工程英语课程翻译

Unit 8
香水
开学第一天，当她站在五年级班级的面前，她对孩子们说了一句不实在的话。

像大多数老师一样，她看着学生，说她平等地爱着他们。

然而这是不可能的，因为在第一排委顿无力地坐着个小男孩，名叫泰蒂·斯托达德。

汤普森女士一年前就见到泰蒂了，还注意到他不能和其他孩子很好地玩在一起，他衣服很脏，总是一副没洗澡的样子。

并且他常令人不愉快。

现在汤普森女士完全可以欣然用红笔在他的卷子上打上一个个大叉，然后在试卷上方写上大大的F。

然而，当她查阅泰蒂的档案时，她大吃一惊。

泰蒂的一年级老师写道:“泰蒂是个聪明的孩子，经常笑。

他作业整洁、举止良好··…他是一个令人快乐的孩子。

”他的二年级老师写道:“泰蒂是很优秀的学生，很受同学们喜爱。

但他母亲得了绝症，他为此而困扰，家里的生活一定很艰苦。

”他三年级老师写道:“他母亲的死对他打击很大。

他努力做到最好，但他父亲对此表现出的兴趣不大，如果不采取措施的话，他的家庭生活会影响到他。

”他四年级老师写道:“泰蒂很孤僻，对学校活动不太感兴趣。

他没有多少朋友，有时在课堂上睡觉。

”
至此，汤普森女士意识到了间题，她感到羞愧。

当她的学生给她带来了用彩纸包装、彩带捆扎的圣诞礼物，而泰蒂的礼物却不是这样的，她更加感觉很难过。

他的礼物是用棕色的杂货店包装纸拙劣地包裹起来的。

汤普森女士从一堆礼物中拿出泰蒂的，很耐心地把它打开。

她发现里面是一串莱茵石手镯，但上面的人造宝石少了几颗，还有一瓶四分之一满的香水，这时，一些孩子开始笑起来。

但她惊喜地称赞手镯的漂亮，把它戴到手上，并把香水轻拍在她手腕上。

这些动作止住了孩子们的笑声。

那天，泰蒂·斯托达德放学后留了下来，只是说了一句话:“汤普森女士，你今天闻起来有我妈妈的气味。

”等学生们都走了以后，她哭了至少一小时。

从那天起，她放弃了教阅读、写作和算术。

取而代之，她开始教孩子。

汤普森女士格外注意泰蒂。

当她教他的时候，他的思维看上去活跃了起来。

她越鼓励他，他的回应就越快。

到了年终，泰蒂成了班上最聪明的学生之一。

虽然汤普森女士谎称她平等地爱着她的学生，但泰蒂已成了她班土的宠信之一。

一年后，她在门底下看到张便条，是泰蒂的，他告诉汤普森女士她依旧是他一生中最好的老师。

六年后，她又收到了泰蒂的便条。

他说他已完成了高中学业，名列班级第三，而她依旧是他一生中最好的老师。

四年以后，她收到另一封信，说他尽管时常遇到困难，他仍留在学校学习，坚持了下来，他即将获得最优异的成绩大学毕业。

泰蒂向汤普森女士保证她依旧是他一生中最好和最喜爱的老师。

又过了四年，他又来信了。

这次他解释说拿到了学士学位之后，他决心要继续深造。

在信中，他说她仍是他一生中最好和最喜爱的老师。

但这次，他的名字有点长了，信的署名为:西奥多 F.斯托达德医学博上。

故事并没有就此结束。

你瞧，那年春天泰蒂又来信了。

他说遇见了一个女孩，打算与她结婚。

他解释说他父亲几年前死了，他想知道汤普森女上是否愿意坐在婚礼上那个通常留给新郎母亲的座位。

当然，汤普森女士同意了。

猜猜后来发生了什么?她戴上了那串少了几颗人造宝石的手镯。

而且，她用了那让泰蒂想起他母亲的香水，他的妈妈就是涂着那种香水与他共度了最后的圣诞。

他们相互拥抱，斯托达德博士在汤普森女士耳边低语:“汤普森女士，谢谢您相信我。

非常感谢您让我意识到了自己的重要，让我明白我是能有所改变的。

”汤普森女士眼含热泪、悄声回答说:“泰蒂，你错了。

是你让我知道我是能够起作用的。

直到遇见了你，我才知道了该怎么教书。

”
Unit 9
2l世纪的管理者
过去半个世纪的历史发展和现代通讯与运输技术的发明已创造出了全球经济。

