B2B贸易流程与操作培训教材(PPT81页)
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BtoB电子商务培训课件
有什么特点？
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
外贸业务操作培训内容PPT课件
，公司产品资料等。
3
2020/3/20
二，展会上面的产品掌握
1、建议公司将价格表一一列出来，放在电脑里面，并带上电脑去到展会，不要将 价格表打印出来，而是用特殊的数字贴在产品上面，这样业务一看就知道价格， 而不需要翻看资料浪费时间。
2、一定要了解公司出展时的每个产品的特点，卖点。提前了解和培训最新产品的 特点和不同国家市场当下此类产品的一些热卖点。
2
2020/3/20
一，展会上面的礼仪
1、请所有参展的业务员，必须在参展期间穿带整齐，热情和积极的服务态度接待所 有来展的客人。
2、业务在客户来看产品的时候要热情招呼，并询问客户对什么样的产品感兴趣，如 果客人说想先看一下，其中你可以介绍一些公司热卖产品，了解客人针对的市场和价 格要求后，主动推荐产品。（Hi, How are you today? Great, thank you. You are welcome, My name is Ellen, welcome to have a look, let me know if you need any help.)
3、要熟练掌握产品的价格和特性，产品的生产周期，公司付款要求，如客户有特殊 要求而自己不清楚要咨询上司，避免出现多次咨询上司，这样会让客人觉得你不专业， 而要求换专业的人员跟进他。
4、当其中一位业务在接待客人的时候，其他的业务请再留意其他可能来访的客人， 不可以打扰在洽谈的业务或站在旁边看热闹，除非业务员真的出声要帮助，这时负责 的队长或业务员要出手协助。在协助的过程中要了解你所扮演的角色是协助而不是主 角，不要出头，否则一不小心就会成为业务与业务之间不良的竞争，导致客户觉得公 司不专业。
3、业务要清楚报价的要求，一些公司会给到工厂价给业务员自由发挥，那么业务 就要提前做好功课，当客人给到一个款数量是一千台的价格定位大概去到什么样 的报价，一万台的价格定位又是怎样的，这些都要提前给自己一个准则，而不是 随便给一个价格，尤其是对一些专业的客户来讲是至关重要的。
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二，展会上面的产品掌握
1、建议公司将价格表一一列出来，放在电脑里面，并带上电脑去到展会，不要将 价格表打印出来，而是用特殊的数字贴在产品上面，这样业务一看就知道价格， 而不需要翻看资料浪费时间。
2、一定要了解公司出展时的每个产品的特点，卖点。提前了解和培训最新产品的 特点和不同国家市场当下此类产品的一些热卖点。
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一，展会上面的礼仪
1、请所有参展的业务员，必须在参展期间穿带整齐，热情和积极的服务态度接待所 有来展的客人。
2、业务在客户来看产品的时候要热情招呼，并询问客户对什么样的产品感兴趣，如 果客人说想先看一下，其中你可以介绍一些公司热卖产品，了解客人针对的市场和价 格要求后，主动推荐产品。（Hi, How are you today? Great, thank you. You are welcome, My name is Ellen, welcome to have a look, let me know if you need any help.)
3、要熟练掌握产品的价格和特性，产品的生产周期，公司付款要求，如客户有特殊 要求而自己不清楚要咨询上司，避免出现多次咨询上司，这样会让客人觉得你不专业， 而要求换专业的人员跟进他。
4、当其中一位业务在接待客人的时候，其他的业务请再留意其他可能来访的客人， 不可以打扰在洽谈的业务或站在旁边看热闹，除非业务员真的出声要帮助，这时负责 的队长或业务员要出手协助。在协助的过程中要了解你所扮演的角色是协助而不是主 角，不要出头，否则一不小心就会成为业务与业务之间不良的竞争，导致客户觉得公 司不专业。
3、业务要清楚报价的要求，一些公司会给到工厂价给业务员自由发挥，那么业务 就要提前做好功课，当客人给到一个款数量是一千台的价格定位大概去到什么样 的报价，一万台的价格定位又是怎样的，这些都要提前给自己一个准则，而不是 随便给一个价格，尤其是对一些专业的客户来讲是至关重要的。
外贸业务流程实训【PPT课件】PPT课件
操作流程
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实训三:出口报关实训目标:了解出口报关的相关制度,了解我国的商品编码制度,熟悉报关专用代码,熟悉报关业务的操作流程和相关要求,掌握报关单的填写。
专题三:备货出运
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1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进出口手续 。2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进行审核、查验 。3、海关对进出口货物征缴税费 。4、海关在报关单上盖章批准进口或者出口 。
专题一:交易磋商
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1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。
操作流程
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实训二:外贸业务洽谈 实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
操作流程
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实训四:出口货物投保 实训目标:了解海上运输风险,熟悉我国海上货物运输保险的险别及选用方法,掌握国际货物运输保险投保单的填写,掌握保险费的计算。
专题三:备货出运
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1、填制"海运出口货物投保单",送保险公司投保。2、投保人缴纳保险费。3、保险公司接到投保单后,审查无误后出具保险单。
1、制作商业发票。2、制作装箱单。3、制作汇票。4、制作装船通知并发送。5、制作受益人证明等其他单据。6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。7、检查单据与信用证的一致性。
