尼尔森报告里那些鬼术语之间到底有什么关系？

尼尔森报告⾥那些⿁术语之间到底有什么关系？尼尔森是很多消费品公司的好基友
但尼尔森的报告就没辣么受欢迎了,很多市场部的⼩伙伴看完之后...
就想找!他!们!掐!⼀!架!
100多页的报告每⼀页都是密密⿇⿇的数字,你以为我是算盘啊!
不过话⼜说回来,苦归苦,但如果好死赖活看完⼀份尼尔森报告后,你⼤脑⾥依旧⼀⽚空⽩,那岂不是...
⽩痛苦了?
其实,只要我们理清数据之间的逻辑关系,⼀切也没那么惹⼈讨厌.
所以,三帅今天来和⼤家⼀起扒⼀扒,尼尔森报告⾥那些⿁术语之间,到底有什么关系.搞清楚以后,⼤家就能快快乐乐地看报告了...
growth & share
增长和份额
五个⼩盆宇分⼀块蛋糕,只能切三⼑,问该怎么切?
答案:⼀⼑捅死⼀个⼩盆宇,然后蛋糕切两⼑.完美
上⾯那个故事...和我们接下来要讲的并没有什么关系...我就搞笑⼀下
增长和份额都是很好理解的概念,但增长和份额之间有什么关系?
答案是.....没有关系.
不信?举个例⼦.⽐如你的市场份额上升,可能是因为:
你在增长且快过市场平均;
你在下跌但慢过市场平均;
你压根啥也没做,但你捅死了个⼩盆宇
你家⽼板开挂了
第四条也是搞笑的
份额就成了判断增长是否合理的晴⾬c计.两个数放⼀起,就能理解你在动态市场中处在什么位置.如果⽤上⾯这个⾓度来思考,市场
市场份额就成了判断增长是否合理的晴⾬
市场份额是竞争观念的产物.连门⼝卖鸡蛋灌饼的都懂,今天⽼⼦少卖俩灌饼,对⾯狗⽇的赵⼆⽑⼀定多卖了俩!
增长好⽐⼀个⼈卖鸡蛋灌饼,市场份额好⽐⼀群卖鸡蛋灌饼.
⼤家相安⽆事继续卖了很久.直到有⼀天,有个⼆货卖起了⼈参鸡蛋灌饼.
Value share 和 Volume share
销售量份额和销售额份额
当你的市场⾥出现各种价位差距很⼤的产品,市场份额就要分家了.
于是,销售量份额volume share和销售额份额value share的概念横空出世.
这两个数也很好理解,⼀个是量的份额⼀个是⾦额的份额.但他们之间⼜是什么关系?
答案依然是...没有关系.
两个⿁数字可以搞基似地双双上涨或下跌,或者⼀个涨⼀个跌.
判断⼀家公司的经营策略
初步判断⼀家公司的经营策略
但其实,两个数字放在⼀起观察⾛势,可以初步
什么意思呢?举个例⼦⽐如,⼀个公司额份额在上涨量份额在下跌,也许说明他家正在做⾼端化布局.
如果⼀个公司销售量和额的份额双双下跌但其实产品很好,那...
他们家的管理层,应该在玩权⼒的游戏...
⼈参鸡蛋灌饼很好卖,所有⼩贩纷纷给⾃⼰摊位上添加了这款新品,毕竟现在上班族,虚啊!⼤家在同⼀个商圈卖得如⽕如荼.直到有⼀天,有个⼆货去了个新商圈.
Distribution
铺货
铺货是资本主义腐朽思想的产物,噗
要卖货就得先铺货.毕竟你不是⽹红,开个镜头挤挤胸就有⼈打赏.
什么叫铺货?就是往⼈家店⾥把你产品那么⼀塞!这就叫铺货...
见过地铁⾥⼩哥给⼈⼿上塞⼩⼴告的场景吗?他那也叫铺货,车厢⾥100个⼈他铺了⼀半,铺货率就是50%
剩下50个⼈怎么办?放⼼,⼩哥会回来再铺⼏遍...铺货就是个这么简单的概念.
看到有个⼆丫的去了其他商圈卖得很好,其他⼩贩也按捺不住了,纷纷开始在各⼤商圈开辟新疆域.直到有⼀天,⼀个⼆货看到了学校.
ND & WD
数值铺货和加权铺货
铺货
数值铺货和加权
就叫数值铺货
铺货Numeric Distribution;
有100家店,你把东西搁在其中50家⾥.如果单纯计算铺货店占所有店的⽐例,就叫数值
铺货Weighted Distribution.
就叫加权铺货
如果把成交也考虑在内,就叫加权
举个例⼦,你去卖肥皂
对...不是让你去捡...⼀共20家店.⼩店能卖5块超市能卖30块.
如果你把肥皂铺到蓝勾那,加权铺货 = (5*4)/(5*16 30*4)=10
如果你把货铺到红勾那,加权铺货 = (30*4)/(5*16 30*4)=60
加权铺货
越⼤,说明你对⽣意机会的把握越准确,这个该死的数字指导你把产品放到对的店⾥卖.
加权铺货越⼤
那,数值铺货和加权铺货之间⼜有什么关系呢?
这回有了...
把你的加权铺货除以数值铺货,就是你的铺货指数(官⽅说法叫铺货质量,但三帅觉得'质量'这词主观性太强)
是否把精⼒放在⼤家都在争夺的门店上.
这玩意⼉怎么⽤呢,主要帮助你结合⾃家产品,判断是否把精⼒放在⼤家都在争夺的门店上
如果你卖的不是常⽤产品,⽐如徕卡相机或者BMX⼩轮车,铺货指数可以⾼⼀点,因为这些专业的东西也就在⼀些专业的店⾥会卖得好;但如果你卖的是矿泉⽔纸⼱之类的,铺货指数就要低⼀点...
S.P.P.D & SIH
单点卖⼒/单点销售份额
⽤销售额除以数值(或加权)铺货,就叫单点卖⼒ S.P.P.D,sales per point of distribution.
什么是单点卖⼒?那你听得懂'卖不动'吗?单点卖⼒低就叫卖不动...
墙裂建议SPPD改名pick me!简单好记...
⽤市场份额除以数值(或加权)铺货,就叫单点销售份额 SIH,Share In Handler
所以,单点卖⼒/单点销售份额之间⼜有什么关系呢?
这个问题,我!!!!!
决定留给场外观众来回答...
结束,下课!
尼尔森还有很多让⼈头疼的⿁术语,看完报告你分分钟想给你家数学⽼师忏悔,但毕竟这些⿁术语...是市场⼈⾃⼰作出来的呀!
当然,数据报告依旧提供了丰富的理解⽣意的维度,只要我们掌握逻辑,就能清楚⾃⼰要看哪些数据,从中能发掘什么问题或机会.所以,⾃⼰约的炮,含泪也要打完,同志们,看报告啦!。