18Mckinsey-百威做的咨询项目汇报资料
麦肯锡调研报告
麦肯锡调研报告篇一：麦肯锡私人银行调查报告摘要麦肯锡私人银行调查报告摘要该调查报告是麦肯锡公司根据数据库及对全球160家私人银行绩效分析得出的成果。
报告分别对全球及各地区财富发展和私人银行运营状况做了表述和分析，并在最后提出了对私人银行运营管理模式的建议。
由于资本市场波动性加大、低利率的大环境以及监管范围的不断扩大，私人银行业自20xx年以来面临更为复杂的经营环境。
主要表现为资产管理规模增长很快，但营业收入增长缓慢。
一、全球财富分布正经历几大变化。
一是百万富翁增速进一步加快。
百万富翁财富目前正以每年8.5%的速度增长，预计20xx年将有1600万名百万富翁，控制80万亿美元个人金融资产。
未来的增长主要来源于个人资产超过3000万美元的超高净值人群财富增长。
二是新兴市场财富份额快速提升（除北美、西欧、日本以外）。
预计20xx 年新兴市场百万富翁财富将占全球37%，其中亚洲（除日本以外）的财富份额将达到20%，超过西欧。
中国、印度、韩国、台湾占主导，中国百万富翁财富将在20xx年达到全球第三，仅次于美国和日本。
三是亚洲私人银行业利润增速最快。
预计未来四年全球私人银行业利润每年增长10%以上，将达到70亿美元以上，其中绝对值增长35%在亚洲（不包括日本）。
同时，因为美国私人银行渗透率低，北美私人银行的利润小于西欧。
四是离岸财富与在岸财富比例仍不变。
由于监管的加强，传统西欧市场离岸财富的私人银行客户在下降，但同时新兴市场在增长，因此总体保持平衡。
二、各地区情况西欧：资产管理规模增长，盈利面临压力。
西欧私人银行的资产管理总额在20xx年仍增长8%，但利润率下降1%，仅1/4的私人银行盈利能力超过经济危机前。
主要是目前低利率环境导致存款下降，进而利润率下降。
咨询委托管理业务收费成为新的利润增长点。
离岸私人银行市场监管趋严使离岸业务利润率下降，甚至低于在岸市场。
导致在岸与离岸私人银行间业务发展趋于接近。
私人银行领先者与落后者差距在不断扩大，六分之一的银行遭受亏损，并购活动将会持续进行。
百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告课件
目标消费者群体定位
高端消费者群体：百威啤酒在高端市场上的定位，主要面向具有较高消费能力和品味的消 费者群体。
年轻人市场：百威啤酒注重年轻人市场的开发，通过广告宣传和推广活动，吸引年轻人的 关注和购买。
社交场合：百威啤酒在社交场合的定位，如派对、聚会、酒吧等，成为社交场合中的首选 啤酒品牌。
国际化定位：百威啤酒在全球范围内的定位，通过跨国合作和品牌推广，成为国际知名的 啤酒品牌。
品牌差异化策略
品牌定位：高端啤 酒市场，强调品质 与口感
目标消费者：中高 端消费者，注重生 活品质与品味
品牌形象：时尚、 高端、品质化
营销策略：通过高 端场所、高品质的 营销活动，提升品 牌形象与知名度
品牌传播策略
品牌传播渠道：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播 品牌传播内容：强调百威啤酒的品牌理念、品质和口感特点 品牌传播目标：提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 品牌传播效果评估：通过市场调查和数据分析，评估品牌传播的效果和影响力
费者购买
合作伙伴关系 建立：与相关 行业合作伙伴 建立合作关系， 共同推广百威 啤酒，扩大市
场份额
PART 5
百威啤酒未来发展趋势与挑战
行业发展趋势预测
啤酒行业整体趋势：消费升级、 个性化、多元化
未来发展趋势：高端化、国际化、 数字化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
百威啤酒在行业中的地位：领先 地位、市场份额稳定
毛利率和净利率：百威啤酒的毛利率和净利率均高于行业平均水平，进一步证明了公司的盈利能 力和市场竞争力。
资产收益率和ROE：百威啤酒的资产收益率和ROE均表现出色，表明公司具有良好的资产管理和 盈利能力。
罗兰贝格为美特斯邦威做的战略咨询报告(PPT 67页)
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
12
市场价值 (2002)
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
8
第一阶段
3
考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方 法，进行有针对性的消费者定性、定量调查
•寻求有效而可 行的建议 •简单明确的信 息 •寻求关注、尊 敬和诚实 •令人感到温暖 的交往
•科技导向，寻 求快速、方便 地获取大量信 息 •最佳表现 •采用最新的科 技成果，全球 标准 • “电子化”、“ 虚拟化”人际 交往
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
DUNHILL / ESPRIT
GAP
Metersbonwe ???