操作流程
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实训二:出口收汇核销 实训目标:熟悉外汇核销的操作程序,掌握出口收汇核销单的填写。
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实训三:出口报关实训目标:了解出口报关的相关制度,了解我国的商品编码制度,熟悉报关专用代码,熟悉报关业务的操作流程和相关要求,掌握报关单的填写。
专题三:备货出运
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1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进出口手续 。2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进行审核、查验 。3、海关对进出口货物征缴税费 。4、海关在报关单上盖章批准进口或者出口 。
专题一:交易磋商
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1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。
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实训二:外贸业务洽谈 实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
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实训四:出口货物投保 实训目标:了解海上运输风险,熟悉我国海上货物运输保险的险别及选用方法,掌握国际货物运输保险投保单的填写,掌握保险费的计算。
专题三:备货出运
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1、填制"海运出口货物投保单",送保险公司投保。2、投保人缴纳保险费。3、保险公司接到投保单后,审查无误后出具保险单。
1、制作商业发票。2、制作装箱单。3、制作汇票。4、制作装船通知并发送。5、制作受益人证明等其他单据。6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。7、检查单据与信用证的一致性。
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实训二:出口收汇核销 实训目标:熟悉外汇核销的操作程序,掌握出口收汇核销单的填写。
B2B基础知识ppt课件
2
一、B2B介绍
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家 （或企业、公司），她（他）们使用了Internet的 技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表 现形式。
三要素
⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商 品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
编辑版ppt
10
关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性， 整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子 商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作 用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发 展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正 在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给 我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业B2B与市场 经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善 市场体系，行业b2b、现代物流、展贸经济以及国际采购 等是一种什么样的产业生态关系？
第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息 上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单， 然后将 相关信息反馈给ERP系统。
第三步，B2B系统返回订单信息给客户。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系 统(SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品 数据。
B2B基础知识
编辑版ppt
1
B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营 销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客
户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客 户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展 (Business Development)。近年来B2B发展势头 迅猛，趋于成熟。
B2B交易模式ppt课件
Internet
Intranet 供应商
Intranet 生产商
Extarnet
?
消费者
精品课件
6
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式
IDC
顾客
企业
卖方电子交易平台
B2C电子商务
英文：Business to Business
企业与企业之间通过网络进行 产品、服务及信息的交换
网络平台
精品课件
3
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
精品课件
4
模块一： 电子商务交易模式--B2B
垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率
垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
精品课件
12
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式案例——CISCO公司
