市场营销模拟练习题(附参考答案)

市场营销模拟练习题（附参考答案）
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）
A、批发商
B、企业代理商
C、销售代理商
D、寄售商（代销商）
正确答案：A
2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。

A、英国
B、德国
C、法国
D、俄国
正确答案：B
3、专门经营某一类商品的商店是( )。

A、便民商店
B、专业商店
C、郊区购物中心
D、超级市场
正确答案：B
4、下面以市场为中心的营销观念是（）
A、推销观念
B、产品观念
C、生产观念
D、社会营销观念
正确答案：D
5、想要获得某种满足的心理要求是指（）
A、欲望
B、需要
C、要求
D、需求
正确答案：A
6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众
B、竞争者
C、微观环境
D、市场营销渠道企业
正确答案：C
7、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、生产
B、企业
C、利润
D、成本
正确答案：C
8、机会小，威胁水平低，属于（）
A、理想型业务
B、困难型业务
C、成熟型业务
D、冒险型业务
正确答案：C
9、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）
A、对已使用本产品的人，使其更多地购买
B、争取新的零售商
C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品
D、鼓励推销人员大力推销新产品
正确答案：D
10、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、类推法
B、类比法
C、转导法
D、联测法
正确答案：B
11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。

A、大幅度
B、微小
C、微大
D、小幅度
正确答案：A
12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。

A、数学模型
B、德尔飞法
C、参考资料
D、经验和知识
正确答案：D
13、下列不属于中间商的作用的是（）
A、复杂流通过程
B、节约成本，提高效率
C、方便购买
D、集中商品、平衡供求、扩散商品
正确答案：A
14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

A、人口因素
B、心理因素
C、地理环境
D、购买行为
正确答案：A
15、下列不属于分销渠道的调整的是（）
A、增减销售渠道
B、增减中间商
C、调整整个渠道
D、调整消费费用
正确答案：D
16、（）是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了层层加价、多次转手、多次转运等环节，有利于降价，提高产品竞争能力。

A、间接销售
B、直接销售
C、中间商
D、分销渠道销售
正确答案：B
17、（）是购买和消费的基本单位。

B、人口
C、单位
D、个人
正确答案：A
18、直接销售渠道主要是分销（）。

A、生产资料
B、经营资料
C、企业资料
D、消费资料
正确答案：A
19、( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件
B、网络
C、直复
D、直接
正确答案：A
20、电视的核心产品是（）
A、手机信息和满足娱乐生活要求
B、周到的服务
C、漂亮的外型
D、品牌名称
正确答案：A
21、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。

A、弱
B、强
C、较弱
D、较强
正确答案：D
22、竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。

A、消费者
B、竞争者
C、创业者
正确答案：B
23、汽车属于（）
A、奢侈品
B、选购品
C、便利品
D、耐用消费品
正确答案：D
24、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。

A、潜在产品
B、形式产品
C、附加产品
D、核心产品
正确答案：D
25、下列（）不属于分销渠道的职能。

A、收集与传播信息功能
B、接受信息职能
C、实体分销职能
D、桥梁与纽带
正确答案：B
26、中间商最基本、最重要的购买决策是( )。

A、供货条件决策
B、配货决策
C、库存决策
D、供应商组合决策
正确答案：B
27、企业提高商品价格，可以增加企业效益，但容易引起（）和经销商的反感。

A、消费者
B、劳动者
C、企业者
D、竞争者
正确答案：A
28、现代营销观念的出发点是（）
B、产品
C、技术需求
D、销量
正确答案：A
29、通过分析（），可以把握市场环境变化的发展趋势。

A、社会文化环境
B、市场营销环境
C、政治法律环境
D、经济环境
正确答案：B
30、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。

A、撇脂定价策略
B、阶段定价策略
C、渗透定价策略
D、满意定价策略
正确答案：C
31、在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A、行为细分
B、心理细分
C、地理细分
D、人口细分
正确答案：A
32、“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（）。

A、避强定位
B、重新定位
C、迎头定位
D、寻找市场定位
正确答案：C
33、买方市场是指（）的市场态势。

A、供求平衡
B、产品不足
D、供大于求
正确答案：D
34、从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。

A、生产资料市场
B、同质市场
C、消费品市场
D、异质市场
正确答案：B
35、（）是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。

A、批发商
B、经销商
C、中间商
D、零售商
正确答案：B
36、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）。

A、一次购买数量的多与少
B、专家购买与非专家购买
C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费
D、需求弹性的大与小
正确答案：C
37、( )是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、销售促进
B、广告宣传
C、公共关系
D、人员推销
正确答案：B
38、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。

这种新的战略思想称为( )。

A、大市场营销
B、微观市场营销
C、整合市场营销
D、宏观市场营销
正确答案：A
39、（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。

A、广告
B、选择目标市场
C、市场定位
D、市场细分
正确答案：C
40、通过直接询问购买者的购买意向和意见, 据以判断销售量, 这种购买者意向调查法适用于（）。

A、短期预测
B、中期预测
C、长期预测
D、消费品预测
正确答案：A
二、多选题（共10题，每题1分，共10分）
1、下列属于金融市场的特点的是（）
A、买卖关系具有特殊性
B、供给活动的集中性
C、交易对象的多样性
D、交易价格具有特殊性
正确答案：ABD
2、下列属于抽样调查的特点的是（）
A、是一种需要大量时间的调查方法
B、抽取样本的客观性
C、可以比较准确地推断总体
D、广泛用于研究市场现象的数据表现
正确答案：BCD
3、报纸广告的优越性包括（）
A、传播迅速及时
B、费用低廉，客户数量多
C、读者众多、宣传面广
D、简便灵活，制作方便
正确答案：ABCD
4、下列属于企业定价目标的是（）。

