3D打印产品校园推广方案

云南3D打印产品下半年校园推广方案一．前言
3D打印原是快速成型技术中的一种工艺（3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件.由于它采用“加法”形成物体,故又被称为“增材制造”。

云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品，主要依托西南交通大学先进技术研究院的3D打印实验室,通过优质、高效地服务,为客户提供多个性化3D打印产品。

二、推广目的
1.树立产品品牌。

将云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品品牌有效地传达给高校学生，培养企业的亲和力，扩大企业知名度,树立良好的品牌美誉度,从而有效加强师生对本品牌的认同和信心。

2.创造社会效应。

通过举办相关活动,形成社会热点，引发校园和社会关注,在促进校园文化建设的同时，提升品牌的影响力。

3。

促成销售达成.通过宣传和促销活动，传播3D打印产品的个性化定制特点，拉近产品与广大学生之间的距离，促进公司的销售达成。

三、目标客户群
立足昆明,覆盖云南。

在本阶段的推广中，重点以昆明高校为突破，同时辐射云南高校目标消费群，通过相关的宣传和定向促销,促进产品的市场覆盖.
四、实施策略
本阶段推广从2016年7月1日开始，到2016年12月31日结束。

推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分，两部分交错进行、互为补充，同时配以相应的宣传。

（一）主题活动
主题活动主要是围绕3D打印产品和技术,举办相关的社会公共活动，激发人的兴趣点,吸引更多的人主动参与到活动中，变被动接受为主动了解，以此扩大产品和品牌的知晓度,营造良好的市场氛围。

1。

活动一：3D打印产品海报设计大赛
(1）活动主题:精彩瞬间、永恒典藏—-我与祖国共成长
（2）参赛对象:呈贡大学城在校学生
(3)活动时间:2016年9月1日至2016年10月30日
（4）主办单位：云南增材佳维科技有限公司
（5）报名方式：通过网络报名或现场报名
（6）设计内容：围绕主题,以3D打印产品、国庆67 周年、成长等相关元素，进行海报的原创设计
（7）稿件要求:
➢以“精彩瞬间、永恒典藏—-我与祖国共成长”为主题自定内容，自主设计版面。

➢作品规格：50cm*70cm 200ppi
➢海报内容要紧扣主题，色彩鲜艳，板块安排合理。

➢注意事项：请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份，连同报名表，发压缩文件至指定邮箱。

每人最多可以提交三件作品。

(8）实施过程
➢准备阶段（9月1日--9月7日）
制订详细的活动方案，明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细节，准备活动所需的相关物料。

➢宣传阶段（9月8日--9月26日）
通过校园BBS、微博、微信和校园宣传栏海报等媒介，发布设计大赛的活动通知。

同时，跟进活动的各个阶段,对外发布相关进展信息,扩大舆论宣传面，以营造良好的活动氛围。

➢设计阶段（9月27日—-10月22日)
参赛者进行设计并提交，主办方在收到相关参赛作品后，进行整理、编号，以便评审.
➢评审阶段（10月23日—10月25日）
由云南省技术厅领导（一名)、云南增材佳维科技有限公司领导（一名)以及知名高校设计系主任（一名）组成评审小组，对相关作品进行评审。

评审奖项设置：一等奖一名，颁发获奖证书、2000元奖金及3D打印产品体验券一张;
二等奖两名，各颁发获奖证书、1000元奖金及3D打印体验券一张;
三等奖三名，各颁发获奖证书、500元奖金及3D打印体验券一张.
入围奖五名，各获得3D打印体验券一张.
➢总结奖励阶段（10月25日--10月30日）
对外公布评选结果，召开颁奖会，由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。

同时，对活动效果进行总结和评估，提交相关报告。

2.活动二：专题讲座
通过邀请XXX 3D打印专家，为参与学子揭开3D打印的秘密。

同时，通过活动现场问题
解答，以及答题赢3D打印产品体验券等方式,更好地宣传推广3D打印产品，培育潜在的客户群。

（1）活动主题：3D打印技术
（2）主讲人：XXX 专家
（3）讲座时间：2016年12月中旬
（4）地点：XXX 大学报告厅
（5)主办单位：云南增材佳维科技有限公司
(6）参加对象：以大学生为主,面向大学城学生
（7）活动形式：以主题交流为主，辅以现场的交流互动
（8）实施过程：
➢准备阶段（11月22日--11月26日）
制订专题讲座的方案，确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告，准备活动所需的相关物料。

