营销实战小贴士

小贴士
1.识时务责为俊杰
2.人生得意须静思
3.变革可能死亡,不变革一定死亡.
4.经销商与其坐在家里被厂家选,不如走出去挑选
厂家.
5.经销商永远不可能补厂家的过错.
6.大企业找小经销商,小企业找大经销商.
7.选对了经销商.市场就成功了一半.
8.思路不是一切,但思路是开启一切的钥匙.
9.认识决定思路,思路决定出路.
10.选拔优秀的终端商做经销商,比把经销商改造成
终端商容易得多.
11.没有经销商选拔程序,也许能选拔出个别好的经
销商.只有严格的流程才能保证经销商的整体素质.
12.致命的假大户,可能源与厂家不合适的政策向
导.
13.选经销商如同买鞋,并非越大越好,而是越合适
越好.
14.如果经销商不对自己的渠道进行扁平化,厂家就
会对经销商进行扁平化.
15.厂商之间的控盘与反控盘,一取决于思路;二取
决于对市场资源的控制能力.
16.只要经销商比厂家进步的快,厂家没有任何理由
抛弃经销商.
17.厂家是经销商的最大资源,要用足用透.(会哭的
孩子多吃奶)
18.认识到问题需要勇气,解决问题却需要智慧.
19.麦穗稚嫩的时候,总是昂首向上;成熟的时候才
肯低下高傲的头.(做个受欢迎的经销商)
20.管理的好经销商就是天使,管理的不好经销商就
是魔鬼.(经销商的小‘聪明’)
21.严格管理的前提是被管理者对现状的珍视.(先
治穷在治乱)
22.管理秩序混乱的市场,既需要‚秀才”的智谋,也
需要‚兵‛的匪气,这就是‚秀才+兵”的的管理.
23.让经销商换思路,不如换有思路的经销商.
24.一个职业道德败坏的人,能力越强,破坏性越大.
25.不对经销商进行个别淘汰,经销商就会被整体淘
汰.(无情淘汰过时经销商)
26.当口头说服不了经销商时,就用事实说服.
27.赊销只会使销售更加的困难.
28.最好的培训是无处不在的培训.
29.以前的培训重点是业务员,现在的培训重点是经
销商,未来的培训重点是经销商的业务员.
30.现代文盲,不是没有知识的人,而是不会学习的
人.
31.唯一不变的就是变化,最大的进步就是永不停
步.
32.不知道自己为什么失败是最悲惨的失败;知道自
己为什么失败也是成功;不知道自己为什么成功也是失败;知道自己为什么成功才是最伟大的成功.
33.企业做的越大,老板的权利越小.
34.做小的容易,做大的也容易,从小做到大就不容
易.
35.人在三种情况下最容易犯错误:一是热恋的时候;
二是成功的时候;三是有钱的时候.
36.最笨的办法可能是最有效的办法;对手不愿做的
事情,你做了,就有竞争优势.
37.认识过程,策略决定战略;执行过程,战略决定策
略.
38.把赚钱的思路想明白了在去做,比赚不了钱在去
找厂家闹的要好.
39.如果没有连续三波的市场推动,新产品很难真正
站稳脚跟.
40.新产品只有给渠道环节新的利益,经销商才会有
推销新产品的动力.
41.新产品推广失败往往并非消费者不接受,而是因
为渠道环节的层层否决.
42.铺市率不是越高越好,而是越正确越好.
43.终端销售才是真正的销售,其他都只是仓库的转
移.
44.优秀企业之所以优秀,就在于让平凡人做出不平
凡的业绩.做到这一点靠的是标准化作业流程.
45.把货铺的到处都是就是最好的广告.
46.对小企业,规范管理会加大成本;对大企业,不规
范管理会加大风险.
47.不亲历亲为,可能做不好;事必躬亲,可能做不
大.
48.爱情是感性的,而婚姻需要理性.
49.多家经销市场做不起来;独家经销,市场做不透
彻.
50.谁能掌控二批,谁就能掌控市场.(缩短销售渠道,
直接面向终端.重视终端,必须强化二批的建设和管理.)。