母婴市场分析三篇

母婴市场分析三篇
篇一：母婴市场分析
国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。

一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。

如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，20XX年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，20XX年婴童市场将达到2万亿元的规模。

数说钱力，挑逗万千创业者的神经，何去何从？
成大事者，今生注定与母婴结缘！
一、中国孕婴童消特点
20XX年1月6日零点2分，中国的第13亿个公民在XX妇产医院诞生。

至此，我国的计划生育已进行了30多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。

同时，我国统计局数据显示，20XX年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。

而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。

市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3～8千元（不含食品）之间。

这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人
民币。

20XX年2月XX【爱亲】总部委托某调查机构通过对XX、XX、XX、XX、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：
1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义；
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么，几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲”；
3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%；
4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么；
5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、市场潜力
1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。

现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。

这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。

将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。

年轻父
母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。

同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

三、市场现状
1、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。

因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。

故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。

市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。

于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。

同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。

而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一
由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。

亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理
目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。

中端产品在中国是个空白。

消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

四、市场前景
1、孕婴起步，前景广阔。

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。

因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、供不应求，潜力巨大。

整体市场处于供小于求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

例如，武汉市19XX年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费20XX元人民币合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在20XX－4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）3、无限商机应“孕”而生！
20XX多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。

究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

20XX年起，婴童用品市场像被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

4、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向。

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。

1、要签约加盟爱亲是否必须到公司签？
答：您可以通过异地付款的方式签约，我们通过传真或快递与您签署加盟爱亲的合同，但建议您到我公司视察后当面签署，或委托亲友代签。

2、开业时总部会有人上门指导么？
答：如果您签约了爱亲母婴用品加盟店或爱亲婴儿游乐园或爱亲婴儿游泳馆，总部会有专门的部门负责开业指导。

3、什么是区域保护政策？
答：区域保护政策是为保护市场，避免同一品牌加盟商的恶性竞争，保护加盟商的利益而制定的规范区域划分和保护政策。

原则上按店面大小，县级城市（城区）1—2家（最小商圈范围大于方圆3公里），在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟店之间的恶性竞争。

4、投资一个母婴用品店需要注意什么问题？
一、房租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色，而地段好的店面房租又居高不下。

解决办法：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。

母婴用品专卖店赚钱吗?因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

解决办法：开店前别冲动，客观的比较供货商，别只看价格低。

现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，价格有低就会有高，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。

解决办法：寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商协商好，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。

解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

了解母婴店投资预算后，就是预估该店赢利能力，投资都存在风险，但只要认真经营，根据实际情况灵活掌握，获利不成问题。

篇二：母婴市场分析
消费升级大背景下，以及90后逐渐步入育龄，新一代母婴用户消费观念发生变化，她们在消费时更注重产品质量、材质和品牌，因此母婴消费近年来也出现明显的高端化趋势。

另一方面，“421”的漏斗式家庭结构下，婴幼儿消费受重视程度空前提升。

尤其二胎政策全面放开后，未来经济条件普遍更好的二胎家庭有望成为母婴消费新主力。

整体而言，消费升级加上人口红利，将驱动母婴行业快速发展。

那未来母婴市场发展怎么样？比如：
1、二胎政策对母婴市场发展有什么影响？
2、互联网母婴用户主要是谁？
3、母婴用户日常生活状态是什么样？
4、现在市面上母婴市场有几种厂商模式，各自又有什么特点？
5、不同布局模式的平台，在未来母婴市场靠什么制胜？
如果未来你想在线下开店或者投资母婴市场，那你需要先了解一下市场发展，以下13份报告将为你全面解析行业发展现状。

一、二孩比例增加推动母婴市场发展；数据显示20XX年人口出生率为12.43‰，环比减少3.53%。

母婴行业人口红利减小，但由于二孩比例增大，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场的中高端领域将持续扩大。

