交易磋商和合同的签订(1)幻灯片PPT

» 按货物的体积计收，用“M”表示，称为尺码 吨。以1立方米为计费单位。
» 按商品的价格计收，用“AV”表示，称为从 价运费。按FOB价的某一百分比计算运费。
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第二节 报价和成交核算
» 按货物的毛重或体积从高计收，用“W/M”表 示
» 选择货物的重量、体积或价值三者中较高的一 种计收运费，用“W/M or AV”表示；或按重 量、体积选其高者再加从价运费计收，用 “W/M plus AV”表示。
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第二节 报价和成交核算
超重/超长附加费 (Heavy Lift/Long Length Additional) 直航附加费、变更卸货港附加费
(Direct Additional/Alteration of Discharging Port Additional)
– 班轮附加费计算方法：基本费率基础上加附加费 百分比；每运费吨后加若干金额
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第二章 国际贸易交易磋商和合同的签订
» 按货物的件数计收。一打=？件，一罗=？打 – 附加费：一些需特殊处理的货物需增加的费用。 燃油附加费（Bunker Surcharge） 货币贬值附加费(Currency Adjustment Factor) 转船附加费(Transshipment Additional) 港口附加费(Port Additional) 港口拥挤附加费(Port Congestion Surcharge) 选港附加费（Optional Surcharge）
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第二节 报价和成交核算
❖报价和成交核算
▪ 正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没 有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业 务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价 格的计算方法。
❖一.出口报价的核算
出口报价的核算
成本 运费 核算 核算
保险 出口 佣金 利润 出口报 费核 税收 的核 的核 价核算 算 核算 算 算 实例
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第二节 报价和成交核算
❖ 例(2)拟向欧洲和哥拉斯港口出口干电池100箱,每 箱体积50*40*30公分,每箱毛重35KG,净重30KG. 查中远6号表,干电池属于W/M8级,中国---欧洲地 中海航线8级货物基本运费为每运费吨77.40美元, 另加收8%转船附加费、5%港口附加费、10%货 币附加费，问运费应为多少？
▪ 第一节 交易磋商的一般程序 ▪ 第二节 报价和成交核算
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第一节 交易磋商的一般程序
❖在国际贸易中，交易磋商的一般程序可概括 为四个环节，即:
交易磋商的四个环节
询
发
盘
盘
还
Hale Waihona Puke Baidu
接
盘
受
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第一节 交易磋商的一般程序
•一、询盘（enquiry）
买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关 交易条件的询问.
每箱毛重=35KG=0.035公
吨每箱体积=0.5*0.4*0.3=0.06立方
米
按体 F=100*0.06*77.40(1+8%)(1+5%)(1+10%)
积计 算运 费:
F=100*0.06*77.40(1+8%+5%+ 1F=0%10)0*0.06*77.40(1+8%+5%)(1+10%)=577.25
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第二节 报价和成交核算
▪ 2、运费核算（包括海洋运输和航空货物运输的
运费核算）
▪ 海洋运输运费的核算：包括班轮运输（件杂货班轮运费
和集装箱运费）和租船运输 • 件杂货班轮运费:
班轮运输四固定特点?
– 基本运费：指对运输每批货物所应收取的最基本 的运费费率
» 按货物的毛重计收，用“W”表示，称为重量 吨。以公吨为单位，1公吨=？公斤。
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第二节 报价和成交核算
▪ 1、成本核算
• 出口商品价格构成：成本、费用、利润
成本包括：
生产成本 加工成本 采购成本
费用包括：
包装费、仓 储费、国内 运输费等
利润
采购成本（出口商
购货成本=货价+增值税额
的成本）：供货商
=货价+货价*增值税
所报价格，包含税 收（增值税）。核
实际率成本=购货成本-出口退税额
算成本时要减去出
口退税。
=购货成本-货价*出口退税
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第二节 报价和成交核算
❖例子：某商品每件购货成本是200元人民币， 其中包括17%的增值税，若该商品出口退税 率为9%，那么该商品（每件）的实际成本 为多少？
货价=200/（1+17%）=? 实际成本=购货价格-出口退税
=200-200/（1+17%）*9% =184.6元人民币
美元
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第二节 报价和成交核算
F=Fb+∑S(运费总额=基本运费额+几项附加费之和) Fb=Q*f=计费吨(重量吨或尺码吨)*基本运价
若附加运费是基本运费的 一定百分比,则:
F=Fb+ ∑S*Fb
若附加运费是按每计费吨加收若干, 则:F=Fb+ ∑S
=Q*f+(s1+s2+…+sn)*Q
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第二节 报价和成交核算
•二、发盘（OFFER）
买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定表示
•三、还盘（COUNTER—OFFER）
受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改\变更的表示
•四、接受（ACCEPTANCE）
买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交 易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同 的一种肯定表示。
▪ 计算步骤:
• 根据商品英文名称在货物分级表中查出该商品属于什 么等级和计费标准
• 航线费率表---基本运费率 • 附加费率表---附加费率
❖例(1):出口箱装货物共100箱,报价为每箱 4000美元FOB某港,基本费率为每运费吨按 26美元或按AV收取1.5%,以W/M or AV选 择法计算,每箱体积为1.4m*1.3m*1.1m,毛 重为每箱2t,并加收燃油附加费10%,求总运 费.