加油站供应商选择

03
CHAPTER
供应商谈判
价格
确保油品质量符合国家标准和加油站要求。
质量
交货期
服务
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04
03
要求供应商提供良好的售后服务和技术支持。
降低采购成本，争取更优惠的价格。
保证供应商按时交货，确保加油站正常运营。
市场调研
了解油品市场价格、供应商情况等信息，为谈判提供有力依据。
差异化策略
根据供应商的特点和需求，制定不同的谈判策略，提高谈判成功率。
分析供应商的盈利能力，了解其经营效益和未来发展潜力。
油品质量
检查供应商提供的油品质量是否符合国家标准和加油站要求，是否有质量问题和安全隐患。
服务质量
评估供应商的服务质量，包括配送效率、售后服务等，判断其是否能够提供优质的服务支持。
供货稳定性
评估供应商在过去一段时间内的供货稳定性，判断其是否能保证油品供应的连续性。
设施设备
检查供应商的设施和设备是否符合安全和环保标准，能否确保油品质量和数量。
人员资质
评估供应商的员工是否具备相应的专业知识和技能，能否提供优质的服务。
财务报告
查看供应商的财务报表，了解其资产、负债、所有者权益等情况。
偿债能力
评估供应商的偿债能力，判断其是否有足够的流动资金来支付油品采购款。
盈利能力
建立共赢的合作理念
持续优化供应商结构
根据企业发展战略和市场变化，持续优化供应商结构，提高供应商整体水平。
加强供应商培训与交流
定期组织供应商培训和交流活动，提高供应商的专业能力和合作意识。
建立激励机制
通过设立供应商奖励制度等措施，激励供应商提高服务质量和创新能力。
THANKS
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底线设定
明确谈判的底线，避免在谈判中做出不必要的妥协。
合作共赢
强调与供应商建立长期合作关系，实现双方共赢。
准备充分
提前准备好谈判所需的资料、数据和证据，确保谈判顺利进行。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，促进双方理解和信任，提高谈判效率。
灵活应变
根据谈判情况灵活调整策略和方案，应对突发情况。
结果评估
谈判结束后对结果进行评估和总结，为下一次谈判提供经验和教训。
任何合同变更均需以书面形式进行确认，确保双方权益得到保障。
变更执行
根据协商结果，确保合同变更得到有效执行，并及时更新合同文档。
03
02
01
05
CHAPTER
供应商关系管理
双方以短期利益为主，缺乏长期合作意愿，关系较为松散。
短期交易关系
双方基于长期合作目标，共同制定合作计划，实现互利共赢。
长期合作伙伴关系
双方在战略层面达成共识，共同研发、生产和销售，实现资源共享和优势互补。
战略联盟关系
定期举行会议，及时解决合作中出现的问题，增进双方互信。
建立有效的沟通机制
通过共同参与项目、共同研发等方式，加强双方在业务层面的合作。
建立紧密的合作关系
双方应树立共赢的合作理念，在追求自身利益的同时，充分考虑对方的利益。
04
CHAPTER
供应商合同管理
供应商资质
合同条款
保密协议
交货进度
定期跟进供应商的交货进度，确保按时交付。
付款结算
按照合同约定及时结算货款，避免产生纠纷。
质量检测
对供应商提供的商品进行质量检测，确保符合合同约定的质量标准。
变更协商
在合同执行过程中，如需变更合同内容，应与供应商进行充分协商。
书面确认
售后服务
选择能够提供良好售后服务的供应商，确保加油站遇到问题时能够得到及时解决。
配送服务
选择能够稳定供货的供应商，确保加油站不会因缺货而影响正常运营。
供货稳定性
选择具有良好信誉度的供应商，降低合作风险。
信誉度
02
CH加油站所需的资质和证书，如营业执照、税务登记证、危险化学品经营许可证等。
加油站供应商选择
目录
供应商选择标准供应商评估供应商谈判供应商合同管理供应商关系管理
01
CHAPTER
供应商选择标准
选择价格合理的供应商，确保加油站能够获得良好的利润空间。
价格竞争力
选择价格稳定的供应商，避免价格波动对加油站经营造成影响。
价格稳定性
VS
选择能够提供及时、高效配送服务的供应商，确保加油站能够及时获得油品供应。