精品课件
13
模块一： 电子商务交易模式--B2B
模块一： 电子商务交易模式
学习目标
通过本模块的学习与训练，能够掌握企业网上贸 易的基本概念；EDI的概念。利用奥派软件完成操作。
知识点 能力点
１．B2B电子商务模式； ２．EDI电子商务模式；
能够在奥派软件上完成B2B模块中采购、销售、配送 等相关业务操作。
电子商务B2B培训教材.pptx
图2.3 2002-2012年中国B2B电子商务交易规模
B2B电子商务模式分类
B2B电子商务模式包括两种基本模式： 企业之间直接进行的电子商务
通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动
企业之间直接进行的电子商务
通过第三方电子商务网站平台进行的商 务活动
2.2.3 盈利模式
• 1．面向中间交易市场的：目前国内B2B平台主流是服务于 中小企业，它们的盈利模式主要包括(如下表)：
2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方 向
•
1．阿里巴巴优缺点评析
•
阿里巴巴的优点：
• （1）优秀的网站设计
• （2）完善的功能和简单的操作
• （3）优秀的论坛
• （4）人性化的服务
• （5）成功的市场运作
2.4.5案例点评
• 阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量 做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流 、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法 解决的问题。
• 2．面向制造业或面向商业的垂直B2B主要利用电 子商务系统进行完善管理和降低成本
2.4 案例分析一 阿里巴巴
2.4.3业务模式
• 1．商业模式：
• (1) 架设企业站点 • (2) 站点推广 • (3) 诚信通 • (4) 贸易通
• 2.运营模式：
• 首先，阿里巴巴的定位明确。 • 第二，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 • 第三，阿里巴巴拥有良好的售后服务解决客户的后顾之忧。 • 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 。
3.1 B2B简介 • B2B指的是Business to Business，as in
businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种 。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企 业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是 商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程 。
中职b2b电子商务说课精品ppt课件
中职b2b电子商务说课精品ppt课件•课程介绍与目标•B2B电子商务平台与功能•B2B电子商务营销策略与实施•供应链管理与协同商务实践目•法律法规与风险防范意识培养•实践操作与案例分析录电子商务定义与发展历程电子商务分类与应用领域电子商务产业链与生态系统电子商务概述B2B电子商务模式B2B 电子商务概念与特点B2B电子商务交易流程与关键环节B2B电子商务模式创新与发展趋势掌握B2B 电子商务基本概念、交易流程、关键环节等知识点。
知识目标能力目标情感目标培养学生具备开展B2B 电子商务活动的基本技能和综合素质。
培养学生对B2B 电子商务领域的兴趣和热情，树立正确的职业观念。
030201课程目标与要求教学方法与手段通过课堂讲解、案例分析等方式传授理论知识。
组织学生进行实验操作、模拟演练等活动，提高实践操作能力。
引导学生开展小组讨论、角色扮演等活动，培养团队协作精神和沟通能力。
运用PPT课件、视频教程等多媒体教学资源辅助教学。
理论讲授实践操作小组讨论多媒体教学阿里巴巴慧聪网敦煌网中国制造网常见B2B 电子商务平台01020304全球最大的B2B 电子商务平台，提供一站式的采购服务。
国内领先的B2B 电子商务服务提供商，专注于内贸和外贸领域。
专注于小额批发和外贸交易的B2B 电子商务平台。
国内知名的综合性B2B 电子商务平台，汇聚了大量中国制造商和产品信息。
根据自身需求和产品特点选择合适的B2B 电子商务平台。
选择平台填写相关信息，如公司名称、联系方式等，完成平台账号注册。
注册账号提交相关证件和资料，如营业执照、税务登记证等，完成平台认证，提高信誉度。
认证流程平台注册与认证流程选择合适的模板和风格，上传公司LOGO 、产品图片等，完善商铺信息。
商铺搭建发布产品信息，包括产品名称、描述、价格等，吸引潜在买家关注。
产品展示利用平台提供的营销工具，如优惠券、促销活动等，提高产品曝光度和销量。
营销推广商铺搭建与管理技巧在线交易及支付系统交易流程买卖双方达成交易意向后，通过平台进行在线洽谈和签订合同。
BB2B的讲义88页PPT
2019/10/11
电子商务
电子商务师专业人员师资培训
转到前台注册供应商会员
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2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
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2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
设置角色
2019/10/11
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电子商务师专业人员师资培训
证书下载完毕，供应商会员注册完成。
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下载CA证电书子商后务，师转专到业人物员流师网资培注训册物流商会员
单击注册
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电子商务师专业人员师资培训
2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
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电子商务师专业人员师资培训
二、B2B交易中三种角色初始化
电子商务师专业人员师资培训
4、供应商添加商品，增加库存
单击登陆
