保利地产2013校园招聘求职大礼包

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产保利地篇
目录
第一章保利地产公司简介 (4)
1.1 保利地产公司概况 (4)
1.2 保利地产公司组织机构 (5)
1.3 保利地产公司竞争对手 (5)
1.4 保利地产公司发展策略 (5)
1.5 保利地产公司文化及价值观 (6)
第二章保利地产笔试资料 (7)
2.1保利地产2010-2012笔试题目分享 (7)
2.1.1攒人品，营销类笔 (7)
2.1.2保利一面二面与笔试 (7)
2.1.3保利2012营销类笔试回忆版 (8)
2.1.4攒RP~~~~~~~~~~~2012保利北京财务类笔试 (9)
2.1.5广州保利营销类题目，完整版 (9)
2.1.2厦门保利综合类笔试题目，超级详细 (9)
2.1.3 保利厦门营销类题目，趁着记忆写下 (10)
2.1.4保利财务类笔试 (11)
2.1.5长春保利笔试小结 (11)
2.1.6保利地产清华营销类笔经 (12)
2.2 保利地产2008-2009校园招聘笔试题目分享 (13)
2.2.1 保利地产营销类笔试题（一） (13)
2.2.2 保利地产营销类笔试题（二） (14)
2.2.3 保利地产营销类笔试题（三） (15)
2.2.4 保利地产营销类笔试题（四） (17)
2.2.5 保利地产笔试反思 (17)
2.2.6 保利地产财务类笔试（一） (18)
2.2.7 保利地产财务类笔试（二） (18)
2.2.8 保利地产工程类笔试（同济，给排水） (19)
2.2.9 保利地产人力资源笔试题 (19)
第三章保利地产面试资料 (20)
3.1 保利地产2010-2012面试经验分享 (20)
3.1.1 11.20北京保利地产一面——平生第一个RP贴 (20)
3.1.2 南京营销一面2011.11.13 (20)
3.1.3 杭州保利迟到的面经攒rp (20)
3.1.4保利地产面试 (21)
3.1.5失望的保利之旅，求职全过程 (22)
3.1.6 我的保利面经和笔经，工程类 (23)
3.1.7保利一面&二面面经 (24)
3.1.8保利财务终面 (24)
3.1.9保利上海一面面经 (25)
3.1.10保利地产上海营销类一面 (26)
3.1.11第一份面试offer——保利 (26)
3.2 保利地产2008-2009面试经验分享 (27)
3.2.1 保利地产市场类面经（一） (27)
3.2.2 保利地产市场类面经（二） (28)
3.2.3 保利地产设计方向面试感想 (29)
3.2.4 保利地产人力资源类面试经验 (29)
3.2.5 保利地产南昌面经 (30)
3.2.6 保利工程类一面面经 (30)
3.2.7 保利建筑类面试经验 (31)
3.2.8 保利综合类一面感想 (31)
第四章保利地产综合求职经验 (32)
4.1保利地产综合专员笔经面经 (32)
4.2保利地产，你让我很失望 (32)
4.3保利笔试和一面 (33)
4.4保利地产宣讲会归来 (34)
4.5应聘保利地产须知 (35)
第一章保利地产公司简介
1.1 保利地产公司概况
保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。

2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。

自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。

截至2007年12月，公司总资产已达 409亿元，比上年末增长148%。

2007年由清华大学房地产研究所、中国房地产指数研究院等机构组织的年度房地产企业品牌TOP10评比中，保利地产蝉联国有房地产企业品牌价值榜首，品牌价值达到45.72亿元，比2006年增长133%；公司被博鳌21世纪房地产论坛评为“2007年度最具投资价值地产上市公司”。

2008年4月17日，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行四大国有商业银行广东省分行和民生银行地产金融事业部联合在广州市发布了第七届（2008年度）广东地产资信20强，保利地产的资金实力和信用记录，获得了评审委员会的一致认可，荣登第一名。

2008年6月4日国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”发布最新的《2008中国房地产上市公司TOP10研究成果》，保利地产位列中国房地产沪深上市地产公司综合实力第二名，房地产上市公司经营规模第二名，房地产上市公司投资价值第二名。

十六年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。

公司秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念与产
品特色，并将“和谐”提升至公司品牌建设战略的高度。

公司多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的赞誉与信赖。

保利地产，秉承现代化建筑的自然主义与舒适性居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生，诠释“和谐生活，自然舒适”的至高境界。

