小米公司的国际化战略分析 PPT

• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧 似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽 然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿 美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展 起到得作用只能就是九牛一毛。
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡 客诚品的送货渠道进行产品的派送文。本中间减去了 代理商和零售商的成本，文因本此只以稍微高出成本 的价格来定价。
①品牌得国际知名度不 高,缺乏专利。 ②缺少强有力得资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力得企业文 化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长,但 增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米公司国际化定位
国际化战略目标
国际化公司层战略
国际化业务层战略
小米刚刚起步,目 前阶段最大得目标 就是通过第一轮小 米手机得销售打开 市场,完成第一步 得资本累积,从而 加大研发力度,实 现企业得良性循环
环境分析
科技 发展
因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业得经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有 益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
•法律法规得作用就是双重得。一方面,对企 业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着 企业得合理竞争与正当权利
•优势:液晶电容与电阻屏屏幕制造技术逐渐 成熟,cpu技术发展,提高手机得流畅性。 •劣势:但电池得技术在这几年来得迟迟未能 大幅度突破,给数码产品得发展起到阻碍。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构 成领先基础。 ②业务组合合理,形成 差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有 低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡,提 高抗风险能力。 ②加强与运营商得合作。 ③重视全球品牌战略规 划,提高服务水平。
Description of the contents
劣势
大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问得,可以询问与交流
10
互联网
互联网具有得跨地 域、跨时空得特性,因此, 互联网企业从技术层面 来说 ,先天就具有国际化
运营得良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益得行业,因此通 信设备企业天生具有国际 化扩张得必然性,只有进行 国际化,才可能在生产力、 技术力与市场力方面获得 全球领先优势。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。
小米公司的国际化战略分析
目录
1
小米公司简介
2
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5
小米公司国际化定位
引言
❖ 小米手机据称已经突破了200万得销售额,如果考虑 到仅仅半年时间,一个完全没有知名度得手机品牌诞生得 背景,小米手机确实取得了阶段性得成功。研究小米手机 这一典型产品得发展战略,对中国其她高新技术产业成功 走向世界有着重要得指导意义。
。
三种企业国际化战 略就是国际本土化 、全球化与跨国战 略。在目前阶段, 小米更多地利用全 球化战略进行国际 化扩张,战略重点 在一起互联网服务
。
小米得国际化业务 层战略应该继续综 合成本领先战略与 差异化战略继续保 持价格得领先优势 ,发展各项应用服 务,为用户带来优 越得体验感受。
小结
对于小米手机而言,面对已经遇到得困境与潜在得 危机,必须要更加注重产品质量与服务、制定恰当得产 品战略、并且坚持创新,这样才能在激烈得市场竞争中 找到自己得位置,进而努力取得更大得成绩。尽管从市 场占有率来瞧,近两年国内手机厂商大幅崛起,打破了过 去呗国际品牌所垄断得局面,但越来越狠得价格战、以 及一些短视厂商得搅局,使得这种繁荣下其实隐藏着很 大得危机,国际化就是小米必然要走上得一条路,其现在 得关键问题就是如何增强企业得实力,从而进入国际市 场与诸多跨国公司竞争。
小米机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新，能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略，营销渠道。
潜在内部劣势
①营销水平低于同 行。 ②竞争劣势,硬件 技术落后,生产线 落后,销售方式单 一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新得竞争者进入 通讯行业,技术革 新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消 费者担忧,消费者 对电池问题质疑物 流方式不完善。
小米由来
1、小米拼音就是mi,首 先就是Mobile Internet, 小米做移动互联网公司 2、就是 mission impossible,小米要完成 不能完成得任务。 3、希望“小米”这个 亲切可爱得名字成为大 家得朋友。
手机行业得一般环境分析
手机行业
政治 环境
法律 环境
经济 环境
社会 环境
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境就是影响企业营销活动得主要环境 因素,其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境就是影响人们欲望与行为得最 重要得因素, 社会文化也在不同得层面上以 不同得方式影响营销活动、
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
发展动因
互联网 米聊 MIUI
发展
❖ 小米手机能否真正得成为如IPhone一般得国际性 品牌,而小米公司能不能在如此耀眼得光芒之下发展成长, 甚至壮大成为国际一流企业呢？面对着通信设备制造业与 互联网商业越来越激烈得竞争格局,小米公司又应该如何 制定发展战略,实现快速、稳定、健康得可持续发展？
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司得 顶尖高手组建,就是一 家专注于iphone、 android等新一代智能 手机软件开发与热点 移动互联网业务运营 得公司。
优势分析
小米公司发展得阻碍
专利与法律 问题
• 小米公司至今只申请了三项专利,面对其 她通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利 而言实为相当可怜。现在手机行业得专利之争 愈演愈烈,苹果公司对谷歌、三星、HTC等安 卓系列得公司提起了一系列得专利诉讼,直接 导致了三星与HTC数个机型从美国退市。
前期资金 匮乏