销售岗位质量培训计划表

销售岗位质量培训计划表
一、培训目标
通过本次销售岗位质量培训，帮助销售人员提升专业知识和销售技能，提高销售业绩，满足公司业务发展需求。

二、培训内容
1. 销售基础知识培训
- 销售流程梳理
- 销售技巧和方法
- 销售话术
- 客户关系管理
2. 产品知识培训
- 公司产品介绍
- 产品特点和优势
- 竞争对手产品比较
3. 销售技能提升培训
- 沟通技巧
- 谈判技巧
- 抗压能力培养
- 团队合作能力提高
4. 市场分析和营销策略培训
- 客户需求分析
- 市场需求分析
- 销售策略制定
- 销售计划执行
5. 销售业绩考核和激励制度介绍
- 业绩考核指标
- 激励制度介绍
- 优秀销售案例分享
三、培训方式
1. 线下培训
- 培训课程安排
- 实操训练
- 角色扮演模拟销售场景
2. 线上培训
- 线上视频课程
- 个性化学习计划
- 在线答疑辅导
四、培训时间安排
- 培训周期：一年
- 周期性培训：每季度进行一次集中培训- 每月集中一次线上培训
五、培训效果评估
1. 培训前后销售业绩对比
- 每个销售人员的销售业绩提升情况
- 公司整体销售业绩增长情况
2. 培训后调研问卷调查
- 对销售人员进行满意度调查
- 收集培训意见和建议
3. 培训后定期回访
- 对销售人员进行跟进，查看培训效果
- 发现问题及时调整培训内容和方式
六、培训费用预算
- 培训师费用
- 培训场地费用
- 培训材料费用
- 培训设备费用
七、培训执行计划
1. 制定详细的培训日程安排
2. 招募培训师和确定培训内容
3. 确定培训场地和设备
4. 制定培训材料和课程
5. 进行培训前的准备工作
6. 培训实施
7. 培训后的效果评估和跟踪调整
以上是销售岗位质量培训计划表，希望能够帮助销售人员提高专业技能，增强团队合作，提高销售业绩。