实习报告范文2000字(通用12篇)

实习报告范文2000字（通用12
篇）
实习报告篇1
一、实习目的:
为了有利于加强对营销管理知识的理解，为了学习经营管理的能力，并从中达到完善自己的知识理论体系的目的;深入实践，有利于理论与实践相结合。

了解、学习儿童摄影公司的生产流程和企业文化，有利于加深对企业管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过在实习中锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：
xxxx年3月1日—xxxx年5月6日
三、实习方式：
下店实践和参加公司培训。

四、实习地点：
摄影
五、实习内容：
(一)公司内训。

公司安排了为期三天的人才培训。

重点围绕打造卓越团队进行训练。

(二)了解本职工作的具体流程，随后掌握，比如:相册的价目表公司的最新活动对新老顾客的追踪以及与摄影师化妆师之间的交流，都是为销售做铺垫。

(3)公司将根据每个岗位对员工的具体工作能力进行考核，包括笔试和实践，可以提高员工自我调整、自我认知和自我完善的能力。

六、实习体会和收获：
(一)通过公司安排参加<步步为赢>的学习后加深了我对团队的理解，没有完美的个人，只有完美的团队。

其次胜利最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。

就一个刚走入社会的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。

公司的培训中有这样四句话对我启发很大:
1.每个人都应该制定一个长期目标，然后制定几个短期目标，在千变万化的市场中寻找机会，抓住机会。

我们工作的目的不是为了赚钱，而是培养对工作的兴趣。

2.创业不要追求完美的条件。

我们刚步入社会，除了青春没有任何资本，所以在待人接物上要勤快真诚轻松。

3、不要存有侥幸心理。

初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。

4、没有过分的希望，就没有烦恼。

没有短暂的贪婪，就没有恐惧。

怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

(二)结束了在上海阿拉丁儿童摄影的实习后，感触真的很多，上海阿拉丁不愧是一个拥有了七年旺盛生命力的企业。

首先，不光是它凭借自身的优势自身很强的造血功能在短短几年就成为儿童影楼的前列，而是它的企业文化让我心悦诚服!企
业文化是一个企业的灵魂，企业精神是企业不竭发展的动力，企业创新是企业发展的源泉。

上海阿拉丁以这里有你真好，阿拉丁因我而变以为核心理念!以让世界充满童真的美丽与爱为社会价值!以严谨、协作、务实、创新为管理理念，以服务至臻，信誉至上为经营理念!以不满足于现在的局面，不满足于单方面的领先，对手只是暂时落后，唯有不断变革创新、不断做大做强，才能稳立于不败之地为发展信念!以时尚奢华，主题鲜明为定位体现!以创新无穷途，美丽无极限为创新文化!以永不言败为企业精神!以心有多宽，舞台就有多大为企业价值观!加入上海阿拉丁后，让我更加坚信自己选择的重要性。

(三)通过上海阿拉丁，我了解了一个民营企业的发展历程。

阿拉丁作为民营企业短短7年就成为上海具有一定知名度的儿童影楼，这无疑是个壮举。

从中我可以学到很多东西。

1、阿拉丁以“让世界充满童真的美丽与爱”为使命，并为之而努力，使阿拉丁神灯成为品牌的典范。

2、不断调整公司结构，重质量，拓市场，创名牌。

阿拉丁人对自己的产品很自信，它们精于品质，专于生活，这是阿拉丁人对自己品牌的最高要求。

3、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

面对机遇和挑战，阿拉丁以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传阿拉丁品牌，并在__年扩展了一个上海阿拉丁网络销售部。

4、阿拉丁在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力和德行素养。

虽然我刚刚毕业，但也解开了我心中的许多困扰，增进了对阿拉丁的了解。

(四)本公司在服务理念上，在管理上，在经营宗旨上更新并推出了tcs系统，既全心全意致力于您的百分百满意以及向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学
体系和科学经营策略，和一直坚持“优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”为原则，其中在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力。

用节假日等开展大型的活动，每次活动都印发大量的海报。

在活动期间，还增设活动专区，并按档期分摆不同的活动作品，努力实现自己的品牌价值。

七、实习总结：
通过两个多月的实习，我收获了很多自己的知识。

留守的感觉也可以理解:
1、无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。

2、加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善自己的专业理论体系，为以后的工作打下坚实的基础。

3、先做人，后做事。

切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力，就一定会有所为有所成!
实习报告篇2
一、实习目的
希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。

二、实习时间
20XX/XX/XXXX——20XX/XX/XXXX
三、实习单位
XXXX公司
四、实习内容
(一)岗前培训
因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。