“和谐”是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面、各个方面和各个环节之中。

“自然”是企业产品追求的总体风格和最重要的产品特色，是产品层面的核心思想。

“舒适”是企业产品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心”的思想。

保利地产从诞生伊始即坚持诚信经营稳健务实的作风，以产品和服务创造价值，给客户提供的不仅仅是建筑和空间，更是生活的元素与境界。

1.2 保利地产公司组织机构
1.3 保利地产公司竞争对手
万科集团、中海地产、新鸿基地产、碧桂园、龙湖地产等。

1.4 保利地产公司发展策略
品牌理念: 和谐生活 自然舒适
理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，强势的房地产集团公司须臾离不开品牌，品牌是房地产企业的发展加速器；品牌意味着了品质，没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。

保利地产集团有自己鲜明的品牌主张——“和谐生活，自然舒适”。

简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观。

和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生，“和则生物，同则不继”；和谐是一种状态，和谐为美——“自然最舒适”，和谐更是一种境界，天人合一！保利地产集团在项目开发、社区建设方面无往而不彰显人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间的“和谐共生”关系，毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。

1.5 保利地产公司文化及价值观
企业理念
务实：立足之本
以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。

在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力。

创新：发展之源
社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。

创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。

规范：经营之道
规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。

建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的社会责任，赢得市场的肯定。

卓越：追求之境
志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。

超越自我是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。

企业观点
人才观：企业即人，企业为人，企业靠人
人才是企业最宝贵的财富。

企业即人，在保利地产集团这个大家庭里，每个人的聪明才智和辛勤劳作都将获得全体成员的一致认可；企业为人，保利地产集团不仅重视人才，更注重为人才创造良好的工作环境，使员工都能用其所长；企业靠人，保利地产集团的每一份子紧密团结，团结一心，努力将自己的知识技能凝聚成为企业的集体智慧。

服务观：您的满意是我们孜孜以求的目标
企业因客户而存在。

只有实现了客户的利益，企业才能求得自身的发展。

保利地产集团始终将客户利益摆在第一位，努力缔造高品味社区文化内涵，真诚对待客户，让客户百分百满意。

卓越的品质与优质的服务是保利地产集团永远的承诺。

市场观：没有饱和的市场，只有饱和的产品
谁了解市场，洞察先机，果断决策，谁就能赢得市场。

保利地产集团将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，以不断创新的“零缺陷”产品和优质服务引领中国“和谐人居”，铸造中国地产“长城”。

企业精神
团队精神
保利地产集团强调的并不是表面的和谐，而是深层的凝聚。

任何时候保利地产集团都强调团队的力量，依靠团队的力量，提升团队的力量。

有人说，保利地产集团是一家"操正步走"的公司，也正是由于公司上下齐心协力，步调一致才走到今日的辉煌。

敬业精神
敬业是一种付出，代表员工对企业的忠诚；敬业也是一种收获，表示企业给予员工理想的发展空间。

保利地产集团相信，每位员工身上都蕴藏着无比的潜能。

为了实现人生的理想和信念，每位员工都严格要求自己，兢兢业业，不断为公司奉献着自己的聪明才智。

创新精神
不断创新是促使保利地产集团发展壮大的主导精神，创新才能发展，创新才能强大。

保利地产集团的辉煌历程一再证明，只有不断创新不断进取，追求卓越，才能屹立于时代前列。

保利地产集团将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，不断提高产品质量，创新服务水准。

第二章保利地产笔试资料
保利地产的笔试题目分为两个部分：专业题和行测题。

专业题目按照不同职位而考察内容不同。

2.1保利地产2010-2012笔试题目分享
2.1.1攒人品，营销类笔
选择题，15个选择题考营销一些基本知识和保利相关的，不是营销专业的，做的很没感觉。

2、简答题：买房者购房决策形成的过程；谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识
3、材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进；
4、保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑。

5.创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因。

2.1.2保利一面二面与笔试
11.15，同济大学经纬楼，下午3:30，小组面试，8个人，投资管理岗
面试时间大概半小时，一个GG负责，讨论楼盘降价后老业务打砸售楼处的问题，问题是该不该讲价，如果降价，应该如何安抚老业主情绪，如果不降，理由又是什么。

讨论时间其实只有15-20分钟，每个人发表下观点，然后大家整合一下，最后由一人陈述，感觉没怎么讲时间就到了。

期间，唯一的Hr GG也一直在看大家的简历，貌似没做什么记录。

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当天晚上收到短信通知，11.16下午同济大学南校区一教228笔试，时间两个小时，1:30-3:30
去的人很多，果然如网上所说，保利一面刷人很少。