2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
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电子商务师专业人员师资培训
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电子商务师专业人员师资培训
5、供应商向物流商发货，增加库存。
单击
单击
2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
转到前台注册采购商会员
单击
2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
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2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
选择角色
2019/10/11
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电子商务师专业人员师资培训
2019/10/11
电子商务师专业人员师资培训
单击
《B2B电子商务》课件
物流业服Βιβλιοθήκη 业通过电子商务平台进行货物配送、 仓储服务等交易。
通过电子商务平台进行人力资源、 法律咨询等服务的交易。
B2B电子商务平台的架构设计
1
前端架构
包括用户界面、数据展示、交互功能等。
2
后端架构
包括业务逻辑处理、数据管理、服务器部署等。
3
数据架构
包括数据采集、数据存储、数据处理等。
B2B电子商务平台的功能模块
批发贸易
包括原材料、半成品、成品等商品的批发交易。
采购招标
政府采购、企业招标等领域的电子商务交易。
电子商务服务
包括营销、物流、金融、法务等服务的电子商务交易。
B2B电子商务的主要优势
1 便捷高效
在时间和空间上没有地理限制，可以快速完成交易。
2 信息透明
可以准确了解商品信息、供应商信息、采购商信息等。
B2B电子商务的信息安全与隐私保护
发现安全问题
发现安全漏洞，及时进行修补， 保障用户信息安全。
隐私保护
通过隐私协议等措施保护用户的 个人隐私信息不受侵害。
防火墙安装
防止黑客攻击和数据泄露，提高 网站的安全性。
B2B电子商务中的法律风险与合规性
合同履行
包括电子合同、合同条款等。
知识产权
包括专利、商标、版权等方 面的法律风险。
1
在线支付
包括网银支付、支付宝、微信支付等。
2
银行汇款
包括电汇、信用证等。
3
账期结算
根据合同协议进行账期结算等。
B2B电子商务中的物流管理
1 物流方式选择
包括快递、航空、铁路、 水路等方式，根据交易双 方的需求进行选择。
04-《B2B》教学课件1
03
Part Three
B2B第三方平台业务类型
基于第三方平台的交易模式
线 上 洽谈
线下
交易
平台服务内容
第三方平台 服务内容 有哪些？
行业资讯服务 技术社区服务 金融贷款服务
供求信息发布
在线交易服务
（交易前、交易后）
招商加盟服务
平台盈利模式
会员费 竞价排名
广告费 增值服务
平台盈利模式会员费 Nhomakorabea发展趋势
趋势一
B2B行业将更 加细分
趋势二
B2B平台合作 共享
垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和 服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒，专 注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品 和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。
趋势三
地方特色产业 链集群
发展趋势
趋势一
B2B行业将更 加细分
趋势二
B2B平台合作 共享
趋势三
地方特色产业 链集群
目前B2B平台盈利模式同质化明显，获客成本 高低直接决定了盈利空间的大小，而社交和共 享模式可以降低获客成本，未来更多企业通过 打造社群和共享方式降低获客成本。
发展趋势
趋势一
B2B行业将更 加细分
趋势二
B2B平台合作 共享
趋势三
地方特色产业 链集群
以重点行业、特点产业为基础的B2B电商，通过 打通上下游产业链，聚合当地产业带的好商家、 好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时 整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简 单的空间集聚向专业化，形成上下游的良性互动。
数量：广撒网，多总结。
B2B交易流程
交易前 交易过程
交易后
买方：制定购物计划，确定购买商品的 种类、数量、规格、价格、购货地点和 交易方式等，并寻找满意的商品和商家。
跨境电商B2B实务 全册课件PPT
C 目录 ontents
第二节 账号设置
1 个人信息设置 3 子账号设置
2 账号安全设置 3 资金账户管理
1 个人信息设置
管理个人信息 头像上传
商业信息
隐私设置
积分中心 邮件订阅中心
2 账号安全设置
2.修改登录密码
3.设置安全问题
4.管理安全手机
1.修改注册邮箱
5.同步询盘回复数据设置
3 子账号设置
添加子账号
1
2
管理子账号
子账号登录摘要
3
3 资金账户管理
作为阿里巴巴国际站卖家,不管是否 设置收款账户,订单交易成功后均会放 款至“支付宝国际账户”中。如需进行 资金的提现,就必须绑定一个收款账户, 然后再从支付宝国际账户中提现。
1 添加人民币提现账户 2 添加美元提现账户
C 目录 ontents
1 产品发布前的准备工作
2 查找热门搜索词的方式
(1)进入“My Alibaba>数据管家>行业视 角”,选择关注行业后可以查看不同国家买 家的热门搜索词、搜索上升最快词及零少 词等。 (2)进入“My Alibaba>数据管家>我的词”, 这里会显示你已经使用的关键词和买家通 过搜索找到你的词,以及该词的搜索热度和 卖家的竞争度。
3 橱窗产品设置
4.移除橱窗产品 在橱窗产品管理的页面上,鼠标移动至需要移除 的橱窗产品的图片上,选择“移除产品”,系统会跳 出提醒,点击“确认”后即移除成功,该橱窗位后面 的橱窗产品会依次前移。如图1-73所示。
3 橱窗产品设置
5.替换橱窗产品 (1)鼠标定位在需要替换的橱 窗产品的图片上,点击“替换产品”, 会弹出选择产品框。 (2)选中想要替换的新产品,点 击左下角的“提交”按钮,系统会自 动替换并保存,无须再单独保存。
电子商务公司培训之B2B业务幻灯片PPT
B2B的开展方向是建立完全市场。经济 学明确定义：完全市场是高效率市场，
方案向市场过度 济
经济开展不平衡 经济开展
无数据库的开展期 数据库开展期
信息稀缺 富
