产说会训练
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产说会学习
细节不到位， 开不好产说会！
落后与不完善的营销表现
通讯基本靠吼 治安基本靠狗 取暖基本靠抖 交通基本靠走 生病基本靠躺
客户基本靠等 追踪基本靠找 拜访基本靠碰 促成基本靠嘴 目标基本靠凑
产说会的基本要求：
有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的 “赶集式”产说会
规范（给客户以正规和重视的感觉） 可控（便于群狼战术的实施） 高效：高签单率
盈利模式：
1、商业化； 2、企业化； 3、市场化； 4、资本化 基辛格尔：
没有永久的朋友，只有永恒的利益。
中国厚黑学
要当董事长、不要当总经理！
盈利模式以企业家为主导——投入！ 双盈、共盈，有钱大家一起赚！
跟上时代、不被淘汰！ 跟上公司，有穿有吃！
三、会后
1、让客户“预领”签单奖品，便于 事后联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发 给他“纪念品”，留下事后联系促 成之由头。 3、开好会后总结会，改掉遗漏点。
三个招数：
1.单狼收单训练：培养每匹狼都有单兵作战的能力 2.群狼收单法：真正找客户收单要群狼去，即能给客户施
加压力，话术相互补充，又能保证业务员外出的安全。
收入的40%—50%作为日常 花销
现代化理财
（保底，四两拨千斤)
1/3放在保险
常规性理财
1/3用来投资股票、基金等
Ok理财法（全年收入）
OK理财法说明
张大哥，您好。刚才教授讲的内容您明白了吗！（回答：明白或不明白） 其实教授讲的内容很好理解，就是现在国际上最流行的一种理财法,叫OK理财 法,您听说过吧!是这样子的,(画一个大圆)这是O, (圆中写个K)这是K,合起来 OK就是好的意思.根据国际OK理财法的要求:一般人会拿出家庭收入的40%-50% 用于日常消费,这样才能保证我们过上高品质的生活.另一半的三分之一作为习 惯性理财放在银行,为什么放在银行呢?因为放在银行具有安全性和变现性,但 是为什么只拿三分之一放在银行呢?因为我们目前的消费指数很高,已经到了 6.9%-11%,按照目前的利率,放在银行的钱会严重缩水,所以只能把少量的钱放 在银行用于零用或急用;一半的另外三分之一作为常规性理财,比如购买股票\ 基金\房产等,您知道这样的投资是高收益伴着高风险的,因此三分之一是最合 适的;剩下的三分之一是OK理财法的核心,一定一定要用于购买人寿保险, 因为 这三分之一起到了保底的作用\四两拨千斤的作用.正是拥有了它,才能大胆放 心的把那40%-50%用于日常消费,像外国人一样过上无忧无虑的品质生活.为什 么中国人习惯于省吃俭用不敢花掉那40%-50%, 因为他怕有事情发生,比如意外 \疾病 \养老\小孩教育等.如果能按照OK理财法的要求,把这三分之一用于保险 理财,那所有的担心都可以帮你解决.鸿利年年就是一款综合理财计划，非常好， 快速返还、支取灵活、抵御通胀、无忧养老、回报可观，我给你介绍一下吧！
8、场外业务员非常有序的进入会场，配合填写 《理财意见反馈表》并收取，作为有针对性促 成的依据
1、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、 摸、说。礼仪人员拿着被子等奖品满场转， 口中念念有词包装奖品，并且和客户互动， 让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖 品礼品纪念品来促成。
2、促成表冲击波：主持人话音未落，每桌狼 头开始发放反馈表，并与客户互动交流。
□非常有用ห้องสมุดไป่ตู้□有用 □用处不大 2、您目前最感兴趣哪类功能的保险？
□养老保险 □健康保险 □子女教育保险 □避税 3、您觉得买多少保险最合适您？
□1万 □2万 □3万 □3万以上 4、你准备为家人买几份保险？
□1份 □2个份 □3份 5、按目前家庭情况，您觉得谁最需保险？
□自己 □孩子 □太太 □父母 □先生 感谢您的配合，华康保险祝您阖家幸福，财源广进! 嘉宾姓名： 电话： 联系地址： 服务专员： 电话：
高实收率 高兑收率(=实收率/签单率）
一、产说会定位
目的: 签单（促成）!
