉开序幕，规则弹性大，营销人员的困惑大、空间更大。
学会运动员的竞技精神，为职业的理想注入心灵的能量，为事业的航船悬挂招展的云帆。