商业标准不成熟， 业标准与信用
信用制度不完善
个人上网3%，企业 的个人与企业
完全的市场经 较平衡的 20多年的 信息丰 成熟的商
制度已经建立 几乎100%
第二章 慧聪B2B业务固定成 本递减的模式分
析
45%
40%
35互% 联网的固定本钱分析：技术+市场+运
30营% =100%
25% 20% 15%
技术投入 市场拓展 运营投入
10%
5%
于信息收集加工的占
工程机械等〕固定费用递减明显
技术投入一般是原投入的10%；
你选择的行业是否适合刊的开展，没有 刊的支持，网在短期内无法自保，只能 靠大量投入，用亏损维持。
刊的运营本钱是否等于或低于竞争对手， 刊活不了，网自然会死掉。否那么就得 长期亏损。
刊上数据上网带来每个用户的本钱是否 低于刊的本钱，否那么就只有亏损靠资 本市场补贴。
是否找到了比刊更有效率，本钱更低的 网上效劳方式，而且网上用户规模是否 足够使你保持不大量亏损，有望在一、
其他B2B模
步步亏损、步步贴钱
慧聪与其它B2B完全不同的起点
慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在 上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发 布层等定制，交易条件成熟然后再开展
重要结论
控制本钱成为生存点； 比较本钱成为竞争的核心；本钱的概念 不仅仅与同类网站比较，必须放在完全 市场，与传统媒体、传统市场的效率做 比较。 要速度不能破坏本钱控制原那么，否那 么本钱太高会死掉。
方案向市场过度 济
经济开展不平衡 经济开展
无数据库的开展期 数据库开展期
信息稀缺 富
商业标准不成熟， 业标准与信用
信用制度不完善
个人上网3%，企业 的个人与企业
完全的市场经 较平衡的 20多年的 信息丰 成熟的商
制度已经建立 几乎100%
第二章 慧聪B2B业务固定成 本递减的模式分
析
45%
40%
35互% 联网的固定本钱分析：技术+市场+运
30营% =100%
25% 20% 15%
技术投入 市场拓展 运营投入
10%
5%
于信息收集加工的占
工程机械等〕固定费用递减明显
技术投入一般是原投入的10%；
你选择的行业是否适合刊的开展，没有 刊的支持，网在短期内无法自保，只能 靠大量投入，用亏损维持。
刊的运营本钱是否等于或低于竞争对手， 刊活不了，网自然会死掉。否那么就得 长期亏损。
刊上数据上网带来每个用户的本钱是否 低于刊的本钱，否那么就只有亏损靠资 本市场补贴。
是否找到了比刊更有效率，本钱更低的 网上效劳方式，而且网上用户规模是否 足够使你保持不大量亏损，有望在一、
其他B2B模
步步亏损、步步贴钱
慧聪与其它B2B完全不同的起点
慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在 上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发 布层等定制，交易条件成熟然后再开展
重要结论
控制本钱成为生存点； 比较本钱成为竞争的核心；本钱的概念 不仅仅与同类网站比较，必须放在完全 市场，与传统媒体、传统市场的效率做 比较。 要速度不能破坏本钱控制原那么，否那 么本钱太高会死掉。
《电子商务操作实训》课件项目五 B2B网上交易流程
项目五 B2B网上交易流程
会员注册流程如下： (1) 客户点击B2B首页，选择“注册会员”登录电子交易平台会员注册页面，如图5-3所示。 (2) 填写注册资料并提交申请。
(3) 系统自动审核资料，同意注册。 (4) 注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往注册时所留的电子信箱。
项目五 B2B网上交易流程
一、订单处理 “订单处理”页面如图5-10所示。
采购商在该模块对订单进行二次确认和收货确认。 订购单是采购商在购物车中点击“生成订货单”方式生成的单据。 处理流程如下： (1) 采购商进入首页\采购商\采购商身份验证\采购商后台管理\订单管理页面，查询未受理订购单。
项目五 B2B网上交易流程
(2) 如果供应商拒绝受理订购单，则撤销订购单，订单状态变为“作废”；如果供应商同意受理订购单，则订单变为“待 二次确认”，等待采购商二次确认。
(3) 采购商进入订单管理页面，查阅“待二次确认”的订购单。 (4) 采购商选择单据状态为“待二次确认”的订单，点击“订单明细”，对该订单进行“确认”，单据状态变为“销售处 理”；如果不想购买，则选择“订单撤销”单据，订单状态变为“作废”。 (5) 系统收到已确认的订购单后，自动在供应商进入首页\供应商\供应商身份验证\供应商后台管理\供应商订单处理中生成 销售单。 (6) 待受理：采购商在前台交易平台采购商品生成订单后，订单状态为待受理。 待二次确认： (1) 选择待二次确认的订单，点击“订单明细”。 (2) 进入订单明细，在此进行订单确认，只要点击“订单确认”即可。 作废：采购商发出的“待受理”订单，供应商不受理，点击了“撤销”，该订单状态变为“作废”。 送货完成： (1) 选择送货完成的订单，点击“订单明细”。 (2) 进入明细，在此确认送货完成，只要点击“收货确认”便完成操作。
B2B交易模式ppt课件
•B2B交易模式概述•B2B平台类型及运营策略•B2B交易流程与关键环节•B2B交易中风险防范措施目•B2B交易模式创新发展趋势•总结回顾与展望未来发展录定义与发展历程定义发展历程数据分析与优化运用大数据、人工智能等技术手段，对交易数据进行分析和优化，提升企业决策水平。
实现供应链上下游企业间的协同合作，提高整体运营效率。
个性化定制满足企业个性化需求，提供定制化产品和服务。
市场规模多个行业和领域，如制造业、发展趋势B2B 市场现状及趋势降低交易成本提高交易效率交易对象为企业B2B交易模式的交易对象为企业而非个人消费者。
交易金额较大由于涉及企业间的批量采购或销售，B2B交易的金额通常较大。
交易过程复杂涉及合同签订、物流配送、支付结算等多个环节，交易过程相对复杂。
覆盖全行业交易撮合增值服务030201综合性B2B 平台垂直行业B2B平台行业专注行业标准行业资源供应链协同型B2B平台需求预测供应链整合通过大数据分析，预测市场需求，指导企业生产和采购。
风险管理运营策略比较与选择根据企业自身资源和市场需求，选择合适的B2B平台类型。
明确平台的运营目标和重点，制定相应的运营策略。
运用数据分析工具和方法，持续优化平台运营效果。
积极与合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢。
平台定位运营重点数据分析合作共赢采购计划与预算编制01020304需求分析市场调研制定采购计划预算编制供应商初选供应商评估供应商选择合同签订供应商选择与评估采购执行与物流管理采购订单下达采购跟进物流管理采购变更处理对采购物品进行验收，确保物品符合合同要求；根据合同和验收结果，与供应商进行结算。
