外资寿险：蓄势待发
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面对 中国市场 ，乔依德说 ：“ 我们没有劣势 。 ”乔 依德认 为纽约人 寿不做其他保险而 专做人寿保险 ， 迭
逐步 消除 中国消 费者 的盲 目。
稿子要写完 了 叉发现 了手边的 张 名片，在名
片上我 叉读到 了一 行宇 ： 您想拥有一生的幸福平安
吗 ？只需拨个 电话 ，剩下的事情 由我来为您做 ・
个词 。
蓄势待发
势， 另外 ， 由于纽约人寿在亚洲 特易 是发展中国家的 Ⅱ 业务做 得很 好 ， 使得其有鞍强的支持平 台和优 势在 中 国做得 更好 。 中资寿险公司的 发展使得 中国寿 险市场 近一些 ，所 以竞争也就 更直接一些 。 乔依德仍然认为 目前对外资寿险公司的限制还是 太大 ， 还是市场准入问题 ，我们 的第二张执 照什幺
关键词五 ：投资
在采访 的过程中让记者始料未厦的是相 当一部分
老百姓对整个商业 保险还是心存疑 虑的。 有些＾认 为
外资寿险
● ●
从 １ ９ 年９ ９ ２ 月美国友邦保 险公司获准在上 海设 立 分 公司到现在 ，我 国共 有 １ 家外资保险公司共 ２ 个 ９ ７ ２０ ０ 余个代表处 ，此外多家公司继续在择机进 人中国
— —
投保所得到的 回报是极其有限度的 ， 赔偿 金额也 比较
小 ，有些消 费者认 为没 什幺意 义。同时 ， 些消费者 一 倾向于把这些钱用来进行个人教育投资 ， 或者直 接进
还有一百多家外资保险 公司在中国设 立 了 行投资行为 ， 这样的 回报可能更高更直接 一些。这一 经营机构 ， 部分消费者从投资 角度考虑 ，不愿意进行了 ， 真的不２心再给 中国的保险事业泼冷 水了 州
维普资讯
了其他寿险公司的前面 ， 按照乔依德的说 毯就 是二者
的结合是交叉的 ，“ 我们的业务得到 了纵深 ，他们 的
业务得到 了拓展 ＋双赢 乔依 德总是喜欢 用双赢 这
己的孩子买 保险 当然盲 目的 另一方面 －表现 在对 外 还
纽约人寿 ：我们没有劣势
纽约人寿中国区总经理乔依德总是很忙 ， 最近 更 是火上加油 中国加 入世贸组织的 当天纽约 人寿拿到 了在 中国筹建合资保险公 司的 通行 证” 我们 代表 ， 处成立 ５ 年就是为 了拿迭张执 照 乔依德说 。于是 ，
目成 分 ， 比如说即便对 中国保 险公司的各种流弊体会
公司放 宽了限制 ， 克许外资寿险公司在华设立合资公 司， 外资股比不超过 ５ ％ ， 目前为止 ， ０ 到 有大约十几 家外资 寿险公司获得 了筹建合资 公司的 。 通行 证 ， 外资寿险公司摩拳擦掌 ，蓄势待发。
得很 深的 “ 理性 消费者 ，也愿意花 ‘ 冤枉钱 给 自
到了 １ 月 １ ２ ６日， 纽约人寿就闪电般地 选择好 了 自己
的如意郎君——海尔集 团， 并成立 了 “ 海尔纽 约人寿
保险 公司
乔依德说话很谨慎 ：。 虽然我们这一 步走的 比较 前， 但是 这个本身并无 多大意义 ， 得晚的照样可以 走 追上我 们 乔依德认为最关键 的是迭两个公司 由于 经营 理念 一致而迅速 结合 ， 这种高起点的迅速结合给 乔依 德带 来了信心 ，“ 迭给 了我们一种预示 ，那就是 只要 合作好 ，我们的开业经营一定会走在前面 。
资保险的信任感觉上 ， 其实我们 周围的很 多消费者对 保 险是非 常不了解的 ， 对一些很 重要的东西 例如费率 问题根本就 没有任何概念 ， 外资保 险对中国的大多数
消费者而言更是一个遥远而空泛的东西 ， 隐约 觉得外 国保 险的服务要好 ，但是具体 服务是什 么样也不 知 道． 总之觉得外国产 品就 一定比中国的好 ， 雌让＾ 家 起步早呢 。 待市场的进 一步规范和 中资保险公司的 期 进一步成熟以及中外保险公司不遗泉力的宣传 ， 能够
