商场春节前营销方案

商场春节前营销方案
一、背景分析
春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的购物季。

随着消费水平的不断提高和消
费习惯的变化，商场春节前的营销活动变得越来越重要。

因此，商场需要制定一个全面、
有针对性的春节前营销方案，以吸引更多的顾客并实现销售目标。

二、目标设定
1.增加顾客流量——吸引更多的顾客来商场消费。

2.提升销售额——通过促销活动和奖品，提升每位顾客的购买力。

3.增强品牌形象——通过创新、有吸引力的活动，提升商场的市场知名度和形象。

4.建立顾客忠诚度——通过给予多种福利和特殊待遇，提升顾客对商场的忠诚度。

三、策划方案
1.主题活动
a.春节期间，每周末在商场举办不同的主题活动，如舞狮表演、非遗文化展示、花市、
小商品展销等，吸引顾客前来观看和购买。

b.举办春节联欢晚会，邀请知名歌手和舞蹈团队来商场表演，在活动期间吸引更多顾客。

c.开展有趣的互动游戏，比如捞鱼游戏、扭蛋、VR体验等，让顾客参与进来，增加购
物乐趣。

2.促销活动
a.满减活动——根据不同商品的特点和价值，制定满减活动，让顾客在购物过程中感受
到实实在在的优惠和价值。

b.抽奖活动——凡在商场消费满一定金额的顾客将获得抽奖机会，奖品丰富多样，包括
商场购物券、电子产品、旅游优惠等，吸引消费者积极参与。

c.品牌联合活动——商场与知名品牌合作举办联合促销活动，通过品牌号召力和联合资源，增加购物者的信任感和购买意愿。

3.会员专享
a.增加会员特权——给予会员更多的福利和特殊待遇，如积分翻倍、专属折扣、生日礼
品等，以增加顾客的忠诚度。

b.会员推荐计划——通过推荐新会员来获得奖励，鼓励会员向亲友介绍商场和会员制度，扩大会员群体。

c.会员专场活动——定期举办会员专场活动，为会员提供独家优惠和商品首发，增加会
员的购物愿望。

4.线上推广
a.社交媒体活动——开展线上抽奖、互动等活动，并与线下活动结合，增加粉丝互动和
活动推广。

b.线上购物福利——线上购物满减、送礼券、包邮等福利，吸引更多网购顾客。

c.线上线下联动——线上线下优惠和活动信息互通，实现实体店和网店两手抓的效果。

四、实施计划
1.明确时间节点——根据春节的日期和各项活动的推出时间，制定具体的实施时间表。

2.细化任务分工——确定各个部门的具体任务和责任，明确工作内容和完成时间。

3.制作宣传物料——设计和制作传单、海报、广告等宣传物料，确保宣传效果。

4.培训员工——向员工传达活动相关信息，确保能够有效地向顾客介绍和推广活动。

5.实施活动——按照时间表和任务分工，逐一实现各项活动。

6.监督执行情况——通过各种渠道，了解活动执行情况，对活动进行监督与评估。

五、预期效果
1.顾客流量增加——通过精心策划的活动和优惠，吸引更多顾客光顾商场。

2.销售额提升——通过满减、抽奖和促销活动，提高顾客的购物力度，提升销售额。

3.品牌形象提升——通过举办主题活动和与知名品牌合作，提升商场的知名度和形象。

4.顾客忠诚度提升——通过会员推广、福利和活动，增加顾客对商场的忠诚度。

六、风险控制
1.人员不足——提前预计活动人手需求，招聘和培训足够的人员。

2.供应链延迟——与供应商进行充分合作和沟通，确保及时供货。

3.竞争压力——密切关注竞争对手的促销活动，并调整自己的策略和活动。

七、总结
商场春节前的营销方案应该综合考虑顾客需求和市场竞争，通过主题活动、促销、会员专享和线上线下推广等手段，吸引顾客，提升销售额和品牌形象。

同时，需要制定详细实施计划，并及时监督和评估实施效果，以最大化地实现目标。