保单年检
一、会前
1、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人,指定会场核心人物 （必须确定！） （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品礼品纪念品（主席台前醒目摆放大量
体积大的奖品）。
（4）客户量预估 （5）分桌确定埋伏点（群狼战术，确定每 桌的狼头）
眼到，话到，手到。
幼狼：话务员，业务助理或者新人。主要负责礼仪， 不允许上桌，不要随便讲话。
小狼：司龄半年以上有一定市场经验的业务员，主要 负责OK理财法和红利产品的三分钟讲解
大狼：司龄较长的业务员，主要负责现产促成
老狼：老业务员或主管，负责公关
狼精：部经理或促单高手，负责大客户公关
群狼：在所有的单狼轮番上阵不管用时，齐上阵，加 大礼品投入群狼的定位与分工
3.加大奖励投入。加大促成力度 一个注意：72小时效应 注意72小时之内一定去收单，时效性一过，回收难度加
大。
小狼训练什么？
（1）3分钟讲清楚红利年年 （2）ok 理财法 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
改革改善产说会，从现在做起！
产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
1/3放在银行
习惯性理财
2、各种渠道电话邀约客户。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！）
4、主讲期间闲杂业务员禁止入内。迟到客户后 排就坐。 5、主讲结束后，主持人要求《理财意见反馈表》 重点介绍并渲染奖品礼品纪念品。 6、主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表， 并与客户互动交流。 7、 主持人特别强调，签单奖品可以现场签单 现场领，事后若未承保奖品送回或我们去取。
“华康保险新产品上市”回馈客户理财报告会 意见反馈表
尊敬的来宾朋友： 您好，感谢您参加华康保险新产品上市理财报告会！ 华康中国秉持不断创新的精神，事事以您为尊，通过领先业界的产品创新、服务创新和管理创 新， 满足您的不同需求，让您从容把我现在，掌握未来。 为客户提供最好的服务是我们的宗旨，为把我们的工作做的更好，我们非常希望您提出宝贵建议， 以便改进我们的服务。 1、您认为今天的理财报告会的内容是否有用？
3、电脑建议书促成波：运作电脑的大狼根据客 户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以 促成，对于桌上难缠客户，老狼加以促成。
4、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况， 不断地和群狼配合，用现场氛围促成。
备注：
1.整个促成步骤要忙而不乱，依托的是群狼战
术。会前会确定的核心人物要随时调度，控
场。
2.所有的工作人员要求上下同欲，做到心到，
细节不到位， 开不好产说会！
落后与不完善的营销表现
通讯基本靠吼 治安基本靠狗 取暖基本靠抖 交通基本靠走 生病基本靠躺
客户基本靠等 追踪基本靠找 拜访基本靠碰 促成基本靠嘴 目标基本靠凑
产说会的基本要求：
有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的 “赶集式”产说会
规范（给客户以正规和重视的感觉） 可控（便于群狼战术的实施） 高效：高签单率
盈利模式：
1、商业化； 2、企业化； 3、市场化； 4、资本化 基辛格尔：
没有永久的朋友，只有永恒的利益。
中国厚黑学
要当董事长、不要当总经理！
盈利模式以企业家为主导——投入！ 双盈、共盈，有钱大家一起赚！
跟上时代、不被淘汰！ 跟上公司，有穿有吃！
三、会后
1、让客户“预领”签单奖品，便于 事后联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发 给他“纪念品”，留下事后联系促 成之由头。 3、开好会后总结会，改掉遗漏点。
三个招数：
1.单狼收单训练：培养每匹狼都有单兵作战的能力 2.群狼收单法：真正找客户收单要群狼去，即能给客户施
加压力，话术相互补充，又能保证业务员外出的安全。
收入的40%—50%作为日常 花销
现代化理财
（保底，四两拨千斤)
1/3放在保险
常规性理财
1/3用来投资股票、基金等
Ok理财法（全年收入）
OK理财法说明