验收与结算支付处理财务记录与分析采购审计与风险管理根据结算结果和企业财务规定，进行支付处理，包括发票核对、付款申请等。
对采购活动的财务数据进行记录和分析，为企业管理层提供决策支持。
定期对采购活动进行审计和风险管理，确保采购活动的合规性和风险控制。
结算支付及财务处理合同法律风险及应对合同条款不清晰、不明确01合同违约风险02合同履行过程中的法律风险03信用风险识别与评估交易对手信用状况不了解交易对手恶意欺诈交易对手经营状况变化供应链金融风险防范供应链金融诈骗加强对供应链金融参与方的审查和监控，确保交易真实合法。
第10-11讲：奥派软件操作B2BPPT课件
• 3）申请网上银行并存款。新用户需申请网上 银行并存款才能拥有资金。系统给企业帐号分 配的资金为50万奥元的虚拟货币，为个人帐号 分配5万奥元。在实验中，系统会就学生的资 金状况在“大富翁”里发布排行信息。
下一项15
现在我们来做产品初始设置
这是你要在网上卖的商品，为了能更好地 吸引买家，所以你不能掉以轻心。 关键点： 1）图片要清晰，能看出产品的细节最好。 2）产品名称要贴切，名称在确定后是不可 改变的。字数在20以内。 3）要有商品的详细介绍，买家能否与你磋 商，关键看详细介绍能否让他有进一步了 解的必要。
卖方
发布求购信息3
搜寻产品4 发布产品信息2
主动寻找买方
询价
报价
磋商、下订单、签合同、发货 （信息通道）5678
网上银行 （付款）
个人控制台9 短信息
物流中心10 （提货）
下一3项5
1.注册B2B用户,并登录
36
供应信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ37
求购信息
38
公司库 返回39
2、作为卖家，发布供应商品信息
• 1） 选择商品大类： • 2） 点击右下方的“发布供应信息” • 3）选择要发布的商品：（只能选择物品
下一73项
74
75
76
返回77
10、买方提货
• 买方根据信息提示去提货。 • 1）进入物流中心； • 2）利用交易凭证号进行提货； • 3）到公司资料的物品清单中去查寻
货有无成功抵达公司仓库。
下一项78
79
80
81
返回82
B2 B模 块 要 点
• 1)注册成为B2B会员。 2)个人资料、企业资料、物品资料均可在个人 控制台中修改与添加。 3)作为卖方角色要发布供应信息，初次的供应 信息物品来源于物品初始设置。 4)作为买方角色要查找商品，按行业类别查找 。此时不仅关心商品的详细信息，还关心提供 该商品的企业的信息等级。 5)以会员身份登录系统后，信息通道为企业开 展网上业务的信息查询和发送处，包括定单处 理、交易合同、未处理运输单、成功交易清单 信息。其中“您的订单”是作为卖方角色收到 的定单，“回复的订单一览表”是作为买方角 色收到的回复定单。
下一项15
现在我们来做产品初始设置
这是你要在网上卖的商品，为了能更好地 吸引买家，所以你不能掉以轻心。 关键点： 1）图片要清晰，能看出产品的细节最好。 2）产品名称要贴切，名称在确定后是不可 改变的。字数在20以内。 3）要有商品的详细介绍，买家能否与你磋 商，关键看详细介绍能否让他有进一步了 解的必要。
卖方
发布求购信息3
搜寻产品4 发布产品信息2
主动寻找买方
询价
报价
磋商、下订单、签合同、发货 （信息通道）5678
网上银行 （付款）
个人控制台9 短信息
物流中心10 （提货）
下一3项5
1.注册B2B用户,并登录
36
供应信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ37
求购信息
38
公司库 返回39
2、作为卖家，发布供应商品信息
• 1） 选择商品大类： • 2） 点击右下方的“发布供应信息” • 3）选择要发布的商品：（只能选择物品
下一73项
74
75
76
返回77
10、买方提货
• 买方根据信息提示去提货。 • 1）进入物流中心； • 2）利用交易凭证号进行提货； • 3）到公司资料的物品清单中去查寻
货有无成功抵达公司仓库。
下一项78
79
80
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返回82
B2 B模 块 要 点
• 1)注册成为B2B会员。 2)个人资料、企业资料、物品资料均可在个人 控制台中修改与添加。 3)作为卖方角色要发布供应信息，初次的供应 信息物品来源于物品初始设置。 4)作为买方角色要查找商品，按行业类别查找 。此时不仅关心商品的详细信息，还关心提供 该商品的企业的信息等级。 5)以会员身份登录系统后，信息通道为企业开 展网上业务的信息查询和发送处，包括定单处 理、交易合同、未处理运输单、成功交易清单 信息。其中“您的订单”是作为卖方角色收到 的定单，“回复的订单一览表”是作为买方角 色收到的回复定单。
电子商务B2B_说课课件
7
2
B
中职市场营销专业学生应掌握电子商务流程操作的一般步 骤，所以我把 B2B 交易中的具体操作步骤确定为本节课的 重点，并通过教师的模拟演示来突出重点。 由于不同平台在操作过程上可能有些差异，但大同小异， 学生应根据实操经验灵活运用，所以我把熟悉在各大 B2B 电子商务平台上交易的流程确定为本节课的难点，并通过 学生的自主操作和教师的指导来突破难点。
网络资源学习法
学生主动从网络中查找、学习相关资料并获得解决问题的 方法。
10
5
平台调试
知识回顾
情境导入
销售商发布商品
采购商采购商品
采购商电子支付
销售商受理订单
物流商配送业务处理
学生实操、总结评价
11
平台调试
知识回顾
① 连接互联网，学生调试网络，登录电子商务实验室平台 (http://192.168.1.68/labv2.5 ); ② 教师在电子商务实验室平台添加实验任务，上传教学资 料； ③ 学生下载案例和实验报告到自己文件夹，阅读案例，教 师和学生一起探讨案例，制作电子商务交易流程图。
20
6
一条是：教师实操演示
两条主线
一条是：学生模拟操作
一种形式
学生分饰三个角色 以全局化角度熟悉整个B2Байду номын сангаас交易流程
让学生 动起来 让课堂 活起来
巩固
四个步骤
认知
梳理
操作
21
22
23
Step5：物流商配送业务处理
18
课程总结
通过学生操作，教师辅导、答疑，完成整个流程的仿真 实验。 采购商下订单
供货商受理订单
物流商货物配送
19
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B2B贸 易 流 程 与 操 作培训 教材(PPT81页 )
B2B贸易流程与操作
B2B贸 易 流 程 与 操 作培训 教材(PPT81页 )
目录
➢B2B平台简介 ➢外贸流程与操作 ➢B2B存在的风险及问题
Part one:B2B平台简介
一：B2B概念