实际上，美国的经济已消亡，取而代之的是全球经济。

展望未来，美国的管理者将不复存在。

即使某人整个管理生涯都在堪萨斯市度过，他也是在从事国际性管理。

他或她将与外国公司竞争，从外国公司采购，向外国公司销售，或者从外国银行筹措资金。

过去10年世界资本市场出现的全球化在未来10年中也将在整个经济中重现。

超过国界的视角已成为管理的重点。

缺乏这样的视角，管理者就会处于愚昧的经营状态，也无法理解他们和他们的公司究竟发生了什么。

由于部分是经济的全球化，部分是人口统计方面的原因，下个世纪的劳动力构成将与即将过去的这个世纪有很大不同。

大多数公司将雇佣更多外籍人员。

很有可能你的老板和你不是同一国人。

人口统计和不断变化中的社会习俗意味着，随着妇女和少数民族重要性的增加，白人男子在劳动力群体中所占比例将会减少。

所有这些因素都要求对劳动力管理的传统方法加以变革。

此外，提供有质量的产品和服务的需要(而过去则认为大批量生产是不可能做到这一点的)，以及参与型管理技术的推广使用，都将要求劳动力具有更高的教育和技术程度。

生产工人必须能做统汁质量管理;生产工人必须能进行最低存货管理。

管理者正日益从“不用想，让你干什么就干什么”的管理方式转向“动脑筋，我不会告诉你该干什么”的管理方式。

这一转变的发生。

不是因为今天的管理者比昨人的管理者更有见识，而是因为有越来越多的证据表明，后一种管理方式要比前一种更富有成效。

但是这意味着，对劳动力的培训和激励，既变得更为重要，又要求有不同的表现方式。

要想控制局势，明天的管理者必须在组织心理学、人际关系和劳动经济学方面具备坚实的基础。

麻省理工学院斯隆管理学院力图通过研究来促进我们对这些领域的理解，然后再迅速把新研究的成果带给我们的学生，以便在考虑管理方程式中人的因素时，他们可发挥前锋管理者的作用。

二战后的头30年极不寻常，因为那时美国在技术上远远领先于世界其他各国。

完全可以说，当时世界上不存在技术竞争。

美国公司因为处于优势地位而不必担心自己的技术竞争力。

可是，那样的世界已经消失了。

今天在我们所生活的世界中，美国公司已不再是自然而然地具有技术上的优势，在某些领域他们依然领先，在另一些领域他们处于中等水平，而在有些领域他们已经落伍，但平均来说他们处于中等水平。

这意味着，美国管理者必须一反过去认为不必要的心态.以新的方式理解技术变化的力最。

相反，世界其他地区的管理者知道。

如果他们比美国竟争对手更好地理解技术变化的力量，那么他们现在就有可能凌驾于美国竞争对手之上。

在未来的世界中，不论管理者在公司里的职能任务是什么，他们都不能是技术盲。

他们不必是发明新技术的科学家或工程师，但是，他们必须成为懂得对新技术何时该投资、何时不该投资的管理者。

如果他们不理解发生的事情，技术实际上也已成为“黑匣子”的话，那么他们就无法作出变革。

他们将是输家，而非赢家。

Unit 10
富豪是如何致富的—你也能做到
每年《福布斯》杂志都要公布美国最富有的400人排行榜。

该杂志颇能激发人们的阅读兴趣，因为它不仅告诉你这些富翁是如何赚到钱的，而且还间接地显示了美国这些年来所发生的种种变化。

当《福布斯》1982年首次公布排行榜时，榜中前10名大富豪中有5名属于亨特家族。

这个家族是靠在得克萨斯州从事大范围的油井钻探业，打出了许多自喷井而致富的。

这就使人想起亿万富翁J·保罗·盖蒂所提出的关于怎样出人头地的忠告;勤奋早起，埋头苦干，打井找油。

但盖蒂本人最初却是以古老的方式—继承父辈的遗产起家的。

14年前跻身于最初排行榜的富豪中有相当一部分属于洛克菲勒家族、杜邦家族，有一个来自弗里克家族，一个来自惠特尼家族，梅隆家族也有一两个—而所有这些大家族的财富均可追溯到19世纪。

