万达济南万达广场商业项目推广策略提案195PPT风至飞扬

学习改变命运,知 识创造未来
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城市综合体 住宅
复兴
一个城市中心区域的荣耀 一种居于城市中心的价值
学习改变命运,知 识创造未来
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大时代中的济南·城市复兴进程 万达集团·城市综合体
完美的组合
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济南城市的未来……
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不同区位的商业地产的崛起 这意味着济南一个商业中心的老格局已经打破，开始进入多中心时代
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第三部分：百战不殆
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复兴 为一个时代定名：城市
城市复兴一词最早出现在《英国大都市计划》 这一国家性质的规划方案中。并在随后的 学科发展中，被定义为将陈旧的、竞争力不足、活力不足的街区所进行的复苏计划。
从城市复兴的成功案例，找寻关键词
20世纪50年代，美国纽约、曼哈顿区、城市更新运动 关键词：政府推动、政企共建
这一时期的西方城市复兴案例，成功实践了以政府为推动，与大型企业双赢的城市复兴模式。 本案也具有以上特质 因此，这一次城市复兴，将成为百年来，济南重新全面崛起，腾飞的历史机遇。
学习改变命运,知 识创造未来
万达济南万达广场商业 项目推广策略提案 195PPT风至飞扬
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
思考路径
认识项目 • 从产品权重看：住宅占有将近50%的比例 • 从推广工作量看：商业部分由于自持较多，销售部分的工作量极小 • 从推广顺序看：近2年之内的推广重点是住宅
总结： 本案核心工作：完成万达住宅的推广工作，构建万达集团在济南的市场形象
城市人文
孔孟之乡，士大夫精神与庙堂阶层的沿革、传序与演变……崇政、鸿学，轻商。 显、隐分明。
地块人文
与开埠城市近似或相同的人文属性城市肌理，其发展历史记载了济南发 展历史中文化融合的过程，也是孔子文明与西方思想完美融合的代表， 具有不可复制的地脉价值。
学习改变命运,知 识创造未来
万达济南万达广场商业项目推广活力，强调人与自然、人与人之间的交流，寻求重新整合现代 生活的诸种要素(如家居、工作、购物、休闲等)，试图在更大的区域开放性空间范围内以 交通线相连，重构一个紧凑、方便宜行的邻里社区。让自然回归城市，使城市重获新生。
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用住宅的视野看万达
• 万达打造第三代城市综合体，将为住宅带来什么？ 国际化居住品质，大都市居住感觉。
• 风至飞扬要解决如下问题： 如何在万达的优势层面解决销售问题？
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站在城市运营的高度做创意
• 如何最大化体现希望和稀有， • 如何将中心住宅定位到高档住宅市场。 • 风至飞扬的方法如下：
城市复兴
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城市复兴是必然
城（建筑）
商
人文
生活
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城市生活
区域现状
商埠居地从优越到壅塞、老城区居住密度过大，使城市生活的品质象征向城外相对幽 静与宽阔的地域转移。 居住郊区化趋势，符合老城市人居环境发展的规律，但背离传统历史文脉价值与人文 特征。
在中国，万达集团是“城市综合体”的专业制造者； 万达集团的成功案例、品牌实力、整合能力、运营功力成为项目成功的保证； 项目宗地位置是城市复兴不可或缺的区域。
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在城市复兴的命题下，解构城市综合体
• 公寓：复兴市中心的居住价值； • 办公楼：整合提升金融服务区的办公价值； • 酒店：解决项目商务配套的问题，同时也将提升项目住宅部分、商业配套部分价值； • SHOPPING MALL：丰富济南商业形态，拓展区域商圈范围，增强辐射力； • ……
• 问题：住宅不在主流居住趋势之内，如何发展住宅价值
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万达住宅=希望+稀有
• 时代拐点：区域被列为金融商务区，振兴地块被列为城市建设要点。 • 规划意图：疏散中心区人口密度，中心区将越来越稀有。 • 结论：中心住宅注定将成为少数人的住宅。 • 价值体系：城市发展的希望+无可复制的稀有
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第一部分：知己
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万达来了……
万达带来了什么？
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北京石景山万达广场
宁波万达广场
21世纪\中国·北京\新世界
关键词：土地运营、长期发展、地脉改变 城市复兴的中国化发展，其实也并非一帆风顺。因此，我们借鉴了本土成功案例。 从中国的城市复兴史来看，城市复兴的成功离不开长期的发展战略与高端的土地运 营的手段。而成功运做的关键，在于对旧城的地脉、文脉、人脉价值复兴。
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如何在万达的优势层面解决住宅问题
认识万达
• 产品：城市综合体 • 领域：城市运营 • 市场：领头羊
结论，也是优势主张：没有人比万达更专精城市运营
全国如此，济南当然也如此
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站在城市运营的高度看济南