B2B（Business To Business） ，是指一个互联网市场领域的一种， 是企业对企业之间的营销关系
开发客户步骤三：利用搜索引擎在网上直接找客户
（1）关键词法。可以在一定程度上避开B2B网站对联 系方式的限制，让你抓住客户。
（2）逆向法。寻找那些在网站上销售你经营的产品的 商家。
（3）横向法。寻找购买你经营产品类似产品的买家， 向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推 销彩绘玻璃碟等。
（4）纵向法。纵向法多用于原材料和半成品的销售。 除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这 些下游产品销售信息的商家，与之联系。
寄单 收汇
L/C
议付
外贸流程与操作
交易磋商
签订合同
履行合同
二、外贸业务流程
（一）业务流程一：开发客户 开展外贸具备的三要素——英语、客户、知识
开发客户步骤一：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
➢首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家 电信部门授权进行网络服务的运营商。注册域名和租赁 虚拟主机。
卖方企业主导型:由卖方企业组建的，联合下游经销商建 立的销售型商务模式，使它们的产品和服务推销给各个地
区、各个行业的用户。
2．中介型B2B平台电子商务
➢ 综合型的中介型B2B平台 ➢ 垂直型的中介型B2B平台
四、中介型B2B平台的基本功能
1．交易信息服务
产品信息，也可以是企业信息； 既可以是产品出售信息，也可以是商品采购信息。 信息可以采用图片形式，也可以采用文字形式，
➢接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英 文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（ company profile）、“产品介绍”（product）和”联 系方式”(contact)三部分。
➢最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做 推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产 品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。
纺织品交易网： /new/index.asp
国别地区贸易平台： 新加坡贸易网：.sg/ 印度市场：
寻找B2B网站向导： /
六、使用B2B平台注意的事项
首先，要深刻理解所选平台的基本规则
这些规则包括如何发布信息、如何查询产品信息、 如何发布询盘、产品信息如何排序等。
其次，要详细填写产品有关信息
文字内容的排版要漂亮、使用数学序号进行引导或 进行恰当地分段、内容要条理清楚；图片要进行修 饰美化，最好做成统一样式的，加入自己企业的信 息（比如Logo），使其与众不同，能够吸引买家
的眼球。
最后，要经常发布新产品和更新旧产品信息
将陈旧的商品信息撤掉，换上新的信息。尤其是对 于那些以时间发布先后排名的网站，更应及时发布 新信息。一个好的方法是预先用Word把要登记的 资料都做好，先保存起来，等到要用的时候直接复
制贴上去就可以了。
PART 2：外贸流程与操作
客户
客户第一
流
询盘 发盘 还盘 接受
二：B2B 知名网站
国内：1阿里巴巴 2慧聪网 3铭万
国际
1 ALIBABA阿里巴巴国际 2GLOBALSOURCE环球资源 3BUSYTRADE万国商业网 4EC21
三、B2B电子商务的模式分类
1．买方或卖方主导的B2B电子商务
买方企业主导型:由规模较大的买方企业，联合上游供应 商共同组建起来的，使之更有效的采购自己所需的商品。
开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进
虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是 直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中。尤其是广交 会，每年春季4月和秋季10月两届。
开发客户步骤二：登陆B2B国际贸易平台，主动发布广告
综合性B2B贸易网站： 阿里巴巴网： 环球资源网：/ 中国制造网：/ 国外类似的：/default.cgi/
亦或图文并茂。
产品信息
企业信息
出售信息
采购信息
2．附加信息服务 行业资讯，市场动态而且还有创业资讯、管理资讯
3．与交易配套的服务
某些交易平台可以为会员供应商提供在线询盘、回 盘、谈判、比价、客户商业函电管理等服务。
4．客户管理服务
包括企业的合同、交易记录、企业客户资料等信 息的托管服务
程
样品
图
签订合同
后T/T
付款方式
前T/T 汇款
L/C 催证 审证
有问题 进口商
没有问题
修改申请 开证行
通知行
D/P或D/A
安排生产或采购
外管局 核销单
包装、刷唛、熏蒸 商检局
获得商检换证凭单 通关条
货代 进仓单
报关单证
代理提单 船东单
退税
报关
验货 结关，放行
提单 全套单证
核销
前T/T
寄单
后T/T D/P,D/A
五、选择中介型外贸B2B平台的基本原则
1．B2B平台的定位与经营目标要与企业一致 小企业批发零售 大中型企业采购外包
2、B2B平台提供的产品和服务要满足企业的要求 3、根据自己的实力选择B2B平台 4、考虑B2B平台的客源地是否符合自己的目标市场 5、确定B2B平台的专业性 6、确定B2B平台提供的产品与服务
开发客户步骤四：发送建立联系信函源自开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途 径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片” 、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息 ”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司 规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业 ，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、 对双方合作的诚意以及联系方式等。需要注意的是，开 发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力 。
B2B贸易流程与操作
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目录
