“鑫尊”产品条款解析国寿最新
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是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生!
我们的必备技能——鑫尊销售话术
➢ 邀约新产品发布会话术 ➢ 递送拜访工具开拓新客户话术 ➢ 产品说明话术 ➢ 产品促成话术
“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项
▪着重强调分红产品的安全性、稳健性 ▪强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 ▪告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 ▪强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 ▪中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠 道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障
福禄鑫尊
回顾市场
过往主导市场的产品特点 鑫尊产品特点
• 养老市场 ➢ 特点：
➢ 特点：
1.不还本
1. 定期还本(55/60/65/70/75)
2.前期没收益
2.前期有收益(基本保额×（15%+ 3% × n次）)
3.到期领取养老金（保证10年/20年）3.到期领取本金后收益至终身
4.没有身故保障
4.有身故保障
至90岁 低等红利计算：145578元 红利累 中等红利计算：582313元
积： 高等红利计算：1019048元
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
生存保险金： 60周岁及以后每年领取2736元，直至终身
特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元
1、快速返本、本金安全；
2、规避风险、稳健理财；
CMX
3、提升养老品质，老年生活无
忧；
4、为子女创业补充资金，实现
资产规划；
5、实现财富合理转移，保证富
过三代。
特色：快速返本 稳健理财
我们的必备技能——鑫尊销售话术
为什么要有话术?
• 话术是市场经验和规律的高度总结! • 话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
主导市场回顾
➢养老市场
➢理财市场
产品亮点回顾与客户群关注点
➢约定领取日领取祝寿金
保本
➢祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息
➢祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利
➢终身领取分红金抵通胀
保值
➢保单借款金
救急
➢祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
福禄鑫尊目标市场
客户：中年女性
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
福禄鑫尊目标市场
新客户：中老年客户（55岁）
客户关注点：
1、投保时客户选定，一旦选定不得更改； 2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁； 3、至少要放满15年；
分红金（五）：ห้องสมุดไป่ตู้0%分红，年年有分红
产品介绍－保什么？（身故金）
18周岁前：
身故金=返还本金；
18周岁（含）后：
一年内病故：返还本金； 祝寿金领取日前：=所交保费×105％； 祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；
少儿市场 中年市场 中老年市场
•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念， 我们需要深度挖掘新产品背后的价值
福禄鑫尊目标市场
少儿市场
客户关注点：
1、长线是金，定期定额，一款多用。 分阶段作为孩子的教育金，婚假金， 创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高， 高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取 灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越 长，回报越高。
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
福禄鑫尊目标市场
30—50岁的中年市场
客户关注点：
1、稳健理财确保财务安全。2、提 早建立养老金账户。最早55岁就能 领养老金，可享受长时间的增额年 金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二 次运作。 5、身价体现，睿智人生。
=基本保额×（15%+ 3% × n次）；n=0、1、2、3、4、5
生存保险金（二）
祝寿金领取日后：每年领取一次；
=基本保额×10%（至终身）
产品介绍－保什么？（五金合一）
特别生存保险金（三）： 祝寿金领取日前：3年领取一次； =首年保费×2%（交100000元领2000元）
祝寿金（四）=本金
国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例 （男性、投保年龄30岁、五年交、
每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）
产品好不好 举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝寿金，
基本保险金额27360元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）25万元，实现提前返本。
• 您好，欢迎致电中国人寿，龙腾盛世，荣 耀十年，为迎接中国人寿连续十年蝉联世 界500强，公司隆重推出福禄鑫尊两全保险。 该产品约定返本快，递增领取高，返本还 受益，连年分红好，为您提供成长型现金 流，是您幸福人生的至尊选择，电话正在 接听中，请稍后
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超级赔品，欢迎下载使用
• 理财市场 ➢ 特点：
1.存本取息 2.取本无利 3.还本时间长
➢ 特点： 1.存本取息 2.还本还收益 3.还本时间短
福禄鑫尊产品介绍
•谁能保？ •怎么交？ •保什么？
投保范围广
出生28天以上
60周岁
5年交
交费期限短
产品介绍－保什么？（五金合一）
生存保险金（一）
祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取 的比例为基本保额的15%；以后每次增加3% ，最 高不得超过基本保额的30% ；
我们的必备技能——鑫尊销售话术
➢ 邀约新产品发布会话术 ➢ 递送拜访工具开拓新客户话术 ➢ 产品说明话术 ➢ 产品促成话术
“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项
▪着重强调分红产品的安全性、稳健性 ▪强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 ▪告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 ▪强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 ▪中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠 道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障
福禄鑫尊
回顾市场
过往主导市场的产品特点 鑫尊产品特点
• 养老市场 ➢ 特点：
➢ 特点：
1.不还本
1. 定期还本(55/60/65/70/75)
2.前期没收益
2.前期有收益(基本保额×（15%+ 3% × n次）)
3.到期领取养老金（保证10年/20年）3.到期领取本金后收益至终身
4.没有身故保障
4.有身故保障
至90岁 低等红利计算：145578元 红利累 中等红利计算：582313元
积： 高等红利计算：1019048元
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
生存保险金： 60周岁及以后每年领取2736元，直至终身
特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元
1、快速返本、本金安全；
2、规避风险、稳健理财；
CMX
3、提升养老品质，老年生活无
忧；
4、为子女创业补充资金，实现
资产规划；
5、实现财富合理转移，保证富
过三代。
特色：快速返本 稳健理财
我们的必备技能——鑫尊销售话术
为什么要有话术?
• 话术是市场经验和规律的高度总结! • 话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
主导市场回顾
➢养老市场
➢理财市场
产品亮点回顾与客户群关注点
➢约定领取日领取祝寿金
保本
➢祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息
➢祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利
➢终身领取分红金抵通胀
保值
➢保单借款金
救急
➢祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
福禄鑫尊目标市场
客户：中年女性
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
福禄鑫尊目标市场
新客户：中老年客户（55岁）
客户关注点：
1、投保时客户选定，一旦选定不得更改； 2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁； 3、至少要放满15年；
分红金（五）：ห้องสมุดไป่ตู้0%分红，年年有分红
产品介绍－保什么？（身故金）
18周岁前：
身故金=返还本金；
18周岁（含）后：
一年内病故：返还本金； 祝寿金领取日前：=所交保费×105％； 祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；
少儿市场 中年市场 中老年市场
•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念， 我们需要深度挖掘新产品背后的价值
福禄鑫尊目标市场
少儿市场
客户关注点：
1、长线是金，定期定额，一款多用。 分阶段作为孩子的教育金，婚假金， 创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高， 高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取 灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越 长，回报越高。
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
福禄鑫尊目标市场
30—50岁的中年市场
客户关注点：
1、稳健理财确保财务安全。2、提 早建立养老金账户。最早55岁就能 领养老金，可享受长时间的增额年 金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二 次运作。 5、身价体现，睿智人生。
=基本保额×（15%+ 3% × n次）；n=0、1、2、3、4、5
生存保险金（二）
祝寿金领取日后：每年领取一次；
=基本保额×10%（至终身）
产品介绍－保什么？（五金合一）
特别生存保险金（三）： 祝寿金领取日前：3年领取一次； =首年保费×2%（交100000元领2000元）
祝寿金（四）=本金
国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例 （男性、投保年龄30岁、五年交、
每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）
产品好不好 举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝寿金，
基本保险金额27360元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）25万元，实现提前返本。
• 您好，欢迎致电中国人寿，龙腾盛世，荣 耀十年，为迎接中国人寿连续十年蝉联世 界500强，公司隆重推出福禄鑫尊两全保险。 该产品约定返本快，递增领取高，返本还 受益，连年分红好，为您提供成长型现金 流，是您幸福人生的至尊选择，电话正在 接听中，请稍后
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超级赔品，欢迎下载使用
• 理财市场 ➢ 特点：
1.存本取息 2.取本无利 3.还本时间长
➢ 特点： 1.存本取息 2.还本还收益 3.还本时间短
福禄鑫尊产品介绍
•谁能保？ •怎么交？ •保什么？
投保范围广
出生28天以上
60周岁
5年交
交费期限短
产品介绍－保什么？（五金合一）
生存保险金（一）
祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取 的比例为基本保额的15%；以后每次增加3% ，最 高不得超过基本保额的30% ；