张大哥，您好。刚才教授讲的内容您明白了吗！（回答：明白或不明白） 其实教授讲的内容很好理解，就是现在国际上最流行的一种理财法,叫OK理财 法,您听说过吧!是这样子的,(画一个大圆)这是O, (圆中写个K)这是K,合起来 OK就是好的意思.根据国际OK理财法的要求:一般人会拿出家庭收入的40%-50% 用于日常消费,这样才能保证我们过上高品质的生活.另一半的三分之一作为习 惯性理财放在银行,为什么放在银行呢?因为放在银行具有安全性和变现性,但 是为什么只拿三分之一放在银行呢?因为我们目前的消费指数很高,已经到了 6.9%-11%,按照目前的利率,放在银行的钱会严重缩水,所以只能把少量的钱放 在银行用于零用或急用;一半的另外三分之一作为常规性理财,比如购买股票\ 基金\房产等,您知道这样的投资是高收益伴着高风险的,因此三分之一是最合 适的;剩下的三分之一是OK理财法的核心,一定一定要用于购买人寿保险, 因为 这三分之一起到了保底的作用\四两拨千斤的作用.正是拥有了它,才能大胆放 心的把那40%-50%用于日常消费,像外国人一样过上无忧无虑的品质生活.为什 么中国人习惯于省吃俭用不敢花掉那40%-50%, 因为他怕有事情发生,比如意外 \疾病 \养老\小孩教育等.如果能按照OK理财法的要求,把这三分之一用于保险 理财,那所有的担心都可以帮你解决.鸿利年年就是一款综合理财计划，非常好， 快速返还、支取灵活、抵御通胀、无忧养老、回报可观，我给你介绍一下吧！
8、场外业务员非常有序的进入会场，配合填写 《理财意见反馈表》并收取，作为有针对性促 成的依据
1、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、 摸、说。礼仪人员拿着被子等奖品满场转， 口中念念有词包装奖品，并且和客户互动， 让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖 品礼品纪念品来促成。
2、促成表冲击波：主持人话音未落，每桌狼 头开始发放反馈表，并与客户互动交流。
□非常有用ห้องสมุดไป่ตู้□有用 □用处不大 2、您目前最感兴趣哪类功能的保险？
□养老保险 □健康保险 □子女教育保险 □避税 3、您觉得买多少保险最合适您？
□1万 □2万 □3万 □3万以上 4、你准备为家人买几份保险？
□1份 □2个份 □3份 5、按目前家庭情况，您觉得谁最需保险？
□自己 □孩子 □太太 □父母 □先生 感谢您的配合，华康保险祝您阖家幸福，财源广进! 嘉宾姓名： 电话： 联系地址： 服务专员： 电话：
高实收率 高兑收率(=实收率/签单率）
一、产说会定位
目的: 签单（促成）!
保单年检
一、会前
1、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人,指定会场核心人物 （必须确定！） （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品礼品纪念品（主席台前醒目摆放大量
体积大的奖品）。
（4）客户量预估 （5）分桌确定埋伏点（群狼战术，确定每 桌的狼头）
眼到，话到，手到。
幼狼：话务员，业务助理或者新人。主要负责礼仪， 不允许上桌，不要随便讲话。
小狼：司龄半年以上有一定市场经验的业务员，主要 负责OK理财法和红利产品的三分钟讲解
大狼：司龄较长的业务员，主要负责现产促成
老狼：老业务员或主管，负责公关
狼精：部经理或促单高手，负责大客户公关
群狼：在所有的单狼轮番上阵不管用时，齐上阵，加 大礼品投入群狼的定位与分工
3.加大奖励投入。加大促成力度 一个注意：72小时效应 注意72小时之内一定去收单，时效性一过，回收难度加
大。
小狼训练什么？
（1）3分钟讲清楚红利年年 （2）ok 理财法 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
改革改善产说会，从现在做起！
产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
1/3放在银行
习惯性理财
2、各种渠道电话邀约客户。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！）
4、主讲期间闲杂业务员禁止入内。迟到客户后 排就坐。 5、主讲结束后，主持人要求《理财意见反馈表》 重点介绍并渲染奖品礼品纪念品。 6、主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表， 并与客户互动交流。 7、 主持人特别强调，签单奖品可以现场签单 现场领，事后若未承保奖品送回或我们去取。
“华康保险新产品上市”回馈客户理财报告会 意见反馈表
尊敬的来宾朋友： 您好，感谢您参加华康保险新产品上市理财报告会！ 华康中国秉持不断创新的精神，事事以您为尊，通过领先业界的产品创新、服务创新和管理创 新， 满足您的不同需求，让您从容把我现在，掌握未来。 为客户提供最好的服务是我们的宗旨，为把我们的工作做的更好，我们非常希望您提出宝贵建议， 以便改进我们的服务。 1、您认为今天的理财报告会的内容是否有用？
3、电脑建议书促成波：运作电脑的大狼根据客 户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以 促成，对于桌上难缠客户，老狼加以促成。
4、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况， 不断地和群狼配合，用现场氛围促成。
备注：
1.整个促成步骤要忙而不乱，依托的是群狼战
术。会前会确定的核心人物要随时调度，控
场。
2.所有的工作人员要求上下同欲，做到心到，