二、母婴生态布局启动，新零售模型出现
1、强关联消费场景延伸，抢占资源争夺优势
早教、健康、亲子服务成为各大厂商早期布局发力点。

线上生态布局先行，为
线下引流，以线上带线下。

在构建产品生态的萌发期，各大厂商围绕前期资源积累，抢占线下优质资源，或与垂直领域的巨头合作，或依托平台巨头获取流量。

2、公众号与小程序协同发展
在超级平台之上，流量聚集的微信生态悄然出现，成为了各大厂商构建自身生态的重要战场。

公众号的社群效应与小程序的工具属性相得益彰，协同发展。

在微信内部构建生态之外，微信生态与母婴APP之间也存在相互导流，协同发展的生态力。

当前，如何做到微信生态与APP产品的互助互补也是厂商思考的重点。

3、母婴厂商以大数据指导线下发展
母婴行业，线上线下全渠道布局开始萌发，当前正处于资源挖掘阶段，各大母婴厂商结合自身优势寻找合作对象，选择生态发展方向，跨界融合，努力赢取先发优势。

大数据对智慧门店、会员管理、库存管理、门店选址等方面具有指导意义，但当前各大厂商还处于管理系统研发和测试阶段，大数据的优势并未完全体现。

三、母婴大生态布局建设的三大关键问题
1、线下运营管理经验缺失
互联网母婴厂商开展线下业务，在早期面临的最大问题便是线下运营管理经验缺失，服务、硬件达不到用户预期，对品牌造成伤害。

2、业务重心分散
母婴垂直业务向泛母婴生态发展，业务重心开始分散，考验厂商的运营能力，如何以主带次和发挥生态优势是厂商需要解决的重要问题。

3、前期积累大数据内容与生态发展方向优势不匹配
厂商线上积累了大量数据，这些数据体现了品牌的用户人群，决定了品牌的用户定位。

部分厂商在生态布局中抛弃了前期的用户定位，发展延伸的业务方向与本身用户定位不相符合，造成后发动力不足的问题值得厂商注意。

四、二三线市场将成为竞争红海
互联网母婴用户以女性为主，用户年龄层次多元，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸。

二三线城市用户人群占比将近一半，且有上涨趋势，二三线城市将成为市场竞争红海。

其中母婴社区仍然是用户重度聚集地，工具类App上升劲头较猛，在经历了近几年的用户高增长态势后，用户规模开始增速放缓，现在如何打造社群+电商效应是各厂商运营的重点。

五、6种厂商规模效应初显
1、宝宝树：以社会化营销加社会化电商闭环、大健康为战略升级要点，提供一站式的中国年轻家庭服务解决方案。

2、妈妈网：线上线下布局完善，通过跨界合作，向母婴综合服务平台升级。

3、育儿网：建立严密“社区+内容+服务”产品结构，打造智慧家庭生活方式。

4、宝贝格子：持续深度优化海外直邮供应体系，围绕妈妈需求，推出跨境母婴连锁品牌格子优品，助力宝贝格子新零售发展。

5、乐友：打造智慧零售，深耕安全健康的母婴用品全渠道零售商。

6、贝贝网：以电商为切口，建立可控的开放性的母婴特卖平台。

六、厂商布局模式发生变化
1、两种模式发展各有不同
生态布局模式（宝宝树、妈妈网）与专业垂直模式（育学园）代表了当前互联网母婴市场各大厂商两种运营模式。

在母婴行业内，生态布局模式选择横线延伸，平台优势凸显，但丢失了对各业务领域的专业深耕；专业垂直模式，纵向挖掘，在细分领域拓宽护城河，但流量变现渠道单一，规模效应不足。

2、线上业务延伸，线上向线下布局
贝贝网和蜜芽分别代表了母婴电商向其他业务延伸的两种方式，贝贝网选择线上业务延伸的方式，在线上布局母婴生态，运用社群思维，发力电商、社区、工具市场；蜜芽选择线上向线下延伸，抢占线下优势资源，形成线上线下协同互补之势。