“遗产”这个词在传记中出现了75次。

去年的排行榜上依靠遗产取得财富的已经没有原来那么多了—由此可以得出一些有关美国财富的结论。

首先、保持千金不散已不那么容易了，即使是亿万富翁也不例外。

遗产税会大大削弱家族的财富，获取遗产的后人如果不小心或不谙投资，他们失去财富的速度就将像其先辈当年获得它一样快。

其次，靠继承获得财产的老办法已经不像过去那样可靠了。

最新的《福布斯》400人排行榜上，除了3个杜邦家族之外，只有43人是靠继承遗产成为富翁的，而靠石油致富者仅有18人。

因而，盖蒂的建议已不再像当初听起来那么正确了。

第三，美国仍然是一个始终充满机遇的国家。

像微软公司总裁比尔·盖茨这类头脑聪明的年轻人就能荣登富豪冠军宝座，将洛克菲勒、梅隆、盖蒂和卡内基诸家族抛在后面。

今天的具有霍雷肖·艾尔格笔下主人公特征的富豪们往往来自平凡的背景，他们攀上巅峰靠的是胆识、运气以及有清楚的奋斗目标。

1995年《福布斯》排行榜上，位居比尔盖茨之后的是沃伦·巴菲特，他靠炒股赚了不下120亿美元。

巴菲特可以被认为是有史以来最优秀的选股高手，他的大部分收益来自一些我们自己也能购到其股票的公司，如可口可乐公司、吉列公司和《华盛顿邮报》公司等。

有一个令人吃惊的“退学族”也跻身于400位富豪中。

比尔·盖茨，那位微软的大能人，没有上完哈佛大学就去钻研软件，开发出一种几乎每台个人电脑都安装的工作大脑。

凯尔克·科考里安这个从亚美尼亚移民来的果农的儿子，早在读初中时就退了学。

他在与好莱坞的几笔交易以及拉斯维加斯的房地产中赚了数百万美元，如今他成为克莱斯勒汽车公司的大股东。

拥有特纳广播公司的泰德·特纳曾被布朗大学开除，尽管他后来又返回学校参加了毕业典礼。

哈里·韦恩·休塞加也是一名大学退学生。

他凭一辆破旧的卡车开始干起了垃圾装运业。

休塞加31岁时与合伙人迪安·L·本特罗克一道，已将其企业变成世界上最大的废物处理公司—废品经营公司。

之后，他把注意力转向达拉斯一家录像带租赁店，最终把它变成了布罗克巴斯录像租赁连锁店。

然而，你可不要因为这些人从学校退学就效法他们。

要知道，在他们创业的那些年代，没有大学文凭就能找到体面的工作还是可能的。

但在今天，这几乎是不可能的事情。

而且，他们中每个人都掌握了在商业活动中取得成功的基本技能而他们退学并不是逃避工作—实际上他们都是为了创办一家公司，或去从事自己感兴趣的事业。

事实上，最新的《福布斯》富豪排行榜充分证明，在当今社会，赚大钱的办法是无穷无尽的;一次性饮水杯(史泰洛弗安)、高尔夫球俱乐部(皮恩)、比萨饼专营店(多米诺和小恺撒)、
汽车出租(安特浦奈斯)。