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
7
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Bene成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 项 目 内 容 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径 • 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划 • 确定项目负责人和项目组成员 • 确定项目的时间进度安排
罗兰贝格为美特斯邦威做的战略咨询报告(PPT_67页)
抑制消费
–
聪明购物
Байду номын сангаас
服务 质量
+
24/7 高技术 个人效率
图例
E
价值极 E = 感性 R = 理性 +=多 - =少 消费群体
美誉 全面成本 定制化
中间区域, 相关度高
价格
资源来源：罗兰•贝格分析
R
理性化需求
解决方案
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 14
举例
RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类
模块一：项目启动
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 项 目 内 容 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径 • 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划 • 确定项目负责人和项目组成员 • 确定项目的时间进度安排
+
向
R
资源来源：罗兰•贝格分析
质选择
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
13
在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分 布形成中国消费者特有的品牌地图
感性化需求
坚实
E
激情 活力 自然 简约 安逸 古典 亲和力
刺激
刺激/乐趣
自由自在
新颖/“酷”
激励消费 ...
都市青年
中国原型
典型性格特征描述 – 价值取向特征
• 明显的现代进取型和反传统型导向价值需求 • 很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求 更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题 • 具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成 果，看重效率、高科技、创新 • 偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者 • 反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和 社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会 • 具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高 • 精力旺盛，急性子，冲动，有激情 • 都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但 他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众 不同”
百威人力资源年度计划
百威人力资源年度计划篇一：百威啤酒商务谈判计划书百威啤酒商务谈判计划书10225班谈判小组：赵冰、谢乐、文娟向茜、黄静、周双红一、谈判主题通过此次谈判，希望能够按原本的计划达成与百威啤酒的合作，进而能成为其代理商，并且与其发展长期的合作伙伴关系，达到双赢。
二、双方背景关系1.我方背景资料20XX年黄家湖畔大型楼盘的建起，并且随着白沙洲高架桥的建起并且顺利通车，我方准备在黄家湖片区开设百威特色啤酒屋。
据了解，该大型楼盘建成售出以后将有10万左右的居民，再者这边毗邻黄家湖大学城，消费群广。
有各种餐厅和小吃街，而酒吧只有一间，如果在此开设一间啤酒屋酒，啤酒类主营百威系列啤酒，因而对啤酒的需求会很大，百威啤酒在这里也会有很好的销售。
2．对方背景资料百威啤酒诞生于1876年，由阿道弗斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！百威啤酒根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。
百威啤酒成分有5种：质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。
啤酒一般分为lager和ale两种，它们的不同之处在于lager 从下面发酵，而ale从上面发酵。
一般来说，lager比ale的味道更为清爽。
20XX年财富全球五百家最大公司评比中，安海斯-布希公司名列第397位；20XX年全球500强竞争力的评比中，安海斯-布希公司以154.55的竞争力综合指数名列第319位；而在20XX年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，又一次成为世界第一啤酒品牌。
1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。
改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告
客户服务：提供优质服 务，提升客户满意度
市场反馈：收集市场反 馈，及时调整策略
消费升级：消费者对高品质啤酒的需求增加 健康意识提升：低酒精、无酒精啤酒市场潜力巨大 数字化营销：利用社交媒体、大数据等手段进行精准营销 环保意识增强：绿色、可持续生产成为重要竞争力 国际市场拓展：加强与国际品牌的合作与竞争 创新产品开发：不断推出符合市场需求的新产品
品牌核心价值：品质、创新、社 会责任
新产品开发：针对不同市场，推 出多样化产品
年龄段：25-35岁 性别：男性为主 职业：白领、蓝领等
收入水平：中等以上
消费习惯：喜欢尝试新事物，注重品质和 品牌
兴趣爱好：运动、音乐、旅游等
品牌形象：强调高品质、时尚、年轻化 品牌传播：通过社交媒体、广告、活动等方式进行传播 品牌定位：高端、时尚、年轻化 品牌传播策略：线上线下相结合，注重互动和参与感
定位高端市场： 强调品质和品味， 吸引高端消费者
创新产品：推出 新产品，满足消 费者多样化需求
营销策略：采用 独特的营销策略 ，提高品牌知名 度和美誉度
品牌形象：塑造 独特的品牌形象 ，增强消费者对 品牌的认同感和 忠诚度
增加高端产品线：推出更高品质、更高价格的啤酒，满足高端市场需求 拓展低酒精度产品线：推出低酒精度啤酒，满足健康消费需求 优化现有产品线：对现有产品进行升级，提高产品质量和口感 开发新品类：开发新的啤酒品类，如果味啤酒、无醇啤酒等，满足不同消费者的需求
加强品牌定位，明确目标市场
持续创新，开发新产品，满足消费 者需求
提高产品质量，确保食品安全
加强市场调研，了解消费者需求变 化
优化供应链管理，提高生产效率
加强与合作伙伴的合作，共同发展
超经典波士顿咨询内部资料教你如何制作.ppt
Evaluate Alternatives:
Opportunities point to new contact model
Current Contact Model
Technical Assistance