在新零售初期，贝贝选择了较为稳妥的方式耕耘线上用户流量，在后期需借助阿里（或其他平台巨头）的线下新零售，合作开启线下市场，从而向母婴新零售转型；蜜芽需提升线下运营管理经验，做好智慧门店的前期策划，在资金允许的前提下扩张线下新零售布局范围。

近年来逐渐放开的二胎政策对二胎生育率的提升有促进作用，主要表现在75后女性30岁以后的生育率有所提高。

但是现在的85后、90后大都不愿意生二胎，数据显示有40.6%的家庭不愿意生二胎是因为经济压力大。

二、素颜、黑眼圈、小赘肉成为宝妈标配
1、熬成睡眠困难户
宝宝晚上睡觉不安稳、哭闹等现象时常发生，尤其是0-6个月的宝宝，这种情况尤为频繁，宝妈奶爸的睡眠质量也受到影响。

数据显示有77.5%的宝妈奶爸不能睡整觉，睡眠质量下降，不仅会导致宝妈奶爸身体更加劳累，精神、情绪也会有所不佳。

2、休闲娱乐时间少、方式少
经历宝宝降生的甜蜜后，宝妈奶爸又马不停蹄地进入到照顾宝宝生活的阶段。

由于宝宝生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，宝妈奶爸的生活难免过得匆忙。

3、陪伴方式倾向于亲子互动
宝妈奶爸在亲子陪伴上，投入了很多时间和精力，他们更倾向于亲子互动游戏。

他们觉得早期教育对孩子的性格、智力发育非常重要。

比如上早教班，宝宝可以系统地学习技能，如音乐、绘画等，多方面开发潜能。

三、综艺节目是获取育儿信息的好助手
1、休闲时间主要是
数据显示三餐后的空闲时间是母婴用户获取育儿信息的主要时间段。

在18:00之后，宝妈或奶爸一天的工作或家务活进入收尾阶段，伴侣也有时间参与到育儿过程中，因此空闲时间较多，是一天内获取育儿信息的最佳时机。

2、综艺育儿节目受到青
在获取育儿信息时，宝妈奶爸不拘泥于单一载体，数据显示母婴综艺节目备受宝妈奶爸青睐。

他们在节目时，不仅能学习到育儿知识、了解到优质的母婴产品，还能使身心放松。

四、母婴用品消费现状
1、喂养产品、日常用品、服饰是常购品类
受宝宝使用频率和成长发育的影响，奶粉、辅食等喂养用品，尿裤、湿巾等日常用品及婴幼儿服饰等易耗品为宝妈奶爸经常购买的婴幼儿产品品类。

2、婴幼儿用品的月均消费额集中在1001-3000元
宝妈、奶爸对婴幼儿用品的价格敏感度低，更看重其品质。

随着收入水平的增长、育儿观念的提升，宝妈奶爸对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿不断增强。

3、宝妈是婴幼儿用品的主要采购者
从婴幼儿用品的采购情况来看，妈妈负责婴幼儿用品的采购，用户占比超七成。

奶爸也会经常协助宝妈，参与到婴幼儿用品的采购活动中，用户占比为41.7%。

篇三：母婴市场分析
一次有趣的面试经历出于兴趣和自身期望在一个行业的发展和沉淀，对公司目前在做的业务线，就母婴行业现有市场格局划分、行业趋势，以及行业产品的需求痛点和对竞争对手产品业务架构做一个深入调研了解，然后去为切入母婴领域做准备。

2、母婴行业发展趋势
2-1母婴行业的定义
母婴行业是指在生命的一个特殊时间段——从婚后备孕（-1---0），到怀孕生产（0--1）以及婴童阶段（1--12），这样一些母婴群体及0-12岁阶段婴童，是为满足它们的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求从而形成的用户消费产业体系。

根据消费人群年龄周期的不同则分为孕、婴、童三个消费周期类别行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育等多个领域。