好几位亿万富翁的企业都是靠小额资本，在地下室或车库里开张的。

电脑业巨子休利特一帕卡德公司即惠普公司，是在大卫·帕卡德的车库内以价值538美元的电子元件起家的。

沃尔玛这一全美最大的百货连锁店，起源于阿肯色州纽波特的一家出售廉价商品的杂货店。

理查德·德威斯和杰·范安德尔在地下室开办了阿姆威公司，推销他们从底特律一位化学家那里买的可生物降解的清洁剂。

你也许记得菲茨杰拉尔德的那句关于富人的名言：“他们与你我不同。

”可是在《福布斯》排行榜上你却看不出这一点。

实际上富翁们也是各具特色的:高的，矮的，胖的，瘦的，漂亮的，不漂亮的，智商高的，智商不那么高的，慷慨的，小气的。

而且，排行榜上的不少人致富后仍令人惊奇地保持着勤俭的习惯。

例如，死于1992年的亿万富翁萨姆·沃尔顿，沃尔玛百货连锁店的创始人，生前就开着一辆破旧的、方向盘上还带着狗牙印的切菲牌汽车跑来跑去。

在《福布斯》杂志列出的400名富翁中，许多白手起家的百万巨富虽然不费吹灰之力即可支付各种账单，然而他们总是过着俭朴的生活，避免抛头露面，每天工作很长时间。

他们依然干着引导事业成功的各种事情。

这无疑是一个很好的启示;找到你所喜欢的事业，全力以赴地去于，财富就会自己找上门来。

这样，有朝一日你或许可以有资格把余生打发在游泳池边，手里端着饮料—不过你很可能不会如此。

你将会在办公室里津津有味地上作。

改掉购买大型车的习惯
对原油的商业开采是世界上最具解放性的技术应用之一。

精炼油在被抽吸进固定于金属箱中的内燃发动机后，就赋予了几十亿人行动的自由。

在汽车发明前，多数富裕地区人们的生活—如同多数贫穷地区的人们目前依旧未变的处境一样—只局限于社区和家庭。

而石油，在注入飞机上的燃气轮机后，就像昔日科幻小说中描述的那样，便让地球缩小了。

我的父母从未乘坐过飞机，而我的两个孩子2岁前就已经乘坐飞机飞越了30000英里。

但是2001年9月11 日警醒了世人，人们认识到石油也是一种危险的毒品。

世界上最廉价、最容易开采的石油储备位于中东，这是地球上最动荡不安的地区。

未来的石油供应代价会很高昂，这不仅体现在价格方而，更休现在其对环境的影响上。

由于贫穷国家的人们梦想享有富人们长达一个世纪的那种行动自由，石油造成的污染影响只会更糟。

比如北京的汽车数量正在以15%的速度递增，而这正是造成时常笼罩在北京上空的灰黄色烟雾的原因之一。

由于上述种种原因，期盼世界大大降低对石油的依赖性就很合理了。

科罗拉多州斯诺迈斯市洛基山研究所的艾默里·洛文斯领导的一个团队撰写的《赢得石油残局:为盈利、就业和安全而进行的美国革新》一书是迄今为止最好的能源政策分析报告之一。

洛文斯雄心勃勃，近30年来他一直在倡导提高能源的利用效率。

他的目标是促使政府通过一系列政策，在经济发展转变为以氢能源为基础。

彻底摆脱石油(除了可能用来生产氢)之前，在未来20年中使美国的石油消费量节省一半。

这看起来似乎过于空想，洛文斯则提醒说我们以前做过与此非常类似的事情。

由于受到20世纪70年代石油价格飘升的刺激，美国在1977年到1985年间提高了石油利用效率，石油消耗量降低了l7%(石油进口净额减少了50%，而经济却增长了27%。