Technical Assistance
Technical
GM (%) 37.6 45.3 34.9 40.9 50.5 (9.9) 20.0 40.2
GM ($000) 958 2,400 827 624 641 (15) 138 5,573
GM % of Total 17.2 43.1 14.8 11.2 11.5 (0.3) 2.5 100
Messages are buried in the data
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2005，Shanghai
THE BOSTON CONSULTING GROUP
1
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
Lifter Bore (Volume)
179
咨客的工作计划与总结
咨客的工作计划与总结英文回答：As a consultant, having a well-structured work plan is crucial for effectively managing projects and ensuring successful outcomes. Here is an outline of my typical work plan and how I summarize my work:1. Project Initiation:Understand client's needs and objectives.Define project scope and deliverables.Develop a project timeline and budget.2. Research and Analysis:Gather relevant data and information.Conduct market research and competitor analysis.Analyze the client's internal processes and systems.3. Strategy Development:Identify opportunities and challenges.Develop a comprehensive strategy to address the client's needs.Present the strategy to the client for feedback and approval.4. Implementation:Create an action plan with specific tasks and milestones.Collaborate with the client's team to execute the plan.Monitor progress and make necessary adjustments.5. Evaluation and Reporting:Assess the effectiveness of the implemented strategies.Collect feedback from the client and stakeholders.Prepare a detailed report highlighting the project's achievements and areas for improvement.6. Project Closure:Conduct a final review with the client to ensure all objectives are met.Provide recommendations for future projects or initiatives.Celebrate the project's success with the client.In summary, my work plan involves thorough research and analysis, strategic development, efficient implementation, and comprehensive evaluation. By following this structured approach, I can effectively meet client expectations and deliver successful outcomes.中文回答：作为一名咨询顾问，拥有一个良好的工作计划对于有效地管理项目和确保成功的结果至关重要。
企业化项目实训阶段一 成果报告英语
企业化项目实训阶段一成果报告一、实训目标The first phase of our enterprise project training aims to familiarize participants with the core concepts and skills required for effective project management. By the end of this phase, trainees should be able to demonstrate a basic understanding of project planning, resource allocation, risk management, and other critical aspects of project execution.二、实训内容During this phase, participants engage in a range of activities designed to develop their project management capabilities. These include learning about different project management methodologies, understanding the role of project management in enterprise strategy, and developing skills in project planning and execution. Trainees also gain practical experience in allocating resources, managing risks, and leading project teams.三、实训成果By the end of the first phase of our enterprise project training, participants have achieved significant progress. They have a solid understanding of the principles and practices of project management and are able to apply these principles to real-world scenarios. In addition, they have developed the skills necessary to manage projects effectively and lead project teams effectively. We are confident that this foundation will support their future growth and development in their professional careers.