A、以获取投资报酬率为定价目标
B、以适应竞争为定价目标
C、以获取当前最高利润为定价目标
D、以缩小市场占有率为定价目标
正确答案：ABC
5、下列属于消费品市场特征的是（）
A、人数多，需求量大
B、商品进出频繁，一次购买量较小
C、一般为行家购买
D、需求复杂，呈多样性和多变性
正确答案：ABD
6、下列属于直销的方式的是（）
A、上门销售
B、电话订购
C、通过朋友介绍
D、邮购
正确答案：ABD
7、以下属于金融市场的功能有（）
A、开拓市场功能
B、资金融通功能
C、资金积累功能
D、宏观调控功能
正确答案：BCD
8、从促销组合的角度来看，人员推销的特点有（）
A、巩固营业关系
B、单向传递信息
C、针对性较强
D、具有较大的灵活性
正确答案：ACD
9、下列属于以生产者为中心的营销观念的是（）
A、生产观念
B、社会营销观念
C、现代营销观念
D、产品观念
正确答案：AD
10、以下属于电视广告的优越性的有（）
A、可重复播放，提高基础频率
B、电视普及率高，收视率高，接触度高
C、形象、生动、逼真，感染力强
D、表现手法多样，艺术水平高
正确答案：ABCD
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
1、商标可以传播产品信息，但是不能刺激消费者购买欲望。

A、正确
B、错误
正确答案：B
2、网络域名也是一种品牌。

A、正确
B、错误
正确答案：A
3、汽车品牌是汽车价值的象征。

“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是安全的保证。

A、正确
B、错误
正确答案：A
4、因果分析预测法中，最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型。

A、正确
B、错误
正确答案：A
5、消费需求在某些商品之间可以相互代替。

（）
A、正确
B、错误
正确答案：A
6、购买者的意向会随着时间而转移, 故购买者意向调查法只宜作短期预测。

A、正确
B、错误
7、对于时装经营者来说，最不适宜的策略是差异性营销。

A、正确
B、错误
正确答案：B
8、顾客购买产品是为了产品的实体。

A、正确
B、错误
正确答案：B
9、商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体。

A、正确
B、错误
正确答案：A
10、一般情况下，税金与价格成反比。

A、正确
B、错误
正确答案：B
11、整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。

A、正确
B、错误
正确答案：A
12、企业在开展各类促销活动中，势必会产生一定的促销费用，而费用支出数量的多少与企业的经济效益又有着直接的联系。

A、正确
B、错误
正确答案：A
13、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。

（）
A、正确
B、错误
正确答案：A
14、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。

A、正确
B、错误
15、产品生命周期一般分为成长期、成熟期和衰退期三个阶段。

A、正确
B、错误
正确答案：B
16、市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

A、正确
B、错误
正确答案：A
17、品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。

A、正确
B、错误
正确答案：A
18、商业广告是伴随着商品交换的产生和发展而出现并发展的。

A、正确
B、错误
正确答案：B
19、经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。

A、正确
B、错误
正确答案：B
20、企业主动降低容易提高商品销售量，但也会使平衡的市场被破坏，一定导致同行业竞争加剧，有时也会引起消费者误解。

A、正确
B、错误
正确答案：B
21、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时, 只要参加预测的人员都非常熟悉了。

A、正确
B、错误
正确答案：B
22、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。

A、正确
B、错误
正确答案：B
23、价格弹性小的产品，通过降低可以增加销售量。

A、正确
B、错误
正确答案：B
24、定价目标就是产品的价值在实现以后企业应达到的目的
A、正确
B、错误
正确答案：B
25、差异性营销策略不适宜长期使用。

A、正确
B、错误
正确答案：B
26、在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。

（）
A、正确
B、错误
正确答案：B
27、顾客购买产品是为了产品的实体。

（）
A、正确
B、错误
正确答案：B
28、企业人员综合意见法中所集中的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。

A、正确
B、错误
正确答案：A
29、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。

A、正确
B、错误
正确答案：A
30、零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。

A、正确
B、错误
正确答案：A
31、可持续性是市场细分的有效标志。

A、正确
B、错误
正确答案：B
32、代理商是指按约定代理销售商品，在约定期内拥有商品所有权的中间商。

A、正确
B、错误
正确答案：B
33、在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。

A、正确
B、错误
正确答案：B
34、企业利润总额与单位商品利润一定成正比。

A、正确
B、错误
正确答案：B
35、顾客到店进行车辆保养时，售后服务人员与其进行的环车检查就是PDI作业。

A、正确
B、错误
正确答案：B
36、批发商设点较少，而零销商则较多。

A、正确
B、错误
正确答案：A
37、需求是指消费者想要购买某个具体的产品。

（）
A、正确
B、错误
正确答案：B
38、指数平滑法可分为一次、二次核高次平滑。

A、正确
B、错误
正确答案：A
39、在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。

A、正确
B、错误
正确答案：B
40、消费者市场细分的对象是企业，生产者市场细分的对象是个人。

A、正确
B、错误
正确答案：B。