➢B2B平台简介 ➢外贸流程与操作 ➢B2B存在的风险及问题
Part one:B2B平台简介
一：B2B概念
B2B（Business To Business） ，是指一个互联网市场领域的一种， 是企业对企业之间的营销关系
开发客户步骤三：利用搜索引擎在网上直接找客户
（1）关键词法。可以在一定程度上避开B2B网站对联 系方式的限制，让你抓住客户。
（2）逆向法。寻找那些在网站上销售你经营的产品的 商家。
（3）横向法。寻找购买你经营产品类似产品的买家， 向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推 销彩绘玻璃碟等。
（4）纵向法。纵向法多用于原材料和半成品的销售。 除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这 些下游产品销售信息的商家，与之联系。
寄单 收汇
L/C
议付
外贸流程与操作
交易磋商
签订合同
履行合同
二、外贸业务流程
（一）业务流程一：开发客户 开展外贸具备的三要素——英语、客户、知识
开发客户步骤一：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
➢首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家 电信部门授权进行网络服务的运营商。注册域名和租赁 虚拟主机。
卖方企业主导型:由卖方企业组建的，联合下游经销商建 立的销售型商务模式，使它们的产品和服务推销给各个地
区、各个行业的用户。
2．中介型B2B平台电子商务
➢ 综合型的中介型B2B平台 ➢ 垂直型的中介型B2B平台
四、中介型B2B平台的基本功能
1．交易信息服务
产品信息，也可以是企业信息； 既可以是产品出售信息，也可以是商品采购信息。 信息可以采用图片形式，也可以采用文字形式，
➢接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英 文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（ company profile）、“产品介绍”（product）和”联 系方式”(contact)三部分。
➢最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做 推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产 品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。
纺织品交易网： /new/index.asp
国别地区贸易平台： 新加坡贸易网：.sg/ 印度市场：
寻找B2B网站向导： /
六、使用B2B平台注意的事项
首先，要深刻理解所选平台的基本规则
这些规则包括如何发布信息、如何查询产品信息、 如何发布询盘、产品信息如何排序等。
其次，要详细填写产品有关信息
文字内容的排版要漂亮、使用数学序号进行引导或 进行恰当地分段、内容要条理清楚；图片要进行修 饰美化，最好做成统一样式的，加入自己企业的信 息（比如Logo），使其与众不同，能够吸引买家
的眼球。
最后，要经常发布新产品和更新旧产品信息
将陈旧的商品信息撤掉，换上新的信息。尤其是对 于那些以时间发布先后排名的网站，更应及时发布 新信息。一个好的方法是预先用Word把要登记的 资料都做好，先保存起来，等到要用的时候直接复
制贴上去就可以了。
PART 2：外贸流程与操作
客户
客户第一
流
询盘 发盘 还盘 接受
二：B2B 知名网站
国内：1阿里巴巴 2慧聪网 3铭万
国际
1 ALIBABA阿里巴巴国际 2GLOBALSOURCE环球资源 3BUSYTRADE万国商业网 4EC21
三、B2B电子商务的模式分类
1．买方或卖方主导的B2B电子商务
买方企业主导型:由规模较大的买方企业，联合上游供应 商共同组建起来的，使之更有效的采购自己所需的商品。
开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进
虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是 直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中。尤其是广交 会，每年春季4月和秋季10月两届。
开发客户步骤二：登陆B2B国际贸易平台，主动发布广告
综合性B2B贸易网站： 阿里巴巴网： 环球资源网：/ 中国制造网：/ 国外类似的：/default.cgi/
亦或图文并茂。
产品信息
企业信息
出售信息
采购信息
2．附加信息服务 行业资讯，市场动态而且还有创业资讯、管理资讯
3．与交易配套的服务
某些交易平台可以为会员供应商提供在线询盘、回 盘、谈判、比价、客户商业函电管理等服务。
4．客户管理服务
包括企业的合同、交易记录、企业客户资料等信 息的托管服务
程
样品
图
签订合同
后T/T
付款方式
前T/T 汇款
L/C 催证 审证
有问题 进口商
没有问题
修改申请 开证行
通知行
D/P或D/A
安排生产或采购
外管局 核销单
包装、刷唛、熏蒸 商检局
获得商检换证凭单 通关条
货代 进仓单
报关单证
代理提单 船东单
退税
报关
验货 结关，放行
提单 全套单证
核销
前T/T
寄单
后T/T D/P,D/A
五、选择中介型外贸B2B平台的基本原则
1．B2B平台的定位与经营目标要与企业一致 小企业批发零售 大中型企业采购外包
2、B2B平台提供的产品和服务要满足企业的要求 3、根据自己的实力选择B2B平台 4、考虑B2B平台的客源地是否符合自己的目标市场 5、确定B2B平台的专业性 6、确定B2B平台提供的产品与服务
开发客户步骤四：发送建立联系信函源自开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途 径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片” 、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息 ”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司 规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业 ，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、 对双方合作的诚意以及联系方式等。需要注意的是，开 发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力 。