四、下一步计划For the next phase of our enterprise project training, we plan to further develop participants' skills in project execution and team leadership. This will involve providing more practical experience in managing projects through simulations and hands-on exercises. We will also focus on improving participants' ability to manage change and handle unexpected challenges that arise during the project lifecycle. By enhancing these skills, trainees will be well-prepared to handle the demands of managing complex projects in a business environment.。
百威公司绩效评估和发展计划指南简介)
百威（武汉）国际啤酒有限公司.,.目录一、员工生长理念作为一个企业，我们有责任使员工得到小我私家生长和生长。
受过系统培训并能自我鼓励的员工是我们最名贵的资产。
业务情况的变革性要求我们不停生长——岂论我们是在同一事情岗亭照旧变更到新职位。
员工的能力、经验、多元化和敬业精神对我们的乐成至关重要。
绩效评估和生长筹划指南简介这本《指南》特别强调绩效评估和小我私家生长筹划对所有员工的重要性。
《绩效评估及生长筹划指南》：•2001年8月最新修改•取代了2000年版绿色封面的《绩效反馈及生长筹划指南》•由安海斯-布希大学编订而成在以下情形可以使用本《指南》：•准备半年/年度绩效评估面谈•制定、实施切合业务需要的小我私家生长筹划我们希望本《指南》能成为您理解以下内容的有效资源：•员工生长理念•为支持生长，公司、经理/主管和员工各自的脚色•焦点能力模型请致电人力资源部（2169）垂询以下内容：•本《指南》内容•绩效评估步伐•制定生长筹划•需要其它资源和东西员工生长脚色对我们的人力资产的开发是员工、他/她的主管以及公司的配合责任。
这种同伴干系可以做如下描述：员工本人对筹划和治理自己的生长负有根本责任，包罗了解自己的优势、生长需要、技能和目标。
员工必须主动寻找生长时机，提高绩效水平，推销自己的本领和能力。
事业的生长水平取决于小我私家学习新技能和适应高度变革的事情情况的灵活性的能力、意愿。
生长对付任何员工都很重要，而不但仅是针对那些有志于事业生长的员工。
致力于生长和连续生长的员工将为公司增加代价并保持未来竞争力。
经理/主管有责任推动下属员工的生长。
经理/主管应通过为员工创造和利用从事更具挑战性事情的时机来形成勉励生长的情况，从而资助员工提高能力。
经理/主管同时也饰演着锻练的重要脚色，通过提供反馈来明确生长需求，使生长目标与业务目标相匹配，消除实施生长筹划历程中的障碍等来资助员工得到生长。
公司有责任创造一个支持员工生长的情况。
“重庆百威花园”(项目可行性研究报告)XXXX
目录一、项目概况二、项目投资环境分析（一）我国目前房地产业发展形势分析（二）XX市房地产总体投资环境分析（三）地块所在区域环境分析1．高新区2．九龙坡区三、地块条件分析及其经营取向（一）地块现状条件分析1．地块面积、形状、地形、地质、水文条件2．交通动线3．周边环境及景观资源4．地块公共配套设施5．动迁安置状况6．土地级别、出让金及基准地价情况7．政府管制（规划、出让、交通等管制问题）（二）地块SWOT分析1．优势2．弱势3．机遇4．挑战（三）地块经营的适宜性分析1．最适宜项目、可适宜项目、不适宜项目分析2．适宜项目的辐射距离及辐射片区分析四、市场研究及目标市场研判（一）XX市房地产市场的发展现状1．总体态势2．各区房地产市场比较3．各类物业市场比较（二）项目目标市场研究1．项目目标市场定位2．项目目标客群分析①目标客户X围②目标客户调研及其需求特征分析③目标客户承购能力评估3．项目同业竞争分析①竞争对手识别②竞争产品特点及SW分析③竞争对手营销策略及其市场份额分析五、项目规划构想（一）项目规划构想的依据及指导思想1．规划依据[.mi nglu5.]2．指导思想和原则3．主要技术经济指标（二）项目总体规划布局1．用地规划2．景观规划3．公共配套设施规划（三）建筑产品规划1．建筑物形象规划（外观造型、色彩、公共门厅等）2．建筑物功能规划3．建筑物楼高规划4．建筑物面积及户型规划5．建筑物结构规划6．建筑物智能化规划六、项目技术经济效益评估（一）项目经济效益评估的基础条件（二）项目预期销售收入估算1．项目预期售价估测2．项目预期销售进度估测3．项目预期销售收入测算（三）项目投资成本及费用估算（四）项目财务经济效果预估1．投资总利润2．投资收益率3．投资回收期4．财务内部收益率（五）项目不确定性分析及抗风险对策1．影响该项目运营的不确定性因子2．盈亏平衡分析及敏感性分析3．归避风险的对策七、项目组织实施（一）项目组织管理机构（二）项目运作方案（三）项目融资方案1．资金需求及回收计划2．融资方案选择（四）项目建设管理方案1．工程承包方式选择2．工程建设监控（五）项目营销方执行案1．楼盘命名2．价格分析与定价策略3．上市时机选择4．销售渠道选择5．广告媒体选择与投放计划6．销售执行与推广XX市建筑设计研究总院XX分院2002年6月6日“大宅门·百威花园”房地产开发项目初步可行性研究报告一、项目概况“大宅门.百威花园”项目位于原XX针织总厂所在地，由海外集团与百威物业发展XX拟将联合开发的中档大型住宅小区。
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1,394
销售单价 (不含税)
直接材料 ***
直接人工 ***
其它直接 费***
边际贡献
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析 3-14
百威啤酒品牌战略概论
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒
有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市 场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的 挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
3-16
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威应建立六种核心产品
品质
‿
新鲜 特制 金威 纯生 分在性市场
健康
‿
普通 金威 绿 “绿 金威” 价格
同质性市场
3-17
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同 的核心产品概念
17% 16%
江门205人
7% 10%
一号 二号 三号 四号 五号 六号
5% 10%
3 13
10
8
17
19
6 11
23
25
23
13
32
20
33
15
3
24
18
23
16
22
11
27
47
17
20
15
12 14
24
20
8
16
18
27
6 9
18
12 18
205
16 24
50-60岁
40-49岁 30-39岁
28 28 35 32
33
18-29岁
51 25 35 27
深圳
资料来源: URC市场调研
广州
东莞
江门
3-6
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