母婴市场的交易规模是不断增加，20XX年突破2万亿的交易规模，20XX年市场交易规模预计突破3万亿的大关，这背后的增长关键因素可猜想或可能结论为20XX年我国“二胎政策”的开放。

近年来互联网+时代的不断影响，互联网+母婴，人们的消费观念升级，所以家庭对于子女的付出持续投入等等，这些诸多有利政策也好、消费观念升级助推等，所以互联网对整体母婴市场的渗透率也会逐步提升。

我国二胎政策开放后，母婴家庭人群迅速增长，有利政策一定程度上也促进了新生婴儿数量增加，从婴儿出生时代可以看出母婴用户人群（80-95的妈妈是互联网时代的见证者）这个人群的具体画像（基本属性、社会关系、行为特征、
消费水平）暂不细说，这个时间阶段看出母婴生育需求也在释放。

依据之所前调查的定义中从产品与服务提供上主要分为两类：一母婴产品提供，一种是母婴服务提供那么由此得出的几个细分领域的商业模式，在此做了一个脑图更直观些。

1、用户记录的需求
首先“记录”的需求，既有对自己成为妈妈的记录又有以宝宝照片为主，另外孕期有很多软件做动态，0-2岁成长瞬间这些，用户的“记录”需求。

（可以在社群圈子做酬赏激励用户通过记录有趣好玩的宝宝瞬间来增强用户粘性和活跃度）
2、知识的需求
“知识”：孩子成长的每一天，对妈妈来说都是未知的领域，需要跟随学习，需要知识。

而这些“知识”主要包括两类：专业的——专家指导；业余的——其他妈妈的历史经验为了孩子更好的成长。

3、社交的需求
“社交”：更像大学的超级课程表是在人生的不同阶段的社交定位，，也类似之前互联网中产品人人网的大学四年。

从确知怀孕开启一个全新的社交，这个过程一般持续到3岁，其完成的标志是妈妈们会主要活动加入幼儿园妈妈群，是下个阶段的社交，在到6岁替换为“同学妈妈群”，从孕期到3岁，用户从无到有建立一个社交网络这是0-3岁的四年，
4、购物消费的需求
“购物消费”：妈妈群体对产品质量要求极高，也是马斯理论需求中安全的体现，不论是大的平台还是垂直领域细分商业平台，消费者最为担心的就是产品
是否是“保真”、安全等后期为用户服务是否体验佳。

以上它们都是“刚需”，相较于优先级“知识”的需求稍弱。

因为这种需求本质上是一种“学习”。

多数人对学习是没有快感的；反而社交聊天，购物，这些行为本身是让人愉悦的。

痛点（行业动态）
1.、安全性
马斯洛需求层次中，人的生理，安全需求是处于最基层的需求，也是人们需求层次中，最为刚性的需求，由此前“三鹿奶粉”事件引起的食品安全问题对于用户造成信任危机，心里打击等，很难去修复的，所以对于最需要保护的人群在母婴行业里提供的任何产品（玩具，食品，日用品等），安全性需求是行业内首当其冲的刚性需求。

2、口碑
互联网+时代带来的消费升级，除了能够提升产品本身的溢价能力以外，用户在越来越更关心的是产品服务的品质用户的体验过程，减少母婴行业产品服务中的客户投诉，建立良好的服务口碑生态链，将有助于行业的发展和品牌带来的聚焦业务。

3、价格
母婴市场是很大的，涉及业务很广泛，包括不限于020，电商，家政，问答，社区，社交等等。

依照易观智库发展趋势，切入母婴行业的不论是企业级还是个体用户群或者媒体行业都尚处于发展阶段，互联网的蓝海领域，市场竞争压力大，价格战下更是压力重重，在面对85/90后新生代宝妈宝爸用户消费观念升级的群体，寻求产品优异性，把细分领域内做到极致，专业，由此带动消费升。