➢现场阶段（12月中旬)
会场设备的调试、签到引领、讲师交流的现场协助、现场摄影、拍照等.
➢总结阶段（12月下旬）
对讲座活动的设计、执行进行总结,提交相关报告。

（二）渠道推广
本阶段渠道推广的重点,就是围绕3D打印产品的销售渠道体系的建立,并配以适当的促销活动，以其进一步巩固市场宣传的效果，促进销售，主要包括以下四个方面。

1.以云南创业团队为主
目前,大学生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式.＊**3D打印产品的市场营销团队，主要依托南邮的大学生创业团队，快速打开南邮本校市场。

此种模式，一方面，可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持;另一方面,也可以在一定程度上树立*＊*的社会公共形象；最后，学生创业团队的身份，也便于与目标客户进行沟通。

2.构建校外代理体系
在仙林各高校中，发布招聘代理信息，通过考察、筛选,在每一个高校中，选择一个有共同志向、乐于从事3D打印业务推广的独家合作伙伴，负责所在学校的产品销售工作。

同时，根据＊＊*公司的统一安排，做好产品的相关宣传和推广活动.
3。

开设3D打印网店
针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点，开设3D淘宝网店,依托3D打印实验室为体验中心，通过线上为线下导流,即以线上的流量、信息和产品聚集,为线下各高校的合作代理商带来客户。

4。

开展促销活动
➢促销主题：见证青春，我单身我快乐
➢促销时间：11月10日-—11月12日
➢参与方式：活动以网络11月11日光棍节为节点,通过微博发送单身“快乐”照片，@*＊＊官微和3位好友，便可以5折的超低价购买3D打印产品一份。

（三）宣传方式
从宣传成本和效果的投入产出判断,现阶段宣传推广主要应以网络为主，以线下为辅.
1。

网络宣传
(1）社交网络广告
通过南邮校园BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相关院校的版块，发布相关3D打印产品和促销活动等信息，安排专人负责发帖并回复,使相关信息保持一定的点击和回复量,获取在版块内的靠前排名。

同时,集中2个月的时间，选择3家知名度高,人气旺的BBS进行合作，发布置顶宣传帖,通过密集社交网络宣传,在控制成本的前提下，扩大品牌及产品的知晓度。

（2）新媒体传播
开设官方微博，通过制造一些热点话题，提高微博的粉丝数。

同时，在发布本阶段产品信息、促销信息的时,采用鼓励转发和@好友赢取3D打印产品机会的活动,提升宣传促销的客户可参与度。

在客户购买产品时，鼓励其通过扫描二维码，加官方微信为好友的活动，享受产品同期售价9折优惠,培育一批忠实客户，定期发送相关优惠促销信息。

（3）淘宝网店宣传
开设淘宝网店,同步配合其他销售及推广渠道做好宣传，培养潜在客户群。

在网店上,以品牌故事、3D打印技术等为内容，通过图文并茂、生动有趣的呈现形式,将相关信息传递出去。

2。

线下宣传
(1）产品单页
制作以图片为主的产品宣传单页，向消费者传递相关信息。

单页按销量预测比率配发给渠道代理商，以便其在为客户提供产品购买咨询时使用.
（2）宣传礼品
打印制作一批3D玩偶盆栽或钥匙扣，按比例配发给渠道代理商。

一方面用于产品展示，另一方面，根据公司的统一安排，作为促销礼品使用。

五、财务分析
(一)。

费用预算
（二）盈亏表
赞助体验券2100元
活动奖状110元
宣传海报200元
合计22410元
六、保障措施
(一）团队建设
团队是各项工作顺利开展的重要保证，其团队的基本架构和职责分工如下：
1。

组织架构
公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、代理渠道的建设和维护以及售后服务等方面的工作.因此，一个良好的营销团队，是决定市场推广和营销工作是否有效开展的重要保证。

虽然前期将以南邮相关大学创业团队为基础，但明确的职责分工也是不可或缺的.建议初期的营销团队组织架构如下：
2.职责分工
团队负责人:主要负责重大事项的决策、整个营销团队的管理运营、部门间工作的协调、公关危机的处理。

市场开发：主要负责市场调研、渠道客户的开发与维护，对渠道代理商进行产品培训,并在职权范围内处理与之相关的事宜.
营销策划：主要负责品牌、产品的宣传，相关促销活动的策划、物料准备及配合市场人员实施。