那次革命成功的关键在于美国汽车大军平均每加仑石油行驶里程的大幅增加。

如果我们当时一直保持同样的比率提高能源利用效率，那么目前伊拉克和沙特阿拉伯的政治稳定状况就不会受到美国决策者们如此的重视了。

然而，我们却去购买多用途汽车，结果浪费了20年。

那些多用途车可不是闹着玩的。

在美国，70%的石油用于交通运输，因此任何能源政策必然也就是汽车政策。

洛文斯报告最关键的见解侧重于需要利用碳化纤维和复合材料等高级材料替代笨重的钢材来降低汽车重量（同时不降低安全性)。

如果汽车靠结合电能和内燃机的复合技术驱动，那么这种轻型交通上具会节约大量燃油。

洛文斯提出了一个绝妙的方案，一经采用，该方案会降低节能汽车的燃油零售价格，而提高油耗高的汽车的燃油价格。

到目前为止，日本公司，尤其是丰田公司和本田公司，在先进的汽车技术方面一直处于领先位置。

洛文斯上周告诉我，日本的汽车业，“处在一个不生产石油而又痛切地认识到
离了石油，民生无以为继的国家里，但它拥有一批思想解放，富有远见卓识的领导人物。

”洛文斯认为，如果美国的汽车业要等待若干年才能确认轻型低耗汽车是否为最佳发展，那么有一天它会发现外国公司已经占领了另一个市场。

同时，政坛也需要有具有节能意识的领导人。

洛文斯坚持说该项研究的建议“不需要重大联邦立法”。

但是至少也需要联邦政府做好准备鼓励各州各地区去试行提高能源利用效率的政策。

对所有承诺轻松解决复杂问题的报告都需要抱有一定程度的怀疑，对《赢得石油残局》也不例外。

就像给开发新型节能技术提供的资款担保一样，惯常的政选拨款会使该书中的一些政策建议迅速陷入困境。

但如果我们的总统选举比较关注实际问题，那么从现在起到11月间，《赢得石油残局》中提出的建议将会得到讨沦。

当然，对此大可不必屏息以待。

产品的广告
一个消费者走进了一家商店，在琳琅满目的洗涤剂前驻足。

他挑中了一个牌子，付钱，然后离开。

他为什么要选择那种品牌的肥皂?和其他产品相比，它真的要好一些吗?恐怕未必。

如今，许多产品在质量和价格上都极其相似。

如果这些产品之间没什么差别，是什么促使消费者购买某个品牌的产品而不买其他品牌的呢?尽管我们也许不愿意承认，但是电视上和杂志中的商业广告对我们的影响可能比我们所想象的还要大。

广告为消费者提供市场上出现的新产品的信息。

它为我们提供从洗发露到牙膏，电脑和汽车的一切信息。

但是这里，对我们来说，有一个严重的问题:这些信息往往是失真的。

它告诉我们这些产品的优点却有意隐瞒了它们的缺点。

广告不仅诱使我们买那些我们并不需要而且是买不起的东西，同时还混淆了我们的真实感。

广告中说“活力牌牙膏防止蛀牙，让您拥有洁白牙齿”，但并没有讲出实施的全部真相，即健康的饮食结构和一把好的牙刷也能够起到同样的效果。

广告商会使用许多方法来让我们买他们的产品，其中最有用的就是让我们对自己和我们不完美的生活现状感到不满。

而广告要证明我们还成为不了xxx，我们还没有······。

比如我们的牙齿不够洁白，我们的头发不够闪亮，我们的衣服不够干净。

广告让我们担心如果我们不用这些广告产品我们就会不受欢迎。

“为什么没有人和我约会?”一个迷人的年轻女人在广告中伤心地问道。

“给，”她的室友回答，“试试活力牌牙膏”当然，她这样做了，而且马上整个足球队都爱上了她。

我们可能会说:“那是一个愚蠢的广告。

”但是我们仍然会去买活力牌牙膏，因为我们担心会不受欢迎，甚至没有朋友。

如果这种担心的心理是我们消费产品的消极理由，那么希望自己有一个好的形象则是我们选择这种产品的积极理由了。

每个人的心中都有一个自己想成为的形象。

比如，年轻时尚的女子可能希望自己长得像一个漂亮的电影明星;一个中年男子想让自己看起来像一个强壮富有魅力的运动员。

广告商很清楚这一点。

他们设计一些有针对性的广告来让某些人群购买他们的产品。

两个人所选择的可能是两个不同品牌的牙膏，即使这两种牙膏有着相同的价格、数量和质量。

每个人都相信通过购买自己的品牌可以表达自己的个性。

广告商让心理学家们研究消费者的思维方式，以及他们会选择一种品牌而不是另外一种品牌的理由。

而这些专家们则会告诉他们有关担心顾虑以及自我形象所引发的动机。

他们还会告知广告商们有关颜色和用词的最新研究。

心理学家们发现，有吸引力的产品，其包装上的特定颜色会使人们伸手去取它，而不会去买另一种颜色的相同产品。

而且，包装上特有的词语会引起我们的注意，比如“最新”，“改进”，“纯天然”以及“加大装”这些词语已经非常流行了，而且，也似乎起到吸引我们的眼球并动手去取该产品的效果。

很多人认为他们是不受广告影响的。

他们觉得他们有选择的自由，并且总是认为他们做出了明智的选择。

遗憾的是，他们可能没有认识到广告的强大作用而他们可能没有清楚地理解一个事实:广告商们为了争夺我们口袋里的钱，每年要花几十亿美元，而且他们取得了极大的成功。

你觉广告没有影响你对产品的选择吗?看看你厨房和浴室里的那些产品的品牌吧。