• 现状：典型单中心城市，居住趋向郊区化，商务区拥有雏形，老城发 展慢于城市发展。
城市
区域由单一中心向多元中心发展 建筑由无规则分散向多元化集中演进
地块
壅塞、棚户与沿街繁华的冲撞 促使着改变的到来
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城（建筑）
商
人文
生活
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以商带“市”
建筑是凝固的，而市场则是不断变化的，一个城市的活力在很大程度 上取决于这个城市的商业发达程度。
一个好的商业地产项目，可以给城市带来长久的、不断提升的价值 。 万达广场落户济南的价值即在于此。
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济南城市发展定位：环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市
济南城市现状：
整体城市面貌依然与其区域中心城市及省会城市的 地位极不相称
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复兴
城市复兴是必然的，我们要做复兴的代言人
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城市综合体
……我是谁？ ……我好在哪？ ……谁喜欢我？
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我是谁？
产品价值体现——大区化之下的整体优势
•万达品牌； •商埠中心； •多维可达的，“五分钟”交通优势； •商业、商务、金融、娱乐、休闲中心； •国家政府机关单位； •教育、医疗、成熟的城市生活配套。
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为什么万达适合城市复兴这个命题
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世界、中国，成功实现城市复兴这个命题的产品，就是“城市综合体” 城市综合体——整合现代生活的诸多要素，如家居、工作、购物、休闲。 符合城市复兴所追求的目标：让自然回归城市，使城市重获新生。
高尚生活的品质，源自传统文化继承基础上的创新，其不是单纯旧形态的形式保留， 而是将其城市生活的文化精髓得以复兴与发扬。
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我们，承载城市人文的荣耀…… 城市，由繁华到祥和、由祥和到壅塞，到衰落。 这个过程将周而复始，不断上演。 今天，我们在复兴，城市在复兴……
产品价值体现——大区化之下的整体优势
城市各中心价值得以凸现
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我们的观点——
值此时机，城市方能以“市”为核心价值
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城（建筑）
商
人文
生活
以商带“市” 的互补领域及城市发展模型
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我好在哪？
产品价值体现——住宅环境中的独特卖点
•万达品牌优势； •产品本身特点； •投资升值潜力； •不可复制的居地荣耀； •商埠、行政双重人文环境；
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城市（建筑）、人文、生活 不是造就一栋房子，更是创造一种生活方式！ 不仅是运作地产项目，更是运营一个城区或城市的未来！
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第二部分：知彼
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• 城市复兴是人类城市化进程中意义重大的一个动作 • 城市复兴是世界上发达城市复活老城价值的经验教科书 • 城市复兴拥有如此多的成功案例 • 城市复兴代表着社会对老城的情感肯定与物质肯定
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城市复兴是我们的大势
• 城市复兴正是济南目前规划的基本意图 • 城市复兴正是城市运营商发挥优势的强势战场 • 城市复兴正是中心住宅能够收益最大价值所需要的“大势”。 • 城市复兴正是既能推动万达住宅，又能对商业、办公产品产生优质影
国际化城市价值，如
北京…… 上海…… 重庆…… 广州…… 青岛……
在商业国际化方面有卓越表现
济南需要商业国际化视野！
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城（建筑）
商
人文
生活
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重庆万达广场
西安万达广场
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北京万达广场
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小结：
•城市一级商圈或城市二级商圈； •影响和带动城市商业氛围的形成； •改变城市文化肌理。
建立在现有商业价值基础上，以商 业综合体作为带动，促进地脉文化 价值的形成 。
学习改变命运,知 识创造未来
响力的巨星级操盘动作。
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下面提案正式开始
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目录 • 一、知己 • 二、知彼 • 三、百战不殆 • 四、平面表现 • 五、 产品建议
学习改变命运,知 识创造未来
新的城市规划和商业规划，使老城区的城市肌理得以部分保留和恢复， 城市在内涵上的升华，既要继承又有发展
提升大型城市形象，这是任何边缘居住区所不能替代的 必须由城市中心区域承接这一核心任务
万达项目将承担这项历史使命
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