此外还承担淘宝网店的建设和运营.
售后服务:主要负责产品销售的物流、问题处理,同时承担部分财务职责。

（二）效果监控
对宣传推广效果进行有效监控，是控制营销成本的重要手段，是适时调整宣传推广策略的重要基础，因此，需要从物料监控和宣传效果两个方面着手:
1。

物料监控
市场推广过程中会给各渠道代理商配发相应的宣传材料、促销礼品等，为了严格控制成
本支出，提升各种物料的使用效率，应建立物品配发及使用的监控机制。

（1）物料管理
做好各种物料配发和使用的登记工作，并按月进行库存盘点，做到帐面与实际使用情况相一致,以便根据需要，对相关物料提前补充。

（2）市场调研
定期开展市场调研，在了解客户需求的同时，第一时间掌握宣传物料对宣传推广的作用，以便通过调研数据的分析研判，及时调整宣传物料的形式、数量及配比,更好的促进宣传，促进销售。

2.宣传效果
产品宣传的重要作用不言而喻,它不仅是新产品成功打入消费者市场的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段。

因此，在发布宣传广告前，要认真审核其的预期效果，要确保宣传内容健康（不可有各类歧视，破坏社会稳定等问题）、真实和吸引人。

同时，还要注意收集不同时间段所投宣传与销售等方面的数据,以便通过分析研究，及时调整宣传投放的形式和频度。

（三)代理商制度
代理商管理制度是对代理商进行有效管理的重要制度，是为了规范代理商行为，确保公司产品在各代理区域顺利销售，引导其销售行为符合公司发展战略发展需求。

其主要内容包括与代理商合作的期限、代理商的选择、代理商的责任与义务、代理商管理、广告管理、奖励、罚责与退出以及保密等方面.因此，在确定各高校代理商之后,应在第一时间与其签订代理协议，明确双方的权责，避免今后产生不必要的纠纷。

（见附件一)
（四）CRM数据库
CRM是企业为提高核心竞争力、快速成长、树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程。

目前，公司正处于市场开发初期，开发或购买真正意义上的CRM系统，无论从实际操作和维护上，都存在一定的困难。

因此，先期可以通过EXCEL建立相关的数据库，为今后真正的CRM系统的建立，奠定基础.(见附件二)
附件一：代理商合作协议
协议书
甲方：南京***电子科技有限公司
乙方：
根据国家相关法律条例，甲乙双方平等协商，自愿签订本协议，并共同遵守履行。

一、合作内容：甲方依工作需要聘请乙方为甲方在校区的校园代理，负责该校区的产品宣传和销售。

二、协议期限：自年月日起,至年月日止
三、甲方权利与义务
(一)甲方有权利制定统一的操作规范和管理办法。

（二)甲方有义务为乙方提供工作指导和相应的工作支持，协助乙方开展各项工作。

（三）乙方如不能胜任该工作，甲方有权利提前一周通知乙方,并解除该协议。

(四）对于甲方内部信息、资料等，乙方要予以严格保密,不可外泄；否则，甲方有权终止该协议，并要求乙方赔偿相关损失且甲方保留诉诸法律的权利。

（五）甲方有义务给乙方提供各种宣传材料。

四、乙方权利与义务
（一)乙方负责该校区的产品宣传和销售工作,具体工作如下：
①负责该校区宣传页发放与大海报张贴等工作；
②负责接受对产品的咨询；
③协助甲方开展品牌和产品的宣传推广。

(二）乙方有权利根据工作情况获取相应劳动报酬。

（三）乙方有权力中止代理权，但需提前向甲方提出书面申请，并在中止前办理完相关交接;否则，甲方有权将追究乙方法律责任，并要求乙方赔偿甲方相应损失
（四）乙方有义务维护甲方品牌形象,积极宣传、推广“启航”品牌
（五）乙方有义务保存好甲方提供宣传材料、促销品等,丢失者须承担相应责任。

四、待遇结算
（1）提成：乙方可获得其总营业额提成
（2）奖金：
①每月营业额第一个超5000元者奖励50元
②每月营业额第一个超10000元者奖励100元
③凡月营业额超20000元者均奖励100元，月营业额超30000元者均奖励200
元
六、该方案不尽之处，甲乙双方根据实际工作情况协商后可做调整
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份
甲方：(盖章）乙方：（签字）
身份证号 : 身份证号：
年月日年月日
附件二：CRM数据库。