的竞 争更加激 烈 ， 但是乔依德说 纽约人寿主要 的竞争 客 户、销售寿险产品 ，由于进入 中国市场相对较早 ， 对手还是外资 寿险公司 ， 因为 我们 之间的形象 更接 友邦保险对中国市场环境的适 应和保险业 务的拓展 已
维普资讯
说 中国保 险业务 员队伍 的浩大程度已经有 了传销的雏
形。
口本 记者 陈艳
当然运作 问题和政 策也不无关 系的 ， 在我 国每一 笔保费都不能完全 由保 险公司 自己决定它的使用 ， 必 须有一部分 作为保证金 ，这 是出于 国计 民生的考虑。
与保 监含沟通 。 外资寿险公司的命运很大程度上
掌握在监 管部门手里 ， 执照什么时候能拿到几乎是它
们 一切 问题 的关键 。中国加 入 ＷＴ Ｏ后 ，对外资寿险
关键词六 ：盲 目
采访 了一大 圈 ， 记者除 了感觉到消费者对外国保 险 公司的信任之外 ， 多少也感觉到 了中 国消费者 的盲
或者说对保险抱有审慎和观 望的态度 ， 尤其是 国内的 市场 。 在这些外资寿险公 司中， 几乎每家寿险公司都 商业保险 当然 也有一部分 消费者表 示相信 国外保 险 在北京设有 代表处 ， 代表处都 肩负着一项共同的使 命 公 司上百年的经营 能力和规范 的经营管理运作 ， 在外
国保险进入 中国后 ，愿意考虑买 外国保险
友邦 ：可能最早进入第一集团
友邦 目前 已获四张保险营运牌照 ， 根据协议 ，我
国政府将允许 它在北京 、 苏州、东莞和江 门建立井拥
有分公 司， 作为 回报。 邦保 险上海分 公司总 经理徐 友 正广说 ， 如果审批过程一切顺利 ， 友邦 保险最快可 能 种专业经营 已经使得它在 保险市场上 占有 了一定优 在半年之内拿到北京分公司的营业执照 。 进入 中国市场将近 １ 年 ， ０ 友邦 已经完成了奉地化 过程和人才储备 ， 在国内率先弓 进 了代理人制度 ， Ｉ 使 众 多的保险代理人走 出办公室 ， 在大街小巷开发 穿梭
逐步 消除 中国消 费者 的盲 目。
稿子要写完 了 叉发现 了手边的 张 名片，在名
片上我 叉读到 了一 行宇 ： 您想拥有一生的幸福平安
吗 ？只需拨个 电话 ，剩下的事情 由我来为您做 ・
个词 。
蓄势待发
势， 另外 ， 由于纽约人寿在亚洲 特易 是发展中国家的 Ⅱ 业务做 得很 好 ， 使得其有鞍强的支持平 台和优 势在 中 国做得 更好 。 中资寿险公司的 发展使得 中国寿 险市场 近一些 ，所 以竞争也就 更直接一些 。 乔依德仍然认为 目前对外资寿险公司的限制还是 太大 ， 还是市场准入问题 ，我们 的第二张执 照什幺
关键词五 ：投资
在采访 的过程中让记者始料未厦的是相 当一部分
老百姓对整个商业 保险还是心存疑 虑的。 有些＾认 为
外资寿险
● ●
从 １ ９ 年９ ９ ２ 月美国友邦保 险公司获准在上 海设 立 分 公司到现在 ，我 国共 有 １ 家外资保险公司共 ２ 个 ９ ７ ２０ ０ 余个代表处 ，此外多家公司继续在择机进 人中国
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投保所得到的 回报是极其有限度的 ， 赔偿 金额也 比较
小 ，有些消 费者认 为没 什幺意 义。同时 ， 些消费者 一 倾向于把这些钱用来进行个人教育投资 ， 或者直 接进
还有一百多家外资保险 公司在中国设 立 了 行投资行为 ， 这样的 回报可能更高更直接 一些。这一 经营机构 ， 部分消费者从投资 角度考虑 ，不愿意进行了 ， 真的不２心再给 中国的保险事业泼冷 水了 州
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了其他寿险公司的前面 ， 按照乔依德的说 毯就 是二者
的结合是交叉的 ，“ 我们的业务得到 了纵深 ，他们 的