题型分为三个：选择题，简单题和案例分析
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选择题，10题*2分，考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系，其余三个忘了，感觉比较专业，西方经济学基础是要的，不像万科都是行测。

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简单题，总共四题*15分，每题不得少于200字。

1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发展前景加以说明。

2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。

4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本？
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案例分析，20分：一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30%
给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考
然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占 4.5%，银行利率6.5%
要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。

这个题还是比较能考察一个人的房地产相关知识的，起码容积率、建筑密度要有概念
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17号晚上接到短信通知，18号上午11:30延安西路1566号22楼参加2面
我十一点五分到得，前台签到的时候发现很多人没来面试，所以时间比实际靠前一些。

二面比想象中的水，本以为是五对一的专业面，谁想到三面一，进去基本就做个自我介绍，然后就简历问些基本问题就over了，每个人大概十分钟，可能快到吃午饭的时间了吧，估计前面的时间还长点。

我才刚做完自我介绍，我对面的面试官接了个电话就出去了，在我面完下楼的时候发现他跟一群人出去吃午饭，我嘞个去！心里些许不爽，这就是国企啊。

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然后，不知道会不会再进下一轮，听说三面就是终面了，祝大家好运吧
2.1.3保利2012营销类笔试回忆版
1、前面15个选择题考营销一些基本知识和保利相关的，2分一个；
2、简答题：买房者购房决策形成的过程；怎么看待团购、通货膨胀和微博营销
3、海底捞的一段材料BLABLABLA，问：
海底捞成功的原因是什么；海底捞危机公关的策略是什么，还能怎么改进；
4、材料分析：保利20周年一段材料BLABLABLA，问
策划一个20周年庆典的活动方案，要与什么项目进度BLABLA结合。

PS：
1、时间很紧，题量很大，合理分配时间，考官中间进来说了，请大家看分值合理安排时间
2、房地产营销、市场营销的一些相关知识要掌握，特别是保利品牌愿景啊、品牌核心理念那些东西最好先查查，好把握一下
3、听说笔试会看得很认真，刷掉很多人，后来的TX好好考吧。

2.1.4攒RP~~~~~~~~~~~2012保利北京财务类笔试
时间两个小时，大部分人都提前交卷。

单选（22个？）、简答（3个）、分录及计算（5个）
单选：以会计为主，另有少量财管和税法，考察基础知识。

简答：收入确认的条件，投资性房地产与自用房地产的区别，财务分析的内容
分录：涉及收入确认费用结转和所得税会计，比较简单；
计算：1. 主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算
2. 给出财务报表，进行简单的财务比率计算
3. 递延所得税和所得税费用的计算
2.1.5广州保利营销类题目，完整版
总体感觉题太TM多了，比如一个10分的小题目里面，竟然有三问，如果下一届的同学应聘保利，一定要分配好答题的时间，简答不要答太多了，免得策划类的题没时间答。

而且啊，下届同学一定要注意笔经啊，MS保利的笔试题目全国通行全部一样，如果慢考的人，一定要早点找到以前的题目，好好准备。

一简答（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答）6分一个
1、市场定位
2、把房地产市场进行市场细分
3、家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。

4、苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力？
5、说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会
二、案例分析（30分）
2005年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略，大家在网上搜搜就知道了
1、根据材料写公关通稿
2、肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？
3、房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？
三、材料分析（20分）
和者筑善的品牌材料
1、对“和者筑善”的理解。

2、就品牌中间的四个内涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘了。

反正我选的是关于公益环保的。

四、创新题目（20分）
就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一个，做出5个创新提案，并论证可行性。

2.1.2厦门保利综合类笔试题目，超级详细
保利地产在厦门的综合类笔试考试采用的文件筐处理，人力、行政都是用的一张卷子。

假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。

你10月29号出差外地，手机没信号，不
能上网收发邮件。

10月30号一大早来到办公室发现有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一个地方出差，11月1好才能回来。

在2个小时时间里，你如何处理这九件事情。

九个文件，各三个问题。

1.分别选择信件/便函、email、电话、面谈、不处理方式进行处理，
2.写清楚回复内容
3.这个事情如何处理。

文件一、进入新一年的人员招聘。

技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，而且人员流失率较高。

如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。

文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。

目前无生命危险，责任事故不明。

他正在医院处理。

文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干部，让你准备下材料11月1日向他汇报。

文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一个通知。

文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不当造成的。

但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。

要跟你碰头商量如何解决。

文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮助，而且级别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧张，问你是否参加，他来负责报名等事项。