当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。

还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。

当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。

培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。

才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。

把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。

(二)培养客户
慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。

主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。

当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。

(三)促成合作
工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。

这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。

到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。

客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。

自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴。

五、实习感悟
(一)学会了很多电话营销的技巧
在这份工作中，我学到了很多电话销售技巧。

以前的一些电话营销兼职，只是因为时间短，锻炼了我的口才。

但是通过这次实习，我知道电话营销也是很多知识的。

因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪都有可能影响到客户，所以我们要学会控制自己的语速、音量、情绪。

我们每张桌子上都有一面镜子，是为了让我们时刻记得微笑，把快乐的心情传达给顾客。

另外，在这次实习中，我也学会了通过电话来把握语言的敏感性，因为在和客户谈合作的时候，一个语气词，一个短暂的停顿，都可能是客户的真实想法。

只有敏锐地把握住，才能在言语上抢占先机，在与客户的博弈中处于领先地位，最终促成合作。

虽然学了一点，但显然还不够。

我以后会更加努力。

(二)学到了很多关于金融证券的工作
因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。

但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。

每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加
容易接受，也更加容易学习。

而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。

六、实习总结
回想起刚来公司的那一刻，仿佛就在昨天。

从一个一无所知的外行，到现在能和资深投资人交流，我成长了很多。

不仅仅是在这个行业的专业知识上，更重要的是在心智上。

我觉得我已经不是象牙塔里的学生了。

我已经步入职场，学会了工作的艰辛，学会了面对困难的勇气，学会了永不放弃的毅力。

社会上的工作和人都很现实，利益第一，但我在工作中还是要坚守自己内心的底线。

我相信我将来能做得更好。

在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。

也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。

最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐心的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。

倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天!
实习报告篇3
我在xx银行实习的岗位是xx，在这x个月的学习与工作中，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行xx工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

一、实习基本情况
实习时间：20xx年x月x日---20xx年x月x日
实习地点：xx银行xx支行
实习目的：熟悉xx银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及知识有个具体的认知，促使返校后能对缺漏的理论知识及时补足。

二、实习主要内容
1、实习于业务发展部
在这个部门呆了两周，很庆幸遇到了很好的老师，他们教给了我很多。

这个办公室比较大，有6个人在这办公，他们分别姓xx等。

我通常叫他们老师。

这个部门主要负责xx和xx 业务。

其中一个姓x的老师带领我们做了一周的xx业务。

主要是处理大量的文案资料。

大学期间经常看到有人到寝室来推荐大家办信用卡，还让填一份信息详尽的资料。

去银行做了这方面的业务后才知道，这种让客户填写的资料单只是很少的一部分工作内容而已，其实银行工作人员还要将这些资料的信息反复使用，制作成很多其他的文档资料，比如说客户信用评分表，客户信息表等等。

内容很简单，做的东西也基本上是在不断重复，枯燥是难免的。

不过这份差让我明白了工作就是需要细致，哪怕是小到把资料按左上角对齐整这样的事，也可以反映出你工作是否足够认真。

细节决定成败，看来这是我在银行工作学到的第一课。

说到放贷业务，真的感觉银行业务经理特别辛苦。

我经常看到他们加班，有时他们工作到很晚。

有一天，我和一个老师加班到七点半。

那天我真的很饿。

后来和其他朋友聊起来才知
道，进入社会后加班是常事。

我不介意加班。

我觉得有工作需要就应该为单位多做贡献，但我觉得加班不能变成制度。

那么如何保护员工的合法权益呢？这难道不是对中国法制建设进程的阻碍吗？银行在放贷过程中，非常注重对客户信用的调查，比如个人信用记录是否良好，还款是否真实可靠等。

在信贷业务中，要建立客户的一类、二类档案，扫描客户的资料，客户要在很多地方签名。

看似简单，其实很复杂。

给我印象最深的是，办公室里所有的工作人员都拿着电话和他们负责的客户讨论，或者回答他们的各种问题。

他们都很大声，似乎不受其他人的干扰，这在股市中有很大的气氛。

2、实习于综合部
在这个部门呆了一周，如果说在业务发展部学到了一些实践操作的皮毛，那么在这里我学到的纯粹是理论知识和“少说话，多干事”的工作态度。

这个办公室相较业务发展部很是冷清，里面只有三个老师，他们很少闲聊，即使说话也大多不离工作内容，要么是询问他人自己不太清楚或遗忘的什么业务知识，要么就讨论工作上的事。