啤酒消费者的地区差异–教育程度
被访人数，百分比
100% = 213
106
14
214
9
205
20
大专及以上
35 50 44
49
中专/高中/ 技校
45
37
41
初中及以下
36
20
深圳
资料来源: URC市场调研
广州
东莞
江门
3-7
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比 东莞
41%
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
74%
青岛
72
16
珠江
44
3
生力 喜力
25
1
23
4
资料来源: URC市场调研 3-10
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削 深圳举例 弱百威的原有优势 金威
青岛
深圳地区市场占有率 百分比 主要竞争对手的行动举措
50% 40
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
• 夜场时尚型（新产品）
二号
• 金威特制
三号 四号
• 保健型（新产品） • 纯生
五号
• 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒* • 适合主流消费的高品质啤酒(12。) • 价格与优质青岛相当
• 广东省名牌企业针对 • 大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。) • 低价位，但略高于珠江
• 老金威
六号
• 蓝妹 • 嘉士伯 • 麒麟 • 百威
* 此题为多选题 资料来源: URC市场调研
• 太阳啤 • Corona • 三得利
3-9
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势
深圳举例
过去3个月饮用过的品牌 百分比 金威
96%
过去3个月经常饮用的品牌 百分比
• 麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后
认为：百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场。 每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心
产品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
• 麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后
认为：百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场。 每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心
产品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
99
* 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算 资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
01F
03F
05F
3-3
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因素 关键购买因素
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
机密
改善百威啤酒经营业绩 品牌定位及新产品开发
广州啤酒有限公司
最终项目汇报材料 二000年五月十五日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
3-1
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
机会 市场 挑战 可能的品牌定位或新产品开发行动
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展
空间 • 绿色保健概念有开发潜力 • 夜场消费市场可观 • 金威在深圳地区仍占主导
• 深圳外市场差异性大
渠道
• 对终端的管控及渠道的重
组可大幅度提高竞争能力 及分销效益 有开发潜力
• 渠道的重组在短期内造成
竞争上的脆弱点
• 加速推出640纯生以配合加强对
零售终端的压货
广告促销
• 在深圳周边地域的知名度
• 主要竞争对手青岛啤酒有
国家级的品牌优势 • 传统的金威广告缺乏针对 性及有效性
• 突出地方优势、针对目标消费群
重新设计有影响力的广告 • 充分利用消费场合性促销( POP） 及广告
3-2
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百 威的市场扩张潜力较大
万吨
年增长率 =8% 152 130 深圳 广州 二级 城市* 三级 城市**
21 32 34 43 206 177
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并 可进一步扩展到周边地区
品牌认知度（第一提及+其它提及）
百分比
广州
97 96 77 21
东莞
100 75 71
生力
珠江
金威
珠江 生力 青岛 金威
广州
东莞 深圳
江门
90 87 74 25
江门
深圳
99 96 82
元/箱*
平均价格 销售成本 边际利润
金威
63
29
34
青岛**
40
21
19
燕京
26
13
13
* 以24件/箱计 ** 青岛全国市场销售平均价格 资料来源: 粤海报告；上市公司年报；麦肯锡分析 3-12
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但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性
主要问题
考虑的定价系统，各 自为政
3-13
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金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低 现有单价* 价位大众产品的利润获取 低价产品
销售单价**
3,627 1,063 2,647 72 118 2,374
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米
调制比例 • 降低原材料采购 成本 • 改革包装，降低 包装成本 • 提高人员工作效 率 • 节省生产能耗
珠江 蓝带 青岛 金威
金威
青岛
珠江
资料来源: URC市场调研 3-15
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百威啤酒品牌战略概论
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。百威啤酒
有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市 场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的 挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
30
12
28
13
五号
六号
17 12 8
27
36 4 20 16
深圳
资料来源： URC市场调研；麦肯锡分析
广州
东莞 (二级城市)
江门 (三级城市)
3-19