业务得到 了拓展 ＋双赢 乔依 德总是喜欢 用双赢 这
己的孩子买 保险 当然盲 目的 另一方面 －表现 在对 外 还
纽约人寿 ：我们没有劣势
纽约人寿中国区总经理乔依德总是很忙 ， 最近 更 是火上加油 中国加 入世贸组织的 当天纽约 人寿拿到 了在 中国筹建合资保险公 司的 通行 证” 我们 代表 ， 处成立 ５ 年就是为 了拿迭张执 照 乔依德说 。于是 ，
目成 分 ， 比如说即便对 中国保 险公司的各种流弊体会
公司放 宽了限制 ， 克许外资寿险公司在华设立合资公 司， 外资股比不超过 ５ ％ ， 目前为止 ， ０ 到 有大约十几 家外资 寿险公司获得 了筹建合资 公司的 。 通行 证 ， 外资寿险公司摩拳擦掌 ，蓄势待发。
得很 深的 “ 理性 消费者 ，也愿意花 ‘ 冤枉钱 给 自
到了 １ 月 １ ２ ６日， 纽约人寿就闪电般地 选择好 了 自己
的如意郎君——海尔集 团， 并成立 了 “ 海尔纽 约人寿
保险 公司
乔依德说话很谨慎 ：。 虽然我们这一 步走的 比较 前， 但是 这个本身并无 多大意义 ， 得晚的照样可以 走 追上我 们 乔依德认为最关键 的是迭两个公司 由于 经营 理念 一致而迅速 结合 ， 这种高起点的迅速结合给 乔依 德带 来了信心 ，“ 迭给 了我们一种预示 ，那就是 只要 合作好 ，我们的开业经营一定会走在前面 。
资保险的信任感觉上 ， 其实我们 周围的很 多消费者对 保 险是非 常不了解的 ， 对一些很 重要的东西 例如费率 问题根本就 没有任何概念 ， 外资保 险对中国的大多数
消费者而言更是一个遥远而空泛的东西 ， 隐约 觉得外 国保 险的服务要好 ，但是具体 服务是什 么样也不 知 道． 总之觉得外国产 品就 一定比中国的好 ， 雌让＾ 家 起步早呢 。 待市场的进 一步规范和 中资保险公司的 期 进一步成熟以及中外保险公司不遗泉力的宣传 ， 能够
的竞 争更加激 烈 ， 但是乔依德说 纽约人寿主要 的竞争 客 户、销售寿险产品 ，由于进入 中国市场相对较早 ， 对手还是外资 寿险公司 ， 因为 我们 之间的形象 更接 友邦保险对中国市场环境的适 应和保险业 务的拓展 已
维普资讯
说 中国保 险业务 员队伍 的浩大程度已经有 了传销的雏
形。
口本 记者 陈艳
当然运作 问题和政 策也不无关 系的 ， 在我 国每一 笔保费都不能完全 由保 险公司 自己决定它的使用 ， 必 须有一部分 作为保证金 ，这 是出于 国计 民生的考虑。
与保 监含沟通 。 外资寿险公司的命运很大程度上
掌握在监 管部门手里 ， 执照什么时候能拿到几乎是它
们 一切 问题 的关键 。中国加 入 ＷＴ Ｏ后 ，对外资寿险
关键词六 ：盲 目
采访 了一大 圈 ， 记者除 了感觉到消费者对外国保 险 公司的信任之外 ， 多少也感觉到 了中 国消费者 的盲
或者说对保险抱有审慎和观 望的态度 ， 尤其是 国内的 市场 。 在这些外资寿险公 司中， 几乎每家寿险公司都 商业保险 当然 也有一部分 消费者表 示相信 国外保 险 在北京设有 代表处 ， 代表处都 肩负着一项共同的使 命 公 司上百年的经营 能力和规范 的经营管理运作 ， 在外
国保险进入 中国后 ，愿意考虑买 外国保险
友邦 ：可能最早进入第一集团
友邦 目前 已获四张保险营运牌照 ， 根据协议 ，我
国政府将允许 它在北京 、 苏州、东莞和江 门建立井拥
有分公 司， 作为 回报。 邦保 险上海分 公司总 经理徐 友 正广说 ， 如果审批过程一切顺利 ， 友邦 保险最快可 能 种专业经营 已经使得它在 保险市场上 占有 了一定优 在半年之内拿到北京分公司的营业执照 。 进入 中国市场将近 １ 年 ， ０ 友邦 已经完成了奉地化 过程和人才储备 ， 在国内率先弓 进 了代理人制度 ， Ｉ 使 众 多的保险代理人走 出办公室 ， 在大街小巷开发 穿梭