因为他们讲的都是比较专业性的东西，我很少能插上话。

通常我都是抱着桌上那几本《银行结算制度》自己研究。

在这个实习过程中还阅览了余额表和凭证，但很多都看不懂，大概是会计的知识太欠缺，以后要狠补。

在这学到最多的东西就是他们办公室的工作风气：少说话，多做事。

我想这个信念会给我以后的工作带去福音。

3、实习于营业部
大家都很熟悉营业部，也就是俗称的柜台和大堂业务。

业务拓展部的工作最累但是很充实，整天有做不完的事情。

综合部很轻松很稳定，但我最怀念的还是销售部。

因为去年有三个大学生进去了，其中一个是蔡溪毕业的。

所以我觉得他们特别善
良。

我们在一起有很多共同之处，所以感觉找到了志同道合的人。

这几天他们耐心的教了我很多柜台的技巧和知识:交易码、数钱、捆绑、捆钱、挂失等。

，几乎涉及了所有不同类型的业务处理方法。

工作之间，经常见到带我管账的师傅。

我开玩笑说他有强迫症。

他跟我说不放心，因为错钱是银行负责的，一没事就往账户里扣钱。

我觉得银行的这个规定可以让柜员工作更专心更认真，但我总觉得还是牺牲了不满的效率，增加了员工的压力。

本人的实习主要是前面四周，另外还有一天专门学习了xx银行的规章制度和柜台业务理论知识。

另外在银行的一大收获是学会了五笔打字，常言道：技多不压身。

我想练好了五笔还是可以大幅提高打字速度的。

总之是看到了银行员工们操作各类业务，自己也去切实体验了其中一些业务流程。

看到了那些职业人士严谨的工作作风，自己也学到了很多东西，其中不乏为人处事之道。

希望自己以后工作能步步为赢。

实习报告篇4
一、实习说明
1、实习时间：
2、实习地点：xx电气股份xx制造中心
3、实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
xx电气股份成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。

公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是xx市最重要的出口创汇企业之一。

20xx年x月x日，公司2600万A股在深
交所成功上市（股票代码：002005），为公司长远健康发展提供了强大动力。

作为行业内具有影响力的制造商，xx拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。

被xx省授予“优秀民营企业”和xx市“优秀民营企业”称号，也是xx市获“xx省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。

20xx年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第xx位。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。

围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，xx现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是“成为全球竞争力的智能型家用品供应商”。

我们秉承为用户“提供质产品，提供质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。

我们尊重人，为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境
实习期间在实习工厂的注塑车间(部)工作，注塑部主要从事生产和简单加工生产一线的产品。

我被分配到这个部门的一个小组工作，这个小组有一个经理，一个主管和两个分机。

车间里每个生产小组都有一名组长，一名技术员和一名进料员。

每个生产团队大约有10名生产员工。

四、实习过程
起初，当我第一次进入车间时，车间里的一切对我来说都很陌生。

车间的工作环境并不是那么好，眼前呈现的场景让人感觉有些迷茫，而且会在这种艰苦的环境下工作3个月。

我进车间开始工作的第一天，组长和技术员给我分配了一个任务。

分配给我的任务是简单加工一个叫黑袖的产品。

我开始按照技师教的方法学习使用操作工具加工产品，并在加工时注意操作流程和相关注意事项。

毕业实习第一天，在这第一份工作中加工产品，第一次体验到在社会上工作的感觉。

一边工作一边熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的`相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

车间的工作实行两班制（A、B班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。

车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

五、实习总结
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。

明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。

在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。

另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常
（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。

出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。

刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。

让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。

运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。

同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。

在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。

有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

实习报告篇5
1、实习目的：
为了弥补审计理论课堂教学的不足。

通过实习，使得学生可以将审计基础知识、审计基本理论和审计实务有机结合起来，并在“实战”演练中增强对审计的感性认识，加深对审计过程的了解，熟悉审计基本理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。

2、实习内容：
以企业的年度会计报表为实习资料，采用风险导向审计模式进行系统操作实验，包括接受被审计单位的委托，签订业务约定书，编制审计总体策略和具体审计计划，运用检查记录或文件、检查有形资产、观察、询问，函证、重新计算、重新执
行、分析程序等主要审计程序，收集充分适当的审计证据，编制审计工作底稿。

最后对审计证据进行整理、分析、鉴别、汇总，形成恰当的审计意见，并出具审计报告。

3、实习总结：
两周紧张的审计实践给我留下了丰富的经验和深刻的理解。

我们实习的目的是注重“教学”与“实践”相结合，提高学生的动手能力，增强对审计知识进一步的理解，培养学生对审计知识的灵活运用以便于在以后的就业不至于“手慌脚乱”！
在这次实习中，我深刻地体会到“什么是团队合作精神”，因为对一个企业进行审计是一件十分繁重的工作，一个小组必须要有一个有序的分工，然后再综合大家的工作成果，最后才能做出最后的结果。

我们的实习总共分为7大模块，分为：
1、计划阶段审计实务操作；
2、销售与收款循环的审计；
3、采购与付款循环的审计；
4、生产与服务循环的审计；
5、筹资与投资循环的审计；
6、货币资金的审计；
7、审计报考。

由于我们小组的人数较多，为了工作更有效率，所以我们采用了抽签的方法进行了分组和分配工作，针对前面6个模。