文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你出面帮忙了解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。

文件八、行政专员向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。

你们公司的节目主要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，而且两名是领舞。

但是营销部门经理反对他们参加，认为耽误工作。

请你帮忙协调。

文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，人手不够，新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。

以上9个文件，1-7每题7分，8.9合起来11分。

共计60分。

另外，由于时间较紧张，要对9个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由。

10分。

针对文件四，写一份公司内部乒乓球选拔赛的方案。

20分。

写一个乒乓球比赛通知10分。

共计考试时间120分钟，100分题目。

写的手抖，都还觉得写不完。

同学们要加油了啊。

不知道笔试过后什么时候能给进入二面的消息，希望早点儿通知但是面试时间稍微拖后一点吧
这几天真是状况差啊。

好希望能够好好表现，好希望能进保利。

2.1.3 保利厦门营销类题目，趁着记忆写下
一、简答 6分*5=30分
1、市场定位
2、
3、把房地产市场进行市场细分
4、
5、说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会
二、关系营销的考题。

30分
关于肯德基2005年苏丹红事件。

问，1、写个宣传通稿；2、肯德基在此次公关危机处理中，还有什么可以改进的，3、房地产经营中公关危机的重要性，及需要注意什么。

三、保利巴拉巴拉的材料。

20分
问：1、对“和者筑善”的理解。

2、就一个主题写一个策划案。

好像还有3，忘了
四、对高房价、大学生就业难、还有个啥，的解决方案，写5个方案。

20分
120分钟，100分的考题。

看来，学习好，才是王道啊！
欢迎指正和补充@-@
2.1.4保利财务类笔试
说说保利财务类笔试，提醒分为两部分，第一部分是会计题，第二部分是行测。

会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。

主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据，可提前做些功课。

第二部分的行测比较简单。

总的来说题目不难，时间也够用。

2.1.5长春保利笔试小结
网申了一个多月了，一直没有消息，以为没有结果了呢
昨天上午10点多收到的通知
说要下午两点去参加笔试，意外滴，竟然通知带计算器？？？
直接进入正题
笔试申请不同职位的通知到的考场是不一样的（那一定是要考专业知识了）
试卷发现下来，果真，共两部分，专业知识测试和能力测试
一.专业知识测试
1.名词解释5个
记忆中有"物业税""CPI""市场定位""HINI"还有一个什么忘记了
2.单项选择题10个
大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的,不过都是很简单的那种
3,多项选择15个
完完全全是专业知识呀,虽然都不很基本的,但是由于是多项选择,所以还是很难确定要选几个什么的,有一定
的难度
4简答2个
一个好像是市场营销组合,另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段简洁优美的语言来加以阐述
5.案例分析2个
两个都是关于保利地产的文章
第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园宣讲会的策划
第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等
第一部分大概就是这样了
二能力测试
这部分很出乎意料,,题虽然很多,不过都非常简单,大概不到半个小时就能完成
10个数字推理
好像有1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 大概就是这类的
10个图形推理
不外乎就是各种对比,反转^^而且都是很经典的那种
10 个或是20个数学运算，确切数字不记得了
都是简单比如有一个题是:450米的公路上,每隔15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵5个逻辑推理
有一个好象是荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家,非常简单,还有几个逻辑推理题根本不用推理,直接看选项,就可以把错误的一个个pass
10个词语类比的题
自行车:车轮=( )之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语，所以很简单
最后证明计算器是可以不带的，因为用不到，不过验算纸要自备呦，所以千万不要忘记了哈！！！
能想起来的就这么多了
希望对大家能有点用哈
2.1.6保利地产清华营销类笔经
纪念我痛苦的第一次……
五道口附近的交通真是无语，事实证明我一下课十二点多点拿着午饭就冲过去是对的……错误在于我选择了公交车三站地走过去还是没啥问题的同志们切记啊着急的话骑车，一般的话走过去，时间实在充裕您就且坐着车吧……
到的时候还在挨个检查前面的打印通知，排到我这突然过去跟人商量点啥，就说先坐吧。

坐下之后也说霸王笔先不给卷子，点名字的同学自己去领卷子，后来估计清醒了一点，还是海传的……这个故事告诉我们一定要理直气壮的去霸啊因为逐个验证确实缺乏可行性。

费时费力的。

学生证身份证也只检查了前面几个。

到考试时真是座无虚席啊，都是挨着坐的不过也没啥反正没啥好抄的……。